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最前线丨瑞幸布局自助咖啡机,不止店面,连店员都可以省了

疯狂开店的瑞幸咖啡,打算用一种新的方式加速跑马圈地。据燃财经报道,瑞幸咖啡内部正在筹划一个名为“瑞即购”的自助咖啡机项目,这是瑞幸下一步的核心战略布局,预计近期进行点位试验。“瑞即购”自助咖啡机将采用扫码取杯现做的方式,被安置在写字楼大堂、企业内部、学校等公共场所。36氪据此向瑞幸官方求证,对方表示不予置评。一直以来,瑞幸都将星巴克作为追赶对象,与其在门店数数量上较劲。官方数据显示,星巴克已经在中国150多个城市开设了超过3600家门店,计划在2021年门店数量达到5000家。对比瑞幸,其2018年开店计划提前一周完成、门店数量达到2000家,并在2019年Q1达到2163个;至于扩张目标,瑞幸或许来得更激进些,要在2019年开到4500家,全面超越星巴克。如今,瑞幸先星巴克一步进入自助咖啡市场,同时覆盖门店和自助咖啡机两大咖啡消费场景,与星巴克的咖啡市场份额之争也被推向一个新的高潮。但自助咖啡这门生意不只被瑞幸看重,赛道里已然活跃着小咖、咖啡零点吧、友饮、咖啡码头、咖啡之翼等一些相对成熟的玩家。最近的动态是,咖啡之翼收购了智能咖啡机运营商莱杯咖啡,两款智能设备将统一使用咖啡之翼的品牌,在不同渠道场景下共同出现。这一细分领域的消费场景可分为两种,主打办公室封闭与半封闭场景的的桌面咖啡机小咖,以及相对开放式场景的咖啡零点吧和友饮。从燃财经透出的图片来看,瑞幸的“瑞即购”偏向于桌面咖啡机,与小咖更为相似。图片来源:燃财经小咖主打碎片化小的封闭、半封闭场景,如办公室、4S店、高端美容美发、医院、影院等,机器体积小、成本低;相比之下,开放式场景的咖啡零点吧、友饮需采用成本较高的大型设备,通常单台机器成本在2-3万之间。这便不难看出,瑞幸在加速跑马圈地的同时,也有意缩减扩张成本,选择了营业成本更低的桌面自助咖啡机,省去了高昂的门店租金和人工费用。考拉基金合伙人丁柏然曾向36氪表示,智能自助咖啡机毛利更高、盈利能力更强,单机模型更优,所以是较为理想的投资标的。值得注意的是,星巴克虽尚未布局自助咖啡机,但并不代表星巴克没有野心。36氪曾在杭州阿里巴巴园区的盒马鲜生店内,看到星巴克针对盒马用户设置的茶饮自助站,这或许是星巴克入局自助饮品领域的其中一步。图片:36氪拍摄


【南京创新周】助力智慧医疗,远程手术迎来新突破

编者按,本文来自《新华日报》,36氪授权转载,作者 王 甜   通讯员 吴 越全国首例5G+MR远程肺部手术、5G遥操椎体强化手术、5G+VR高清直播心脏手术……早在5G商用牌照发放前夕,由5G通信技术支持的远程手术就在江苏各大医院成功实施。在整台手术时间内,音视频传输高清流畅、无卡顿和时延,身处两地的医生犹如“零距离”面对面交流,而5G网络无疑成为远程手术的“最佳助攻”。“基于5G通信技术的远程医疗,很大程度上解决了因物理距离导致的患者无法享受优质医疗资源的问题。”南京市第一医院副主任医师魏晓为表示,5G通信技术的发展迎合了目前百姓对医疗信息化的需求。其大带宽、低时延的特性,将显著降低远程手术操作的延迟,极大提升医生操作体验与手术质量,也将助力远程医疗技术的普及。“这还会推动江苏医联体建设,进一步统筹区域内医疗资源,实现核心医院与基层医疗机构的资源流动。”南京市第一医院心研所手术室就于近日完成了全国首例依托5G实时传送的多台手术高清画面转播,并同步展示了5G+VR高清直播的心脏瓣膜修复手术。这不仅成功挽救了患者的生命,同时也促进了心脏瓣膜修复医术的国际交流与现场教学活动。“用5G通信技术来直播患者的心脏瓣膜修复手术,这既是全国医疗行业的创新探索,也是南京移动推进5G‘智慧医疗’计划的首个落地项目。”南京移动智慧医疗产品经理张倩表示,这将为5G助力江苏智慧医疗开启全新的篇章。据了解,为了配合手术直播活动,南京移动提前进行了网络设计和网络搭建。“我们利用5G网络的独有技术——边缘计算和切片技术,搭载专用网络管道。”张倩表示,医院在单独平面享受端到端的专享带宽,这不仅使网络更稳定,也为医疗数据的保密性增加了砝码,有效保障了手术中高清音视频、患者影像数据、手术方案等数据的快速传输、同步调阅,为5G远程手术顺利开展保驾护航。在此次5G成功直播心脏手术的基础上,南京移动还将持续探索5G通信技术在医疗领域的深入应用,致力于让5G技术在更多层面上为救死扶伤发挥作用。“5G网络和医学混合现实技术还将为120急救带来创新性改变,实现急救车与医院之间的高清音视频交互。”张倩介绍。近期,南京移动还将致力打造全国领先的5G医疗救援车。届时,救援车内视频影像将通过5G网络技术,以毫秒级的速度传输至医院,急救人员还能与院内专家实现实时远程视频通话探讨救治方案。“在5G和混合现实技术支持下,医疗机构及急救车可统一纳入院前急救联动系统,让急救诊疗流程得到高效规划,从而缩短急救响应时间,为患者争取更大生机。”


【南京创新周】古都的创新宣言

编者按,本文来自《新华日报》,36氪授权转载,作者范杰玉 通讯员丁雯用古老城门——中华门命名国际赛事,角逐场遍布23个国家,汇聚创新项目1.5万个……12日召开的南京市新闻发布会上,省委常委、南京市委书记张敬华启动按钮,启动“中华门创将”百场创新大赛,南京创新周吉祥物“宁宁”同时亮相。作为南京创新名城建设“头号”活动品牌,2019南京创新周将呈现一个怎样的南京?南京首次向社会披露举办创新周背后的深思熟虑。吸引全球“创将”冲锋中华门12日启动的“创将”活动,展现了南京创新周的国际范。英国有“龙门创将”,南京有“中华门创将”。“中华门创将”百场创新大赛自去年开始筹办,搭建中英双语项目招募平台,通过各大创投类媒体及近百家海内外创业合作伙伴渠道,截至目前,共集纳各类赛事101场次,赛场遍及23个国家。各项赛事共征集项目1.5万个,经层层选拔,将有122个项目胜出,最后在6月28日举办的“决战紫金之巅”总决赛上进行终极比拼。获奖选手将得到丰厚的奖金和政策扶持,并将获得零距离对话投资大咖机会,获得创业集训营等创业指导和服务。知名赛事品牌“龙门创将”是由英国约克公爵安德鲁王子于2014年创立的全球性创业孵化公益平台,目前已吸引全球60多个国家创业创新者参与。而“中华门创将”百场创新大赛将以“龙门创将”为标杆,在世界范围选培好苗子,汇聚国内外赛事资源,旨在打造南京版的“双创奥斯卡”,“以赛引才”“以赛留才”,推动国内外优秀科技项目成果落地南京,加快形成特色产业创新集群。近2000名海外参会嘉宾、引进海外科技创投界大会、集聚全球黑科技……开放创新,正成为南京的鲜明底色。发布会上,南京创新周吉祥物“宁宁”揭开面纱。金属灰、天外来物、多边形,这些元素构成南京创新周的基调,即面向未来、科技感、无限可能,南京正呈现出六朝古都之外的新质地。以全球视野拉升创新首位度除了百场创新大赛,2019南京创新周持续5天,将开展“百场对接会”“百场报告会”等系列专题活动,紧扣国际化方向,更高水平搭平台、促对接、展成果,更大力度聚英才、汇资源、落项目,全面打造南京创新名城国际化活动品牌。创新周可以说是南京近年来最为倚重的大规模城市活动。城市为何把“最多的精力”“最好的资源”向创新倾斜,在当天举行的媒体通气会上,南京市副市长蒋跃建细说理由。他认为,创新不光是科技,而是由包括科技、人才、资本、土地等一组要素的内化和生成的过程,创新很大程度上,不仅仅包括科技的创新,还包括转化能力的创新。蒋跃建介绍,中央巡视组在巡视情况反馈中指出,南京要提升首位度,在提到南京创新首位度时还提到转化能力,也就是说南京的科教优势尚未完全变成发展优势。外界对南京的期待是什么?南京不仅要有科教资源优势,还要把科教资源跟产业转型升级结合起来,创新首位度是中央的要求,也是南京自身发展的需要。作为省会城市,南京还要在全省产业发展中发挥更大作用,南京必须要狠抓创新首位度。提升创新首位度,以2019南京创新周举办为契机,南京正在展开一系列“城市外交”,用全球化的视野来配置科技创新要素。去年下半年起,借鉴苏州太仓和德国的紧密合作模式,南京启动“生根出访”计划,根据主导产业特点,为15个高新园区统一分配相应的定点联系区域,推动各板块与欧美创新大国、强国“结对子”,引入国际人才、技术、项目等创新资源,由政府“有形的手”引导市场优化资源配置。目前南京与海外国家、地区已达成一批合作框架,在境外举办了14场交流活动,各园区已在英、法、德、芬兰、荷兰等国家建立南京海外协同创新中心,成为直通海外创新前沿地带的桥头堡。南京239家新型研发机构中,1/3有国际化团队参与,包括3名诺贝尔奖得主、35名外籍院士和234位境外专家。从“天下文枢”走向“创新名城”南京在变,南京创新周就是要展示这种变化。蒋跃建认为,南京至少发生了三大变化:创新主体得到加强。去年,南京科创型企业新增2.4万家,全年高新技术企业同比净增1282家,增幅近70%,增量和增幅均居全省第一,创新主体创新能力加强。创新动力得到激活。推动成立以成果转化为发展导向的新型研发机构,是一场重要的科技体制改革,南京一年多来已成立239个新型研发机构,并孵化出1400多家企业,新型研发机构有院士72名,正高职称1989人。体制的改革激发了动力,释放了活力。创新“新鲜血液”持续涌入。去年到南京创新创业、缴纳社保的大学生达34.15万人,比去年初预估的20万目标增长70%;在重大科创平台建设、载体建设上,南京启动紫金山实验室、扬子江生态文明创新中心建设,将推动实施一批重大科研项目。国内北京、上海等地也举办科技周、创新周类似活动,南京创新周有何与众不同?南京市委副秘书长叶荣生认为,南京的深厚历史就是这座城市的独特禀赋。南京创新周将凸显南京作为“天下文枢”的声誉,将在夫子庙举办科技嘉年华,展现南京古城的创新活力。“创新名城建设的重要内涵就是打造名校、名所、名企、名家、名园。创新城市最关键的特征是创新生态,一个地区创新的生态,不在于它拥有多少资源,而在于它有相对宽松优越的创新生态,能为创新企业提供生长沃土。”蒋跃建说,南京把打造宽容失败、营造鼓励创新的氛围,优化营商环境作为主攻方向,并将持续举办创新周,让创新活力永不退场。


【南京创新周】“融合之光”展览在美国旧金山开幕 “一城一河”彰显南京元素

美国旧金山当地时间6月12日,作为2019中国南京创新周硅谷站的重头戏——“融合之光”展览在联合广场开幕,通过各大主题日不同的展示和互动活动,全角度展现南京的历史文脉、人文精神以及创意活力。本次展览分为形象展示区与互动活动区两部分,由南京艺术学院设计学院与新泽西威廉-帕特森大学团队联合打造,以南京最具代表性的历史文化符号——明城墙与秦淮花灯为主元素,运用现代艺术装置,借助图像、影像、新材料、展品等多种表现手段,展现南京“一城一河”形象。形象展示区展品包括刻有铭文的明城墙城砖复制品、南京艺术学院张承志教授设计的《明城砖》系列,还有链接文化记忆的特殊展品——由南京制造的南京钟,曾在1915年旧金山举办的“巴拿马太平洋万国博览会”上获得金奖。互动区则包括城市文化展演、民俗非遗体验、互动交流等活动,并现场演出传统与现代融合的文艺节目。来自旧金山湾区的程序员弗莱德不停地用相机记录下展览现场美景,在互动展位前流连忘返,特别是在看到秦淮花灯的制作过程后,他对南京产生了浓厚兴趣。弗莱德告诉记者,今年他一定要找机会去中国,去南京,体会精美的东方文化。据悉,展览为期3天,设有不同的主题及相关互动活动,包括“风雅秦淮”“大美栖霞”非遗主题日,“翰墨流芳”书法互动等,通过动静结合的展示形式让当地民众穿梭于悠久历史与现代创新之中,感受南京城市的包容与创新。 开幕式上同时进行了“南京面孔XIN会客厅”揭幕活动,“XIN”代表无限可能(X)、创新(Innovative)、南京(Nanjing),该活动以“人”为角度,精选与南京渊源深厚的人物,深入城市,深入生活,讲述有温度、有人情味的南京故事。三位南京人——国际超模陈碧舸和江苏省产业技术国际研究院美国总裁王岚、创业企业家吴晓军率先做客会客厅。陈碧舸在纽约做了10年模特,如今已转型成为一名电影导演,她在分享中说,虽然在美国工作生活很多年,但南京一直是故乡,历史文化和现代艺术交融,给了她新鲜创意和文化滋养。王岚是斯坦福大学创新课程导师,她说,南京和旧金山湾区都是她的家,期待看到两者因为创新而来的更多交集。南京创业企业家吴晓军正在旧金山交流学习,他分享了数字灯光艺术带个城市的创新活力。侧记:这场南京展览征服了美国观众美国旧金山当地时间6月12日中午,旧金山市地标--联合广场上,来自纽约的艾文被现场的脸谱制作深深吸引。在南京市非遗脸谱艺术传承人颜蕾的指导下,他创作了一张以旧金山金门大桥为主题的面具,黄蓝相间的配色十分相宜。“实在太有趣了,有机会一定要去南京看看。”当天,2019中国南京创新周硅谷站的重头戏——“融合之光”展览在联合广场开幕。南京城墙、荷花灯、脸谱制作、书法、昆曲表演等,让联合广场凸显浓浓的“南京味”,也吸引了一群群美国民众。他们不仅观看,而且深度参与互动。省委常委、市委书记张敬华明确提出,要把南京打造成为合作创新的重要枢纽、融通世界的开放高地,将全面落实“五个更国际”举措,即资源配置更国际、人才引领更国际、产业转化更国际、资本支持更国际、城市发展更国际。南京自古以来就是一座崇文重教的城市,有“天下文枢”的美誉,同时在科技发展史上,南京从不乏创新基因。这场南京展览以文化和艺术为桥梁,面向世界讲述南京创新故事,不仅把创新的南京推向海外,让全球知晓南京,而且为南京建设具有全球影响力的创新名城集聚全球动能。“一城一河”展示创新南京“融合之光”展览上,两组展示装置引人注目,分别是代表南京元素的城墙柱和“中华门”“集庆门”。“展览运用现代艺术装置,借助图像、影像、新材料、展品等多种表现手段,展现南京‘一城一河’形象。”策展人之一、南京艺术学院设计学院设计学系副主任蔡淑娟说,南京艺术学院设计学院与新泽西威廉-帕特森大学团队联合打造这个场景,通过国际时尚表达和丰富多彩的文化交流,展示南京城市创新文化,提升旧金山地区主流民众对南京的认知和了解,增强南京的国际影响力,展现“创新名城、美丽古都”的城市形象。在现场,记者看到所有的展品都“藏”在绿色的城墙柱里。蔡淑娟认为,古城墙是有2000多年历史的古城南京的主轴线,南京是一座创新生态之城,绿色是最佳代表色,倡导和平共融。而选择“中华门”和“集庆门”则是因为“中华”代表中国传统称谓,而“集庆”代表“吉祥如意”,再加上花灯和纹饰,凸显出南京独特的文化特色与文化形象。“经过3天的搭建,展示装置的实际效果远远超出预料,第一次做海外展览,效果也远超预期。”蔡淑娟说,她给自己的作品打出满意分。美国民众点赞南京元素开幕式上,中国驻旧金山总领事馆副总领事张建新在致辞中表示,南京是一座开放多元包容的国际化城市,与旧金山一直以来都保持着良好的互动联系。1915年,在旧金山举办的“太平洋万国巴拿马博览会”上,南京钟获得了金质奖章。100多年以来,特别是中美建交40年中,江苏省与加州建立了友好省州关系,在文化、经贸、科技等领域进行了广泛的交流合作,为促进中美地方交流合作做出了重要贡献。国之交在于民相亲,民相亲在于心相通。此次展览以艺术为桥梁进行中美文化交流,延续了中美友谊与相互了解的纽带。活动现场是个开放式广场,吸引了大批美国民众的关注。记者在现场看到,从上午布展开始,就有不少美国人“围观”,并对脸谱制作、书法等互动项目跃跃欲试。来自旧金山本地的法律系学生宝拉看到联合广场的展台后,觉得很新奇,她在对现场的互动活动进行一番探索后,对南京文化产生了极大的兴趣。她参观了秦淮主题互动展示活动,观看秦淮花灯、脸谱手绘和云锦手工艺现场展示,表示南京的古老艺术很有魅力。从洛杉矶来的莉丝在展品前流连忘返,她尤其对一条主题是蝴蝶梦的丝巾非常喜欢,觉得丝巾工艺精致、颜色雅致。阿卜杜拉是一位来旧金山旅游的迪拜人,他在参观了所有的展览后意犹未尽,主动在网上搜索了关于南京的更多信息,深入了解南京的文化。他说,有机会一定去中国,去南京参观。现场进行昆曲表演时,旧金山本地的居民卡米拉忍不住驻步欣赏,她说她是第一次看到这样的表演,人物的妆容和服装很漂亮。她表示,两个城市能进行这样的文化交流是一件值得高兴的事。文化赋能讲好南京创新故事自古以来,南京就是一座开放包容的城市。跨越国界和海洋,去构筑紧密的伙伴关系,这是南京的追求。在各种伙伴关系中,南京最渴求的正是创新合作——以创新的开放、人才的开放为纽带带动城市的国际化和高质量发展。紫君发现,去年四季度以来,南京罕见地频繁在世界“亮相”。全市15大高新园区派出30多个出访团,以城市的名义,拜访知名企业、科创平台、大学、研究院所等科创界重要机构,以及政界名流、院士教授,并召开以城市创新环境推介、创新合作洽谈为主题的恳谈会。南京出访团已出访20多个国家, 50多座城市,拜访了五六百家机构,广泛向世界邀约。首届南京创新周将于6月26日—30日举行,活动以“创新南京,机会无限”为主题,将汇聚全球最顶尖的行业大咖,最知名的头部企业,最前沿的科技成果,使南京直通全球创新最活跃地区,成为全球创新思想和黑科技的交汇地。这次作为2019南京创新周的海外主会场,硅谷站重点活动“融合之光”展览也在旧金山收获满满人气。南京创新名城推广中心相关负责人介绍,自2015年起,世界知名城市“南京周”活动,先后走进“世界时尚之都”意大利米兰、 “世界创意之都”英国伦敦、“世界万都之都”美国纽约、“世界浪漫之都”法国巴黎,展示南京自信,讲好南京故事。今年世界知名城市“南京周”转型升级为中国南京创新周,会同秦淮、浦口、栖霞等区,传播有“有情怀”的南京创新故事。 “融合之光”展览开幕式上,南京市对外文化交流协会副会长鲍云海代表南京向旧金山市政厅国际商贸主任Mark Chandler赠予书法作品《合》,寓意南京与旧金山的友谊长存。紫君了解到,合,自古以来就是中华文化所倡导的一种处世态度和人生状态,代表着南京包容、开放的城市精神、并将传统文化与现代创新相结合的国际化视野;也代表着南京与旧金山两座城市的文化交流与融合。下午两点半,接待完一波又一波对脸谱制作抱有强烈兴趣的美国民众后,南京市非遗脸谱艺术传承人颜蕾终于有时间坐下来歇歇。 这次,他带来了自己的一大批得意之作:造型各异的脸谱,吸引了不少美国人驻足。他们对花花绿绿的脸谱很感兴趣,有的还现场参与画脸谱,尽管因为不熟练,手上沾满油彩,但还是满意地带着作品离开。“这几年一直跟着南京周到处跑,就是为了让南京的脸谱艺术让更多人认知。”他告诉记者,自己尝试着将传统脸谱图案画到油画布上,借用油画的表现形式,在“光和色”以及造型上玩起了变化。随着一幅幅抽象脸谱油画的诞生,吸引了越来越多美术专业人士和年轻人的目光。记者在活动现场偶遇南京人陈怡泽。她告诉记者,20多年前,她从东大毕业后就来到美国,目前在一家半导体公司工作,因为父母都在南京居住,她每年都回南京看看,四通八达的地铁和方便快捷的高铁让她惊叹南京发展的日新月异。她说,南京传统文化精粹很多,对不少美国人有强大的吸引力,通过这一平台,可以更成功地宣传推介南京。 “南京是最受中国人民喜爱的城市之一,因为丰厚的文化遗产、优美的环境品质、发达的科教资源,连续10年入选‘中国最具幸福感城市’,并荣获联合国人居奖特别荣誉奖。”秦淮区委书记林涛在融合之光展览开幕现场接受紫君采访时表示,秦淮是南京的主城核心区,是南京历史文脉最完整、历史资源最丰富、历史影响最深的区域,全区每年接待的中外游客达500万人次。老城区创新发展,不仅要传承好传统文化,还要将现代艺术和传统文化表达结合在一起。旧金山的创新氛围和现代文化表达方式值得学习和探讨。通过融合之光展览交流活动,加深了城市与城市之间的人才交流,有利于推动南京美丽古都和创新名城建设。


粤港澳大湾区三年计划发布,19条措施出台涵盖国土、生态等重点领域

近日,广东省自然资源厅发布了《广东省自然资源厅关于印发贯彻落实〈广东省推进粤港澳大湾区建设三年行动计划(2018——2020年)〉具体措施的通知》,就国土空间规划、用地用海用矿用林等重点领域,提出了粤港澳大湾区建设三年计划,共计19条具体措施。以下为《通知》具体内容:今年基本完成省级国土空间规划编制《通知》要求,今年要基本完成省级国土空间规划编制,设置珠三角专章,推动城市合理分工、功能互补,构建优质生活圈。2020年要基本完成市县镇级的国土空间规划编制,鼓励各市打破行政区划限制,因地制宜编制功能片区国土空间规划,强化区域、城乡、陆海自然资源的统筹规划和整合利用。为保障规划严格实施,广东还将探索开展国土空间规划地方立法研究,同时通过空间留白、负面清单等形式增加规划弹性。探索“减量规划”实施政策,争取自然资源部每年下达一定数量的周转建设用地规模,实施建设用地复垦区“拆二留一”。明年底全面完成宅基地使用权确权登记颁证在自然资源资产产权制度建设方面,广东将探索城市地下空间竖向开发、分层赋权,建立地下空间使用权取得、流转和登记制度。探索海域使用权立体分层设权,加快完善海域使用权出让、转让、抵押、出租、作价出资(入股)等权能。2020年底全面完成房地一体的农村集体建设用地和宅基地使用权确权登记颁证。鼓励试行“先招后拍”“带项目出让”“鼓励产业用地试行‘先招后拍’‘带项目出让’方式供地。率先实施产业用地标准化出让和‘带设计方案’出让,加快项目落地建设。”《通知》强调,要大力推进自然资源供给侧改革,探索自然资源供应新模式,通过建立工业用地全生命周期管理机制,对项目在用地期限内的利用状况实施全过程动态评估和监管。在海洋资源方面,要加快开展无居民海岛使用权市场化出让试点工作,加快推进海砂新砂源选址和市场化,探索实行海砂采矿权和海域使用权打包统一出让。保障现代产业、重大平台及基建等用地需求推动珠三角各市国家高新区扩容和各类专业性园区、产业转移工业园转型升级。支持广深科技创新走廊“十核多节点”等科创载体、平台、合作区和电子信息、汽车、智能家电、机器人、绿色石化五个世界级产业集群建设。统筹用地用海用林规模和指标,对纳入大湾区战略部署的重大平台、国家重要科技基础设施、重点基础设施互联互通项目和民生工程的用地需求予以优先保障。对经营性基础设施建设项目,探索以土地作价出资入股方式供地。全面推进生态保护修复在珠三角率先建立全域全类型国土空间用途管制制度,对生态空间实行区域准入和用途转用许可。推进粤北南岭山区山水林田湖草生态保护修复试点等国家、省级山水林田湖草(海)生态保护修复试点。以垦造水田、拆旧复垦、耕地保护和生态公益林效益补偿等政策为基础,推进建立市场化、多元化、差异化生态保护补偿机制。实施“蓝色海湾”综合整治行动,推进珠江口近岸海域综合治理。推动立法 完善 “三旧”改造政策体系《通知》提出,要加快推进 “三旧”改造地方立法工作,争取今年9月底前将《广东省旧城镇旧厂房旧村庄改造管理办法》送省司法厅审查并按程序提请省政府以政府规章形式出台。探索“三旧”改造专项规划和控制性详细规划管理体系,推行改造用途管制和容积率转移制度,试行以“区片地价”替代单个地块评估价,支持依农村集体经济组织申请将集体土地转为国有并将土地使用权返还给原土地权利人。借鉴香港城市更新的“强制售卖”制度,探索建立维护社会公共利益和大多数产权人利益的“三旧”改造拆迁补偿矛盾纠纷司法裁决制度。出台海洋六大产业三年行动方案在海洋经济方面,今年要制订实施海洋六大产业三年行动方案,加快惠州埃克森美孚、湛江巴斯夫等涉海重大建设项目用地用海审批。推动粤港澳合作建设现代海洋产业基地,支持深圳建设全球海洋中心城市,广州建设国家海洋高新技术产业基地、南沙新区科技兴海产业示范基地,江门建设大广海湾粤港澳合作用海示范区。加强海洋经济对外合作和金融创新,支持引导金融资源和社会资金投向海洋经济发展领域。乡村振兴相关项目允许“点状供地”为进一步深化自然资源重点领域改革,《通知》还提出推进用地用海用林并联审批,探索容缺受理、容错审批机制。持续实施不动产登记“双提升”行动,今年底前实现“一窗受理”,所有地级以上市城区范围全面实现“互联网+不动产登记”。推动南海区“三块地”改革在土地增值收益分配、集体土地整备、集体和国有用地“混合开发”等方面深化改革探索,今年全面完成南海“三块地”改革试点工作。对列入乡村振兴相关规划和行动计划的建设项目,允许根据实际需要保留集体用地性质,通过“点状供地”方式落实项目用地。


环外青年财富观:理财时像只猫,30岁最爱买彩票 | 晓报告

文 / 巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)去年拼多多黄峥提出“五环外青年”(简称“环外青年”)的时候,大家都觉得这个词很新鲜。仔细一想,所谓的生活在五环之外,不就是小镇青年的升级版嘛。最近几年,他们因为异常强劲的消费力,开始受到舆论和研究机构的关注。可是除了消费观和兴趣偏好之外,似乎少有报告会关注他们对于财富的观点和想法。为了重新定义环外青年,并且了解他们的财富观,吴晓波频道联合京东财富,历时两个月,对近千名生活在北上广深之外,收入在10万元以上的年轻人,进行了问卷调查,推出了本期晓报告——《环外青年的九大财富观》。期间,我们和4位环外青年聊了聊,从他们的理财故事中,或许也能看到你的影子。1、3年收益率-90%,看了很多投资书还是成了被割的韭菜高中毕业时的那个暑假,自己野心满满地买了一堆关于投资炒股的书。巴菲特、彼得·林奇也是口到擒来。到了上大学的时候,寝室4个人凑了5万元去炒股,想要在毕业前赚上第一桶金。然而现实是,收益最高的时候到了8万元,到毕业前亏得只剩下了5000元,3年收益率-90%。最后我们4个人把股票卖了去武汉玩了一趟。像胡胖胖这样喜欢投资玩心跳的只是少数,大部分环外青年还是“猫派理财家”,投资风格比较谨慎,风险承受能力低,喜欢打安全牌。比如,环外青年会严格控制自己投资中高风险产品的比例,有73.5%的人会控制在30%以下。在亏损率上,10%是环外青年心中的一道坎,还有9.7%的环外青年更是亏一点都不行。2、每天2元买彩票,是我觉得最安心的投资朋友都说这是无稽之谈,但我还是会每天买彩票。每天花2元买个希望,说不定还能致富,没什么不好的。不过,小巴并不认同这样的投机致富思想。从我们的调查数据来看,环外青年也普遍不抱彩票梦。像肖恩这样坚持买彩票,抱有投机致富的美好意愿的环外青年还是少数,只有6.6%的环外青年每周都会买彩票。有意思的是,会定期买彩票的环外青年,年纪都“碰巧”地集中在了30岁和27岁。作为“圈里”的大龄青年,也许面临中年危机的环外青年,更渴望通过“投机”实现人生的转折?3、3个月随了6000元份子钱,最怕收到朋友突然的关心今年身边结婚的人特别多,除了3个闺蜜,连10年不联系的小学同学也给我发了请帖……3个月下来,仔细一算竟然随了6000多元的份子钱。一想到身边还有一打朋友还没结婚,原本月光的我不仅开始存钱,也开始研究理财。研究理财的第一步就是广撒网找产品,过去是余额宝,后来发现京东金融上的京东小金保利息更高,现在的钱基本在那上面。对处于适婚年纪的环外青年来说,被份子钱“喜劫”是常有的事儿。根据调研数据,环外青年平均每年要随3162元份子钱。尤其是像阿贤这样随份子钱在5000元以上的环外青年,存钱的积极性要明显高于平均值。其中,有38.3%的人每个月会存30%以上的钱,这一比例要高出平均值近15个百分点。4、被网贷平台骗走的10万,是我为投资付的第一笔学费这个网贷平台是朋友推荐的,上面最高的年化收益率有12%,期限是90天,一开始会担心不靠谱,但还是没经得住诱惑买了。结果老板跑路了,10万元就像肉包子打狗一样,那天晚上我在天台抽了一晚的烟……后来我明白了,我看中了平台的收益,平台早就盯上了我的本金。P2P的爆雷已经一周年了,环外青年心中的雾霾却始终没有散去。不求高收益率,只求资金安全,成了他们选择互联网金融平台时的第一要义。其中,37.7%的环外青年最看中资金安全,36.9%的环外青年最看中平台信用。同样作为一名环外青年,小巴看完这4个同学的理财故事后深有感触。谁不曾想买彩票一夜暴富,或者是像巴菲特一样做个股神。但现实是,我们的存款不仅要被朋友们的婚帖“喜劫”,还会被不靠谱的互联网金融平台坑。那么如何挑选一个安全的理财平台呢?其实平台和人一样,也可以从以下三点来评估:一是看他的内在,二是看他身边的朋友,三是看他的家庭。我们说的“内在”对于理财平台来说,就是看产品合不合规。比如京东财富上(京东金融APP-财富板块)销售的产品,都是正规持牌机构按照法定程序发行的合规产品。其次,所谓近朱者赤,平台的机构合作很强也会加分。京东财富的合作伙伴包括中国平安、中国人保、浦发银行、华夏基金等,都属于大型、正规的金融机构。你是环外青年吗?你的财富观是什么?会如何管理自己的财富?你想达到哪种财富自由?免责声明:此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。


寒武创投韩冰:逆势“创业”,拿小钱怎么赢?

逆势创业,需要勇气、洞见,和对市场异于他人的理解。在 2016 年创立一支新基金,并不是一个好年份。就像创业需要天时、地利、人和,募集新基金也同样离不开风口。创投行业在 2016 年时却正遭寒冬,资金向头部公司及机构迅速集中,后入者要拿到资金资源,加难上加难。尽管在那个时间点募资等同于逆势“创业”,韩冰还是选择了从险峰长青离开,募集了寒武创投第一期 6000 万人民币的基金。韩冰给寒武设计了一套截然不同于美元基金的打法,简单概括,是不投风口、不押注独角兽、不投赢家通吃型赛道。这些完全相悖的逻辑背后,是他对一个问题反复思考的结果:小钱怎么赢?小钱怎么赢?投资风口、投资赢家通吃型赛道,是所有美元基金都难以抵抗的诱惑。或者说,它就是美元基金几十年打磨出来的标准商业模式 —— 博极小概率,赢极大回报。风口赛道内的公司,可以快速做大估值,一年融资三轮、一年估值翻 10 倍以上的案例并不罕见…若后期顺利退出,单项目带来的回报就可能赚回一期基金的募资额甚至更多。 36氪在《IRR 的秘密》中提到,高榕资本是一个典型案例。高榕资本作为拼多多 A、B 两轮领投方,从该项目获得的账面回报就高达 34 倍,项目 IRR 超越 100%。拼多多一个项目,就挣出了相当于高榕管理的所有四支美元基金和四支人民币基金资金总和。风口背后的本质,是 VC 们寻找“赢家通吃型”的机会 —— 第一名的公司在未来能够形成垄断,掌握整个行业的“定价权”,带来千百倍回报。一旦出现“风口”,资本都会迅速聚集 —— 大量资金注入,帮公司形成“资金的壁垒”,使后来者要付出十倍的昂贵代价才能入场,几无追赶的可能。 韩冰认为,这种情况就像打德州扑克的“现金局”:玩家手上的筹码不同,有人有 100 筹码,有人是 500、1000,最后一个人是 10000,如果此时规定,赢钱低于 500 的局赢家也不能把钱拿走,那么只有 100 筹码的人,赢钱的概率极低。并且,即使概率低,仍然需要 一把 all in 才可能赚钱。当中国成熟的美元基金“头部效应”越来越明显时,小钱入局的风险,就和上面只有 100 筹码的玩家一样,胜率极低。但如果你只有小钱还想赢,还希望能投出 10 倍乃至 100 倍的回报,要怎么走? 韩冰的答案是:放弃风口赛道、押注人民币市场、做首轮投资人、关注长期价值。他有一套面向人民币 LP 的回报推导公式:早期项目的投资回报,取决于项目退出时的估值能有多高,以及投资时的成本是否尽可能低。而韩冰认为,中国二级市场的投资者以散户为主,散户承受风险能力弱,所以中国资本市场之后很长时间仍然会是一个“风险厌恶型市场”。如果要投出 10 亿美金独角兽,被投公司在上市时至少要做到  3 亿人民币利润(23 倍 PE),但 80% 的上市公司都做不到这一点,人民币项目短短几年的退出周期,更无法达到这一要求 —— 这意味着人民币项目退出的天花板明显受限。 此时仍希望退出时至少有 10 倍回报,就必须往早期走,尽量压低估值、在公司最早期的时候成为投资人。当项目已经长成 3、5 亿人民币估值时再进入,后期再获得 10 倍回报的空间便非常渺茫。 这也是为什么寒武给自己的定位是:做公司的首轮投资人。 “关注长期价值”,也是寒武在创立之初就确定的价值观之一。“只有长期专注在擅长的方向上,才有可能赚到时间的’复利’,才有概率能够抓住不变的东西。如果你不停看风口、看热门的赛道,就需要不停转换方向,而没有结构化的思考”。成立三年时间,寒武把大部分投资精力都聚焦在了大消费以及 toB 方向上,至今已经投出了超过 40 家 toB 公司,20 家消费公司,有 35% 的项目都进入到了下一轮,并且有超过 3 成的项目实现了正向现金流。其中乡伴、鱼大大、辅料易、易买工品、四海渔仓等 toB 类项目都已经进入B轮,并建立起了竞争壁垒。规模化、低成本抓牌如果说美元基金的商业模式是用 1 个超级项目赚回百倍、千倍的回报,那韩冰的打法则是:“用数学模型去打牌”,他想要让投资变得“去作坊化”,摸索可以“规模化”的打法。 仍以德州扑克来类比的话,就是去打“低风险”的线上局。他提到,有一类职业选手,主要的盈利来自线上,他们的打法是放弃专注于一局,反而同开 10 台电脑、同时在 10 桌入场 —— 每一桌分配的筹码不多,只要计算概率达到可以入场的范围,便可以“无脑 all in”。“这种打法,单局输赢完全无所谓,因为概率告诉你,最后你会赢的”,韩冰说,“这是可以规模化的打法,也是低风险可赚钱的打法。只是比较辛苦。”当美元基金都苦于寻找独角兽的时候,寒武却在频频下注 —— 只要符合基本投资逻辑、被判断未来可赚 10 倍的公司,寒武都会出手。但这也带来一个有趣的问题,即德州扑克的概率算法是成熟的、客观的,投资却不是,寒武要如何准确判断公司的胜率,快速筛选出有赢面的公司?寒武的选择标准有两层:对行业而言,会选择超大型的、一开始就能赚钱的行业,并且即便是最大的玩家,也只能占到行业 1% 规模的行业。“在这样的超大型行业里,有很多子行业,规模在几百亿人民币,如果你能成为其中的隐形冠军,占到 10% 的份额,后期都有可能上市或者被并购。”韩冰说。对公司而言,寒武的要求是:必须有自生的造血能力,有良好的经营性现金流,投了你,不能“死”。此外,为了实现真正的“低成本抓牌”,寒武在基金的组织管理上也用了不同的办法。因为需要规模化决策、下注,原有美元基金合伙人往前站的方法就会失效,所以他们设定了一系列规则:加入公司一年,且已经投出 3 个以上项目的投资经理即可拥有投票权,加入投委会;合伙人往后站,鼓励投资经理多出手,1 个合伙人带 10 个投资经理一起成长;搭建内部“理性”文化,达到符合基金要求的回报倍数才出手,并强调投资经理的个人 credit;韩冰认为,这种方式能让寒武的新人的成长速度超过其他机构 3 倍以上。“我们对小朋友的要求是,一定要看得见、看得懂、投得进、管得好。合伙人要往后站,小朋友往前冲。”“这就带来很大的杠杆,合伙人一个人可以带 10 个小朋友,产能相当于 5、6 个合伙人一起往前冲的状态,但成本却远低于 5、6 个合伙人的成本”。但他同时认为,这个打法只适应于首轮投资,因为只有在非常早期,机构能对公司提供的附加价值、小朋友可以给到公司的帮助才是足够的,“只要你往后期走,这个模式就不成立了”。VC 的价值交换网络在《重新定义 To B 生意》一文中,韩冰曾经详细地披露过他们对于整个 toB 行业的判断逻辑:4B,for business purpose。在这个框架下,传统 toB 的判断逻辑中缺失的“关键决策人”的角色被重新挖掘了出来:当 toB 公司要售卖自己的产品时,要考虑购买者,是 for business purpose,纯粹出于商业目的,还是 for consumption purpose,出于消费目的。4B 理论顺着这个框架,寒武发现了最具备想象空间的 toB 投资象限:即 Q2 象限中的小微企业(尤其是夫妻老婆店)。这类企业的决策者和使用者的利益相对一致, 并且在原有商业体系中没人愿意专门服务他们。但互联网兴起之后,服务好这些小 B 便出现了相应的机会,“如果能够深入 B 端的交易流程,改善效率,理论上服务小 B 应该比大 B 的模式更好。淘宝已经给了我们最好的例证”。2016 年年底,寒武投资了天使阶段的工品 B2B 公司「易买工品」,这家公司在两年时间里,营收增长了 80 倍。易买工品 CEO 朱洪涛认为整个投资过程中寒武最不同的一点,就是拥有“少数人知道的真理” —— 因为彼时市场上对于的主流观点,还是企业服务公司应该服务大B(大客户)。但在那一年,基于 4B 理论,寒武就看好了易买工品从边缘市场切入的打法,即先服务小B客户。“韩冰对 toB 的理解比很多投资人要更加深刻,这个是我非常欣赏的一点,其实相比钱,他们股份不多,但是帮忙很多,性价比很高”。易买工品 CEO 朱洪涛如此说道。在对行业的思考之外,韩冰觉得 4B 理论,同样可以用在寒武自身的商业模式上,即 VC 作为商业主体,也有一个和其他商业主体的“价值交换网络”。VC 的价值交换网络对于 LP 而言,GP 为之提供的生产要素是:知识(关于投资的方法论)、劳动力(敬业勤勉的资金管理服务)、信用(对LP的品牌增益)、渠道(将资金配置到优质创业项目)、特殊权益(跟投及其他衍生投资机会)、机会(一个“中大奖”)。哪一个会是价值最高的长板?韩冰认为,边际成本越低、同时边际收益越高的要素是最有价值的,在 VC 行业,这个要素就是机构的品牌(即对 LP 品牌的增益)。但对于一家成立三年多的新基金来说,要在品牌要素上放大是很困难的,因此这个阶段,他认为前瞻性地去看一些市场的变化,帮助 LP 避坑,是这个阶段最有价值的事情。不过,若从终局回看,如果仍在原有的基金的商业模式上做优化,小钱胜出的可能性仍然不大。最终来说,“在价值交换网络中,发现新的生产要素,不是考虑自己有什么、能做什么,而是考虑客户需要什么”,在原有的交易物形态基础上做延展,进行不同利润点的扩展,才是对商业模式更长远的优化。“能够敏感的洞察用户的需求,是许多互联网企业迅速做大的原因。在相对传统的行业、已经稳定的交易链路中,能够打破固定思维,发掘新的交易物和交易对象,是 4B 企业能够实现突破的重要因素”,韩冰这么写到。作为一家机构,寒武也看到了为其“新客户”提供新的生产要素、扩宽利润来源的长远的可能:一个方向是成立孵化器,在更早期介入公司的成长,而不仅仅是提供资金帮助;另一种可能性是,为企业提供债权融资的金融产品。因为寒武投资的企业很多是产业互联网、需要经营性现金流的企业,他们发现,这类企业有相当大的债权融资需求,“这类需求以及资金所需体量,肯定会比股权融资、比 VC 的体量大很多”,韩冰说。当然,眼下对寒武而言,更重要的仍是验证规模化打法(数学模型)的商业模型,验证每年 30% 的复利式增长的可能性。但在美元基金马太效应越来越强的今天,一个另辟蹊径的玩法,仍有其参考意义。


36氪首发丨以“阅读”为核心切英语启蒙教育,「ABC SKY」完成近 2000 万元种子轮融资

36氪获悉,线下国际幼儿英语阅读品牌 ABC SKY 宣布完成近 2000 万元种子轮融资,由北京华智资本领投。本轮融资将主要用于品牌升级(原品牌:很久很久以前儿童书院)、教学及 IT 系统开发。    ABC SKY 成立于 2016 年,前身是一家以教学为主体的网红书院(很久很久以前儿童书院),童书储藏量为 3 万册,其中75%为原版图书,ABC SKY 现基于书院这一线下场景,用三年半时间研发并上线了课程体系和自适应 IT 系统,用于学龄前儿童英语启蒙教学,构建学龄前儿童的英语听说读写能力。以“阅读”为核心切英语启蒙教育,在国内算是一块空白市场。创始人麦子在成立 ABC 之初受启发于芬兰教育。在芬兰,阅读是教育最重要的底层基础,甚至是对于 0-3 岁的孩子。华盛顿大学语言与听力科学教授 Patricia Kuhl 的研究也表明,在早期教育中,7 岁以前是阅读和语言的黄金期,也是阅读的敏感期,面对面的授课效率会远远高于音频、视频。但国外成熟的分级阅读不适合中国,所以团队自主研发了课程体系、阅读能力评估系统以及自适应平台:       课程体系:以幼儿英语阅读教育为核心,包含四大进阶课程体系(Prestart、First Words,、Bridge、Creation)。该体系基于理解力教学法—Teaching by Understanding,就是教学要结合孩子的高频生活场景。运用到孩子的教学上的话,举例会更为直观:孩子要理解“苹果”这个词汇,他就需要知道苹果这个东西看上去是怎么样的,摸上去是什么感觉,闻起来是什么味道,是用来干什么的,这样他才有了“苹果”的概念。TUI自适应教育平台:每个孩子在入学时都会根据实际情况定制个性化课程内容、输出可视化学习目标、并在过程中进行及时学习反馈。该系统在课前自动推送课程信息和学员资料给老师。老师在平台上完成备课后进行线下教学,课后由老师录入反馈数据到系统中,完成教学场景闭环。阅读能力评估系统:该系统由家庭阅读记录、课堂测评、阅读引导老师观察三部分组成,通过数据录入生成详尽报告,定位每一位学生的学习能力状况,为其定制个性化学习计划。 ABC SKY CEO 麦爸告诉36氪,这样做的优势是,在师生 1:3-1:4 的配比下,也能达到 1V1 的个性化效果。而实现规模化扩张,要先解决师资和扩地域的成本问题。以“很久很久以前儿童书院”的成熟模板,ABC SKY 建立了一套可落地的教育方法、教师团队培训体系、校区标准软硬件规范、线上 AI 系统复制模式。另外,各个单店的校长及核心教师会直接占有线下门店股份,同时招募的城市合伙人会承担场地等租金,最后进行流水分成。该种模式在降低租金和人力成本的同时,提高教学和管理的参与度。ABC SKY 将于今年下半年在上海、北京、重庆、深圳、广州等一线城市开设 10 到 15 家品牌直营店,定位城市里的高端人群,并预计单店的财务模型一年能做到 3000-5000 万的营收。团队方面,创始人赵子麦为美国国务院 IVLP 访问学者,美国幼教协会成员。其它 15 名核心成员多为 10 年以上的互联网研发、教育、管理、营销行业从业经验。另外有 4 名美国 TUI 研究院顾问,并有教育学博士学位。


36氪正式开启「企业会员—链接服务」战略

01 周期性变化下融资募资难,创业公司属性向toB转化2018年经济大环境下,企业高估值泡沫破灭、市场资金面持续缩窄、倒闭潮接连不断。根据鲸准研究院《周期、重构、起航——2018中国新经济创投白皮书》统计,在全年8,333件总融资数下,单个项目平均融资额达到了12,439万元,同比增长10%。并购为主要退出方式,新股发行审核趋严,上市数量同比下降76%。产业结构调整与升级成为了国家经济可持续发展的当务之急,企业自我造血的能力不断被重视,优先级不断提高。回顾资本寒冬到来前的“创业黄金时代”,从资本狂热一步步催生的超级独角兽不断将创新技术应用到传统场景,到移动互联网红利释放给跨界竞争者带来的互相依存,创业公司的定位逐渐发生变化,从以往的“大而全”,在向“小而精”进行逐渐转变。面对处处都是红海的新商业格局,很难再有一家公司能够支撑起一个行业的各个链条,各个行业也在AI等技术的突破下被精分为若干领域。成为细分领域的头部企业是目前一级市场下创业的主流方向,专注于核心壁垒的建立并把次要领域交给合作伙伴的局面正在形成,因此,找到稳重的上游企业进行合作,是企业里等级不断提高的战略目标。此时,全行业向toB方向转变,提升自身toB属性,形成更多的企业级合作是今年以来行业内逐渐扩大的声音。如何将业务向toB方向调整、如何找到优秀的合作伙伴、是所有企业所关心的问题。综上所述,提升企业间的合作是大势所趋,通过企业间合作提高自造血能力和企业效率,降低运营成本是每一家企业都需要着力布局的重点。02 精确寻找优秀的企业级客户合作缺乏统一环境:由于来自不同的行业环境,缺乏同一行业语言,企业自身能力是否能够准确传递到需求方、以及需求是否能够匹配上供应方,是企业正在面临的主要挑战。供给发生变化:由于供给之间的产品形态,已经从透过外形就可以判断的无形商品,转化成无法直观感受的无形产品(技术、服务等),因此,对产品进行搜索以及供需双方的沟通需要耗尽大多时间。如果企业之间可以在统一的语言环境下进行沟通,那么企业级合作的周期将会大幅缩短并提升效率。缺乏展示平台:企业服务缺乏有效的展示舞台,如何获取B端流量是企业当下的燃眉之急,集中转化也将变得十分困难。周期漫长:企业筛选合格的合作伙伴周期漫长,企业需要在运营层面投入大量人力物力,才有可能找到优质的合作者,而这也成为了加重企业运营的成本负担。03 36氪的能力与服务B端企业流量池在“创业黄金时代”的这十年间,36氪作为新商业的记录者,见证了创业者从前期孵化到成为行业巨鳄的过程,目睹了企业由早期资本大热到末期破产清算的悲壮,通过曝光了30000多家关注度差异不一的初创公司,帮助58%的项目在后期获得了机构注资,为资本与企业构建商业资源互通的商业桥梁,经历着这一波浪潮的全周期,一步步地实现着“让一部分人先看到未来”的初衷。因此,36氪经过多年对于新经济领域的调研后,能够真正理解企业的供给特点和需求内核,让企业间在同一个语言路径下沟通,加速企业间的沟通效率。聚焦流量池,精确转化合作意向基于36氪所能覆盖的B端流量池,我们可以准确地帮助到更多企业。进入2019年以来,我们就现有的客户开展并尝试了类似服务,并达成了令人满意的效果。在2019年36氪主办的WISE风向大会上,华风集团与北京德知航创科技有限责任公司、北京优全智汇信息技术有限公司分别签署了战略合作协议,同时,我们与朝阳区发改委在今年开展了多场企业对接会。2019年4月22日和4月25日,我们先后举办了【朝阳区促进高精尖资源对接系列活动】的“产业空间”项目推介会和“人工智能”专场两场资源对接会,聚焦不同的领域,试图加速合作落地。今后,36氪将深耕企业服务领域,根据企业需求为企业客户提供包含资源对接等一系列服务,同时我们将不断构建和扩大我们的企业服务池,加入36氪企业会员的企业将获得不断扩大的服务池所提供的更多更丰富的服务内容。本次“链接服务”将作为企业服务的基础内容,具体包含以下服务:1、专属1对1沟通服务;深度挖掘企业的供给能力和需求内核。2、36氪PC端企业黄页;开辟重点入口,获得独立展示页面,形成有效的企业间关注,提高对接几率。3、免费参加36氪为企业会员举办的线下资源对接会及线上主题课程。首期36氪企业会员资格定价:1000元/年,成为企业会员后将自动获得“链接服务”,且首期会员将成为荣誉的“创始会员”,未来将获得继续1000元/年的价格续费的资格。创始会员的开放名额为100家。特别注意:成为企业会员是获得36氪企业服务的基础,后续的一系列服务都是针对企业会员所单独提供。点击此处链接,填写企业信息,添加会员助手微信,为您快速开通企业会员资格。会员连接服务咨询:联系电话:136 9309 5280(同微信),或直接扫描识别二维码,添加小助手微信。


卡门每日简报 | 苹果或因无人驾驶技不如人放弃造车;恒大造车计划推迟;FCA曾与福特洽谈合并

卡门每日简报(Car Man Newsletter) 头条苹果或因无人驾驶技术落后于其他对手而放弃造车据国外媒体报道,苹果或因实现完全无人驾驶可能长达几十年,以及自己在这方面的(技术)进度落后于Waymo和特斯拉等竞争对手,而放弃造车。另外,包括通用、福特、大众在内的车企相对不高的利润率也无法吸引苹果进入这个行业。(网易科技)因技术实验未完成,恒大造车量产计划推迟恒大造车遭遇量产难题。12日,恒大多位人士表示,因技术试验尚未完成,恒大收购来的国能汽车原定6月量产上市的计划将推迟。恒大国能内部人士称,目前试制车的质量“小问题一堆”,“比如说汽车开着开着充电的盖自己就打开了”。(财新)精选蔚来李斌:股价下跌“多大点事儿”据彭博报道,顶着“中国特斯拉”光环的蔚来汽车面临着电动汽车销售下滑、亏损增加、股价暴跌的困难局面。但创始人兼首席执行官李斌认为,这没什么好大惊小怪的。“多大点事儿”,他说。(新浪财经)贾跃亭的FF91再次预热:距离量产交付阶段更近了FaradayFuture(法拉第未来)官微13日发布了一段FF91的预热视频,称“FF91测试里程越远,FF91离量产交付越近”,暗示FF91可能即将进入量产交付阶段。此前公司一位中国籍高管表示,该款车预计2020年年中正式量产,目前项目最大变量是资金压力。(腾讯网)奇点汽车量产交付计划屡次推迟奇点汽车本计划2018年年内实现量产的is6,推迟到了2019年春节前后。现在2019年已过一半,奇点汽车的量产计划仍在延后,“大约会在2019年9月左右可以开始预定吧,这个我们也说不准”,奇点汽车的销售人员表示,目前仍未收到准确通知。(投资者网)比尔·福特:菲亚特克莱斯勒曾与福特洽谈合并美国汽车新闻网近日报道,福特汽车公司执行董事长比尔•福特表示,福特和菲亚特克莱斯勒 (FCA)曾讨论过合并的问题,但很快就认定这样的合并不现实。他称谈判没有取得任何进展,因为福特还有其他优先事项需要处理。(新浪汽车)法国总统拒与雷诺董事长会面,雷诺FCA合并再成疑 法国总统马克龙近日回绝了雷诺董事长塞纳德要求会面的请求,后者对政府干预雷诺而感到愤怒。马克龙的拒绝同时也使塞纳德的未来产生了不确定性,此前已经搁浅的雷诺和菲亚特克莱斯勒(FCA)合并一事再次成疑。(盖世汽车)电动滑板车初创公司Bird收购竞争对手Scoot出租电动滑板车的初创公司Bird Rides Inc.已经达成了收购Scoot Networks Inc.的协议,后者也运营着一个共享电动自行车和立式滑板车的车队。知情人士表示,交易价格接近2500万美元,“这是一笔现金加股票的交易”。(新浪财经)胡玮炜挥别摩拜单车,正式卸任法定代表人据天眼查数据显示,深圳摩拜信息技术有限公司于6月11日发生工商变更,胡玮炜不再担任法定代表人及总经理,由李洋接任。监事由刘禹变更为高杰。公司实际控制人、最终受益人仍为mobike (HongKong)Limited。(环球网科技)全球交通拥堵城市排名:重庆18,北京30荷兰数字地图供应商TomTom公布了关于全球交通拥堵的调查结果,根据2018年的拥堵程度推出了排行榜。中国的重庆位居第18位,珠海第20,广州第23,北京第30。调查显示,全球交通拥堵最严重的城市是印度孟买。(新浪财经)新技术马斯克预计特斯拉电动皮卡今夏发布6月12日的特斯拉2019年度股东大会上,马斯克告知投资者,预计电动皮卡在今年夏末推出。2017年年底马斯克在推特上表示,特斯拉将会推出电动皮卡,当时特斯拉已发布了电动卡车Semi,皮卡当时也是他们还未涉足的车型。(环球网)宝马申请无人机洗车专利,可召唤无人机自动洗车根据近期公布的一份专利申请,宝马正在研发无人机洗车应用程序。该应用程序具有一个自动系统,人们可以使用该系统预约或召唤洗车无人机自动洗车。无人机能够识别目标车辆,确定所有门窗都已关闭,如果没有关闭,就会发送警报。(盖世汽车)百度联合威马汽车发布代客泊车软硬一体解决方案近日,在2019 CES Aisa(亚洲消费电子展)上,百度联合威马汽车共同发布Valet Parking(代客泊车)软硬一体解决方案。百度称,代客泊车功能主要用于个人汽车和汽车共享服务方面。威马则表示,该方案可在某些情况下执行自动停车。(环球网科技)


36氪首发 | 以AI让驾舱更智能,「未动科技」完成1000万美元A轮融资

36氪获悉,视觉AI公司「未动科技」已完成A轮1000万美元融资,本轮由君岳共享独立注资;在此之前,未动科技已连续完成两轮融资。创始人兼CEO孙铮告诉36氪,本轮资金用于智能座舱视觉产品研发和客户拓展,加快DMS等相关产品落地值得一提的是,君岳资本已多次对汽车相关创新技术公司进行投资,涵盖了ADAS、车载语音、自动驾驶方案等。未动科技融资历史(数据来源:鲸准)未动科技创办于 2014 年,总部位于北京,创始团队来自微软集团及微软亚洲研究院,在计算机视觉识别领域有多年的行业经验。公司成立之初便从事驾舱人机交互系统研究,依托人脸识别、姿态识别和手势识别视觉交互人工智能技术,为智能驾舱提供视觉交互技术和解决方案。孙铮表示,“计算机视觉及相关技术在各个场景的落地,让人们意识到技术已经可以为提升驾驶安全性带来帮助,未动科技在完成前期的技术产品化后,开始选定驾舱场景成为公司未来专注的场景。”未动科技的 DMS 技术依靠摄像头和人工智能算法组合来完成监控,实时监测驾驶员眼睛嘴巴张闭程度、头部位置、视线方向、肢体特征、面部表情及其他生理特征,使用低于行业平均资源占用水平的算法检测驾驶员疲劳、分神程度以及危险驾驶行为。除了密切关注驾驶员之外,未动科技的技术还会监控全驾舱的状态,包括后排乘客状态以及后排遗留物品(宠物、婴儿、贵重物品等)检测。未动科技表示,其人脸识别算法具备活体检测功能,防欺骗性强,识别率高,能够精确识别人脸更加细微的面部信息,如情绪、眼球状态等。与传统 DMS 不同的是,未动科技在车内加入了人机多模态系统,在面部识别基础上,结合人体姿态,手势,语音,HUD等最终实现人与机器的行为交互,实现预测和理解用户的交互意图;此外,通过集成面部识别技术以及车厂平台,驾舱识别驾驶员身份后还能实现自动调整驾驶员座椅后视镜、播放常用音乐列表、开启日常导航、人脸支付等个性化驾舱体验功能。2018年,未动科技成功入选博世AI加速器,并与产业上下游完成了多次对接和交流。孙铮表示,未动科技的长期战略专注驾舱内人与机器的多模态交互,实现预测和理解用户的交互意图,将汽车从智能行驶升级到拥有智能情感交互的终端,为车主带来更安全、舒适、便捷的用车体验。“现阶段的驾舱DMS可能就是识别面部的简单表情,我们会根据自己对场景的理解和积累的数据,实现更多交互类功能。”据了解,未动科技已获得了三个国产主机厂的DMS订单,公司将采用NRE+License的授权模式提供技术与服务,而不会直接生产硬件。搭载未动科技前装产品的乘用车将于2020年下线,目前处于最后的优化和微调阶段。事实上,国内目前已有多家从事DMS研发及驾舱改造的创业类公司,市场竞争格局初显,不过各家的发展战略有所差别,且智能驾舱整体仍为增量市场。据欧洲 EURO NCAP 规定,到 2020 年,车辆将必须搭载 DMS 监控系统,整体市场规模将达到百亿美元级别。孙铮透露,公司仍处于持续研发阶段,为之后的大规模市场化做准备;同时,未动科技计划 2019 年内完成A+轮融资。


亚朵酒店耶律胤:构建以酒店为入口的第四空间 | 空间的未来④

从2012年成立至今,亚朵已经走过了7个年头。截至6月10日,亚朵在全国155个城市开业了339家酒店,拥有1800万会员。因看准中端酒店的结构性机会入场,亚朵“始于酒店、却不止于酒店”,以生活体验场景为特色,陆续延伸出了新零售、旅行、健身等多个生活方式板块。亚朵创始人耶律胤曾在2016年提出第四空间的概念,他认为,住宿是第一空间,办公是第二空间,社交是第三空间,而第四空间是前三者的融合,是一种“在路上”的全新生活方式。而如今,耶律胤更想把第四空间打造成一个开放的生活方式社区。近日,36氪和耶律胤聊了聊,关于他对酒店这个住宿产品的理解,以及亚朵如何构建以酒店为入口的第四空间。亚朵创始人兼CEO耶律胤有内容的空间,以及标准个性化服务36氪:酒店相比其他住宿产品的核心特征是什么?耶律胤:稳定感,就是很强的标准化,有成熟的管理体系和服务模式,也有强力的监督。酒店有什么样的服务和体验应该是确定的,底是稳定,顶是惊喜,亚朵是在稳定的基础上,追求有惊喜。36氪:消费者对酒店的需求是否发生了改变?相对应地,酒店在形态上会有哪些变化?耶律胤:对于商务型人群,他们会更加追求品质感,更注重服务的颗粒度和精细化。还有一类会员就把住酒店当作目的,这种是休闲类型的,比如江浙沪很多喜欢篮球的人,周末会特地来住我们上海的虎扑篮球IP店。那为什么住你的酒店呢?是因为有他们感兴趣的内容。有内容的空间肯定是未来的趋势。过去的酒店可能仅仅是满足住的需求,这不能叫内容。亚朵做的阅读、摄影是内容,做的IP酒店也是内容,用内容吸引潜在客户来到我们空间,这个是发展的趋势。内容不能做得太泛,否则很难形成自己的强特色,也很难有强复购。拿我们虎扑IP酒店举例,首先聚焦在篮球,其次很透彻。整个空间、公区都是以篮球为基调,同时每周、每个月都会有篮球相关的活动,跟虎扑合作,或者其他体育公司合作,偶尔还会有彩蛋,也许是哪个明星来了,就会给会员带来惊喜。商务型人群因为刚需而复购,喜欢内容的人是因为内容的多样性和生长性而复购。内容需要实时更新,我们每家IP酒店都有一个IP运营经理来负责这个事情。亚朵S虎扑篮球酒店36氪:就你个人而言,在酒店的住宿方面还有没被满足的地方吗?耶律胤:有。我希望达到的是,我想什么都不说就能被满足,在我抵达酒店之前你就已经准备好。我住酒店要荞麦枕、70度的水、牙线、床头苹果充电线,一般酒店可能没法很快满足,而且可能只有VIP客户才有这种权益。但在亚朵,用户只要把需求写进订单,以后去每个亚朵的酒店都可以提前准备好。其实就是如何提供标准个性化服务的问题,我觉得未来的住宿不在于“智能家居”,而在于“智能服务”。36氪:怎么获取用户的需求信息?在感知用户习惯和保护隐私之间的界线怎么把握?耶律胤:对用户行为数据的采集有各种渠道,主要是用户自己说,我们观察,加上其他手段补充形成会员的住宿习惯。每一个服务动作都涉及到显性和隐性,这是门手艺活,我们内部有一套标准。亚朵讲“邻里服务”,原来大家都说让酒店像家,但酒店场景肯定不像家,家里不会要排队,不会要押金,老爹来我家不会不好意思,所以这个诠释是不对的。今天用户的住宿状态,是既希望亲切,又希望有隐私,关上门有隐私,打开门有热情。表达这种状态最好的就是邻居。这其实就是隐私和服务的边界。以酒店为入口,开放服务构建第四空间36氪:关于如何打造新式住宿空间,亚朵提出“五新造物法”的方法论,能展开讲讲吗?耶律胤:这里的五新是新空间、新制造、新技术、新金融与新能源:新空间,指原来酒店空间只满足睡觉功能,新空间则有很多场景,扩充了第四空间的功能;新制造,我们制造的是服务和体验,原来的制造都是标准化的,现在我们希望制造是C2M反向定制的,像定制一件衣服一样,我们根据需求制造出用户想要的服务;新技术,我们认为未来的住宿不是围绕智能家居,而是围绕智能服务发展的,就是如何让每个人住得更爽,体验得更爽;新金融是指酒店的场景可以和金融结合,比如众筹的业态,消费者同时还可以是投资者;每个行业都有新能源,别的行业可能是技术,但我认为酒店行业的新能源是信任,也就是在我们的产品中,如何让每个端点都充满信任。36氪:信任要怎么建立?耶律胤:品牌是第一步,然后要用产品和服务强化信任。具体是五个层次:安全卫生、优质睡眠、友善、趣味(内容)、社群。以最基础的安全卫生来说,酒店都希望提供安全卫生的环境,也为此付出了很多成本。但是过去的酒店行业形成了很多惯性,这些都应该被突破;还有很多酒店默默做了很多工作,但消费者没有感知。下一步应该要在惯性、标准、用户感知上做更多努力。今年亚朵在推“如何给消费者以信心”,就是让住客清晰地感知到,他住的安全卫生环境是以何种形式被保证的。我们可以举个例子,原来打扫房间,都是一个客房大姐把杯子洗干净放回去,自己完成闭环,这就不可避免会出现一些问题。亚朵现在专门设置了良心大使的岗位,重点工作就是送洗杯子,客房大姐把杯子放到门口就好了,良心大使会统一收去清洁间进行洗涤,有交接就有监督。还有过去的棉织品洗涤情况是没法检测的,只能信任洗涤厂,我们现在可以通过数字化的手段跟踪检测,但是原来的酒店可能没有这个岗位设置,成本也太高。亚朵现在跨出第一步,接下来还会做出更细颗粒度的事情,能让用户真正感知到。亚朵S网易严选酒店公区36氪:亚朵提出的第四空间(住宿+办公+社交)的概念,现在内涵是否有更新?耶律胤:有更新。我们认为,过去的酒店仅仅是一个场所,有内容之后就变成了场景,包括睡觉、智能家居、新零售、书店、会场、各种IP等,甚至我们的服务都可能是场景。而亚朵把自己的服务能力、场景能力蔓延出去,包括周边三公里的写字楼、社区、其他商业配套等,以酒店为入口,用内容连接周边三公里的生态,我们现在叫做第四空间。亚朵4.0的产品是社区中心酒店,第一家社区中心酒店计划在明年6月开业,地点位于上海爱琴海购物公园。社区中心酒店的意思是,一家酒店不只服务于酒店会员,而是服务周边的三公里。消费者不用住宿,就来看看书,听听讲座,健健身,原来这些都是服务酒店的住客的,没有刻意外延,现在我们希望酒店的这些功能更加丰富,更加开放。从住宿起步,向生活方式延伸36氪:能否分享一下酒店的相关数据?IP主题酒店相比标准店的模型会更好吗?耶律胤:现在亚朵在全国155个城市开业了339家酒店,会员有1800万。一线城市毛利率大概70%,每家酒店开业6个月左右能盈利。平均年入住率85%,自有客源占比85%,会员复购率57%。IP主题酒店应该是比标准店更好,如果和正常标准店一样,说明IP的特征不够强。目前表现最好的IP是网易云音乐和虎扑篮球。未来也会根据这些来调整IP的选择,要有独特性、强体验,不是简单的贴牌或者联名。36氪:无论是酒店、民宿还是长租公寓,大家都想围绕住宿延伸出更多场景,比如出行、美食、购物、社交等。这种转化真的成立吗?耶律胤:亚朵一开始就定位生活方式公司,酒店只是起点。始于酒店、不止于酒店,那么去哪里呢,肯定是去人的生活里,跟生活方式相关。语言上谁都可以讲,但是这个事情需要业务支撑,需要有收入,需要有不错的商业表现。转化好不好看什么?不是说有场景就会有转化,首先得要产品具有吸引力。为什么要买酒店的床品?平时酒店很白的那种是强漂过的,缺点是不透气;亚朵的床品是裸棉的,是MUJI色,但洗涤是个问题。我们就想,为什么不能有裸棉的床品呢?第一裸棉睡得舒服,第二投了这么多钱,也能倒逼我们洗涤环节的改善。是不是裸棉,产品吸引力肯定是不一样的。再看茶。一般酒店选用的是立顿,好一点是不知名的铁观音。亚朵源于亚朵村,复耕了5000亩茶园,把茶拿过来,那这也是有故事有情感链接的,如果好喝,是不是可以买一点带回家或送朋友,表达一下对亚朵村的感谢?这个转化就来了。首先你产品要好,其次你要花功夫,要花心思。还有刚刚说的,住宿的新能源是信任,大家对亚朵的服务信任,对品牌信任,那么对推荐的产品也是信任的。亚朵流动图书馆“竹居”36氪:现在亚朵延伸出了哪些生活体验场景?耶律胤:一个是新零售,所用即所购,现在其实已经发展得挺不错,主要是房间场景里的产品,包括沐浴系列、茶、四件套,扫码就可以购买;第二个旅行板块,很多人会在城市逗留一些时间,这时候可以带他去这个城市最有特色的地方,比如看看上海的老洋房,逛逛西安的小吃,这是了解一个城市很好的方式。还有新推出的健身品牌,叫“汗出”,是酒店里可以对外的健身房,变成社区中心的内容。现在做健身的有很多,超级猩猩有调性,keep有内容,我们也要找到自己的特色,发挥更大的优势。无论拓展什么方向,所有的一切都是围绕人。现在我们的任务是要把4.0的社区中心酒店做好,然后把业务做得更加精细化。36氪Pro:本文首发于「36氪Pro」微信公众号( ID : krtech36kr )。「36氪Pro」是36氪旗下微信公众号,面向优秀创新者,提供独家创投项目和新闻、深度趋势和风向预判,以及行业社群、线下沙龙、融资服务。扫描以下二维码,先人一步感知创投风向。


深度资讯 | 针对硅谷巨头的反垄断调查很难胜诉,有四个理由

文 | 36氪每日商业精选针对硅谷巨头的反垄断调查很难胜诉,有四个理由前段时间,针对大型科技公司的反垄断调查再被美国监管部门提上日程。FAANG集体(Facebook、Apple、Amazon、Netflix、Google)中的几位掌门人如库克、扎克伯格等纷纷发声回应,不认为自己是垄断者,不同意外界有关分拆公司的呼吁。就此轮汹涌的反垄断调查潮,著名分析师Ben Thompson日前发表博客文章,从“是否拥有持久的垄断地位”“反竞争行为”“补救措施”和“未来发展”四个维度对这些巨头进行审视,他认为,任何针对他们的反垄断诉讼案件都将很难胜诉。是否拥有持久的垄断地位:美监管部门对“垄断地位”的定义是,公司在特定地区的特定产品或服务销售额超50%。苹果和亚马逊不符合这一条件,谷歌和Facebook虽分别在搜索与社交广告领域占主导,但与昔日微软Windows和IE浏览器的强捆绑相比,其市场地位的持久性存疑,Ben认为,互联网的广告库存无限,他们似乎都没有能力垄断供应。反竞争行为:上述四家巨头中,谷歌的反竞争行为相对明显(如下图),苹果也有问题,App Store30%的抽成费用基于...主编点评:在针对硅谷巨头的反垄断调查中,最先要做的是对他们各自垄断的市场作出界定。但由于...本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——6月13日每天不到1元,深度资讯+主编点评,省时省心高效阅读【限时彩蛋】戳此订阅,立减10元>>已购用户戳此查看完整内容或听完整音频>


36氪首发 | 掘金RPA百亿新蓝海,弘玑Cyclone获DCM、源码千万美元A轮融资

在“没风口”的2019年,RPA算是一个“小风口”了。36氪了解到,近日国内数家RPA公司已完成或即将完成融资,且2019年营收也将比2018年增长3倍以上。无论是否出手,一线投资机构基本都看了一圈RPA。弘玑Cyclone是目前国内资本市场最看好的RPA企业之一,近日已完成DCM中国、源码资本千万美元A轮融资。近日我们采访到了弘玑Cyclone的CEO高煜光,详细聊了聊,RPA为什么在最近火起来?哪些场景增长最快?行业竞争格局如何?竞争关键点在哪里?壁垒在哪里?行业天花板有多高?未来更大的想象空间在哪里?弘玑Cyclone CEO 高煜光RPA:解放人力的软件机器人自动化RPA全称是Robotic Process Automation,即机器人流程自动化。简单的理解,RPA是一套智能化软件,能够按照预先编辑好的规则,模拟人工在各类软件界面进行操作(点击、复制、输入等),完成大量“规则固定,重复性高”的工作,解放人力、提高效率、减少出错。相比于过去通过API接口、系统集成或者二次开发的方式,RPA最大的特点是无需费时费力获得各类软件的API,无需基于API进行专业开发,能够直接基于UI界面元素或图像人工智能的操作进行自动化流程设计,从而实现快速、低成本上线,适应客户敏捷性改变的业务需求。RPA迅速升温背后:市场成熟和70亿美元的UiPathRPA在国外较早应用,即便在中国,RPA也不是新事物。2015年,在华的外企已经把海外的RPA产品引入中国,2017年下半年,国外会计师事务所和咨询公司推了一波RPA,主打财税机器人,银行客户对RPA开始有概念了。再经过2018年的市场教育、产品打磨迭代,到2019年,RPA无论在客户接受度还是产品成熟度上,都有了大幅提升,这是RPA在2019年能快速增长的市场客观背景。另一方面的“火”则体现在资本市场。美国RPA创业公司UiPath在5月宣布完成5.68亿美元融资,估值达70亿美元。在企服、to B,甚至更大的创投环境中,普遍缺乏“风口”和好项目的2019年,UiPath的快速增长成了资本押注RPA的一针强心剂。瞄准金融和大B企业,弘玑Cyclone预计2019年同比营收增长超10倍RPA目前在国内市场发展阶段的广泛使用场景是“规则固定,大量重复”的工作,例如财税账款处理、费用报销处理、贷款审批、货单处理、信息录入、计算、逻辑规则判断等,弘玑Cyclone目前在财税、人力资源、供应链、生产、运行、审计等领域都有丰富的场景落地。行业和客户画像上,弘玑Cyclone核心在金融行业,以及其他中大型国企、央企、上市公司落地。其中金融占比明显,包括银行、保险、证券等金融企业,原因在于金融企业的业务流程由于监管同质性较高,企业IT成熟度高,且需求和应用场景丰富,可以短时间迅速给客户带来收益。RPA的产品架构通常分为3层:机器人,设计器,管理平台。其中设计器是一个自动化流程设计工具,机器人则按照设计器设计好的流程,模拟人的方式进行自动化操作。管理平台则是整体运维管理工具,负责调度管理多个机器人、分析运维等。RPA项目具体实施过程包括“流程梳理、实施、测试、客户验收”,项目周期根据流程复杂度和规模在一周到数月不等。盈利模式上,弘玑Cyclone根据机器人和设计器数量,按年收取授权费,管理平台同样单独按年收费,如果是首次购买,还会收取一定咨询实施费用。弘玑Cyclone CEO高煜光告诉36氪,弘玑Cyclone产品从2018年8月推出,至今已实现数千万元的营收,预计2019年同比实现超10倍营收增长。并且与诸多国内外知名IT和咨询公司合作,共同开拓中国市场。扎根立足国内本土市场,弘玑Cyclone也非常重视国际化,已经开始在日本、东南亚等国际市场进行商业推广。RPA赛道竞争关键点:快速抢占大B客户,产品稳定可靠,AI快速落地整体来看,RPA赛道还处于发展早期,目前竞争格局较为清晰。国外RPA企业成长较早,头部玩家以UiPath、Blueprism、Automation Anywhere等为代表。其中美国独角兽UiPath于2019年5月完成5.68亿美元D轮融资,估值达70亿美元,并与2018年底宣布进入中国,在上海和深圳设立办公室。英国公司Blueprism已经上市,目前市值在14亿英镑左右。美国独角兽Automation Anywhere于2018年11月完成软银愿景基金的A+轮融资,估值26亿美元。国内RPA创业公司,弘玑Cyclone目前在营收、融资额、估值、投资机构背书上,都处于行业第一梯队。可预见的是,国内RPA公司数量将会迅速增长,国外RPA企业也会大力布局中国市场。一个核心的问题是,RPA赛道竞争的关键点在哪里?壁垒在哪里?高煜光认为RPA的竞争有多个阶段,在当前第一阶段,最关键的有2点:快速抢占市场,产品稳定健壮可靠。RPA的核心客户是大型企业客户,成功获得认可后,客户对RPA机器人的数量需求将会持续增加,客户对机器人的使用场景会越来越多,部署的场景越多,RPA公司对客户的业务流程了解的越多,客户的迁移成本就越高,长久来看CoE(客户服务与售后)的形成,是需要不断累积和方法论的支撑的。所以这是一门讲究长期服务,不断获取复购增值的生意。怎么快速抢占这些大客户呢,高煜光认为通过公司自身核心能力以及核心合作伙伴切入是最合适的。合作伙伴包括外企在中国的咨询公司(四大等)、IT公司,本土咨询公司,本土大型IT系统集成公司、区域IT公司等。他们拥有丰富的大企业客户资源,熟悉客户业务流程,在咨询和实施服务领域具备优势。这一点,弘玑Cyclone相比于其他创业公司具备很大优势。CEO高煜光,曾担任中国惠普企业服务集团创新解决方案与业务发展总经理。COO程文渊,曾担任IBM大中华区信息科技服务部软件服务总监。两人以及核心团队都长期从事政府、国企、银行以及各行各业的IT咨询业务相关工作,积累了大量大客户服务经验和合作伙伴资源。除了抢占市场,RPA产品的稳定可靠性,是另一大关键。虽然做出一套RPA产品的技术难度并不高,但是具体在复杂的企业应用环境中,会遇到非常多的意想不到的问题,例如软件弹出意外的出错框,网络不稳定的时候软件怎样应对等等。这些问题都要经过与客户场景的不断打磨、迭代来逐一解决,构成了knowhow的壁垒。从RPA的未来角度,弘玑Cyclone的愿景是,如何解决企业业务流程端到端的90%+的自动化。企业业务流程的关键因素从数据,到判断,到最终的执行,传统的业务流程很多环节都需要人的参与。在未来,RPA深入到每一个关键因素,智能化运行,帮助企业在尽可能多的环节做到自动化,最优化运营效能。高煜光向36氪透露,弘玑Cyclone的CTO来自某明星AI公司的研发负责人。百亿RPA市场,用“智能、认知”突破更大想象空间HFS Research的研究数据显示,预计到2022年,全球RPA市场规模将超过43亿美元。43亿美元虽不算小,但也并不是一个很大的市场,RPA赛道的天花板是否不高呢?高煜光告诉36氪,目前RPA还处于基于固定规则实现自动化的阶段,第二阶段是往“智能RPA”发展,即融合计算机视觉、自然语言处理、语音机器人等技术,实现更大范围的业务自动化。第三阶段则是“认知RPA”,基于知识图谱,结合人类专家的知识,以及在收集和分析了大量客户流程数据之后,能够自动学会客户的流程,成为能分析判断的RPA,跳出“基于固定规则”的限制,从而突破到更大的场景想象空间。投资人观点DCM中国管理合伙人曾振宇表示:RPA是企业数字化转型的大势所趋。中国的未来面对着迅速的劳动力减少,企业内部同时又存在大量的重复工作,RPA是一个非常适合的解决方案。同时,RPA产品的实施部署和销售过程都相对快速,同时可以通过合作伙伴和开发者社区的建立来增加壁垒。DCM对RPA在中国的发展前景非常看好。弘玑Cyclone团队的丰富企业服务经验以及产品技术能力,使得他们在国内最有机会成为行业领头羊企业。源码资本张星辰表示:弘玑Cyclone的产品能力和团队都是RPA领域最好的,且非常专注于持续挖掘客户需求并交付超预期的产品。我们将会继续支持弘玑Cyclone在未来成为国内甚至国际领先的AI+RPA公司。——————相关阅读36氪新风向 | 三个月估值普涨三倍,你未来的RPA机器人同事正在路上(我是36氪记者陈绍元,关注物联网、AI、科技,微信:963757163,请注明公司、职位、姓名)


36氪首发 | 获Pre-A轮数千万融资,「高竞文化」要让更多年轻人参与电竞赛事

36氪获悉,电子竞技赛事及电竞互联网产品运营商「高竞文化」已于近日完成 Pre-A 轮数千万元人民币融资,由东方证券旗下东方弘泰资本与东证睿加资本联合领投,曜为资本、华谊兄弟、普思资本及中亚资本跟投。本轮资金将用于人才引入、加大电竞赛事的投入,并加快新产品“不鸽电竞”的开发与推广进度。本轮领投方东方弘泰资本是上海东方证券资本投资有限公司旗下的私募股权管理机构,曾主导多起科技、媒体和医疗健康行业的海内外投资及并购,已完成投资金额 156 亿元人民币,投资了盛大游戏、点点互动、AppLovin、Mediapro、品驰医疗、超级猩猩等等。2018 WUCG 总决赛现场高竞文化创办于 2016 年,由卫东冬和伍声2009共同创立,是一家专业运营电子竞技赛事、电竞娱乐社交、电竞整合营销的综合性文化传媒企业。高竞文化的主体业务为电竞赛事运营,旗下的世界大学生电子竞技联赛(WUCG)已连续举办四年,现已覆盖超过 20 个国家和地区。其中,中国区累计覆盖了线下 32 座城市,线上覆盖超 1500 所高校,预计 2019 年的参赛总人数将超过 20 万,全年直播累积观看人数将超 5 亿。WUCG 创始人兼 CEO 卫东冬告诉36氪,电子竞技作为新兴体育类项目,目前仍处于早期发展阶段,即使像美国这种职业体育发展很成熟的市场,都没有面向大学生的成熟电竞赛事平台。“我们希望 WUCG 能够成为连接电竞与年轻玩家的纽带,通过赛事提升玩家积极度的同时,提高电竞项目的活跃度。”事实上,自电竞成为国家体育总局认证的体育项目后,电子竞技的职业、半职业或业余赛事便开始兴起,WUCG 作为其中发展最快的大学生联赛,已将《DOTA 2》、《英雄联盟》、《王者荣耀》、《炉石传说》等数款主流电竞游戏搬上了大学生赛场。基于赛事的特性,WUCG 与各个机构组织展开了产业联动。2016 年的总决赛,是高竞首次举办年度总决赛,地点选在了武汉华中科技大学光谷体育馆,并与韩国大学生联合会ECCA展开了合作。大赛全程有超过 100 家媒体参与报道,并有相关政府领导、企业高管、体育明星、电竞明星等人物的出席。有了第一年的铺垫,2017 年 WUCG 总决赛落地在了山东济南,高竞文化宣布与山东广电传媒集团、山东体育总会、济南章丘区人民政府、齐鲁置业有限公司开展合作,共同打造了齐鲁电竞科创小镇项目,总投资超 50 亿元。 2018WUCG 在三亚举办,并与三亚市政府达成了合作。卫东冬表示,“由于三亚要开始推广建设自贸区和国际旅游区,WUCG 可以和当地政府推动产业结合——将电竞赛事、二次元动漫、电音等元素带到三亚,为当地带来流量的同时,也提升了赛事参与方和观众的体验。”现阶段,WUCG 经过三年的增长,已经获得了一些大牌品牌的认可和赞助。未来,赞助、广告仍占赛事收入的一大部分,随着联赛品牌的不断升级和关注度的增长,WUCG 的营收将继续提高。不鸽电竞发布会现场除了赛事本身,高竞文化还于 2018 年成立了互联网事业部,并发布了青年电竞娱乐社交平台“不鸽电竞”。不鸽电竞将作为 WUCG 的官方指定App,为玩家提供联赛相关资讯,并满足用户参与电竞赛事、游戏技能变现、高校间真实玩家社交、游戏娱乐虚拟社交等需求。卫东冬表示,“高竞文化从成立之初便以服务于大学生群体为基础,所以 WUCG 和不鸽电竞的服务受众都是大学生。中国电竞产业还有很长的一段路要走,但我们还是会坚持从大学生这个年轻群体做起,未来在更多方面为电竞人群服务。”东方弘泰资本合伙人王翔告诉36氪,“电竞既是新兴的竞技项目,同时也是年轻人常用的社交方式和手段。我们持续看好这一赛道和高竞文化,将继续利用本身的资本和产业资源,为 WUCG 成为国际顶尖的赛事、品牌及社交平台提供帮助;东方弘泰资本也将持续进行在国内外媒体、互联网领域的布局投资。”2019 年 4 月,人力资源社会保障部、市场监管总局、统计局正式向社会发布了一批全新职业信息,“电子竞技员”、“电子竞技运营师”被认定为一门正式的职业。高竞文化认为,大学生作为新生代电竞人群,在未来也有更多机会参与到电竞行业的工作岗位中来;公司也希望通过完成本轮融资加速 WUCG 赛事的扩大和发展,为电竞产业链的企业或组织输送人才。创始团队简介创始人兼 CEO 卫东冬,曾作为腾讯微信游戏发行核心团队成员、发行运营负责人主导及参与腾讯移动游戏早期核心策略制定,同时参与游戏项目的业务布局工作,获评“中国游戏产业十大新锐人物”、“腾讯系创业风云人物”等称号,2018年福布斯“30 under 30”游戏领域精英代表。2013 年底创办综合性游戏企业星河互动,负责公司战略、资本运作、项目引进等决策工作,先后获得来自华谊兄弟、动域资本、景林投资、集结号资本的A轮融资和金科娱乐、澜亭投资、华谊兄弟的B轮融资,以及曜为资本、华谊兄弟的B+轮融资。高竞文化创始人卫东冬高竞文化核心团队还包括:WUCG 合伙人、英雄联盟世界冠军禹景曦(游戏 ID:Misaya若风);WUCG 联合创始人伍声 2009,前中国 DOTA 世界冠军。伍声2009(左)与若风(右)


沃尔玛又撤出济南市场,大卖场业态不好做了?

沃尔玛又撤离了一座城市。根据联商网报道,沃尔玛济南泉城路店日前贴出公告称,该店将于2019年6月17日起停止营业。这是沃尔玛在济南的唯一一家门店,开店至今已近16年。尽管此次撤出济南是因为租赁合同到期且不再续签,但在此之前,沃尔玛已撤出山东多座城市。3月份沃尔玛青岛台东店停业;4月份沃尔玛潍坊东风东街店停业,沃尔玛先后退出青岛和潍坊市场。这还不是全部。泉城路店成为沃尔玛今年以来在全国范围内关闭的第11家门店,此前沃尔玛已陆续撤出青岛、南昌、海宁、丽水、潍坊、镇江、丰城、徐州、如皋、桐乡等10座城市。沃尔玛的关店潮已持续多年。根据往年报道,2016年沃尔玛在华关闭13家门店,其中6家位于安徽省,其余大多分布在黑龙江、河北、山东等北方城市;2017年关闭24家,华东地区占将近一半;2018年关闭21家,涉及芜湖、唐山、绍兴、哈尔滨等4座城市。作为最早一批进入中国市场的大型超市,如今不断经历关店潮的沃尔玛,似乎放出了在中国市场遭遇瓶颈的信号。但事实上,这并不能说明沃尔玛在中国的溃败。关闭门店的同时,沃尔玛在也不断在开出新的店铺,诸如高端会员制商店山姆、小业态智能超市惠选店;沃尔玛中国也曾表示,将在中国增设更多门店。持续不断的关店潮,带给行业更多的是关于大卖场这种零售业态的生存问题——近几年来沃尔玛关闭的门店除一家社区店之外,其余全为传统的大卖场。大卖场已然成为零售行业中业绩承压最大的业态之一。大卖场面积达10000m²左右,门店租约一般在15至20年左右,租约到期后零售商往往面临租金成倍上涨压力,迫使依靠极低毛利率赚钱的沃尔玛放弃续租;另一方面,在电商及新业态冲击下,零售市场环境和消费需求发生变化,年轻一代消费主力被转移,选择了SKU更少、商品更精的严选零售商,大卖场基本成为中老年人的购物场所。业绩重压下的沃尔玛开始寻求紧凑型门店转型,2018年3月开出的惠选店就是沃尔玛的重要举措之一。惠选店占地面积1000m²左右,仅为大卖场业态的十分之一,商品数量也从数以万计精简为6500多种,蔬菜生鲜和速冻食品以前置仓的形式置于门店较显眼的区域。这是沃尔玛首次布局“社区小型业态店”,也是目前在中国市场上的最小店面业态。从“大而全且少”向“小而精且多”转型,不仅是沃尔玛、家乐福、欧尚实体零售商的必经之路,同时也成为盒马鲜生、7FRESH等新零售生鲜店的转型方向。以盒马为例,从便利店业态盒马F2、前置仓盒马小站、小店盒马mini,到盒马菜市,门店规模都越开越小,控制在1000m²以内。而7FRESH的创新业态七范(谐音“吃饭”)占地面积约600~1000m²,分布在写字楼周围以满足白领的餐饮水果日百等消费需求;七鲜生活占地面积则仅为200~300m²,主要提供早午餐及各类便利产品。实体零售商要增加到店率、提高盈利能力,最重要的一点就是足够靠近社区、贴近消费者、形成足够密集的门店网络,提高门店与消费者之间的交互频次。这意味着,大卖场业态或将持续缩减,而在不久的将来,更多精选SKU、数字化程度更高的小业态精品店将层出不穷。另一个值得关注的趋势是,与不断收窄大业态战线的实体零售商相比,以每日优鲜为代表的垂直前置仓生鲜电商在加速线上化渗透的同时,却想着把线上业态开得足够大而全,新增的线上配送商品品类包含早餐、热食便当、咖啡等。不断扩充商品品类的每日优鲜,想建造比大卖场更有效率的近场基础设施,同时沿用大卖场的低毛利率。每日优鲜合伙人、CFO王珺曾向36氪表示,每日优鲜的生鲜品类要比超市便宜10%以上。新零售店便利蜂的转型路径也与每日优鲜大致相同,在其线上平台新增了“蜂超市”入口,售卖的商品除便利店原有商品外,还包括蔬菜、水果、肉蛋等SKU更丰富的生鲜类商品,以弥补便利店在商品数量上的部分不足。实体零售商不断做小业态,垂直电商却想做线上大卖场,它们在对方的领域里开始了新的探索。


开店,自古以来就是一门简单的赚钱生意

商业世界总是如此奇妙,循环反复。就好像开店这件事。几年前要是你和投资人说到线下开个店,投资人一定觉得你脑子坏了。但今天投资圈正在热烈寻找能开店,擅长开店,能开很多店的人和项目。这几年我们看到——1、互联网巨头的力量争夺转到线下,电商公司线下直营店成为标配。2017年,阿里牵手大润发、腾讯联手永辉超市,互联网巨头对市场的争夺从线上转到了线下;2018年网易考拉、严选、小红书等纷纷开出线下直营店,就连新媒体公司也纷纷拥抱线下,一条、十点读书等均放言将来要开1000家店铺,100家书店。2、线下的生意焕发出新的生机,扩散速度异常之快。一点点、喜茶、奈雪の茶、小龙坎、大龙焱、名创优品、尚美生活几乎都在以疯狂的速度开店、扩张。喜茶仅去年一年,开了将近100家店面,这意味着每4天就有一家新店开张;深耕下沉市场的尚美集团去年一年签约960多家酒店加盟,800多家开业,平均每天3.5家酒店开业;名创优品从2013年11月第一家店开业以来,截止到2018年底,其门店数量突破3500家,进驻国家和地区79个,营业收入超过170亿,全球员工数量达到3万人…这种扩张速度,放在十年前是想都不敢想的。3、原本被边缘化的下沉市场重归大众的视野。拼多多依靠五环外的人群通过砍一刀的模式一度超越京东成为排名第二的电商平台;面向县乡市场人群的阅读工具趣头条也仅仅用了2年4个月时间美股上市。商业地产也在加大三四城市的开发力度,2017年全国新增购物中心在三四线城市项目数量、体量均占比最高,逼近60%;今年,万达预计在全国开45座万达广场,其中三四线城市开业数量占比超过70%。<分割线>事实上,线下的生意几千年来都一直这么存在着。早在东周时期,中国就已经领先世界出现了很多门店。发展到今天,当人们的物质和精神世界都越来越独立,不少白领、精英和中产都梦想着可以开一家小店,把自己对生活的理解与美好的想象一点点放进去,按照自己的意愿去生活,并给自己相对富足的生活。早已有人这么实践着——喜茶,如今最火的茶饮品牌之一,创始人是个90后的小伙子,叫聂云宸。7年前,喜茶还不叫喜茶,叫皇茶。当年还是21岁的聂云宸在广东江门九中街开起了这家小小的店铺。那时候没有排队,没有黄牛,少到一天只有二三十块的营业额。后来的事,我们也都清楚了。喜茶成为了成年人最爱的茶饮品牌之一,每开一家店,门口的队形都排成了贪吃蛇。毫不夸张地说,喜茶重新定义了年轻人喜欢的奶茶。尚美生活,在中国三四线城市开了4000多家酒店,是中国第5大、全球第19大酒店住宿集团,其创始人马英尧,是业内公认的小镇之王。他从2009年创立酒店品牌创客,现已扩散到家居用品、书店连锁、民宿、KTV等10多个品牌,在2017年设立海外办事处,现已在全球开了5000多家门店。他的成功除了一系列努力、坚持、死磕等各种精神外,不可忽略的一个因素是他选对了一个绝佳的时间进入下沉市场。2008年,一二线市场经济型连锁酒店,已经开始逐步饱和;如家、汉庭、7天、锦江之星等都走上了品牌升级的路线。这就留给了马英尧一个巨大的时间窗口,没有巨头做的下沉市场,也需要经济型酒店。这次创业,也让他从一个普通的农村小伙完成了人生逆袭。这次开氪就邀请到了尚美生活董事长 & ONE ZONE 创始人马英尧为你开了一门《开一家赚钱的店》系列课,课程共15节,相当于一本开店实操手册,从行业选择、开店选址、店铺经营到扩张连锁化,全部分享给你。以下是我推荐你一定要听这门课的5个原因。1、你该抓住这次开店红利。好多人都有一个开咖啡店的梦想,但往往对能否活下去持悲观状态。上个月 luckin coffee 在纳斯达克上市。在咖啡这个类目,仅去年一年能统计到的就至少有7个品牌拿到了融资,且数字都不小。当有资本大量涌入,且大品牌竞争激烈的时候,市场就会被充分教育。中国整体喝咖啡的人变多了,这个生意的盘子本身就更大了。2、开店是靠谱的投资方式之一。开店的投资收益率是相当可观的。按照马老板现在5000家店的经验来说,一般一家店铺一年可以回本。即便是副业加盟一家餐饮店还是开一家宠物店,都有可能让你收入翻一番,快速超越同龄人。去年,马老板公司的一个90后小姑娘就回家开店去了。她在舟山市中心找了一家门店租金相对低,人流还不错的地段开了一家咖啡店。除了咖啡外,她还提供简餐给周边的白领人群。你也知道,市中心的消费一般都比较高,白领们天天都在商场吃花费也不小,如果有一个好吃,环境也不错,价格也不贵,吃完饭还能带一杯咖啡走的地方,大家就会很喜欢,小姑娘不到半年,不仅全回本了,一年下来,还赚了十几万。3、主讲人是大牛且实操经验丰富。这点相信就不用开氪君多说了,马老板从农村小伙开店创业,每一步都是踏踏实实摸索着走过来的。在开店这件事上他耕耘了10年,从0~1,从1~100、1000,从开店到经营,从做生意到品牌管理,从国内走向国际化,他都能告诉你机会在哪儿,坑在哪儿。购买了这门课程,相当于你开店路上拥有了一位经验丰富的导师和伙伴。4、你需要补充这些必备知识。作为一个职场人,你需要随时保持了解最新趋势的敏感度。而线下的生意、下沉市场、小B赋能、社区流量等等就是现在资本市场最热的话题。你所在的企业,你所在的行业,可能随时会调整策略,需要从线下获取流量,那么储备必备的知识会让你在快速变化的职场中应对自如。5、课程服务完善。为了课程尽可能的实操,除了15节音频课程(¥69元)外,我们还为你额外准备了很多课程服务——2 次微信群答疑(¥69元),马老板亲自解答你的开店疑问。享受社群服务(¥59元),和一群想开店/正在开店的同学在同一个群里,互相交流探讨,或许你的问题随时能得到同学的解答;1 套开套实操清单(¥39元),比如「在选择经营业务时要考虑哪些因素?」「如何对经营业务进行自我评估?」「资本热捧的线下店品牌表单」「目前火热的餐饮行业加盟信息」等我们都为你做成了清单和图表。1 套课程配套学习资料(¥29元),为了让你更好的了解市场和消费者,我们为你整理了各种消费白皮书和消费人群报告,希望你能更好的理解市场与机会。课程原价69元,限时一周早鸟价仅需59元(6月20日恢复原价)-点击下图购买,立享优惠 -适合谁听:1、想要线下创业,创立品牌开店的人2、正在开店想要快速实现盈利和扩张的创业者3、计划投资线下生意的投资人4、实体门店工作想要升职加薪的上班族课程大纲:课程原价69元,限时一周早鸟价仅需59元(6月20日恢复原价)-点击下图购买,立享优惠 -


中国零售商数字化闯关的新挑战

核心导读:&nbsp;1.当前零售业数字化转型面临哪些严峻挑战?2.连接、数据、体验,新型“三板斧”能为零售企业打开怎样的市场?3.从经营商品到经营“人”,零售商如何重新定义自身所扮演的角色?零售业正处于高度变化的发展阶段。近些年,零售商们面临的一个共同困惑在于,向消费者提供商品或服务这个“老本行”,越来越难做出效果,而且时间拉的越长,问题就越尖锐——不管愿不愿意承认,这个市场的玩家们共同走到了发展的十字路口。作为一个古老的行业,零售业大刀阔斧的改造行为并不总能让人轻易接受。不过比起一项不可预估的技术成本投入,借助“现成”的工具进行摸索,相对是一种更为“捷径”式的解决方案。一个普遍的现象是,随着腾讯、阿里巴巴等互联网巨头不断投入新资源进来,零售商们数字化转型热情日益高涨,并借助微信支付、支付宝、微信小程序、企业微信等丰富互联网工具及平台,在多个维度展开数字化探索。广州某商场收银台,支持多种支付方式,如微信、支付宝、银联云闪付这一次,不只是要在“方案A或B”做出取舍那么简单,而是要集中精力,做更有针对性的全面改造。但究竟怎样利用好新技术、新工具,闯出一条适合自己的数字化之路,是行业玩家们首先面临的考验。移动社交时代,零售业增长要迈过三大鸿沟技术的进步很大程度上对产业的变革起到关键作用。技术的发展和调整,为零售业数字化带来“三次机遇”:第一个阶段是在线搜索时代,店铺线上化,脱离物理空间限制;第二个阶段是平台电商,集中性解决支付、物流、信任等问题,提升生意效率;第三个阶段则是移动社交,时长、使用习惯、社交等要素为前提,小程序、公众号、支付为基础,在细分场景中不断诞生新的机会和赛道。在移动社交时代下,有四点明显的变化:经营模式上,从赶集造节向触点式渗透;运营模式上,从线上线下分割的“店”,到线上线下融合的“场”;用户模式上,从路人粉到“死忠”;以及在流量模式上,从争抢公域流量,到自主运营私域经营转变。新技术与新变化面前,零售业的数字化转型充满了未知数,「新模式」仍需经过长时间摸索才能确立。而当前零售市场环境仍相当复杂,《零售老板内参》认为,零售商进行的数字化改造面临着三大鸿沟:首先,中国实体零售市场集中度并不高,产业链条较长,商品流通效率过低。低集中度意味着,制造商与零售商之间,必须依赖大量第三方分销商协助进行商品流转。同时,中国区域消费者带有很强地域色彩,一大批地方零售商、小商贩通过特色经营和服务,在当地取得一定话语权。后来者想要打破这种链条并形成自有流量池,显然并非易事。再者,多数零售商的数字化基础仍很匮乏,至上而下缺乏数据沉淀,自然也就很难谈论数据的挖掘、贯通和运用。回顾过去,零售业作为传统行业,对数据的采集、挖掘、沉淀、应用意识长久以来都较为薄弱。而一部分意识到数据重要性的零售商,又摆脱不了自古以来“小心花钱”的惯性思维,在创新技术的投入预算往往捉襟见肘。即便把数字化上升到集团战略高度,有时也很难真正执行下去。最后是体验创新不足的问题。随着电商增速放缓,网络零售商、品牌商纷纷赶往线下淘金,加上热钱推波助澜,近些年融合线上线下的零售新业态爆发式增长,打法趋于复杂多变,传统零售商市场份额被蚕食、分流。但零售商往往缺少针对性、富有创新性的应对策略,消费者体验经营能力的缺失、门店受到时间空间的限制、品牌门店的活动信息与消费者的割裂、多选择和精准匹配之间的落差、消费后的跟进服务不到位等,都成了消费力进一步释放的拦路虎。归根结底,中国零售商的数字化闯关,本质上要解决的,一是零售商与消费者在突破地域限制、打通线上线下流量转化的连接问题;以及结合自身特点和需要,最大程度利用现有互联网工具和技术,构建出特点鲜明的全渠道数字化网络。同时,制定差异化竞争策略,来满足消费者个性化需要的体验提升。高效连接、数据沉淀、以及体验升级,零售数字化转型三大要素缺一不可。零售数字化三大要素:打开智慧转型的“金钥匙”可以预见的是,零售业未来3~5年的数字化改造至关重要,这是新技术商业落地成“新模式”的关键开始。那么,对于一些探索中的零售商而言,究竟应该怎么去建设这三大要素?首先,通过「连接」,提高零售商家与潜在客户接触的界面,通过精准的流量转化与运营,实现全渠道获客,连接线上与线下。服装零售品牌优衣库的做法是,探索社交触点的全渠道网络。2018年双十一期间,优衣库在原有“线下门店+天猫旗舰店”经营策略基础上,推出基于微信社交生态的“掌上旗舰店”,搭建出“线上电商+线上掌上旗舰店+线下门店+线上导购”的立体节点。“优衣库掌上旗舰店”微信小程序这并非一次简单的渠道扩充。在这之前,优衣库经过对消费者进行调研发现,超过50%购物会参考朋友或者意见领袖建议。优衣库大中华区CMO吴品慧表示,优衣库探索中国市场后发现,中国零售渠道目前呈现明显分化特点,电商、外卖、线下相互竞争激烈,但从优衣库对消费者需求的观察来说,其实只有一个核心,也即是希望有便捷的触点,能够一键满足所需。无独有偶,为使品牌商更好地建立属于自己的私域流量,今年5月,天虹联合微信支付、企业微信发布百货行业数字解决方案:通过企业微信,天虹百货得以与品牌方一起打通后台,将旗下1800万名会员用户的数据导入。品牌商导购可以用企业微信添加顾客微信,直接将线下流量导入。而顾客还可以通过扫码成为天虹百货和品牌的会员,流量为天虹与品牌方共享。通过「连接」建立更多触点之后,要进一步提高数据采集的意识,进行用户画像的数据挖掘,对客户画像精准洞察,并通过算法帮助企业在实现全链路优化及效率提升。但也要注意的是,零售业数字化难易之分,通常来说,零售业数字化从易到难分别对应为:商品<场景<人。人的数字化最难完成,但也最为重要。完善的数据体系,能协助企业对消费者进行精细化洞察,帮助区分潜在客户、弱关联的粉丝群体、单次购买群体以及忠实用户,为商品营销、经营管理以及门店渠道的改造提供一手决策依据。在这方面,一些美妆零售企业的做法是,寻找合适的互联网工具进行人的数字化梳理和沉淀。这个行业特点鲜明,流失率高,用户转化难,用户属性则可以分为冲动型、种草型两种。前者被外部诱因随机撬动可能性大,几乎没有导购空间。对于企业来说,更愿意通过线上线下运营,影响种草型客群消费决策。具体思路是尝试“小程序+企业微信”,导购通过企业微信连接微信用户,并通过发送内嵌产品介绍、试用体验等内容小程序卡片种草。后续所有消费数据沉淀至企业微信后,企业还可以根据商品特性推断出用户皮肤状况,进行后续精准推荐,搭建“种草+复购”的商业闭环。最后,对于零售商而言同样重要的是,通过技术与数据再造消费流程与消费场景,塑造以客户为中心的消费体验。事实上,美妆零售企业通过“企业微信+小程序”的新尝试,已经呈现了一种新的体验形式:借助C端社交工具与B端通讯工具连通,建立起了一种新的消费流程和场景。这种通过全域流量带来的新型连接方式,让流量从单点、单向变成立体触点,实现消费全流程的数字化,经济性地为每个消费者提供个性化服务。高效连接以及丰富用户大数据沉淀,使消费者体验的升级水到渠成。除了前面的优衣库、以及美妆零售商外,无人零售、智慧超市两大细分领域的消费者体验升级的思路也比较清晰。比如说,便利蜂门店通过全面应用自助收银,让用户免于排队等候,也大大减少门店收银成本,同时往上游走,前段体验元素的数据沉淀,也能优化新品开发、以及升级品牌营销决策。微信支付在深圳开出的智慧超市2.0,则是对门店场景进行智慧化购买流程的重新梳理,通过引入扫码购、AR红包雨、社交拼团、云货架等功能,让超市购物的趣味性以及沉浸感得到显著升级。微信支付智慧超市2.0,红包雨、云货架等元素让超市内科技感十足数字化让零售回归经营“人”无论是连接、数据还是体验升级,零售业数字化转型,本质上还是经营“人”,也就是说要真正从过去的以货为本、渠道为本,向以人为本进化。需要说明的是,这里的“人”,涉及零售的两端。面向消费者端,难点在于到底消费者在哪个节点,可以被数字化触达、产生互动以及实质影响决策行为。而零售的数字化就要求对消费端的“人”进行深度经营,满足个性化、社交化需求同时,能直观地推动提升生产研发、运营管理以及商品营销服务等产业链效率,实现供需精准匹配。在这方面,天虹就借助企业微信实现“以人为本”的服务。通过在企业微信上搭建“会员管理”应用,导购使用手机进入企业微信工作台就能查看会员画像,为顾客添加标签提供个性化服务。导购用企业微信添加顾客微信后,可以直接在会话中向顾客发送全渠道优惠券。同时通过【天虹】小程序,发送品牌微商城供顾客在线选购,或直接生成商品链接供顾客线上下单。对于企业端来说,经营“人”则体现在对于终端销售员工价值的重新定义。围绕企业服务的窗口,企业需要思考该如何通过赋能终端提升品牌整体服务体验、管控服务过程,以及如何打破时空限制、多方式实现销售增量,最终实现销售质的提升。“每个企业员工都成为企业服务的窗口。”张小龙在2019年微信公开课PRO上表示,当企业微信延伸到企业外部的时候,还会产生更大的价值。人即服务,而且是认证的服务,并且由于员工直接提供个性服务,用户的忠诚度和信任感更能建立起来。天虹方面的数据显示,从2019年1月起,天虹在其华南区33家门店上线基于企业微信的百货数字化产品。截至2月底,品牌导购已通过企业微信添加近37万顾客微信,并对三成的顾客进行标签化管理,发放超30万张优惠券,核销率由传统发券方式的10%几何式增长至64%,引流销售超6000万元。腾讯公司微信事业群副总裁、企业微信负责人黄铁鸣在5月刚刚举办的腾讯全球数字生态大会上透露了一项数据,目前企业微信共开放了13类231个接口,在近两万家合作企业里,还接入了450万个应用和系统。在他看来,企业微信扮演的是企业专属连接器的角色,将上下游企业紧密连接起来,实现企业和企业、企业和产业的信息快速共享和传递。无论是以何种智慧工具升级,零售数字化转型仍有漫长道路要走,其中不排除要先吃一鼻子灰。但一个可以确定都是,企业管理和运营边界的扩展,既赖于与产业上下游协作效率的提升,更为关键的,是对经营“人”这一基本宗旨的回归。


氪星晚报 | 传阿里巴巴向港交所提交上市申请;Facebook将接受十多项调查;美团变更品牌颜色为黄色

大公司阿里巴巴已向港交所提交上市申请,筹集资金最高可达200亿美元据知情人士透露,阿里巴巴集团已经私下提交香港上市申请。知情人士说,阿里巴巴本周在无需财务披露的情况下向香港交易所提交了上市申请。据称该公司已选定中金和瑞信担任此次发行的牵头行。知情人士说,此次发行规模最高可达200亿美元,不过阿里巴巴尚未最终确定筹资目标。阿里巴巴一位代表拒绝就此置评。(彭博)Facebook展开十多项调查,仍不确信其隐私措施据外媒报道,欧盟监管机构爱尔兰数据保护委员会负责人海伦·迪克森表示,Facebook是否在认真对待隐私问题仍有待观察。当前,DPC正对Facebook展开十几项调查。最常见的问题包括处理个人数据的法律依据、公司收集个人数据的方式缺乏透明度,以及人们有权访问他们的数据等。(新浪财经)美团变更品牌颜色为黄色,共享单车等线下线上场景将统一36氪讯,美团今日在官方微信订阅号发文称,美团App内页主题色将变成黄色。此外,美团线下场景也都统一成黄色,包括充电宝、pos机、共享单车等。美团表示,此次变色,“是想将所有线上线下曝光进行视觉化统一,从流量到品牌一体化”。腾讯智慧零售与每日优鲜达成战略合作每日优鲜与腾讯智慧零售今日达成战略合作,每日优鲜创始人徐正宣布“智鲜千亿计划”,在腾讯智慧零售的助力下,每日优鲜目标在2021年达到1000亿体量,做到智慧营销、智慧物流、智慧供应链。徐正预测,至2025年互联网线上生鲜市场将达到万亿体量。(界面)蔚来李斌回应股价下跌:蔚来长期投资价值尚未被市场充分了解蔚来汽车股价本月已下跌16%,周三在纽约跌至历史新低,三个月内市值缩水超过70%。对此,李斌指出,投资者应当理解开发新车需要花钱,蔚来汽车几年内就能盈利。“指望我们这样的公司从一开始就赚取很大利润是不现实的,蔚来汽车的长期投资价值尚未被市场充分了解。”(新浪财经)知情人士:恒大国能汽车量产时间推迟多名恒大国能新能源汽车人士透露,恒大收购来的国能汽车原定于6月量产,但因技术试验尚未完成,上市时间将推迟。今年1月,恒大健康斥资9.3亿美元收购瑞典汽车公司NEVS51%的股权,这家公司的主要资产是国内的国能新能源汽车有限责任公司。(财新)郭明錤:预测华为自主系统“鸿蒙”手机10月上市36氪讯,天风国际分析师郭明錤在报告中表示,预测华为可能在10月开始出货鸿蒙手机,预期鸿蒙手机初期无法满足非中国市场中高端用户的应用程序生态需求,故会定位低端市场为主。在区域出货方面,郭明錤认为鸿蒙手机初期出货主要集中在中欧、东欧与新兴市场。斯达克全球资本市场主管:欢迎竞争,上市企业和投资者将成最大受益者对于业界将上交所科创板比作是“中国版的纳斯达克”,纳斯达克全球资本市场主管兼亚太区主席麦柯奕表示,纳斯达克对此抱持谦逊的态度。麦柯奕称,纳斯达克欢迎竞争,并期待上交所科创板的成功能使上市企业和投资者成为最大受益者。(第一财经)电动滑板车初创公司Bird收购竞争对手Scoot出租电动滑板车的初创公司Bird已经达成了收购Scoot的协议,后者也运营着一个共享电动自行车和立式滑板车的车队。该交易的相关财务条款未对外披露。知情人士称,收购Scoot的价格远低于该公司在2017年上一轮融资中获得的约7000万美元估值。这些知情人士表示,交易价格更接近2500万美元。其中一位知情人士称,这是一笔现金加股票的交易。(新浪财经)苏宁有房与我爱我家合作,在苏宁小店可买房我爱我家南京公司与苏宁有房在苏宁易购总部举行签约仪式。我爱我家经纪人将全面入驻南京主城区苏宁小店,几万套在售真房源将在苏宁有房线上全面展示。用户在家门口的苏宁小店就能随时看房、买房、租房。(联商网)京东到家618消费预测报告:下沉市场销量翻番京东到家发布的《京东到家618即时零售消费趋势预测报告》显示,荔枝将成为618当天最热销水果,国产樱桃销量会高于苹果、车厘子。不仅如此,随着即时消费方式快速下沉,近半数低线城市在618当天销售额预计同比翻番。(亿邦动力)大众:接近完成与福特的谈判,包括自动驾驶、电动汽车技术大众:接近完成与福特的谈判,包括自动驾驶、电动汽车技术大众汽车CEO赫伯特·迪斯表示,接近完成与福特汽车的合作谈判;与福特汽车的谈判包括自动驾驶、电动汽车技术。(彭博)暴风TV多名员工赴总部讨薪近日,暴风TV的9名外地员工来到北京暴风集团总部,就“涉及400多名员工的拖欠半年工资”等事宜索要说法。讨薪现场,多位员工表示,暴风TV已于早些时候解散。但在5月中旬还召开电话股东会议辟谣,对此,一位暴风集团的工作人员在现场解释,那是为了“安抚小股东不要闹事”。同时,暴风TV员工称,因资金流问题,暴风TV还违反三包规定,实行保内付费售后,涉及上千经销商。(新浪财经)投融资OYO或筹划新一轮10亿美元融资,目标估值100亿美元据印度时报报道,OYO目前正就10亿美元的新一轮融资与投资方(包括新的投资方和软银等现有投资人)进行谈判,如果融资完成OYO的公司估值可能将达到100亿美元。三位知情人士透露,这将使OYO成为印度市场最具价值的新经济企业。一位OYO发言人对此表示,“OYO的资产运营状况良好,目前并未与任何投资者进行谈判,对于上述猜想不做进一步评论。”区块链安全厂商北京链安获数千万元天使轮融资近日区块链安全厂商北京链安宣布,已获得来自赛迪凤凰和柒典基金的数千万元天使轮投资。北京链安成立于2018年5月,主要提供链上的代码安全审计、数据追溯、安全评测等服务。创始人朱道飞表示,本轮融资将主要用于完善公司技术团队建设,专注于安全技术方案,链上数据追溯等领域,打造面向区块链行业以及区块链在各个行业应用场景的安全解决方案。(投资界)儿童编程启蒙品牌“代码星球”完成千万级天使轮融资36氪讯,儿童编程启蒙品牌“代码星球”完成千万级天使轮融资,阿米巴、小恐龙基金联合领投,本轮融资将主要用于教研投入和渠道拓展。伴随此次融资发布,VIPKID与红杉资本共同成立的早期教育基金小恐龙基金也正式浮出水面。《母基金周刊》宣布完成A轮融资36氪讯,《母基金周刊》今日宣布完成A轮融资。截至目前,《母基金周刊》共获得以太资本、清科创投、五岳资本、梅花创投、华映资本、德同资本、雄厚资本、初心资本、清泉石资本、云启资本、老鹰资本、险峰、翔谷投资、凯思博、建发新兴、国都创投、征和惠通以及某国内顶级母基金共18家机构的3000万元投资,A轮投后估值超过3亿元人民币。社交电商“芬香”获数百万元天使轮融资36氪讯,社交电商平台“芬香”已在今年3月份完成天使轮数百万人民币融资,投资方为浩方创投。目前,芬香社交电商平台已经拥有数万的小B推广会员,覆盖了数百万微信用户,DAU达数十万,月GMV超5000万元。目前芬香计划融资1000万人民币,融资将用于技术研发、运营推广、供应链投入和管理投入。新产品相互宝宣布上线爱心接力功能支付宝大病互助计划相互宝宣布上线爱心接力功能,让赔审失败的申请人可以多一种获得帮助的途径。数据显示,截止到6月13日,相互宝总共救助了224位重病成员。(新浪财经)联影智能数字PET-CT进驻美国医院36氪讯,联影智能数字PET-CT进驻美国得克萨斯州埃尔帕索Southwest X-Ray医院,这也是“中国智造”PET-CT首次登陆美国市场。作为一款临床泛用型设备,联影智能数字PET-CT与联影2米PET-CT“探索者”、超清TOF PET/MR等超高端产品基于同一数字平台研发而成,具备大轴向视野、超高分辨率和超高灵敏度,搭载智能工作流,可以一键实现高速扫描与智能辅助诊断。今日观点蔚来李斌回应股价下跌:蔚来长期投资价值尚未被市场充分了解蔚来汽车股价本月已下跌16%,周三在纽约跌至历史新低,三个月内市值缩水超过70%。对此,李斌指出,投资者应当理解开发新车需要花钱,蔚来汽车几年内就能盈利。“指望我们这样的公司从一开始就赚取很大利润是不现实的,蔚来汽车的长期投资价值尚未被市场充分了解。”(新浪财经)自如熊林:居住智能时代将至, 未来房屋将有智慧会思考36氪讯,自如CEO熊林表示,未来房屋将被赋予智能化操作系统,能分辨用户生活状态,进而触发相应的智能生活场景。未来,人工智能将对居住环境产生革命性影响,房屋的“智能时代”加速到来。未来的房子将不再是一个水泥钢筋的盒子,而是将被赋予智能化操作系统,变成有“智慧”、会“思考”的房子。其他重要新闻拓墣产业研究院:2019年全球晶圆代工产业或出现十年来首次负成长根据集邦咨询旗下拓墣产业研究院最新报告统计,2019年第二季全球晶圆代工需求持续疲弱,各厂营收与去年同期相比普遍下滑,预估第二季全球晶圆代工总产值将较2018年同期下滑约8%,达154亿美元。市占率排名前三分别为台积电、三星与格罗方德。(新浪财经)《2018年安卓应用安全白皮书》:超98%的应用有安全风险腾讯安全科恩实验室发布的《2018年安卓应用安全白皮书》显示,超98%的应用存有不同类型的安全风险,主要原因包括系统开发隐患、漏洞监测困难、避雷能力不足、修复管理滞后等,影音播放类Android应用存在的安全风险数量最多,其次是通讯社交和网上购物类应用。Android应用面临的安全风险主要可分为应用场景漏洞利用、服务后台漏洞攻击等部分。(腾讯科技)民航局:部分波音737机翼零部件存质量问题中国民航局综合司副司长顾晓红表示,民航局已经接到美国联邦航空局关于部分737NG和737MAX飞机的前缘缝翼滑轨存在制造质量问题的通知。对于737NG系列飞机,民航局已于6月11日发布了试航指令,要求国内航空公司在规定时间内对受影响的飞机主缝翼滑轨组建进行检查、报告、更换和退返。(中国新闻网)36氪每日商业精选商业精选是36氪的一个日更专栏,每天从海量信息中精选8条要闻,帮你省时间,主编条条做点评,帮你做判断。以下是专栏的一个小栏目——小数据,查看完整内容,请戳链接订阅哦原创文章,作者:赵新一。转载或内容合作请点击&nbsp;转载说明&nbsp;,违规转载法律必究。寻求报道,请&nbsp;点击这里&nbsp;。


打造极致效能的边缘AI计算基础方案,构建绿色、安全的智能世界

编者按:本文来自微信公众号“地平线HorizonRobotics”(ID:horizonrobotics),作者:Horizon,36氪经授权发布。新变量:边缘计算带来商业范式转移全球著名的研究公司 Gartner 的技术成熟度曲线显示,AI 普惠大众的时代已经开启,正在各个行业创造新的价值,在这个过程中,我们将会面临什么样的挑战?伴随着 AI 的商业化,最重要的挑战就是数据量的指数级增长,并且呈现出两个关键特征:数据的实时性和安全性。据国际 IDC 数据公司(IDC)白皮书《数据时代 2025》预测,2025 年,超过 25% 的数据将成为实时数据,其中 95% 生产自 IoT 终端,并且绝大部分不能直接创造价值,需要经过计算来提炼;而 2025 年全球数据总量的 20% 将直接关乎人们的日常生活乃至生存安危。2018 Gartner 技术成熟度曲线上,多项 AI 技术和应用都出现在了该曲线上,Gartner 也第一次在报告中明确提出 AI 民主化即普惠大众的主张,这也预示着我们将面临更严峻的数据挑战。这对数据的计算带来严峻挑战,我们该如何高效处理海量的数据并挖掘其价值,并且对实时性数据以秒级,甚至毫秒级的处理,同时,保护数据隐私?随着 5G 商用开启,终端接入网的扩容极大,实时性要求进一步提升,但因为骨干网扩容成本高、延迟大,导致在边缘侧形成数据堰塞湖,边缘计算势在必行。Intel 曾表示:MEC(多接入边缘计算)不一定需要&nbsp;5G,但&nbsp;5G 一定需要&nbsp;MEC。有了边缘计算的加持,5G 的商业价值才能真正得以发挥。破解目前物联网数据计算面临的难题,边缘计算具有五大优势:1.&nbsp;可靠性高,在离线状态下也可以正常运作;2.安全合规,满足隐私要求;3.降低数据传输和存储成本;4.高实时性,减少反应延迟;5.计算设备部署灵活,高效协同。AI 计算可以分为云计算、边缘计算、端计算三个层次。他们在&nbsp;AI 算力、实时性以及计算的通用性三个维度上,各有所长:云计算面向的是最通用的计算,在所有的计算中,云计算的时空范畴是最大的,多样性最强,所需要的算力最高,但实时性较差,并且与场景相关性弱;云端的数据种类也是最丰富的,可以横跨多个维度,因而可以做复杂的认知计算和模型训练。端上的计算是另外一个极端,与场景相关性最强,计算专用性非常强,追求极致效率。主要面向推理。处在中间的边缘计算是新物种,它就像我们的脊椎一样,连接我们的大脑(云)和神经末梢(端)。其算力远胜于端,同时对功耗的容忍度比端也强很多;相对于云,其实时性更好,且可以结合具体场景进行特定优化。而5G技术的应用,可以大幅改善边缘和端之间的数据带宽和传输延迟,使得它能够兼具云和端的优势,改变现有网络互联格局。5G时代下的物联网需要端边云协同,在一个更大的范围内寻找AI解决方案的最优解5G 时代下的物联网模式也将随之而变,边缘计算成为数据过滤器与控制阀,通过它的处理,可仅将低至万分之一的有效数据上传到云端进行处理,大幅降低对于骨干网的数据传输压力。在传统互联网时代,是端和云的二元计算架构,数据持续向云端转移并被处理,端只是流量入口;但是边缘计算的加入,带来了新变量,它在端和云之间,构造出一种全新的可能,其对于数据的控制力将带来新的商业范式转移,从技术角度讲,边缘计算具备了改造传统互联网计算架构的潜力,将带来从软件到硬件的全新构架变革。AI能效成为新的企业责任AI 普及化带来新价值的同时,也带来了新的能源危机。今天,数据中心耗电惊人,据《中国数据中心能耗现状白皮书》显示,在中国有 40 万个数据中心,每个数据中心平均耗电 25 万度,总体超过 1000 亿度,这相当于三峡和葛洲坝水电站1年发电量的总和。如果折算成碳排放的话,大概是 9600 万吨,这个数字接近目前中国民航年碳排放量的3倍。数据中心平均消耗的功率是大型商业写字楼的 100 倍以上。而为服务器供电和冷却所需的电能占到数据中心总运营成本的 40%,因此,数据中心的能源低效问题不容忽视。为了降低功耗,阿里的数据中心建在张北,张北风力强劲,年平均气温不到 3 摄氏度,这就好比是一个天然散热场,从而减少冷却系统耗电,预计仅数据中心的制冷能耗就可以降低 45%。腾讯数据中心建在贵州省贵安新区两座山的山体上,也是为了散热。为了降低功耗,世界上最大的数据中心将被建在北极圈内,总功率超过1000兆瓦(来源:KOLOS公司官网&nbsp; )可以预见的是,未来我们需要的数据计算量将以数量级的方式高速增长,那这样的耗能方式是难以维持的。所以,通过极致的AI能效提升减少碳排放,已经成为AI企业新的社会责任,即充分利用有限的能源创造更大的价值。有效算力带来极致效能在传统芯片行业,PPA(算力、功耗和面积)是最经典的性能衡量指标。但在 AI 时代,我们需要新的范式来定义性能。当前的业界存在一个很大的误区,往往会把峰值算力当作衡量 AI 芯片的主要指标。但我们真正需要的是有效算力,及其输出的算法性能。这需要从四个维度来衡量:每瓦的峰值算力和每美元的峰值算力(由芯片架构、前后端设计和芯片工艺共同决定),峰值算力的有效利用率(由算法和芯片架构决定),以及有效算力转化为 AI 性能的比率(主要是速度和精度两个方面,由算法决定)。之前业界普遍采用 Resnet 这样的模型,但是今天我们采用类似 MobileNet这样更加精巧设计的小模型,可以用 1/10 的算力达到相同的精度和速度。但是这些精巧设计的算法给计算架构带来了巨大的挑战,往往使得传统设计的计算架构的有效利用率大幅下降,从最终的AI性能角度来说,甚至得不偿失。地平线的最大特点,是对重要应用场景中,关键算法的发展趋势进行预判,前瞻性地将其计算特点融入到计算架构的设计当中,使得 AI 处理器经过一两年的研发,在推出的时候,仍然能够很好地适应最新的主流算法。因此,和其他典型的 AI 处理器相比,地平线的 AI 处理器,随着算法的演进趋势,始终能够保持相当高的有效利用率,从而真正意义上受益于算法创新带来的优势。地平线AI芯片核心能力:算法+芯片联合优化且兼顾灵活,高效架构服务经典和未来算法设计&nbsp;&nbsp;掌握了算法和计算架构,我们还只是具备了巨大的潜能。而编译器,则能够将这两者联合起来进行极致优化,释放出所有的潜能。举一个实际的例子,在没有优化的情况下,峰值算力的有效利用率是 34%;但经过编译器对指令序列进行优化之后,这个数值被提升到了 85%。这使得芯片的处理速度,提升了 2.5 倍,或者说,处理相同多的任务,功耗降低到 40%。用未来重要应用场景中的关键算法发展趋势,来指导地平线 AI 芯片的架构设计,首重效率,兼顾灵活,这是地平线一直以来的设计理念——极致的AI能效是地平线在产品上始终如一的理想和追求。高效的AI开发平台成就客户创业几年来,我们深深感受到,AI 从技术演示到商业落地的路径非常长,将 AI 解决方案集成到客户的产品中,赋能并成就客户,对大部分公司来说,存在不低的门槛。所以我们每天都在努力,如何去降低我们的方案被集成的难度。为此,地平线设计出一整套包含数据、训练、部署在内的算法开发流程,并开发出一套全栈式的 AI 平台工具用来高效地支撑这套开发流程。我们甚至提供大量优秀的算法模型和原型系统,作为参考样例提供给我们的客户。通过这些工具和样例,客户可以照猫画虎,快速地进行产品所需的算法开发,并持续迭代,由浅入深地进行全方位地调优,探索客户自己在数据和算法方面的独特价值。可支持广泛的开源框架的地平线开发工具地平线的全栈 AI 平台工具链,包括数据、训练和设备部署工具。它们形成了一个闭环,高效地运作起来,数据产生模型,模型可以被部署到设备上运行,运行过程中又可以指导模型的调优,甚至收集新的数据。这样的一种开发模式,可以提升开发速度,降低开发门槛,保证开发质量。我们当前的评估结果现实,它可以减少约 30% 的开发人力,节省 50% 的开发时间,更重要的是,因为开发门槛被降低了,开发者的规模甚至可以扩大一个数量级。地平线 AI 开发平台:提速Software2.0 全流程研发地平线会持续对开发工具进行升级,为客户提供半自动化的处理流程,这里包括:数据工具与模型,模型与端上设备之间的闭环迭代;丰富的模型/系统参考原型,简洁易用直观方便的交互手段;标准化开发流程,加上持续的测试,集成,部署机制。以开放赋能客户为本,快速满足不同客户需求是地平线AI平台服务客户的宗旨,我们要节省更多的开发时间,节约更多的开发人员,也让越来越多的企业参与到人工智能开发的环境中来,打造良好的生态基础平台。在目前这样一个能源消耗巨大的 AI 时代,地平线以其自身特有的优势及服务理念,为客户提供高性价比和易被继承的产品,友好的开发工具及参考样例、先进的计算架构、前沿的算法支持和优质的服务。我们已经帮助合作伙伴开发了很多成功的产品,比如工地安全帽检测,小爱音箱,为理想One提供多音区语音交互解决方案,众包方式的高精语义地图建图产品等。我们还加入了 96Boards 开源社区,拥抱更为广泛的开发生态。我们愿意做一家平台化的公司,做技术底座,赋能客户&nbsp;AI on Horizon。我们从来不认为创业是一个party,&nbsp;而是一个和客户携手journey together的旅程。跟客户一起走下去,成就客户价值,践行我们的使命,赋能万物,让每个人的生活更安全,更美好,谢谢大家!