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硅谷早知道第三季丨12 旧金山禁止政府使用人脸识别技术,这件事孰好孰坏?

2019-05-24 09:27:59 徐涛

采访 制作丨徐涛剪辑校对丨秘丛丛(以下文字只是音频节目的少许补充。「硅谷早知道」每周周五中午12点准时更新,敬请期待。)5月14号,旧金山城市监督委员会以8:1的结果通过一项名为《反监控条例》的法令,禁止警察和其它政府机构购买和使用人脸识别技术。这则新闻引人注目的地方有如下几点:1. 这是全世界第一个约束自己不用人脸识别技术的政府;2.旧金山理论上应该是一座科技之城,而且犯罪率非常高。这个法律的出台也引起了很多争论。而这次我们的节目中两位嘉宾也有和立法机构不尽相同的观点。在本期节目中你可以听到:关于这个法案,我们赞同什么,不赞同什么;监管人脸识别等 AI技术,本质上是在监管什么;类似的监管,对 AI 技术的发生会产生什么影响?影响是好是坏?更多详细解读,请在36氪App搜索《硅谷早知道》,订阅并收听这期音频节目,Enjoy!欢迎大家添加氪君微信:hello36kr,加入36氪官方粉丝群。本期嘉宾张璐,硅谷风险投资机构 Fusion Fund 创始合伙人,最近入选达沃斯世界经济论坛的“全球青年领袖”。徐皞(Howie Xu), 硅谷连续创业者,投资人。目前在Zscaler负责人工智能。此前他是TrustPath 创始人/CEO,硅谷顶尖风投Greylock Partners EIR,Cisco/BSN高管,VMware网络部门创始人。

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一家只存在15天的“酷公司”

2019-05-24 09:05:24 橙皮书

编者按:本文来自微信公众号“橙皮书”(ID:chengpishu),作者Jessie,36氪经授权发布。我们成立了一个“公司”,它只需要存在15天。我们之前从未见过彼此,我们每个人所在的地点分布在世界各地、跨越好几个大洲。我们因这个“15天的公司”在线上结识,纵然各自身怀绝技,但能为了同一个目标而彼此协作,一起赚点小钱,聊聊梦想。平时的生活照常,工作照旧,老婆孩子照陪。我们使用Slack沟通任务,用Zoom头脑风暴(撕逼翻脸),用Github更新进度...这是近一段时间在Gitcoin和Consensys的线上黑客马拉松上看到的“15天组织”。与传统的24/48小时黑客松不同,黑客们不再把这个经历当做是一个锻炼代码、设计、产品技能的周末,而是真正成立一家公司的开始。很早就开始关注这场线上Hackathon,前后大概有近2个月的时间。作为Hackathon来说,它中规中矩,有赛题、导师、奖金、hacker团队,五脏俱全。但它真正吸引我的点在于,这场线上运动所反映出的组织形式的潜在变革和分布式协作的新尝试。我之前在《如果吸引开发者的方式不对,公链做再多市场活动都没用》这篇文章中介绍过这场Hackathon,这里不再赘述。据官方的统计数据,这个为期两周的线上竞赛吸引了超过500名来自世界各地的开发者、设计师和企业家参与,最终产出80个项目。在此期间,为了让参与者们可以更好的进行协作,作为主办方之一的Consensys Labs做了一些功课。他们准备了:20种Youtube的教程视频(我看过的一个叫做“self-organizing",教你如何进行线上组队、协作);通过Discord群组设置了方便解答大家疑问的办公室时间(Office hour);由于参与者跨了诸多时区,还设有专人在聊天群里进行线上实时支持,等等。尽管有这些协作攻略和Tips,我依然觉得线上的协作和线下面对面的协作不能同日而语。而且,这个15天看似热闹的活动究竟能产出什么样的项目,我其实是充满疑问的:这种分布式的协作方式是否真的可行?如何在让更多的解决方案/项目在这场活动后还能继续下去?这种“15天公司”会常态化吗?为了解答这三个问题,除了作为观察者去关注整个过程以外,我更喜欢直接的去了解当事人和组织者的感受和设计思路。于是,我分别联系到了几个活跃的参与者以及组织方Consensys Labs并进行了一些有趣的谈话。15天内,你将看到一个公司该有的好和坏首先我想说,分布式协作很难,尤其是在大家身处不同的时区,各自都有正常工作、家庭或者时间安排的情况下。一般来说,协作的过程是:Form--norm--storm--reform,可以简单理解为组队、沟通、脑(nao)暴(bai),重组。每一个部分的周期对于每个团队来说都不尽相同,比如有的团队在第8天的时候还在组队,有的团队在头脑风暴的道路上一去不复返等等。在和一些团队交流的时候,可以看出不同的团队协作过程中一些有趣的现象。Ugolino的团队在组队过程中比较顺利,大家的技能点很快就变得比较清晰。“在短短几分钟内,我们就组成了一个4人团队:一名后端开发,两名资深智能合约开发者,以及一名具有金融背景的技术作家。我们分别来自意大利、尼日利亚、多伦多和旧金山。”Ugolino说,这种分布式协作的主要挑战在于他们从来没有面对面见过彼此,而且都是在工作中兼职做黑客的,让每个人都全身心的投入非常困难。另一方面,很难知道每个人的期望是什么,每个人对最终结果的努力和贡献是什么。但是他相信,一旦有一个共同的目标,并且清楚地了解每个人的能力和潜力,分布式团队将非常有价值。Stefan的团队也遇到了同样的问题。“我们有一个很好的想法,但是由于人们忙于工作和家庭,并没有真正把他们的心思投入其中。我认为,让核心团队创始人在一起(而不是分布式)工作效率更高,因为他们可以快速地迭代,将一些可以落地的细节传达给其他人,否则人们就会分心,无法投入到艰苦的工作中。”除此之外,Stefan还提到了这个过程中,大家都在努力尝试用各种各样的线上协作工具去弥补一些Gap和提升效率。比如沟通不足的问题,他们从4-5天一次视频会议缩短到2天一次;无法追踪进度,他们开始使用slack的机器人来提醒自己每天的任务等等。尽管在协作中遇到了很多问题,但大家又似乎不约而同的表达出同一种感受:与各种和我不一样的人一起工作,看看他们是如何思考和工作的,我能从他们身上学到什么,获得灵活的沟通技巧。最终我们竟然可以一起解决一个问题/完成一个产品,这真的很奇妙。一个野心:让全天下的人都有机会在车库里创建自己的公司“Make it possible for everyone around the world to build their company in their garage. ”当Consensys的Katie和Zach和我在电话里讲到这个“野心”的时候,我真的难掩自己的兴奋。同时我问了一个问题,事实上,大多数的Hackathon中产出的项目都非常早期,尽管有一些的想法很不错,但大部分都是“一次性项目”,比赛结束了这个项目也就结束了。另一方面,有一些想继续做下去的项目,却因为得不到后续的支持会很快“夭折”。如何改变这样的现状?问这个问题是因为真的有这样的实际需求。Stefan就是一个很好的例子,他说自己来参加Hackathon的目的是为了测试自己的想法、找到志同道合的伙伴,最终想成立一家自己的公司。为了解决上面提到的问题,除了标准化的诸如设置孵化器、加速器、补助金项目之外,Katie还和我分享了另一个很有趣的想法。他们打算通过组织一系列这样的线上黑客马拉松,在让更多的人参与到分布式协作的compaign中的同时,邀请那些在比赛中打算继续做下去的团队继续参加Hackathon,在这个过程中帮助他们一步一步的巩固技术、熟悉市场,直到达到能够被“孵化”和“加速”的水平。分布式协作的“公司”,这就是未来Katie和Zach在和我通电话的时候,一个在美国西海岸的圣何塞,一个在东海岸的纽约,据说团队其他成员也是分布在世界各地。这样的远程工作/协作的方式似乎在Consensys已经极为平常。当我写下“分布式协作的公司,这就是未来”这个标题的时候,其实我有些迟疑。因为现实是,这样的文化并不流行。但与此同时,我又愿意抱着乐观的想法,随着开源运动的发展,越来越多分布式场景的出现,越来越多的人开始意识到分布式的协作会带来什么?它让更多有技能的人可以将他们的技能解放出来,去运用到更多的项目上,而不是仅仅被锁在他作为雇员的那一家公司。他可以有自己的“15天公司”,他也可以帮助成立成百上千家“15天公司”。当然,一个15天的Hackathon也许并不能让你有动力去成立一家公司或去继续一个想法,但是它一定程度上能让你看到这个世界该有的样子,不出门就能遇到大洋彼岸和你有着类似想法的人,有机会用最低的时间成本去测试自己的想法和创意,了解到原来有这么多的问题在等待着被解决。而且正巧,我的技能可以帮助去解决它。最后,想做一个小调查,各位996的看官们,如果有一次类似这样更大规模的分布式Hackathon,你愿意参与吗?

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业绩快报 | 富途控股发布上市后首份财报,营收同比增37.1%超预期

2019-05-24 08:58:11 吴梦启

北京时间5月24日,在纳斯达克上市的数字金融科技公司富途控股公布2019财年第一季度未审计财报。这是富途自今年3月8日上市以来第一次发布季度财报。财报显示,一季度其营收同比增长37.1%达2.364亿港元(3010万美元),市场预期为2.32亿港元;毛利同比增长45.9%达1.752亿港元(2230万美元);非美国通用会计准则下(Non-GAAP)实现净利润4930万港元(630万美元),同比增长2.5%。富途表示,在营收和毛利率高速增长的情况下,净利率出现微增的原因是当季投入了更多的研发资金,以便加快今年新品种业务上线。富途预期今年还将上线期货/港股融券等品种功能。从业务板块来看,富途交易佣金及手续费业务占总营收48.5%达1.146亿港元(1460万美元),利息收入占总营收45.6%达1.079亿港元(1370万美元),其他收入(含企业服务业务等)占总营收5.9%。富途的招股书显示,截至2018年末,富途证券的交易佣金及手续费收入、利息收入以及其他收入在营业总收入中的占比分别是50.3%、44.4%和5.3%。对比招股书和第一季度财报数据可以发现,富途的交易佣金及手续费业务占比下降,融资融券利息和存款利息业务占比上升,业务结构多元化趋势比较明显。预计未来一段时间富途将会继续推出多种产品,进一步推动业务多元化,继续提供其中包括港股美股免费LV2行情、港美股IPO跨市场打新等在内的多种产品。此外,富途在最近还发布了针对企业用户的ESOP(员工持股计划)服务业务。腾讯、同程艺龙、蘑菇街、云集、猎聘、知乎和喜马拉雅成为富途的ESOP服务客户。

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【书评】《霸屏》:如何让你的产品独占鳌头?

2019-05-24 08:35:00 影响力读者俱乐部

如何让你的产品独占鳌头,牢不可摧?这有霸屏5攻略。

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我搜集了20个SaaS产品,总结出6种定价策略

2019-05-24 07:08:28 36Kr创服管家

编者按:本文来自微信公众号“一只蜗牛慢慢跑”(ID:gh_2014cd8cfdf5),作者周小为,36氪经授权发布。产品的价格在很大程度上体现了产品的品质和服务质量,定价模式也是一种艺术。尤其是软件产品,如果定价不当,后果会比较糟糕。在软件产品中,SaaS产品既提供软件又提供服务的特性,使得它的收费方式也有很多种。当然,企业级用户是当前SaaS厂商的主要收入来源。我搜集了20家国内外的SaaS软件,整理了它们的收费方式,大概有以下6种定价策略。一、定价策略1.免费这里指的免费型并不是所有的功能都免费,是指基本版本是免费的。免费在To C领域比较多见,在To B领域则相对少见,因为To B产品,尤其是SaaS软件,是需要靠售卖软件产品和服务来获得营业收入的。但为了吸引用户,一部分SaaS软件向用户提供基本版本的免费试用。大部分SaaS产品只提供7天或30天的免费试用,但也有少部分的产品实行永久免费试用,即基本版对用户免费。例如为客户提供营销服务的Hub Spot,以及国内的印象笔记、八佰客、泛微、易快报等,都有永久免费的基本版。对于收费的产品,而且是用于长期使用的企业办公类的软件而言,企业用户的购买是十分谨慎而犹豫的。基本版本免费试用的一大好处是增加用户的试用率,如果产品和服务过硬,则容易提高用户的购买率。2.功能增值SaaS软件最普遍的收费模式是“免费增值”模式,即推出免费版本,其他版本根据功能的差异进行收费。大部分的SaaS产品都会按照功能的多少进行分类,多为“普通版/基础版”、“专业版”、“高级版”。和版本相对应的,则是差异化的收费方案。以著名的CRM客户管理系统Salesforce为例:它有很多产品,每个产品的定价模式都类似,按照功能的划分来定价。每个产品都用列表来展示具体的版本功能差异,还有完整的版本比较图表可供下载。此外,比较容易吸引用户的一点是:它的每个版本都有免费试用30天的服务。还有一些大家比较常用的印象笔记,以及产品经理专用的墨刀,都是使用这种免费增值模式。相比于其他的SaaS产品,它们价格便宜的难以置信,所以它们都会开发相对高价的企业高级版本。功能增值的模式中,A/B测检验服务的Visual Website Optimizer又有一些特殊。由于是测试软件,所以在定价时将测试人数,即流量/点击量作为功能的一个重要维度。按照服务功能、测试人数,Visual Website Optimizer分为标准版和企业版。标准版能够免费试用,企业版能够申请查看原型。标准版又按照测试人数分为创业版和企业版,其中企业版还能够按照测试人数进行区别定价。3.按团队规模收费按团队规模收费的SaaS产品并不多,主要是项目管理的软件。团队规模的差异实质上是团队人数的区别,以国外的一个实时追踪服务产品Freckle为例:它的主方案栏是按照团队规模,而不是功能来划分的。每个计划的实际价格与企业规模、业务定位无关,相应地更强调计划中的团队人数。以团队规模来直接确定价格梯度,用户能够快速地根据自身团队人数来选择产品类型。4.按人数收费所有的SaaS产品最终的收费都会是按照人数来进行收费,但大多数的SaaS产品定价是先按功能区分套餐类型,在最终购买的时候按人数计费。人力资源管理软件dayHR采用的收费模式则更简单,没有不同的套餐,没有功能区分,直接按每人每年收费。这样一来,用户选择更简单了,按人数、时间购买就是。这是一种比较省事的做法,但也有缺点:对开发公司来说,这样定价的话,后期盈利的上升难度很大;对用户而言,限于公司规模和业务的不同,有的公司只使用系统中的部分功能。如果软件的单价较高,不管是从功能上还是价格上来看,用户都会觉得不划算。再者,这样的SaaS产品并没有做到SaaS服务的定制化、差异化、个性化。5.按用户类型收费按用户类型收费的SaaS产品比较少见,我只看到了物业管理服务的SaaS软件App Folio是这样收费的。不同于其他SaaS的以功能来区别不同的价格,App Folio将物业管理的对象划分为四类:居民、写字楼、学生公寓、社区,根据用户类型的不同进行差异定价。这有点像水电费的定价。此外,它还主打价格透明,没有隐藏费用。6.一次性付费有的公司在制定价格策略的时候费尽心思,从功能、团队规模、人数等多维度来制定价格的差异,尽量体现产品的差异化;但也有的公司在定价时遵循简单粗暴的原则,什么都不管,只有一个价格。项目管理工具Basecamp就是一个很好的例子:它不限使用人数、不限项目数量,统一定价99美元一个月。这种定价无疑让用户特别省心,不用费心去比对功能和价格。但显而易见地:这类定价的产品缺乏增值功能,只能一味地增加用户购买量来提高收入,在市场上,更容易受到大公司的青睐。但从数量上来看,市场上还是小公司居多,所以后期的销售很容易遇到天花板。二、精选案例Salesforce作为全球首屈一指的SaaS软件服务商,它的产品类别、产品功能、定价策略无疑是详细且完整的,而且它的价格类型的数量是经过测试和数据分析得来的。多种价格方案很明显的提高了软件的严肃性和功能性,并且随着方案价格的升高,服务价值也在提高,无需怀疑高价方案的价值。可以说,Salesforce的免费增值模式是一个系统、完善的模式。除了功能性明确的Salesforce的定价方式,Hub Spot的定价策略也颇有亮点。或许是因为营销服务产品的差异性会非常明显,增值项目也更多,所以整个定价系统也很详细。从SaaS产品的服务性来说,Hub Spot做的很好。Hub Spot主要有3个产品,分别是:客户管理系统、市场中心、销售中心。其中客户管理系统是完全免费的;市场中心和销售中心根据功能的划分分为不同的产品类型。除了默认的功能的区别,每个套餐类型还附有额外收费、价格不等的增值服务,例如广告、咨询、技术支持、线下一对一培训、阐述数据报告等等。当你选择想要的功能后,它还十分贴心地计算出总价。三、总结软件定价方式有很多种,尤其是对SaaS软件而言。想要制定出有利于公司营收增长、用户又愿意接受的定价策略,需要公司完整地理解产品价值和客户需求之间的关系。当然,随着跟踪技术和衡量指标的不断改进,定价模式会更好地体现软件的价值和使用情况。看过来“36氪创服管家”整装上线啦!实时匹配氪星超强团队,帮您找人、找钱、找方向,一揽子解决企业发展诉求。扫描下方二维码,或者微信搜索(ID: chuangfu36kr),马上咨询!

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微信上车,掀开腾讯、阿里的车联生态之战

2019-05-24 06:42:49 李勤

阿里的集成式车联方案在推动受阻后,正在推出开放平台,而以轻量化策略出发的腾讯,则开始逐渐收拢分散资源,强调生态聚合的力量。

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环球音乐50%股权要卖给腾讯了?

2019-05-24 06:02:07 音乐先声

亲上加亲。

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华为副董事长胡厚崑:数字世界不能再竖起“柏林墙”丨钛快讯

2019-05-24 05:23:59 钛媒体瞬眼播报

“在欧洲,近四分之三的用户使用Android手机,其中华为约有20%的市场份额。这一不负责任、草率的决定会对欧洲的消费者和企业造成极大的伤害。”

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谁动了BAT的广告?

2019-05-24 03:32:42 燃财经

BAT依靠网络广告躺着赚钱的时代结束了。

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上汽通用宣布延长质保时间,来了解一下有什么新变化

2019-05-24 02:41:00 Seb祺

购买1.3T、1.0T及1.3L车型可享受发动机等主要零部件8年或16万公里的原厂质保服务。

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动态视觉传感器、AI 图像视频处理、保险科技…这里有 9 个上海、杭州值得关注的早期项目

2019-05-24 02:38:42 小岗村村长

近日,「创岩国际孵化中心」在杭州钱塘新区开幕,其孵化的速石科技、皮克皮克、萌芽熊、东古智能、摩联科技、芯仑科技、睿魔智能、新机保贝、鼎顺科技等项目参加了路演活动,以下是36氪带来的路演项目合集:项目名称:芯仑科技         人工智能芯仑科技2022年,全球计算机视觉市场规模将达到486亿美金,2018年-2022年的复合增长率为33%;而中国计算机视觉市场规模将达到100亿美金,年复合增长达46%。海量数据和算力不足成为行业的普遍痛点。以汽车为例,据英特尔估计,未来一台自动驾驶车辆一天会产生4TB的数据,其中与摄像头相关的数据占60%以上。而海量数据能否实时处理,与驾驶安全息息相关。对算力的高要求直接提升了智能驾驶系统的成本、功耗和体积,成为自动驾驶商业化落地的最大阻碍。传统图像传感器的原理性缺陷是制约行业发展的主要原因。芯仑科技创始人陈守顺在仿视网膜感知芯片方面研究超过15年,自主开发了动态视觉传感器,解决了这个领域的技术难题。芯仑科技于2017年成立于上海,是一家服务于机器视觉和人工智能产业的芯片企业和解决方案提供商。芯仑科技的核心产品是动态视觉传感器——CeleX ,可以有效过滤背景和提取活动对象的信息,因此极大降低了后端图像处理算法的复杂度,使用更低成本的计算能力。芯仑科技团队共有40人,其中有10位博士。创始人陈守顺是新加坡南洋理工大学终身教授,拥有十多项国际发明专利。2017年年底,公司获得了百度风投领投的4000万元Pre-A轮融资。项目名称:萌芽熊         IP文化创意萌芽熊隶属于上海智间网络科技有限公司,是一家以IP内容为产业赋能,集策划、编剧、市场、运营、商业化为一体的IP品牌运营公司。公司以植物形象为基础,以治愈作为基调打造IP。最有代表性的萌芽熊以多肉植物为原型,通过短视频内容获得了1700万粉丝,其中抖音有1300万(排名26),短视频累计点击量超过15亿。萌芽熊的第一批粉丝是多肉植物爱好者,目前粉丝中有70%是女性,80、90后为主。团队表示,预计到年底能突破3000万粉丝用户。在商业模式上,有广告和授权两种模式,广告方面合作对象包括支付宝、华为荣耀手机等;授权业务则包括传播授权、产品授权(消费品)、空间授权(文旅地产、主题乐园)、组合授权等。萌芽熊在玩具游艺、健康美容、联合促销、食品饮料等方面展授权,目前签约了30多家消费品公司。公司成立于2015年,总部位于上海。创始团队来自品牌广告、游戏等行业。项目名称:速石科技         云计算速石科技成立于2017年,专为有高算力需求的用户提供一站式算力运营解决方案,基于本地+公有混合云环境部署和交付,帮助用户提升业务运算效率,降低成本,加快市场响应速度。目前企业在这方面的痛点包括算得慢、算得贵、不灵活:一个Job通常需要几个小时、几天甚至几月,导致业务进展缓慢;为了满足当前计算需要,只能按照峰值负载设计和购买硬件,导致系统产生闲置;同时业务流程调整、计算参数调整、硬件扩容升级都不够灵活。此外,安全与合规也是行业一大痛点。面对创新型企业迅速增长的高性能计算需求,速石科技以Serverless和ADC技术为核心,利用各种异构IT基础架构资源,构建端到端的全线技术平台。在产品形态方面,速石科技采用一体化的Turn-Key交付方式,以“软件+硬件/云资源”相结合,提升用户体验的同时获得更高议价能力和利润空间。速石科技的产品采用订阅制,以降低获客门槛。速石科技的总部位于上海。创始团队有企业IT和云的实战经验,曾创立了VxRail,并推动AWS在中国4年20倍的快速发展。项目名称:皮克皮克         AI图像视频处理随着移动互联网时代的成熟,图片视频交流成为互联网时代最受欢迎的一种信息交流方式。不过目前行业还面临图片视频不够清晰、网络视频资源占用量大等痛点。在即将到来的5G时代,视频、图片的体量问题会更加凸显。皮克皮克于2019年在杭州成立,主要从事于图像编解码方向的产品研究与开发。皮克皮克基于深度学习算法,开发出全新的图片视频压缩方式,保证数据质量的同时,减少图片视频文件体积。据介绍,皮克皮克的视频编码方法,已经取得了超过HEVC标准的编码性能。在主观质量下,其方法比HM节省31%的码率,比目前常用的实用编码器X264节省50%的码率。皮克皮克自主开发了“智能动态调整”技术,能极大改善视频暗场景,使得暗区域细节更易见。目前皮克皮克的算法基于GPU实现,适用于各种视频场景和内容。比如在老电影翻新时,能节约带宽,同时色泽表现更好,播放也会更流畅。皮克皮克的产品包括图像、视频编解码压缩存储、传统编码优化、快速插条合并和广告植入等。此外,皮克皮克也提供最专业的视频、图片画质提升、超分辨、增添广告、帧率上变换等解决方案。项目名称:东古智能         智能机器人能源、交通、应急等行业巡检工作的特征是危险、恶劣、枯燥。以油气巡检为例,中国油气管线有20多万千米,五年后将翻倍,而油田却正在减员增效。传统巡检方式风险大、成本高,巡检能力不足形成安全隐患,应对不及时会导致人员伤亡和财产损失。东古智能成立于2015年,专注开发空中和地面的智能巡检机器人系统,并融合自动驾驶、多传感融合和图像识别等人工智能技术,为能源、交通、应急等行业的巡检工作提供空地一体的智能化巡检解决方案,希望提高巡检人员安全,及时发现和应对安防风险。这套一体化智能巡检系统包括大范围空巡、应急处置、常态化巡检,工业级无人机与地面机器人结合,空地一体、防治联动、智能驱动。系统设有多终端云端监视和管控平台,巡检数据实时回传,能进行智能识别和风险定位。团队方面,东古智能的技术骨干毕业于清华、北航、南航等学校,核心团队十多年来参与了民航、军工等多个无人机和机器人项目。项目名称:新机保贝         保险科技人身险保费规模庞大,保障型产品增长迅速,预计到2020年风控可覆盖的保障型人身险保费规模超过1.1万亿。风控保费已经成为影响人身险产品竞争力的核心因素,不过保险公司的痛点在于缺少可靠的风控系统,产品同质化严重。对此,新机保贝想为保险公司提供从核保、理赔到健康管理的全流程风控解决方案,帮助保险公司提高核保效率,控制理赔成本,提升产品竞争力。新机保贝的智能风控模型,在输入相关信息后,能在5秒左右给出一个结果。在数据端,该套模型整合了用户数据和医疗数据,其中用户数据包括健康、欺诈、财务、出行、消费、行为六大维度,有超过400个风险因子;医疗行为数据则覆盖了28个省市。新机保贝新机保贝的客户包括保险公司、再保险公司、销售公司,如中国太平保险集团、阳光保险集团等。目前公司已经上线了核保和赔付环节的业务,未来的规划是从核保走向保中干预及理赔控费。新机保贝于2017年8月成立,总部位于上海。创始人邢静毕业于北大风险管理与保险专业,在寿险行业有9年总部管理经验,2年互联网保险管理经验;其他核心成员来自保险、医疗、大数据等领域。成立至今,新机保贝已完成4轮共近亿元融资。项目名称:摩联科技        物联网摩联科技成立于2018年8月,专注于智能蜂窝物联网的可信身份认证和数据因素保护。基于全球物联网蜂窝模组行业的丰富资源,团队选择从模组切入碎片化的物联网垂直行业,主要基于以下两个判断:一是智能手机上的钱包成为应用价值变现和分成模式的入口,而未来服务提供商需要将应用承载在更多类型的智能物联网终端平台;二是蜂窝通讯技术解决了物联网的广覆盖、易部署,是物联网设备连接的主流最优方案。物联网设备是某种形态的智能机器人,而蜂窝模组就是机器人的“智能手机”,在手机上部署的钱包也需要部署在蜂窝模组上。蜂窝模组全球产业链经过20年发展,头部效应明显,前十大供应商占据了全球超过90%的份额。摩联科技将寻求头部2-3家模组厂商的战略合作,规划全系列部署智能蜂窝煤可信应用和物联网钱包解决方案。摩联科技总部位于上海,创始团队拥有近20年通信、芯片、操作系统、电信、物联网等领域的丰富经验。目前公司已完成种子轮融资。项目名称:睿魔智能       影像技术睿魔智能成立于2016年,以人工智能为核心,专注于摄像领域新技术的应用型研究。随着社交方式的演变,在线短视频成为非常重要的一种内容表现形式。对视频内容的创作需求在不断增长,睿魔智能希望提供一款同步进化的创作工具——无人化、AI化的视频拍摄设备。睿魔智能自主研发了一款自导演AI摄像机,能承担独立导演和自主拍摄的角色,保证镜头稳定和顺滑。这款摄像机配有小车,支持360度拍摄,未来甚至可以多台联合拍摄。这款产品在2016年开始研发,今年6月初将正式上线。公司总部位于深圳,在杭州设有算法研发中心。此前,公司曾获得酷芯微、SmartSens、水木资本的超千万元天使轮融资,以及Brizan Ventures、SmartSens等参与的数千万元Pre-A轮融资。项目名称:鼎顺科技       餐饮软件鼎顺科技是一家集研发、生产、销售、服务于一体的智能餐饮设备及餐饮管理软件提供商,服务对象包括政府机关、高校、企事业单位、团餐公司、社区及老年餐厅、中式快餐连锁机构等。鼎顺科技自主发明了一款无人值守的自助称量销售系统,其核心专利内容是“减量称重销售”,可实现自助取餐、自助称重计费和自助付费,而且可以帮助消费者了解每餐摄取热量和各种营养元素。这款产品不仅适用于菜品,也可用于其他销售品类。目前,鼎顺科技针对峰谷明显(午餐客流小、晚餐客流多)的餐厅推出了FHE智能分餐系统,帮助餐厅盘活午餐时段的闲置资产。

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众巨头争抢的东南亚金融服务市场,打车软件 Grab 要靠什么杀出重围?

2019-05-24 02:17:33 令晨@36氪出海

编辑:奥利编者按:本文来自36氪海外站 KrASIA,作者 Robin Moh,原文标题 20x the market opportunity of ride-hailing: Ankur Mehrotra on Grab Financial’s strategy and productsGrab Financial Group(Grab 金融集团)是东南亚出行巨头 Grab 旗下负责数字支付与金融服务的子公司。如今 Grab Financial 在 Grab 的整体商业战略中地位日渐重要。东南亚地区银行普及渗透率非常低,约4.38亿人尚无银行账户。这也就为 Fintech(金融科技)企业在借贷、保险及数字支付方面提供了巨大机会。觊觎这块市场的不止 Grab,但其中像 Grab 这样已经在该地区积累了上百万 App 用户的公司很少。Grab Financial 由前银行家 Ankur Mehrotra 领导。他们最近公布了一份产品路线图,更加明确地定义了他们正为新加坡及其他东南亚地区开发的金融产品类型。最初加入 Grab 时,Mehrotra 主要负责建立面向车主的金融服务业务,之后他就开始领导各类 Fintech 方面的合作投资及融资业务。现在 Mehrotra 正带头实施 Grab 扩大其金融服务规模的战略。 在 KrASIA 的采访中,Mehrotra 阐释了 Grab Financial 的产品理念。图片来源:KrAsiaKrASIA:Grab 的整体愿景是什么?Grab Financial 在其中的定位又是什么呢?Ankur Mehrotra (下文简称M):Grab Financial 提供的服务就阐明了Grab 的整体愿景,可以分为三个部分:工具、保护及增长。首先,我们希望做帮助中小型创业者赚更多钱的工具。GrabPay(Grab旗下移动钱包和支付方式)就是这样一个工具。通过让用户点餐和乘车的整体体验更加流畅、便利,GrabPay 可以增加我们平台上的商家的收入。其次, Grab 希望通过保险来保护用户。保险在东南亚之所以没有得到广泛采用,是因为缺少“小产品”。我们要想办法为小微创业者提供他们所能负担得起的保障,定制适合他们的保险计划。第三部分,通过借贷帮助中小企业增长。Grab 的中小企业贷款可以为商家及小微创业者提供信贷渠道,帮助他们渡过资金难关或者发展业务。上面谈到的这些金融业务,市场机会是网约车业务的20倍。KrASIA:您能描述一下为司机、商家和乘客提供的“小产品”吗?M:我们一直致力于开发让我们平台的商家、司机和乘客生活更加便利的产品。我们最开始做了一款汽车金融产品,支持司机在使用 Grab 期间贷款买下一辆车。后来我们就想,怎么样才能推出更多这样有影响力的项目?我们能提供更小额的贷款吗?能迅速放款吗?通过 Grab Financial 的中小企业贷款服务,我们可以为 Grab 平台上所有的小微创业者及商家提供资金。这些商户中有些人从没进行过任何形式的银行借贷,银行缺少这些商户信用数据,因此不会借款给他们。(在东南亚)有3亿人是没有任何信用记录的。通过我们的中小企业贷款服务,我们希望为小企业主提供即时、利率合理的信贷。根据风险分析,我们把利率定在0.8%-1.5%。贷款额度通常在4.2万到7万新加坡元(约合21万到35万人民币)之间。银行不愿意为这一企业群体提供资金,但我们所负担的贷款成本要比银行低。我们不做个人贷款,但我们有司机奖励。忠诚度高的 Grab 司机会获得更多的好处。比如,Grab 可以给这些司机预支薪水,只需他们缴纳一定的预支费用。这可以帮助司机们应对一些紧急的开支需要。对于这项服务,我们不收取任何利息费用。我们为乘客提供的 PayLater 服务与银行提供的信用卡服务很像。但是,我们又与银行不同,因为金融本身不是我们的盈利重心,我们的 PayLater 服务也不收取任何利息。用户可以登录我们的Grab应用程序,通过分期付款的方式购买大件商品,非常方便。此外,PayLater 还可以用作预算工具。我本人也经常使用Grab,PayLater 方便我在按月支付账单的同时,在 APP 上追踪我的支出,比如外卖和 Grab 叫车费用等。长期来看,我们希望 PayLater 最终可以让消费者通过分期付款的方式进行网购。之后,我们还会把这一服务推广到线下,让购物者在实体店也能享受到相同的服务。至于保险,我们希望为用户提供量身打造的定制化方案。比如你购买的汽车保险可以仅覆盖你实际驾驶的时段,也就是说你不需支付全年、全天候覆盖的保费。这样就大大降低了保险成本。我们综合考虑“有风险,无风险”的各种情况,让更多的人可以即时地购买安全保险、火灾保险等保险种类。KrASIA:Grab 的产品推广策略是什么?这些产品在哪些地区推出了,目标受众是谁?M:Grab 在去年做出了金融服务的产品规划。2018年间,我们与服务提供商建立了合作伙伴关系、完善了 Grab 的生态系统,做好准备在今年实行产品推广。我们在 Grab 的所有(本土和海外)市场实施了相同的策略进行产品推广,通常是分阶段部署:新产品首先开放给使用 Grab 最频繁、最忠实的用户。5月,您将会看到 PayLater 的功能出现在更多用户的手机上。此外,Grab 随时都在各个市场测试多款产品。我们同时在测试分期付款计划、子弹式贷款(本金+利息还款)和信用额度的不同版本,并与不同的服务供应商合作。目前,Grab 在新加坡已经全面推出了中小企业贷款。一般来说,只有当我们产品足够本地化,并且开始为当地市场创造价值时,我们才会继续扩大规模。KrASIA:与竞争对手相比,Grab的最大优势是什么?M:Grab 庞大的用户群给予了我们在数据上的巨大优势。我们将海量数据转化为精准的洞察力,进而帮助我们部署符合市场需求的金融产品。目前,我们的平台上有900万商户和司机。Grab APP 下载量高达1.44亿次,也就是说,每四个智能手机用户中就有一个是我们的APP用户。相比之下,银行通常都只有300万到1000万个账户。以保险为例,得益于对用户的深入了解,我们可以让一位司机只为其一天内真正在驾驶的4小时支付保险费用。通过这种方式,我们有效地降低保险成本,让更多的人可以买得起保险。同时,Grab 每天都会收集到新的数据,于是我们每天都能获得反馈,信息反馈的频率远高于行业标准。因此,Grab 的信用评分模型会越来越可靠,这也将提升平台根据企业主信用为贷款定价的能力。Grab 也能更有效地减少贷款违约带来的损失。一方面,我们有商户日常交易情况的信息,另一方面,Grab 钱包可以自动扣除应还款项。也就是说,Grab 能够有效地监控用户的还款能力、并引导他们即时还款。Grab 平台上的多种便利服务也能激励借款人还款,因为那些一直不还款的账户会被封停,这意味着他们将无法享受 Grab 提供的所有福利。-------------------------------我是36氪出海记者令晨。出海项目报道添加微信 2948555201 沟通,烦请注明公司-来意。36氪出海正在组建出海社群,欢迎关注微信公众号36氪出海(ID:wow36krchuhai),加入社群。36氪海外站KrASIA出品“36氪出海”微信公众号现已问世!扫描下方二维码,或者微信搜索“36氪出海”(ID: wow36krchuhai),关注起来吧!将为大家集中地提供出海的好内容。多谢关注,请多多推荐!“出海频道”也在36氪app上开出来了!这里有数百篇出海主题的好文章,有一大批是在微信上没有的喔!来,跟着小动画,三步置顶出海频道,一键直达关键动态。  

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从医院采购员到供货商,从甲方到乙方,他看透医用耗材潜规则

2019-05-24 02:08:24 八点健闻

只要公立医院医生收入的补偿机制不到位,改革措施不过是“按下葫芦浮起瓢”。

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业绩快报 | 微博Q1营收3.99亿,靠广告增速提振股价的好日子不再有

2019-05-24 02:01:11 璇子

广告和增值服务都有同比增长,但微博还是在盘前跌了10个点。5月23日,社交媒体平台微博发布2019财年第一季度业绩报告。数据显示,公司Q1营收3.992亿美元,略低于市场预期的3.996亿美元,同比增长14.1%(比较2018年第一季度),但环比减少17.2%(比较上一期即2018年第四季度);净利润1.504亿美元,同比增长52%。用户数据方面,截至2019年3月,微博月活跃用户达到4.65亿,比上一年同期净增近5400万用户,其中移动月活用户占比94%。虽然今年一季度靠广告谋生的互联网公司日子都不好过,微博还是凭借热搜和热点讨论的吸引力在第一季度广告和营销营收3.411亿美元,较上年同期的3.029亿美元增长13%,其中,来自中小企业和大客户的广告和营销营收为3.245亿美元,较上年同期的2.766亿美元增长17%,虽然同比的数字看着不错,但环比数字下跌超过了18%。36氪根据微博公告整理根据上图我们能清晰的看到微博的总收入放缓,主营业务-广告和营销板块承受了巨大的压力,虽然公告里想用业绩的同比增加来掩盖广告业务疲软的事实,但只要把同比数据放在这几个季度一对比,从2018年第二季度开始,总收入同比增速出现跳崖式的放缓,其直接原因来自于广告收入端的大幅下滑。微博对于广告主的吸引力主要来自于其平台沉淀的巨大用户体量,第一季度微博平均每日活跃用户2.03亿,同比净增约1900万用户,微博还在这个月推出铁粉功能,不断增强用户的粘性,刺激用户持续使用平台。虽然抖音和快手等短视频平台依然冲击着微博,但微博一季度在增值服务方面营收为5800万美元,较上年同期的4690万美元增长24%,微博在春节期间与央视春晚达成短视频及直播内容的合作,除夕当天光是春晚相关短视频播放量就超过16.9亿次,微博再度把目光转回PGC和IP短视频上,平台头部红人持续经营微博所带来的流量也成为了微博短视频业务发展的重要动力,微博需要更多的优质短视频吸引受众,而内容主们也更在乎微博上的巨大用户数量。期间,微博的运营开支2.761亿美元,上年同期为2.405亿美元,同比上涨14.8%,激活短视频生态,砸更多的钱吸引和扶持优质的内容,依然是微博要花钱的地方。同时毛利率同比下降了2.7%,主要是直播在带来收入的同时,也免不了直播主分成所带来的毛利摊薄。非美国通用会计准则下,成本和开支为2.624亿美元,上年同期为2.293亿美元。截至2019年3月31日,微博的现金、现金等价物及短期投资总额为14.9亿美元。2019年第一季度运营活动提供的现金为8080万美元,资本开支为770万美元,折旧和摊销费用为620万美元。尽管从同比数据来看,微博的收入确实在增加,微博首席执行官王高飞也表示,“我们对微博第一季度的业绩感到满意。”但是市场还是表现出了对于微博二季度业绩展望低于预期的失望,根据财报显示,二季度微博预计营收在4.27亿美元-4.37亿美元,市场预期的营收在4.818亿美元,同时主要业务-广告和营销同比增长以此趋势继续下滑,保不齐微博下个季度连仅存的同比增长都保不住,更别说已经出现负值的环比数据,微博股价在盘前大跌10%。

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36氪独家丨华润万家入驻饿了么,腾讯、阿里系边界逐渐模糊

2019-05-24 01:33:46 曹倩

36氪独家获悉,饿了么口碑已与华润万家达成深入合作,华润万家约2000多家门店将陆续上线饿了么平台,在6月底前覆盖全国约100个城市。华润万家所包含的大卖场、标准超市、精品超市、便利店四种业态及各大零售品牌,全部在此次合作范围之内。此前,华润万家旗下自营门店也在美团外卖和京东到家两个平台上线,迄今为止,入驻京东到家的门店数量超过1000家。饿了么口碑与华润万家的联手,源于此前与华润苏果较为成功的合作试水——华润苏果已成饿了么平台月均增速最快的商超品牌。一组数据是,在过去三个月内,华润苏果线上交易月均增速超60%,在三四线城市的订单量增长超80倍。这是华润万家向“阿里系”靠拢的信号。此次合作深入到集团层面,不仅仅是与饿了么口碑入口的打通,更多是借助阿里能力对线下实体展开“反向改造”。据36氪了解,未来华润万家的实体不只要满足消费者“逛”的需求,还要留出一部分区域来做仓储配置,可大致将其看作“前置仓”。这一改造的具体效果如何,目前尚不得知。36氪据此向饿了么求证,对方表示不予置评。在新零售浪潮的冲击下,传统零售商自身运营能力较差、难以靠一己之力完成企业升级改造,因而生存空间受到挤压,迫切需要新的推动力。借力互联网巨头便成了可行的方法之一。但摆在零售商面前最现实的问题是,如何在站队腾讯或阿里之间做出决策?根据36氪梳理的资料,线下的零售巨头们当前基本已完成站队,阿里和腾讯阵营可分庭抗礼。华润万家算是头部阵营里惟一一家没有明确被“收编”的零售企业,未与阿里或腾讯任何一方达成股权合作。但从其过往的举措来看,华润万家的态度都更偏向于“腾讯系”。2018年2月5日,华润集团董事长傅育宁在与马化腾的会谈中表达了对腾讯的看好:“华润正积极探索各业态“+互联网”的转型发展,腾讯是一家声誉良好的互联网企业,双方具有巨大的互补空间和合作潜力。”从当年4月开始,华润万家便与腾讯阵营展开密集合作:4月12日,华润集团与腾讯签订全方位战略合作框架协议,要打造新一代智慧零售标杆门店。4月16日,华润万家宣布与美团达成战略合作,旗下全国自营门店在美团外卖平台陆续上线,且由美团提供配送服务。4月16日,华润万家宣布其在杭州及南京的大卖场业态正式入驻京东到家,此前双方已签署全面合作协议,华润万家旗下各零售品牌都将入驻京东到家。9月13日,华润万家和京东到家继续深化合作,全业态门店加速上线。在此期间,华润万家都未与阿里流出交好信号,外界将其解读为华润万家已选择站队腾讯。如今,与腾讯交好的华润万家,又与阿里站在了同一阵营。这或许传达出一个信号:在即时配送需求日益见长、数字化改造成实体零售商“必修课”的大背景下,腾讯系与阿里系的边界可能会逐渐模糊,未来将有更多实体零售商跳出原有阵营,同时在两家寻求渡过转型期的有效方案,华润万家只是一个开端。36氪也从接近阿里人士处了解到,当前已陆续有来自腾讯阵营的实体零售商开始和阿里接触,未来不排除合作的可能性。出现这种局面或许是因为,经过阿里和腾讯的一轮改造后,实体零售商们发现只依靠某一家的能力,并不能完全满足自己转型的需求。从过往的案例来看,阿里为淘鲜达和大卖场内置的天猫货架等新零售业务,虽然给大润发带来了业绩增长,却没能阻挡大润发母公司高鑫零售不断下滑的业绩;而获得腾讯力挺的永辉“超级物种”已成为永辉业绩的拖累,还引发兄弟分家的股市闹剧。事实上,腾讯和阿里能为实体零售商提供的,是两种截然不同的能力。腾讯缺少零售基因,它只能提供流量和平台支持、输出技术能力,因而没有过强控制欲,对被投公司只保持少量持股;相比之下,阿里有线上线下零售的实操经验,敢于在投资并购中谋求更多话语权,因而对其阵营的公司都倾向于强控股。腾讯的“弱合作模式”,为其阵营的零售实体转身投向阿里提供了条件;阿里也在思考以往强势的合作模式是否适用所有零售商,从与华润万家的合作中已可看出一二。但不论如何,华润万家能同时牵手阿里、腾讯两大阵营,都为线下零售商摸索前行的道路增添了一重可能性。

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“反安卓”联盟往事

2019-05-24 00:59:00 MissXY

现代商业革命包含着两个特征,永不停止的狂风和创造性的破坏。只要时间还在行走,一切就尚未完成。

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告别自营模式,美团打车再次“试错”

2019-05-24 00:37:00 高梦阳

从自营模式到聚合模式的试错,美团用了整整两年时间,而代价无疑是惨痛的。如果单纯的跟随聚合模式,美团依旧难免重蹈覆辙,与“Food+Platform”战略结合不失为一个积极的尝试。

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36氪独家 | 滴滴暂停孵化酒旅业务,负责人已经转岗

2019-05-24 00:32:59 杨林

36氪从多个信源了解到,本来去年就可能上线的滴滴酒店旅游业务已经在内部暂停探索孵化,目前该业务负责人已经转岗到GR部门,而内部员工也基本都转岗或者被“优化”裁员掉了。滴滴官方对此不予回应。据一位知情人士称,酒旅业务由滴滴的R-Lab团队孵化,之前全职做这件事的一共有十人左右,负责这部分业务的是一名工号非常靠前的老员工,此人之前在滴滴外卖团队。该团队去年曾到全国各种酒店做考察。此外,36氪曾独家报道了滴滴2017年下半年开始,就在委托猎头公司,招聘OTA行业做机票和火车票方面的管理人员,试图切入旅行票务市场,并优先上线火车票业务,“如果没有第二次顺风车事件,滴滴的酒旅业务本来在去年秋天就有可能已经上线了”。滴滴一直宣称要覆盖出行全业务链条,并一直没有停止在酒店旅行市场的试水。2018年7月17日,滴滴宣布与在线旅行及周边服务的Booking Holdings达成战略合作关系,滴滴获得了来自Booking Holdings 5亿美元的战略投资。同时,双方还将在App里为对方提供接口,即滴滴的乘客可以直接在打车时通过 Booking.com 或 Agoda 平台预订酒店。今年年初,滴滴还战略投资了印度连锁酒店品牌OYO,主要为了支持其迅速扩张的中国业务。滴滴最近两年孵化的几个新业务,例如外卖(酒旅)、单车,都是内部曾宣称要“重金扶持”的创新业务,并一度吸引了很多其他业务部门的员工加入。一名滴滴外卖员工称,自己选择去做新业务是因为之前的部门发展已经趋于稳定,“在互联网公司里,打仗才能出成绩,就好像乱世出英雄一样,新业务往往意味着更多的竞争和更大的成长空间”。不过,虽然滴滴从出行场景切入到酒店旅游场景有天然的优势,但酒店旅游市场已经巨头云集,BAT都通过不同的方式直接或者间接地参与当中。如果滴滴真的自己做成了酒点旅行和票务业务,也就不得不面对和美团、携程等OTA公司的竞争。有内部人士分析称,滴滴酒店旅行业务的暂停孵化,可能是因为探索了一段时间,发现模式很难跑通。滴滴如今对那些需要烧钱、却在短期之内无法带来直接收益的业务正变得更加谨慎。而且,和网约车等主航道业务相比,酒旅业务目前来看也并非滴滴的战略重点。36氪曾独家获得的数据显示,2018年滴滴整体亏损109亿人民币,随后在今年2月15日的公司全员会上,程维宣布,要对非主要业务“关停并转”,聚焦当前最重要的出行主业,包括加大安全和合规投入、提升效率等,这意味着作为非网约车业务链条上的酒旅业务在滴滴内部的处境本就比较危险。此次的停止孵化,也算是意料之中的结果了。

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搞“封锁”的美式5G,会在全球市场扮演什么角色 ?

2019-05-24 00:01:00 懂懂笔记

尽管这美国主要电信服务提供商目前都号称他们的“5G”网络已经落地,但要明确一点:这些并不是真正的5G。

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深度资讯 | 腾讯领投马蜂窝新融资,打联盟牌防御OTA巨头玩家

2019-05-24 00:00:05 36氪每日商业精选

文 | 36氪每日商业精选腾讯领投马蜂窝新融资,打联盟牌防御OTA巨头玩家5月23日,马蜂窝宣布完成2.5亿美元融资,由腾讯领投。美国泛大西洋资本集团、启明资本、元钛长青基金、联创旗下NM Strategic Focus Fund、eGarden ventures共同跟投。马蜂窝联合创始人、CEO陈罡告诉腾讯《潜望》,与腾讯的接触始于2018年,虽然也与阿里深聊过,但因为“用户立场”,最终选择了腾讯。就在同月20日,腾讯系的同程艺龙与马蜂窝官宣合作,双方将基于各自业务板块优势互补,完善从UGC到一站式出行平台的闭环模式,而腾讯投资总监梁宇鹏也出现在当天发布会现场,同程艺龙、马蜂窝合作背后的腾讯力量呼之欲出。同程艺龙作为小程序第一股,一直依赖微信生态,流量是其优势,内容板块羸弱;马蜂窝以其UGC内容见长,此前并未...主编点评:去年10月就有消息称腾讯将投马蜂窝,但当时的马蜂窝正被舆论讨伐,直到现在终于揭开面纱,不得不说...本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——5月23日每天不到1元,深度资讯+主编点评,省时省心高效阅读【限时彩蛋】戳此订阅,立减10元>>已购用户戳此查看完整内容或听完整音频>