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深度资讯 | 瞄准金融服务市场,Facebook发币寻找新出路

文 | 36氪每日商业精选瞄准金融服务市场,Facebook发币寻找新出路社交媒体巨头Facebook的下一个目标瞄准了金融服务市场。6月18日,Facebook公布了加密货币项目Libra的白皮书,并计划在2020年上半年正式推广发行。Facebook希望建立一套简单的金融基础设施,为全球数十亿人提供金融服务。与市场上的其他加密货币不同,Libra的一个重要特点是稳定。虽然使用的也是区块链技术,但Libra的货币价值是和黄金、美元这样的法定货币挂钩的,因此不会像比特币那样,出现大起大落的波动。有了稳定性的保障,这种加密货币就能购买任何东西,并且支持一系列金融产品。Facebook强调的另一件事是全球转账和支付。它希望不管人们住在哪,做什么工作,或者收入怎么样,都能像...主编点评:在经历了2018年数据泄露丑闻之后,Facebook一直在寻找新的商业模式。发行数字货币虽然是一个大机会,但也可能进一步...本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——6月19日每天不到1元,深度资讯+主编点评,省时省心高效阅读【限时彩蛋】戳此订阅,立减10元>>已购用户戳此查看完整内容或听完整音频>


将AI三维重建、MR等应用于外科手术,「缙铖医疗」要实现“零距离”远程医疗

今年3月,在北京市西城区某5G新媒体中心,同时连线清华长庚医院与相距2200多公里的深圳市人民医院,长庚医院的专家在直播间通过MR(混合现实)技术与术者进行了术前方案讨论、并穿插进行实时远程技术指导,共同完成了两名重症患者的高难度手术,最终两名患者被成功救治。手术期间,音视频传输高清流畅、无卡顿和时延,两地医生几乎实现了“零距离”面对面交流。借助5G网络通信传输高清手术影像、AI三维重建与交互技术,医生能为身处异地的病人实施“远程精准手术”。它替代了以往专家往返现场指导的模式,真正实现了远程诊疗。而这一场景实现的背后,离不开一众医疗科技公司所做的努力。36氪近期接触到的「缙铖医疗」便是上述案例的幕后支持者。「缙铖医疗」2015 年在北京成立, 主要专注于人工智能混合现实可视化创新医疗产品的开发与应用,即将AI、MR、AR、5G等前沿技术应用于全手术流程,帮助医生实现术前远程手术规划、术中互动式远程手术指导及术后远程随访。「缙铖医疗」CEO张晋兵介绍到,基于独有的卷积神经网络算法(CNN),团队在专家医生的指导下将专家知识和经验转化为计算机语言, 研发了具有自主知识产权的人工智能3D重建引擎,能将传统CT/核磁二维断层医学影像数据自动分割重建为三维模型,并通过MR技术全息显示在真实空间中,辅助医生快速、直观、精准地对病变体和周围组织进行分析;另外,这些技术还能帮助异地医生实现远程互动式协同会诊,前文提到的便是一个典型例子。张晋兵告诉36氪,过去医生使用传统软件进行影像数据三维模型重建,往往需要耗费十几个小时,且操作复杂,医生的学习曲线长;现在基于「缙铖医疗」的AI技术,能将该过程的时间缩短为数秒。为了更好地呈现模型,「缙铖医疗」提供了一套头戴式装置,基于AR显示系统,能直接为术者显示内镜手术视野、患者影像资料及三维重建的虚拟内窥镜图像等多模态数据。据他介绍,为了沉淀真实的临床数据以优化AI三维重建算法,团队花了3年多的时间和专家沟通,将平面数据转化为3D图像,随着计算机运行速度的加快和算法的更新,这一积累速度也在不断加快,该算法也构成了公司目前最重要的竞争壁垒。另外,目前国内已有很多医学影像三维重建软件,同样基于MR技术去展现,但因为算法难(需要医学知识配合),还无法实现基于AI的自动分割重建;想分时“远程医疗”蛋糕的也不少,包括思科、阿里、腾讯这样的互联网巨头,但甚少涉猎手术环节。据悉,「缙铖医疗」团队在神经外科领域已积累了30多种较为成熟的核心算法,今年还启动了心血管外科和肝胆外科领域的相关技术研发。截止目前,公司已申请了数十项专利/软件著作权。张晋兵认为,该技术一旦大规模应用于临床,将具有重要临床意义:1)势必能极大地降低医生工作量,并提升诊疗效率和精准度,进一步放大现有专家资源的价值;2)远程协同协同诊疗也会提升基层医生诊疗能力和基层机构诊疗水平,进一步推动分级诊疗。反映到商业价值上,他认为,目前我国最核心医疗资源都集中在北上广,远程医疗必然是未来的趋势,而「缙铖医疗」所专注的手术目前是远程医疗种最难的环节,手术风险大、有太多不可预测性,痛点最显著;但手术又是疾病治疗的主要手段,市场需求很大——若以每年6000万台的手术规模算,如果按次付费,那这至少也是个百亿级的市场。据悉,「缙铖医疗」的技术和产品已应用在多家医疗机构、医院联盟及政府重大项目中,陆续与哈佛大学医学院、清华大学长庚医院、解放军总医院、上海长征医院等上百家大三甲医院展开合作;另外,还和清华大学进行了基于AI的混合现实医疗影像数据的开发与应用项目产学研用、协同创新的合作。至于盈利模式,张晋兵表示,国家关于远程医疗和医疗AI的收费标准还没有正式出台,「缙铖医疗」也会结合国家要求和各地省份的差异化来确立其技术和产品的收费模式。目前,公司也在同步申请二类、三类医疗器械注册证。关于团队,创始人兼 CEO张晋兵从事于医疗行业二十余年,是一名连续创业者,具有丰厚的企业管理经验;联合创始人郭宸芸为芝加哥大学电脑科硕士,纽约州立大学 MBA,连续创业者,曾多年担任Intel、 Asus、Sina等500强国际高管,主要负责人工智能引擎、混合现实眼镜软硬件系统设计等工作;联合创始人陈颖为中山医科大学医学学士、加州圣荷西州立大学计算机科学/数学理学学士,具有广州医科大学附属二院、 IBM、 Palm、 Apple的工作管理经验,主要负责大数据的整合与分析、网络传输策略建设、医疗云端的开发、上线以及运营。据悉,缙铖医疗的A轮融资即将完成,此前未进行任何融资。注:本项目为朝阳区高精尖资源对接系列活动展示项目


最前线 | 腾讯推出小程序“和群”,用音乐带节奏切入兴趣社区

腾讯又在小程序里做新的探索。36氪日前发现,深圳市腾讯计算机系统有限公司开发了一款名为“和群”的小程序。这也是继视频小程序“看一看”、职场人的短评论社区“头牌观点”后,腾讯又开发的一款短内容社区。和群小程序的logo是一个音符的形状,打开小程序后会看到可以上下滑动切歌的页面(歌曲由QQ音乐提供)。歌曲播放的时候,可以显示两行歌词,也会看到类似于视频动态里“冒泡”的小泡泡。点击小泡泡,可以显示一位用户的头像、昵称、性别、距离等信息。再次点击,可以给对方发私信。除了点对点的建立联系,用户也可以自建或搜索来加入群组。在群组里,可以发送文字、小视频、音乐相册等形式的内容。同时,群友之间也可以互相点赞、评论、分享来进行互动。由此来看,和群首页虽然像一个音乐播放器,也可以通过心情等关键词来搜索歌曲,但是该小程序其实更想传达的是一个兴趣社区的概念。官方工作人员告诉自媒体“新商业情报NBT”,和群定位为一个短内容社区平台。和群期望建立一个由众多各领域的达人及其粉丝组成的群组生态,用户可以发现并加入感兴趣的群,认识同好的朋友,获取高质量的信息;也可以自己创建运营群组,建立自己的私域流量池。近年来一些老牌社区在不断衰落。就在几天前,还有消息称“豆瓣要关站”。有分析认为,随着算法推荐等的出现,过去那种靠长尾自增长的模式已经过时。其实除了和群,一些新型的社区在不断涌现。今年2月底,今日头条就推出了社区“头条圈子”,让创作者可以建群来运营粉丝,并实现变现。另外,在“飞聊”、“赫兹”等社交产品中,也可以看到突出了兴趣群组等功能,其实也是一种扩列好友的功能。在兴趣群组方面,即刻已经有了很多的积累。在和群小程序中,可以体验到微信群里没有的功能,比如不限制人数,可以通过音乐结识好友等等。但是,和群里的很多功能还不够完善,上下滑动切歌时有时候会卡顿和重复。最新消息显示,该小程序在“更新维护中”。目前,和群小程序还在做各种尝试,相应的后续的版本也会继续迭代更新。


换房的最佳时机,来了

编者按:本文来自微信公众号:楼市时评,(ID:zzlssp),作者:张D大大,36氪经授权转载什么时候是卖房置换的最佳时机?对于大多数人来说,单纯的买房或卖房,或许并没有那么难以抉择。但是一旦卖和买碰到了一起,变成了置换,难度和纠结度就要X10倍。换房时机到底该怎么选。是房价最高的时候?是市场最冷的时候?还是不涨不跌的时候?以上全错。如果把市场行情分为以下5个阶段大跌—小跌—横盘—小涨—大涨那么最佳的换房时机,一定是小涨→横盘的这个阶段,可遇不可求。而一旦遇到,最好不要错过,比如现在。为什么是这个阶段?下面我们来具体分析。首先,对于置换的时机选择,我们一定要明确2个大前提,一是换房有时间差,二是市场有交易量,这两个大前提基本就决定了你是赚是赔。①时间差:从卖房到买房,一定不是瞬间完成的,这中间永远都会有一个时间差,短的话3,5个月,长的话半年甚至一年。②交易量:房价越涨,交易量越大,房价下跌,交易量极低。在这2个前提下再来看,各个阶段是否适合置换,答案就呼之欲出了。最不适合置换:大涨、大跌为什么这几个时期不适合置换?大涨时期置换,你会损失不少钱。哪怕是大涨→小涨时期,不论你置换速度有多快,一定会错过至少3个月的时间,至少10%的涨幅,几十万甚至百万的人民币,比如年后的苏州园区。而大跌时期置换,你大概率是卖不掉的,因为这个时候市场上的卖家要比买家多几倍甚至几十倍,比如当年的海南,再比如当年的日本,根本跑不掉的。比较不适合置换:小涨、小跌小涨时期置换,优点是容易出手,缺点是会亏一部分钱,这部分钱说多不多,说少不少,但就是会像鸡肋一样让你特别难受,如鲠在喉。小跌时期置换,优点是能赚到一点,缺点是非常难出手,非常非常难,打折可能都卖不掉,得打骨折才行。比较适合置换:横盘期很多大V会推荐在楼市横盘期置换,是有一定道理的,相比于上面那些,市场横盘期置换不论从价格安全性还是从出手难度上,都相对适中,在这个时期置换不用过于担心和纠结。但是在这个时期,对于大多数需要被置换掉的房子来说,已经非常的不友好了。尤其是房龄老,面积大,户型怪,物业差的房子,买家一定是寥寥无几的,一定是要被狠狠割一刀才能卖掉的,砍个5%左右都很正常,想以市场价卖掉几乎没有可能。因此,这依然不是最佳的购房时机。最适合置换:小涨→横盘对于大多数需要被置换掉的房子来说,小涨→横盘时期更加友善。一是因为交易量尚在,大多数人还后知后觉之中觉得房价还有的涨,看房热情也没消失,对于老破旧也没那么挑,也会怎么砍价,头脑一热可能合同就签了。二是对于未来潜在的损失来说,相对可控。由于市场本身已经到了降温阶段,单月涨幅基本上都会被控制下0.5%以下,哪怕以半年的交易周期来算,损失的也不过是3%左右的市场价。而等你拿到卖房款,准备买下一套时,市场大概率已经有了一定的议价空间,你完全可以在买下一家的时候砍出来5%的差价,来弥补上一套的损失。以上,就是关于当下最佳换房时机的探讨。当然,一定会有杠精假设极端情况,比如从小涨直接到大跌的状态,对于这一类的假设,当然不能说完全没有可能性,但是可能性非常低。主要是目前基本国情还在,土地出让依然是重要的地方收入来源,在房产税没出来前,依然会有足够的动力将房价维持在当下的水平,安全起见我们就不对极端情况做过多假设了。那么回归正题,为什么说现在是最佳的换房时机?难道说当下的市场,已经进入了从小涨到横盘的阶段?没错,19年的小阳春,结束了。昨天,国家统计局公布了最新一期的70城房价指数,里面透露了一些明显的信号。首先是一二线整体降温,5月一二线城市不论是新房还是二手房,环比涨幅均与上月相同或者回落。其中,4个一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.3%,涨幅比上月回落0.3个百分点。二手住宅销售价格环比上涨0.1%,涨幅比上月回落0.3个百分点。31个二线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.8%,涨幅与上月相同;二手住宅销售价格上涨0.5%,涨幅比上月回落0.1个百分点。只有三线城市的新房涨幅依然在扩大,35个三线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.8%,涨幅比上月扩大0.3个百分点;而二手住宅销售价格上涨0.6%,涨幅与上月相同。然而如果我们单看二手房数据的话就会发现(二手房数据相对精准且有参考价值),不论一二三线,涨幅都没有再进一步扩大,不是回落就是持平。至于同比,就更是开启全线降温的趋势。5月份一二三线城市新建商品住宅和二手住宅销售价格同比涨幅均与上月相同或回落。如果觉得文字不够清晰,我们通过一张图来感受的更直观一些。降温通道已明显开启。(图片来源:杨红旭楼市研究)这说明了什么?说明追涨的可以休息了,置换的请跑步入场。今年这一波的起势,主要是因为去年底今年初的降准,初心是帮助中小企业发展实体经济的。不过商业银行的钱多了,除了让市场上的流动性变得相对宽松外,必然也会利于开发商和个人信贷业务。毕竟钱是流动的,最终都流到赚钱的地方去了。现在国内干啥能赚钱?答案不言而喻。所以上上个月开发商投资增速创新高,上个月连首套房贷的利率也到了一年内的最低点,这也算是一个近期的置换利好。贷款容易了,买房人多了,开发商有钱了,导致19年小阳春地王频出,甚至差点走出15,16年的风采。按照我国目前的情况,这肯定不行。不论从居民杠杆率、经济环境还是从国际形势来看,都不允许近期再来一波楼市行情。于是,国家出手精准打击,明确要把这一波热度降下去。那么温度降了么?一二线小阳春的终结就是最好的答案。而且,今年大概率不会再有反复,就这么一路从小涨小热到平稳。也就是说,从现在到年底这6个月的时间,对于大多数刚刚经历了小阳春的城市来说,如果想要置换的,抓紧了。毕竟现在有一些消息放出来说下半年银行利率会再度往上调。那么更重要的问题来了,明年置换行不行?这个问题的核心在于,明年房价走势会怎样,是否利于置换?首先,不论是今年还是明年,全国房价都不会出现大面积的下跌,至少在税收来源转移完毕之前,大多数城市房价到横盘为止,大概率连小跌都不会有。毕竟,有些地方对于土地的依赖度,比你想象的更深。(图片来源:国民经略)说实话,如果能确保明年也横盘,其实等明年再置换也还可以。但是明年行情还存在一些变数,有可能要比今年下半年稍好一些,一旦再次出现升温行情,对于置换就非常不利了。明年会存在什么变数?全球性降息刺激经济。今年随着世界经济增长放缓,世界各国都面临着比较大的经济压力,截止目前已经有印度、埃及、马来西亚、新西兰、澳大利亚、乌克兰、菲律宾等12个国家的央行都选择降息来提升经济。就连此前一直处于加息周期的美国也出现了降息的倾向,6月4日美联储主席表示可能很快就需要降息,摩根大通和巴克莱的预测,美联储有望在今年9月开始降息。甚至更有些胆大的预测,美联储降息就在明天凌晨。有这个变数存在,明年的楼市情况就会变得更加扑朔迷离,虽说全球性降息对于资产价格来说有好的一面,但是对于那些泡沫明显过高的城市来说,不一定能挺得过去,能置换城市的就抓紧置换吧。人生发财靠康波,按照康波理论的预测,19年是最深的谷底,也是一次人生级的投资机遇,至于这个机会到底是股市还是楼市,让我们拭目以待。


大悦城股权交易活跃,意在快速提升业绩?

编者按:本文来自微信公众号:和讯房产,(ID:hexunhouse),作者:刘宝丹,36氪经授权转载重组之后,大悦城控股集团股份有限公司(以下简称为“大悦城控股”)在股权交易方面,动作频繁。6月18日,大悦城控股发布公告称,拟收购北京稻香四季房地产开发有限公司(以下简称为“稻香四季”)49.91%股权,后者在北京主要开发了中粮京西祥云项目。更早之前的5月,大悦城控股先是披露将转让北京中粮万科房地产开发有限公司(以下简称为“北京中粮万科”)50%股权,随后又发布公告称,拟以13.46亿元收购天津中北镇项目。对于接二连三的股权交易行为,大悦城控股表示,这些交易符合未来发展规划和经营管理的需要,有利于公司在北京和天津区域的业务布局,不过,在业内人士看来,大悦城控股此举意在优化资产组合,更深层的原因可能是为了快速提升业绩。股权交易活跃5月至今,大悦城控股密集发起3次股权交易行为,引发外界关注。对于6月18日的股权收购,大悦城控股主要通过其全资子公司中粮地产(北京)有限公司来实现,股权出让方是五矿国际信托有限公司(以下简称为“五矿信托”),交易完成后,中粮地产将持有稻香四季99.82%股权,收购对价为10.77亿元。公告显示,稻香四季主要负责开发北京市房山区长阳镇02街区02-2-02、02-2-06地块,也就是外界所知的北京中粮京西祥云项目。和讯房产查阅资料获悉,该项目目前处于在售状态,售价区间约为58000-64000元/㎡,主力户型建面约为125㎡及140㎡,项目将于2019年12月31日交房。据悉,该项目在2016年底正式入市,并取得了良好的市场口碑,是优质住宅项目。本次收购带来的影响有二,一是涉及财务核算方式的改变,稻香四季将纳入大悦城控股合并报表范围,大悦城控股对稻香四季的长期股权投资会计核算方式将由权益法变更为成本法;二是本次收购对大悦城控股当期利润总额影响约为3.25亿元,具体金额以大悦城控股的定期报告为准。在此之前的5月,大悦城控股接连发生两次股权交易。5月20日,北京产权交易所披露,北京中粮拟转让北京中粮万科50%股份,该公司是北京中粮与万科的合营公司,双方已经合作10年,本次股权转让意味着北京中粮将完全退出合营公司。资料显示,该合营公司曾开发住宅项目中粮万科长阳半岛,不过,目前持有商业项目中粮万科FUNMMIX半岛广场。5月27日,大悦城控股再次发布公告称,其全资子公司天津市北源置业有限公司拟与天津市先行房地产开发有限公司签署在建工程收购协议,根据公告,本次收购主要涉及中北镇项目在建工程及土地使用权,交易对价约为13.46亿元。公告显示,中北镇项目位于天津市西青区中北镇政府西侧卉锦道与青枫路交口,是中北镇大型居住区——大地十二城的E地块,该地块的国有土地使用权面积为4.8万平方米,规划房屋建筑物总面积为8.9万平方米。土地使用权终止日期为2074年7月27日。该项目目前处于在建状态,相关开发手续均已完备。对于上述股权密集交易的原因,和讯房产向大悦城控股的董秘提出问询,但截至目前对方仍未回复。不过,对于两次收购股权行为,大悦城控股在公告中表示,这些交易符合未来发展规划和经营管理的需要,有利于公司在北京和天津区域的业务布局。在易居研究院智库中心研究总监严跃进看来,这些交易说明大悦城控股重组以来,对既有项目进行了资产盘点,对部分收益不好的项目进行转让,转让后的资金又会用于新项目的收购,以优化资产组合。和讯房产查阅公告发现,大悦城控股退出之前,北京中粮万科一季度的经营利润为负。数据显示, 2019年1月-3月,北京中粮万科的营业收入为6273万元,营业利润为-1967万元,净利润为-1258万元,总资产28.87亿元,负债总计15.8亿元,所有者权益为13.07亿元。或与业绩增长诉求有关事实上,大悦城控股今年成功重组以后,对业绩增长诉求明显提高。在业内看来,近期密集的股权交易活动或与此有关。某券商机构分析师对和讯房产表示,大悦城控股希望销售有比较快的提升,市值和股价都有非常好的表现,想短期内尽快让大家(投资者)放心,证明重组是1+1大于2的效果。“这种央企很少主动跟券商做沟通或者参加策略会,但重组之后,大悦城控股对此比较关心,尤其是经历了前期重组的一些事情,希望能够稳定市场预期。”上文中提及的前期重组事情,是指中粮地产在重组大悦城地产的过程中,给的定价过高,导致利润摊薄明显,所以方案出来后,股价跌的比较多,当时,这件事情的最直接影响是中粮地产的重组方案被证监会否决。“预计3年-5年集团新增土储将超过6000万平方米,持有性项目及销售型项目都将超过50个,冲击千亿阵营。”今年4月,大悦城控股副总经理姚长林在重组后的品牌发布会上曾如此表示。大悦城地产有限公司执行董事曹荣根也曾透露,两个上市公司的整合,目的就是要做大做强,大悦城控股会在稳定的基础上相应加快规模增速。千里之行,始于足下,大悦城控股目前的销售规模处于百强房企的中等偏上水平。根据克而瑞研究中心发布的2019年1月-5月中国房地产企业销售榜TOP100,大悦城控股的全口径销售额是259.8亿元,排在第46位。在今年5月7日举行的大悦城控股2018年年度股东大会上,有股东在现场表示,希望公司的步子还要再迈大一点,再快一点。对于股东的反馈,中粮集团党组成员、副总裁、大悦城控股董事长周政给予了积极回应,并表示会加快房地产开发速度,同时也考虑未来的可持续发展,进一步增加土地储备。对地产行业而言,有一种短期提升业绩的方法,就是收购马上就要销售的项目,或者即将竣工的项目。显然,大悦城控股的两次股权收购行为符合这种情况。以天津中北镇项目为例,公告显示,收购之前,中北镇项目已取得不动产权证以及建设用地规划许可证,在建工程已取得建设工程规划许可证以及建筑工程施工许可证。另外,北京中粮京西祥云项目今年底将竣工,可以结转销售收入。一位接近大悦城控股的业内人士表示,大悦城控股提高对稻香四季的持股比例至99.8%,这意味着利润的增加,利润总额评估值就是上文提及的3.25亿元。不过,他表示五矿信托的角色主要是前期融资,而且该信托公司主要由大悦城控股的员工跟投,这件事应该是早就商议好的。另一位不愿具名的开发商高管对和讯房产表示,大悦城控股最近密集的股权交易,是为了提高股价。此前,大悦城控股亦重申了对股价的重视。今年3月,周政曾公开表示,“重组以后股价也是很重要的一件事,股价跟业绩有时候不是完全成正比的,它有一系列的动作,比如说这次比较大的重组是给市场的一个很积极的信号。如果大悦城地产整合优势体现不出来,股价也就很难。”不过,大悦城控股的收购行为似乎并没有在股市上得到明显反映。据和讯房产调查,5月27日发布收购天津中北镇项目时,大悦城控股股价微涨1.26%,收盘价6.43元;而在6月18日发布公告当天,大悦城控股的股票走势平稳,只比前一天微涨0.01元,涨幅0.16%,收盘价6.32元,甚至比上次股权收购时降了0.11元。6月18日大悦城控股的股市分时图


【南京创新周】为“神器”商用打开大门 硅立方:一边“冲凉”一边超算

编者按,本文来自《新华日报》,36氪授权转载,作者 王梦然硅立方浸泡在突突冒泡的电子氟化液中,一边“冲凉”,一边实现每秒百亿亿次的超级运算……这一出自中科曙光的新一代超算神器“硅立方”将作为南京浦口科学城的“荣耀成果”亮相南京创新周主题展览。日前获悉,硅立方通过浸没式液体相变冷却技术,能让系统性能提升5%以上,电源使用效率值降至1.04以下,为“超算”走向市场打开路径。一直以来,“高耗电”是超算难以服务市场的最大壁垒之一。中科曙光南京研究院科教事业部经理左洪年给记者算了一笔账,一个计算节点,加上空调、转换率等,设备每年的用电费用大约在1.5万元,而E级(百亿亿次每秒)计算大约需要3万个这样的节点。提速的同时,电费也变得极为可观,这成为制约超算走向应用的最大挑战。如何为超算计算机节电?中科曙光将破题关键瞄向“降温”。左洪年解释,计算节点的功耗主要来自于中央处理器、加速协处理器等元器件,如果将这些元器件浸泡在和它们发热相当却保持恒温的电子氟化液中,就可以带走热量,降低能耗。“电子氟化液的特点是,不会导电、无腐蚀,热稳定性很好,温度达到50~60摄氏度即可气化,通过蒸发吸热的原理来实现发热元器件的散热,不仅散热效率更高,而且室外侧可实现全年自然冷却,更加节能。”左洪年介绍,在这一技术的基础上,配合独特的网络构架,形成硅元模块设计,就可降低能耗,减少电费。硅立方3个机柜相当于12到15个传统机柜,计算密度提升4到5倍。“能效比和计算密度高的特点,为未来超算技术及其应用发展打开了更多想象空间。”左洪年举例表示,超算性能的提高可以更好地支撑计算密集型的应用,例如智慧城市中的安全监控,假如一个孩子走丢了,在一个街区内寻找需要100个摄像头同时进行计算,而通过计算性能的提升,可以支持2000个摄像头进行同时并行计算,这样可以在20个街区内去寻找这个走失的孩子。成功率将极大地提高。而对于智能制造而言,更大的计算能力可以支撑更多的传感器,实现数据传输、精密控制、数据采集,并通过超级计算,快速地调整和修订数据,通过万物互联更好地服务产业。近年来,超级计算机向每秒百亿亿次的运算速度迈进。业界有观点认为,超算的功耗和系统规模已接近极限,未来,通过增加系统规模和功耗来增加机器性能的方式已经走不通了,超算性能提升以及应用前景,将更加依赖于系统能效比的提升。


【南京创新周】新型研发机构争聘职业经理人—— 南京:为科创梦想配上“大管家”

在南京创新名城建设的“大棋局”中,被称为“先手棋”的新型研发机构发展势头正猛。截至5月份,南京新型研发机构签约总数达到239家,成为科技创新的重要力量。建设新型研发机构,不但要有高端科创平台的技术支撑,而且要有与技术匹配的运作管理市场化的基金、管理等的支持,职业经理人应运而生。在南京“高薪聘高人”的政策鼓励下,大批企业高管、优秀管理人才投身新型研发机构,化身跨界“大管家”,掌舵为承载创业创新的航船“梦想号”,使之不偏离现实航道插上了腾飞的翅膀。对接市场忙:机构竞聘职业经理人近日5月12日,结束半个月海外考察的刘一步履匆匆地回到南京,“脚肿得鞋子都穿不进去”。在德国,她考察了清澈如溪水的城市排污河道,与水务处理学界、业界进行深入交流,对于做好江苏长三角智慧水务研究院有了更清晰的路径规划。在江苏长三角智慧水务研究院有限公司,总经理刘一正在介绍水务领域传感器。孙中元摄这位忙碌的“女汉子”,身份是这家新型研发机构的总经理——一名职业经理人。此在这之前,她是一家规划设计院的高管,有着十多年的企业管理和市场运营经验。看好智慧水务科技的她与国家“千人计划”专家刘敏博士等人才团队一拍即合,在江北新区组建起长三角智慧水务研究院,专门从事水务领域传感器、物联网、智能装备和管网机器人的研发。“专家们全身心投入科研攻坚中去,剩下的诸如研究成果落地对接、日常事务管理由我们来做。”刘一说,她的角色像大管家,通过就像发挥“粘合剂”作用,把专家大咖凝聚在一起,研究院目前已集聚中外知名教授专家上百名。无独有偶。前不久,南欣医药技术研究院董事长、南京大学教授马晶经校友辗转推荐,多番“物色”,将总经理的聘书发给了张立竹。后者是国家高新技术企业南京拜睿生物科技公司的创始人,既了解科研,也懂医药产品市场,是典型的跨界型管理人才。担任研究院总经理后,张立竹开始最近正张罗着搭建管理团队,接触天使投资机构。他说,和相对之前自己做老板时做比较,做职业经理人薪酬收入不一定增加,但他更看重研发院未来的发展前景和“钱景”。南京图灵人工智能研究院的总经理李强,博士毕业于清华大学电子系,他是图灵奖唯一华裔得主姚期智院士从众多专家学者、外企高管中筛选出来的首席执行官。曾在华为从事过研发,专职4G/5G以及物联网先进技术预研,还曾主导参与过某共享单车品牌的硬件及物联网产品。李强说,做过研发和市场后,“图灵”寄托着他的职业理想。姚期智对研究院的长远布局规划、研究院强大的AI领域技术实力,以及南京对新型研发机构的多项扶持政策,都让他对未来充满信心。目前,随着15家孵化企业“出孵”和新产品上市,管理、销售、客服等工作人员正在大量增加。                               图灵人工智能研究院的孵化企业  崔晓摄新型研发机构职业经理人,在南京正在不断涌现。去年南京还曾组织中科院—南京宽带无线移动通信研发中心等8家新型研发机构,集体举办职业经理人受聘仪式,表现出对这类专业管理人才的高度重视。探索机制新:让科研和运营互相成就南京市两落地一融合办公室相关负责人介绍,南京南京组建的新型研发机构,最大特色是新运营模式,实行项目化落地、市场化运行,专业化打造转化科技成果、孵化科技企业的“老母鸡”。而聘请职业经理人,可以弥补科研人才在市场方面的“短板”,使已建新型研发机构能够更高效地产业化、更好地市场化运作。这些职业经理很多本身就是创业公司的总经理,有的是投资管理公司合伙人或投资经理,还有的是外资公司的市场总监,跨界、懂市场、会运营,是他们的共同特征。面对新型研发机构这个新生事物,怎样最大化发挥职业经理人作用,将科研人才和管理人才拧成一股绳?如何加快产业化进程,让科研和运营互相成就?南京多个新型研发机构从体制上进行了探索。成功签定1份采购合同,接待2家投资机构尽职调查,推敲3个器械产品的营销计划,与基金部、药物、器械、区域医学检验等部门碰头推进在手项目……5月9日,如往常一样,南京昂科利医药科技创新研究院总经理张希军的日程表排得满满当当。这家研究院推出了完善的职业经理人负责制度,运营核心团队由管理、市场运营、资本运作及财务等专业人员组成,都是从高管岗位辞职创业,与研发团队同步到位。张希军本人在交大药业集团等大型药企工作多年,具有深厚的产业背景。“教授研发团队与市场运营团队要各负其责,才能相辅相成,比翼齐飞。”他说。                         南京昂科利医药科技创新研究院                 王 强摄针对原研究所的“老体制”,省产业技术产业研究院膜科技研究所推陈出新,探索出“一所两制”管理方式。该所总经理郭百涛介绍,“一所”,就是按照新型研发机构组建的膜科学技术研究所;“两制”,是指研究所依托的南工大国家工程技术研究中心的高校运行机制、南京膜材料产业技术研究院公司的市场化运行机制。前者只负责基础原创成果产出,后者则负责二次开发和转移转化、孵化衍生公司,日常工作由职业经理人完成。“这样科研人员可以一心扑在研发上,显著提升运营质量和效率。”郭百涛表示,得益于创新体制发力,目前已培育企业50多家,其中高新技术企业11家,膜材料产业已成为江北新区代表性产业。 政策鼓劲大:,“高薪聘高人”最高奖励50万元“我们既要深化量的积累,更要强调质的提升,全力以赴抓企业孵化,抓质量提升,让每一个新型研发机构都能成为下金蛋,能够孵金鸡的老母鸡。”今年5月5日的新型研发机构建设推进会上,南京市长蓝绍敏表示,南京将进一步支持新型研发机构加快引进职业经理人,给予政策支持和鼓励。南京清醒地看到,虽然新型研发机构总数在不断壮大,但是质量方面还有待提升,不少新型研发机构还存在市场经验不够,运营管理能力不足等问题。一组数据反映了这种隐忧:根据南京近日公布的2019年度第一批备案新型研发机构名单看,共有70多家机构参加专家组验收,最终只有23家顺利通过,获得备案。这说明超过一半的机构运营管理能力不足,尚未达到备案条件。位于南工大的南京膜材料产业技术研究院         研究院供图创新企业的良好发展不仅需要技术进步与突破,也有赖于规范的公司治理。这已成为政府、研发机构、资本方的共识。对新型研发机构聘用职业经理人的,南京不仅“扶上马”,还要“扶一把”。记者了解到,早在今年初,南京市委一号文《关于深化创新名城建设提升创新首位度的若干政策措施》中即明确提出,支持企业“高薪聘高人”,对于被新型研发机构聘用的职业经理人,根据绩效由国有平台持股部分产生的效益进行奖励,最高不超过 50 万元。此外,对包括备案新型研发机构等企业新引进人才年薪收入超过 50 万元的,按照实际支付人才应纳税收入30%的标准,给予用人单位连续三年的引才奖补,每家企业每年最高奖补100 万元,主要用于对所引人才的绩效奖励和项目支持。2019南京创新周组委会相关负责人介绍,目前正在加快研究制定这些奖励支持细则正在加快研究制定,助力。打造这意味着,南京新型研发机构配好“大管家”职业经理人沃土的春天来了。


【南京创新周 | 聚焦独角兽】福佑卡车:运输交易平台化与信用化推动者

2019年6月13日,全国大众创业万众创新活动周的南京分会场启动仪式在江北新区举行,会上发布了《2019年南京市独角兽、瞪羚企业发展白皮书》,白皮书显示,去年下半年至今年年初,南京又新增两家独角兽企业,至此,南京独角兽总数达到13家,稳居全国前列,其中新增的“福佑卡车”“连尚文学”均为建邺区企业,建邺区为何能够连续孵化两家独角兽企业,这是36氪江苏很感兴趣的一个问题。2018年12月17日,福佑卡车正式宣布完成总金额为1.7亿美元的D轮融资,该轮融资由中银集团投资有限公司、经纬中国领投,融资将集中用于科技投入,对覆盖运输全流程的智能系统进行升级。至此,福佑卡车累计融资额超过15亿元人民币。物流业是国家经济支撑性产业,其市场规模已经不能用“万亿级”来形容,仅仅2018年,社会物流总费用便超过13.3万亿元,其中公路货运市场规模达4万亿,但是我国基于中国公路货运特有的地理分布、区域经济发展不均、市场集约化程度较低等因素,因此善生了小、乱、散、杂等问题,信息十分不对称,运价不透明、订单割裂经常出现货主找不到司机,司机找不到货主的情况,社会物流总费用在GDP中的占比为14.8%,远高于发达国家10%的水平。面对信息不对称的问题,自然不会缺少互联网解决方案,2015年之后,滴滴的异军突起让资本市场看到了希望,他们希望在传统物流行业也能再造一个“滴滴”。运满满、货车帮等“互联网+物流”公司都是在此时开始进入发展的快车道,“当时行业中最起码有近200家创业公司进场。”其中,便有福佑卡车。福佑卡车是一家专注城际整车运输的互联网交易平台,于2015年3月上线。平台的主要功能是像车队、卡车司机提基于移动互联网技术的线上信息及交易系统,并为货主提供共享货运服务,相较于传统物流货运行业,共享货运能更有效的满足社会降低货物流通成本的迫切需求。与传统的货运行业相比,共享货运更省时省力,可以做到运单进程实时跟踪,货主或司机在发布订单或获取订单时不受时间、地点等因素限制。不过,福佑卡车并非一开始便聚焦于平台业务,在福佑卡车上线之前,2014年,福佑卡车创始人单丹丹建立了一家互联网物流公司“福佑快运”。福佑快运不仅拥有线下的车辆及仓库,还面向互联网做线上的车货匹配交易。但是这样做的弊端在于“做一单赚一单的钱”,没办法形成平台效应,增长缓慢。在之后的发展过程中,他们摸索出了现在福佑卡车的发展方向,“其他的都砍掉,就做整车。我们下游对接了那么多经纪人、车主,上游又有货源,专注做可以形成平台效应。”与运满满,货拉拉等互联运输平台相同,福佑卡车其核心业务是为用户提供信息交互平台服务,通过数据和算法完成人、车、货的高效匹配,解决物流的核心效率问题,不仅响应更为迅速,规划更为清晰,衔接更为顺畅,还能从根本上杜绝失误、腐败、低效等人为问题,从而有效地补齐了运输环节中的各种短板。不过正如前文所述,福佑卡车在上线之前,便已经砍掉“零担”、“空运”等业务,只做“整车”,“物流业博大精深,每个领域流程和标准化都非常复杂,运输费用还受淡旺季、产品形态等因素的影响,所以就要聚焦。市场小的话,你往宽度做。我们这个几万亿的市场,你可以往深度做。”单丹丹解释道另一方面,区别于一些车货匹配平台只做信息的发布和匹配,福佑卡车会对实际的交付和过程负责。也就是说,福佑卡车在货主与司机之实际上是撮合+担保的角色。目前,福佑卡车主要服务的是像顺丰、京东、德邦这样的物流大客户企业,平台每周订单平均超过20000单。物流是个资金密集和劳动密集型的行业,福佑卡车在南京发展的原因也在于此,一方面,南京目前对物流产业有优厚的政策支持,逐步减少普通国省干线公路收费站数量,减免市内过江隧道通行费用,加强智能快递柜等末端配送设施建设,孵化了中储南京智慧物流,运满满等物流企业,形成了强大的集聚效应,另一方面,南京有较为优越的融资环境,福佑卡车在发展过程中先后融资多轮,资金始终充裕,才保证了之后的稳定发展。


【南京创新周 | 聚焦独角兽】连尚文学:阅读下沉市场的生态突围

作为唯一一家南京在榜的文化传媒类新晋“独角兽”企业,连尚文学仅成立1年就完成A轮融资估值达到10亿美元,这听起来很不可思议,实践也证明了连尚文学拥有着特别的创新基因。连尚文学的前身是“逐浪网”,在世纪初网络文学刚刚兴起之际,也曾站在流量之巅。2006年6月,逐浪网被大众书局收购,注册名改为南京大众书网,落户就在建邺区,仅6个月时间就做到了网络文学网站前三甲。有网友回忆,逐浪的办公室曾在南京新街口的国际贸易大楼,底下就是大众书局。巅峰时期的逐浪网,站点在全球排名在500位之内,日均访问量超千万PV,拥有500多万注册会员,并日增过万。2007年8月,逐浪网还与奥地利最大的大众图书出版社卡尔·于波罗特(Carl Ueberreuter)出版社合作,成为“霍尔拜恩幻想文学奖”唯一征稿平台,这次活动被称为“吹响中国玄幻作品走向世界的号角“。然而英雄总有落寞时,盗文的猖獗让许多网络文学站点陷入入不敷出的境地。后来,资本入局网文市场,众多知名网文站点如起点、晋江、潇湘等都被纷纷收购,与影视化结合的IP生态成了最热话题。付费阅读的网文市场几近被阅文与掌阅垄断,且阅文的寡头趋势日渐明显。这一场轰轰烈烈的网文付费与IP打造史里,逐浪网成为一颗被遗忘的明珠,被后浪差点拍死在沙滩上。当年,逐浪网在势头正好时曾被天空网收购,近年来随着天空网向军事类游戏的投入倾斜,逐浪网被战略剥离,日渐式微。所幸,2017年,转机出现了。连尚网络的王小书拥有“WIFI万能钥匙”的9亿流量,想在巨头混战的市场寻找变现之路,认为网文这一块的下沉市场尚有巨大空间,于是在被收购得几近干干净净的网文市场刨出了具有14年历史、一直扎根在南京建邺的逐浪网。2017年7月,连尚文学成立。8月,连尚文学全资收购逐浪网,逐浪网创始人张金国也成为连尚文学总编辑。连尚文学至此正式落户在建邺。王小书是一位从小镇走出的青年,他深谙下沉市场的消费者心理。他认为,一方面,动辄两三百元的网文正版阅读费相对较贵,甚至高出普通出版书籍价格,会使得许多小城市乃至乡镇的读者对网文望而却步,投入盗版网站的怀抱,既损害作者利益,阅读体验也极差。另一方面,国内90%以上的付费网文订阅数据极为惨淡,却很多在盗文网站却点击量很高。这样,不仅网站也无法从中获取利益,作者的积极性也大受打击。根据阅文2018年的财报数据,2018年阅文旗下网文平均月付费用户数相比2017年下降了120万,付费比率从5.8%下降至5.1%,而94.9%的用户不愿意付费。所以,王小书提出了“免费阅读”的概念,通过对网文实施正版免费阅读模式,来获取被“付费”隔绝在外的用户,以通过信息流广告费或者免广告会员费来变现。这里的“免费”与互联网企业的“烧钱引流”的过时概念很不一样,而与“今日头条”类的信息流广告模式更为类似。在阅文集团占据了付费阅读的大半江山之时,推出这样的概念与产品,可以说连尚文学采取了独辟蹊径式的“弯道超车”方法。尽管业内对于“免费阅读”概念的质疑声音并不少,且连尚读书的用户体验尚有较大优化空间,但我们必须承认,这是一种基于对下沉市场敏锐洞察力的创新。这样的创新力量,让逐浪网也获得了新生。甚至在去年年末,许多逐浪网的老作者都惊喜发现,自己竟然因为多年前在逐浪网上的创作,账户里突然多了一笔钱。无论是用户数据,还是资本市场都给予了连尚文学创新模式的良好反馈。总渗透率移动阅读前三、日活超1000万、用户破两亿......连尚读书的数据很是喜人。2018年8月,连尚文学获得曾投资小米和蒙牛的厚朴基金A轮融资,估值超10亿美金。2019年5月17日,连尚文学收购国漫领域的漫漫漫画,为连尚文学增加IP生态源头,期待通过“小说漫改、文漫联动计划”继续在IP打造领域弯道突围。也许,在下沉市场领域,短视频直播领域有了抖音快手,电商领域有了拼多多,新闻资讯类有了今日头条,资本市场期待网文移动阅读下沉领域的胜者会是连尚文学。


盒马X会员开始收割流量果实

编者按:本文来自微信公众号“零售老板内参”(ID:lslb168),作者 王彦丽,36氪经授权发布。核心导读:1、除了免费领蔬菜,盒马X会员还有哪些新玩法?2、当下阶段推广X会员,盒马是怎样的战略考量?3、盒马是否具备维持会员数量持续增长的根基?经过短期测试后,盒马X会员逐步走上正轨。除了快速拓展城市外,店内的推广力度也空前加大。近日,《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)走访北京一个盒马鲜生门店时发现,盒马X会员每日可免费领取一份的日日鲜蔬菜,已经转移到了一个大型的风冷柜上。在此之前,摆放这些免费蔬菜的,还是一个独立的小型货架。与此同时,店内还摆放有单独的X会员宣传台,门店到处可见有关“盒马X会员”的宣传物料。这并不是一个特例。据了解,除了以上突出显示外,北京有些门店甚至会长时间广播盒马X会员的信息,推广力度可见一斑。对此,盒马鲜生方面表示,盒马目前确实在加大X会员的推广力度,会员数增长也较为迅速,盒马X会员是去年10月开始在上海门店测试,今年4月,盒马会员体系正式在北京、深圳和西安三个城市铺开,覆盖以上4个城市的所有门店。从今年4月至今,在不到两个月的时间里,盒马X会员总数增长了180%。与率先推出零售新物种一样,盒马在国内零售实体企业的会员体系外,开始大胆测试付费会员。首先是优惠举措“简单粗暴”,单就一项会员每日领取免费蔬菜,218元的会员费就可以轻而易举拿回来。同时,盒马还将开通会员的门槛降至最低。因为会员费支持用支付宝花呗开通,一年后付费,且如果全年没有省满218元,花呗还将直接退换差价。这种体验可以说非常阿里,即使做超市会员,盒马也能拉着阿里生态内的伙伴一起玩耍,先体验后付款的模式确实让人颇感欣喜。那么,盒马在这个时间点推行X会员,究竟有怎样更深层次的战略布局?218元/年的会费又能否持续推进?对比山姆会员店260元/年的会员费,此举若是成功布局,也可能为盒马开辟一个新的盈利点。盒马X会员的新颖玩法今年4月,就有媒体报道了盒马内测X会员的消息,但从当时曝光出的内容看,盒马X会员所享受的权益也经过了一轮调整。从4月网上流传的盒马X会员截图看,彼时盒马X会员涵盖九大权益,开通盒马X会员需要188元一年。“权益计算器”中显示的具体类目包括:每天日日鲜蔬菜免费领,每天日日鲜肉类禽类商品立减5元,每周获得两张5元奶票,礼品卡每5000元返现100元,600元封顶,以及邀请名额返利,每年可享价值4468元的权益。如今,盒马X会员年费变更为218元/年。相应的,会员权益也比4月有了升级,新增的权益包括:每周二享受全场8.8折,礼品卡返现规则调整为:充值1000元返现40元,每个会员每年最多返现1000元。每年可享价值也提升为5928元。新的会员权益对比4月测试版本,有了更多的优惠项目,即便每天领取一份免费蔬菜,价格应该在3-5元,赚回年费也是轻而易举的事情。此外周二全场8.8折的优惠,也让盒马X会员变得更有诚意。据盒马工作人员介绍,随着盒马X会员面向所有用户开放后,店内的一个明显变化是,陈列免费蔬菜的区域逐步扩大。“我们要确保不断增加的会员每天都有新鲜蔬菜领取。”在X会员的推广方面,盒马也是不遗余力。在北京十里堡店,店员十分熟练地向《零售老板内参》介绍X会员的相关规则,当周围消费者有意申请X会员的时候,该店员主动让用户扫描其工牌上的二维码。其实,用户在盒马APP上就可以完成这样的步骤,之所以要扫面店员工牌上的二维码,想必这样的推广与店员绩效挂钩。盒马将付费会员做这样的创新,同时还加以卖力的宣传, 背后又有怎样深层次的战略考量?盒马推广X会员的战略意图无论如何,盒马的付费会员确实让人眼前一亮的,因为它与一般商超的会员玩法有很大差异。例如京东7鲜(更名前为7FRESH)和永辉超市(超级物种与永辉超市同一套会员体系),目前还主要是会员积分的玩法。京东7鲜主要是用积分兑换减免券,如399积分可以兑换“满25减3”,599积分可以兑换“满45减5”等;永辉超市与京东到家打通了会员体系,线上可免费开通会员,享受的权益包括满减免运费、会员积分、会员日福利等,积分兑换规则为:2500积分兑换5元无门槛减免券,1000积分兑换2元减免券。其实,目前绝大多数国内商超都是积分的玩法,只是具体的消费形式有差别。如物美超市与多点会员系统打通后,积分可以直接当钱花,规则是1积分抵扣0.01元,用户线上下单时都可以选择是否使用积分抵扣。当然,这种传统的会员模式,弊端也很明显,就是不能有效增强用户粘性,因为这样的优惠力度实在有限,对于很多用户来说,甚至可以忽略不计。盒马X会员可免费领取的蔬菜但盒马的付费会员相比起来却诚意满满,每日领取一份免费的日日鲜蔬菜,指定肉禽商品每日可减免5元,还有每周二的全场8.8折等。一定程度上来说,盒马又一次创新了商超业态的付费会员玩法。在盒马成立的第三个年头,为什么是在这个时间点大力推广会员体系?背后有怎样的战略考量?《零售老板内参》看来,盒马X会员主要有以下两大势能:第一,留存老用户。一个平台良性的发展规律是:在留住老用户的基础上,不断拓展新用户。盒马推出218元年费的会员体系,明显针对的是对盒马品牌认知度较高的老用户。对于所有商家来说,老用户的留存率将直接体现平台的竞争力,盒马通过X会员,直接提升的就是老用户的留存率。因为盒马通过218元的年费,不仅赋予了这部分用户一种特殊的身份,而且能获得远超过218元的权益和价值。盒马工作人员也告诉《零售老板内参》,盒马基本没有促销,因为与其烧钱补贴价格敏感型用户,不如把费用花在忠实用户的身上,增强平台与这批用户的粘性,这在盒马看来是一件非常有价值的事情。第二,提升到店客流。有意思的一点是,盒马X会员享受的每天领取一份免费蔬菜的优惠,线上线下规则是不相同的:如果到店领取蔬菜,用户可以拿了就走;但如果通过线上领取,则需要购物满99元才可以免费领取,背后的用意很值得玩味。曾经强调线上订单占比很高的盒马,现在越来越看重到店客流。从今年开始,盒马就在提升门店客流方面频频布局。以盒马北京十里堡店为例,在继续加大餐饮业态的同时,也看重餐饮的组合配置对用户的吸引程度,现切肉、主食厨房、网红餐饮等业态,继大海鲜之后,又为盒马带来了新一波的流量红利。在今年年初,阿里集团副总裁、盒马CEO侯毅在联商网大会上的《2019填坑之战》演讲中就表示,实体商超需要考虑覆盖线上配送成本的问题,这就要求到店流量、客单价都要保持良性增长势头。通过会员体系增加高品质用户的到店频率,显然对于盒马到店客流、日常销量都会有一个大的提升。“好的零售不是只有线上强就可以了,而是需要线上线下同时做强做大。”盒马工作人员坦言。这也说明,盒马离成熟的实体商超又进了一步,因为商超的利润模型决定了线上线下不可偏废其一。218元的年费能否经受住考验?盒马218元的会员年费究竟是个什么水平?这样的定价又有多少用户愿意去买单?更重要的是,这种会员体系能够获得好的效果并一直推行下去?国内商超很少做付费会员的,因为让中国消费者预付费实在是件不容易的事情,这跟用户的消费习惯有关;而另外一个核心因素是,国内还没有诞生一家如costco那样的零售商,可以让用户坚定地相信会员费不会白花。从定价上看,218元不算低,这点可以参照美国的会员制商超,例如山姆会员店和Costco,这两家零售巨头都是购买会员卡才可以到店消费。山姆会员店的会籍是260元/年,去年11月,在该会籍基础上,山姆上海店推出了更高级别的“卓越会籍”,定价为每年680元/年;costco在美国的会员是每年60美元,折合人民币380元。今年8月Costco将在上海开出首家门店。作为一个不是只有办了会员卡才能到店消费的新零售商超,盒马X会员更多的是将用户分层,通过218元的年费给与高端消费群体更多的优惠和优质的体验,增强高品质用户与平台的粘性,所以218元的定价不算低。但不管是用户有没有足够的消费能力,光从消费心理上来说,没有人愿意白白花掉218元,所以盒马会员体系要解决的关键问题是,如何让用户心甘情愿花这218元。从用户享受的权益来看,收获的是远超过218元的权益,这是盒马X会员的巨大卖点,但如果盒马要保持会员数的持续增长,甚至让会员费成为一大利润来源的话,Costco和山姆会员店的成功之道颇值得借鉴。其实让用户预付费的核心要素是能做到“优质低价”,以Costco为例,为了给用户提供最优竞争力的商品,Costco内部有两个硬性规定:一是规定所有的商品毛利率不能超过14%,一旦超过这个数据,就要汇报CEO,再经董事会批准,而一般商超的毛利率在15%-25%;二是对于外部供应商,如果这家企业在其他渠道的定价低于Costco,那么它的商品将永远不会出现在Costco的货架上。不超过14%的毛利意味着什么?据零售威观察报道,以Costco的2018年财报为例,其表现出的盈利能力可以用以下例子说明:假设设本财年商品收入为100元,此时,商品成本为89元,这意味着毛利为11元,然后管理费用10元左右,最后剩下1元。而这1元从数字角度说,正好和本年度的税相同,于是相当于从商品角度一分钱没赚。Costco靠什么盈利呢?其实就是会员费,这一点同样适用于山姆会员店。Costco2018财年会员费收入31.4亿美元,最后收归企业总利润是31.3亿美元,也就是说,Costco的会员数量直接决定这企业的盈利情况。但Costco能做到的不仅是极低的商品毛利率,还有用户在其他渠道买不到的高端商品,此外,自有品牌KirklandSignature也是Costco的法宝,2018年,其自有品牌收入390亿美元,比2017年的350亿美元多了10%以上。这些都体现的是Costco强大的供应链能力。Costco还有一个杀手锏就是十分高效的商品周转率,Costco库存周期只有29.5天,低于沃尔玛的42天,它使得Costco的资金运转效率也极大提升,这意味着Costco在向供应商付款前早就收回了所有商品款项,这种现金流在零售商中可以说很强大了。所以不难理解,Costco的会员续费率为什么能够高达90%。Costco没有促销,只有实实在在的优质低价的商品,这让用户愿意花会员费,因为他们相信,只要办理会员卡,他们一定能得到更多的实惠,并且能够不假思索地购买商品,。对比这样的国际零售巨头,国内零售商的供应链能力,显然还是较长一段路要走。而让付费会员持续增长的关键,还是一个零售商的商品能力。盒马X会员目前享受的商品与非会员没有太多差别,主要在于价格上的更多优惠,但这显然不能成为长久吸引高端消费者的卖点,盒马仍然需要在商品力、服务、体验等方面为会员全方位升级。因为目前看来,最起码针对一些品质相同的商品,盒马还是没做到足够的价格优势。盒马相关人员也透露,盒马X会员目前主要还是享受商品价格上的优惠,未来将会提供更多针对性的服务、尖货商品等,打造更具吸引力的会员体验。当门店的商品品质、商品价格做到独一无二的时候,用户自然会为能够享受更多优惠的会员服务买单,届时,X会员将是一个自然增长的状态,甚至不需要做更多宣传,用户会自发地成为盒马会员。总之,盒马X会员迈出了大胆尝试的第一步,而未来的增长情况,也将成为盒马品牌打造的重要衡量指标。


「六六直租」:连接租客和有房屋使用权的人,C2C去中介提升租房效率

《租赁崛起》报告显示,未来中国将有3亿租赁人口,租房市场规模达5万亿元。随着购房年龄的推迟和房价的攀升,租房需求呈现上行趋势。但在吃穿住行四大领域中,“住”的互联网改造程度最低,痛点也最明显。目前租房行业里多种模式并行,有以58同城为代表的信息聚合平台,以我爱我家为代表的线下中介,从职业房东入手的小BtoC模式,以及近几年兴起的品牌长租公寓等。成立于2015年的六六直租(原名:zuber租房)则选择了互联网C2C去中介模式。联合创始人吴挺告诉36氪,在微博、豆瓣活跃着大量租房小组,这说明还是存在很多直租的需求。最初六六直租从“找室友”切入,主打白领合租和转租,不过在运营过程中,平台吸引了很多业主和职业二房东来发布房源信息,因此现在六六直租的定位明确为:连接有房屋使用权的人和租客的租房平台。这里有房屋使用权的人包括业主、职业二房东、整租了房子找室友的租客、有房要转租的租客等。据介绍,目前六六直租平台发布的房源中有25%为个人业主,15%是职业二房东和长租公寓,剩下的是找室友和转租的租客。为了保障房东和租客的交易体验,六六直租对房源信息发布有严格的管理规范。用户在发布房源之前必须上传身份证和房屋权属证明材料,同时签署真房源承诺书,平台会检测房源的上架时间,如果七天内不更新直接下架。平台要求一房一图一视频,目前在上海、北京地区房源的视频渗透率达到95%。此外,平台也鼓励租客举报虚假房源。六六直租吴挺认为,未来房产中介在租房领域会专注于月租金1万以上的高端市场,即服务头部10%的人群。相比买卖业务,租房业务的利润并不高,而随着智能门锁的普及,中介带看房源的关键价值点也越来越弱。因此,对于租金较低的中低端房源来说,房东直租的模式会更高效。在租客端,六六直租的用户大多数为85后的白领,在平台上可以通过筛选条件找房,也可以填写找房需求获取推荐房源。此外,六六直租还推出了在线签约功能,房客在交易之前可以在平台上签署定金协议/租赁合同,约定违约赔偿处理,尽量减少因失信毁约导致的纠纷和损失。在上海,平台已经实现在线网签备案。由于保证了房源信息的真实性和准确性,加上平台有意设置的高门槛,平台房客双方的诚信度都比较好,因此房客匹配效率很高,平均房源成交周期为6天。根据团队提供的信息,截至今年6月,六六直租累计发布房源50万套,以合租房源为主,覆盖了北京、上海、广州、深圳、杭州等多个热门城市。平台不分房东和业主,共吸引了数百万用户。不过信息匹配不涉及交易,所以在这个模式的挑战在于难以创造收入。吴挺坦言,租房这件事非常低频,用户一年大约只使用两三次,而房东选择六六直租的目的就是省佣金,因此在双端都很难收费。“目前我们在盈利模式上没有考虑太多,目标是先推动行业正规化、数字化,让房东出租更加高效,让用户更了解租房这件事情,建立一个透明、高效的信息沟通平台。”不过吴挺透露,后续团队也会考虑往交易发展。团队方面,六六直租目前有30多人,base上海。核心创始成员来自博客大巴,有丰富的互联网产品开发管理经验和大数据处理运维经验。此前,公司曾获得来自天使湾创投和JadeValue的天使轮融资,英诺天使基金的Pre-A轮融资,以及愉悦资本的A轮融资。


【南京创新周】为什么南京新出的两家「独角兽」都在建邺?

6月13日,2019年全国大众创业万众创新活动周南京分会场启动仪式举行,《2019年南京市独角兽、瞪羚企业发展白皮书》在会上重磅发布。去年下半年至今年年初,南京又出了两家“独角兽”企业,由原来的11家变成13家,排名高居全国前五。“独角兽企业” 指成立时同在10年以内且估值达到10亿美元以上的非上市公司,象征着创业企业的新生力量,也是一座城市的创新实力标志。南京新出的两只“独角兽”分别是福佑卡车与连尚文学,一个是物流行业处于D轮融资,一个是文化传媒领域处于A轮融资,他们都有一个共同点:落户都在建邺区。近年来,建邺区重点打造“数字经济总部高地”,扩容河西·建邺数字经济“朋友圈”,成绩十分显著。据悉,“建邺区集聚各类企业单位1.2万余家,上市公司约30家(其中自主培育12家),世界500强企业15家,以阿里、小米、腾讯、嘀嘀、36氪等为代表的互联网与科技企业入驻;以中铁建为代表的16家知名央企区域总部也选择入驻建邺。”在这样的环境下,两只“独角兽”新秀集中出现在建邺区,自然和建邺政策、科技、文化土壤密不可分,其内在的商业精神也与建邺的创新基因相当契合。对于处于D轮融资的福佑卡车而言,它的商业模式可以参考 《【 聚焦独角兽】福佑卡车:运输交易平台化与信用化推动者》一文,而南京建邺能够孕育出这只整车平台的领跑者,与物流行业所需要的条件密不可分。物流是个资金密集和劳动密集型的行业,福佑卡车在南京发展的原因也在于此。一方面,南京目前对物流产业有优厚的政策支持,逐步减少普通国省干线公路收费站数量,减免市内过江隧道通行费用,加强智能快递柜等末端配送设施建设,孵化了中储南京智慧物流,运满满等物流企业,形成了强大的集聚效应。尤其是福佑卡车扎根的建邺区正致力于智慧城市建设,这也给予了福佑卡车良好的政策土壤。另一方面,南京建邺也有十分优越的融资环境,福佑卡车在发展过程中先后融资多轮,资金始终充裕,才保证了之后的稳定发展。而对于A轮融资就估值达到10亿美金的连尚文学来说,它的发家史充满着特别的创新, 【聚焦独角兽】连尚文学:阅读下沉市场的生态突围 一文中,我们可以发现,连尚文学以聚焦下沉市场“免费阅读”习惯,来赋予了逐浪网等老牌网文阅读平台以新生。连尚文学的“独角兽”之路,在某种程度上,与南京建邺的文化基因相呼应。当你走在建邺河西CBD的大街上,会有一种置身北上广核心CBD的感觉,马路宽阔,高楼林立,科技感十足,文化气息浓厚,甚至人流密集度也在人体最佳舒适度以内。创新的建邺正赋予南京这座六朝古都以崭新的文化色彩。或许这也是科技互联网龙头企业们集体选择建邺的原因之一,也是建邺能孕育连尚文学这类独角兽文化创新企业的原因。建邺不仅拥有河西CBD、奥体中心、江心洲与各大互联网企业华东总部,也拥有亚洲最大剧院综合地——江苏大剧院,结构主义设计大师扎哈·哈迪德设计的现代感建筑——保利大剧院,数字化图书馆建设做的相当之好的金陵图书馆。南京是一座古老的城市,建邺曾是南京古名,更是南京新城。无论是福佑卡车,还是连尚文学,都告诉我们,南京拥有孕育创新所需要具备的一切要素的力量。两只独角兽在创业与发展过程中,所展现的勇气、毅力、洞察力、同理心、文化底蕴等,都证明南京所孕育的创新要素自有其大格局,也自成大天地,建邺就是一个非常优秀的例子。36氪江苏相信,这座城市独特的创新文化所孕育出的人与企业,会在未来拥有无限的发展活力。


36氪独家 | 电子烟品牌「雪加SNOWPLUS」获4000万美元融资,将加大国内外渠道投入

36氪获悉,新造烟品牌「雪加SNOWPLUS」已获来自多家风投基金和投资人的 A 轮投资,金额超过 4000 万美元,本轮融资将主要用于投入渠道、研发以及招募人才。据了解,这笔融资是近半年来电子烟行业公开融资中最大规模的一轮。雪加SNOWPLUS的创始人团队大部分是在中美两地的 90 后,曾多次成功创业,创始人王飒表示,她曾在纽约创办了网红连锁餐厅 Pokee,后成为 ins 网红热门打卡门店;回国后,王飒希望从事对社会带来积极影响和改变的事业,于是在今年上半年组建了雪加SNOWPLUS团队,主营电子烟。据中国产业研究院 2017 年数据显示,中国电子烟渗透率不足1%,而美国为13%。王飒认为,中国电子烟市场尚处蓝海,未来渗透率有很大机会超过 5%,且电子烟能够在多个维度上为烟民带来更健康的吸烟体验,所以市场空间仍很大。雪加SNOWPLUS在美国和深圳设立了研发基地,产品采用 TrueFeel 蜂窝陶瓷雾化技术、Aeroflow 进气技术;除了参照国内已有的食品级标准,雪加在安全性方面也通过了多项第三方认证,雾化芯、烟嘴等核心组件符合FDA和欧盟的医用级最高安全标准。渠道方面,除了将继续主打电商渠道外,雪加SNOWPLUS还将全面发力覆盖线下渠道,王飒团队此前曾创办消费类项目,在全国范围拓展便利店、商超等渠道的过程中积累了大量线下资源,这在雪加SNOWPLUS线下渠道拓展中起到了关键作用。上市两个月以来,雪加SNOWPLUS已与草莓音乐节、迷笛音乐节、橘洲音乐节、春浪音乐节、滴水湖音乐节等国内知名音乐节开展了合作,并与ONE THIRD、THIRTEEN、MAO Livehouse 等酒吧或夜店联合举办了多次主题活动。据公司统计,截至目前,雪加SNOWPLUS换弹雾化烟月销量超过10万量级,6 月销量预计将超过 40 万套;本月月底,雪加SNOWPLUS将会上线一次性小烟产品及“电子咖啡”,为不同条件的线下场景提供吸烟选择。目前,雪加SNOWPLUS的品牌出海正在规划中,现已开拓加拿大、韩国、马来西亚、俄罗斯、印度、欧洲等地区。“未来,海外市场有望成为雪加SNOWPLUS的重要增长点。”王飒表示,国内电子烟行业尚处初期,从长线发展情况来看,现阶段渠道是各家努力的重点,但未来则更考验团队的动销能力。“雪加SNOWPLUS团队中拥有来自与蒙牛、喜力啤酒等不同快消品类的动销专家,这也是支持我们未来能够持续快速发展的重要原因之一。”


400万份鲜炖燕窝背后,小仙炖的定位与增长逻辑

家里阿姨端出一碗经过8小时泡发、挑毛去杂质后精心炖煮半小时的燕窝,40多岁的女主人拿起小勺慢慢享用——这是传统燕窝消费的典型场景。如今,这一场景已经被颠覆,取而代之的是:一个习惯了996的年轻人,在结束一整天忙碌的工作后,回到自己的小屋,从冰箱里取出一瓶鲜炖燕窝,既滋补了身体,又感受了味蕾和心理的双重满足。在燕窝市场,礼品消费曾经占到70%-80%,但在消费升级的过程中,人们对燕窝滋补品的自用需求已成驱动燕窝消费的主力因素,燕窝的消费人群和产品结构也在发生变化。CBNData的数据显示,从2016年到2018年,线上燕窝交易规模的年复合增长率超过50%,其中,便捷的即食燕窝和鲜炖燕窝的年复合增长率接近100%,是干燕窝的2.2倍。鲜炖燕窝尤其受消费者青睐,从2017年11月到2018年10月,鲜炖燕窝销售额较上年同期提升了157%。此外,85后、90后在燕窝消费人群中的占比已近6成。在刚刚结束的618活动中,鲜炖燕窝品牌小仙炖的销售额同比增长497%,而在过去5年时间里,小仙炖增长迅速,销量已突破400万份。消费痛点催生燕窝新品类燕窝市场需求端的转变既有消费升级的推动因素,也与供给端产品的“微创新”密切相关。自用消费的干燕窝痛点非常明显:原料市场鱼龙混杂、良莠不齐,普通消费者无从辨别;即便有稳定的购买渠道,燕窝繁杂耗时的炖煮过程也让人却步;火候、时长等掌握稍有不慎,燕窝便很容易化水,造成营养流失。2012年,以营养便捷为卖点的即食燕窝出现,降低了燕窝自用消费的门槛,但即食燕窝从产品生产、包装到销售遵循的都是礼品逻辑,与自用消费者的需求并不贴合。例如,即食燕窝采用的是121℃高温炖煮工艺,保质期在一年半到两年之间,消费者会对其抱有存在添加剂、营养流失等疑虑。谁能真正解决用户痛点,满足自用需求,谁就能够挖掘燕窝消费的巨大潜力。2014年10月,主打鲜炖燕窝的小仙炖创立,在燕窝行业首个采用C2M模式,用户线上下单,工厂接单后当天鲜炖,顺丰冷鲜配送。这一模式使得鲜炖燕窝产品能够在全国范围内流通,形成规模经济。规模经济对应的是产品品质的高度标准化和超强稳定性,不仅对原料和炖煮工艺、设备要求极高,也对企业的供应链管理、客户关系管理等提出了更高的要求。正因为此,鲜炖燕窝被认为是一门“费力不讨好”的生意,当小仙炖切入鲜炖燕窝市场时,并未见跟随者的身影。从0到1定义鲜炖燕窝标准鲜炖燕窝作为一个全新的品类,需要一切从0开始,开启全新的商业模式。“品牌的基石是产品品质,所以在拿到天使轮投资后,我们并没有按常理出牌进行营销推广,而是几乎将全部资金用于研发炖煮设备、打磨产品。”小仙炖创始人林小仙表示。要保持鲜炖燕窝产品的品质,首先是确保原料的品质。小仙炖的公开资料显示,林小仙曾多次前往印尼和马来西亚挑选优质原料,最终选定品质最高的森林雨季燕盏作为小仙炖的燕窝原料。林小仙解释说:“森林雨季燕盏盏厚、营养高、洁净度高,炖煮后也能确保根根分明,口感Q弹。”同时小仙炖从一开始就选用了溯源燕窝。所谓溯源燕窝,指的是经过海关正规批准进口,可以在中国境内合法销售的燕窝,消费者能够扫描产品上的二维码获得燕窝原料产地、进出口等相关信息。“溯源燕窝要经过海关检验,指标稍有偏差就会被退货,所以燕窝加工厂一定会拿最好的燕窝作溯源燕窝,但因为加工工序多、精度高,还需要手工贴码等操作,溯源燕窝成本通常比水货高出50%。”林小仙表示。原料确定了,炖煮工艺也是一大难题。行业里现有的即食燕窝生产线都无法满足鲜炖燕窝生产的需求。非工科出身的林小仙找到国内顶级的炖煮设备生产厂家,在消耗了2万盏燕窝原料,经过280次时长和温度的组合测试后,最终确定了可实现38分钟95℃低温炖煮,360°旋转180次模拟手工的鲜炖燕窝炖煮设备,保证了鲜炖燕窝的营养和口感,并取得了10项国家专利,其中2项发明。过程很难,效果却很快显现。据林小仙介绍,小仙炖产品的复购率始终保持在50%以上,占比20%的周期客户就贡献了约70%的收入。2016年8月,小仙炖率先在行业里发布鲜炖燕窝标准,如今,当天鲜炖、冷鲜配送、0添加、保质15天等已成为鲜炖燕窝行业的公认标准。小仙炖开创的月套餐、年套餐周期套餐服务模式也在行业里普遍应用,不同的是,小仙炖投入大量资金打造了周期服务管理系统,用户只要在小仙炖微信公众号注册,3秒就可以随时修改发货的地址和时间,在用户体验上的优势更加明显。小仙炖的产品瓶型也在引领着整个行业的包装风向。为了还原用户用碗吃燕窝的习惯,林小仙曾翻阅典籍,研究乾隆年间皇家服用燕窝时的器皿。最终在顶尖工业设计团队洛可可(LKK)操刀下,将传统与现代工艺相结合,设计出现在的瓶型:瓶口从业内统一的小口变成大口碗形,不仅贴合传统碗食燕窝习惯,同时解决普遍存在的瓶底死角问题;瓶底应用了仿钻石纹设计以增加摩擦力利于手握开盖。因为要冷链运送,小仙炖产品的快递外包装也经过特别设计。“泡沫箱的厚度、冰袋的摆放位置等,都经过了细致的考量和对比。”林小仙说。2017年年底,林小仙拎着自家新鲜出炉的鲜炖燕窝产品,飞了十几个小时,前往位于比利时的世界食品品质评鉴大会,这是一个近60年历史的奖项,有“食品界诺贝尔奖”之称,代表着欧洲乃至世界食品行业最高的评鉴标准。奖项评委由欧洲权威的营养膳食专家和高校营养学教授组成,评判标准包括“活性成分含量”、“商业声明与产品成份之间的一致性”等20多项参数,首次参奖的小仙炖成为唯一获奖的中国燕窝品牌,并在第二年再度获奖。明确定位,聚焦打法从2015年到2016年,小仙炖的营收从1000万增长到了5000万,虽然数据亮眼,但在市场上的声量并不大,鲜炖燕窝也未被行业看好。一个例证是:老牌燕窝企业燕之屋从2014年就关注到了小仙炖的鲜炖燕窝产品,但并未做出任何跟进动作。从消费市场上看,“2017年的时候,95%的人分不清鲜炖燕窝和即食燕窝的区别。”林小仙说。尽管已经获得了洪泰基金天使轮和周鸿祎领投的Pre-A轮两轮融资,还邀请外部机构做过两次品牌定位,但小仙炖始终未走出创业初期迷茫的状态,这一状态在2016年底达到顶峰。当时,小仙炖现金流亏损500多万,在产品和运营上的多元化尝试牵扯了团队大量精力,也导致日常开支居高不下,内部管理压力日增。采访时,林小仙向36氪记者提及2016年的艰难,仍忍不住落泪。转折点出现在2017年上半年。据小仙炖介绍,2016年一个偶然的机会,有过十几年吃燕窝经验的演员陈数尝试了小仙炖,发现不管是食材还是口感都比自家阿姨炖的好,立刻成为小仙炖的忠实用户。一年后,陈数从铁粉用户升级为投资人,正式投资小仙炖。这一举动对小仙炖意义重大。燕窝作为轻奢滋补品,与明星的形象地位相符,她们本身也有通过燕窝滋补调养、美容养颜的需求。借助陈数的口碑宣传,小仙炖在明星圈迅速扩散,如今,在小红书等各类社交平台上,愿意分享小仙炖产品的不乏张柏芝、张雨绮、李冰冰、唐艺昕、景甜、欧阳娜娜、李湘等一线明星。同年5月,小仙炖引入君智咨询梳理企业品牌战略定位,在8个城市面向供应链、渠道、消费者做了3个月的深度认知调研后,梳理出了“鲜炖燕窝专家”的品牌定位。定位明确后,小仙炖开始大刀阔斧做减法,砍掉了礼盒装干燕窝等与定位不符的产品,专注于鲜炖燕窝产品的打磨;关闭线下体验店,解散了分销商和城市合伙人,同时顺应用户习惯,将合作电商渠道数量从以往的20多个精简为5个,只保留天猫、京东、小红书、网易考拉和微信商城,集中运营力量,提升客户体验。聚焦的定位和精心打磨的产品让小仙炖的收入增长开始加速度。2017年和2018年两年双11,小仙炖销售额同比增长分别达到200%、 400%。小仙炖官方数据显示,在2019年刚刚结束的618期间,小仙炖销售额同比增长497%,销量突破400万份。在定位聚焦做减法的过程中,小仙炖精简了多个SKU,沉没成本不可谓不高。有人曾经质疑小仙炖,认为单一产品有很大风险,但林小仙不以为然。“专注才能专业,集中所有资源,做精做深,它的效率边界才是最大的。”林小仙态度很坚决。市场的良性反馈吸引了新入局者。2018年6月,燕之屋正式推出鲜炖燕窝产品,与此同时,各类鲜炖燕窝品牌纷纷出现。2019年6月14日,小仙炖联合京东举行了“开创鲜炖燕窝独立类目”发布会,鲜炖燕窝正式从燕窝类目中分离出来,成为可供用户查询选购的独立类目。 在小仙炖之前,鲜炖燕窝可以说是有“品”无“类”,如今,新鲜、营养、料足已经成为鲜炖燕窝宣传的标准范式,38分钟95度低温炖煮等鲜炖燕窝5大标准也已是行业内各品牌最常借用的表述,“鲜炖燕窝”这一品类成功进入消费者的视野。燕窝作为传统滋补品,以往并不为年轻人重视,而小仙炖乘着消费升级的东风,紧盯消费者的需求痛点,使燕窝成为便捷、时尚、可随时随地享受的新鲜、营养的滋补品,顺利将燕窝带入了90后的世界,使传统滋补品焕发出新的生命力。鲜炖燕窝的逆袭并非个例。今年1月,中国首份“新匠人100”榜单发布,小仙炖鲜炖燕窝同小罐茶、五谷磨房等一同入选。行业痛点的发现并不难,难的是直面痛点、满足需求的过程,至于通向成功的关键,无它,匠心而已。


36氪首发丨体系化编程课配套大疆机器人,「火箭实验室」获数百万种子轮融资

36氪据悉,机器人编程教育公司「火箭实验室」近日获得数百万种子轮投资,由信大气象研究院领投,该资金主要用于课程体系的研发和硬件设备的投入上。火箭实验室经历一年多的筹备,于今年 5 月正式面世。依托于大疆旗下 Tello Edu 及近期面世的RoboMaster 机甲大师 S1 作为核心教学设备,火箭实验室正在研发围绕 3-18 岁青少年的机器人编程阶梯式课程体系。整体课程方案中用于教学过程中的教学硬件、教师手册、学生手册、电子课件和教学 APP 也会一并提供。后续会将该课程引入全国 30 个示范区,覆盖 40-60 个中小学,作为早期示范学校的测试阶段。此外,还会供师资培训、机器人竞赛、夏令营等服务。创始人王聪认为,当前市场的编程教育体系由于自身的完整性,还不足够支撑公立校的全面引进。以北京某一流高中学为例,目前刚刚开设本应是小学阶段需要学完的编程课程。公立校市场需要 2-3 年的发育期才能步入相对成熟的阶梯式编程学习体系。而聚焦于机器人教育领域,除去深耕教育多年的乐高,优必选、小米米兔、寒武纪智能等知名硬件企业布局的教育机器人,在开源性上依然有所欠缺,不利于学生编程思维的开拓。延展性机器人硬件围绕机器人教育只教“行”的问题,我反问了创始人一个问题,国家倡导编程教育的核心诉求是什么?培养 AI 技术人才,至少让更多人能够真正懂 AI 技术。如果把 AI 拆解来看,就是图像、算法、体感识别、声音识别等技术。“机甲大师 S1 可能是截止目前,让 AI 教育距离人们最近的一个产品。”创始人定义道。如果你注意到最近大疆上市即大火脱销的教育机器人 S1,就会惊叹于它的极致性能——可模拟皮肤触觉的感应装甲、低延迟高清的图传系统、能耗比和精细度高的电传传感器,以及麦克纳姆轮和相应的芯片专利技术等等。 “极致性能+高自由编程度”,这款硬件一方面提供了足够低的编程门槛,另一方面又能支撑深度学习式的“自由编程+功能适配”,围绕其开设的课程体系,或许能实现更长的学习周期以及更广泛的应用场景。 此外,信息学竞赛涉及到初高中升学加分项,是目前编程教育较为刚需的切入点。大疆近日发布将推出RoboMaster 机甲大师 S1 挑战赛。王聪认为这是进入公立校体系与推动家校学习决策的重要部署,值得大疆教育生态中的伙伴一起积极地去推动和支持,提升竞赛对学生的“含金量”。体系化课程以机器硬件为载体开设编程教育,无疑会更受学生的欢迎。但“课程学什么”、“老师要怎么教”依然是核心。课程体系开发的逻辑,一方面要贴合学生现状,另一方面也需要深耕机器人编程教育理念。火箭实验室的课程体系主要是和国内顶尖中学的一线科技老师合作开发核心的课程模块,后联合北师大、华中师大等高校合作进行二次编写,也有美国 AI 资深人士做整体课程的把控。以适合小学中年级学习的C级课程为例,该阶段学生通过 Tello Edu 无人机学习基础的 Scratch 课程。内容分设 C1-C4 四个阶段 :C1 阶段学习基础的智能控制和飞行功能,C2 阶段学习 Scratch 控制无人机智能飞行完成预设挑战,C3 阶段学习无人机的行业级应用(场景有航拍、农业、医疗、物流);C4 阶段会要求学生发挥自主性,通过自由编程完成一个无人机多机编队飞行的 Magic Show。而到了初中阶段的 E 级课程,将主要通过机甲大师学习 Python语言。在学习深度上有完整的设计和衔接。主要的教学模式会采用双师制,这在一定程度上会降低教师的教学门槛。问及教师资源缺失的问题,创始人认为这是行业最大的痛点之一,但目前编程教育主体主要为中小学,编程内容相对基础,可以通过系统培训具备解决;而高阶的竞赛体系课程教师需要本身具备非常高的素养,师训标准也更严格。 火箭实验室目前的业务逻辑是 2B2C 并行:在 B 端业务上,主要切的还是公立校的校本课、社团课、及课后三点半。在众多进军公立校的素质教育课程中,因为与大疆硬件产品的相匹配,往往会更受孩子欢迎。而校外 C 端的布局,也是后续主要的营收来源,火箭实验室会向两方面拓展:校外培训机构的课程合作和线下实体店的加盟。2019 年目标覆盖六大一线城市,开设 5 家线下实体店和 50 家课程中心。在获客上,因为创始团队在教育科技行业有近十年的经验,已积累十万科学家庭的客群流量池及全国销售渠道支持。团队方面,创始人王聪为美国普渡大学硕士,7 年教育科技项目负责人工作经验,曾担任好未来国际教育板块产品运营负责人 ;首席战略官王学智曾任职腾讯、字节跳动、阿里等一线互联网企业产品部门;Tech Lead Yuzhe Sun 为美国卡内基梅隆大学计算机科学及机械工程双学士及机械工程硕士,曾任亚马逊 AWS 工程师;销售团队由原凤凰机器人全国加盟业务负责人牵头;教研总监曾带领北师大教研团队为多家国内教育机构开发配套课程。


拿房、垫佣、经纪人速借,58新房业务来势凶猛

在房产板块成功连接到130万经纪人之后,新房业务正在成为58同城平台战略的下一个重心。6月18日,58同城、安居客举办“智慧服务·开放共赢”房地产新聚能峰会。58同城CEO姚劲波在现场宣布升级“N+全开放服务平台”战略,同时牵手同策集团、易居、世联行、吴晓波频道、爱建信托、光大信托等多方展开深度合作,试图通过连接更多资源挖掘新房交易市场,加强一二手联动服务。连接新房业务上下游“今年新房增速已经超过任何其它平台,我们成为用户在互联网上找新房首选的入口”,姚劲波表示。58同城宣布与同策集团、易居、世联行达成跨平台合作,共同挖掘新房市场。“这三家公司一年代理的新房业务总和在万亿级以上”,58同城高级副总裁&安居客COO叶兵点出了合作背后的逻辑,“通过代理机构和开发商,聚集在58同城平台上的新房资源将是首屈一指的。”与此同时,58同城还联合银行、信托、券商、保理公司、基金管理公司等数十金融机构,推出极速垫佣服务“快结通”以及经纪人专属消费贷“经纪人速借”,“快结通”的首批授信有30亿,“经纪人速借”最高可贷款20万。58同城正在试图通过接入金融服务解决经纪人接入新房业务的资金周转问题。2019年1月,58同城、安居客宣布启动“N+,全开放服务平台”战略,要连接起找房用户、经纪机构、房产开发商、培训机构、金融机构、SaaS平台等多维合作方,借此打通平台全链条的合作。彼时,“开放”与“连接”仅仅停留在战略层面,有关新房业务和一二手联动的实质性举措,似乎也只有一个销售方案解决系统“带客通”。短短五个月时间过去,58同城在新房业务动作频频。先是直接晋升负责新房业务的赵彤阳为副总裁,随后将原本位于二级栏目的“新房”频道放在了首页,推出了新房交易服务平台58爱房。如今,58同城联合金融机构在上游搭起了资金池,在下游牵起了开发商和代理公司,聚集起万亿级的新房资源,“下一步我们希望能继续简化交易流程,提升转换效率”,58同城副总裁赵彤阳表示。基于流量生意的开放平台去年6月,58同城和我爱我家、21世纪不动产、中原地产等中介机构走到了一起,办了一场没有贝壳的“誓约大会”。但在如今的舞台上,已经不再上演房产经纪的独角戏,开发商、代理公司、金融机构、经济学家等轮番登场,58同城坐在其中,更像是一个旁白的角色。姚劲波在开场演讲中说,“我们要做开放,我们更想做行业里的安卓,而不是强管控的IOS”。但面对平台的话题,他仍然坚持开放平台的格局很清晰,“现在只有我们一家在做了,只有58同城、安居客在做了,其他的都是封闭平台。”尽管“开放”已经代替“流量”成为姚劲波挂在口头上的标签,但“流量变现”依旧是58同城、安居客在房产领域的深层逻辑。“流量为王”也好,“开放服务”也罢,58同城确实占据了这个行业最大的流量根基。通过“N+全开放服务平台”,58同城如今聚集了9万开发商、10万多房产经纪公司、20万置业顾问,以及占据中介行业70%以上的130万经纪人。无论是去年挂在嘴边的VR和AI,还是今年在一二手联动上做的合作和跨界,58同城始终是基于自身庞大的流量,在做连接B端(房源提供方)和C端(买房人)的事情。


36氪领读 | 阿里销售战神:如何打造一支阿里铁军式的销售冠军团队?

36氪专门为读书设立了【36氪领读】栏目,筛选一些值得读的书,并提供一些书摘。希望你手边有一本称心的书,让读书这场运动继续下去。销售铁军的打造和培养,既是一种体系、又是一种文化;既需要一套方法,更需一种决心。以下内容摘自《销售铁军》,作者贺学友是阿里巴巴的传奇销售冠军。很多企业CEO找我的第一句话,就是他们想要打造自己的销售铁军团队。聊到战术执行层面,我每次一定会问他们一句话:你是真的“想”还是真的“一定要”?大部分CEO都说他们“一定要”,所以,他们的企业成为了商业战场上的最头部企业。企业想要做大、做强、做久,如果销售团队没有战斗力,谈何凝聚力和文化渗透力,更别乱谈什么战略了。战略需要战术层层落地,就像农夫都知道选好种、施好肥、浇好水、喷好农药,才能够开好花、结好果。销售铁军的打造和培养,既是一种体系、又是一种文化;既需要一套方法,更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系,即使不能成为第二个阿里巴巴,也足以帮助很多企业建立高效的销售团队,提升销售业绩。我们从销售管理者必备的体系化管理手段入手,教你打造一支阿里式销售铁军团队。1、日常过程管理要做的三件事“早启动、晚分享、中间抓陪访”这套系统化的日常过程管理始自阿里铁军,被很多企业借鉴,也形成了各种各样不同的版本。我的这套“早启动、晚分享、中间抓陪访”是基于阿里铁军的管理核心,并在此基础上,结合自己多年实战经验迭代升级的新版本,不仅把我自己训练成了阿里铁军全国销售冠军,也带出了全国销售冠军团队。第一,早启动管理者做“早启动”的目的是要明确团队中每个人的每一个目标:要做哪些事情、达成哪些结果。比如说:明确sales今天要出门拜访几家客户,几点约了哪个老板,是第一KP还是第二KP,期望达到什么样的结果:是B/C类客户往前推进,还是A类客户签单拿下;今天3家有效新增客户分别是谁…….“早启动”明确目标的颗粒度要做到足够精细。除此之外,“早启动”的另一个目的是让员工自己“揪头发”“照镜子”,通过汇报每日奋斗目标的差距产生对比:为什么别人的拜访量、签单量是自己的两倍、自己在哪些环节要提升。这也能对员工产生一定的激励作用。能实现以上两大目的,就是一次成功的“早启动”。第二,晚分享就“晚分享”而言,实施的战略是“扶贫拔尖”,以“吐槽”和“分享”为主。为什么要吐槽?销售是一个日复一日面对拒绝的工作,sales每天可能都被无数次的拒绝,产生了很多郁闷、沮丧、抱怨的情绪。开晚会就是为了营造一个空间和环境让sales的负面情绪得以发泄,而不是让其累积。就“晚分享”这一点,阿里中供铁军做得足够成功。在最开始卖“中供”产品之初,很多sales三个月都卖不出去一单,苦闷、沮丧、被拒绝成了家常便饭。而“晚分享”开得成功之处就在于sales从被拒绝的第一天开始,管理者就没有让他们的负能量堆积,每一天都帮助他们疏导、排解垃圾,帮助他们炼就了强大内心。所以sales即便每天被客户拒绝,也能坚持三个月,这就是“扶贫”。“扶贫”完之后,“晚分享”要做的“拔尖”工作是让表现突出的sales分享成功签单的经验、复盘成功案例,让团队其他人能从中有所收获。其实这个sales也很愿意分享自己是怎么和客户有效沟通、怎么签单的,其他sales通过别人的分享吸取经验教训的同时,还能回顾自己身上有哪些地方做得不到位。这样自己在实践的过程中能借鉴别人的成功做法,避免走更多的弯路,这就是“晚分享”的功劳。第三,中间抓陪访管理者“中间抓陪访”是要做辅导的。阿里巴巴有一句16字辅导方针:“你说我看,你做我听;我说你看,我说你听”。这听上去很好理解,但这句话的真谛并非人人都透彻。关于陪访,需要明确两大问题:抓陪访的目的是仅仅为了帮助sales签下单子?还是为了解决sales在签单过程中遇到的问题,帮助他获得成长?在抓陪访的过程中,管理者极易陷入一个管理误区:把自己当成了签单工具,不顾团队成员成长。需要明确一点:陪访的目的,是为了帮助队员获得能力层面的提升,是为了解决sales在签单过程中遇到的问题,帮助他跨过阻碍,教给他签单方法,而不仅仅是帮助他拿下一个客户。管理者要把自己当成一名教练,对团队的成长负责,要通过别人拿结果。2、有效新客户开发的管理什么样的拜访制度最出业绩结果?我独创的这套“1 A 2B/C 3有效新增”客户拜访和跟进制度不仅保障了团队高效签单效率,也成为了团队高业绩的基础。为什么sales每天必须新增有效客户?这里提到一个概念是:有效新客户,不仅是新客户,而且还是有效的。sales普遍遇到的问题是把大量的时间花在过去拜访的客户身上,他可以八次、十次、五次签下一个客户,也可以一次、两次、三次签下客户。这就是签单效率高低之分。对于管理者而言,要通过管理的手段提速签单的效率,帮助sales做到一到三次签单,而不是八到十次。所以要实现这个目的,管理者唯一能做的是什么?就是让团队的sales每天花80%的时间在有效的新客户身上,而不是在过去拜访过的客户身上。跟进了很多次的客户能签单的早就签单了,即便是跟进了十次最后签下了这单,sales的工作效率也极其低下。过去的管理经验告诉我,95%的sales都在老客户身上放置太多的时间和精力,老客户一旦签不下来,又不主动开发新客户,他的业绩一定不会高到哪儿去。所以,有效新客户是sales的生死线,也是销售管理者在日常过程管理中必须要抓的数据之一。3、持续打造销售标杆阿里铁军做得“正确的事”是持续打造销售标杆,所有的管理手段、激励制度、“金银铜牌”提成制度都是为打造销售标杆而设定的。马云奖励公司股票期权,阿里巴巴前COO关明生为“百万俱乐部”成员写打油诗单个勉励,全国大区销售排行榜激励,区域销售标杆晚会、周会、月会分享,销售主管16字有效陪访协助拿结果……一系列的管理动作就是为了成就销售标杆!我们来看看销售标杆做出了什么样的业绩,通过数据对比就能看出这个战略的成功之处。阿里铁军有大战月,基本上每年的年底是业绩冲刺的最高峰,能否冲刺top sales就看12月份。在2001年,阿里铁军销售标杆12月份的业绩是11万,到2002年是83万,2003年是130万,而到了2017年,销售标杆一个月能做1400万。同样是卖阿里中供产品,从11万到1400万,销售标杆的业绩拔高了120多倍。而普通sales的业绩还停留在2001年的水平,一个月一两单,甚至鸭蛋。从销售层面上来看,普通sales和销售标杆之间有上千万倍的业绩差距,这个数据是难以想象的。这就是阿里铁军的战略打法,持续打造销售标杆。除了阿里铁军之外,目前在中国几乎没有第二家企业有如此之大的业绩差距。如果没有销售标杆,可能造成企业业绩增长滞缓很多年,甚至落后于竞争对手。可以这么说,销售标杆在一定程度上造就了阿里巴巴今天的成绩。内容简介:本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩,数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队,“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。关于作者:贺学友,阿里巴巴早期员工,工号467,阿里巴巴中国供 应商直销团队(阿里铁军)灵魂人物,曾创下一年获得11个销售冠军的纪录,至今无人打破,是公认的阿里铁军销售战神。


未来市场人的五大生存法则

编者按:本文来自微信公众号“梁将军”(ID:liangjiangjunisme),作者 梁将军,36氪经授权发布。美国电话电报公司(American Telephone & Telegraph),简称AT&T公司,是美国第二大移动运营商,早在20世纪80年代时,AT&T公司曾找到全世界最好的咨询机构麦肯锡做过一次咨询:他们想知道AT&T到底要不要进入移动电话领域?还记得中国的“大哥大”吗?(好吧,这是在暴露年龄)这是中国最早的移动电话,和砖头一样大,兼具电话功能和防身功能,售价1万元,是社会大哥的标配。基于移动电话的现状,麦肯锡预测:到2000年后,移动电话的使用量不会超过100万部。于是,麦肯锡的结论是:AT&T公司不要涉足移动电话领域。这个预测,让AT&T公司完美错过了信息时代最好的二十年,因为到了2000年后,全世界使用手机的人有1个亿!麦肯锡自然不是一家拍脑门决策的公司,它的判断出现了如此大的误差,是因为当年的人们,根本不理解互联网对产业的塑造,将会呈现指数级的增长!前段时间,瑞幸咖啡上市就是互联网改造传统产业最典型的案例,18个月就IPO的企业,这让传统企业情何以堪?在商业社会里,我们早已习惯了应对变化,但互联网的可怕之处在于,它让市场变化的速度超过了我们的想象。如同爱因斯坦的相对论讲的那样,当速度超过光速,那么打破的不仅是空间距离,还可以打破时间的壁垒。同理,当市场变化速度超过一定界限,那么市场人要做的绝不仅仅是应对变化,而是要重新定位自己的职业角色,也就是说市场人即将面临新一轮洗牌。据我观察,这种洗牌已经初现端倪,或者更精确点说,已经“峥嵘毕露”。我想,与其感慨“工作10年,年薪百万,一夜被裁”,还不如沉下身子想一想,我们具体要做出哪些职业技能上的转变。我认为,只有符合这五个原则的市场人,才能在未来的职业洗牌里成为赢家,或者至少不会被撵下牌桌。1.假设大于事实市场团队将被增长团队所取代,越发成为一种事实,而不是一种声音。而市场部和增长部的区别在哪里呢?难道仅仅是增长部对增长负责,市场部对品牌负责吗?当然不是。当一个公司的市场团队进化成增长团队时,对市场团队最大的挑战是思维方式和工作模式的革命性变化。想一想,以往我们如何做市场?我们会预先规划好一年的市场目标、市场KPI、以及一年的媒介采购计划,然后按部就班地去执行。这几年,商业环境风云诡谲,市场部的规划从年度缩短到季度,从季度缩短到一个campain,不断调整、随时跟进,但市场团队仍然感觉达不成KPI,无法满足公司的增长企图。为什么会出现这样的情况?因为市场部在面对市场变化时,常常是跟随行业趋势和自身优势去应对市场变化,即便商业计划的周期再短,也是在被动地应战,而不能做到主动引领。而增长团队不会这么做,增长思维很大的一个特性是:增长以“假设”为前提。提出一种增长的设想,然后去试验其到底符不符合市场预期。而不是预先设想“如果市场发生了###,那么我们就该###”。举个例子,如果得到APP想提高用户的留言互动率,那么它该怎么做?市场部常见的反应是:“啥?互动率下降了?那我们策划一波“留言送积分”的活动吧!”而增长团队的思考方式是:“我们有个好想法!咱们试试让讲师在自己的每篇文章底下留言,然后置顶这个留言,看看互动率会不会提升?”任何基于事实的规划,都是在面对已知的世界;而一旦我们开始假设,我们在调用想象力,去试图引领未来的世界。不断提出新的增长假设、不断验证这些增长假设,然后才能累计越来越多的增长工具,这就是增长团队的日常。未来的市场人,不应该只是一名解答题高手,他必须成为一个会提问的人。发现一个好问题,要远比解决一个坏问题更有价值。2.运营大于资源什么样的市场人是最值钱的?是掌握人脉、信息,占有一定“资源”的人。HR和猎头在寻觅市场高管时,很重要的一个依据是:这个人到底有多少社会资源?他的资源优不优质?是否可以嫁接到招聘公司的业务结构里?例如,一家公司要招聘一名媒介总监。那么,公司就会要求候选人对各大媒体的商业负责人有一定的人情关系,可以媒介采购时有充分的议价能力。可以说,到今天为止,我们的社会仍然是一个资源型社会。但是这种局面在互联网到来之后,在悄然发生变化。互联网的本质是“连接”,我们可以越发轻松地连接上你想合作的人和资源,任何通过信息不对称去获利的机构和个人,都会慢慢丧失原本的优势。滴滴司机需要和滴滴公司搞好关系吗?并不需要,因为派单依靠的是数据和机器,而不是某个具体的派单员。以市场人关心的广告资源为例,目前腾讯、阿里或者字节系的广告资源,都形成了一个巨大的信息中台,以往必须通过销售和BD去获取的资源和信息,现在只要开个账号,我们就可以在里面自由浏览和选购。信息中台上不仅有广告位置、内容IP、还有KOL,但这些平台上的资源数量众多、且应用复杂,依托大数据和AI在运转,我们要想挖掘出自己所需的资源,需要一定的时间和技术才能熟练操作。而且,这些资源的是“竞价”的,价格是透明的。也就是说:未来,“获取”资源会变得越来越容易,但如何“运营”好手上的资源成为了新的挑战。未来十年的互联网,将是运营者的天下。回到之前的媒介总监招聘计划。现在,我们可能需要一个认识某台长、某CMO,搞定一单价格的人;未来,我们可能更需要一个对媒介资源如数家珍,可以在纷乱的大数据里发现规律的人。3.驱力大于KPI多年来,市场部一直是一个为KPI而活的部门。年度、季度、月度……这些KPI如一根利剑一样悬在头顶,让市场人疲于奔命。但现在所有大组织都开始发现了KPI的坏处:KPI只能让组织完成任务,而不能让组织创造超越预期的价值。而且不同部门之间,为了完成各自的KPI会相互推诿,导致组织效率低下。另一方面,世界许多知名的互联网公司都发现了一个奇怪的现象:凡是公司委以众望的战略项目,那些动辄计划砸几十个亿的项目,那些各个部门背了重大KPI的王牌项目,都相继失败了。而那些真正崛起的项目,那些为公司奠定发展根基的项目,竟然都是在组织内自发生长出来的。比如,腾讯的微信和王者荣耀。比如,湖南卫视的《歌手》。在这样的大环境下,世界上优秀的公司都开始进行组织改造,他们在设法建立一个拥有内驱力的组织,而不是自上而下的组织。例如,谷歌公司已经用OKR制度替代KPI。市场部并没有领公司的KPI指标,但是他们每个人都在地“找活”,主动寻找优秀的项目,然后加入其中,用这样的方式创造业绩。未来的市场部需要的是主动工作者,而不是被动工作者。因为只有心甘情愿地干这事,你才能最大程度干好这事。我们举个用“驱力”工作的例子,主人公是搜狗输入法之父马占凯。当年百度在搜索市场一家独大,但马占凯却觉得搜索市场仍有很大的机会。他的想法是这样的:每个搜索行为,都要先启动输入法。所以,搜索引擎的上游是输入法。马占凯就凭借这个idea进入了搜狐,但是因“输入法设想”进入搜狐之后,公司却没人去推动这个想法,但他自己并没有忘记。他开始收集输入法方面的数据,写了一份叫《一个可能的杀手级应用》的PPT,主动汇报给了公司的一位VP。在马占凯的推进下,搜狐终于发布了这款输入法产品,取名搜狗输入法,而马占凯被王小川任命为这个项目的产品经理。几年前,用“驱力”去工作的人可能只是行业精英,但在未来,用“驱力”工作将成为每个市场人的必备素质。记住,在未来,你的工作将由自己设定,而不是组织设定。除了组织明令禁止你做的事之外,你可以做任何对组织有价值的事。而当你无事可做时,就是组织抛弃你的时候。4.创新大于创意在过往的很多年里,市场销量都是依赖广告创意去带动的。不管这创意是“送礼就送脑白金”,还是苹果&陈可辛导演的“八分钟”,这都是广告创意的胜利。但这些年,出现一些新的增长案例,他们实在不能算得上有创意。美团网在成立半年的时候,做过一个“七种武器实现你所有数码梦想”的活动。美团购买了iPhone4+iPad+iMac+Macbook Air+SONY60寸3D液晶电视+SONYPS3+SONY微单相机等七款数码产品,用户只要注册就能0元抽奖。这个活动当日有70万人参与,新增注册用户接近40万。这个活动后来成为美团的系列活动,随即被京东、大众点评等网站相继模仿。美团的这个活动有创意吗?当然不算,但它却是一种创新。因为在它之前,没有人这么玩过。美团很好地激发了团购用户占便宜的心理,用0元抽奖撬动了用户拉新。天猫的“双11”,可口可乐的“表达瓶”,小米的“社群”,这都是一种创新,而不是简单地创意。一个好创意可能提升20%的市场销量,但一个好创新可能引发2000%的市场变革。从“创意”升级到“创新”,对市场人最大的挑战是:我们思考要从传播层面,落脚到生意层面。创意只是创造一种更高效的表达方式,但创新则常常是要迭代商业模式。5.认知大于经验体验经济,增长黑客、赋能、5G,4K,短视频,IP,社群,私域流量……新的商业趋势每天都如雨后春笋般冒出来;CPC、CPA、CAC、CPS、CPT、CVR、LTV、GD、OCPM、OCPX、LBS、POI、TDC……不断涌现的广告术语,让市场人看一遍晕一遍。在这样的时代里,哪里还有大师?哪里还有专家?谁又比谁更有经验?我们每个人都有一个不变的角色——学生。如果一个学生去考试,他要如何才能拿到高分?你考的次数多,做题经验多,就能拿到高分吗?没有用的,因为知识点每次都在变化,只有当你的学的足够快、认知能力足够强的时候,才能每次都拿到一个好成绩。在瞬息万变的环境下,我们拼的不是经验,而是认知。谁能最快速度理解并应用那个新技术,谁能最快速度抓住行业红利,谁就将不断前行。未来,市场人不需要成为“参考书”,但要成为一部“计算器”。“参考书”式的市场人只能凭借以往知识与经验,解决已发生过的问题,而“计算器”式的市场人,可以凭借优秀的认知能力,解决未曾发生过的问题。而未来,一切都是未知。回顾一下,未来市场人的五个生存法则是:假设大于事实运营大于资源创新大于创意驱力大于KPI认知大于经验在这五个原则之下,我相信未来的市场工作将是年轻人的天下,或者说属于那些还愿意年轻的人。所有的大师都会丧失金手指,所有的前辈都在被追赶,所有的规则都在不断打破、重塑。未来,只是“尚未觉醒”的代名词。


最前线 | 小马智行和AutoX获加州自动驾驶服务许可

36氪讯,当地时间6月18日,美国加利福尼亚州公用事业委员会(CPUC)向小马智行(Pony.ai)和AutoX颁发向公共乘客提供自动驾驶服务的许可。对于这两家来自中国的自动驾驶公司而言,获得加州无人车载客服务的许可并非空穴来风,他们在过去的两年里一直在加州对无人驾驶进行布局。根据小马智行官方资料,2017年6月,该公司获得了美国加州政府颁发的《无人车测试计划生产许可证》,在加州Fremont的公开道路测试超过两年,覆盖范围超过50平方公里。AutoX也积极推进,2018年8月在加州推出了自动驾驶生鲜递送服务、以及车上搭载的无人货架售货服务,送货速度最高可达120千米/小时,但由于试运营区域的道路限速,最高服务时速为70 千米/小时。当然,除了早早布局,也缺不了技术实力的保证。在新一轮智能化的技术浪潮中,中国的公司已经迎头赶上,在自动驾驶领域也开始展露头角。根据加州机车辆管理局(DMV)发布的《2018年自动驾驶接管报告》,中国公司排名最前的是Pony.ai(小马智行),在世界范围内排名第5。而AutoX官方称,截至2019年4月10日,美国交通部DOT和NHSTA L4级别无人驾驶安全标准认证的公司里,AutoX是唯一的中国无人驾驶公司。该标准是目前世界范围内、由权威政府部门发布的最严格的安全要求。当然,能够在加州进行无人车载客服务,背后资本的支持更是十分关键。2018年7月,小马智行宣布完成1.02亿美元的A1轮融资,加上2018年1月宣布的1.12亿美元融资,A轮整体融资达2.14亿美元。从2016年11月成立至今,该公司已累计完成约2.8亿美元的融资。而AutoX在获得由东风领投的数千万美元 A3 轮融资后,也进入新一轮高达数亿美元的融资,正在招纳相关人才,计划把团队扩张至几百人。


科技神回复 | 百度旅游将全面停止服务,网友:你不停止,我都不知道你存在过

马化腾评Facebook加密货币:技术不难看监管;58年来首次,雪碧将把标志性绿瓶变全透明……晚间回顾一下有哪些不容错过的科技新闻和网友的神回复。 58年来首次,雪碧将把标志性绿瓶变全透明据外媒报道,从9月起,可口可乐旗下具有58年历史的饮料雪碧,将把标志性绿瓶子全换成更易回收的透明塑料瓶,因机械回收绿瓶再变为透明瓶子的过程非常困难,但雪碧并未将新瓶子成本转嫁给超市,因此对消费者而言价格不变。@某时那阵风:一个柠檬变成一瓣柠檬了…@Lutecium85:不属于绿色食品了,但是理念更贴近绿色了.@张-玄尘:那我现在收藏一个雪碧绿瓶子,是不是会成为古董。继贝佐斯和盖茨,LV老板身价破千亿据彭博社报道,欧洲首富、法国奢侈品巨头路威酩轩(LVMH)老板伯纳德-阿诺特加入贝佐斯和比尔·盖茨的行列,成为全球仅有的3位身价超过千亿美元的富豪。路威酩轩股价周二上涨2.9%,至368.80美元历史高位。LVMH集团旗下拥有超过50个奢侈品牌,囊括了迪奥、芬迪、赛琳、娇兰、纪梵希等一众知名奢侈品牌。@水军司令官:我媳妇每个月要贡献我工资的三分之一。@触摸你的爱:雨我无瓜。@木子洋洋:想贡献来着,可是我的工资拒绝了我。马化腾评Facebook加密货币:技术不难看监管据报道,马化腾在朋友圈评论了Facebook的Libra,他称:技术都很成熟,并不难。就看监管是否允许而已。就此评论,腾讯方面已核对属实。@头卡卡来了嘛:只要允许,Q币一夜转正。@拉不开:并不难,我们抄起来很快!@愤怒的老强:都让让,本尊来了。 百度旅游将全面停止服务百度旅游官网发布公告,称由于业务调整,百度旅游将在2019年6月30日全面停止服务。届时用户将无法访问其他页面,也将无法使用其他任何功能。资料显示,百度旅游于2011年4月28日正式上线,是一个旅游信息社区服务平台,旨在帮助准备出游的人更好更快的做出行前决策,满足用户在旅行前中后各种与旅游相关的需求。@ASUTV阿苏:你不停止,我都不知道你存在过。@搓吾哦:你不说我都不知道还有这个。@bot:有些东西在它停止服务的时候才第一次知道。 今天科技圈发生的热点事件大家有什么想吐槽的吗?欢迎在下方评论区留言,优秀的神回复将会出现在下一次的文章中哦~