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卡门简报 | 通用因罢工损失6.6亿美元;一汽夏利或放弃骏派品牌

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:牛晓通。整理 | 牛晓通头条国家市场监督管理总局:新能源汽车应在事故发生12小时内报告10月9日,国家市场监督管理总局发布通知,生产者获知其生产、销售或进口的新能源汽车在中国市场发生冒烟、起火事故的,应在事故发生后12小时内(如造成人员伤亡或重大社会影响的,应在事故发生后6小时内)向市场监管总局质量发展局报告事故基本信息。(未来汽车日报)通用汽车罢工影响约15万名汽车行业工人咨询公司安德森经济集团(AEG)10月8日发布报告称,通用汽车长期罢工估计已经影响到了15万名汽车行业工人。AEG估计,这次罢工将给通用汽车带来6.6亿美元的利润损失。到罢工的第三周,所有员工的直接工资损失将超过4.12亿美元。(路透社)精选押上家产合资博郡,一汽夏利或将放弃骏派品牌日前,一汽夏利宣布将与南京博郡新能源汽车设立合资公司——天津博郡汽车有限公司(暂定名),注册资本25.4亿元。随着天津博郡诞生,一汽夏利原有的骏派品牌或将消失。一汽夏利相关负责人透露:“为了提前给天津博郡的量产工作做准备,一汽夏利在今年6月陆续停掉了骏派品牌车型的生产线。”(每日经济新闻)马斯克:SpaceX或在年底前送宇航员到空间站美国太空探索技术公司SpaceX首席执行官埃隆·马斯克表示,该公司的载人龙飞船可能在今年圣诞节前准备就绪,最早有望于今年年底前将第一批宇航员从佛罗里达州送往国际空间站。(CNET)日本、韩国、挪威因事故频发停售氢能源车近4个月,全球发生4起与氢能源有关的爆炸,目前日本、韩国、挪威已经停止了氢能源汽车有关销售。今年5月,韩国的一个氢燃料储存罐发生爆炸,造成了在场人员伤亡。6月,美国加州圣塔克拉拉的一家化工厂储氢罐泄露爆炸,导致当地氢燃料电池汽车的氢供应中断。同月,挪威一家加氢站发生爆炸,导致人员受伤。9月,一家韩国化工厂发生了氢气泄漏引发的大火,导致人员烧伤。(TechWeb)工信部:11家车企产品未达标,暂停新产品申报资格10月8日,工业和信息化部发布公告,对11家不符合《道路机动车辆生产企业及产品公告》(以下简称《公告》)管理中关于生产一致性管理相关规定的公司进行行政处罚。处罚包括停止销售不合格产品,并进行整改,整改期间暂停新产品申报资格。(未来汽车日报)小鹏P7广州车展正式预售,NEDC续航里程超600公里小鹏汽车旗下第二款纯电中型轿车小鹏P7将在今年的广州车展上开启预售,新车将搭载前后双电机,配备四驱系统,NEDC工况续航里程可达600公里。据此前公布的消息,新车预计将在明年3月上市,明年二季度起开始交付。(每日汽车)中国高速公路充电网基本形成据国网电动汽车服务公司透露,刚刚过去的国庆长假,电动汽车成为高速公路上一大主力,由此带来高速公路充电桩日均充电量大幅攀升至40.8万千瓦时,是平时的3.6倍,较去年同期翻番。仅国家电网经营范围就有快充站2080座及充电桩8423个,覆盖高速公路近5万公里,连接19个省的171个城市。这些充电站平均间距小于50公里,最快半小时就能充满电。(新华网)云南:明年起高速免费优惠仅限ETC用户专享据云南省交通运输厅消息,从2019年7月1日起,全国高速公路ETC车辆享受不少于5%的无差别通行费优惠。此外,从2020年1月1日起,除国务院另有规定外,各类通行费减免等优惠政策均依托ETC实现,重大节假日、绿色通道等免费通行优惠仅限ETC用户专享。(未来汽车日报)宝马和本田宣布在美国召回汽车据美国国家公路交通安全管理局网站公告,由于存在与联邦机动车辆安全标准要求不符的问题,宝马和本田将在美国召回某些款型的汽车。宝马将召回总计25.75万辆汽车,原因是倒车摄像头显示存在问题,会增加撞车风险。本田将召回部分2019年款CR-V,原因是用户手册中一项不正确描述可能导致前排乘客无法正确理解安全气囊的功能,从而增大发生事故时人身伤害的风险。(新浪财经)标志汽车CEO:明年不会因欧盟排放标准被罚标志汽车首席执行官Jean-Philippe Imparato表示,标志不会因为2020年欧盟排放标准遭受处罚,因为标志在10月生产的新车已经完全满足欧盟新的二氧化碳排放标准。(欧洲汽车新闻网)UAW表示与通用汽车针对工作安全保障问题仍然存在分歧全美汽车工人联合会(UAW)一位高级官员10月8日表示,UAW和通用汽车在劳工合同有关工作安全保障的主要问题上意见仍然相去甚远。“我们已经公开告诉通用汽车,我们没有看到他们对这些有才能的熟练劳动力的坚定承诺,这些劳动力使他们获得了数十亿美元的利润。”UAW的GM部副总裁特里·迪特斯在一封给罢工工人的信中写道。(Automotive News)新技术ARM将联手通用、丰田开发自动驾驶通用计算系统10月8日,软银旗下的英国芯片技术公司ARM宣布将与通用汽车和丰田汽车合作,为自动驾驶汽车建立通用的计算机系统。ARM表示,正在与两家汽车制造商以及行业供应商博世、大陆及日本株式会社电装合作创建自动驾驶汽车计算联盟。(路透社)


最前线 | “硅谷克星”玛格丽特·维斯塔格在三小时质询里说了什么?

再过不到一个月就是玛格丽特·维斯塔格(Margrethe Vestager)上任欧盟反垄断专员的五周年纪念日了。按照常规,她的任期将在今年年底前结束。但是 9 月,新一届欧盟委员会再次任命维斯塔格为新一任反垄断专员,而且还给她额外安排了一项“兼职”——欧盟数字货币政策执行副总裁。这位女士以对美国巨头开罚单毫不留情而著名。在她 5 年任期内,对苹果公司在爱尔兰的避税行为进行了罚款,对 Google 垄断购物服务及利用 Android 签订排他性协议进行了罚款,对高通阻碍竞争行为进行了罚款,还责令亚马逊进行了税款补缴。光是对以上几家美国大公司的罚款总额就超过了 200 亿欧元。这种铁腕整治使她毁誉傍身。美国总统特朗普讥讽她为“税收女士”,称她比自己认识的任何人都“更恨美国”。Georgetown 商业与公共政策中心分析师拉里·唐斯(Larry Downes)讽刺她“把硅谷当成私人取款机”。而英国媒体《金融时报》则将她列入全球女性领袖榜单。但不管怎么说,旧的 5 年还未结束,新的 5 年已经到来,这个让硅谷巨头提心吊胆的女议员在本周接受了长达 3 小时的质询,以证明她能够在未来继续胜任反垄断专员和数字货币政策执行副总裁这两项举足轻重的职务。维斯塔格谈到了人工智能、税收、隐私、贸易关系等重要话题,她的态度很可能会影响未来欧盟在这些问题上的做法。关于制裁巨头公司维斯塔格已经开出了很高的罚单,但仍然有人担心不够。毕竟相比大公司赚的钱来说,这些罚款只是九牛一毛,可能并不能阻止它们继续做出越轨行为。听证会上,维斯塔格被问道,是否愿意进行罚款之外的其他制裁,比如敦促拆分巨头公司。维斯塔格在回答中引用了 Google AdSense 一案。2019 年 3 月,因为与广告主签订的合同中含有排他性协议,她罚了 Google 14.9 亿欧元。但实际上 Google 早在 2016 年就停止了这种做法,欧盟的监管滞后了两年多。“他们早在两年前就停止了那种垄断行为,但市场却并没有回升。在这种情况下,我们必须考虑更深远的补救措施。”维斯塔格说,“我当然愿意探索促进市场竞争的其他手段。”“但我的责任是确保我们在做出最少的介入行为的前提下,为市场带回竞争。拆分公司是可选的策略之一,但也是我最不愿意做的选择。”维斯塔格说。关于数字服务维斯塔格在这个问题上的态度明确。她承诺:“我将制定《数字服务法案》,明确数字平台、数字服务和数字产品的责任和安全规则。我们可能还需要规范公司收集、使用和共享数据的方式,这样才能使整个社会受益。”关于人工智能维斯塔格有一个雄心勃勃的计划——在她新任期开始的 100 天内拟出一个人工智能的应用框架和道德标准,“以确保人类在符合道德的基础上使用人工智能,并让它支持人类决策而不是干扰他们。”她还提出了一个建议,即发展“有目的的人工智能”,让技术被应用在医疗保健、交通运输和应对气候变化等方面,并使欧洲脱颖而出成为“世界领先者”。当然成为世界领先者的前提是“有一套关于人工智能的道德标准”。“我不认为欧洲不学世界其他地区的样子就会失败。我们不必像他们那样,投入大量的资金,从各种人身上搜集信息,然后把它们汇集到一起……我们的 AI 需要有目的性,需要服务人类。”维斯塔格说。关于税收苹果的冰岛避税案是维斯塔格负责的最著名的案子之一。未来,她会致力于让大公司的避税空间越来越小。维斯塔格表示,考虑到跨境计算利润的问题,她会努力争取在改革税法上达成全球协议。但同时也表示,如果实在做不到的话,欧洲准备在 2020 年底前独自制定数字税收法案。她还透露,欧盟理事会目前已经一致通过了几项税法,现在还有几项非常重要的法则尚未通过,但已在议程之中。关于隐私法维斯塔格表示了对欧盟隐私法案的支持。另外她表示,“我希望我们不要总是把保护隐私的问题推给普通民众,说‘现在你有隐私权了,你自己去实施权利保护自己吧’。不能这样。如果我在使用服务前必须要一页一页地去阅读冗长的隐私协议,我还是会感到厌倦,并选择不看协议直接注册账号。”维斯塔格说,这是没道理的。欧盟仍然需要做更多的工作,使人们感到有能力保护自己。关于中国维系塔格在质询会上明确表示,她的下一个大目标不是科技巨头,而是中国。虽然被特朗普讥讽为“税收女士”,但她在这一点上却与他不谋而合。“欧盟有每年超过 3.3 万亿美元的庞大采购预算,可以成为贸易谈判的有力武器。”维斯塔格称中国为“战略竞争对手”,并表示双方需要坚持“互惠关系”。她还引用了一个小故事来暗指欧中贸易逆差:“我是在丹麦一个小镇上长大的牧师的女儿。我们会邀请人们来镇上做生意,但如果我们没有被对方邀请回去,下次我们就不会再邀请他们了。”


最前线丨Uber在纽约开放直升机送机服务,十分钟200美元,敢坐吗?

在纽约赶飞机但路遇堵车怎么办?或许可以试试打飞的。36氪获悉,Uber上周宣布,为所有用户开放直升飞机(Uber Copter)服务,路程是曼哈顿到纽约肯尼迪国际机场,原先一小时的车程,现在用10分钟内就可完成。这一服务曾于7月9日只向Uber最高级别的白金和钻石会员开放。Uber Copter 图片来自官网Uber一直很想证明自己在出行领域的地位,尽管自动驾驶麻烦不断,更为大胆的飞行服务的研究也一直没落下。Uber网约车服务已初具规模、增长空间见缓,和美国市场又一有力竞争对手Lyft的对峙关系使得Uber暂时还无法减少对司机的依赖,公司一直处于亏损状态,自上市以来股价多数在低于发行价以下徘徊。除了依靠增速迅猛的外卖业务输血,Uber还需要更大的想象空间提振股价、吸引投资,飞行汽车和自动驾驶是Uber目前最重要的两条腿。对于Uber来说,飞行汽车的意义还在于能够补充陆路出行需求、收集自动驾驶相关数据。不过,飞行汽车和自动驾驶虽然都是科幻片里面的场景,实现起来困难重重。前者尽管已为大众接受,Uber的自动驾驶车辆在实际测试中因频繁发生事故,项目曾经多次停摆,而后者的进度暂时还只是停留在概念设计阶段。此次Uber的飞行服务商业化运营其实只是噱头,还没有到真正能普及的时候。比如,Uber Copter的服务每天只在下午2:00-6:00的高峰期才提供,用户要提早5天预约,十分钟单程的价格也非常昂贵,每人为200-225美元,这也注定了这一服务只能是有钱人的游戏。此外,短途的空中出行需求有待测试,业界普遍对此抱怀疑态度。Uber的直升机服务现在也还脱离不了汽车辅助,用户搭飞机前还要乘Uber汽车到固定的直升飞机停车坪,下飞机到机场也还要再承接一段车程。运力也很有限,只有两台直升机可供使用,每次仅能搭载8名乘客。直升机只能是点对点的服务,限制颇多,Uber在飞行出行上的野心还不止于此。巴西航空工业公司基于Uber的要求设计出的eVTOL概念机 图片来自CNET目前,Uber已经和波音、巴西航空工业公司等合作伙伴研究可垂直升降的商用飞机(eVTOL)。如果最终研发成功,意味着未来飞机可以随时上升降落,不再依赖停机坪,载客量扩大,在形成规模效应之后,整体的成本也可控了。Uber对外宣布的时间表是,2020年之前首次试飞,2023年在三个城市进行试验,而更长远愿景是,打造无人驾驶飞机、形成城市共享飞机网络。此外,除了载人,Uber还计划推出用于食品运送的无人机,介入Uber Eats外卖的运输当中。这一领域已经有了不少竞争对手,Google的已获得无人机交付的首个FAA认证,并计划今年开始试验,亚马逊此前也发布了其新的Prime Air送货无人机。自动驾驶和飞行汽车短期内无法盈利,Uber ATG的研发支出自2016年算起,截止2019年年中已累计投入12.2亿美元,而Uber现在情况不算好,自成立以来一直没有持续盈利过,上季度还破纪录亏损了50亿美元。Uber现在还能否撑起这份野心?或许很艰难。


最前线 | 索尼明年发布的PS5,带来的会是惊喜还是落寞?

时隔七年,索尼终于要在2020年圣诞节推出PlayStation 5,但索尼稳居宝座的时代已经过去了。据索尼介绍,PS5的目标是带来“更高的沉浸感”,为了实现这一目标,首先要重新考虑游戏手柄的设计。索尼曾与Immersion公司为振动技术陷入专利纠纷案,在长达五年的诉讼后,索尼最终向Immersion支付一亿多美元以求和解,才能继续在游戏手柄上使用振动功能。直到2013年索尼发布DualShock4手柄,在增强握持感的同时仍旧保留了振动技术。与此同时,Immersion公司与任天堂达成深度合作,共同研发了HD振动技术,逼真的触感为任天堂掌机Switch赢得不少关注。2013年索尼发布DualShock4游戏手柄但Immersion公司与索尼、微软仅仅是专利授权关系,因此对索尼来说,如何增强沉浸感是下一代游戏主机赢得市场关注的关键所在。与玩手游和PC游戏的玩家不同,迷恋主机游戏的玩家对“沉浸感”的要求不止听觉和视觉,还有触觉。PS5放弃了从第五代游戏机就开始用于游戏手柄的振动技术,借助新开发的触觉反馈技术,游戏玩家将会在游戏谁感受到更加广泛、细腻的反馈,例如赛车撞到墙的感觉将与橄榄球场撞到对手的感觉会有明显区别,在草地奔跑的感觉和在泥沼爬行的感觉也完全不同。另外,索尼将“自适应触发器”整合入游戏手柄的肩键(L2/R2),目前已经向游戏开发者提供了初期版本,开发者可以通过编写程序调整触发器的阻力,带来更多应用与玩法。除此之外,新的PS5还将最大支持8K分辨率输出,光驱升级为4K蓝光播放器,而PS4最大仅支持1080p分辨率输出,在画面清晰度上有了质的飞跃。另一方面,PS5配置了超高速定制SSD硬盘,不仅提升了速度,而且会节省更多的内存空间,游戏开发者可以用这些空间去丰富游戏内容与视觉效果。因延迟卡顿等原因饱受诟病的PS4操作系统,在此次硬件升级中也将迎来改变。在全新的UI界面中,除了好友近期排名,还能看到更多详细信息。多人游戏会在UI上实时提供可加入的活动,单人游戏UI会提供给你可完成的任务信息,以及完成任务所能得到的奖励。在大部分索粉看来,游戏兼容性是他们最为关心的部分。在经历PS4更换架构,无法使新一代游戏机本地兼容上一代平台游戏作品之后,部分玩家丧失了购买PS4的意愿。同时,索尼的最大竞争对手微软新一代Xbox One游戏主机已经在研发之中,代号“猩红(Scarlet)”,将会兼容Xbox One、Xbox 360以及初代Xbox上的游戏,联合以上所有平台将有超过1000部游戏可玩。海量游戏是PS4成功的关键面对多重压力,PS5在升级后不仅能兼容PS4的所有游戏,还将发布一系列重磅游戏,索尼要尽可能阻止玩家的流失。SIE总裁Jim Ryan解释到:“在网络时代,向下兼容性变得十分重要。考虑到我们这些年来不断壮大的社区规模,以及在PS4上的付出的努力,因此PS5想要成功,具有向下兼容性至关重要。”据VGChartz的数据,截至2018年4月,PS4全球累计销量突破7757万台,是Xbox One的两倍左右,稳居第一。在市场占有率方面,PS4也占据了六成市场份额,霸主地位难以撼动。PS4虽发布于2013年,但几次小型更新能够满足玩家的游戏需要,凭借成熟的游戏生态体系,直到现在PS4的销售后劲依然十足。然而,全球的主机游戏市场已经日薄西山,目前第八世代各大主机平台(索尼、任天堂、微软)的总销量严重落后于第七世代,出现了产品缺乏创新、玩家需求低落、开发成本过高的“死循环”。对此,各大传统硬件游戏巨头正在找寻自己的出路,但随着谷歌和亚马逊这样的互联网公司进入市场,索尼想要延续辉煌就变得更难了。谷歌、微软、亚马逊纷纷开始了自家云游戏系统的测试和研发,但索尼依旧持观望状态,继续专注于硬件。在索尼看来,云游戏并非目前游戏市场困境中足以令人信服的解决方案,无论是“主机游戏与移动游戏结合”,还是云游戏、VR游戏,都不可能在短期内成为主流。2019年PlayStation优选店落地上海徐家汇在索尼官宣PS5将于2020年末发布之后,关于PS5的命名,许多索粉开玩笑称应当叫做PSV(罗马数字5),而PSV也正是索尼当年销售最为惨淡的掌机PS Vita的缩写。2000年的游戏机禁令深刻影响了国内游戏行业布局,但等到2014年游戏机禁令解禁,索尼微软纷纷推出自己的国行版主机之时,游戏主机已经很难再撼动中国游戏市场了。PS5发布后,面临移动端游戏压倒性的优势,索尼还需要做更多。


新车市场或错失“金九银十”,二手车市场增长同时放缓

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:潘磊。作者 | 潘磊编辑 | 梁辰新车市场今年的“金九银十”,可能要落空了。根据中央广播电视总台中国之声《新闻晚高峰》的报道,实际上不单是今年,近几年来9、10月的车市都难觅火爆场面了。中国汽车流通协会会长沈进军在报道中表示,因为市场整体需求髌骨不是很旺盛,过去十几年“金九银十”的规律可能会被打破。无独有偶的是,新车市场的走势似乎也传染到了二手车市场。10月9日下午,中国汽车流通协会发布的数据显示,8月份全国二手车交易119.86万辆,同比增长0.92%,环比下降了1.19%,较7月份明显放缓。2019年1-8月份,全国二手车累计交易量为927.3万辆,同比增长了3.89%,累计交易金额5880亿元,同比增长5.42%。相比同期新车市场195.8万辆、同比跌幅6.9%的数据,二手车虽然实现了正向增长,但增速已经放缓,进入“微增长”时代。某种程度上,二手车市场跟随大市,也进入了行业调整期。对于行业究竟何时复苏的话题,9月下旬中国发展研究基金会主办的博智宏观论坛月度例会上,中国汽车流通协会副秘书长郎学红认为,车市明年会继续探底,2021、2022年才会恢复到调整前的水平,2023年才可能冲击3000万台。摩根士丹利的预测稍微乐观一些,认为2020年乘用车销售预测增长率为1-2%,原因是“2020年是消费升级驱动下的换车周期”。如果大摩的预测成真,那意味着新车市场将会迎来复苏,同时二手车市场也将随着换车周期的到来而再度活跃。这一预测能够在今年十一黄金周的二手车交易中窥到一些端倪。来自优信研究院的黄金周二手车消费大数据显示,成交量同比增长了5.5%,而且年轻化趋势明显,80后和90后在二手车交易中的占比接近七成。优信数据研究员王亮告诉未来汽车日报(ID:auto-time),上述现象与消费观念更新、消费者对于二手车的接受度和线上渗透率不断升高有关。另一位二手车行业资深从业者也表示,二手车市场的快速发展是必然的,“从中国汽车市场年度销量破千万以来积累的存量车辆早晚要进入二手车市场,同时电商平台的出现规范了这一市场”。--------------------【我是36氪未来汽车日报作者潘磊,专注于汽车行业深度观察和自动驾驶、AI等前瞻技术,随时欢迎交流并提供新闻线索。微信A10010A123,添加请备注姓名、公司、职位。】


Dior都14个大使了,为什么明星还抢着合作?

编者按:本文来自微信公众号“星数 BRIGHT DATA”(ID:BRIGHTDATA),作者大闪电,36氪经授权发布。在刚刚过去的9月,迪奥中国又官宣了两个大使。在国庆期间,刚刚上任的两位新大使敬业地开始节日“加班”。花秘瑰萃形象大使王丽坤探访了迪奥先生的故乡格兰维尔,品牌大使张雪迎为新开张的迪奥香榭丽舍大街精品店站台。图片来源:DIOR迪奥微博一口气宣布两个大使,对于喜爱“批发式”明星合作的Dior来说,已经算是克制了。据不完全统计,目前Dior已经官宣的大使已有14个,包括品牌大使黄轩、Angelababy、张雪迎,花蜜瑰萃大使王丽坤,香氛大使雷晚萤、杨采钰、韩东君,香氛世家大使黄景瑜、王子文、刘钊、佟大为、刘丽洁和万宝宝,以及中国千禧大使陈飞宇。这一串儿读下来,让小编有了如下的既视感——图片来源:腾讯视频《欢天喜地七仙女》其实近年来,奢侈品们和明星合作的频率、次数都越来越多。Dior只是其中格外“出挑”的一位。为了同时和多个明星合作,除了增设各种让人看不懂的“xx青春大使”、“xx世家大使”头衔之外,不少品牌还推出了 “中国特供”、“微博特供”大使等名头。让人忍不住发问, 当一线品牌和艺人们玩文字游戏的时候,它们到底在想什么?奢侈品牌官宣大使的那些“神奇操作”星数君不完全统计了一些奢侈品品牌命名大使的“神奇操作”——为了看清奢侈品牌们让人眼花的明星合作,让我们先看看品牌与艺人合作的几类title:品牌代言人是品牌铁板钉钉的门面,大使则比代言人略低一等,享受的宣传资源也有限。但恰恰是因为大使的定位更暧昧模糊,留给了品牌和中国明星更多做文章的空间,也成了代言乱象的重灾区。Dior品牌大使即是品牌代言人,Angelababy这个大使可谓做的勤勤恳恳。来源:CBNData星数除了各种五花八门名号,国际大牌们还有神奇的官宣动作,比如选择微博作为品牌中国区大使的官宣平台,却在海外社交媒体平台上噤声,让明星空挂着全球大使的名,却成了品牌的“微博特供大使”。这种“微博特供”或“中国特供”大使的名号,最被明星的粉丝们嫌弃。这也是为什么,他们在安利自家爱豆“战绩”时,会强调品牌国内外社交平台“认领”、 地面推广、各种宣传物料同步启动,或是大秀站台一个不落。看看易烊千玺的粉丝这卖力劲儿就知道了——图片来源:知乎虽然粉丝不太买账,但大牌的“中国特供”依旧真不少。比如刘涛和朱一龙、章子怡同为萧邦Chopard品牌微博宣布的代言人,但唯有她没被品牌官方instagram“官宣”。而且在各大腕表门户网站上,刘涛目前的身份也只是萧邦的品牌挚友。图片来源:Crown网站萧邦Chopard官方IG给予刘涛的头衔只是“中国女演员”。图片来源:Instagram 但萧邦Chopard官方微博,却宣布刘涛为品牌大使。图片来源:Chopard官方微博代言操作如此“复杂”,品牌究竟为哪般?有了各种代言人和品牌挚友不够,还要设置复杂的“大使”,并且采取花样百出的方式来宣布合作,品牌这些操作的背后,究竟是什么动机?和明星们合作,是奢侈品品牌接近中国年轻消费者的捷径。“得中国者得奢侈品天下”已成了共识。在经济放缓的背景下,中国奢侈品市场依然保持强劲的增势。根据麦肯锡《中国奢侈品报告2019》,到2025年,预计中国奢侈品消费总额有望增至1.2万亿元人民币 ,对全球奢侈品消费增幅贡献占比将达到65%。图片来源:麦肯锡《中国奢侈品报告2019》和欧美日本等成熟市场不同的是,中国有世界上最年轻的奢侈品消费者:“80后”和“90后”是主力军。麦肯锡发现年轻的奢侈品消费群体特征有:接触奢侈品时间不长,对品牌传承缺乏认知,对品牌现代故事更感兴趣;乐意尝鲜、对品牌的忠诚度不高;受KOL的影响极大。显然,对奢侈品缺乏认知是大公司短时间内难以改变的,采取KOL宣传则是更快、性价比更高的路子。在中国具有一定粉丝群体的明星,传播力远远大过了品牌的自有渠道。图片来源:麦肯锡《中国奢侈品报告2019》是否捎带代言人的品牌微博热度对比,可惨可惨了。图片来源:Burberry官方微博年轻的流量粉丝眼下尚未具有奢侈品匹配的消费能力,但培养品牌的认知度十分重要。如果能从消费者少年时代起,就将品牌根植在他们脑海中,知道有一个叫Bvlgari的珠宝香水品牌特别经典,有一个叫Bottega Venata的意大利品牌特别高级。那么5-10年后,品牌就拥有了更多优势:熟知的、有感情融入的品牌激发购物决策。2016年,饱受销量疲软之苦的Burberry,官宣吴亦凡为其代言人之后的短短一周内,销量就提升了200%。Burberry官方也表示,吴亦凡在提升品牌在中国市场销量上的作用十分明显。既然流量这么好用,为何不大大方方地给人家一个明明白白的代言人title,让粉丝夸起来更有底气,掏钱的时候更毫不犹豫呢?明星虽好,奢侈品终究有些“矜持”。实际上,每一个似是而非,含糊其辞,指鹿为马,墙内开花的大使头衔背后,都是谨慎的奢侈品品牌对艺人的精准定位。与艺人合作,品牌通常会有三个部分的考虑:1、是否能够短期or长期提升品牌质感,让品牌深入人心?2、是否可以打开潜在消费者的渠道,提高销售额,最快程度实现转化?3、是否具有持久的影响力,提高知名度,扩大声量,吸引更多客群?从这三个方向出发,会产生“我们请她/他做个全线的区域代言人吧”,或者“要不先做个彩妆大使看看能不能带货”的不同决策。在成为Dior大使之前,张雪迎也有过半年的“考察期”。图片来源:CBNData星数官网流量明星的“花期”和“人设”难以保证,奢侈品牌稍不留神就会连带损害。这种情况下,品牌则更愿意与之做“短线交易”,不会轻易地给正式的代言人头衔。譬如伯爵PIAGET找巩俐作为品牌形象代言人,以提升品牌质感,但为了打动潜在消费者,实现短期销量提升,也找了杨幂做了入门级珠宝Possession的推广大使。图片来源:Chopard官方网站娇兰的四位新年蜜语使者,实际上的作用只相当于品牌的季度推广大使。图片来源:娇兰官方微博兰蔻Lancome是另一则典型的例子,它有周冬雨、刘涛、俞飞鸿、王俊凯、袁泉五位大使。在国内市场,五位大使的分工有所不同:周冬雨和王俊凯用来瞄准“95后”、“00后”新生代,刘涛、俞飞鸿和袁泉用来号召更成熟的消费者。星数君注意到每逢618、双11、七夕、新年等促销节点,兰蔻的微博等官方账号一定会加强与王俊凯的互动,依靠他的粉丝号召力,实现一波销量冲刺。今年CBNData 618明星带货人气榜显示,王俊凯在美妆榜单排名第6,最带货的品牌正是兰蔻。可以说,奢侈品“批发”中国大使的背后,是奢侈品品牌年轻化以及粉丝经济共同作用下的综合结果。品牌亟待明星的粉丝来打开市场,明星也需要靠着品牌头衔实现价值提升,这样两方都“喜闻乐见”的双赢局面,才是奢侈品在文字背后,真正想玩的市场游戏。


最前线 | 华为 nova 5T即将上线德国,意在力挽欧洲市场

谷歌的“断供”,让华为在欧洲有点喘不过气。华为 Mate 30系列,似乎遭遇了冰火两重天。在大陆遭疯抢,在欧洲遇寒冬。失去了谷歌应用与服务的Mate 30,让国外消费者持观望态度。面对此种情势,据Huaweicentral网站报道,华为公司宣布将从德国市场开始,将nova 5T逐步引入欧洲市场,虽未公布具体的上线时间,但可以预见,华为 nova 5T将很快在欧洲上市。9月28日,华为nova 5T首发于马来西亚,拥有4800万像素四摄、极点全面屏、麒麟980处理器等配置,并且预装Google应用及服务,运行基于Android 9的EMUI 9操作系统。华为在海外市场深耕多年,近年来一直向欧洲市场持续发力,欧洲已然成为华为的第二大市场。从市场调研机构Countpoint公布的欧洲智能手机2019年第一季度的数据来看,华为手机当季在欧洲市场的销量比去年同期增长了70%,份额从去年同期的15%提升到26%,反超苹果手机升至第二位。但由于美方禁令的出台,市场情势急转直下。第二季度中,华为在欧洲市场销量为850万台,出货量同比去年下降了16%,份额跌至18.8%。此前一直备受关注的华为旗舰机mate30系列,在国内取得了亮眼的销售成绩,开售三个多小时销量就突破了100万台。但反观国外市场,因谷歌停止授权而导致无法预装GMS服务,用户自行安装相关软件的途径也被封锁,海外用户在使用Gmail、Google地图、Google搜索等应用均会受到限制,安卓系统的更新也会受到影响,面临“华为手机”和“谷歌应用”二选一的尴尬场面,对于一直习惯使用谷歌服务的欧洲用户来说,很大程度上会舍弃使用华为手机,使得Mate 30系列在欧洲市场的销量不佳。小米显然嗅到了此次机遇。市场调查数据显示,2019年6月份小米在欧洲线上市场的销售量仅次于三星手机,今年二季度在欧洲市场取得了48%的大幅度增长。第一手机界研究院公布了2019年8月份德国线上手机市场的销量排行榜。三星仍然领衔排在第一,小米超越华为销量排在第三位,华为排名第四,最畅销的机型还是早在2018年就已经发布的荣耀10Lite,其他华为/荣耀机型均未上榜。


2019H1东南亚APP市场洞察

编者按:文章来自“DotC United Group出海研究院” ,36氪经授权发布。中国移动互联网出海从探索、爆发、到转型至今已走过十数年,从最开始的港台地区试水,到后来的日韩市场开拓,再到对欧美国家的探索以及东南亚区域等新兴市场的挖掘,中国的移动 APP 产品及商业模式在全球范围的输出都取得了瞩目成效,尤其在东南亚这个堪称“第二个中国市场”的区域,无论是下载榜或畅销榜,中国 APP 都占据了绝对地位。东南亚是全球增长速度最快的互联网地区,是世界第四大互联网市场,整体商业格局相对稳定,商业模式和发展趋势也逐步从发展中向成熟靠拢,此外,东南亚国家作为中国推进“一带一路”倡议的重要舞台,其凭借庞大的人口红利及新兴市场的先天优势,已成为众多中国 APP 厂商出海的第一站。互联网市场概要市场规模持续增长 年轻人口红利巨大东南亚总人口超过6.5亿,包括11个国家,各国之间经济状况、语言、文化风俗、宗教信仰、互联网基础建设等不尽相同,从移动互联网发展的成熟度以及规模来看,印尼、泰国、新加坡、越南、马来西亚、以及菲律宾为东南亚六大市场。有统计显示,过去2018年,东南亚数字经济市场规模共计约720亿美元,从规模来看,印尼、泰国、新加坡、越南、马来西亚、以及菲律宾六大市场合计占据整个东南亚99%的市场份额,预计到2025年,东南亚互联网经济市场规模将增长3倍,达到2400亿美元,互联网市场规模继续保持增长态势。东南亚地区是跨越 PC 时代直接进入到移动互联网时代,90%以上人口通过移动设备访问互联网,是一个移动先行的区域。从用户体量来看,印尼是东南亚最大的智能手机市场,智能手机用户约8580万,其次是越南和菲律宾,而这三个国家也正是六国之中智能手机普及率相对较低的国家,基于移动互联网的不断发展以及政策红利等,这些国家的智能手机市场仍有较大的增长空间,智能手机人口红利仍然明显。东南亚区域整体人口结构年轻化,24岁以下人口占总人口超过40%,35岁以下人口占60%,是一个年轻、充满活力的市场。年轻用户群体是一个 APP 市场最主要的参与者及消费者,基于东南亚国家庞大的年轻人口优势,该区域的移动互联网市场的发展仍存有巨大红利。目前,在东南亚六国中,新加坡作为东南亚国家中唯一的发达国家,以高端机主导市场,苹果用户接近四分之一市场份额。除新加坡外,其他东南亚市场基本以三星、oppo 、华为、vivo 及小米等安卓手机为主。其中,三星和 oppo 合占整个东南亚手机市场约50%市场份额。对于在东南亚市场的 APP 分发,不论是手机预装或是应用商店分发,国内厂商可参考这些信息进行与相关手机厂商的合作。东南亚地区多民族多国籍人口聚集,包括官方、常用等语言繁多,除各国 母语外,英语在东南亚也有一定的使用率。新加坡英语使用率高达80%,在菲律宾这一比例也接近60%,对于这两个国家,英语也是其第二官方语言。而越南,印尼和泰国的英语使用率较低,均不超过30%。语言涉及到 APP 的语言本地化,前有国内游戏APP出海泰国案例显示,在泰国,经过泰语本地化后的版本收入上涨了150%,对于工具类这种在文化和语言上几乎没有什么壁垒的品类或可在这些国家采用英语版本,但是对于一些内容型产品,语言本地化至关重要,尤其是在英语使用率较低的越南、印尼和泰国。东南亚 APP 市场现状工具类仍具普适性社交型产品利于变现统计 Google Play Store 下载榜 TOP200 结果显示,整体而言,具有“普适性”的工具类拔得头筹,基本在各国 TOP200 中占到15%左右。此外,摄影,视频(包括直播、短视频、视频流媒体)类也占据重要地位。从个性上来看,菲律宾用户对摄影类表现出了明显倾向、购物类在新加坡表现突出、教育类 APP 在越南则有更好的发展优势。统计 Google Play Store 畅销榜 TOP200 结果显示,整体而言,除工具类外,交友(Dating)类 APP 也备受东南亚用户的青睐,TOP200 中占比8%~13%,此外,社交类产品同样利于变现。从个性上来看,在新马泰三个国家,图书类 APP 略显抢眼,而相较下载榜,教育类在越南畅销榜的表现更为突出,仅次于工具类。社交&通讯&购物垄断头部榜单 直播&流媒体服务产品利于变现统计2019年上半年各国 Google Play Store & iOS App Store 下载榜 TOP5 显示,各国头部产品基本集中在社交、通讯和购物三大品类,主要来自美国、中国和新加坡等国家。整体来说,美国社交应用Facebook基本统治东南亚移动社交领域;Facebook Messenger 、WhatsApp 和 LINE 等领衔通讯市场;Shopee 和 Lazada 无悬念制霸东南亚移动电商市场。从个性上来看,新加坡和越南头部产品中本土 APP 参与度高,本土特色鲜明。相较其他国家清一色 Facebook 旗下产品登顶榜首,新加坡则是本土应用 GrabFood 独占鳌头,此外,出行应用在头部产品中也占据重要地位。统计2019年上半年各国 Google Play Store & iOS App Store 畅销榜 TOP5 显示,各国头部产品基本集中在直播、流媒体服务(音乐&视频)以及交友等品类,产品主要来自中国和美国。整体来说,美国视频流媒体Netflix、中国直播应用 BIGO LIVE 、美国交友应用 Tinder 、音乐流媒体 Sing!by Smule以及网盘 Google One 是东南亚地区上半年最畅销的 APP,在各自领域称王称霸。从个性上来看,相比其他国家,通讯应用LINE在泰国表现出了明显的变现优势,此外,在菲律宾头部产品 TOP5 中,视频流媒体应用占据4个席位,除3款美国产品外,来自中国香港的 Viu 也拿下一席,视频流媒体应用在菲律宾的变现能力可窥一斑。中国+美国+本土基本布局新加坡&越南本土开发实力强劲对比东南亚六国下载榜 APP 国家分布显示,基本呈现中国、美国和本土的基本布局。整体而言,中国 APP 占据着主导地位,在各国 TOP200 中占到20%~30%,新加坡和越南两国表现出了强劲的本土实力,TOP200 中,两个国家本土 APP 占到40%~45%。对比东南亚六国畅销榜 APP 国家分布显示,基本呈现中国、美国两国垄断式布局。整体而言,中国 APP 占据着主导地位,在各国 TOP200 中占到20%~40%。相较下载榜,六国畅销榜中,本土 APP 数量较少,尤其在马来西亚和菲律宾,这两国本土 APP 变现能力的弱势也恰恰给了海外 APP 巨大的填补空缺的机会。中国 APP 在东南亚工具&摄影&视频为主流图书类新马变现能力较突出统计 Google Play Store 下载榜 TOP200 中中国 APP 类型结果显示,整体而言,来自中国的 APP 基本集中在工具、摄影、视频(直播、短视频)和视频编辑等类型。从个性上来看,印尼用户对于中国的视频编辑类APP、泰国和菲律宾用户对中国的摄影类 APP 表现出了更加明显的偏好。统计 Google Play Store 畅销榜 TOP200 中中国 APP 类型结果显示,整体而言,来自中国的 APP 基本集中在工具、图书、视频(直播、短视频)和视频编辑等类型。从个性上来看,新加坡和马来西亚两国用户对中国图书类 APP 情有独钟,对于喜欢的内容,用户倾向积极的付费订阅,而中国视频编辑类产品的变现能力在越南市场表现出了较为明显的优势。头部集中在购物&短视频领域直播产品备受新加坡用户拥趸统计2019年上半年东南亚六国APP下载榜中中国 APP TOP5 显示,整体而言,中国 APP 头部产品主要集中在购物、短视频、音乐流媒体和工具等品类,其中,购物 APP Lazada 、短视频 APP 抖音以及传输工具茄子快传是表现最好的三款产品。统计2019年上半年东南亚六国APP畅销榜中中国 APP TOP5 显示,整体而言,中国APP头部产品主要集中在直播、交友、流媒体服务(音乐&视频)类型,其中,直播 APP BIGO LIVE、游戏社交 APP HAGO 以及视频流媒体应用Viu是表现最好的三款产品。此外,新加坡 TOP5 中4款为直播产品,全球华人人口比例最高的新加坡用户对中国的直播产品情有独钟。欢聚时代上半年领衔国内厂商基本构建完成产品矩阵目前,活跃在东南亚市场上的中国 APP 厂商中,第一梯队厂商以欢聚时代、字节跳动、众联极享、阿里巴巴、腾讯、猎豹等为主,第二梯队则包括锐森、APUS 、掌阅、趣维等公司,在这些公司中,2019年上半年的最大赢家当属欢聚时代。目前,欢聚时代在东南亚市场主打的产品包括直播应用 BIGO LIVE ,短视频 LIKE ,游戏社交应用HAGO ,基本建立了以视频为核心的社交媒体平台产品矩阵。总结&出海诸项建议1. 东南亚数字经济市场规模未来仍将持续增长,基于政策、人口红利等因素移动互联网市场仍存在巨大潜力。2. 东南亚 APP 市场以工具、摄影、通讯、直播、短视频、视频流媒体、购物以及交友类APP为主流,购物、出行、旅游和餐饮外送类竞争升温;交友、社交类社交型产品易于变现。基于垄断性产品的马太效应,国内出海厂商可差异化考虑工具(非传输)、摄影 、金融、交友、效率(非网盘)类等其他热门类型。此外,以年轻人口为主要群体的教育、育儿、健康与健身、图书、音乐流媒体类亦是不错选择。3. 东南亚 APP 市场整体高度依赖中国、美国产品,新加坡、印尼、越南本土开发商不断崛起,马来西亚、菲律宾本土实力尚弱。4. 目前,国内 APP 在工具、直播、短视频、图书、视频流媒体、视频编辑和摄影类数量覆盖东南亚地区各类型超50%以上市场份额,直播、短视频、音乐流媒体、图书类产品或是变现利器。5. 关于语言本地化,应用内容以及应用商店中的相关信息需翻译成本地语音,尤其在泰国、印尼、越南等英语使用率低的国家至关重要。6. 东南亚消费者可支配收入仍较低,应用内购买或订阅的定价需匹配消费者收入。基本上在东南亚国家,应用内购买或内容订阅的价格比东亚北亚国家要降低30~40%左右。7. 在开发阶段适当减少 APK 大小及优化内存来优化面向当地用户的应用。东南亚地区用户的智能手机从高端到入门级的安卓手机,参差不齐。为确保低端设备的用户体验,开发人员可适当减少安装包大小,因为这些新兴市场70%的用户在下载应用之前都会考虑所需数据成本以及手机的存储空间。8. 不论在线上或线下,东南亚用户都保持着高度的社交性,开发者可通过社区力量来获取用户以及确保用户的参与与回归。比如,用当地语言在 Google Play 商店的用户评论区进行评论及回复;开启社交媒体通话,通过当地流行的社交媒体,如 Facebook ,定期向用户传达产品相关新闻,以及实现与用户的通话;定期举办线下活动,培养用户的社区参与意识,保持用户的参与与回归。编 | 云晞@36氪出海图 | Pixabay


消金新常态下,数禾科技开启新一轮进化

获客成本上升,信用风险上升,融资成本上升,贷后管理成本上升,然后,定价受到越来越严格的约束……这就是消费金融行业正在面临的新常态。 2019年,一切都变得不再容易。业务越来越难做了,不管是持牌机构还是金融科技公司,不管是贷前、贷中还是贷后。新常态,新活法。过往的消费金融粗放经营模式将难以为继,全行业迫切需要走向精细化运营,其本质是智能化运营。精细化运营的核心在于人,也就是用户运营,尤其是获客环节——如何以合理的成本找到合适的客户,这是业务的开端,也是决定业务成败的关键。 在目前的市场上,金融科技公司正通过风控前置与智慧营销等创新手段,快速打磨精细化运营能力,开启新一轮进化。归根到底,精细化运营将实现三大目标:降成本,提效率、控风险,这是金融科技公司所能提供的核心价值,也是它们得以历经风雨、穿越周期的关键因素。强监管全面落地 近期,浙江银保监局下发了一份《关于进一步规范个人消费贷款有关问题的通知》,重申了对持牌机构消费金融业务的合规要求,包括不得与无放贷业务资质的机构共同出资放贷或为其提供资金放贷,不得接受无担保资质的第三方机构增信及变相增信等。虽然这只是地方监管文件,却从侧面传递了行业监管不断趋严的信号。对于那些缺乏资质的平台来说,要么无法继续展业,要么面临合规成本的大幅上升,其生存空间被进一步挤压。这种强监管还体现在定价环节和贷后环节。由于监管部门对利率红线的管控越来越严格,因此消费金融公司需要降低息费以满足合规要求。同时,“扫黑除恶”引发了催收领域的强监管,迫使很多贷后管理机构退出市场,间接推高了贷后成本。可以说,消费金融的强监管正在全面落地。对金融科技公司而言,尽管一些头部平台维持了良好的业绩表现,但行业整体呈现收缩态势,大多数平台都在苦苦维持,或者早就被淘汰出局。不仅如此,进入2019年,从银行信用卡到消费金融公司,整体增长速度均较过去两年有所放缓。按照央行统计,2019年上半年,信用卡发卡量新增了2500万张,同比2018年上半年的5000万张减少了一半,环比去年下半年的4800万张同样减少了近一半。从持牌消费金融公司来看,行业里排名靠前的招联消费金融和马上消费金融,上半年的业绩增速均大不如前。其中,招联消费金融实现净利润7.1亿元,同比增长17.45%;马上消费金融实现净利润3.01亿元,同比减少17.76%。 相比银行信用卡和消费金融公司,金融科技公司面临的挑战更为严峻。因为它们既要面对强监管所带来的多方面成本的上升,又要面对持牌机构业务下沉所带来的挤压,几乎形成了“双杀”。遗憾的是,这种强监管并非暂时的,而是管理层基于长期的金融发展与稳定的重大决策。在资管行业、支付行业,强监管的降临甚至更早。换句话说,消费金融行业必须需要接受并适应这种强监管的长期存在,因为这将是新常态。对此,今年6月,银保监会其他非银行金融机构监管部副主任庞雪峰曾表示,消费金融公司要转变发展理念,更加注重核心风控能力建设,从追求规模、速度的粗放式发展向注重质量、效益的内涵式发展转变。如何应对新常态 相比持牌金融机构,新兴的金融科技公司面临的挑战更为严峻。在新常态下,市场对金融科技公司的核心能力与合规建设都提出了更严苛的要求,行业洗牌将朝着更深入、更残酷的方向继续下去。有行业人士指出,互联网金融粗放发展的时代已经一去不复返,依靠外部导流+高利率覆盖高成本的“市场驱动型”企业90%都会死掉。行业走向“技术密集型”是大势所趋,而没有技术含量的平台会被淘汰掉。“消费金融跑马圈地的时代正在远去,金融科技企业开始真正需要比拼硬核能力。”数禾科技创始人兼CEO徐志刚认为,在风控能力的不断训练之外,应当秉持亲近用户的初心,做大规模的客户经营,包括客户营销、客户运营、客户服务等,不断迭代,精益求精。数禾科技成立于2015年,是一家由数字和技术驱动、为个人和机构提供智能金融服务的科技公司。此前,其已获得分众传媒、红杉资本、新浪等国际顶级投资机构及上市公司的投资。在新常态下,数禾科技基于“数算器”理念,通过风控前置与实践智能营销(Martech),不断提高精细化运营水平,使得其获客更精细、精准、智能,是向运营求效益的思路实践。所谓“数算器”,是数禾科技独有的风控理念,指导风险管理各层次业务搭建和工作开展。“数”代表大数据,“算”代表算法和算力,“器”代表风控模型在业务层面的应用。据数禾科技内部人士表示:“一方面,数禾科技将风控前置到获客流程,让风控部门主动参与到获客环节中来,提前排除掉严重多头、不良客户,提高获客效率,也改善了用户体验。数禾科技与腾讯微信、今日头条都进行了风控前置的联合建模合作,不仅能够帮助双方快速度过冷启动期,找准目标用户群体,也有效降低了获客成本。 另一方面,数禾科技借力Martech,在渠道接入、广告投放、用户承接等各个环节实现标准化、系统化、数据化。”就在近期,数禾科技上线了自动化、跨平台的广告投放平台“TDX”。 在TDX上,运营人员可以一站式查看、管理不同媒体渠道的广告投放,还可以穿透单个广告素材衡量转化成本,形成更强的的数据洞察能力,为投放提供策略支持。在数禾科技董事长隆军看来,“我们期望打造的就是在数据驱动下的中国个人金融服务的最优解,这也是我们公司发展的方向。”他认为,传统金融模式下,以产品销售为导向做超市金融,用户的最大痛点是千人一面;数禾必须聚焦这一痛点,以用户为导向,实现千人千面的差异化服务。从粗放式扩张到内涵式发展,从增量竞争到存量竞争,这是所有金融科技公司必须接受的转变。


最前线 | 可能开始向睡眠监测进军的Apple watch,它落伍了么?

Apple似乎总是给人慢人一步的印象。众所周知,苹果手机经常被调笑表示除了尺寸“越做越大”外无甚大变化;每次IOS的更新都只是小幅度的优化;而在5G手机备受瞩目的2019年,Apple新推出的iPhone 11则选择继续沿用4G技术,以稳为主。所以虽然发布前关于睡眠功能的传闻甚嚣尘上,9月份推出Apple Watch 5依旧没有睡眠监测也并不那么让人意外。不过虽然慢,Apple Watch的研究却没有停止。近日,就有“眼尖”的外国网友发现Apple Watch Series 5可能即将推出的之前隐藏的睡眠APP:在App Store内的Alarms app的截图中,出现了“设置睡眠时间并在Sleep app中唤醒”这句话。外国网友截图。图中文字:Set your bedtime and wake up in the Sleep app(设置睡眠时间并在Sleep app中唤醒)其实睡眠监测很早就作为可穿戴设备中很“潮”的功能被推出。智能手表的始祖Jawbone,在2011年第一代手环中就推出了睡眠监测的功能。虽然该公司在2017年就进入了破产清算程序,但不可否认,它奠定了智能手环的基础概念,也成功让睡眠功能成为了智能手表的基本的必争的功能之一。纵观智能手表市场,苹果外占比最大的如三星、Imoo,Fitbit,华为等公司,都早早推出了睡眠监测功能。而如果你在意价格,选择平价中的战斗机小米运动手环甚至让你花200左右就能拥有一个能看到自己的睡眠状况的手环。(淘宝上的各类带睡眠功能的智能手环)但作为占据智能手表几乎半壁江山的玩家,Apple Watch至今都没有推出相关应用,即使Apple在2017年就收购了一家名为Beddit的睡眠追踪公司。那么睡眠监测功能对于智能手表来说,到底是什么样的地位?从受众数量来看,睡眠不良是一个万亿美元级的问题:它影响着世界三分之一以上人口的情绪、幸福和健康。事实上睡眠产业在近年来也的确以可感的速度飞速发展着。据统计,中国全国有60%以上的人睡眠状况位于苦涩到不眠区间。助眠APP、褪黑素等几乎成了白领们的人手必备。这样说来,如果一款智能手表带有睡眠监测功能,自然会为其带来不少加分。(我国睡眠情况调查)那么睡眠功能对Apple Watch来说重要么?重要,但并未重要到火急火燎的程度。从Counterpoint发布的报告可以看出,即使没有睡眠功能,Apple watch的市场份额依旧是智能手表市场第一,足足是有带有睡眠功能的第二名的3倍有余。这一定程度上是Apple本身自带的品牌效应和质量保障,另一方面起作用的则是APP store大量可替代的睡眠监测APP。事实上,你可以很轻易在APP store里,在Bing上,找到可以下载到Apple watch上的好用的睡眠APP,包括AutoSleep,Sleep++,甚至被Apple收购的Beddit公司的软件Beddit Sleep Monitor等。其中不少都是免费应用。所以即使没有上线内置APP,Apple watch依旧可以很好的满足监测睡眠的需求。Apple watch上的睡眠监测APP软件AutoSleep图源pexels


一位电子烟销售的创业日记:“老板,来支雪加!”

本文来自微信公众号“蓝洞新消费”,作者 苏小文,十方,36氪经授权发布。编者按:这是一篇来自一线电子烟销售人员的手记,真实的还原了作者从2019年7月下旬加入电子烟公司雪加到今天的经历。作者苏小文,一个土生土长的江苏人,有着十足的拼劲儿和灵活的脑瓜。为了抢占家乡的市场,他和他的伙伴们每天要扛着超过20斤重的物料,暴走四五万步。更具挑战的,是向几千家夫妻店的老板们解释电子烟究竟是什么,并把这种香烟的替代品成功摆到小店最醒目的位置上。两个月后,雪加在江苏某市的线下销售量跃居行业第一,而该市是全国电子烟销售量位居前五的城市。苏小文每天要面对的,则是身体的重负、店主的白眼、业绩的压力、汹涌的舆情……蓝洞刊载此文,出于传递更多信息,不代表自身观点与立场。2019年7月21日 入职前夜我在家里辗转难眠。另一边,肖老师也在等待我的答复。今天晚上,我需要做一个决定:是否从小烟销售跨越到一个新的电子烟品牌雪加。我第一次接触一次性小烟是在2018年。那时候,这种即用即抛型的蒸汽型电子烟是个新产品,但品牌不多,价格对于吸烟人来说也不算高,一支大概35—45元。尤其通过朋友圈和线下推广,虽然赚得不算多,但在我看来是一门不错的生意。但是今年,情况变了。每个月都有好几家新的电子烟品牌创立。销售入门门槛变得很低,几万块钱就可以拿到代理。为了赚到钱,我们一而再再而三的调低出售价格,不管是一块钱还是五毛钱,就算没有利润,只要能卖货就行。所以,对于我们来说,雪加、Flow、悦刻,这些换弹式电子烟大品牌,都是来搅局的。当时担任雪加销售经理的肖老师邀请我时,我心里甚至有些不能接受,觉得这些品牌打乱了原来小烟的市场平衡。但对于行业现状,圈内人会思考得更多。那天晚上肖老师聊了很多小烟的市场情况和行业现状,在这个快时代,换弹式电子烟会凭借它的便捷成为一股潮流。而提到雪加这个品牌的时候,他只是给了我一根烟,让我自己试试看。对于大部分一次性小烟来说,因为即用即抛,所以选料、做工非常粗糙——特别是击喉感是一个很难达到的高度,而雪加作为换弹烟,工艺上做了很多调整,雾化烟油入口强烈,带来了很强的咽喉刺激感,几乎与传统卷烟相同。然后,他告诉了我关于雪加的销售模式。相比起现在许多品牌的盲目扩张,无底线放代理,雪加的方向很明确:线下渠道,深耕每一家线下门店。同时,雪加的销售渠道根基与其他品牌不同,在许多品牌仍然注视电子烟圈内渠道的时候,当时的雪加已经率先进入传统快速消费品渠道:如卖场和批发的TT渠道以及主攻便利店的CVS渠道,并且在确定品牌文化和主打人群的情况下,开始铺设夜店、音乐节、LiveHouse等地方的活动。这种坦诚让我感觉受到了信任;其次,这样明晰的政策和规划下,雪加看起来不错的前景;最后,因为之前销售小烟的经验,让我在这个圈子里已经积累了一定的名气,于是,我决定加入。2019年7月22日 入职第一天“我们是在创业,不是在过家家,要做好两万五千里长征的准备。”这是我一天当中听到的最多的话,创业公司不会给你任何磨合的余地。第一天,作为一个普通销售人员,我接到的任务是每天保证走访30家以上的门店,让他们铺上雪加的货。电子烟是一个分秒必争的行业,30家门店的数量对于一个刚刚进入公司的销售来说,绝不算轻松。但为了赢下这片区域的战役,对每个人来说,都要更快,而雪加也将这场战斗,纳入了公司整个加速度的规划之下。但到了晚上我收工的时候,成功洽谈的门店数只有一半。在这座城市,有许多门店老板都会用“电子烟有毒”这个理由来回绝我们。担心铺上电子烟,会让自己的店铺风评变差,而这就需要我们一遍遍去解释,尽管某些人最后还是坚持己见。关于电子烟对人的身体影响的问题,确实是我很久以后才弄明白的。后来,领导给我们看了一个报告,里面有世界卫生组织调研5年的结论。简单来说,就是合格的电子烟比卷烟对身体的影响小。更重要的是,它不对周边的人造成二手烟危害。所以,电子烟是个“减害”的产品,是卷烟最好的替代者。注:早在2014年,世界卫生组织就综合了当时已有的研究以及专家的意见,向烟草控制公约缔约方第六届会议提交了一份报告,概括了学术领域针对电子烟的辩论以及证据方面的有限性质。5年之后,在世卫组织2019年度的《全球烟草流行报告》中依然保留了这份2014年报告中的很多结论。该研究指出:相比传统香烟,电子烟 产生的危害更小,如果固定吸烟者能够使用得到良好管制的电子烟完全替代卷烟,受到的毒性影响可能会较小,但是并非无害。而世界卫生组织的另一个调查显示:香烟对人体的危害>加热不燃烧型(IQOS)>雾化型电子烟。 在这个城市的某些便利店里,员工对电子烟的了解不输于专业销售。2019年7月23日  暴走5万步对于那些比较了解电子烟的门店老板而言,最难的就是如何说服他们,在众多品牌的竞争下,铺上雪加的货。雪加不是第一个进入这个城市的电子烟品牌,此前,在该市发展的换弹式电子烟不下30种。因为该市是华东地区的必争之地,在全国城市销量都可以排进前五!一个众所周知的事实是,在这一个城市一个月卖出的某品牌的小烟数,有时比其他一个省份的还要多。首先,我们会让老板知道,换上雪加,你的利润绝不会减少:只要卖出一根烟杆,烟弹就会有市场,一个月累计下来售出的数量绝不会少于任何一款一次性小烟。其次,对于竞品,我们做了很多细节对比来说服老板。比如,相对某号称自己全国市场占有率第一的品牌,我们漏油问题少,雾化杆的手感也更好,在口感上更是拥有对方缺乏的击喉感。最后,在铺店成功后,每一个销售都需要定期回访和维护自己的店铺,维持好与店主的关系,并进行调研。这一切都会耗费巨大的精力,除了让我哑了嗓子,那天我还暴走了快5万步,在朋友圈运动里登了顶。我想,这就是雪加的企业文化加速度吧!然而,一天下来,拒绝我的门店数仍然接近一半。2019年7月26日  在40度的高温下等待我在中午最热的时候去拜访了一位便利店老板,介绍完产品以后,他仍然无动于衷,但这家便利店附近有4家酒吧,位置非常有利于销售。于是炎炎夏日,大概40度的样子,我在路边等着。过了半个小时,老板出来扔垃圾,看到我还在,说道,“进来吹吹空调吧,你这个傻小子怎么这么耿直?”我说等你忙完了,我再和你详细介绍一遍我们的产品,那老板一摆手,说道,“见了那么多推销,没见过你这么执着的,进来吧,把货放进来。”好的产品和推销员的努力,对于一个创业公司而言,都不能缺。当然,最后我说服他的理由仍然是周边的4家酒吧所能带来的收益,后来这个店的销量果然不错。不过,大多数情况下,我们不会在一个地方浪费太多时间。雪加的目标很明确,要在最短的时间内成为最强大的品牌,而且我们也知道,铺设门店的拒绝率一般在40%左右,甚至更高。更多的时间,我们会选择铺设更多的门店。比较开心的一点是,为了快速打通传统快消品的渠道,雪加招募了各个快速消费品行业的精英,也吸引了不少全国领先的快消品经销商。比如在华东地区,有许多销售是过去喜力啤酒的员工,有着成熟的供应链和销售经验。在接到加速度的任务时,都能很快熟练的运转起来。 最显眼的电子烟。此前,安全套一直占据着这里。2019年8月1日 又有人离职了有人入职,也有人走。今天,又有一个人离开了,团队最后定型在了6个人。我刚进入雪加的时候,只有一两个销售,巅峰时期有十几个人,后来大家来来去去,现在剩下6个人。我在电梯里看见过“6人游”的广告,是私人定制高端旅行的。作为一线销售,一场说走就走的旅行对我们来说还是个梦想。记得我刚加入雪加的时候就接到了一天30家门店的任务,而这样的任务,对于每一个销售来说都是常态,有的人因为太辛苦而坚持不下去;而大多数人是因为被一次一次的拒绝打击了信心,或者对电子烟的前途感到迷茫。每天至少12个小时的工作时间,至少三四万步的路程,而在这之后,还可能是门店老板的拒绝……压力很大,比我们当初推销任何快消品的时候压力都大。但能够留下来的,都是意志坚强的人。我们的团队中,有两个女孩,悦然和小辛。在七月末最热的时候,她们两个人各背了二三十斤的物料——比炸药包还要重——一天连续工作14个小时铺设40家左右的门店,从城市的这一头跑到那一头,小电驴都支撑不住这么长的路途,常常没电。另一个叫男生小赵也很厉害,他负责新区的铺店。在拿下数家门店之后,甚至帮一个月销量几乎为0的门店 达到了每月销量几百盒。小赵说除了他的努力之外,这家门店老板本身对电子烟有一定的了解,同时也看到了雪加的销售政策带来的一个个利润点。名与利,永远是人前行的最重要的动力。但如果你自己都不相信自己做的事情是正确的,根本不可能取得好的成绩。2019年8月6日—8月14日 雪加的“黑科技”“你倒是每次都能给我点惊喜。”这已经是10天内,我好几次听到门店老板跟我说这句话了。上一次的惊喜,是雪加29日新出的电子咖啡。我们销售也是第一次听说咖啡能抽。大家拿到货的时候,个个都非常新奇,公司像是在“剑走偏锋”。我们经常说“加速度”,确实雪加这个公司在新产品的推出上,也是远远领先于同行的。而这,确实是我们坚强的后盾。但对于我们而言最重要的是,销售电子咖啡的阻力要比销售电子烟小一些。对于我们朋友圈里只是因为“雾”想要尝试吸烟的朋友,我们也强烈推荐这一款产品,而不是让更多的烟民产生。对于门店老板也同样如此,相较于烟,电子咖啡看起来安全得多。而且还可以有效杜绝引诱未成年人吸烟。我们团队也用最快的速度,在一周之内不仅走访了过去已经洽谈的所有门店,同时还谈妥了不少新的门店。在公司着重发展的CVS渠道中,更为年轻人青睐的便利店的店主明显更愿意接纳这款产品,拒绝我们的次数也大大降低了。而在一周之内,雪加又出了一款“黑科技”,隐形烟雾。电子烟比起香烟来说,危害已经减少了很多,但是大烟雾有时候仍然让人望而却步。而这一次的隐形烟雾能够最大程度地避免二手烟对不吸烟人群的伤害,是一款“减害”再“减害”的产品。注:目前,中国有7.4亿人被二手烟威胁,其中1.8亿是未成年人。二手烟中含有250种有毒物质,其中69种致癌。新意:雪加进入了老式烟酒便利店。2019年8月15日 复盘会看到公布的数据,我们每个人都很高兴。历时1个月的魔鬼推销,每天30家以上门店的走访,最终铸就了这座城市600家雪加门店,其中动销店铺达到了40%。或许有人觉得,600家门店往整座城市一扔,甚至激不起什么水花,但在电子烟品牌中,我们的门店数已然是最多的。不仅仅是公司教给我们的流程,以及可能出现的利润点打动了门店老板,我们团队每一个人,都会在铺货之前事先关注每一个抽烟的门店老板。如果有抽烟的习惯,我们甚至会自掏腰包买了雪加的烟弹过去给老板尝试,就是为了能让他们知道我们的产品如何。在一些销量比较好的地方,我们会帮助门店老板摆摊卖货,有的时候一待就是一整天,把实打实的收益摆在门店老板面前,而后续老板也会大力度的补货加货。不少其他品牌的电子烟销售都形容我们是疯子。的确,当他们还在操作线上动动手指的时候,我们已经在疯狂铺设线下的门店——这也许就是“加速度”的又一个体现吧!2019年8月21日  “哥抽的不是夜魔,抽的是寂寞”雪加的新品——夜魔,在电商平台上拿下了一个不错的成绩:上线的当天就售罄,速度远比我们想象得快。而这款产品也将成为我们接下来一周内主推的产品。当初肖老师和我聊雪加这个牌子的时候,就已经清晰定位了我们的主打人群,并且布设下了关于夜店酒吧的一系列活动。夜魔这款精准面对夜店人群的产品能这么快诞生,我们也很惊讶。也许,想去那个喧嚣环境里的人,内心其实是最寂寞的。“哥抽的不是夜魔,抽的是寂寞”。在这里,我们每个月以3-4次的频率举办夜场活动,每一次都可以赠送几百支的电子烟。虽然暂不盈利,但是却为口碑和以后的烟弹市场打下了很好的基础。这一次,我们确实打算将新出现的夜魔当作一个新的“加速”基点。在酒吧里,对很多潮人而言,唯酒和雪加不可辜负。2019年9月1日 我升职了从销售到销售主管,再到城市经理,我用了不到两个月的时间,但我觉得受之无愧,因为我不仅提前完成了销售额,而且大大超出了销售额,一个月卖出了12万支。而这也正是我们评判升职的重要标准。对于一个创业公司而言,打“感情牌”是最没有用的,拿不出好的业绩,说什么都没用。我觉得,这才是正确的价值观。但提升业绩,说简单,也并不简单。电子烟和其他的传统快消产品并不一样,它还没有打开它应有的市场。销售电子烟的每一个人都必须先爱上电子烟,才能进入最好的销售状态。过去一个月中,曾有人想要放弃过,也有人真的退出了团队。因为他们一遍遍地去和店家沟通,到头来却说服不了自己相信这个产品,同时也受不了这么高的工作强度下被一遍遍拒绝的压力。我升职以后,分管了现在的团队。我能知道,留下的每一个人都有了做电子烟销售的基本素养,对产品的理解、对销售的理解,对雪加的理解,以及对电子烟使用场景的理解。但最终,所有的东西,都归结对人的理解。2019年9月2日 负面困扰着一线销售今天,我知道了清华大学在几天前发布了“电子烟行业第一本蓝皮书”。公司把蓝皮书打印出来,发给我们销售学习,了解行业知识。但我的内心并没有太大的起伏。过去的一个月里,美国的电子烟出现了比较多的新闻,这影响了销售的推进,“电子烟抽死人”的论调出现了。所谓“好事不出门,坏事传千里”,说的就是这个道理。我们都知道,尽管蓝皮书是权威的,但对于这些门店老板而言,他们永远相信自己想要相信的。“你看,电视上都说,美国电子烟抽死人了”“电子烟有毒啊,死了好几个了”,这样的话我们每天都在听。还有一些人,就是想拿这些负面压低进货价格。其实我们也能理解:在利益面前,大家都会有各种各样的想法。我们在调整自己的心态继续铺货。说实话,我们一线销售人员是最能够感知消费者心情的,而面对这样的舆论,我们只能一遍又一遍解释:美国的电子烟和中国的不一样,抽死人的是大麻,不是像我们这样的产品。但公司没有第一时间去回击,整个行业也没有多少发声,我们心里很着急。2019年9月7日 心情不太好,但还是要和对手拼刺刀顶着坏消息,活儿还要干。我们一线人员和其他品牌的销售常常接触,不同品牌的销售人员之间也会有攀比心。坐在办公室里的人可能看不到我们这场没有硝烟的战争——我记忆最深刻的一次,是我们去铺一家门店的货,但是某头部品牌已经抢先了一步,不管我们怎么游说,都说不动那个老板。既然你不愿意让我们铺这个货,那我们在你这家店的四周都要铺上我们雪加的货,狠狠咬住不放!这就是我们这些一线销售之间常常见到的战争,所有的店铺数、货量和我们的速度都是在这样的战争中打下的。而这样的攀比心也在敦促我们不断去铺货。比起铺货,每天几万步的路程,从市中心到郊区中转的多次地铁公交,似乎都不算什么了。因为腿是长在自己身上,可以控制;而铺货是要和别人沟通,要说服他。很多时候,我都会觉得自己很无力。但也许,这是世界上每个人都有无力的时候,无论强者还是弱者。 “雪加墙”2019年9月10日 不向未成年人销售电子烟的负面频出,我们看到的新闻总是美国又禁止了电子烟,总统特朗普也在反对电子烟……这让我们都跟着沮丧起来。如果这样下去,行业是不是很快要进入一个寒冬?受到这些负面的影响,销售的压力越来越大。不过尽管如此,我们还是做了我们该做的。每一次铺货和回访的过程中我们都会跟店家再三强调不能出售给未成年人,一旦发现就立刻解约,并且,我们绝不会在任何高中、初中附近铺货。我想挣钱,但不挣昧良心的钱。阻力打击到了我们,但不至于让我们整个销售团队“减速”。毕竟在雪加的销售策略下,不错的收益还是能吸引到不少志同道合的店主和经销商。 隐形烟雾作为“减害”再“减害”的产品, 被大多数店家放在最前排。2019年9月13日—16日  任重道远对于很多人而言,是过了一个中秋节,但对于我们而言,却仍然是忙碌的三天。八月的销售目标达到后,我们整个团队马不停蹄地开始了一场价格链测试,非常忙碌。这次的目标是这座城市近8000家夫妻店,我们每一个人每天要负重行走30多公里的路,去说服每一家老板。要知道,该市和隔壁城市之间的距离,也不过40多公里。我们已经差不多是在横跨城市了。但一直到中秋结束,我们的战绩不到300家。这个数字,对电子烟的负面报道可谓是“功不可没”。尽管美国总统特朗普把矛头从电子烟行业转向伪劣电子烟,公司也因此做了一次强有力的舆情反击,我们每一个销售也都读了相关报道并在朋友圈里分享,但对于大部分“保守”的夫妻店来说,接受还需要一个过程。对于已经接受的这几百家来说,明晰的规划和清楚的利润点是打动他们的关键。随着职能的改变,我的工作开始变成在后方进行数据调研,所以这8000家夫妻店分给5位销售。每个人每天拜访30家都要一个半月才能走访完成,但我们在一个月内完成了,靠的是大家两条腿。2019年9月28日 终于传来了一个好消息总部传来消息,美国已经开始对掺有大麻的非法电子烟进行调查,同时算是为真正的电子烟进行了一次正名。但就像我前面说的,改变大家的认知还需要走很长的路。这些新闻、蓝皮书加深的是我们这些圈内人的理解,对于那些店家、消费者而言,这种新产品的真正普及还需要很长一段时间。注:到目前为止,美国电子烟疑似致死事件尚无确切结论。最新的说法来自9月28日,CDC(美联邦疾病防治中心)在其官网上披露:对电子烟使用引起的肺损伤的最新调查结果表明,THC(四氢大麻酚)产品在此次事件中起了一定作用。根据发表在CDC的《发病率和死亡率周报》上的报告,在这次事件中,77%的人使用了含有THC的产品,或者同时使用了含有THC的产品和含有尼古丁的产品。其实我们最希望的是,记者和媒体能够更客观的进行报道,而不是一窝蜂,连基本的概念都弄不清楚就出来说话。更可恶的是,有些媒体只靠报道谣言来吸引眼球,而后面辟谣的东西直接忽略。所以对于我们一线销售而言,要的不是文件,而是实际操作,我们在用我们的方式去打动店家,除了有节奏地铺店方式和可观的利润之外,我们还关注了每一个门店老板的爱好,长期下来和他们建立了良好的关系,并向他们传递电子烟的“替烟、减害”。这些店家在卖货过程中也会替我们向消费者去讲解,在回访时同样也会给我们反馈,告诉我们哪些品种受欢迎,而哪些口味显得鸡肋。比如,电子咖啡在年轻人中获得了欢迎,隐形烟雾又被大多数白领买去。但让人隐隐担心的是,中国现在有那么多的电子烟品牌,包括雪加在内的那些部企业固然会严控质量,其它的呢?拥有一颗“中国心”的雪加。2019年9月30日  雪加和红旗9月30日,新中国70岁生日的前一天,在我们的总群里,有一个销售同学带头发起了“雪加+红旗”的朋友圈转发活动,500个人的大群立即就有很多人响应。当时我还在和经销商开会,等到下午打开微信的时候,朋友圈里已经被一片中国红九宫格占据,雪加的红色烟杆则穿插在数字“70”之间。有一个销售在朋友圈说,“拿起雪加的小红杆,跟着祖国红起来”。在员工入职的时候,公司就会给我们培训,所以我们清楚地知道电子烟的三个90%:全球的产量的90%以上,出口量的90%,以及专利数的90%。在全球电子烟市场,中国是拥有定价权的。而且,电子烟是中国人发明的。9月的时候,Juul进入中国的事情其实给了我们几天的刺激。我们销售过很多东西,能感受到其实很多消费者对于国外产品的依赖远大于国货,所以那几天我们铺货也相当密集,几乎是以8月份那种连轴转的速率在铺货,走访30家现在都已经成为了一个基础,12个小时的工作也成了最普通的情况。尽管最后Juul很快就退出了市场,但它带来的压力我们不会忘掉。所以,当我们看到雪加和红旗一起刷屏的时候,我们的心还是很激动的。电子烟是个民族产业,而雪加,作为中国电子烟的领军者,无论走得多远,走得多久,都会怀抱着一颗赤诚的中国心。文中悦然为化名。


从21世纪烟油到KIAN系列,「Love Vape路威普」以老兵身份进入国内电子烟市场

随着国内众多带有互联网基因的电子烟品牌开始出现在市场上,电子烟已成为 2019 年资本关注的热门赛道之一。而电子烟产品本身,也开始不仅仅强调其替烟的特性,蓝牙联网、无烟技术、新式烟油等也开始成为各个品牌追求差异化竞争的新概念。除了新造烟以外,曾经将产品销往国外并打出品牌的本土电子烟团队们,也开始将较为成熟的产品带回国内。36氪近期接触到的「Love Vape路威普」电子烟便不属于“新造烟”行列,品牌旗下一次性小烟 KIAN 和换弹式电子烟 KIAN 2 是在 2019 年下半年才开始大规模“回归”中国市场的。换弹式电子烟 KIANLove Vape路威普品牌注册于 2014 年,创始人兼 CEO 袁嘉告诉36氪,“路威普核心团队于 2011 年前后工作于波顿集团(国内最大电子烟香料提供商),我本人也做调香工作,一名初级调香师需要 10 年的训练才能称之为合格,这也是电子烟行业的门槛。2012 年我们开始服务于电子烟企业麦克韦尔,并服务于「21世纪电子烟」品牌。21世纪电子烟在美国销售期间,便利店渠道长期销售额排名市场前三;2016 年我们创建了Vapin Plus烟油品牌,2017 年 8 月在美国市场创办了陶瓷 pod 小烟品牌 KIAN(全球首批陶瓷雾化芯小烟),并进驻全美便利店系统。”由于 21 世纪烟油在美国市场的优异表现(主要用于大烟雾器具),且小烟技术并未成熟,袁嘉没有急于推出小烟产品。2017 年,团队回国做了第一款换弹式小烟并在当年 8 月开卖,这也是国内市场早期上市的采用陶瓷雾化芯的小烟产品之一。袁嘉坦言,2017 年推出第一款产品时将市场重点放在了海外,且团队当时不太看好陶瓷雾化芯技术,这些因素在一定程度上导致路威普错失了国内的行业风口。“这段时期我们一直在迭代产品,并做了很多结构性创新设计,包括现在市面上热门的蓝牙技术。但路威普从品牌诞生初期,就更加关注‘吸烟’本身,所以我们的投入也更多放在了口感方面——这和大多数互联网基因的电子烟品牌略有不同。”经过近两年时间的积累,路威普已获得多项国家级研发、外观及使用性专利,并依托不同技术和体验感,在各个市场共计推出了 6 款 KIAN 系列小烟产品;中国市场方面,路威普则是先从产品库中挑选了两款适合本土用户的型号,并搭配了十多种口味。值得一提的是,为了满足用户“抽烟不打扰他人”的需求,路威普也针对部分口味推出了无烟版本。根据路威普的计划,后续更多不同定位的产品还将陆续上市,现阶段会继续根据用户反馈优化已上市的 KIAN 和 KIAN 2。一次性小烟 KIAN袁嘉表示,团队在美国也在同步进行烟油相关的业务,且在经历美国市场的崛起后,路威普更加了解如何在国内度过初步市场教育阶段。“用户的需求会根据地域、文化、习惯等因素产生变化,所以我们并不急于将所有系列产品都推向市场。”路威普并不是一个需要大量烧钱的电子烟品牌,团队希望在短期内便实现可盈利、用户可持续复购的企业。“我们在国内市场的启动资金在 500 万左右,得益于团队此前的积累,以及烟酒行业和电商零售行业资深市场合伙人的加入,短期内便在全国范围内铺设了数千个零售端。融资是我们未来的计划之一,主要希望在渠道方面加快布局,包括让产品进入全国便利店系统、加油站、电子烟实体店等场景,服务更多希望替烟或减害的用户。”袁嘉说道。


国庆档90家公司创收50亿票房, 背后影视股却集体“泛绿”

编者按:本文来自微信公众号“话娱”(ID:huayufunds),作者 湖南猪血丸子,36氪经授权发布。不管是真实改编的题材,星光熠熠的阵容,还是一路破记录的票房成绩,这个国庆档都堪称都空前的高光时刻。“老姐,今天我回长沙休假了,咱俩一起去看《祖国》吧。 ”“不早说,30号晚上的票已经买不到了。 ”这组对话想必让很多影迷都感同身受,用“一票难求”形容国庆档的开局并不夸张。 整个假期,大家观影热情空前高涨。 据猫眼专业版数据,截至10月6日16时,今年国庆档总人次首次突破1亿,创造了国庆档观影人次新纪录。 图来源: 文香传媒这一观影人次与全年票房最强的春节档旗鼓相当,票房大盘与春节档也只相差8亿。 9月30日到10月7日,八天共产出票房超50亿,较上年同比大增162%,预计10月单月票房增速有望达80-100%。另外在《我和我的祖国》《中国机长》《攀登者》三部献礼大片的助力之下,中国电影票房也不断创造着新历史。 截至10月3日,2019年中国内地电影市场累计票房突破500亿元大关,较2018年提前一天达成纪录。01没有喜剧的国庆,票房和观影人次双双破纪录票房和观影人次双双破纪录,且远超去年国庆档的表现,天时、地利、人和,缺一不可。一方面,影片本身内容基本达到观众的期望值,真实的中国故事原型+超强主创阵容,成为三部献礼片成功的关键。 上映初期,《我和我的祖国》《中国机长》《攀登者》的猫眼评分均达到9分以上,在较为苛刻的豆瓣上,评分也分别达到8.2、7.4、7.0,对大多数观众而言,影片可能有瑕疵,但绝对值回票价。 据2019年国庆档电影满意度调查结果显示,国庆档档期满意度88.6分,创造了此项调查开始以来的档期满意度最高分。同时,今年恰逢新中国成立70周年全民同庆的特殊节点,《我和我的祖国》为首的主旋律电影天然自带传播热度。 在举国欢庆的氛围下,和亲朋好友一同走进影院,无论是欣赏祖国70年来的光荣之路,还是为人民英雄振臂欢呼,某个程度都是一种仪式感。而今年国庆档影片的表现,也再次证明了主旋律电影的市场潜力无限,以及这一类型的完善。回望过去5年国庆档票房成绩单,参与竞争的影片并非主旋律献礼片,喜剧电影大多是绝对的主角。2014年国庆档由《心花路放》统治,影片以6.49亿在整个档期占比高达58%; 2015年则是《夏洛特烦恼》与《港囧》,两部喜剧以11亿元票房占比大盘59.5%; 而2017年的《羞羞的铁拳》成为2019年之前国庆档最卖座影片,该片在档期以13.24亿票房占比大盘50.25%。种种数据和迹象表明,就像《红海行动》《流浪地球》连续两年打破以往春节档合家欢、喜剧的统治地位,就算没有喜剧电影,也将国庆档票房纪录提升到一个全新高度。 具体到单个影片,逆袭依然是国庆档的重头戏。 《我和我的祖国》连续夺得档期前五日的单日票房冠军,到了10月5日,票房日冠军的宝座被博纳影业的《中国机长》逆袭摘得,并在随后两日继续锁定日票房冠军。节后第一天,《中国机长》继续保持日冠的位置,截止晚上10点,影片单日报收7681万,超过其他两部电影的单日票房总和。 目前猫眼对其内地预测票房为29.4亿。显然,同时担任《我和我的祖国》《中国机长》出品方的博纳影业将成为这个档期最大赢家之一。02上海电影、文投控股率先披露国庆档票房分账收益票房创纪录的同时,各大出品公司收益如何也备受大家关注。今年国庆档仅三部大片背后,有着近90家资本等待分羹。 无论是上影、博纳等影视巨头,还是猫眼、淘票票等互联网票务平台,或是万达电影、金逸影视等院线资源,整个行业最优质的资源几乎集中到一起混战。猫眼电影显示,《我和我的祖国》主要出品方为华夏电影、博纳影业、阿里影业,联合出品达48家; 《中国机长》背后出品方博纳影业、阿里影业、华夏电影、中植集团,联合出品方包括中国民航报社、四川航空、峨眉电影集团等17家公司; 《攀登者》背后主要出品方为上影集团,联合出品方包括吴京控股的登峰国际、张译持股的安瑞影视等27家公司。 在近90家公司中,出品方涉及到的上市公司有15家。 光线传媒、万达电影、华谊兄弟、华策影视、横店影视、金逸影视、文投控股等明星公司均参与投资。但在今年国庆档,主要出品方均为非A股上市企业,联合出品方众多,A股公司参与主要电影出品的比例均较低,今年国庆档电影高票房带来的收益贡献有限。10月7日晚,上海电影和文投控股已率先公告了影片的投资收益情况。 上海电影称,据初步统计,截至10月6日24 时,《攀登者》在中国大陆地区上映7日的累计票房收入(含服务费)约为7.61亿元(最终结算数据可能略有误差),海外地区的累计票房尚在统计中,公司预计来源于该影片的综合收益暂为700万元至1700万元(最终数据以实际结算为准)、如根据猫眼预测的最终10.6亿元票房计算,上海电影最终可获得约975万至2371万分账。 文投控股公告,据国家电影资金办数据显示,截至10月6日24时,《我和我的祖国》在中国大陆地区上映7日,累计票房收入(含服务费)约为20.49亿元,公司投资于该影片所产生的票房分账收益(不包括公司影城对该电影的放映收益、影片版权销售收益、海外发行收益等)暂为185万元至205万元之间(具体以实际结算为准)。以30亿预测票房计算,文投控股最终可获得270万至300万分账。可见,尽管大热档期带动大盘回暖,细算下来上市公司的收益账单并不乐观。 或受此影响,10月8日节后第一天开盘,传媒股一片“绿意盎然”。02影视股集体泛绿市场对国庆档的高预期,节前二级市场上就已预热。 9月23日-9月30日,光线传媒涨幅高达10.38%,文投控股、幸福蓝海分别上涨9.88%、9.73%,华谊兄弟、万达电影、金逸影视亦实现上涨。但在7天假期结束后,呈现的景象却是爆红的票房和全线飘绿的股票。 据话娱不完全统计,截止今日收盘至少有20家公司影视公司股价出现下跌,其中上海电影、幸福蓝海、北京文化、中国电影、万达电影、光线传媒、华谊兄弟、金逸影视跌幅均在5%以上,《攀登者》主要出品方上海电影更是一度跌停。 今日开盘后,仅阿里影视、欢喜传媒、富春股份三家影视公司实现微涨。大盘报喜二级市场集体走低的情况在2017年春节档结束后也曾出现,当时档期狂扫33亿创历史新高,但在2月3日收盘,光线传媒、新文化、中国电影、华谊兄弟、万达电影、华策影视等均出现不同程度的下跌。此外,观众近10年国庆节过后的5个交易日,文化传媒指数近10年只有4次出现下跌,其中2018年由于影视行业整顿,档期内票房叫上年下降28.3%,国庆后5个交易日文化传媒指数大跌超过11%,创近10年最大跌幅。 但今年国庆档票房持续火热,影视股为何仍然集体下跌?对此,除了与上市公司实际收益有限相关,也有传媒分析师认为主要原因在于,二级市场现在“炒票房”的时间点越来越提前,此次国庆档影片表现形式过好,主旋律影片超常发挥,资本或提前感知,利好出尽,导致影视类上市公司股价下跌。国庆档的三部影片均在9月28日当天安排了点映,点映的“高光时刻”过后,相关影视公司则会因投资者兑现收益而面临下跌风险,也就是说,票房带动股价上涨的逻辑已在影片正式上映前演绎完成。 当然,上海电影的股价一度跌停或许还与《攀登者》的口碑、票房不达预期有着很大关系。 影片前期预期很高,上映首日排片占比达到32.2%,首日取得票房1.64亿元,实现观影人次430万人,随后各项数据持续走低,最终国庆档期间票房为8.18亿元,豆瓣评分6.7,与其他两部电影相差甚远。影片票房不达预期,第一步或许就败在了点映策略。 早在9月23日,《攀登者》就宣布了点映通知,将于28日进行点映,但不同于《我和我的祖国》的小规模点映,《攀登者》的点映范围为全国,且场次不限。大规模点映导致的结果是,正式上映之前影片口碑几乎已全部释放,进而直接影响正式上映时的票房成绩,以及背后上市公司的股价表现。 9月30日,上海电影大幅低开并随即跌停,今日开盘继续跌停; 其联合发行和联合出品方北京文化也在首映当日大跌6.76%,复市首日大跌超过9%。


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文 | 36氪每日商业精选支付巨头不玩了,Facebook的数字货币还有未来吗?支付巨头PayPal日前宣布,将放弃参与Facebook发起的数字货币项目Libra。作为Libra协会的创始会员之一,PayPal的退出对Facebook打击不小。目前还不清楚这次事件会不会带来连锁反应,不过据媒体报道,维萨(Visa)和万事达(Master)两家金融机构已经在考虑是否要继续参与Libra项目。有知情人士表示,PayPal退出的主要原因,是担心Libra数字货币推出后会遇到洗钱等非法问题,而Facebook在消除外界的怀疑上做得并不好。在今年7月召开的听证会上,Facebook区块链负责人马库斯表示,Libra不是一个匿名数字货币,用户使用之前,需要上传身份认证文件。即便如此,Libra仍然不断受到监管质疑,瑞士金融市场监管机构表示,Libra必须要接受瑞士洗钱审查,以及相关的法律质询。此外...主编点评:从目前各国政府的反弹来看,Libra能否在明年顺利推出成为疑问。而各国央行也都在考虑发行自己的法定数字货币,这意味着...本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——9月30日每天不到1元,深度资讯+主编点评,省时省心高效阅读【限时彩蛋】戳此订阅,立减10元>>已购用户戳此查看完整内容或听完整音频>


获 300 万美元融资,「满满元气枣糕」打造新一代中式烘焙品牌

编辑:苑伶36氪获悉,中式烘焙品牌满满元气枣糕已获得经纬创投300万美元的A轮融资,本轮融资主要用于针对顾客体验和产品品质的品牌升级以及拓店计划。满满元气成立于2017年,是以枣糕产品为主打的中式烘焙品牌。成立之初获得了西贝餐饮集团的战略投资,目前与西贝在供应链等方面深度绑定。据中国烘焙者消费协会预测,2020年我国烘焙食品行业销售收入预计达到5500亿元,到2025年,烘焙行业的年复合增长率可达45%。千亿级市场对应着极度分散的市场格局,国内前5名企业的市占率仅为10.4%,而日本烘焙行业这一数据达到了88%。另一方面,西式烘焙占主导地位,市占率超过九成,并囊括了好利来、味多美等知名烘焙品牌。相比较而言,中式烘焙被打上传统标签,缺乏迎合年轻人消费需求的品牌产品。满满元气的创始人韩力达认为,行业的低集中度和中式烘焙的升级需求正是满满元气发展的机遇。满满的品牌定位为“健康美味”,核心客户人群包括白领和妈妈群体。产品线包括枣糕类、蛋糕类以及中式酥点和茶饮(茶饮系列还处于前期试验阶段),公司除蛋糕以外的产品SKU稳定在20个左右,枣糕类是主打产品。满满元气枣糕在渠道上,满满已经在北京、上海开设了40家线下直营店,店铺选址主要定在A/B类商场和精品超市中。每家店面积在15-20平左右,产品以外带消费为主。线上除了接入主流外卖平台外,满满自有微信商城,其年销售额占到整体销售额的10%。满满元气希望将中式烘焙年轻化、品牌化。产品设计上,以消费者调研为基础,基于消费者反馈精选20个SKU形成最终的产品系列;原料选择上,通过西贝的供应链资源触达全国优质原材料产地,源头上把控品质;产品周转上,严格执行现烤现卖制度,所有销售产品均为当天制作,且单店报损率控制在3%以内。满满卡通馒头目前满满已经实现单店盈利,拓店计划上不会单纯追求数量的扩张,而是基于已有店铺的情况和优质位置的供给综合制定开店计划。另外,除了一线城市,满满也会逐渐渗透二三线城市,实现对不同圈层消费者的覆盖。创始人韩力达强调满满元气的愿景是打造新中式烘焙第一品牌。通过产品研发和供应链优势,为消费者提供好吃健康的中式烘焙产品,并持续优化品牌调性和门店体验增强用户粘性。面包等烘焙食品正逐渐从附属的低频次副食类产品向高频、高客单价的新场景产品演进,奈雪的茶、喜茶等茶饮品牌相继推出了烘焙产品来拓展消费场景。伴随行业升级需求和品牌化经营趋势,满满元气枣糕明确自身 “健康美味”的定位,其代表的中式烘焙的品牌化之路值得期待。图片来源:Pexels


8点1氪|NBA中国遭三分之一合作品牌抛弃;汇丰银行回应裁员传闻;华为五粮液签署战略协议

大公司腾讯今日回购12万股股份,共耗资3903.7万元36氪获悉,腾讯控股公告披露,10月8日,回购12万股股份,共耗资3903.7万元。阅文集团今日回购7.7万股股票,合计耗资约204.2万港元36氪获悉,阅文集团公告披露,10月8日,以每股26.2-26.8港元的价格,回购7.7万股股票,合计耗资约204.2万港元。日产汽车任命内田诚为下一任首席执行官日产汽车周二任命资深副总裁内田诚为下任首席执行官。去年,前董事长卡洛斯·戈恩因薪酬丑闻下台,前首席执行官西川广人也应承认自己的薪酬过高后被迫辞职。日产高层随后陷入人事动荡。(新浪财经)李在镕为行贿案重申做准备,或辞去三星董事职位据外媒报道,知情人士透露,三星电子公司副董事长李在镕正在为10月底举行的行贿案重审做准备,为此他计划在董事职位到期后辞去该职位。这位知情人士表示,李在镕的三年董事任期即将于10月26日到期,他将不再延长任期,但他仍将执掌这家全球最大的芯片和智能手机制造商。此外,李在镕将以副董事长的头衔继续运营三星电子。(网易科技)NBA中国遭三分之一合作品牌抛弃针对NBA休斯敦火箭队总经理莫雷发表的有关中国香港的错误言论,多家企业决定终止与NBA的合作:vivo、腾讯体育、安踏体育、咪咕视频、德克士Dicos、luckincoffee瑞幸咖啡、康师傅冰红茶等。截至目前,NBA中国公布的25个官方合作伙伴中,至少9个公开声明终止合作。(央视新闻)Netflix与Mediaset签署协议,将共同制作意大利电影Netflix和意大利最大的商业广播公司Mediaset周二宣布,将在意大利共同制作电影,以便在激烈的竞争中赢得更多的用户。两家公司将共同资助由当地独立电影制片人在意大利拍摄的电影。从明年开始,这些电影将在Netflix上进行全球上映。(新浪财经)华为与五粮液签署战略合作协议36氪获悉,今日,五粮液集团有限公司与华为签署战略合作协议。未来,双方将充分发挥各自优势,成立战略合作推进小组,在云基础设施和服务、大数据与人工智能技术、网络信息安全体系建设,以及智慧园区、智能制造、企业文化建设、人力资源管理、市场营销管理等等开展深入合作,共同推动双方数字化转型进程。吉利及沃尔沃拟将现有内燃发动机业务合并为独立业务36氪获悉,吉利汽车发布公告称,吉利控股及沃尔沃汽车拟将其现有内燃发动机业务合并为独立业务,旨在建立新的全球供应商,以寻求开发新一代的内燃发动机及混合动力总成。汇丰银行回应裁员传闻:不予置评近日,有媒体报道称,汇丰银行启动了一项削减成本的计划,可能导致在全球范围内裁员多达1万人。对此,10月8日,汇丰银行相关发言人回应中国证券报记者称,不予置评。(中证网)波音数月来首次获得737MAX新订单,前9个月交付量减半波音周二表示,该公司在9月份获得了数月来首架停飞的737 MAX机型的新订单,并公布2019年前9个月的总交付量仅为去年同期的一半。2019年前9个月,波音交付量下降47%,至302架。(新浪财经)房多多正式向美国SEC递交上市招股书36氪获悉,北京时间10月9日,房多多正式向美国SEC递交上市招股书,代码为“DUO”,或将成为中国产业互联网SaaS第一股。招股书显示,2019年上半年房多多的收入为16亿元,较2018年同期的10亿元增长55.4%;实现净利润1亿元,较2018年同期的3,763万元增长166.6%。投融资“本来生活”获2亿美元D1轮融资本来生活网的母公司本来集团完成新一轮D1轮融资,金额达2亿美元,领投方为明德控股,投资人阵容还包括具有国资背景的北商资本,在生鲜和新零售行业经验丰富且追投本来集团多轮的老股东鼎晖和高榕。本来生活创始人喻华峰也发布内部信表示,这轮融资会投向O2O+B2C生鲜新零售模式的落地。(新浪科技)「宽拓科技」获招银国际及领沨美元基金领投Pre-B轮融资36氪获悉,「宽拓科技」宣布完成Pre-B轮融资,本轮融资由招银国际及领沨美元基金共同战略领投。宽拓科技创立于2014年,是一家专注为大资产管理领域金融机构提供核心业务平台解决方案、数据分析及挖掘服务的金融科技公司。此前,宽拓科技于2018年7月获得数千万人民币A+轮融资,由领沨资本领投,首轮融资投资方将门创投跟投。新产品以色列公司用3D生物打印机培育首块太空人造肉近日,以色列生物科技初创公司Aleph Farms宣布,公司于9月26日在国际空间站上进行了一项联合实验,运用3D生物打印机成功培育首块太空人造肉。该项实验由Aleph Farms与俄罗斯生物科技实验室3D Bioprinting Solutions及两家美国公司合作进行,实验内容是将牛细胞送上国际空间站后,在微重力环境下通过3D生物打印机将牛细胞培育成类似于传统肉类的小型肌肉组织。(澎湃新闻)索尼确认PS5将于2020年末发售今日,PlayStation官方确认,PlayStation系列下一代主机PlayStation 5将在2020年末发售。据索尼介绍,PS5采用的新一代的手柄将加入两种新的功能:更精细的震动反馈以及更加真实的按键反馈,让游戏操作更加接近真实的感觉。(品玩)一加7T开启预约,10月15日发布10月8日消息,一加7T上架京东商城开启预约,该机将于10月15日发布。和上一代对比,一加7T最大的升级点是采用了Fluid Display 90Hz显示屏,支持HDR10+,峰值亮度达到了1000尼特,分辨率为FHD+。核心配置上,一加7T搭载高通骁龙855 Plus旗舰平台,配备UFS 3.0闪存,后置4800万主摄+1600万超广角+1200万长焦三摄,电池容量为3800mAh,支持30W闪充、NFC。(新浪科技)一加7T官方图片其他重要新闻国庆期间全国邮政行业揽收包裹9.88亿件,同比增长23%国家邮政局邮政业安全监管信息系统监测数据显示,今年国庆期间,全国邮政行业运行平稳。10月1日至7日,全国邮政行业揽收包裹9.88亿件,同比增长23%;投递包裹9.44亿件,同比增长21%。(证券时报)欧盟财政负责人:将立新法监管加密货币,包括天秤币据外媒最新消息,被提名为欧盟下一任财政专员的候选人周二承诺,将提出新的法规来监管加密货币,其中包括天秤币。据悉,上述候选人瓦尔季斯·东布罗夫斯基斯在欧盟的一个听证会上告诉欧盟议员称:“欧洲需要对天秤币这样的加密货币采取共同的对策。我打算就此提出新的立法。”(腾讯科技)纽约大学研究发现电子烟可致老鼠患癌纽约大学进行了全球首例实验,以探明电子烟所含尼古丁与癌症之间的关系,实验结果显示:电子烟造成老鼠患上肺癌,并面临患上膀胱癌的风险,破坏了它们的DNA。研究人员因此得出结论,电子烟对人类也可能“非常有害”。(新浪财经)江苏省自贸区首个5G智慧港口项目正式启动36氪获悉,日前,江苏省自贸区首个5G智慧港口项目正式启动。该项目由连云港港口控股集团有限公司与连云港移动公司携手打造。目前,连云港移动已完成连云港港口试点区域5G网络覆盖,将先行启动客运站、东方公司墟沟西作业区与新东方集装箱码头等三个区域5G应用测试,内容包括5G视频回传、5G专网等。


小数据 | 遭遇“寒冬”,中国车市路在何方?

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:未来汽车日报。编辑 | 鲍丹 吴岩设计 | 林桂


36氪独家 | 达成2亿美元的AI新药开发合作,正大丰海与Insilico Medicine正式签署合作案

36氪获悉,江苏正大丰海制药(CTFH)与AI药物研发公司Insilico Medicine,签订了2个项目的AI技术开发服务合同,包含复杂高难度而且传统上无法设计药物的靶点。有望加速开发成果,特别是对三阴性乳癌患者的治疗。此合作计划案包括首付款、里程碑款项和销售上市绩效奖励,合作成功后项目总价值预计可达2亿美元。江苏正大丰海制药(CTFH)是由正大集团与江苏农垦集团所合资组成的外资控股企业,开发多种制剂药品与原料药,其中涵盖了新型糖类、抗感染类、呼吸类、消化类、心脑血管类、神经精神类、特医类及抗肿瘤等领域的研发。该公司在一类新药研发方面已有里程碑成果。Insilico Medicine是利用新一代人工智能技术进行药物发现的企业。该公司在美国、英国、中国、俄罗斯、韩国、尼日利亚均设有分部。其核心人工智能技术在于生成对抗网络(Generative Adversarial Networks, “GAN”)和强化学习(Reinforcement Learning, “RL”)。今年9月,Insilico Medicine在Nature Biotechnology期刊发表论文,来证实AI加速药物发现的能力。利用生成性张力强化学习GENTRL的系统帮助下,从靶点到候选分子包含动物实验验证仅需46天。日前,该公司宣布完成了3700万美元的B轮融资,由启明创投领投,F-Prime、斯道资本、礼来亚洲基金、创新工场、百度风投、兰亭投资、BOLD Capital Partners等其他投资方跟投。江苏正大丰海制药总经理夏文余表示,很高兴与Insilico Medicine 建立合作伙伴关系,相信透过与Insilico Medicine的合作,将大幅加速药物开发的速度及提升效率,并将引导企业应用辗新的药物开发方法。Insilico Medicine利用AI生成具有特定性质的全新分子,用于药物发现领域属全球领先,透过其AI平台的优势,可以加速药物开发进程,更能降低开发成本。


说到底,KOC还是给KOL打工的

编者按:本文来自微信公众号“晓程序观察”,作者HENG,36氪经授权发布。我已经不记得上一次网购,通过搜索来找东西是什么时候了。那时候,要买一件衣服,输入一个关键词,似乎有着数不尽的衣服在等着你。乐此不疲,有时甚至愿意花掉整个周末,尽情地“闲逛”。当工作渐渐忙起来,地铁上都要忙着与客户对方案的时候,时间成了比钱更贵的东西,我才发现自己已经很久没有通过这种方式网购了。事实上,现在仅一个关键词搜索出来的商品,就有上百页之多,根本没时间去看,而且,排在前面的,多是广告推荐。于是,我更倾向于在朋友圈“买东西”。当朋友在推荐某个商品的时候,我会去问她购买链接,然后直接就买了。习惯这种方式之后,我买东西就几乎都是来自朋友推荐了。彼时,我还不知道“朋友推荐”这种再寻常不过的形式,而今已成为一种商业属性极强的趋势,甚至是一种独特的商业模式,也就是所谓的KOC。当KOC第一次被当成一个名词“亮相”的时候,大家首先想到的其实是KOL,没错,要谈KOC,就一定离不开KOL。有人说,KOC就是朋友身边的KOL,但是两者之间,到底有哪些区别呢?KOL向左,KOC向右先来看看,KOL与KOC分别是怎么被定义的。KOL,关键意见领袖,通常是某个领域的权威人士,受到相关群体的信任,从而影响到他们的购买行为;KOC,关键消费者,同样也是对某个群体的购买行为产生影响,不过,主要是自己的亲友或社交平台上的粉丝。虽然说法有别,但KOL与KOC的本质是一样的,都是利用某个群体对其的信任来带货。只是,他们的目的与诉求有所不同,具体的商业模式有所差异。1、属性不同:KOL是专家营销,KOC是朋友推荐社交时代的到来,企业与品牌的营销有了新阵地,而在品牌与消费者之间,也随之有了新的“代言人”,即KOL。品牌通过KOL与消费者建立联系,对消费者来说,KOL也成为他们了解品牌的重要管道。然而,当品牌将“带货”这一需求放在KOL 身上的时候,对于KOL来说,对商品的熟知度便不再是他们唯一的考量因素,带货能力成了更为重要的指标。KOL们输出的内容也就意味着不再是单纯的“好物推荐”。所以,当KOL口中的好货与实际不符的时候,也就是信任机制带货变成信任危机的时候。这时候,熟人带货的价值就体现出来了。在朋友看来,一位对某个领域非常熟知的消费者,其实就是他们心中的“KOL”。虽然KOC的影响力远不如KOL,但在一个小圈子里,他们是关键消费者。因此,与KOL不同的是,KOC来自于朋友,而他们的分享,更多是自己的亲身体验,背后并没有过多的带货压力。2、诉求不同:KOL是“全职”,KOC是“兼职”从目的上看,KOC更多是“剩余价值”的释放。绝大多数情况,KOC们会有正常的全职工作,而通过“带货”这件事,反而像是一份兼职。他们在某个领域很熟悉,平时也会有相应的内容积累与创作,比如,公众号、短视频、直播等。现在,通过这一“技能”,他们为品牌带货,因此获得一定的收入,这就是KOC。对比于KOL,他们的利益诉求会低很多,并不以此为生,所以也不会去考虑带货成本。反观KOL,他们则更像是一个职业,诉求的是销量,带货链路也更加复杂。不但要维护与经营粉丝,供应链环节要考量的会更多。从带货上看,也大多不是根据个人喜好去推荐商品,价格成为主要的决定性因素。甚至为了冲业绩,会有刷量的做法。3、影响人群不同:KOL是“公众号”,KOC是“个人号”上文也提到,KOC更多地是凭着自己喜好与兴趣来带货,决定权在自己的手中,品牌与商品价格则很难为之所动,但不排除其具备未来升级为KOL的潜力。所以,KOC影响的是自己的家人、朋友、同事、同学等等,即使在社交平台上有了一定量的粉丝,也只限于该平台上极少的一部分用户。KOL自然不用多说,他们影响的是大众,是某个商品的用户以及某一类群体,甚至是媒体。从这一点上看,KOL 与用户之间,并不是“平等”的关系。因此,对于一般人而言,成为一名KOC相对更容易。KOC是可复制的,只要你对某一个领域熟知,然后针对性地去创作分享内容,与朋友之间形成互动,直到朋友都认可你,你就是一名KOC。在大家越来越唾弃所谓的KOL只为了带货赚钱时,与其调侃说人人都是KOL,不如说人人都是KOC的时代来了。那么,对于企业与品牌来说,又该如何应对这一“变化”呢?KOC:我们是真·带货!虽然KOL与KOC有着众多差异,但对于企业与品牌而言,KOL与KOC的区别,更多的仍在于其“带货能力”。不过,“带货能力”并不能从单一角度去对比,而是包含了多个不同的维度,比如,转化率、销量、退货率等等。虽然从单次销量上看,KOC的带货能力远不如KOL,但KOL的数量却是远低于KOC的。所以,大量的KOC的带货总和,其实并不亚于KOL。“在我们看来,最大的KOL就是平台,它是把无数个KOC聚集到了一起,然后把供应链等方面赋能给这些KOC”,一家专门做KOC扶持与孵化的机构负责人如此告诉我们。对于企业与品牌来说,无论是KOL还是KOC,他们的作用都是一致的,都是用来帮助自己去带货,只是需求不同罢了。当然,KOL,除了可以带货,品牌宣传也是一个目的。当然,对企业来说,想要制造一个KOL,其实并不容易。而KOC可以快速复制的优势就更加凸显。此外,由于KOC具有“朋友推荐”这一特征,所以其在“粉丝”群体中信任度更高,转化率也就更高。事实上,我们朋友圈中的“微商”就是KOC的雏形。目前,企业与品牌越来越倾向于在社交平台来作推广,未来通过KOC带货也一定会达到一个爆发点。虽然他们带货能力不及KOL,但相比之下,KOC仍然具有一定的优势。解决库存。一般而言,商品的库存都是有限的,在剩余库存极少又急于处理的情况下,KOC正好可以解决,因为他们的“粉丝”量有限,所以带货量是很少,正好可以与之匹配。价格优势。对于企业投放来说,KOL与KOC的主要差别还是价格上,如果企业的销量需求不高,而且也没有品牌宣传目的,KOC实则是性价比更高的选择。真·带货。KOL虽然带货大,但从一款商品的整体销量来看,依旧是一个小数字,主要的带货渠道仍是KOC。甚至有些KOL会将其销量压力,转化到一群KOC身上,这就意味着,KOL的带货量,实际上是由一群KOC来完成的。私域流量优势。从私域流量的角度看,KOC距离用户更近,有些用户甚至就是自己的亲友,所以更容易赢得他们的信任,也就更利于构建私域流量。在企业越来越重视“用户带货”,以及各个平台生态越来越完善的前提下,KOC自然就会越发受到品牌的青睐。实际上,KOC思维就是用户思维,这也是KOC能够成为趋势的优势。


蔚来三季度销量创新高,盘前股价涨近12%

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:程潇熠。作者 | 程潇熠编辑 | 吴岩10月8日下午,蔚来汽车公布第三季度交付数据,Q3共交付4799辆汽车,相比第一季度的3553辆增长35.1%,同比增长47%,超出指导范围上限11.6%(499辆),达到历史新高。Q3交付数据显示,第三季度ES6为销量主力,共交付4196辆,ES8交付603辆。其中,ES6的8月与9月销量基本持平,分别为1794辆和1726辆;ES8的9月销量为293辆,与8月的146辆相比小幅增加147辆。截至9月30日,蔚来累计交付ES8和ES6共23689辆,2019年共交付12341辆,最低年度目标(4万辆)完成30.85%。消息一出,曾下跌至逼近1美元退市红线的蔚来股价陡然上涨。截至发稿,蔚来股价盘前涨幅一度达到11%。来源:富途牛牛“9月的发货尤其受到国庆假期前发货提速的积极影响。”蔚来汽车董事长李斌在交付报告中表示,9月底,蔚来开始以更具竞争力的零售价格提供ES6标准版(补贴后33.8万元起)。今年7月,受召回事件及新能源补贴退坡影响,蔚来汽车销量仅837辆,此后两月的销量大幅上涨,与该公司推出的一系列优惠政策密切相关。8月24日,蔚来推出终身免费质保和终身免费换电的“双免”政策。9月1日,蔚来将8-9月的限时2年零利率活动升级为3年免息分期活动,并在上海地区试行5年零首付计划。 然而,销量增长背后,是不断增加的单车成本。蔚来最新财报显示,二季度营收15.08亿元,环比下降7.5%;净亏损32.85亿元,环比增加25.2%。开源节流成为蔚来眼下最紧迫的事情,但蔚来仍未停止开店步伐。9月30日,蔚来发布消息称,将在国庆期间开设9家门店,其中包括1家NIO House和8家NIO Space(蔚来空间)。此后,蔚来将在全国 33 个城市,拥有共 45 家门店(包括 NIO House 和 NIO Space)。10月4日,蔚来总裁秦力洪在重庆朝天门来福士广场NIO House的开业典礼上透露,蔚来正在实现逆转,其结果将呈现在第三季度财报上。但至少在眼下,蔚来汽车如何在巨额亏损、成本高企的情况下“活下去”,才是资本与市场目前关心的问题。(我是36氪未来汽车日报作者程潇熠,关注智能网联、自动驾驶及共享出行动态,随时欢迎交流。请加微信tuanzi_C,添加请备注姓名、公司、职位。)