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深度资讯 | 传阿里已提交赴港上市申请,一场对谁都挺好的交易

文 | 36氪每日商业精选传阿里已提交赴港上市申请,一场对谁都挺好的交易6月13日,彭博社援引知情人士报道称,阿里巴巴集团已在无需财务披露的情况下私下提交了香港上市申请。中金和瑞信是此次股票发行的牵头行,发行规模最高达200亿美元。对此阿里回应36氪称“不予置评”,港交所回应澎湃新闻称“不做评论”。阿里巴巴谈论回归中国市场已久,官方态度一直是“条件允许就回来”。去年年中阿里发行CDR(中国存托凭证)的回A计划搁置,没能预期回归。港交所去年4月修改上市规则,允许同股不同权公司上市,由此具备了接纳阿里的条件。事实上,2014年登陆纽交所并大获成功的阿里,最初首选的上市地点就在香港。阿里如果成功登陆港交所,其影响将主要体现在...主编点评:香港迎来了第二次拥抱阿里的机会,腾讯也...避开阿里系竞争,哈啰想乘“两轮”去往何方?近日,哈啰、蚂蚁金服和宁德时代宣布出资10亿元成立合资公司,做定位两轮基础能源网络的“哈啰换电服务”,哈啰出行CEO杨磊任合资公司CEO。该服务也将向哈啰以外的电动车用户开放,布点完成后,用户将可以在3-5分钟内找到哈啰换电站。哈啰是该合资公司的控制方和实际运营方。哈啰将通过地面网络和运营积累负责线下运营,宁德时代将提供电动化解决方案,支付宝10亿活跃用户将提供线上流量支持。外卖和快递配送员将是未来重点合作对象,而饿了么、高德、菜鸟或将成为首批合作伙伴。有机构统计称,哈啰单车...主编点评:在电单车之外,哈啰找到了政策安全性更有保障的业务。宁德时代的介入分担了基础设施方面的压力,但对哈啰来说...本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——6月13日每天不到1元,深度资讯+主编点评,省时省心高效阅读【限时彩蛋】戳此订阅,立减10元>>已购用户戳此查看完整内容或听完整音频>


从用户全生命周期,看B2B企业如何做数字营销

编者按:本文来自微信公众号“洋松果”(ID:yangsongguo17),作者宋士昊,36氪经授权发布。之前写了几篇B2B企业如何做线上营销的文章,当时是从营销人员的角度出发,总结了一些方法:结合业务目标做好用户圈层,结合竞品调研确立差异化竞争的优势,然后根据营销漏斗上中下游的路径,用媒介矩阵触达用户、传播信息并带来转化。一、转换思维角度,从营销人员到目标用户对B2B营销有了基础的认知,了解B2B业务该如何搭建媒介矩阵,对于新手来说算是做好了线上营销第一步。之前整理的数字营销流程图不过对于营销人员来说,流量的红利已经过去,拿流量洗用户的方法也已经被大部分行业放弃。在实际的营销工作中,我们期望利用更加精准的渠道更高效的去达成营销目标。就需要重新理解:不论是哪种形式,如数字营销、用户运营、市场品牌公关等等,营销是在与用户不断沟通互动中建立信任的过程。这就要求我们在日常工作中,需要能够转换角色,要更加贴近用户,100%从用户需求的角度考虑:他们会在哪里?需要什么?喜欢什么?关注什么?要有高度的同理心,才能在与用户的互动中建立信任关系。这一篇文章,想以用户需求为出发点,从用户生命周期的角度,来看看B2B企业该如何做数字营销。二、基于用户生命周期旅程,怎么理解数字营销?理解数字营销,我们可以从用户生命周期旅程和数字营销渠道2个概念来进行:1、用户全生命周期旅程我们常见B2B获客的模式Lead Generation和Account Based Marketing,作为我们期望的用户转化的几个重要阶段漏斗,是不断筛选用户的过程,但实际上用户在每一次转化过程当中,都是会在每一个阶段根据自己的需求不断的与业务产生互动,可能有序也可能是无序的。比如我们期望的是用户产生兴趣之后,去检索相关信息,去对比不同的产品,然后最终决策。但实际上企业的多位决策人会不断的检索,不断的去对比,最终成交后也涉及到后续的二次付费以及口碑推荐,把新的需求引入到新生的兴趣和关注阶段,整体看是一个不断循环的过程。Blue Corona用户生命周期飞轮模型我们要做的也不是只对筛选整理后的用户进行营销,而是把营销渗透到用户的每一个用户生命周期的节点上,不断的去与用户互动,去影响用户。要对第一次了解产品的用户展现留咨的入口,对马上决策的用户也需要传递品牌的信息。当然这不意味着拉长整个转化流程,而是更加灵活的做营销的转化。2、数字营销的常用渠道:常见的数字营销渠道有:搜索引擎PPC广告、SEO、ASO、展示广告、社交媒体广告、官网、内容营销、电话营销、营销自动化的邮件营销等等。针数字营销渠道拓扑图除了之前的文章介绍过的付费广告的部分,如官网、邮件/短信、电话/内容等非广告的媒介,都是各个B2B企业重点去关注及挖掘的。把某一个媒介做的足够深都可以带来不错的营销效果。了解了用户生命周期的旅程以及数字营销的常用渠道。作为数字营销人员,也需要有结构化的意识,从飞轮的理念出发,配合业务目标和希望触达的人群,去搭配不同的媒介,做好每一个和用户的接触点。三、从SAP和钉钉看,如何进行数字营销1、SAP:全球领先的企业管理软件与解决方案的技术领袖除了B2B企业常规的针对各个行业的线下活动外,因为对于营销效果和用户体验的注重,SAP对线上媒介的选择也很考究。1)搜索引擎PPC广告:作为B2B业务最常用也最有效的手段,可以覆盖绝大部分有搜索需求的目标用户。在每一个关键词的选择,每一段文案的撰写上,都力求精细且极致。做好了用户搜索需求的第一步,对于着陆页,用一屏(Mobile用了2屏)内容进行简洁的呈现,内容方面突出解决方案的优势与价值。在转化的注册栏需要填写的资料,相比国内的B2B业务要多了一些,一是出于对自己行业地位的自信,二是也可以阻挡一些意向不那么强的低质量用户。停留一段时间后,会弹出对话窗口,进一步引导进行转化。注册着陆页对于Mobile端的着陆页,除了留咨的内容之外,可以对话、关注微信、跳转到其他内容频道。进一步利用案例、产品以及解决方案来影响用户。Mobile着陆页及跳转因为对于SAP的业务来说,需要经过一段时间的线下销售沟通跟进才能成交,自然也就没有把营销漏斗做成短快平的样式,但不论跳转到注册页,活动页,还是信息页,你都可以找到和他们互动的地方。对于大部分B2B企业而言,SEM的预算不会很多,也不会仅凭一次广告就成交,但力求把每一个接触点做到位的态度是做好B2B数字营销的保证。2)展示类广告暂时没有找到SAP展示类广告的截图,但对于B2B企业来说,肯定进行了一些尝试和探索,根据实际的转化效果再决定常规小预算或重点时期投放的策略。比如头条在18年底拓量尝试的原生广告。3)社会化营销+内容渠道因为SAP的目标企业都是大型公司,但为了能够更好的在普通人群中扩大品牌的影响力。SAP把专业的解决方案和案例,用更加贴近大众生活的故事讲出来,带来了很好的互动传播效果。这是在微信上发布的活动。SAP与抖音、NBA中国合作的线上活动,把SAP与更加贴近生活的抖音、NBA串联起来,降低品牌的认知门槛,为进一步的传播做准备。在社会化营销中,微信作为和官网同等重要的内容渠道,承担了用户注册转化、内容传播、活动预约、案例分享等职能。在全生命周期的品牌和内容传播之外,在前期进行线索收集,接着通过电话销售、邮件、CRM进行用户的管理与维护,进行线下成交与交付。然后通过体验的感知、有价值内容的传播,进一步建立信任和忠诚,实现全生命周期的覆盖和营销,最终形成了完整的营销闭环。无论是付费渠道、官网/内容渠道、社会化媒体等,每一个渠道都需要在重要个节点做实验进行测试,并有能够深入到最后一步的路径。才能最高效和精准的完成数字营销旅程的目标。2、钉钉:全员营销以及布道师的增长之路钉钉作为国内领先的移动办公平台,最初在线下广告投入了大量的预算,用地铁、机场、电梯广告传递痛点进行刷屏,引起了多轮的热点传播,也一举在用户心里建立了品牌的认知。钉钉地铁广告钉钉的数字营销渠道和传统的B2B企业差不多:SEM(含品专)、SEO、展示广告、ASO、微信、官网等。整体的节奏是线上线下结合,常规阶段稳定引流,活动期间重点发力。只是相比SAP,钉钉有几点营销方式的不同:1)内部自有流量的转化:钉钉背靠阿里巴巴这个国内第一大B2B企业的大山,内部有很多的流量资源可以利用,如天猫淘宝的资源、支付宝的资源等等。利用自有流量进行转化,成本和可操作空间都很大。2)因业务属性,钉钉差异化的注册页面:短平快的注册页面,需要填写的资料相比SAP简单了很多,因为钉钉的业务对小微企业也适用,所以可以放开第一步收集线索的入口,。类似的如阿里云、滴滴企业版也都是同样的策略。小微企业可以线上自助注册和交易,大大提升了转化的效率。钉钉注册页面3)钉钉的钉粉和布道师的增长之路钉粉和全员布道师是钉钉全员营销重要的一环,把产品价值深植于内外部的用户,人人都能布道,全员都可以营销。利用钉钉明星用户的粉丝效应,通过口碑传播带来大量的用户。整体来看,钉钉截止18年的数据,覆盖了超700万家企业,从企业数量上来说,已经覆盖了超大型企业到微型企业的所有类型,单纯数量的增长空间并不大。从目前业务动态上来说,钉钉也开始进行更加深入的商业变现之路。数字营销的策略,也在跟随者企业业务的发展进行调整。比如SAP和钉钉今年都取消了一些预算占比大的CPT广告的服务,大厂的B2B业务也收缩了预算。单纯靠预算拉动增长的效率越来越低,大家都开始把注意力集中在体验以及服务上面。也就对数字营销的渠道选择,以及在全生命周期的精细化的运营有了更高的要求。四、对B2B企业来说,未来数字营销的一点思考B2B企业的数字营销价值,会更加倾向全生命周期的数据监控,以及更长周期的价值体现。对于企业的业务来说,当我们从沙漏的角度来看待数字营销的价值,购买并不是最后一步,随着用户成本越来越高,沙漏下层的用户的口碑和自传播也将承担同样甚至更加重要的职责。这也要求我们100%从用户需求的角度考虑,去经营好产品,维护好体验。未来营销人员的职能也可能会发生变化,除了自己立命的专业技能领域外,某种程度上会进化的更像一个杂家,能够更灵活的利用营销、运营、产品的知识和技能,从用户全生命周期的角度,去进行拉新和变现。未来已来,我们拭目以待。五、写在最后这一篇文章想写了有一段时间,终于挤时间给落地成文字了。里面的内容还是有很多细化的空间,有更多需要研究和分析的有意思的东西。ToB不易,且探索且珍惜。看过来“36氪创服管家”整装上线啦!实时匹配氪星超强团队,帮您找人、找钱、找方向,一揽子解决企业发展诉求。扫描下方二维码,或者微信搜索(ID: chuangfu36kr),马上咨询!


农夫与蛇的PC发展史:当IBM培养起系统与芯片的“恶毒”寡头

编者按:本文来自微信公众号“五矩研究社”(ID:kejiwuju),作者 柯基,36氪经授权发布。提起ThinkPad,可能大家第一时间脑中闪现过得就是联想这个牌子,的确是联想将ThinkPad这个笔记本电脑品牌让更多的人所熟知。不过对于ThinkPad而言,联想只能算是一个“后妈”,而“亲妈”则是美国一家老牌计算机公司——IBM。ThinkPad原本是IBM在1992年推出的笔记本电脑系列,从2004年12月8日,联想集团在北京正式宣布以总价12.5亿美元并购IBM的全球PC业务开始,包括ThinkPad在内的IBM PC业务全部归于联想旗下。要知道在被联想收购之前IBM PC可是占据当时全世界PC市场份额前五的电脑品牌,然而是什么原因让身为“亲生母亲”的IBM忍心抛下已经成材的PC业务?或者说IBM PC究竟经历了什么?接下来五矩研究社将带你一起在计算机历史的长河中,探寻属于IBM PC的24年坎坷“人生”。文 /五矩研究社 柯基1、从无到有,一脚踏进PC上世纪五十年代,得益于晶体管的问世,世界进入微型时代,到1971年随着英特尔推出的世界上第一个微处理器,又重新定义了原本体积庞大的计算机。当然这一变化没有逃过IBM的眼睛,当时的IBM在第二代领导人小沃森的带领下,已经把计算机从军方带到社会并顺利完成商业化取得了相当大的成功。但面对微型计算机愈演愈热的苗头,IBM的后续继任者并没有冲动进入相反是采取保守观望的姿态。直到弗兰克·卡里任内,1975年IBM小试牛刀推出了型号为5100的便携型计算机,由于8000美元起步高昂的费用并没有受到市场的追捧。放于博物馆的5100(维基百科)就在IBM初次尝试微型计算机失败的下一年,一名21岁年轻人在美国加州一个不起眼的车库里悄悄注册了公司,并在同年自制了一台电脑。这名年轻人就是苹果公司的创始人史蒂夫·乔布斯。虽然苹果第一代产品并没有一炮而红,但在1977年4月举办的美国第一次计算机展览会上,乔布斯展示了苹果Ⅱ号样机,正是这个在当时名不见经传的公司带来的这款售价1298美元的电脑让大家眼前一亮。苹果Ⅱ(维基百科)成为大会上黑马的苹果成功引起了时任IBM总裁John Opel的注意,IBM决定启动代号为“象棋项目”(Project Chess)的计划,破例设置一个可以绕过公司规则的小组来快速研发IBM PC。为了能迅速研发出对抗苹果Ⅱ的PC,IBM决定摒弃之前从里到外全部亲力亲为的传统,而是选择走捷径的方法——使用现成的、不同设备制造商的组件来组装一套自己的PC。在CUP方面,IBM看中了发明微处理器的英特尔,准备采用intel 8088芯片。接下来面临的最大难题在于系统。原本IBM首先想到的是与8088兼容的CP/M系统,但因Opel与比尔·盖茨的母亲皆为美国联合劝募组织(United Way)的成员,所以IBM决定把系统交给微软帮忙。在IBM找微软接洽的同时,比尔·盖茨转而找上了西雅图计算机产品公司(Seattle Computer Products,简称SCP),在那里比尔·盖茨花5万美元买下了由SCP程序员Tim Paterson开发的一套名为86-DOS的CP/M-80的变体操作系统。之后微软又为这套系统加上了自己公司的代表字母MS-DOS,改名换姓作为新系统交给了IBM,就这样摇身一变成了IBM的PC-DOS系统。解决了令人头疼的两大件之后,IBM在1981年8月12日成功推出了IBM PC。IBM PC model 5150(维基百科)IBM PC改变了之前计算机臃肿笨重的形象,而且运算速度与之前大型机比起来也不逊色,再加上不足1600美元使其在上市第一年就卖出了10万台,占领了当时四分之三PC市场。然而就在IBM PC开始赚钱的时候,当初依靠IBM逐渐崛起的英特尔和微软却反咬IBM一口,在IBM PC全盛时期上演了一出农夫与蛇的戏码。2、全盛时期,上演农夫与蛇早在IBM找上微软之日起,精明的比尔·盖茨便展现了商人本质,一面对IBM左右逢源一面又暗自里打起了自己的算盘。当初美其名曰为IBM独家设计的系统事实上是比尔·盖茨临时买下的别人家公司仅用四个月研发出用来内部测试的系统,而且在出售给IBM时,比尔·盖茨还在合同上留了心眼。DOS系统界面(维基百科)微软在把MS-DOS交给IBM时既没有让IBM买断DOS系统也没有规定微软以后不能把DOS系统出售给别人。就这样IBM自以为的独家系统竟变成了自己花专利费租来的,之后还被微软转手出售给多家计算机公司。在系统上一时大意被微软算计的IBM当然心中不满,可却也无可奈何。之后随着DOS系统在PC上的巨大成功,以及GUI图形化界面的潮流影响下,IBM又一次选择与微软合作开发新系统OS/2。起初微软是答应IBM一起研发的,但后来随着微软通过电脑软件获利逐渐越做越大,比尔·盖茨又萌生了自己的想法。一边和IBM一起搞研发另一边又大力开发基于DOS系统的视窗操作系统Windows。Windows 3.x界面(维基百科)自1985年微软发行Microsoft Windows1.0开始到1990年第三代Windows,Windows系统受到了越来越多人认可,逐渐取代了之前系统成为PC主流操作系统。面对抛弃同伴自己吃独食的微软,1993年IBM决定与微软分道扬镳,开始独立开发OS/2。不过事实证明在与Windows的竞争中,OS/2最终失败了,2005年12月23日,IBM宣布不再销售和支持OS/2系统。这并不是微软第一次背弃,早在苹果电脑刚刚兴起的时候,IBM PC出世之前,面对已有Mac OS系统配对苹果电脑让微软无下口之地,为求生存当时还弱小的微软找到了英特尔组成了“文泰来”联盟(“Wintel”联盟)。之后正好又赶上了IBM研发PC的快车,“文泰来”联盟的两大成员借机迅速壮大。借着Windows系统独霸市场时机,微软推出了占用较大内存的程序,促使人们不得不购买配备拥有大内存但价格较贵的英特尔处理器个人电脑。就这样依靠着绑定销售,“文泰来”联盟实际占据个人电脑市场90%以上的份额,造就了一个制定个人电脑标配的时代。为应对势头强劲的“文泰来”联盟,上世纪90年代初,IBM联合苹果与摩托罗拉也结成一个联盟, 利用苹果操作系统软件的长处,和摩托罗拉结合IBM在处理器方面的优势,共同推出PowerPC微处理器。IBM的PowerPC联盟也遭到了来自“文泰来”联盟的疯狂反击,英特尔推出具有划时代意义的奔腾芯片系列,微软则对应推出了Windows 95操作系统。在英特尔和微软的默契进攻下,还展开了对PowerPC联盟逐个击破的战术。最后,PowerPC联盟无疾而终。算起来IBM在微软和英特尔还弱小的时候曾帮助其迅速成长起来,谁料却被长大后的“文泰来”反将一军,不禁让人唏嘘。IBM在上世纪九十年代遭遇了史上最大的危机,为度过危机,郭士纳对公司进行改革,改革的主要措施之一就是整合分割业务,其中就包括2005年出售给中国联想公司的IBM PC事业部。古稀之年的IBM从无到有进入PC界,24年后又经历了一次从有到无,虽然24年光阴对于这个已经传承百年的企业来说只能算是弹指一挥间,对于整个PC行业来说这段时间恰好也是沙里淘金重新洗牌的关键期,究竟是什么原因让蓝色巨人IBM的PC业务半路折戟的呢?3、从有到无,无奈时代变化快其实上世纪八十年代IBM所处的大环境并不适合PC的孕育,这为后期PC业务“英年早逝”埋下了种子。IBM早期依附于政府制表机的需求迅速实现了成功,并且一早看中计算机的潜力,又一次独揽了计算机所有的市场。可以说当时的IBM绝对是市场上唯一的王者,但正所谓“树大招风”,IBM孤独求败的地位也给它带了一系列麻烦——反垄断诉讼。IBM历史上曾经遭到多次反垄断诉讼,如1932年美国司法部对其控诉强迫制表机客户只能购买自己公司生产的穿孔卡片;还有1952年针对IBM只租不卖制表机的商业模式的诉讼等等。其中最著名的一次诉讼还要数1969年IBM的竞争对CDC以垄断为由对IBM提起的法律诉讼。起因是IBM通过推出System 360大型计算机从而取得了独霸的地位,对此眼红的竞争对手向美国司法部控告IBM向客户提前销售尚未达到研制完成阶段的“不存在的产品”,目的在于阻止客户订购其他公司产品。在之后的几年,IBM收到了包括美国司法部在内发起的大大小小共22起反垄断诉讼。面对这些诉讼,IBM不得不投入大量精力财力去应对,除和美国司法部的官司之外,其他诉讼均以IBM胜诉或和解告终。IBM与美国司法部的诉讼持续了13年,在这期间美国历经五届美国政府、IBM换了四任CEO,传唤了近千名证人,直到1982年里根担任美国总统,时任反托拉斯局领导人威廉·巴斯特重新审查后,以“没有价值”为由撤销了这一诉讼。表面上在众多诉讼中IBM看似都取得了胜诉,但IBM并没有从中捞到丝毫的好处,相反却付出了惨痛的代价。碍于美国司法部的反垄断诉讼,IBM不得不一步一步放开自己制定的游戏规则,为市场上小玩家让出一条求生之路。如果只是这种小打小闹根本撼动不了深扎于计算机的IBM这棵大树。真正让IBM伤筋动骨的是1982年IBM公开了IBM PC上除BIOS之外的全部技术资料。随着IBM的技术开源,更多的生产商纷纷入局,并很快开发出自己的拷贝品。例如1982年6月哥伦比亚数据产品公司推出了第一台IBM PC兼容机;1982年11月康柏计算机宣布发展出第一台IBM PC兼容的便携式计算机Compaq Portable。一时之间大量的PC兼容机涌入市场,原来兴风作浪的IBM PC也只能沦为在PC浪潮中随波逐流的一员丧失了话语权。不过如果IBM安心与其他PC兼容机一起共存还是可以在快速发展的PC浪潮中淘到金子的,而最终让IB割断PC业务的本因还在于隐藏在IBM最深处的蓝色基因。IBM标志(图片来自百度)IBM之所以被外界称为蓝色巨人,不仅因为徽标是蓝色的,也绝不只是源于1997年由IBM深蓝计算机击败国际象棋世界冠军卡斯帕罗夫后刮起的蓝色旋风,更多还是在于IBM本体。IBM拥有庞大的业务,覆盖计算机从硬件到软件还有在材料、化学、物理领域中取得的8000多件专利。巨大的躯干让IBM如巨人一般屹立于IT界。也正是因为家大业大导致IBM养成了保守的作风。回顾之前说到是否进入PC时,IBM初次尝试失败之后并没有一头扎进死胡同而是选择观望姿态就能看出蓝色巨人稳健保守的处世之道。除此之外,IBM保守的蓝色基因还体现在其一直经营的领域之中。从发家起源——制表机开始,IBM一直以来服务的对象都是像军方、政府、组织、企业这种TOB客户,由于大型计算机造价高昂,普通人根本不会去购买IBM的产品。因此养成的TOB传统也是IBM PC无法顺利转变成TOC终端厂商角色的关键所在。加上当时IBM PC销量虽多,但每台PC低廉的价格让IBM需要花费巨大的努力才能赚到匹配于巨人身躯的利润。反倒是一台大型计算机可以一次性为IBM带来巨大的收入,且售后服务也是IBM一项可观的收入来源。相比之下,不论是外部环境还是IBM的蓝色基因都驱使IBM把重心放在大型计算机身上。所以到了PC市场渐渐饱和的二十一世纪初,IBM便果断舍弃了逐年出现亏损的PC业务。2005年接手IBM PC业务后,2013年联想电脑销售量升居世界第一,一跃成为全球最大的PC生产厂商。而另一方面IBM甩手PC后,不仅又可以在自己擅长的领域上得心应手,而且还避免了与昔日的冤家英特尔微软再正面对决。至此百年的蓝色巨人也算可以安心度过晚年生活了。都说“是金子总会发光的”,现在看来IBM PC无论在哪里都已经是计算机历史上浓墨重彩的一笔,希望IBM PC带着IBM优良的蓝色基因帮助联想越来越好。欢迎添加五矩研究社主编微信(微信号:sikuaiwanshi)进行交流,添加微信请主动备注。


融创再次向乐视网提出仲裁,要求偿还本金32亿元

6月12日,乐视网发布公告,称已收到融创、天津嘉睿申请的仲裁,分别要求公司立即支付借款本金、利息损失、违约金等款项,合计超32亿元。北仲裁定乐视网立即向天津嘉睿汇鑫企业管理有限公司支付借款本金12.9亿元,借款期限内的利息5467.5万元、逾期借款利息3569.589万元以及违约金6790.61万元,共计约14.48亿元。除此以外,北仲还裁定天津嘉睿有权对乐视网持有的乐融致新13.5416%股权及其派生权益,和乐视云计算50%股权及其派生权益折价或拍卖、变卖、协议转让所得价款享有优先受偿权。资料显示,天津嘉睿汇鑫企业管理有限公司法定代表人为汪孟德,为融创旗下控制公司。根据公告,北仲裁定乐视网立即向融创支付代偿款项本金19.1432.5万元,利息损失3428.8271万元以及违约金人民币3000万元,共计约19.79亿元。北仲裁定融创有权对被乐视网持有的乐融致新累计26.7702%股权及其派生权益折价或拍卖、变卖、协议转让所得价款享有的优先受偿权。2017年11月,乐视网向天津嘉睿借入人民币12.9亿元,该笔借款中,乐视网将持有的乐融致新4231.1096万元注册资本及派生权益、乐视云计算有限公司39,757.1979万元注册资本及派生权益质押给天津嘉睿;融创为乐视网提供连带责任保证担保,担保总金额不超过30亿元,同时,乐视网以持有乐融致新8,364.4216万元注册资本及其派生权益为融创房地产提供反担保,担保总金额不超过30亿元。2018年12月6日,乐视网公告说明收到天津嘉睿、融创向公司发送了《催款函》、《通知书》,要求公司偿还天津嘉睿2017年11月借款乐视网本金12.9亿元及剩余利息0.55亿元、及无法偿还融创代乐视网垫付的中泰创盈贷款本金及利息共19.14亿元。截止目前,上述款项未偿还。乐视网公告称,上市公司目前面临较大的经营性和非经营性负债、融资借款偿债压力,如若公司无法偿还天津嘉睿、融创上述款项本金及利息等,其质押资产存在被依法处置的风险。


18家投资机构入股,「母基金周刊」完成3000万元A轮融资

36氪获悉,资本服务平台《母基金周刊》已完成3000万元的A轮融资。本轮投资方包括以太资本、清科创投、五岳资本、梅花创投、华映资本、德同资本、雄厚资本、初心资本、清泉石资本、云启资本、老鹰资本、险峰、翔谷投资、凯思博、建发新兴、国都创投、征和惠通以及某国内母基金共18家机构。随着今年来资本市场的热度变化,以及《资管新规》等政策的影响,个人LP在高认知门槛的市场中逐渐退出,机构LP则愈发活跃。据中基协统计数据,目前国内的私募股权基金机构出资人比例约为30%左右,远低于美国70%的比例,机构出资人的投资管理规模和专业化程度还有着很大的提升空间。由于分工和责任不同,基金的管理人和出资人之间存在着信息鸿沟,出资人与底层的创业企业相隔离。LP一方面无法在私募这个私密的市场中识别出有效信息和噪音,另一方面也缺乏渠道来交叉验证基金管理人的真实业绩。无论是机构出资人还是基金管理人,都有需要寻求第三方资本服务机构。在这个背景下,行业垂直媒体《母基金周刊》成立。为了弥补私募股权基金与母基金之前的信息鸿沟,《母基金周刊》的做法是从媒体、社群、服务三个维度切入。媒体版块:《母基金周刊》已发布200多篇中英文原创文章,包括行业资讯和行业报告,智库成员近百人。社群版块:《母基金周刊》搭建线下交流和合作的平台,帮助提升LP与GP对接效率。截至目前,共在国内外累计举办近百场专业会议,并成为《PEI》、联合国责任投资原则组织(UN PRI)、SuperReturn、AVCJ、Preqin等国际机构的合作伙伴。服务版块:服务团队来自咨询公司、市场化母基金、政府引导基金、海外捐赠基金,主要为私募股权行业的出资人和基金管理人提供募资咨询、海外市场开拓等业务,用户已包括多家国内知名VC、PE基金管理人和FOF。本轮投资后,该公司估值将超过3亿元人民币。


创投观察|探寻国产高值耗材领域蕴藏的市场机遇

本文是创投观察系列的第184篇分享人:征和惠通 医疗投资合伙人 张志玲编辑:36氪蔡姝凝近年来,国家释放政策红利鼓励医疗器械国产化替代,中美 贸易战以来这一情况更加明显,未来医疗器械的国产化将给国内企业带来大量机会。目前我国医疗器械市场规模已达5000亿元以上,过去数年复合增长率接近20%。对于投资机构而言,这显然是必须抓住的市场趋势。通常所谓医用高值耗材一般指对产品安全性要求高、在产品生产过程中有严格的质量控制环节、限于临床某些专科使用且价格相对较高的消耗性医疗器械,主要用于专科诊断和治疗,如心脏介入手术中的血管支架、骨科关节替换手术中的人工关节、以及微创手术中用于观察的内窥镜等医用耗材。目前,从市场占有率来看,与进口产品相比,大多数国产高值耗材产品还处于劣势。少数能占据市场优势的是微创新类产品,这类产品已经在心脏支架、骨科创伤等少数细分领域基本实现了进口替代,但其他大多数领域,如内窥镜、骨科关节、起搏器等领域,仍然由进口产品占据主导地位,占比都超过50%。让人乐观的是,国产高值耗材也掌握着进口产品不具备的几项优势。首先是与医院和临床医生的沟通方面,国内企业占据着得天独厚的优势。国内企业的研发人员可以与临床医生及时沟通交流使用情况,并根据医生的需求对器械做出调整和改进。其次,国产厂家可以根据临床的需求设计出更适合我国医生和患者的产品,这点也是进口厂家很难做到的。从研发模式来看,目前国产医用高值耗材分为两种。一种是仿制进口器械,或在其基础上进行一定程度的改进,我们称之为微创新产品;另一种是完全自主创新的产品,针对并没有进口产品出现的市场。对于第一种产品,国家政策鼓励医疗创新,执行层面招标和医保付费均向此类国产产品倾斜,未来十年将是国内医用耗材领域进口替代的黄金时期;第二种产品,不在进口替代的产品序列之内,国内企业需要从零开始进行学术推广和市场教育,逐步提升产品的渗透率。涉及到具体的细分领域,我认为高值耗材在介入治疗领域的应用最值得关注。自上世纪八十年代介入医学开始在国内兴起,发展到现在,我国的介入医疗无论是治疗的病种数量还是从事的医师队伍人数均已达到世界前列,每年手术量已超100万台。如此巨大的应用该市场,带来了巨大的需求。介入治疗对于器械的依赖程度较大,绝大部分的介入治疗术都需要配合高技术路径的器械完成,而且在介入治疗手术的费用中,器械部分占比较高,部分手术可达80%以上。介入治疗的快速发展为相关医疗器械打开成长空间,内窥镜作为介入治疗的重要器械市场规模巨大。根据中国医疗器械行业协会数据,2015年内窥镜市场规模为156.15亿元,2017年达到200亿元,年均复合增速24.7%。从市场占有率来看,目前内窥镜厂商集中度较高,日本和德国厂商占据主导地位,进口替代刚刚开始。而此类进口替代刚刚开始的细分领域,恰恰是我们一直比较看好的。通过多年的市场教育,进口品牌已经得到了临床医生的广泛认可。然而,进口产品高昂的价格使得很多病人望而却步。适逢国内新出台的医保控费政策鼓励医生使用性价比更高的国产产品,这个阶段正是国产耗材进口替代的好时机,而那些拥有核心技术的优秀产品,应该会迎来销量的快速增长。对于那些走完全自主创新路线的国产高值耗材企业,我们也在持续关注,我们一直比较看好那些未来十年内国内拥有核心技术优势和独家产品技术的企业。国内企业近年来发展迅速,近几年间,和美国、欧洲和以色列先进国家、地区的产品相比,国产产品的代差在缩短。根据行业数据信息,一些优秀的国内企业,已经将同代产品的上市时间缩短到3-6个月。某些国外率先推出的先进产品,比如耳鼻喉科市场的药物涂层可降解支架的产品,国内市场也很快研发出了同类竞品。最后补充一点对医疗耗材生产企业的建议。由于医用高值耗材固有的行业特点:相较于药品,单个产品的天花板更低,所以企业要有足够的创新能力来不断扩充产品线,拥有丰富产品集群的平台型公司,将具备更强的抗风险能力。例如某一疾病领域所涉及的医疗器械可达几十种,平台型布局可覆盖某一疾病领域的多种甚至所有产品,产品对渠道的利用可形成协同效应,贡献收入的同时还可以减少销售费用。


36氪首发 | 功能性酸奶「1000亿PLUS」获嘉程资本数百万天使轮融资,用极简配方提供100倍的益生菌

“健康”无疑是当代消费者最关注的话题之一。伴随“健康”成长起来的公司,更是数不胜数。健身领域有超级猩猩、乐刻、Shape;内容媒体起家的丁香医生粉丝已经突破千万;食品领域的公司更多,有元气森林、乐纯、野兽生活等等。尤其是食品饮料领域,我们认为大健康趋势之下有非常多可以挖掘的方向。36氪“食品饮料创新”专题将聚焦食品饮料的消费,以早期项目、案例分析、行业风向观察的形式为读者带去更多可探讨的内容。这是本专题的第 8 篇,今天要介绍的酸奶品牌「1000亿PLUS」,用LGG益生菌发酵,每杯含有超过1000亿的活性益生菌,高出普通益生菌酸奶100倍。36氪获悉,酸奶品牌「1000亿PLUS」宣布获嘉程资本数百万天使轮融资。酸奶中的益生菌有益于调节肠道菌落平衡,已经成为消费者的共识。市面上主流的酸奶产品中使用两个菌种:嗜热链球菌和保加利亚乳酸菌,由于菌种的存活时间受很多因素的影响,比如温度、肠胃酸性,因此到达肠道的活菌数量有限,调理肠胃的作用也微乎其微。酸奶品牌「1000亿PLUS」并没有用主流的菌种,而是只采用了单一LGG益生菌来发酵酸奶。什么是LGG益生菌?LGG益生菌(鼠李糖乳杆菌)是八十年代由美国北卡罗来纳州立大学两名教授(Gorbach and Goldin)自健康人体中分离获得,在全球也得到广泛应用,比如美国的益生菌品牌康萃乐(Culturelle)全线产品均采用该菌种。相比其他益生菌,LGG益生菌主要有两方面优势:1. 稳定性强,LGG在产品保质期内活菌数较稳定,比如酸奶在一个月内LGG活菌数基本不变化。而大部分其它益生菌种会迅速衰减。2. LGG在耐胃酸和胆汁方面的性能非常突出,因此 90% 的活菌可以顺利抵达肠道,而且活跃时间可以保持2周。大部分益生菌种在进入肠道前就已经因胃酸和胆汁作用而死亡,或是活性大大降低。据创始人凌梓介绍,技术上,酸奶采用低温20小时长时间发酵,时长是普通酸奶的3倍。1000亿PLUS酸奶每杯(120g)含有超过1000亿的活性益生菌,远远高于市面上其他益生菌类酸奶,差异性也在于“高浓度益生菌酸奶”,主打肠胃调理、益生菌补充等功能性需求。此外,1000亿PLUS在原料上非常精简,0蔗糖、0增稠剂、0防腐剂、0香精,用两种代糖(异麦芽酮糖和三氯蔗糖)调节酸奶的味道,糖尿病人也可以放心食用。目前在京东的售价是 99 元 12 杯,单杯价格在 8 元左右。酸奶是大健康趋势下增速最快的食品之一,近五年酸奶市场的增速一直保持在15%以上,并呈现高端化趋势,高端产品额市场份额已经占到12%。近几年,酸奶赛道出现了很多新玩家:乐纯的希腊酸奶、光明的如实酸奶、简爱酸奶、以及change运动酸奶,不同的品牌各有侧重,但都面临着产品同质化的问题。如果借鉴酸奶市场更发达的日本市场,益生菌酸奶的市场教育已经深入人心,市场上产品关于菌种的功能可细分至养颜、口腔健康、骨骼健康、免疫系统健康等。功能性的酸奶有几个好处:1. 益生菌对肠胃的调理作用已经有比较广泛的认知,无需做市场教育;2. 酸奶市场虽然入局者众多,但“高浓度益生菌”酸奶这个更细分的品类在国内相对空白,是蓝海;3. 酸奶的食用人群从小孩到老人覆盖全年龄段,市场规模更大。从舒理他的用户来分析,核心用户主要分几类,妈妈买给孩子补充益生菌,有肠胃亚健康问题的年轻人,以及有菌种失衡困扰的中老年人。结合用户需求,在获客方面,1000亿PLUS主要是在母婴、健康类的各种自媒体做内容投放,渠道上面,除了京东、天猫、盒马、永辉、便利店等,1000亿PLUS还进入了北京30-40家医院渠道,作为术后病人肠胃调理的辅助食品,特殊渠道为产品专业性和功效性起到很好的背书作用。技术层面,1000亿PLUS是唯一应用LGG单一菌株直接发酵的酸奶产品,已申请专利,并于2019年获得LGG发现者Gorbach和Goldin教授的发明专利授权。创始人凌梓也表示,因为LGG益生菌的生理特性和专利技术,公司计划推出常温活菌植物酸奶,和常温活菌乳酸菌饮料,都是目前市面上首创的产品类型,公司也愿意开放技术合作,一起把LGG这个菌种推广给更多的用户。团队方面,1000亿PLUS的技术团队来自原北京弗蒙特生物科技,研发团队有20年酸奶菌种研发经验,2008 年公司被美国杜邦(丹尼斯克)北京益生菌公司收购,次年公司研发团队二次创业,自研LGG发酵技术。合伙人胡昊曾担任加多宝只能中国华南市场总监,连续创业者,有15年以上的零售经营,擅长用户增长;另外一位合伙人华静曾是下厨房电商团队早期成员,后担任关茶的渠道运营总监;供应链的负责人陈凌曦,曾担任丹尼斯克益生菌工厂的供应链负责人。今年下半年计划开放Pre-A轮融资。


深度资讯 | 阅文开辟新战地,借道传音布局非洲在线阅读市场

文 | 36氪每日商业精选阅文开辟新战地,借道传音布局非洲在线阅读市场6月11日,阅文集团宣布与传音控股达成战略合作,将共同开拓及发展非洲在线阅读市场。 阅文的在线阅读App将预装在传音于非洲销售的全品牌手机,非洲平台会首先推出阅文现有的近三万部英文作品,并陆续上线其他当地语言版本以及本地原创的内容。与阅文合作,是传音通过互联网增值服务对多元化创收的探索。招股书显示,传音手机销售占主营业务收入的96%。在阅文之前,传音还曾布局音乐流媒体服务,并也提供手机预装便利。对阅文来说,传音是其业务新增长点,据IDC统计,传音手机在非洲的市占率为48.71%。截至2018年底,阅文平均月活用户为2.14亿,但...主编点评:长期来看,阅文的重心是IP运营,但这块产业还没完全跑通,不成想在线阅读“后院失火”,这是阅文的根基,也是...本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——6月12日每天不到1元,深度资讯+主编点评,省时省心高效阅读【限时彩蛋】戳此订阅,立减10元>>已购用户戳此查看完整内容或听完整音频>


人人都能“说话成歌”,「菠萝 BOLO」的野心是改变被精英垄断的音乐行业

任何人应该都没想过自己有一天能说话成歌,但是现在菠萝BOLO或许可以帮你们做到。我们曾报道过「菠萝 BOLO」是一款泛音乐视频社交产品,包括PGC的音乐综艺和UGC的用户玩法版块,后来菠萝BOLO还上线了一些付费内容,比如《花儿乐队鼓手王文博的架子鼓》,并分发至全网。当时我们也曾提到,菠萝BOLO正研发一套音乐制作AI系统,让不懂乐理的小白用户也可以创造歌曲,只需要录入自己的词即可,现在这套系统已经正式上线。菠萝BOLO会为用户自动分配歌曲,用户只需要按照字数说出写好的歌词,即可自动生成有旋律的歌曲(30秒左右)。目前产品已经进行了大改版,只有这样一个玩法入口,如果这套系统可以顺利运转起来,菠萝BOLO的商业模式也将在广告、内容付费之外,增添全新的版权平台路径。为什么要做一个“说话成歌”的产品?菠萝BOLO CEO郝舫认为,在整个大文娱领域,音乐是唯一一个没有被互联网改变的行业,在人人都能创造短视频、写网文的时代,在网络剧和网综打败电视台逐渐成为主流的时代,音乐仍然是最传统的制作方式,是一个被精英垄断的行业,大多数人只能做沉默的听众,最多唱个卡拉OK。而一个大众无法参与和亲近的行业,是很难有大突破的。所以菠萝BOLO从“碎乐”转型至今都一直在消灭音乐创作的门槛,从“拼音”这类有门槛的工具到现在 “说话成歌”这类几乎零门槛的工具,菠萝BOLO希望大众都能真正地“玩音乐”。国内互联网产品的一大特征是模仿国外产品,但郝舫告诉我,菠萝BOLO研发的这种说话即可变成歌曲的产品,目前世界范围内都没有先例,所以整个团队在初期也碰到很多的技术难题,系统的研发前后有两年多的时间,最近一年才有了重大的突破。该产品最大的壁垒在于,AI系统的建立和进化取决于前端“喂给它”的模板是怎样的,而这些模板需要对音乐有深入了解研究的专业音乐人来完成。这些人需要去制定规则,系统吸收之后再去创作新的模板,否则系统会陷入“乱写”的循环,并且系统创作后也需要人为的再筛选。同时模板的创作还要避免与市面上现有歌曲的重复性,否则也会有版权问题。菠萝BOLO国际化的音乐资源是团队的优势,全球参与该项目的人数高达数百人,目前团队已经积累了七八万首歌的模板。但我会担心的是,用户会碰到同样的模板,生成同样旋律的歌曲,郝舫也坦言,用户量到达一定规模的时候是会有这种可能性,毕竟数据积累还在起步阶段,需要时间。如何成为一个改变音乐产业的平台?菠萝BOLO的逻辑是,用户自己创作歌词,利用AI系统生成相应的歌曲,在平台上比较受欢迎的那3%-5%的头部歌曲,菠萝BOLO会进行歌曲的精修和扩充,再分发到其他平台,或者支持用户直接把30秒版本分发到抖音类的短视频平台。可以看到的是,抖音的许多BGM带火了整首歌,但这首歌一定是需要先被完整的制作出来,成本较高。但菠萝BOLO是反向的逻辑,也就是先验证了它是受欢迎的,再去扩充成一首完整的歌曲。现在菠萝BOLO已经上线了打赏功能,但与一般打赏不同的是,在菠萝BOLO打赏的用户可以持续获得后续版权收入的分成,相当于一种早期投资,且开放有限席位。也就是说,一旦歌曲获得版权收入,菠萝BOLO、创作者、打赏者将共同分成。打赏可以激励创作者持续产出,而打赏者其实也是在投资自己的音乐品味。郝舫告诉我,产品刚上线几天,他已经看到一些不错的作品,并且已经让团队去接触他们了,团队持续看好音乐版权方面的升值空间。音乐游戏化的社交产品一大痛点是,用户比较容易玩腻,产品进化的空间较小。对此,菠萝BOLO认为,用户可以根据不同歌曲的模板去填充歌词,以同一主题产生不同风格作品,以及不断优化节奏等等,后续也可以有延伸的玩法,探索的空间较大。去年年底菠萝BOLO日活近百万,新版上线后,一周内已达130万以上。对于菠萝BOLO来说,这是一次突破性的尝试;对于音乐行业来说,也是一种新的可能性,菠萝BOLO的这套玩法能不能改变这个需要强专业素养和资源的行业,还需要时间验证。


工业互联网如何快速复制推广?「浪潮」的答案是做“工业淘宝”

工业互联网是一个万亿级的赛道,36氪之前曾做过详细拆解。其中通用型工业互联网平台通常是跨多个行业和领域,覆盖IoT层、IAAS层、PaaS层、SaaS层,投入大,门槛高。通用平台核心玩家可以参照工信部发布的8家工业互联网双跨测试平台:阿里云、东方国信、浪潮、海尔、航天云网、用友、徐工集团、三一集团。通用平台看似声量响,规模大,想象空间大,但随着第一波热潮的推移,我们看到通用型平台也正面临着不少问题。怎么为客户提供显性价值,怎么快速在不同行业、领域推广落地,怎么吸引生态合作伙伴共同丰富平台应用,怎么赚钱等等。近日,我们采访了浪潮云董事长兼CEO袁谊生,探讨了以下问题:浪潮做工业互联网平台的能力基础是?浪潮想做成一个什么样的通用平台?如何解决跨行业、跨领域的快速推广复制问题?浪潮如何一步步推进实现目标?生态伙伴上通用平台的动力在哪里?浪潮的落地行业选择逻辑?浪潮济南智能工厂浪潮做工业互联网平台的能力基础是?浪潮给很多人的印象是一家做服务器的企业,所以可能很难理解,为啥浪潮要做以及能做工业互联网平台这件事情。我们之前也多次介绍过,做工业互联网要兼具IT和OT的基础能力,另外还需要大数据、AI、IoT等一系列能力。详细了解后,我们发现浪潮在OT工业制造、IT信息化服务、云计算这三方面,都已有长期的积累。OT工业制造方面,浪潮作为全球前三的服务器供应商,有自己的工厂生产制造服务器和存储设备等硬件。浪潮智能制造生产线曾被Gartner评选为推荐参考案例。IT信息化服务方面,浪潮旗下上市公司浪潮国际,主营ERP等企业软件业务,已有三十多年服务企业数字化转型的积累。云服务方面,是浪潮云的核心业务,包括公有云、政务云等,在国内拥有6大核心节点。浪潮在政务云市场,基本占了国内一半以上的省和地市级市场。浪潮想做成一个什么样的通用平台?如何解决跨行业、跨领域的快速推广复制问题?袁谊生告诉36氪,浪潮要做一个具备综合服务能力的工业互联网运营商。“运营商”具体包括三个方面。第一,能提供稳定高效的基础计算服务,这块主要借助浪潮在云计算方面的积累。第二,以区域和行业为抓手,建设和运营工业互联网平台,形成规模效应。第三,基于PaaS层,提供设备联网、数据治理、算法模型、标识解析等共性服务,促进生态伙伴复杂工业应用的快速开发。最终,浪潮希望建成一个“工业淘宝”,在浪潮云工业互联网平台上,有各个垂直行业和场景的工业APP应用,一边是工业APP“卖家”,能够将自身对工业的理解和实践经验,以工业APP的形式沉淀为可推广、可迭代、可变现的数字化工具,放到“APP商店”中售卖,产生额外的收益。另一边是工业APP“买家”,能够快速、低成本的引入与自身经营生产相关的工业APP,享受到行业最佳的工具和解决方案。说到这里,其实也回答了另一个关键问题:如何解决跨行业、跨领域的可复制、快速推广问题。目前工业互联网平台普遍遇到的一大问题是,能够在一个个特定行业和场景下,与客户深入合作得到较好的解决方案,但是换一个行业和场景,往往又要重头再来,和做项目差别不大。而通过“工业淘宝”的模式,就能让各个垂直行业和场景中的工业knowhow,基于工业互联网平台“操作系统”和“交易平台”快速流动起来。当然,“工业淘宝”也只是目前理想的设想,也不止浪潮一家在提倡,而在国内工业底层knowhow薄弱的情况下,能产生多少有价值的工业APP,怎样控制好输入和模型保证不同客户的使用效果,如何平衡好各方利益关系,如何搭建生态等等,必然也是一番坎坷之路。浪潮工业APP浪潮如何一步步推进实现目标?生态伙伴上通用平台的动力在哪里?有了相对清晰的目标,怎么一步步推进去实现呢?袁谊生告诉36氪,浪潮云的路线图是:先在自身的工业场景探索好,然后通过广泛的尝试,收窄到几个目前最适合落地的细分行业领域,向客户普及浪潮云工业互联网的模式和价值,提供工业互联网平台工具,与客户一起,积累数据分析判断,把经验积淀成工业机理,固化为工业模型、工业APP,以服务模式对外提供,实现新创收。在当前阶段的具体策略上,浪潮会重点通过产业园区的模式去辐射产业链。2019年,浪潮计划继续拓展园区(包括化工、机加工、物流等)的工业互联网平台业务,为园区运营方提供安监环保服务,为园区中小企业提供基于公有云的ERP等信息化产品,为大型企业提供工业大数据整体解决方案。一个具体案例是:浪潮云为滕州机床园区建设的机床云平台。这个机床云承载了滕州100多个中小机床企业,为这些机床企业提供设备IoT联网、设备管理、预测维修等服务,帮助企业降低设备售后运维成本,提高服务效率。基于机床云,浪潮还做了“机床淘宝”海淘网,帮助机床企业销售零配件和其他服务,实现增收。2018年12月,滕州机床云被工信部列到了重点试点项目。上面介绍了通用平台需要合作伙伴来一起丰富生态应用,个人一直存在的一个疑问是,在第一阶段,通用平台对工业应用商的价值在哪里,原本工业应用商有自己的垂直客户领域和产品,为什么要上通用平台呢?浪潮认为,通用平台的吸引力主要有2点。第一,能做通用平台的厂商都是各自行业的头部企业,客户资源丰富,能帮助合作伙伴获得客户。第二,通用平台的产品架构和机制,能够帮助合作伙伴快速开发、迭代自身的应用,包括IoT连接、微服务、大数据框架、AI模块等。浪潮的落地行业选择逻辑?工业细分行业和领域繁多,选择合适的行业切入意味着事半功倍。在浪潮多年的探索实践中,哪几个行业是落地最好的,总结了哪些选择逻辑,也是个人非常关注的。大行业上,浪潮云工业互联网在机械加工、能源电力、化工这三块落地最好,整体行业选择逻辑核心是2点:未来能得到政策支持的朝阳行业,如生物医药、新能源等。行业整体在较好的盈利状态,付费能力强,如电力、有色、化工等。中国工业互联网在经历了2016/17年的萌芽,2018年的火热,2019年已进入“价值落地”期。从开始的大规模企业、设备上云,到现在各家企业都在探索最佳落地方向,如何为客户带来实际价值从而实现市场化销售。我们固然期待能尽快看到成效,看到优秀的公司和案例,但是也应该给扎实探索的企业们更多耐心,毕竟工业升级是一场艰难、重投入、长周期的浩大工程。相关阅读深度研究 | 拆解万亿工业互联网赛道,寻找下一个GE(我是36氪记者陈绍元,关注物联网、AI、科技,交流或寻求报道(不收费)加微信:963757163,请注明公司、职位、姓名)


8点1氪 | 小米电视连续4个季度成为印度第一智能电视品牌​;Uber联合沃尔沃推出第二代自动驾驶汽车;腾讯称影视行业继续过苦日子

大公司Facebook视频服务Watch月活达7.2亿,较2018年增长80%据国外媒体报道,根据Facebook最新发布的数据,旗下网络视频服务Watch目前的月度活跃用户超过7.2亿人,而一年之前的2018年还只有4亿人,增长80%。超过1.4亿人每天至少花1分钟在Watch上观看视频,这些人每天平均花26分钟在Watch上观看视频。(腾讯科技)小米:小米电视连续4个季度成为印度第一智能电视品牌小米副总裁、小米印度总经理发文表示,小米电视连续4个季度成为印度第一智能电视品牌。第一台小米电视2018年Q1在印度正式发布,到了2019年Q1小米电视的市场份额接近40% ,这约等于排名第二三四品牌市场份额的总和。(品玩)Uber联合沃尔沃推出第二代自动驾驶汽车据外媒最新消息,美国时间周三,Uber将在美国华盛顿推出最新一代的沃尔沃自动驾驶汽车。Uber表示,新生产的XC90将由沃尔沃汽车公司在瑞典的工厂组装,并配备方向盘和制动踏板等人类控制装置,但该公司补充称,新一代的自动驾驶汽车安装了专为计算机操控设计的转向和制动系统。(腾讯科技)复星时尚集团或寻求1亿美元外部投资据彭博社报道,有匿名消息人士称复星时尚集团计划出售部分股权,向外部投资者寻求超过1亿美元的资金。复星时尚集团正在向一些潜在合作对象寻求合作意向,包括多家亚洲家族企业。资金将会用于帮助集团旗下品牌提高盈利能力。此外。集团正在考虑未来几年在巴黎进行IPO。复星时尚集团尚未对此置评。(界面)李斌回应百亿融资和亏损:你不可能期望一个四岁的孩子养家蔚来汽车在2019年一季度亏损26亿元的同时,与北京亦庄国投建立了100亿融资的协议令业界相当关注。此前有未经证实的消息称,李斌在做这笔融资时,是公司相当困难的一个阶段。李斌今日对此表示,这只是蔚来融资手段的一部分,蔚来还是一家刚成立四年的公司,你不可能要求一个四岁的孩子养家。(第一财经)恺英网络:实控人因涉嫌操纵证券市场罪被正式逮捕36氪讯,恺英网络发布公告称,公司于近日收到控股股东、实际控制人王悦的《通知函》,王悦因涉嫌操纵证券市场罪,经上海市人民检察院批准,已被上海市公安局正式逮捕。除上述信息外,公司未能知悉王悦的其他有关情况。公告显示,王悦目前已不再担任该公司任何职务,王悦被批准逮捕事项未对公司正常运营产生影响,公司运行情况平稳。Uber今夏将在圣地亚哥开始使用无人机送餐Uber将在今年夏天开始在圣地亚哥进行无人机快餐配送测试。在这个项目中,无人机将会把餐食送到指定的“安全降落区”,在这里配送人员会手动将餐食从无人机上取下,然后再送到用户家中。Uber表示,无人机送餐的配送费与常规配送费大致相同,Uber在圣地亚哥的收费标准约为8.5美元。该公司自去年5月以来就一直在讨论这项测试服务的可行性。(凤凰科技)乐视网:两公司申请仲裁要求立即支付借款本金共计超32亿元36氪讯,乐视网发布公告称,融创地产、天津嘉睿申请仲裁,要求公司立即支付借款本金共计超过32亿元。西班牙15城本周开通5G,主要使用华为设备英国跨国电信运营商沃达丰近日宣布,将于本周六(6月15日)在西班牙15个城市启动商用5G网络,主要使用来自华为的网络设备。据西班牙《世界报》报道,西班牙率先开通5G的城市包括马德里、巴塞罗那、瓦伦西亚、塞维利亚等。至此,西班牙将成为欧洲第一批推出这项服务的国家之一。此前,瑞士、圣马力诺等国已经开始运营5G网络。(观察者网)中移动5G牌照发放后首轮集中采购工作启动中国移动2019年5G一期无线工程设计及可行性研究服务集采工作已经启动。这是5G牌照发放后,中国的第一轮5G集中采购计划。中国移动副总经理李正茂表示,预计今年9月底前将在全国40个城市提供5G服务,后续将持续扩大服务范围。(上海证券报)腾讯称影视行业继续过苦日子,将瞄准小团队投资6月11日,腾讯公司副总裁孙忠怀在腾讯视频和企鹅影视的发布会上表达了对整个影视行业的悲观,“如今整个行业面临的压力,不太可能一年半载就有大的改善,从低迷周期回到爆发周期,需要几年时间。”孙怀忠称,目前行业已经达成共识,无论视频平台、还是制作方等合作伙伴,都面临着很多的困难。对于视频平台方,“工作的难度,跟西天取经也差不多”。(财新网)谷歌改革游说团队以应对美国监管机构审查谷歌解雇了大约6家游说公司,这是该公司全球政府事务和政策运营重大改革的一部分。目前,目前美国政府可能加大对其业务的审查力度。消息人士透露,过去几个月,该公司重组了游说公司名单,重组了华盛顿政策团队。在谷歌每年2000多万美元的游说支出中,被解雇的游说公司约占一半。(新浪财经)波音连续两月无商用机新订单美国波音公司5月没有接到新的民用客机订单。这是波音连续第二个月未获商用飞机订单。美国有线电视新闻网(CNN)报道,商用客机订单量裹足不前,不仅因为737 MAX系列客机停飞或禁飞危机,同样因为波音仍有大约5000架客机的积压订单。一些客户现在不需要额外订购飞机。(经济参考报)传扎克伯格明知Facebook在隐私方面的某些做法有问题《华尔街日报》周三报道称,扎克伯格确实知道Facebook在隐私方面的某些做法是有问题的。据与Facebook关系密切的消息人士透露,在美国联邦贸易委员会(FTC)调查中获得的电子邮件显示出了这种联系,这可能会导致该公司的声誉受损。Facebook则否认存在这些电子邮件。(新浪科技)投融资美年健康:8亿元增资全资子公司美年大健康36氪讯,美年健康发布公告称,拟向全资子公司美年大健康增资8亿元,增资后美年大健康注册资本将增至约15.11亿元。美年健康表示,美年大健康是公司最重要的全资子公司,全面负责美年大健康品牌体检中心的全国布局及日常运营管理,增资将进一步增强美年大健康的资本实力,优化其资产负债结构,增强其对外投资能力。“博鸟绘本”完成千万级A轮融资,日租赁订单量超过1500单36氪获悉,会员制亲子阅读平台博鸟绘本已完成近千万元A轮融资,由清科创投领投,中寰投资跟投。据悉,本轮融资资金将主要用于品类扩张、仓库物流网络建立、市场拓展和技术研发。此前,博鸟绘本曾获得真格基金、立元投资、华旦天使等多家机构的数轮投资。新产品华为2021年将联合车企伙伴推出自动驾驶汽车腾讯科技讯,华为首席战略设计师Dang Wenshuan向英国一家媒体表示,华为正为多家合作企业提供人工智能和自动驾驶技术支持,其中一家是德国大众集团旗下的奥迪、日本丰田与一家中国广汽公司的合资企业广汽丰田,以及中国电动车制造商北京新能源汽车公司以及长安汽车。Uber推出第二代Jump共享电动滑板车第二代Jump共享电动滑板车体积更大,采用更耐用的车架。它还有更大的车轮,可以更稳定地行驶,并且制动更好。Uber表示,新款踏板车将于6月24日开始在美国城市亮相,并将在今年夏天晚些时候进入欧洲市场。(品玩)其他重要新闻互联网女皇报告:30家互联网顶级公司几乎被中美垄断腾讯科技讯,北京时间6月12日凌晨,有“互联网女皇”之称的玛丽·米克尔发布了2019年的互联网趋势报告,这也是她第24年公布互联网报告。报告公布了截止6月7日,全球市值前30大互联网公司榜单,其中美国18家,中国7家,日本1家,加拿大1家,澳大利亚1家,阿根廷1家,瑞典1家。中汽协:前5月新能源车销量同比增41.5%中国汽车工业协会发布了今年5月汽车产销数据,5月,新能源汽车产销分别完成11.2万辆和10.4万辆,比上年同期分别增长16.9%和1.8%。1-5月,新能源汽车产销分别完成48.0万辆和46.4万辆,比上年同期分别增长46.0%和41.5%。(经济参考报)


小红书终于要上直播了,但它却说不是为了变现

对小红书的定义,可能每年都得变一变。很快,它也可以被称为直播平台了。据自媒体“短视频工场”消息,小红书已在内测直播功能,并定向邀请部分达人参与体验。随后小红书方面回复称,直播目前仍在测试期。在淘宝直播、抖音直播、快手直播都为平台贡献新营收增长点的今天,MAU(月度活跃用户数)突破8500万的小红书面临的已经不再是做不做直播的问题。新的问题是小红书会怎么做直播?或者说,对眼下的小红书而言,直播扮演的更多是流量入口,还是变现工具?抖音快手们的直播闭环在游戏和秀场直播碰到天花板后,以淘宝直播为代表的直播电商在2018年异军突起,向行业展现出了直播形态活下去的另一种可能。据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示淘宝直播平台在2018年带货超过1000亿元,同比增速近400%。2018年双十一期间,主播薇娅的全天直播间销售额超过3亿元。淘宝直播成功的内在逻辑在于突破传统的消费者与商品之间的买卖关系,建立直播博主、商品、消费者三者之间的闭环,给消费者带来线下购物式的用户体验。在这样的闭环中,直播博主能为消费者提供产品展示、购物建议、社交互动乃至产品售后等一站式服务,为消费者创造一种“身临其境”的购物场景,通过直播博主与消费者的互动达成交易。良好的用户体验也带来了较好的用户粘性,更多消费者愿意为喜欢的主播“买单”。QuestMobile今年5月发布的下沉市场洞察报告显示,下沉用户规模超6亿,对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户,直播电商对于下沉市场的吸引力,是电视导购的升级版。在下沉市场上,下沉用户表现为熟人消费、价格敏感、打发时间,而直播电商某种程度上正可以满足他们的心理需求。因此,抖音快手等短视频平台纷纷入局电商,并且把直播作为“桥梁”。2018年2月,抖音就开始招募主播,到了5月,抖音又上线店铺入口,用户可以直接跳转到抖音达人的个人店铺,同年12月11日,抖音购物车功能上线,并在双十二当天促成超120万单订单,top50账号成交额超1亿。短视频吸粉,直播+电商变现,逐渐形成“短视频+直播+电商”的交易闭环。快手的情况略有不同,尽管它与抖音同样以短视频起家,但在直播领域,快手比抖音走的更远,并且电商收入与抖音的广告收入大致相当。快手早在2016年就上线直播功能并迅速发展起来,MAU超1亿,去年,快手的直播收入约200亿。目前快手MAU 里有10%的用户为直播付费,毛利率高达 30%。离钱最近的流量然而,据短视频工场援引某小红书认证MCN机构相关负责人的说法,“目前小红书直播不做商业变现”、“坚持社交分享”、“不想走淘宝直播的路线”。而小红书自己也称,小红书直播的核心内容是“生活方式分享”,并为用户提供有价值的互动。既然分享和互动是小红书直播的目的,很明显小红书更希望直播成为一种流量工具,获取新客,提高用户粘性和使用时长。实际上,这更像淘宝的内容化战略。当商业运营能力溢出的时候,对流量的渴求就会更强烈。在小红书创业发展的历史上,流量和商业化就像一块跷跷板的两端,上一个阶段如果变现更难,下一个阶段就会出现用户增长停滞的问题,这其实是小红书天生的基因缺陷。纵观小红书的商业化之路,其实并不顺利。早在2014年,小红书就上线“福利社”,完成从种草社区到交易电商的闭环,但由于先天缺陷,在2014年跨境电商市场的角逐中,败给天猫国际、网易考拉等巨头,仅占有跨境电商不到4%的市场份额。更可怕的是小红书其实常常“为他人做嫁衣”,看上去完美无缺的闭环其实总也无法完全连接上,相当数量的真实用户在小红书种草后,却去了天猫国际、网易考拉拔草。重新回归社区定位,通过营销挣钱,是小红书调整战略的结果。2017年年底,邀请大量明星入驻小红书,赞助网络综艺《偶像练习生》和《创造101》,为小红书引入了一批用户粘性和忠诚度较高的粉丝型用户,带动新增用户和月活飞快增长。2018年5月,小红书以30亿美金估值引入阿里巴巴领投的D轮融资,后者看中的也正是它在垂直领域的优质流量。小红书最新公布的数据显示,截止6月,其月活突破了8500万。除了在电视广告、综艺赞助上持续投入外买流量外,借助直播工具增强用户粘性是一个不错的新办法。坐拥大量kol、达人的小红书甚至可以省去从零招募主播的工作,而从现有的达人池中筛选。至于此后的变现,无论打赏或是电商,也都是经过验证、水到渠成的路径。


小镇青年,都在用什么手机?

编者按:本文来自微信公众号“五矩研究社”(ID:kejiwuju),作者:四块顽石,36氪经授权发布。2018年,拍拍贷和南方周末联合发布了《2018中国小镇青年发展现状白皮书》。根据这份报告的定义:小镇青年泛指出身在三四线及以下的县城、乡镇的年轻男女。于是,有的在一线城市做着快递员,有的在家乡本地做着小生意的年轻人,第一次有了群体印象的专属名字——小镇青年。事实上,小镇青年的被关注远比他们“名字”诞生的时间更早。在2016年,随着一线和二线城市手机市场的饱和,市场遇阻的小米直接倒转矛头冲向了三线城市以下的“小镇青年”群体。甚至小米联合创始人林斌还多次声称:2016年是小米全面转型的一年,转型重点体现在线下渠道建设上。然而,2年过后小米的线下渠道建设并未成功,OPPO和vivo依然是线下渠道的绝对老大。让我们感到好奇的是:今天的小镇青年都在用着哪些品牌的手机?这些品牌如何征服了小镇青年?他们消费手机的动机和意愿又和一线城市的年轻人有着哪些不同?今天五矩研究社将带你解读小镇青年的手机消费蓝图。手机品牌的胶着之地—小镇青年事实上,根据极光大数据在2018年Q4季度智能手机行业研究报告的资料显示,目前国产四大品牌在二线以外城市的销量占比分别是:华为 46.3%、OPPO 58.2%、vivo 59%、小米 46.8%。也就是说,三线及以下城市一直都是四大国产手机品牌的主战场。其中,因为华为25岁以下的青年用户只占19.9%;小米25岁以下的用户只有28.3%;而OPPO和vivo的25岁以下用户分别达到了41.8%和43.3%。所以结合2018年Q4季度华为24.9%、小米13.1% 、OPPO23.4%和vivo20.1%的销量比重数据后,我们预估得知:2018年Q4季度中,华为的小镇青年用户约占四大品牌的15.4%;小米的小镇青年用户约占四大品牌的11.7%;OPPO的小镇青年用户约占四大品牌的38.3%;vivo的小镇青年用户约占四大品牌的34.6%。简单来说,每十个小镇青年购买的手机中,就有7部手机属于在资本关系上“剪不断、理还乱”的OPPO和vivo。而这一结果,佐证了我们印象中小镇青年最喜欢用OPPO和vivo的判断。据研究机构Canalys的数据显示:2017全年中国市场手机销售较去年下跌4%,而2018年中国智能手机市场出货量同比下跌则高达14%。但在手机行业全面遇冷的那几年,OPPO和vivo却在强势崛起,甚至OPPO在2016年还创造了销量增长100%的神话。当OPPO和vivo用骁龙6系处理器,卖着高端旗舰机的价格过程中,OPPO和vivo也成了部分青年眼中的智商检测机。诸如OPPO在2016年售价超过3000元的旗舰机型R9sPlus,所搭载的处理器也只是高通骁龙的653,而同价位的小米机型却是用的骁龙8系平台。但这种高价低配的销售策略背后,OPPO和vivo却并没有因此倒闭,反而因为遍布全国大江南北的实体店策略,让小镇青年成了OPPO和vivo的寒冬引擎。小镇青年在手机上的“节约”消费OPPO和vivo能够凭借小镇青年崛起的原因,源于小镇青年的理性和节约。根据极光大数据发布的《2018年8月小镇青年消费研究报告》显示:小镇青年的消费类型可以划分为理性派、享乐派、节约派和土豪派四种类型,其中理性派、享乐派和节约派分别以22.5%、23.2%和42.8%占据了小镇青年总消费人群的88.5%。因为在极光的报告中,小镇青年平均月收入只有2524元,所以即便小镇青年因为房贷压力和生活压力较小,而能够支出自身收入的80%,但手机消费的支出上“量入为出的理性青年”和“钱少细算的节约青年”,其手机选择还是多以入门级的千元机为主。而这部分千元机的消费用户,约占小镇青年总消费人群的65.3%。根据极光大数据的在去年Q4季度的报告统计,OPPO和vivo在1k-2K之间的手机机型占比最多,其中OPPO占比为42.3%,vivo的占比为48.8%。与之对比的是:华为在1k-2K之间的机型只占总销量的25%,而小米也只有33.4%。五矩研究社通过访问京东商城的OPPO旗舰店发现:OPPO在1k-2K之间的机型,主要以OPPO A5、OPPO K1、OPPO A7、OPPO A7X和OPPO A3等5款机型为主。其中售价1000元和1500元的A5、A7均采用了高通骁龙450B处理器,而OPPO A3和OPPO A7X则采用了联发科的P60和MT6671V处理器,即便是OPPO在1k-2K之间的热销产品OPPO k1采用的也仅仅只是两年前的骁龙660平台。与之对比的是:小米定价1600元的红米note7pro版本使用的是骁龙675处理器,而1200元的红米note7上了骁龙660处理器。根据手机处理器天梯图显示:骁龙450处理器的性能排在手机处理器天梯榜的第50名以后,甚至距离华为早年的麒麟930都相隔20个名次。而骁龙660虽然较450有所提升,但整体性能也只与2年前的联发科X27相当。如果你认为“低配高价”是OPPO和vivo的软肋,那大错特错。事实上依托实体店进行“低配高价”的手机售卖背后,才是OPPO和vivo对小镇青年进行市场布局的智慧所在。这种智慧,比起2017年12月,苹果公开承认“为了你的手机电池好,我们会对老旧机型进行性能限制”的行为更胜一筹。因为OPPO和vivo作为小镇青年在手机选择上的绝对引领品牌,其手机处理器的性能孱弱,让无法离开手机网游的小镇青年面对许多主流大型游戏日益臃肿的更新时,也只有保持每年一换的频率,方能跟上对性能的基本需求。比如现在的热门应用抖音和快手,虽然下载的APP大小只有76.7M和60.3M,但实际安装后却分别占据了手机内存的211M和208M,而诸如大型吃鸡游戏和画质较好的单机游戏,基本也已经是1Gb以上的存在。除了占内存,随着APP应用体积的增大,对处理器性能的要求也随之越来越高,但在千元机的热卖机型上,OPPO和vivo却还在用着骁龙450B的处理器。正如我们采访的一位OPPO用户所言:“手机一年一换基本是常态”,而在小米9的发布会上,一位手持小米6的用户却在刷着“小米6还能再战两年”的弹幕。而这也是为什么:总是给到最好处理器的小米,尽管不缺忠实粉丝却在销量增长上遇到阻碍,而性能并不出众的OPPO和vivo却在手机寒冬中依然大卖特卖的原因所在。事实上,尽管小镇青年并没有在OPPO和vivo上买到优质优价的手机产品,但在用户忠诚上,OPPO和vivo虽不及苹果的60%和华为的40%,但却依然凭借30%的品牌忠诚度与“极致性价比”的小米手机战了个不分上下。小镇青年的手机消费心理OPPO和vivo能够俘获小镇青年的原因,除却线下的实体店的推销优势外,也和OPPO、vivo不惜成本的明星宣代言有关。其中,以OPPO R9为例,这款OPPO历史上颇受欢迎的手机,在停产前共计签约了包括李易峰、杨幂、杨洋和TFBOYS等当红明星在内的6位代言人。而vivo除了赞助《歌手》、《喜剧总动员》、《喜剧总动员》、《王牌对王牌2》、《HI歌》、《吐槽大会》和《两天一夜》等综艺解目外,还在2018年赞助了世界杯。据一些娱乐媒体估算,OPPO和vivo的广告费平均都在每年20亿以上,也因如此OPPO和vivo一直都是各大卫视又名的金主,甚至部分网友戏称为“Ov广告公司”。虽然广告费用极高,但这种付出也在OPPO和vivo的手机销量上得到了回报。据五矩研究社采访的一位小镇青年表示:选择OPPO和vivo是因为自己尚未结婚,小地方结婚压力很大,而女孩子都喜欢明星、喜欢OPPO和vivo,所以为了和女方找到共同语言,选择OPPO和vivo也成了一种“相亲”需要。除此之外,据这位青年介绍:在小镇城市,虽然大家没有一二线城市的信息流通那么发达,但大家基本都能通过手机logo知道红米是千元机。而OPPO和vivo的千元机因为外形直接仿照高端机进行设计、且型号众多,所以即便买了OPPO和vivo,也少有人能通过第一眼的印象确定手机的价格,这让拿着OPPO和vivo的小镇青年产生了比拿着红米要高级一点的错觉。而这种错觉因为OPPO和vivo的品牌建设,已经普遍存在于小镇青年的用户印象中。为此,五矩研究社采访的那位小镇青年补充道:至少在聚会相亲的过程中,手持OPPO和vivo不会给女方造成负面印象。除了OPPO和vivo外,三线以下城市的女孩还喜欢苹果手机,但据五矩研究社采访到的一位女孩表示:“苹果手机太贵了,而且就算是老型号也要三千左右,还不如买个异形屏的OPPO显得潮流”。基于三线以下城市OPPO和vivo的庞大女性用户群体,因此,OPPO和vivo其实也征服了一部分“需要恋爱、相亲”的理性派男性用户。和理性派与节约派不同,享乐派和土豪派的手机选择虽然主要以苹果和华为为主,但针对这部分用户的市场OPPO和vivo也并非坐以待毙,而是在去年曾先后推出了OPPO Find X系列和vivo NEX系列。这两款手机定价直指4000元以上的高端手机市场,虽然销量不多,但却为OPPO和vivo赢得了“主流媒体”上的创新口碑。据一位在沧州某县城有房有车的朋友介绍,他打算买华为的P30 pro版本,问及原因时踌躇良久回答说“天空之净的颜色比较骚”,而在安卓阵营的旗舰手机体验提升后,据他介绍身边已经有许多苹果用户,正在打算换成华为或O、v。而综合上述的这些现象和变化后,五矩研究社发现:1、小镇青年的手机消费群体依然有着对手机性能提升上的需求,所以小镇青年的手机消费频率虽然不及一二线城市的手机市场密集和快速,但却远比一二线城市的手机消费市场稳定;2、以中低端手机为主的消费模式也意味着小镇青年群体依然有高端手机的消费需要,所以在未来的经济增长过程中,小镇青年有可能会成为高端手机市场老机型二次消费的重要补充;3、相比理性用户只有22.5%的事实,小镇青年的手机购买需求更看重感性和品牌定位层面的因素,所以在广告无效化的一二线城市,小镇青年依然受到广告影响较多。而这些现象的存在,让小镇青年的手机市场,还有着不亚于“东南亚”市场的需求潜力。小镇青年的市场和国产手机的未来小镇青年的市场消费潜力,通过小镇青年手机市场和高端消费品的增长对比也能可见一斑。根据国际数据公司(IDC)的数据显,2018年Q3全球智能手机共出货3.5亿部,同比下降6.0%,这是全球智能手机供应商从2017年第三季度开始,连续四个季度的同比下降。而在尼尔森发布的《2018年中国家庭精明消费报告》中,尼尔森预测道:当一二线城市趋向理性消费,三四五线城市则开始享受消费升级,其中三四线城市海淘越来越疯狂,不少过去只能在一二线城市看到的进口品牌,在下沉市场获得了很好的销量。这种变化,在高端电器品牌戴森的消费变化上有所体现。根据数据报告显示:“相比于2017年,戴森在六线城市增长率高达117.5%,而同期的一线市场的增长速度已经放缓至20.95%。戴森在六线城市的增长比率是最高的,并且沿着一二三四五六线的顺序反比例增长”。这表明在手机市场:未来的小镇青年将可能取代大城市青年群体,成为中国国内手机市场高端手机的消费主力。而为了应对这一变化,小米目前在自家体验店的建设上,除却北上广深的旗舰体验店外,已经开始以合作模式在三四线城市展开150-200平米的小米专卖店建设,并希望借此打开小镇青年的手机市场。除了向三线以下城市的专卖店进军,小米在今年也将小米与红米品牌相互独立,以方便小米进军高端手机市场。只是,品牌建设并非一朝一夕的努力,和OPPO和vivo已经深入小镇青年内心的潮牌印象相比。如今依然在玩性价比和没有自己核心品牌优势的小米手机,面对OPPO和vivo的多方围剿,怎样优雅的活下去和证明自己的存在感,才是当下的首要危机。这种危机正在随着2016年三星note7的爆炸事件而变得更为急迫。事实上在三星note7爆炸后,三星为了摆脱财务危机,而对内存和屏幕价格进行了提价,与之相对的是:2017年,小米6最低售价2299元;2018年小米8发布,最低售价2699元;2019年小米9发布,最低售价2999元。受到三星影响的还不止小米,OPPO、vivo和魅族等一众国产机的价格其实也都在逐年上涨。而这种上涨,随着小镇青年消费升级的变迁,而让小镇青年购买到的手机“性价比”处于被动停滞中。比如,安照2016年小米手机的定价,小镇青年将可以用1999买到最好的小米旗舰,而今天1999元则只能买到红米系列的“高配”版本。这种变化背后,看似用户同样用1999买到手机性能比2016年的小米5更强,但根据手机CPU天梯图显示:今年新出的骁龙675在手机CPU排名上也只是三年前骁龙820的同一水平。这对科技日新月异的消费而言,其本质上代表着:电子产品的价格并未如同我们感知中下降,而是在另类创新中随着消费升级上涨。这一趋势,本质上拉长了小镇青年向消费"体验"升级的完成时间。同时,这一现象也在随着手机市场的逐渐饱和,而让国产手机品牌的厮杀进入最后的血战阶段。也许,正如荣耀总裁赵明所预言的一般:“手机市场只会留下四五家”,而目前处在淘汰边缘的正是魅族和小米。在今年4月23日魅族16S的发布会上,一位煤油通过弹幕评论到:“魅族16还能再战2年”,而这样的言论还曾出现在小米的新品发布会评论中。陷入被动的原因和国产手机的产业链缺失有关。在手机制造这个完整产业上,虽然小米、魅族、OPPO和vivo等一众厂商对外宣传的时候都称自己为国产机,但这些厂商所从事的“国产”环节,也不过是外观、UI、外壳和并不涉及手机核心零部件的工作。据其他媒体报道,售价2999元的小米9,单硬件成本就在2648元:其中骁龙855前期初产成本149美元;6+128GB闪存成本80美元;屏下指纹模块和电池60美元;三颗摄像头成本45美元(不含相机算法);NFC+红外头灯以及加工制造成本50美元,合计392美元。所以,每一部小米手机售卖成功,获利最多的并不是小米公司,而是美国高通(SOC)、韩国三星(内存)和日本索尼(相机)等核心零部件企业。而且最为关键的是,即便你不买小米,任何手机也都无法离开他们几家的硬件。面对手机产业链上游的劫持,小米创始人雷军曾在今年年初发言:“生死看淡,不服就干”,而在小米9宣布2999的售价时,魅族创始人黄章也曾直言:“贱人贱己贱行业”。大厂愤怒,小厂哀怨背后,既是小米、OPPO和vivo技术竞争力的缺失,也是小米和魅族等品牌,在小镇青年市场“性能透支”和线下渗透的不足。但无论怎样的挣扎和广告宣传背后,小镇青年的手机市场也许可以拯救“国产品牌”的销量,但却无法挽回国产品牌在手机产业里的核心话语权。而这种话语权的流失,正在随着雷军:“研发费用的本质不是越多越好”,以及“我不同意华为研发费用率要持续高于10%的说法”,与我们的“国产手机”的标榜渐行渐远。


36氪领读 | 我的用户需求法则

36氪专门为读书设立了【36氪领读】栏目,筛选一些值得读的书,并提供一些书摘。希望你手边有一本称心的书,让读书这场运动继续下去。从业产品6年有余,我一直在整理总结在用户需求方面的方法论,以下几条是最新梳理的,供参考。1.需求是用户对解决现存问题的需要这句话的解读分几个层面。首先是“用户”,不是自己的需求,不是身边亲戚朋友的需求,而是真正面向未来你定位的用户的需求。其次是“现存”。并非是想象中的所有需求 都有可能被用户买账,我们做的不是 50 年后的产品,不是 100 年 后的产品,更不是科幻故事里的产品,再炫酷,再有趣,不能解决现在的需求,也没有意义。可能有人会说,那乔布斯开创的智能手机时代呢?对 iPhone 的需求可不是现存的,对移动互联网的需求也不是现存的,它们怎么就能让用户买账呢?有这种想法本质上仍然是对需求的定义理解不足。我们提到了需求是“需要解决的问题”,而不是“某一个产品”。在这个问题中,用户需要的并不是“某一个产品”,比如智能手机;用户需要的是“解决我的问题”,这个问题包括快速获取和分享信息、移动办公、碎片时间的娱乐…… 这些问题在功能机时代无法得到有效解决,因此 iPhone 能够有效解决。这是乔布斯对用户需求的现状有着天才般认知后设计出的产品,恰恰不是凭借对未来的想象创造的产品。苹果的另一款产品 Apple Newton 就是如此,同样出自苹果的手笔,这款在目前看仍然很优质的产品在当时就没有满足用户的需求,从糟糕的手写识别到很慢的数据传输速度,最终无法解决用户提升效率的需求,成为了苹果历史上最失败的产品之一。第三个要关注的是“问题”。问题不分大小,不分场景,只要是用户需要解决的问题,都是需求。这里就可以运用“痛点”、“痒点”或者马斯洛模型等作为参考了,它们可以协助我们定义问题的大小即严重程度。第四个要关注的是“需要解决的”。有许多问题并不需要解决,有的源于我们对用户认知的不足,比如我们认为凡是胖子都应该减肥,但肯定有许多胖子会觉得这不是他们的问题;又或者我们发现单身青年特别多,于是就觉得婚恋产品肯定更加有市场,却没发现越多人在觉得单身挺好的、成了不婚主义者。这些都属于我们强加给用户的需求,不是真实需求。2.需求不是无边界的,满足超过一定边界,边际收益会骤降。试想我们在使用搜索引擎寻找关于某个人的资讯,只要准确度够的话,可能前10篇新闻就能满足我们了。这时候搜索引擎具体是搜出100篇还是10000篇对我们的意义不大。或者从另一个维度看,准确率能够做到足够高,比如首页的点击率都已经到了99%了,那再提升准确率的价值,无非就是看用户点同一页更上面的还是更下面的一个网址,体验差别很小。或者对于外卖平台而言,用户最关心的是餐品完善程度和送达时间。前者来说,假如用户喜欢吃汉堡,那么3-5种汉堡店也许就能满足在汉堡方面的需求了,再提供200家汉堡店并没有意义;对于后者来说,用户满意的送达时间如果是20分钟,那么从40分钟做到20分钟和从20分钟做到10分钟,对用户的价值显然是不同的。绝大多数情况下,超过这个满意的边界,用户的满意度不会一点儿都不变,但变化程度会非常小。因此我们要关注这个边界并且定义这个边界。3.用户的诉求不等于需求人们通常无法表达自己的需求,是由于不是每个人都是抽象问题的专家,但大多数人的需求和“要解决的问题”都是需要抽象和梳理的。像经典的一个例子,“用户需要的不是马,而是更快的交通工具”,能得出需求是交通工具,这本书就需要一定的抽象分析能力。我们大多数人在不掌握或者不刻意使用抽象和分析能力时,对于许多事情都是很粗浅的感性认知。比如对于搜索引擎的使用体验,我们在平时不会总结搜索体验究竟怎么定义,若是问一些用户他们对搜索引擎体验的定义,他们也许会说界面更好看、信息排版更舒适之类的。这时候如果刻意做抽象,才能意识到用户会在翻了许多页之后仍然没有找到想要的结果后会烦躁,因此前几页的点击率就代表着是否能更快速更准确地找到结果,这是需求和体验的抽象。让用户来回答,是会强人所难的。反过来说,这就是人们表达出来的“需求”经常是不正确的的原因。人们其实无法准确表达在真正使用产品时的需求,往往都是直接给出一个解决方案,而不是他们背后的需求,比如不表达“更快的交通工具”而是表达“更快的马”。4.需求的主体是目标用户这点在第一条里提到了,重要性太强以至于我要单拿出来作为一条原则。假设有一个老板,自认为非常懂用户需求,要求产品团队全部按照他个人的意愿和需求去实现产品,那结果往往就是做成了这个老板自己的专属定制版产品,而非是面向大众的产品。比如,作为工作繁忙、应酬众多的老板,日历里的事项很多、备注也多,需要做许多筛选,还要提供搜索功能,在呈现方式上也更适应密密麻麻排布的情况。而日历的目标用户,却大多数是大学生和职场新人,那这个日历的许多功能就会比较鸡肋,甚至在需求冲突的地方,对目标用户来说就很难用了。结合第三条原则:用户无法准确表达自己的诉求一起看,如果用户都能清楚表达自己的需求,而且我们只需要收集后一一做出来,那么也就不需要产品经理了、不需要做任何产品决策了。正因为用户原本就无法描述清晰需求,我们还要从海量的用户和用户需求里抽象分析、梳理整合出真正需要满足的需求,然后找到产品可以做的地方,这才构成了我们作为产品经理和产品设计者的核心价值。5.需求有其时空约束需求从来都不是一成不变的,而是有其时空约束条件的。许多人有玩游戏的需求,但在工作的时候就不会有;许多人有看文艺片的需求,但在心情不好的时候就不会有。这里强调的实际上是我们关注需求要看物理环境、社会环境,还要看用户的心流和心智。需求需要有主体,于是我们要关注目标用户的画像和心智。需要有其时空约束,于是我们要关注用户的场景和心流,也要关注用户的认知偏误。这个道理是相通的,就不多做解释了。放到这里是要求我们作为产品经理或者设计者,要时刻谨记考察需求在约束条件下的合理性。6.用户是需求的集合用户是需求的集合,指的是我们了解到的需求,或者我们产品满足到的需求,并不能代表用户的全部。我们要了解我们正在关注的需求,处于用户心智的什么位置、占多大的比重。许多互联网公司在提到自己的市场规模时经常会以用户量作为标杆,这也通常是投资市场最关心的数据之一。不过在简单的用户量背后,还要关心这些用户对产品的价值,以及反过来说,产品对于这些用户的价值,只看获取到的用户的数量,但不看用户与产品之间的紧密程度,通常也会出问题。这个所谓的紧密程度,就是我们覆盖的用户需求究竟是什么。假设微信的用户量是10亿,另一个手电筒工具的用户量也是10亿,这两个10亿背后代表的用户是一样的吗?很显然,大家直觉上都知道微信的用户更能创造价值。因为微信掌握到的、覆盖的需求,是用户生活中的社交需求,以及社交延伸出的信息资讯、消费和游戏的需求,这对比用户仅仅使用手电筒的需求,根本是天壤之别。甚至我们都可以把微信不同需求(社交、内容、支付、生活服务、游戏)的用户叠加,这样微信的实际用户量会是20亿、30亿甚至40亿,这是更真实的他掌握的用户量。于是我们可以用另一个更准确一些的标准去衡量用户的质量,那就是使用时长。产品的用户总在线时长=产品覆盖的用户量×每个用户的平均使用时长,这么去比较,就可以看得出产品对于用户需求的覆盖度了。之前在微信和支付宝移动支付大战之时,不少人都分析过,支付宝在日常线下消费场景的劣势在于,覆盖用户的使用时长实在是太短了。根据2017年中金公司的数据显示,微信当时的人均单日使用时长约81.5分钟,接近一个半小时,而支付宝的人均单日使用时长仅6.4分钟,相差近13倍,根本不在一个量级,因此线下场景中,微信支付在哪怕看似很严峻的线下支付中很快也开辟出了一大块市场。使用时长代表的是用户对产品的依赖程度,也是间接反映了产品掌握的用户需求,在用户所有需求中的位置。在讨论用户场景时我们提到过,在用户的支出心智中,是有心理账户的概念的,即用户会根据不同的支出类别来划分自己的账户。同样的,用户在时间上,也是有心理账户的,比如该花多少时间在工作上、多少时间在娱乐上、多少时间在社交上,等等。之前有人提出过许多移动互联网产品已经成为了注意力经济,就是这个道理——你抓住了用户更多的时间,也就覆盖了用户更多或更重要的需求。7.需求存在不同层次;深层的需求持久永恒一个人表面上的需求是去健身房健身,背后的诉求可能有很大的差异,有的是减脂、有的是增肌。在这些背后,又会有各种不同的需求,比如我认识有的朋友A是追求女生失败,立志要变得更瘦、更帅,这是一种;有个比较胖的同事B,是前段时间去体检,发现多项超标,为了健康要来减肥;还有的同学C是为了锻炼出肌肉,去参加更多刺激项目。这些需求再背后,又可以归纳到人性里的社交需求、安全(健康)需求、娱乐需求。对这些需求的拆分其实并没有固定的方法论,无非就是多问一句“他为什么需要这个?”据说有一个产品经理思考问题的法则,就是无论任何事情,都连问6个为什么,在这种场景下倒是挺适用的。倘若有时候你会觉得“他居然会这样想,不可思议”,一般就是对用户需求的拆解没有那么清晰。认知用户需求时,要做到意料之外,情理之中才可以。意料之外是由于我们只看到了用户的表面需求;情理之中是我们看到了这个需求背后的原因,当对用户需求有了多层次的拆解后,在每次做产品决策时,就要关注每一层的需求是不是都有效满足了,而不是只关注其中固定的一个层次的需求。当有的层次的需求彻底无法满足或者用别的途径能够满足时,我们的产品就会失效,例如朋友A追求的女生很快有了男朋友,那他可能一怒之下就不来瘦身了,这时候无论怎样去讲瘦身的好处都很难拉回他来;或者同事B发现自己的体质来说,健身的效果不够好,不如节食效率高,于是也可能放弃健身。为什么说深层次的需求持久永恒呢?我们去任意反推一个用户的需求,就会发现需求更深的层次,都可以定位到同样的一些本质需求。表面上看,抖音是这几年刚刚兴起的需求,且不说古代,就是十年前二十年前,都没有人有“用抖音看短视频”的需求,可是这个需求的底层是“打发时间”,就这个需求而言,古代人可能用乘凉看戏解决、近代人用听收音机看电视解决,当代人用抖音解决,问题是一致的。同样的获取社会认同感的问题,当代解决的方法有在直播里打赏、有线上社区交流、有在游戏里买华丽的装备,古代则有养门客、结识文人墨客、出书等等方法,盼着有当红明星微博转发自己的心理状态,跟过去盼着有哪个诗人在文字里提到自己名字的心理状态,实则是源于同样的诉求。从衣食住行、购物的生活需求,到社交、成就感、归属感这样的精神需求,在深层次的用户需求都没有变过,大都是写在我们基因里的(天生的)和国家民族文化的基因里的(后天获得的)。以上就是我的用户需求法则,部分内容摘自我的新书《产品思维》。希望能够帮到你。作者简介:刘飞,资深产品人,滴滴出行司机方向前产品负责人,点我达前产品专家,嘟嘟美甲联合创始人,锤子科技产品经理。在知乎累计446579次赞同,224900人关注,“产品经理”话题下的优秀回答者。虎嗅网、36氪、雷锋网、人人都是产品经理、知乎等媒体专栏作者,通过“在行”平台线下帮助200余位产品学员进阶。开有公众号“刘言飞语”。


氪星晚报 | 奥克斯提请产品检测;苹果首次参与天猫618;贝壳找房计划赴港IPO

大公司奥克斯回应格力质疑:已提请市场监管总局委派权威检测机构对产品进行检测36氪讯,针对日前格力电器提出的质疑,奥克斯今日发布《关于奥克斯空调对于格力提出能效质疑的声明》称,我司所有出厂产品均经过检测,并提交检测报告等材料到能效标识管理中心备案。奥克斯表示:为消除广大消费者疑虑,澄清事实,我司已提请国家市场监管总局委派权威检测机构对奥克斯产品进行监督检测,检测报告出具后将及时向社会公布。苹果官方首次参加天猫618,优惠券最高可减800元36氪讯,苹果官方首次参加天猫618,目前,在Apple Store天猫官方旗舰店可领取800至200元不等的专享优惠券,覆盖iPhone Xs/XR/Max、iPad mini、iPad Air、Mac、Apple Watch等苹果产品,适用于6月16日至18日。相关人士透露,“本次天猫618苹果大手笔投入,每次追加券的规模在千万元级别。”中国平安回应“收购在线教育机构”:不予置评今天日有报道称,中国平安保险集团正在对在线教育公司iTutorGroup进行股权收购,交易金额约5亿美元。报道称,中国平安收购完成后,iTutorGroup将作为中国平安旗下子公司独立运营。今日午间,针对上述报道,中国平安回应称:“对传言不予置评。”(上证报)腾讯南山法院再诉头条系36氪讯,腾讯在南山法院对今日头条和抖音又新增6起诉讼,要求删除两个平台6个用户所发布的所有《王者荣耀》游戏视频,并赔偿经济损失合计1076万。据公开信息显示,至此,腾讯在游戏方面对于头条系的诉讼已经累计达到了15起。哈啰出行与宁德时代、蚂蚁金服推换电服务36氪讯,哈啰出行、宁德时代和蚂蚁金服宣布首期共同出资10亿人民币成立合资公司,推出定位两轮电动车基础能源网络的“哈啰换电服务”,哈啰出行联合创始人、CEO杨磊兼任合资公司CEO。马斯克称特斯拉最终可能将在中国建立更多工厂特斯拉首席执行官埃隆·马斯克暗示,考虑到中国市场的体量,特斯拉公司最终可能在中国建设更多生产工厂。该公司目前正在中国建设第一处生产设施。“中国地域辽阔,因此为了降低成本,在中国其他地区建立工厂可能有意义,”马斯克周二在年度股东大会上表示。“你扩大得越快,需要的资金就越多。”(彭博) 腾讯《PUBG Mobile》5月中国手游海外市场收入第一36氪讯,Sensor Tower 商店情报平台最新数据显示,2019年5月中国手游产品在海外市场收入排名TOP30中,腾讯《PUBG Mobile》、网易《荒野行动》、IGG《王国纪元》排名前三,其中《PUBG Mobile》收入约7600万美元,较4月6500万美元上涨17%。美国市场作为该游戏海外收入第一大市场,也是收入增长的主要动力。5月《PUBG Mobile》在美国市场吸金超过2700万美元,环比上涨30%,位列美国手游畅销榜第4名。《荒野行动》5月海外收入约4400万美元,环比上涨32%。 拼多多:“618大促”卖出67亿元水果生鲜等产品,同比增310%36氪讯,拼多多数据显示,截止6月12日上午11点,平台“618大促”已卖出67亿元水果生鲜、食品等农(副)产品,较去年同期增长310%。数据显示,2019年第一季度,拼多多有44.2%的新增用户来自二线及以上城市。618期间,拼多多平台近70%的农产品订单来自一二线城市。华为联合七一二发布下一代轨道无线通信LTE-R解决方案华为与生态伙伴天津七一二通信广播股份有限公司联合发布下一代轨道无线通信LTE-R解决方案,并已在中国率先启动建设。华为LTE-R解决方案具备面向5G演进能力,支持与GSM-R互联互通,提供基于MCPTT的集群语音、视频、数据等功能,通过一张LTE-R网络承载列控、列调、PIS、CCTV等轨道业务。(财联社)高通拟延期执行反垄断裁决,遭LG电子和美国FTC反对据外媒报道,高通希望通过上诉将美国针对其制定的反垄断裁决延期执行,但LG电子却在周二对此提出反对。这家韩国公司表示,他们正在与高通谈判芯片供应和专利许可协议,除非联邦法官裁定的保护措施仍然存在,否则可能又会被迫签署一项不公平协议。LG向加州圣何塞联邦法院提出上诉,他们认为严格执行这项反垄断决定符合公共利益,因为上诉可能花费数年时间。此前不久,美国联邦贸易委员会(FTC)也对高通的这项计划提出反对。(新浪科技)爱彼迎:在日本市场投入超3000万美元,拥有大约5万个房源36氪讯,爱彼迎方面表示,制定了“日本 2020”计划,投入了超过3000万美元在日本市场推行了一系列的战略举措,以帮助发展和建设社区,支持日本在 2020 年冬奥会之前完成每年吸引4000 万人次游客的目标。数据显示,爱彼迎在日本已经有大约5万个房源,并在酒店和日式旅馆等传统住宿拥有超过2.3万间客房,今年上半年,使用爱彼迎出境旅游的日本旅客人数同比增长45%。吉利、宝腾成立技术合资公司36氪讯,马来西亚民族品牌宝腾汽车与吉利控股集团战略投资的亿咖通科技和马来西亚ALTEL公司签约,成立三方技术合资企业。三方将从产品研发、本地运维、质量管理、生态构建等多方面资源协同,将合资公司打造为体系成熟的车联网服务提供商。届时,不仅宝腾能够在智能网联开发上降低成本,马来西亚用户也将收获更丰富的产品选择和更便捷的售后服务。投融资传办公交流应用开发公司Slack或以170亿美元估值上市据外媒报道,据知情人士透露,办公交流应用开发公司Slack预计下周公开上市时,投资者对该公司的估值将达到160亿至170亿美元。这些匿名人士表示,这一估值大致是基于Slack的预计收入和当前增长率做出的。与去年8月份最后一轮私人融资中的71亿美元估值相比,Slack最新估值增长了1倍多。(腾讯科技)贝壳找房计划在香港IPO贝壳找房计划赴香港IPO。此前有报道称贝壳在香港注册成立了多家公司。此外,贝壳找房于3月25日宣布启动D轮融资,该轮融资由战略投资方腾讯领投8亿美元。(财联社)水滴公司宣布完成超10亿元人民币C轮融资36氪讯,水滴公司宣布完成超10亿元人民币C轮融资,本轮融资由博裕资本领投,腾讯公司、中金资本、高榕资本等投资机构跟投。创始人兼CEO沈鹏表示:“公司将大力发展水滴保险商城、水滴互助等健康险、健康保障业务,打造用户体验更好的健康险与健康保障服务模式。”新产品大疆发布首款教育机器人“机甲大师RoboMaster S1”,售价3499元36氪讯,大疆今日发布首款教育机器人“机甲大师RoboMaster S1”,据大疆介绍,“机甲大师RoboMaster S1”有46个编程控制部件、6类人工智能编程模块,支持高清低延时第一人称视角、四驱全向运动系统、Scratch & Python编程、多种竞技模式及实践式新科学课程等功能,售价为3499元。苏宁发布多款战略级Biu+新品,首批采购订单达50万台36氪讯,苏宁召开Biu+生态大会,智能终端公司IoT运营中心总经理朱小杰主持发布了六款Biu+新品,涉及美的、方太、惠而浦、A.O.史密斯、万家乐等众多一线品牌的冰洗空和智慧厨卫领域产品,并与合作伙伴现场进行了订单签约仪式,首批订单总量达50万台。京东方:绵阳第6代柔性AMOLED生产线预计下半年量产出货京东方A今日在互动平台上回答投资者提问时表示,绵阳第6代柔性AMOLED生产线预计于今年下半年量产出货。公司已公布4条第6代柔性AMOLED生产线,现成都第6代柔性AMOLED生产线已量产,设计产能48K/月,产能爬坡进展顺利,目前一期已经满产。(证券时报)今日观点腾讯安全杨勇:产业互联网带来三个安全挑战腾讯安全平台部负责人、腾讯安全学院副院长杨勇表示,产业互联网的发展给安全问题带来很多新的挑战,具体表现在三个方面:攻击面扩大;解决安全问题,现在需要更多不同领域知识的结合;现在攻击场景越来越产业化。(TechWeb)其他重要新闻法国将立法确定2040年禁售燃油车法国政府2017年宣布,计划从2040年开始禁止销售燃油车。现在,这一目标将被写进法律。法国交通部长伊丽莎白-鲍恩周二表示,新的交通法案将支持2040年禁止化石燃料汽车的计划,“我们现在将把这一目标写进法律。”新的交通法案目前正在议会进行辩论,预计将在今年夏天之后获得批准。(新浪财经)去年网络视频付费用户已达3.47亿人2019年上海国际电影电视节互联网影视峰会现场发布了《2019中国网络视频精品报告》。报告显示,自2015年起,网络视频市场规模急剧膨胀,在2018年达到1871.3亿元,三年翻了三番。2018年网络视频付费用户规模已达3.47亿人,用户的付费意愿也提升明显,而内容付费收入目前也占视频网站总收入的34.5%,已经超过了三分之一。(上海证券报)36氪每日商业精选商业精选是36氪的一个日更专栏,每天从海量信息中精选8条要闻,帮你省时间,主编条条做点评,帮你做判断。以下是专栏的一个小栏目——小数据,查看完整内容,请戳链接订阅哦


5G时代成功法则:为什么你永远需要比别人高明1%?

编者按:本文来自微信公众号“何加盐”(ID:ihejiayan),作者何加盐,36氪经授权发布。1近些年来,由于手机4G的广泛应用,中国社会发生了很多变化。我们的出行,多了滴滴。我们的娱乐,多了快手和抖音。我们的吃饭,多了美团和饿了么。你有没有发现:这些领域,都曾经有过剧烈竞争,众多企业一拥而起,大打出手,最后只剩下一家或两家,占领了绝大部分或全部市场。一个或两个优势竞争者,获得绝大部分甚至全部好处。这种现象叫“胜者通吃”(也叫“胜者全得”或“赢家通吃”)。根据维基百科的解释,“胜者通吃”市场是这样的:一个产品或服务,只比竞争对手轻微地好一点点(1%),但是却能得到完全不成比例的巨大收入份额(90%-100%)。(引自经济学家兰迪·格兰特等的著作《校际体育经济学》)胜者通吃这一现象,在很多领域都有体现。在大学的班上,综合评定最优秀的那位同学,独占了保送清华的机会。在APP应用市场上,前1%的公司占据了70%的下载量和94%的收入,剩余99%的公司只能争夺那30%的下载量和6%的收入。(来源:Senor Tower公司报告)在风险投资市场上,几乎所有2千万美元以上的投资,都投给了细分市场的前两名。(来源:《李开复:创业中的幂定律》)这种“胜者通吃”,根源在于幂律分布(亦可简单理解为二八定律)。(对幂律分布和二八定律的解释和分析,详见何加盐文章《 所谓成功,就是从二到更二》,此处不再赘述)财富的幂律分布图。越靠左的人排名越高,财富也越多。到了互联网乃至移动互联网时代,由于信息的流通更加快速便利,幂律分布更加明显,几乎所有的互联网产品和公司,都遵循着“胜者通吃”规律。而现在5G时代已经来临,信息的传输将百倍加速,二八法则的表现会更加极端。在很多领域,如果你比所有其他对手领先1%,你将成为占有绝大部分或全部市场份额的成功者。如果你比其他对手落后,哪怕只是极其轻微的一点点,你都将被无情淘汰。今天我们就来讲一讲5G时代的成功法则:为什么你永远需要比别人高明1%。特别说明:关于“成功”的定义,有很多种。本文中,“成功”表示:在所有具有共同目标的竞争者之中,你比其他人更接近目标。2人类并非地球上存在过的唯一智慧生物,在进化过程中,曾经有很多其他“兄弟人种”和我们并存,例如著名的尼安德特人。但最后只有智人存活下来,并发展为今天的人类,独占了整个地球。智人并不比尼人厉害多少,甚至在某些方面,我们还不如尼人。例如,智人的脑容量,就没有尼人那么大。但是,综合看来,智人比尼人更适应当时的环境,所以最后竞争的结果,是智人存活,尼人灭绝。市场中企业的演化和环境中物种的演化,遵循同样的规律:物竞天择,适者生存,不适者死亡。在进化中,微小的优势持续积累,会在亿万年的时间长河中,发生巨大的作用。而信息时代的竞争,让这个时间无限缩短。智人和尼人竞争了几万年才分出胜负,而现代企业的竞争,可能一两年就水落石出。因为信息的流动加快了市场选择的过程。也就是说:信息加速了进化。在过去,一家企业会从一个很小的地方发展,要经过十几年乃至几十年时间,才能扩张到全国或者全世界。由于信息和物流的限制,外面的同行,也很难跑到这个地方来和你竞争。而今天,绝大多数互联网企业成立的第一天,就是面向全国、甚至全球。从一开始,你面临的竞争,就是全网的竞争,不会再有山川河岳帮你阻挡其他的竞争者。再加上风投资金的助力,地方性小企业已经很难应付全国性大企业摧枯拉朽的进攻。所以,一家小企业偏安一隅也可以生活得很好的时代,已经过去了。未来的世界,你要么成为第一第二,要么失败离场。3互联网公司胜者通吃现象的发生,主要由于两个原因。第一个原因:规模效应。农民给一亩水田插秧,需要4小时;给二亩水田插秧,需要8小时。工人生产一辆汽车,需要1吨钢铁;生产二辆汽车,需要2吨钢铁。虽然随着规模更加扩大,由于技术和设备的原因,单个产品的平均成本会有所下降,但是下降的幅度总是有限的。而到了网络时代,给一个人提供信息的成本,和给一万个人提供信息的成本,几乎没有区别。农业时代和信息时代的“边际成本递减效应”的对比图互联网行业,是典型的初始投入成本很高,但是边际投入成本(即每增加一个用户,公司需要新增加的成本)很低的行业。对于已经积累了一定优势的互联网企业来说,服务2亿用户和3亿用户,增加的成本不大。但是对于挑战者来说,从0个用户积累到1亿个用户,需要投入的成本巨大。因此,互联网企业的先发优势非常明显。当一家企业已经建立了规模优势,新的挑战者极难对其发起挑战。这就是为什么不管美国还是中国的搜索市场,都是一家独大。美国是谷歌、中国是百度,都占据了绝对优势。第二个原因:网络效应。如果我发明一个具有通信和社交功能的APP,但是上面只有我一个人,它是一个毫无意义的应用。如果上面有了两个人,而且这两个人有互相通信的需要,它才具备了应用的价值。当上面的人越来越多,它对用户的价值就越来越大。我们把每个用户和另一个用户的关联叫做一条“可通联链接”,那么,一个APP的用户数和可通联链接数的关系如下:注:上表只统计了单对单联系的情况,未统计单对多、多对多的情况每一个新加入的用户,都增加了整个网络的价值。这个效应叫网络效应。淘宝、京东、微信、微博、滴滴、美团、拼多多,都是具有网络效应的产品。在只有10万个人用微信时,我不会有下载它的欲望。但是当几乎所有人都在用微信,我就不得不用它,否则我就与社会脱节了。这意味着,一个新的产品,其价值与同类型的成熟产品相比,要低一个或几个量级。只有当它能提供旧产品没有的,人们不可或缺的新价值,才会有人去使用它,否则,它一定会死掉。这就是为什么从小米的米聊、阿里的来往,到罗永浩的子弹短信、张一鸣的飞聊,无数的公司前仆后继地做即时通信产品,却都无法撼动微信的绝对统治地位。除了规模效应和网络效应之外,还有一些其他的原因,如路径依赖、从众心理、品牌效应等。但那些都不如这两个重要。从二八定律的角度来说,规模效应和网络效应,是决定80%效果的那20%关键因素。而5G的到来,使得信息传输的成本更低、速度更快、效率更高,进一步强化了规模效应和网络效应。这就使得产品和公司进化的速度更快,胜者通吃现象更容易发生。4由上面分析我们得知,胜者通吃是一个不以人们意志为转移的客观现象,而且这一效应在5G时代会更加明显。从国家层面,也许政府可以采用某些政策去限制和减少其危害,但是对于个人,我们唯有接受,并好好利用它。那么在5G时代,我们要怎样用好“胜者通吃”法则,帮助自己更加成功呢?我总结了4个层次的应对策略。第一个层次:升维竞争,颠覆式创新策略最高明的竞争,是面向用户的基本需求,从更高的维度直接颠覆原有产业。在功能手机时代,诺基亚是当之无愧的霸主,没有谁可以挑战它。但苹果重新定义了手机,开创了智能手机时代,使得诺基亚在短短时间内,就从巅峰坠落,最后被微软收购。数码相机取代胶卷相机、高清摄像手机淘汰数码相机、网络视频蚕食电视节目、自媒体打败纸媒、微博客取代论坛和博客、电子商务再造了我们的购物习惯、网约车重塑了出租车行业、团购外卖打造了新的餐饮形态,这些都是利用颠覆式创新从更高维度开展竞争的经典范例。值得注意的是,颠覆式创新并非一定要完全原创。将其他市场已经有了的产品,创造性地应用到新的市场上,也是颠覆性创新。微博、滴滴和美团,均是如此。在过去30年间,电脑和互联网的兴起,颠覆了所有传统产业;过去10年间,智能手机和移动互联网兴起,颠覆了所有传统互联网产业。5G时代,将会有更多的颠覆式创新出现。我们现在熟悉的所有行业和产品,都可能被再一次重构。谁能完成新的颠覆式创新,谁就具有了从更高维度竞争的能力,成为新时代的超级巨头。第二个层次: 同维竞争,领先1%策略前面已经说过,5G时代的二八定律将更趋极端,胜者通吃现象更为明显。一个行业通常只有一个或两个行家能够成功。这就意味着,在同一维度的竞争下,你必须得比竞争对手高明1%,才有可能成为市场进化中活下来的那一个。在“人无我有”的竞争中,你需要比别人快1%;在“人有我优”的竞争中,你需要比别人好1%。请注意,这里的1%,并不是要精确地达到这个数字,而是代表两个含义:第一,你需要比别人高明;第二这种高明的程度,不需要超出很多。在网约车竞争中,滴滴比同行高明了1%;在团购网的竞争中,美团比同行高明了1%。所以滴滴和美团都活下来了,并占领了市场的绝大部分。我不是说那些比别人差的产品和企业就不会存在。不,它们会一直存在,只不过不是同时。它们是一茬倒下,另一茬又冒出来, 每一茬都没法做到持续盈利,有时候它们会挣扎一阵,但最终都将销声匿迹。第三个层次:错维竞争,长尾生存策略在同一个赛道上,高明1%的玩家会活着,其他的玩家最终都会死。但是在赛道与赛道之间的缝隙,还是有一些机会。由于主赛道的赢家必须照顾大多数人的需求,对于小部分人的独特需求,它是照顾不到的,或者,它是没法去照顾的(因为照顾小众需求常常会丧失大众用户)。如果说第一第二的赢家是大鲸鱼,那么在他们顾及不到的那些地方,会有一些小沟小缝,可以供部分竞争者生存。例如,有一个APP叫blued,可能90%以上的人都没听过。但是,它发展得很好。因为它只做“同性恋社交”。又如,小红书是一个种草类的APP,它的用户基本上都是女性;虎扑是一个体育社区,它的用户基本上都是男性。针对特定人群的社交、外卖、出行、新闻都有长尾市场。这个垂直领域的的边界,可以是地区、性别、年龄、行业、知识层次、身份地位、特殊癖好等。这些也是我们的机会。但是,不要指望做得很大。和主赛道的平台级玩家比起来,这些最多只能算小鱼小虾。而且,就算是在这些选定的细分领域,你也必须做到在你所处的这条空间裂缝里,比别人高明1%,才能活下来。毕竟,blued、小红书、虎扑,都在各自的细分领域,占据了绝对优势。另外还有一个错维的方式,就是选择那些具有某些特殊因素,从而不会“胜者全得”的行业。例如,很多基于固定地址的服务,虽然也受信息爆炸影响,但是被影响程度比起纯互联网服务,要小得多。这方面典型的例子是饭店、宾馆、旅游景点等。交通成本(包括车辆费用、路途时间和路上的不舒服感)为你框定了细分赛道,你只需要在特定的地理范围内参与竞争就可以了。第四个层次:降维竞争,骑猪策略如果说颠覆式创新、主赛道鲸鱼、长尾小鱼小虾,我都做不到,那就没有机会成功了吗?并不是。雷军说,在风口上,猪都能飞。能成为风口上的猪的,毕竟只是极少数人和公司。如果做不了风口上的猪,我们还有一招,那就是骑到猪身上。苹果创造了智能手机的风口,赶上趟的手机厂家,可以说是“风口上的猪”。而做智能手机屏幕的京东方,做手机组装的富士康,就是骑猪的能手。如果说社交电商是一头“大猪”,那么卖衣服的张大奕和卖口红的李嘉琪就是骑手。特斯拉是新能源车和自动驾驶风口上的“大猪”。我有一个叫“小特”的朋友,建了一个公众号叫“小特叔叔”,专门写关于特斯拉的各种文章,结果成了特斯拉的用户和潜在用户必看的公众号,他通过这个公众号年入百万,特斯拉公司还专门奖励他一辆价值25万美元的特斯拉跑车。你看,如果你非常厉害,做不了乔布斯也可以做郭台铭;如果你有某方面特长(如擅长带货),做不了马云也可以做张大奕李嘉琪;如果你只是普通人,只要有意识、够努力,做不了马斯克,也可以做小特。骑猪的办法有多种:例如,你可以把“猪”当成你的客户,为“猪”提供配套的服务。如华为小米的供应商,苹果配套产业链上的厂商这些都是。你可以利用“猪”搭建的平台做自己的事业。如上阿里巴巴、淘宝、京东、拼多多卖货;利用今日头条、抖音、快手、微信公众号打造个人IP。你可以服务于“猪”的供应商赚钱。如公众号就有公众号迁移、公众号排版等服务;电商有各种电商培训、代运营等服务;微信有各种社群营销、朋友圈运营培训等服务。你还可以服务于“猪”的消费者。如做手机测评的王自如、专写特斯拉的小特叔叔、甚至街头贴膜的小哥等都是。用经济学的语言说,那些“风口上的猪”,它们的活动产生的外部效益,远高于它本身得到的收益,也就是产生了巨大的外部经济。所谓“骑在猪身上”,在理论上的解释,就是分享这种巨大的外部经济产生的利益。以上四个层次可总结为下图:越往塔尖走,人越少,成功越难,但是一旦成功,收获也会越大。我们不一定要刚开始就在塔尖,可以慢慢从底部往上爬。毕竟,亚马逊从前不过就是个网上书店,facebook起初就是个校园交友网,微软也是傍着IBM这头“大猪”起家的。5以上说的是作为企业、企业主、创业者如何生存,那么作为普通打工族,我们应该如何生存呢?简单的两点建议:首先,我们要善于挑选比别的竞争者高明1%的老板和企业。如果自己不能成为通吃的胜者,那就追随潜在胜者,帮助他们制胜。只有这样,我们才能分享到胜者收获的果实。其次,我们要尽量比其他人高明1%。一个组织在外部和市场所有的参与者竞争,组织里的人员同时也在内部竞争。并且组织内部的利益分配,同样符合二八定律。高管就是比普通员工薪水高;美国CEO的平均工资,是员工的400倍;公司顶级的销售员,一个人的提成比其他所有人加起来都多。你只有不断进化,让自己成为那20%的人,才能分享那80%的收益。第一个建议,是帮助你得到分蛋糕的资格;第二个建议,是帮助你在分蛋糕时能多分到一点。这就是5G时代的成功法则。6在农业时代,你比别人高明1%,只不过一年多收获几百斤稻子;在工业时代,你比别人高明1%,只不过每天多制造几百个螺钉;在5G时代,你比别人高明1%,可能将拥有整个赛道。你和第二名的区别,不再是101和100的区别,也许是10000和0 的区别。胜者通吃的市场,只有吃撑和饿死两种可能,没有中间地带。这就是为什么,你永远要比别人高明1%。


深度资讯 | 买辆特斯拉闲置也能“赚钱”?别被马斯克唬了

文 | 36氪每日商业精选买辆特斯拉闲置也能“赚钱”?别被马斯克唬了债权融资、业务收缩、开售保险……处在资金链崩溃边缘的特斯拉,还要继续探索哪些新业务?究竟能否撑到新业务增长到来之时?近日在特斯拉年度股东大会上,马斯克从特斯拉电动车市场需求、产量目标及自动驾驶等领域做出了回答。马斯克表示,特斯拉Model 3销量在美国好过所有竞争类车型(包括宝马、奥迪、雷克萨斯等)销量总和,且90%的订单都来自于新用户;特斯拉Model 3车型周产量近7000辆,并将推出续航里程640公里以上的车型,全自动驾驶预计明年实现。马斯克还暗示,可能在中国建设更多工厂。在此次股东大会上,特斯拉强调了...主编点评:自动驾驶最能撬动特斯拉的电动车、电池、车队数据、“星链”计划等业务增量价值,但也...苹果考虑收购英特尔芯片部门,自握命门增强抗风险力据The Information报道,苹果正在与英特尔谈判,考虑收购英特尔德国调制解调器部门。有知情人士表示,一旦苹果与英特尔达成协议,可能会包括英特尔专利和产品。购入英特尔芯片部门将为苹果自研芯片提速。此前消息称苹果自研芯片计划于2025年发布,也就是说苹果在支付至少45亿美元天价和解费后还要继续“仰赖”高通,受困于高通专利授权模式。苹果与高通讲和之前,英特尔作为苹果芯片供应商也给出了5G芯片时间表——2020年推出——虽然这仍落后于高通,但...主编点评:华为能早早着手自研芯片,而引领了4G智能机潮的苹果却姗姗来迟。中国芯片产业长久受制于人,企业会居安思危,但在美国,企业若非...本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——6月12日每天不到1元,深度资讯+主编点评,省时省心高效阅读【限时彩蛋】戳此订阅,立减10元>>已购用户戳此查看完整内容或听完整音频>


奥迪召回e-tron,电气化改革或遇阻

作者 | 潘磊编辑 | 孙瑞丽据美国《汽车新闻》报道,近日,因存在电气短路和火灾隐患,奥迪美国公司宣布召回540 辆e-tron,约占交付总量的三分之一。e-tron 是奥迪在2018 年9 月推出的第一款量产纯电动 SUV。彼时,奥迪公司将 e-tron 车型的诞生描述成“意味着里程碑式收获”。官方对其介绍是,就像奥迪全时四轮驱动技术的代名词一样,“e-tron”将成为奥迪品牌纯电动技术的标志性符号。然而,e-tron 在技术方面却饱受困扰。去年底,e-tron 就曾因“软件问题”推迟上市。今年2 月,又因“LG化学电池供应不足”问题再次推迟。 按照原计划,e-tron 在今年还将以进口形式引入中国销售,2020 年落地国产。考虑到中国是全球第一大汽车市场,同时也是全球最大的新能源汽车市场(2018年销量超过125 万辆),这次召回让一切又变得不明朗起来。眼下来看,除了上述影响,这次召回还可能对奥迪“2025电气化改革战略”造成重击。据海外媒体报道,今年6 月,奥迪曾公布了一份“电气化发展战略”,计划在7年内在市场上推出超过30 款新能源车型,其中包括20 款纯电动车型。到2025年,预计将在全球范围内在新能源汽车市场占到40% 的份额。为实现这一目标,奥迪将投资140 亿欧元用于电动交通、数字化和高度自动驾驶。 “2025战略”也被认为是奥迪母公司大众汽车集团史上最重要的变革计划,其中规定了以智能+电动为核心的关键转型。截至目前,其旗下保时捷已经推出了续航超过500 公里的电动超跑Taycan。除了技术困扰,奥迪令人担忧的还有其供应链。无论是软件问题还是电池供应问题,都说明奥迪遭遇了作为一个传统车企转型时面临的共同难题——因在包括电池在内的核心零部件上的技术储备不足,而被迫转向第三方,而第三方的供应完全依赖于产能。这不是奥迪一家的问题,但却是必须要解决的问题,因为留给奥迪的时间也不多了。据公开信息,特斯拉上海超级工厂最早9 月份就能投产,国产版本的Model 3 起售价32.8万元,未来还将投产Model Y,虽然跟e-tron 的定位略有不同,但将给后者构成巨大压力。 另外蔚来的ES6 也开始跑量了;奔驰EQC 最快今年年底就将在北京奔驰投产;宝马甚至都规划好了iX3的产能;小鹏等也都在争先恐后地扩展自己的产品线。换句话说,即便是没有这次召回,奥迪e-tron 在面对竞品时也算不上领先。当然,在国产方面e-tron 也不是没有好牌——合作伙伴一汽-大众 奥迪依然具备强大的品牌、制造和渠道实力。 但问题是,e-tron 准备好了吗?


SaaS到底能不能私有化(本地)部署

编者按:本文来自微信公众号“人称T客”(ID:Java_simon),作者刘昭,36氪经授权发布。其实国内SaaS发展到今天,有些概念已经很清楚了,我来整理一下:SaaS的意思是软件即服务。就是原来把软件卖给客户,现在不卖了,现在卖的是服务。为什么要这么做呢,这里面有两层含义第一层:原来软件卖给客户,客户自己要出钱部署,买服务器存储,搭建网络环境,还要用运维的人员。现这些都不用了,硬件由供应商自己出,放在公有云上,以服务的方式租给客户,所以叫卖服务。第二层:软件给到用户,本来就要叠加很多服务,咨询顾问,使用帮助,客户培训,运维。要想软件使用的好,必须越来越强调服务的作用如果是卖软件,按照中国的税法,要交16%的增值税(不包括退税),如果是卖服务,则要交6%的增值税。所以,这两者有着非常显著的区分。类似的场景还有很多,比如花50元办一张图书馆的借书证,不用买书,而是每次去借3本,这叫图书as a service。原来自己买青椒,买土豆,现在到餐厅去点一个菜青椒土豆丝,这叫蔬菜as a service。简单的概念结束,下面就开始烧脑了1、如果,软件是部署在公有云上,能不能直接把软件『卖』给客户,而不是『租』给客户。答案是不可以,虽然你可以说,我是把软件的使用权『卖』给了客户,但这个过程中显然需要你长期提供服务,所以从收入的角度来说,必须缴纳6%的服务类增值税。如果你说,我把60%的合同金额作为软件买卖,卖给客户,然后再把40%的合同金额作为服务卖给客户,这样是否可以。答案是可以的。当然,你那40%的服务部分最好要能覆盖你提供服务的成本,不然税务局可能会找你麻烦。某国内知名SaaS公司,公有云那种,但给客户几乎都开16%的增值税发票,这是有问题的。多缴税部分没问题,但是退税13%的部分,很可能会被税务局认定为骗取退税!2、如果,直接把软件『卖』给客户,能不能限定客户的使用时间,比如仅限3年内使用答案是可以。双方约定交易货物的使用规则,是完全合法的。你买瓶百事可乐,还有12个月有效期呢。3、如果是私有化(本地)部署,能不能把软件『租』给客户答案是可以!为什么不呢?回到最前面的第二层含义,软件本身就要有很多服务要提供,把软件产品服务化一点问题都没有。如果非要纠结部署方式,office365仍然要在客户自己电脑上装上软件,仍然是租用的方式!前面是从供应商的角度考虑,这里从甲方的角度考虑1、公有云部署,为企业节省大量成本,但我是甲方,我不在乎这些成本,是否可以用私有云当然可以!不差钱,有什么不可以呢?2、私有云是否比公有云更安全其实大多数情况下不是。一般来说私有云的运维实力,安全系数均远低于公有云。唯一需要担心的是,用公有云提供服务的SaaS供应商是否会『偷』你的数据。有些企业用私有云,但是还是把所有的数据库密码,管理员账号都给供应商了,那安全性和公有云相比,更是没太多区别了。这里强调一点,SaaS厂家决不能用A客户的数据,向赚B客户的钱。无论是不是把原始数据拿出去卖,还是加工过以后再卖,都是属于『偷』数据3、使用私有云部署,那么采购『软件』好,还是采购『服务』好从财务的角度看,采购软件好,因为采购软件可以拿16%的增值税票进行抵扣,还可以作为资产,按照企业的折旧期限(比如五年或者八年)折旧,这样看上去每年的利润会比较好看。但如果从自己使用的角度看,当然是采购服务好。服务分期给供应商钱,这样非常有助于获得供应商的更高质量的服务,如果服务不好,也可以随时切换!最后,很多SaaS供应商不愿意采用私有云部署的方式,这是为什么?一种可能是自身的运维成本,因为维护大量的私有云环境,持续保持升级,保障可靠性,成本要增加很多。外勤365这几年开发的对于多部署地环境的统一部署运维工具,可以大幅降低这个成本。但总体来说,运维成本还是有明显上升的。第二种是很多客户本身并不是特别有钱,在部署时提供的硬件环境资源配置不足,这样很容易造成可靠性降低,会降低客户的使用体验。第三种是觊觎用户的数据的。或者是拿用户数据来向资本市场讲故事,或者是拿用户数据去给其他客户提供更多服务。总结一句话,SaaS能不能私有化部署,答案是能,但是对甲方来说,不够经济。


【南京创新周】创新周主宾国带来“最酷科创盛会”:Slush全球创投大会本月在宁开幕

起源于芬兰的Slush全球创投大会将于南京创新周期间来到南京,这个被称为“最酷科创盛会”将于6月27日在南京国际博览中心举办。去年上海Slush全球创投大会吸引了1.2万名付费观众参与。Slush于2008年诞生于芬兰首都赫尔辛基,是全球科技创业和投资的国际大会,其核心使命为创业公司提供资源对接服务,“帮助下一代企业家成为立志征服世界的公司”。Slush从欧洲来到日本东京、中国北京和上海及新加坡等地举办,成为科技创新类型活动中最受科技创新者、投资人喜爱的国际创新创业大会之一。“Slush英文字面有雪泥的意思。Slush大会于每年11月份在起源地举办时,正是芬兰天气最糟糕的时节。漫长的黑暗,路上烂烂的雪泥让人寸步难行,而在困难中前行,苦中作乐正是创业者必备的精神和态度。”大会联合主办方、南京建邺高新区相关负责人介绍,芬兰是2019南京创新周的主宾国,本届Slush全球创投大会首次来到南京,大会邀请“愤怒的小鸟”游戏创始人,微软、小米等有影响力的科技公司分享商业与科技领域前沿趋势和观点。Slush南京大会将持续全天,主要是为初创企业、投资人、观众和媒体创造互动交流平台,大会议程包含演讲、全球科技与创新企业经验与思想分享、初创路演大赛、企业展览展示等,届时会场将原汁原味呈现Slush未来感、科技感。值得一提的是,作为一个全球受欢迎市场化科技创投活动,Slush有一个重要环节是“对接与匹配”,活动通过自主研发的线上匹配工具,帮助投资者、初创企业、高管和媒体之间完成契合度匹配,与会者可以提前安排会议并与潜在合作伙伴实现会议区会面。Slush南京活动入场券购买通道为:https://www.huodongxing.com/event/4492572466900  票价四折优惠截止至6月19日23:30“今天的六朝古都南京,不仅仅有浓浓的历史气息,还充满了现代活力,浓浓的创新氛围和政府支持正吸引着越来越多的高科技领军公司入驻,越来越多的瞪铃企业和独角兽企业也正在涌出现。”Slush全球创投大会主办方、荷兰方面相关负责人表示,本届大会将聚集2000余位来自全球初创企业、大企业、投资机构和媒体参与者,帮助初创企业找到优质资源。