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小数据 | 未来,汽车营销的主阵地在哪?

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:李欢欢。编辑 | 王柯雯  李欢欢 设计 | 王柯雯


最前线 | 旺旺也开始卖盲盒,不装零食装玩具

每天感叹着“我太难了”的年轻人,暖心旺仔又出新招儿来治愈你了。这一次,不是零食,而是解压玩具。仙贝、雪饼、泡芙、小馒头、牛奶糖、碎碎冰、QQ糖……这些从小吃到大的零食,突然摇身一变,披上了PU材质的外衣,被做成仿真玩具,放进长宽5厘米、高10厘米的盲盒里。比平时大好几倍的体型,加上软绵绵的触感,让人直呼“好想捏”。旺旺“好想捏”零食仿真盲盒12月3日,仿真零食盲盒“好想捏”系列被摆上了旺旺网上商城,正式开卖。与它一同上架的,还有更大型号的“软软捏”系列的“明盒”。与外表包装一致,“软软捏”系列包含了大馒头、大挑豆、浪大仙、大雪饼、大仙贝和大辣人六种仿真玩具。旺旺“软软捏”系列零食仿真玩具近两年,在年轻人中突然掀起“抽盲盒”的风潮,线上商城供不应求,线下店铺排起长龙。一向善于迎合年轻消费者口味的旺旺公司自然不能放过这股潮流。早在今年6月,旺旺就推出了56个民族牛奶盲盒。每罐牛奶上都印有不同民族的旺仔头像,网友下单,随机发货。可牛奶毕竟是牛奶,一喝就没了。还有网友感叹:“56个民族,要等猴年马月才能集齐呀!”牛奶盲盒最终因为收藏价值弱、收集难度高等缺陷,销量平平。而这一次,旺仔显然是探足了消费者的口风儿。先是微博公布“解压大馒头”的创意,紧接着一波接一波的转发抽奖,还有双十一满额赠送盲盒周边的活动,打着“只送不卖”的旗号,吊足了消费者的胃口。“所以到底什么时候能买!”“求求单卖吧!”网友等得有些急了,盲盒也终于上线。更何况,这一届年轻人已经以这么“难”了,上班996,下班ICU,谁还没有个解压的需求呢?“好想捏”系列玩具做成挂件的形状,自带小链子,挂在书包上,拴在钥匙串里,为的就是能够随心所欲、随处解压,让你爱不释手。“小馒头”挂件说起出周边,国民老品牌旺旺恐怕已经到了无人能及的地步,周边的种类已经涉及到衣、食、住的方方面面。2018年10月,旺旺与原创服装品牌“塔卡沙”联名推出系列卫衣、毛衣和零钱包。据36氪此前的报道,这些周边产品均在7秒内售罄,还带动了70多万粉丝涌入旺旺官方旗舰店,客流量比平时翻了10倍多。而在愚人节推出的周边则颇有些搞怪的意味。2018年愚人节,旺旺推出了洗面奶、牙膏和面膜。今年愚人节,旺旺官方微博@旺仔俱乐部又发布了仙贝粉、雪饼糖霜、旺仔牛奶炼乳等调料周边的信息。发布当天便收获了就超过3万的转发和1万多的评论,创下“旺仔俱乐部”的转赞新高。此外,旺旺还将手伸进了家具领域。内部装满旺仔小馒头的懒人沙发最吸引人眼球。直到如今,这款小馒头沙发仍然是旺旺与粉丝们互动的利器。一旦微博里出现它的身影,互动率都是平时的10倍之多。“旺仔小馒头”懒人沙发目前,“好想捏”盲盒与“软软捏”系列零食仿真玩具都已在“旺仔旺铺”APP里上架销售,价格分别为29元和69元。或许,价格和销量并不是旺旺公司真正所关心的,用这些创意吸引消费者注意力,保持品牌的新鲜度,才是旺旺真正的目的。图片来源:微博@Matt旺家


深度资讯 | 早期项目融资今年锐减6成以上,天使投资人都去哪儿了?

文|36氪每日商业精选早期项目融资今年锐减6成以上,天使投资人都去哪儿了?CVSource投中数据显示,与2018年Q3相比,2019年Q3中国早期投资减少了超60%。天使投资人去哪儿了?微信公众号“东四十条资本”的一篇文章详述了2019年天使投资大撤退的原因及影响。我们为你整理了文章的核心观点。中国早期投资案例骤减,有两个主要原因。一方面,早期投资本身就是风险最大的投资类型之一。天使投资大致的收益分布为:50%的投资最终会彻底失败,20%的投资能保本,20%的投资可以实现2-3倍的回报,9%的能拿到10%的收益,只有1%的投资才能实现20倍以上的收益。另一方面,资本寒冬来临后,LP出手更加谨慎,更关注天使机构以往的业绩表现。天使机构募资困难,因此...主编点评:天使机构资金充足,是创业创新有效发生的保证。短期内,天使机构面临筹钱难的问题,资本会慢慢集中到...本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——12月3日每天不到1元,深度资讯+主编点评,省时省心高效阅读【限时彩蛋】戳此订阅,立减10元>>已购用户戳此查看完整内容或听完整音频>


36氪首发 | 国内工业大麻品牌「INBRIZ CBD」完成数千万元A轮融资,将投入CBD护肤品渠道和品牌建设

36氪获悉,国内工业大麻品牌商INBRIZ CBD近日完成A轮数千万元人民币融资,投资方为柏成资本和工业大麻领域企业家,创始团队也参与了部分投资。此前,INBRIZ CBD于2019年6月底获得凯捷资本和泽宥资本的天使轮投资。本轮融资将主要用于INBRIZ CBD国内、国际市场的渠道建设和品牌打造。INBRIZ CBD成立于2019年1月,主要面向全球工业大麻下游和终端市场研发CBD(大麻二酚)相关产品。品牌中文名为“栢枂”,产品线围绕日化和护肤品领域展开,包括面膜、水乳、精华和面霜等系列产品。Inbriz CBD产品图CBD主要来自工业大麻提取物。大麻的毒性源于THC(四氢大麻酚),其所含的CBD属于非上瘾成分。另外,CBD具有抗炎、杀菌、镇痛、神经保护和减少肠蠕动等作用,可以用在药品、保健品以及化妆品领域。工业大麻的THC含量小于0.3%,其上游种植提取在我国仍属于高度管控领域。目前国内从事工业大麻种植和加工的企业目前主要集中在云南,且需要持有相关许可证。产业应用上,工业大麻下游产品在美国、欧洲、加拿大、日本等发达国家已经陆续合法化。我国目前未批准工业大麻用于医用和食品添加领域,大麻叶提取物等主要应用在化妆品领域。 由于CBD具有抗炎、抗衰老等作用,美国、欧洲的化妆品品牌已经将CBD添加到精华液、乳液、面膜等产品中,如已在丝芙兰官网上线的独立品牌High Beauty、Lord Jones。我国日化领域的CBD应用也逐渐起步,2019年超过50家A股上市公司宣布进入工业大麻产业,包括云南白药等知名日化集团。 据公司CEO介绍,INBRIZ CBD是中国第一批合法开发工业大麻消费品的企业,其产品通过了食品药品监管等部门的审批,可以合法在中国流通销售。公司目前的销售渠道以线下门店为主,已经在深圳、广州、昆明开设10家CBD消费品专营店。公司预计2019年底门店数量将突破20家,天猫和京东线上店也正在建设中。


沸腾25年,中国互联网的传奇永不眠

编者按:本文来自微信公众号“华商韬略”(ID:hstl8888),作者 华商韬略,36氪经授权发布。一时间,曙光升腾,万物生长,江河汇聚,天地开阔。01“中国离信息高速公路还有多远?向北1500米。”1995年,北京中关村。一块巨型广告牌,造就了中国互联网的记忆经典。向北1500米,指向中国第一家互联网公司——“瀛海威”(即Information Highway)。这个广告,大部分人不但看不懂,还误以为是路标。当时,瀛海威还策划过一个更夸张的广告语叫“不用护照就能出国”,随即被邮电部狠批一顿。1994年,中国成为全球第77个接入互联网的国家。第二年,在美国“触网”的张树新,就回国创立了瀛海威,通过提供ISP服务(互联网接入),成了中国互联网最早的“布道者”。当时,大多数人连电脑都没有,更不知Internet为何物,瀛海威是中国家庭上网的唯一通道。只要家里有电脑、电话和“猫”(modem),注册为瀛海威付费用户,再用“瀛海威时空”客户端登录,就能上网看新闻、发邮件、逛论坛、玩游戏。在门户、电商、搜索引擎都不存在的年代,瀛海威凭一己之力,培育了中国第一代网民,并且带动互联网创业成为中国一个崭新的行当。1995年,到北京推广“中国黄页”的马云,前来拜会偶像张树新。1996年初春,归国创业的张朝阳,来到瀛海威朝拜。这一年,“互联网先知”尼葛洛庞帝的《数字化生存》风靡中国,“计算不再只和计算机有关,它决定我们的生存”的封面寄语震撼人心。张树新立刻决定,请他来“布道”。她出人出力、忙前忙后、赞助铺路,结果记者问尼葛洛访华目的时,他指着身边的弟子张朝阳说:来投资他的新公司的。第二天,张朝阳和他的“爱特信”(搜狐前身)红遍中国。为他人作了嫁衣裳的同时,张树新自己也是大干快上。1996年,瀛海威开通全国8大节点,并获国家经贸委旗下兴发集团的巨额注资。1997年,联想杨元庆也走进了张树新的办公室。PC第一的联想和ISP第一的瀛海威,开始携手合作。1998年,瀛海威成为中国最大的民营ISP(Internet Service Provider,互联网服务提供商)网络公司。张树新,一时风头无两。▲瀛海威时代的张树新但互联网的世界变得很快。就在张树新不断筹谋香港回归、三峡工程、网上延安等更大网上计划时,1997年,回过神来的中国电信进军ISP。它手握中国最强健的骨干网,很快把瀛海威打得溃不成军。1998年,张树新在内外交困中辞职,中国“第一代织网人”就此“殉道”。如今,张树新忆起瀛海威,依然深情泪目:这家公司,成于超前,也败于超前。而当年拜会过她的马云,则在其忙得不可开交的半小时接待之后,站在瀛海威的广告牌前感叹道过:“如果互联网有人死的话,张树新一定死得比我早!第一,她的观念我听不懂;第二,我做的是企业上网,她做的是老百姓上网。”02“一个外国大老爷们,叫的哪门子天使?”1999年1月,尼葛洛庞帝再度访华时,他在中国大饭店活动现场被授予“搜狐天使”的称号,结果引发调侃吐槽。但在搜狐创业初期,尼葛洛庞帝几十万美金的“种子基金”真切而温暖。这也是中国第一笔天使投资。1996年,中关村还倒爷遍地,张朝阳就用瀛海威的“船”,借到了尼葛洛的“箭”,转身去挖美国硅谷的人,并一眼看中了李彦宏。不过,李彦宏彼时沉浸在自家的别墅菜园无法自拔,否则,中国互联网圈将是另一番天地。此时,网上群雄并起。1997年,丁磊在广州创立网易;新浪还叫四通利方,靠着《大连金州没有眼泪》的帖子大火,没人知道写网帖的王峻涛,将创立中国最早的电子商务网站8848;马云还在北京四处碰壁,机缘巧合下却与第一次访华的杨致远结识,两人登长城、望江山,谁也没料到,这会成为一笔10亿美金生意的伏笔。张朝阳,则在舞台中央动不动创造历史。1996年,他花两万块“攒”出台服务器,放在刚建成的主干网上——就成了中国第一台商业托管服务器。接着,他推出中国第一个中文搜索引擎、最早的门户网站,搜狐喷薄而起。1999年,张朝阳不但荣登胡润富豪榜,更位列美国《时代周刊》“50位全球数字英雄”,成了和比尔·盖茨同榜的“中国互联网教父”。而中国互联网圈里,还是一派草根气息。1999年,马云到搜狐竞聘首席运营官,结果惜败古永锵。铩羽而归的他,在大年初五聚齐“十八罗汉”,开启了阿里巴巴的传奇。这年2月,马化腾在一间舞蹈教室里,刚把QQ的框架搭起。在深圳,他聆听了张朝阳的激情演讲后决心创业。艰难时刻,他确实想把QQ卖给搜狐,报价300万。但张朝阳觉得,几个大学生就能捣鼓出来的玩意儿,最多60万。结果,与一代社交帝国失之交臂。年底圣诞节,李彦宏终于搭上回国的飞机。在搜狐、谷歌的夹击下,百度依然拔地而起。2000年7月,搜狐登陆纳斯达克,市值4.9亿美元。但跃上了顶点,却陷入了迷途。社交上,搜狐收购了中国最大年轻社区ChinaRen,结果无疾而终;游戏上,搜狐畅游2009年就上了市,但平平无奇;视频上,搜狐开自制剧先河,却被后起的优酷、爱奇艺吊打;新闻APP,搜狐动手最早,又靠预装占得半壁江山,但还是被头条、腾讯后来居上。唯一的收获,就是收购ChinaRen时留下的“实习生”王小川。为感念张朝阳的知遇之恩,他死磕“搜狗”十多年,造出中国第二大搜索引擎,2017年上了市。如今,搜狐市值不到4亿美元,还没有搜狐大厦(7亿美元)和搜狗(20亿美元)值钱,更不能与BAT相比。经历所有风口的搜狐,怎么就“起了个大早,赶了个晚集”?03遭遇“先行者诅咒”的,不只是搜狐。1999年7月,冲上纳斯达克的“中国互联网第一股”,是“中华网”。它前后募资5.6亿美元,股价一度高达300美元。但流量上,它在国内排在30名开外。这样的网站都能创造奇迹,搜狐、网易、新浪还有什么不可以?但中华网不完全是个门户。它的商业模式是,先炒概念再圈钱,不断并购要控股,美化财报拉股票。用这个套路,中华网先后吞食50多家网络公司。2000年互联网寒冬来临,中华网恃“钱”傲物表示:“三大门户”只有跟中华网合并,才是明智之举。而中华网并购的小企业中,不乏金玉。1999年,中华网注资300万美元,拿下一家动漫虚拟社区公司。它的老板,名叫陈天桥;他的目标,是做成中国的“网上迪士尼”。虚拟社区并不赚钱,300万美金很快烧得七七八八。陈天桥想说服母公司让他转型做网游,却等来了撤资的消息。在中华网眼里,这只是旗下收购的一家微不足道的小公司,它们大部分必死无疑。母公司给陈天桥留下了最后30万美元,然后扬长而去。巧合的是,拿下《传奇》网游中国独家经营权的价格,正好是30万美元。ALL IN的陈天桥,2004年登顶纳斯达克,31岁成为中国首富。2011年10月,中华网从纳斯达克黯然摘牌时,很少有人还记得它了。盛大的崛起,却触发了神仙难料的骨牌效应。2005年2月8日,新年除夕。“打工皇帝”唐骏催促着老板陈天桥:“我们今晚动手吧。”这是一次有预谋的“奇袭”。在陈天桥看来,“网上迪士尼”需要一个强大的门户;股权分散的新浪,是一个完美的并购对象。除夕之夜,新浪恰好公布了一份业绩奇差的财报。此时不干,更待何时。两天内,盛大就拿下19.5%的新浪股权,企图将它一口吞下。新浪则迅速启动稀释股权的“毒丸计划”,拼死反抗。但“打工皇帝”已备好后招。他早与雅虎杨致远“密谋”好:只要盛大实现对“雅虎中国”的收购,雅虎就将10亿美金注入盛大。这笔钱,将碾碎新浪的“毒丸”。但在这份签字就生效的文件面前,陈天桥拒绝了:他无法接受雅虎控股盛大3-5年的条件。这个决定,改变了很多人的命运。人们很难预料,签字后的盛大,会不会仍在“网上迪士尼”的梦想中折戟沉沙;但几乎可以肯定,杨致远的“10亿金弹”,将无法驰援阿里巴巴。042005年,功成名就的张朝阳,最大乐趣是泡酒吧、开趴体。他热情邀请正在北京忙碌的马云也来玩。半夜12点,马云来了,半小时就走了:他忙着揽下那笔10亿美金的大钱,好对付平生最强劲的对手——eBay易趣。1999年6月,“哈佛神童”邵亦波创立“易趣网”。当时,中国最大的电商网站8848如日中天,却在一年后毁于资本内斗。作为中国第一家C2C平台,易趣凭借买家与卖家直接交易的新模式,趁势崛起。2003年,易趣已占据中国C2C市场的八成江山。邵亦波却因个人原因,以2.25亿美元的价格,把易趣卖给了全球电子商务巨头eBay。“海中鲨”游进了长江,让阿里这条“扬子鳄”窥见了机会。2003年5月,阿里秘密创立淘宝网,向易趣发起挑战;7月,易趣完成并购后表示:18个月内,终结中国电子商务战争。一场电商大战由此爆发。易趣利用资金优势,在搜索引擎、门户网站投放挑衅性广告“要淘宝,到易趣”,并对淘宝广告实施“线上封杀”;淘宝则采用“农村包围城市”战略,把广告做到线下的地铁、公交,线上的短信、邮箱和个人网站上。所有问题上,双方都针锋相对。易趣的页面简洁、优雅、干净;淘宝的页面喜庆、热闹、杂乱,更符合中国人的购物气质。易趣要收费,以过滤坏卖家、吸引好卖家;淘宝全免费,不怕龙蛇混杂,只求越做越大。最重要的是,淘宝开发出讨价还价的淘宝旺旺、解决支付信任的支付宝。就这样,土得掉渣的淘宝,胜算越来越大。2005年,财大气粗的eBay,决定砸下1亿美金耗死淘宝;关键时刻,雅虎原本用来碾压新浪的10亿美元送到阿里手里,马云却风轻云淡:“游戏即将结束,同eBay的竞争已经提不起我的兴趣。”2006年,易趣把服务器搬回美国,彻底败走中国。万亿级阿里,开始腾空而起。05马云忙着打垮易趣那些年,SNS(社交网络)开始兴起。在人人网(校内网)、开心网、白社会里,白领们一度痴迷于找同学、占车位、偷蔬菜。但兴趣走得太快就像龙卷风,弱社交终究令人厌倦;而且,一切SNS在QQ空间面前都归于沉寂。腾讯几无敌手。但颠覆性力量,却在悄然孕育。被张朝阳收了ChinaRen的陈一舟,接着收了王兴的校内网;连续创业的王兴,继续干出Twitter式饭否,却意外死在监管手里;饭否一倒,技术合伙人张一鸣也离职创业,造就了今日头条的算法帝国;而有了饭否这碗酒垫底,新浪微博也摸清了监管的边界。2010年,新浪微博用户破亿,中国进入微博时代。这一年,3Q大战骤起,腾讯微博毫无起色。社交上登峰造极的腾讯突然不明白,自己该向何处去?与此同时,“中关村劳模”雷军更加落寞。2007年10月,创业19年、冲顶8载的“民族旗帜”金山软件,在港交所上市当天,市值53亿港币。一个月后,同在港交所上市的阿里,市值突破200亿——美元。人比人得死,货比货得扔。马云做阿里,8年做成最大电商平台;陈天桥搞游戏,3年干成中国首富。金山折腾十几年,为什么好像在盐碱滩种地?痛定思痛的雷军,终于想透了“风猪论”的道理:要创大业、成大事,一定要找到让猪飞上天的台风口。同样的道理,谷歌创始人拉里·佩奇说得更优雅:追求雄心万丈的梦想,往往更容易。因为没有人会疯狂到做这件事时,你面临的竞争就少很多。2010年4月,雷军和创业伙伴们喝了小米粥,立下“大目标”:创办一家百亿美元公司。机会很快来了。2010年10月,一款名叫“kik”的社交APP突然爆火,1个月俘获300万用户。雷军马上意识到,这是切入移动互联网的风口。37天后,中国第一款类kik产品“米聊”问世。与此同时,张小龙一封深夜邮件发给马化腾,建议做一款同类产品。2011年1月21日微信问世,只比米聊晚了40天。由于拥有“语音短信”功能,米聊、微信都大受欢迎,用户暴涨。但竞争陷入胶着后,未经历过“社交大战”的米聊疲态尽现,开始遭遇服务器宕机、用户掉线等技术问题。而这对拥有超大规模集群技术的腾讯来说,都不值一提。庞大的QQ关系网,也让胜利天平最终倒向微信。2012年,微信用户破亿,从此一骑绝尘。新浪微博带给腾讯的竞争压力,竟通过另一场大战得以消解。更意外的是,三大运营商的短信红利惨遭终结,从此沦为流量通道;微博盛极而衰,纸媒迅速凋零,公众号蓬勃而起,移动支付成国民日常……移动互联时代的腾讯,赢得压倒性胜利。至今,用户网络关系仍然是最具价值的互联网资源,没有之一。06很快,雷军就不在意米聊的争夺,他要全身心投入制造手机。但小米手机的起步,艰难而屈辱。国产市场上,“魅族M8”已抢占先机,赢得了“国产机皇”的美誉;定制机市场,则被“中华酷联”分割包揽;上游供应商则极端强势,小米与高通确定芯片授权就折腾三四个月:它们惯用冗长的流程,淘汰掉不想真心做产品的客户;而当雷军拿出第一款样机向同行征求意见时,招来的全是不屑一顾:一个搞软件的,怎么做得出手机呢?但凭借“互联网思维”,小米迅速击碎了这个沉闷市场。2014年,小米手机销量突破6000万台,登顶中国第一。这惹得乐视、360、锤子等也纷纷入场。但很快,所有人都遭遇了最硬核的难题——芯片。2015年,小米定下8000万台的目标,实际只卖出6654万台。原因无他,高通延期。下游厂商,只能仰人鼻息。小米不是没想过自研芯片。但澎湃S1,只用了一次;澎湃S2,至今没出来。当互联网创新进入深水区,硬核的华为,开始了它的表演。2003年,华为就开始做手机,却只能靠定制机苟延残喘。华为本想把手机公司一卖了之,但2008年金融危机、买家压价,让任正非憋了一肚子气,非但决定不卖了,还发誓要把手机做成“世界第一”。华为人觉得,老板又在吹牛皮。但任正非把实现牛皮的重任,交给了“特别能干,特别能说,特别有魄力”的钢铁直男余承东。2012年3月9日,余承东在微博上吹嘘道:“我们将推出一款比iPhone 5强大很多的旗舰手机。”这条微博,惨遭唾骂。“余大嘴”外号,由此而来。挨骂是有原因的。起初,华为发布的荣耀机对标小米,但内存更低、芯片更差、定价更贵;接着,华为的Ascend P1号称“全球最薄”,却丑成板砖,Ascend这词也拗口得鬼都不会念;Ascend D1则第一次使用海思k3v2芯片,结果发热大、速度慢、体验差,任正非气得当众用它来砸余承东。2012年底,华为发了125亿年终奖,余承东一毛钱都没有。要换旁人,这活已经干不下去了。但不论海思芯片和余承东惨成啥样,任正非坚持用到底。品质是研发投出来的,人是磨难练出来的,品牌是时间攒起来的。用,才能暴露问题、解决问题,提升技术、迭代工艺。比如,华为有个实验室,20多人就研发手机胶水;内部质量控制KPI,每年至少提升20%,水滴石穿式坚持到底。这种死磕思维,一点都不“互联网”;但任正非相信,华为是只“大乌龟”,只要日拱一卒,总有追上特斯拉的那天。2014年,机会来了。这年,苹果iCloud“泄露门”引爆,中美战舰南海角力;华为的高端旗舰Mate7即将发布,其海思麒麟925芯片,已能比肩高通骁龙801。不过,这款手机售价高达3000多元。华为预估,撑死也就卖120万台。谁知Mate7一上市,直接把华为Vmall商城冲垮。旗舰店急求补货,黄牛倾巢出动,连万科总裁郁亮都找余承东开后门求购。最终,“美腿妻”大卖700万台。芯片的突破,让华为再无“互联网手机”的供应链之忧。2018年,华为手机销量破2亿,成为无可争议的中国第一、世界第二。▲余承东:如果没有美国阻挠,今年华为手机可以全球第一中国互联网产业25年,传奇仍在继续。这个行业里,既要敏锐把握先机,以免被时代列车抛诸脑后;又不能操之过急,以免成为踏上地雷阵的产业先驱。惊人的速度和强大的资本,既是一种幸运,也是一种诅咒。否则你根本无法理解,那么多拔得头筹的企业却昙花一现;只有在天堂地狱间都跌宕不死、宠辱不惊的,才是幸运女神眷顾的最强者。而在互联网行业,风口太撩人,世事却无常。龙腾虎跃的辉煌与猪死狗烹的惨剧,尽皆在风口。这时,成为一个愚笨地在技术、品质、商业模式上死磕的人,也许更智慧。毕竟,世界上没有任何思维能替代坚韧的力量。20年前,《东方时空》里的“书生马云”,还仰望着北京的繁华夜景喟叹:“我不成功,会有人成功的。我希望中国人早点成功,不要再拖下去了。”20年后,阿里、腾讯、百度、小米、华为的市估值,已超过了1999年中国的GDP(9万亿)。抚今追昔,恍如隔世。


36氪首发 | 「趋动科技」完成天使轮融资,看重5G和AI时代的虚拟化软件市场

36氪获悉,国内虚拟化软件初创公司趋动科技(VirtAI Tech)完成天使轮融资,本轮融资由涌铧投资领投,深鉴科技CEO姚颂跟投。 趋动科技成立于2018年,由Dell EMC中国研究院背景的核心团队创办,主要为用户提供AI加速器虚拟化和资源池化软件及解决方案。目前趋动科技已经推出OrionX计算平台,使用户应用无需修改就能透明地共享和使用数据中心内任一服务器之上的AI加速器。趋动科技也已经开始与戴尔科技合作,推出了数据中心级加速器资源池的软硬件一体解决方案。同时,已有多家公有云,互联网,AI的头部客户开始使用OrionX计算平台。在计算机领域,虚拟化是指将计算机的各种实体资源,如服务器、网络、内存及存储等,予以抽象、转换后呈现出来,打破实体结构间的不可切割的障碍,帮助用户更灵活的使用这些资源。在以CPU为主要计算资源的时期,出现了以VMware为代表的主要做CPU虚拟化解决方案的公司,并最终发展成年收入89.7亿美元、年GAAP净利24.2亿美元、估值超600亿美元的体量。 当下,随着AI、5G、IoT等新技术和新应用的快速发展,算力需求大幅提升。以GPU,FGPA和ASIC芯片为主的专用加速器(Accelerators)的应用不断提升。但在实际应用中,这些成本高昂的芯片,因为缺乏高效经济的加速器虚拟化解决方案,使用效率仍然很低。趋动科技正是看重了这样的市场机会,希望提供相应的解决方案。举例来说,当前云端AI算力的主要提供者是GPU、FPGA和ASIC芯片等专用加速器,这些芯片成本高昂。比如当前英伟达V100 GPU售价在8万元人民币左右,高性能FPGA卡售价在5万元人民币。当前,这些芯片多是独占式地使用,导致资源利用率低,成本高。根据AWS在re:Invent 2018上公布的数据,AWS上GPU利用率只有10%~30%。通过加速器虚拟化技术,用户可以高效地共享这些加速器,提高利用率,降低成本。为此,趋动科技打造了OrionX计算平台。该平台不但能够帮助用户以虚拟化的方式高效共享GPU等加速器,将用户目前的GPU利用率提升3到10倍,同时能够帮助客户搭建数据中心级加速器资源池,使用户应用无需修改就能直接使用数据中心内任何服务器之上的GPU等加速器,在显著提高资源利用率的同时,便捷部署应用。此外,通过OrionX计算平台将深度学习性能测试程序运行在一台没有GPU的服务器之上,通过RDMA网络使用另一台服务器之上的远程GPU。趋动科技告诉36氪,在这种情况下,测试程序依然能够达到本地GPU 95%以上的性能。 趋动科技告诉36氪,目前已有多家公有云、互联网、AI的头部客户开始使用OrionX计算平台;目前这些客户中的一些也有自研虚拟化相关的技术,但在成本和效果上不及OrionX计算平台;目前公司采取了类似于VMware的收费模式,按照算力的资产成本收取相应的比例。 此外,趋动科技与戴尔科技合作,推出了数据中心级加速器资源池的软硬件一体解决方案,帮助客户打造高效安全的数据中心级算力资源池,提高资源利用率。对于中小型的用户,除了实现在企业级GPU、FPGA、ASIC芯片上实现虚拟化外,OrionX计算平台还可以实现消费级GPU芯片虚拟化,进一步降低成本。               事实上,此前包括阿里云在内的云服务厂商也在研发GPU等的虚拟化技术,VMware也已收购Bitfusion即将推出GPU虚拟化解决方案。趋动科技认为,目前OrionX计算平台在虚拟化性能和资源池化效果上更具有优势。这一优势与团队背景和经验相关。趋动科技的三位联合创始人,CEO王鲲博士,CTO陈飞博士,以及首席架构师邹懋博士皆是虚拟化技术领域的专家。CEO王鲲博士毕业于中国科学技术大学计算机系,在创立趋动科技之前,供职于Dell EMC中国研究院,任研究院院长,负责管理和领导Dell EMC在大中华区的所有研究团队,长期从事计算机体系结构,GPU和FPGA虚拟化,分布式系统等领域的研究工作,有十多年的工作经验和积累。CTO陈飞博士毕业于中国科学院计算技术研究所,在创立趋动科技之前,陈飞博士供职于Dell EMC,担任Dell EMC中国研究院首席科学家,长期从事高性能计算,计算机体系结构,GPU和FPGA虚拟化等领域的研究工作。首席架构师邹懋博士毕业于中国科学技术大学,此前供职于Dell EMC,担任Dell EMC中国研究院高级研究员,从事计算机体系结构,GPU虚拟化等领域的研究工作。这个方向之所以吸引巨头的关注,也与行业的未来市场前景相关。以当前最为常用的GPU为例,当前英伟达数据中心产品的营收在26亿美元以上,且在高速增长。假设趋动科技有2%左右的渗透率,则意味着公司有机会抢下千万美元级别的营收。对标公司VMware 目前也证明了这一商业模式的可行。事实上,除了当前热门的AI领域,云游戏等领域也逐渐出现对虚拟化的新需求。当前制约云游戏的两个比较重要的因素是网络和云端GPU的成本。其中,云端GPU的成本如果太高将直接影响整个商业模式的运转。随着5G技术的普及和成熟,预计网络的带宽和延迟在不远的将来能够达到云游戏的需求。而云端GPU成本控制的关键,是基于GPU虚拟化技术来高效安全地共享GPU算力资源,提高GPU利用率,降低成本。关于本次融资,涌铧投资合伙人洪亦修表示:“全球加速器市场的增长非常迅速,未来将达到千亿以上规模。作为AI和云时代的核心技术,加速器虚拟化和资源池化软件目前还处于几乎空白的状态。趋动科技的团队在虚拟化领域有十多年的积累,他们的技术目前是领先的。”深鉴科技CEO姚颂表示:“目前我们在云端使用的主机都是使用VMware等公司的软件的虚拟机,独立于硬件,更易于复制与管理,也能提高资源利用效率。而GPU、FPGA、以及各类专用芯片,目前在云计算中都是以物理卡的形式提供,可以预期他们都必将虚拟化,整个市场也将随着异构计算的兴起而快速发展。5G的出现将实现显示终端和计算单元的分离,而云游戏等应用也迫切需要虚拟化技术,提升效率,降低成本。” 


业绩快报 | 趣头条Q3亏损同比收窄,日活用户数为 4210 万

12 月 3 日,移动内容平台趣头条正式发布了 2019 年第三季度财报。本季度净营收 14.07 亿元,同比增长 44%。归属股东的净亏损达 8.9 亿元,低于市场预期的净亏损 21.72 亿元,去年同期净亏损为 10.551 亿元。亏损同比收窄。财报公布后,趣头条股价盘前下跌 1.01%。截至 12 月 3 日,趣头条年内股价跌幅达 53.07%。用户数据方面,综合季度平均月活用户数 1.34 亿,同比增长 105.3%,环比增长 12.6%。综合季度平均日活用户数为 4210 万,同比增长 97.7%,环比增长 8.79%。日活用户平均每日使用时长为 61.3 分钟,略高于二季度的 60 分钟。趣头条是一家像拼多多、快手一样瞄准下沉市场的公司。这个市场虽然曾创造出惊人的增长率,但它也不会一直那样增长下去。QuestMobile 数据显示,三线及以下城市为代表的新兴市场用户规模达到 6.14 亿,增长基本停滞,但是用户的时长红利仍在。今年 9 月,新兴市场用户月均在线时长达到 134 分钟,同比增长 8%。趣头条认为新兴市场人群仍然存在很大的消费潜力。财报中披露了一组数字:与 2018 年相比,今年“双十一”期间, 趣头条用户在电商平台上贡献的 GMV 增长了 10 倍以上。成立三年多的趣头条逐渐形成了长内容、短内容及强互动性内容三条线路。财报中对这三条线路的成绩一一做出了披露。关于长内容,财报中特别提到了该公司的新产品——网络文学阅读应用“米读极速版”。财报显示,该应用自 5 月底上线以来,在 4 个月内日活达到 300 多,成为目前全公司成长最快的产品。趣头条官方宣布,继 10 月完成最新一轮融资后,米读将在内容建设、作者生态构建以及市场推广等方面持续投入,“争取在年底实现 1000 万 DAU,成为中国最大的网文平台。”关于短内容,财报显示,目前趣头条平台上的小视频日均 PV 已达到 2.27 亿,人均 PV 相较今年一季度提升 5.37%;小视频日均生产 4.25 万条,日均互动 700 万次,相较今年第一季度均翻了一番。关于以游戏、直播为代表的强互动性内容,趣头条目前仍在测试当中。趣头条自主研发的小游戏“趣种菜”,DAU 已突破 500 万,活跃用户次日留存率达 80%。小游戏在趣头条 APP 中的用户渗透率已经达到 30%,用户在线时长已接近整体用户平均在线时长的 1/3。跟其他做下沉市场的企业一样,趣头条需要更小心地规避监管风险。2019 年 5 月,趣头条被新华社点名批评缺乏新闻资质,5 月 18 日被 App store 下架;7 月 16 日,米读也被全国“扫黄打非”办约谈,度过了三个月整改期。在三季度中(8 月 22 日),趣头条已经正式获得了由国家互联网信息办公室颁发的《互联网新闻信息服务许可证》,成为上海首家获得该许可证的民营移动内容聚合平台。另外,该公司在三季度启动了“清风计划”,通过接入公安实名查询服务和人力识别等手段,自动识别虚假账号。7 月以来,趣头条站内用户对内容的日均投诉量下降了 30%。该公司预计,今年第四季度营收区间为 16 亿至 16.2 亿元。


8点1氪丨罗永浩宣布出任“鲨纹科技”全球合伙人;小米林斌宣布小米 10 将搭载高通 865 芯片;趣头条Q3营收14.07亿元,高于市场预期

大公司罗永浩宣布出任“鲨纹科技”全球合伙人36氪获悉,罗永浩“老人与海”黑科技发布会今晚举办,会上,罗永浩宣布出任Sharklet Technologies(中文名“鲨纹科技”)全球合伙人和首席忽悠官。Sharklet Technologies在2007年创立于布伦南,截至目前,Sharklet的技术可以为医疗器械、电脑键盘等各种设备提供表面抗菌产品,不过还是以军用、医用居多。罗永浩发布运用Sharklet抗菌材料的地平线8号背包、旅行箱36氪获悉,在“老人与海”发布会上,罗永浩在介绍Sharklet Technologies(中文名“鲨纹科技”)后,正式发布运用Sharklet抗菌材料的地平线8号抗菌儿童背包(原价499元,预售价399元)与地平线8号铝镁商务旅行箱Sharklet抗菌版(原价1999元,预售价1699元)。此外,罗永浩还表示,这项抗菌材料技术也可以用于情趣用品领域。小米林斌宣布小米 10 将搭载高通 865 芯片36氪获悉,美国夏威夷时间 12 月 3 日 10 点,小米集团副董事长、手机部总裁林斌宣布:即将发布的小米 10(Mi 10)将成为最先配备高通最新发布的骁龙 865 芯片的终端手机之一,2020 年会推出 10款以上的5G 智能手机。不过林斌并未透露Mi10的具体发布时间。华米科技宣布“黄山2号”芯片将于2020年量产36氪获悉,在华米科技2019年度战略媒体沟通会上,华米科技创始人、董事长兼CEO黄汪宣布,公司的使命为“科技连接健康”,公司的愿景为“构筑全球健康生态,做用户最信赖的伙伴”。此外,黄汪还宣布,“黄山2号”芯片将于2020年量产,将支持更多智能、健康功能,会应用到更多智能手表产品上。宝马向丁戈尔芬工厂注资4亿欧元据外媒报道,宝马宣布在其最大的生产基地德国丁戈尔芬工厂投资约4亿欧元(约合4.43亿美元),从2021年开始,该工厂将生产纯电动汽车和“自动”(也称为“高度自动化”)车型。报道称,目前丁戈尔芬工厂仅生产常规和插电式混动车型以及电池系统。从2021年起,负责BMW 5系,7系和8系车型的两条生产线之一将开始生产宝马iNEXT。(TechWeb)趣头条Q3营收14.07亿元,高于市场预期36氪获悉,趣头条发布2019年第三季度财报,财报显示,趣头条三季度14.07亿元,市场预期13.93亿元,去年同期9.773亿元,归属于普通股东的净亏损为8.92亿元,去年同期为亏损10.55亿元。另外,趣头条综合季度平均月活用户数1.34亿,同比增长105.3%。综合季度平均日活用户数为4210万,同比增长97.7%长亚马逊进军量子计算:通过云计算平台推出计算服务据外媒最新消息,亚马逊的云计算业务最近开始向精选的企业客户提供量子计算服务,这也是亚马逊第一次进入量子计算领域。亚马逊云计算公司表示,量子计算服务名为“亚马逊Braket”,这一服务从周一开始进入“预览阶段”。(腾讯科技)长安汽车:子公司新能源科技拟引入战略投资,持股降至48.95%36氪获悉,长安汽车公告称,全资子公司重庆长安新能源汽车科技有限公司拟引入南京润科、长新基金、两江基金、南方工业基金作为战略投资者,四方股东分别拟增资10亿元、10亿元、7.4亿元、1亿元。增资后,长安汽车持有新能源科技的股权比例将由100%稀释到48.95%,丧失控制权,新能源科技变为公司联营企业,预计放弃权利事项对公司合并报表产生的影响为增加净利润22.91亿元。福田汽车:向安鹏中融汽车增资3.56亿36氪获悉,福田汽车发布公告称,监事会同意福田汽车按股比向北京安鹏中融汽车增资3.56亿元,以用于安鹏中融汽车分别向北京中车信融融资租赁有限公司、安鹏国际融资租赁(深圳)有限公司增资,资金来源为自有资金。马斯克:赛博卡车将有极佳的空气动力学性能据国外媒体报道,特斯拉最新发布的赛博卡车虽然没有在11月的洛杉矶车展上亮相,但依旧是近期被谈论最多的汽车。上周末,特斯拉首席执行官埃隆·马斯克在Twitter上表示,赛博卡车可能具有令人难以置信的空气动力学性能。尽管赛博卡车的车身四四方方,但马斯克表示,只要有“极度努力”,这辆皮卡的阻力系数可能只有0.30。(腾讯科技)美第三大电信运营商宣布提供全国性5G服务美国移动电信公司(T-Mobile)2日称,将在美国推出首个“全国性”5G(第五代移动通信技术)服务,覆盖美国约60%的人口,但公司承认目前这种5G服务未必会让网速显著提升。该公司在声明中说,如果与美国第四大电信运营商斯普林特完成合并,将可以使用后者更高的2.5GHz频谱。(新华社)创始人拉里-佩奇离职,皮查伊接任Alphabet CEO谷歌表示,谷歌的联合创始人拉里-佩奇和谢尔盖-布林将辞去母公司Alphabet首席执行官和总裁的职务。谷歌的首席执行官桑达尔-皮查伊将成为Alphabet的首席执行官。佩奇和布林作为大股东仍将留在公司董事会。(新浪财经)三全食品“跨界”开便利店,注册资金1亿元11月18日,注册资金1亿元人民币的河南叁伊便利店连锁有限公司成立,三全食品100%持股。从其工商注册信息的经营范围可看出,河南叁伊便利店连锁有限公司与多数便利店连锁公司相似,除了经营预包装食品、日用百货、农副产品等,也有餐饮、票务代理、宠物用品等增值服务。(联商网)投融资智能车载音频服务商“听伴”获四维图新投资智能车载音频服务商听伴CEO俞清木正式宣布,听伴已获得四维图新旗下四维基金的投资,本次融资属A轮。听伴前身为车载音频企业考拉FM,于2013年上线,2018年7月宣布品牌升级为听伴,推出国内首个基于人工智能和数据挖掘的内容推荐算法技术等应用于车载音频领域的云平台产品“K-radio”和国内首个面向车企提供智能车载音频内容运营服务的企业级音频产品“品牌电台”。(投资界)金山云完成5000万美元D+轮融资据IT桔子消息,近日,金山云完成5000万美元D+轮融资,中网投5000万美元认购金山云D+系列优先股。据悉,金山云2012年从金山软件拆分独立,是一家云计算服务提供商,已推出云服务器、云物理主机、关系型数据库、缓存、表格数据库、对象存储、负载均衡、虚拟私有网络、CDN、托管Hadoop、云安全、云解析等在内的完整云产品,以及适用于游戏、视频、政务、医疗、金融等垂直行业的云服务解决方案。(资本邦)新产品阿里钉钉CEO陈航首发“钉钉智点”,或为智能办公硬件新品在阿里云峰会上,阿里钉钉CEO陈航在演讲时首发了一款智能办公产品,或为钉钉智能办公硬件新品。据现场介绍,该产品为“智点”,具备免插电、免网络、实人实地、云与端密钥动态加密同步等特性,搭载AI、金融级反欺诈等技术或能力。目前,钉钉智点具体使用场景不详。陈航表示,钉钉智点将为企业用户构建一套高性价比、高安全性、高可靠性的数智化解决方案,并透露产品将在近期正式上线。(品玩)小米官方曝光RedmiBook全面屏笔记本渲染图Redmi K30系列旗舰新品发布会将于12月10日举行,小米官方确认RedmiBook全面屏笔记本届时也将发布。小米介绍,作为首款RedmiBook全面屏笔记本,不但要将极致性价比进行到底,也要更轻薄的机身,更震撼的大屏。小米官方称,Redmi AIoT三箭齐发,要打造完善的Redmi生态圈。实际上,今年3月份卢伟冰就公布了Redmi的战略和目标,其中就包括扩展品类,布局AIoT,打造红米生态圈。(IT之家)OPPO宣布将在 2020 年 Q1 首批发布搭载骁龙 865 平台 5G 旗舰手机。36氪获悉,OPPO12 月即将发布的Reno3 Pro搭载骁龙765G,这将是OPPO首款双模5G手机,4025mAh 电池,171 克重量,厚度仅 7.7mm,极有可能成为下半年最轻薄 5G 手机。其他重要新闻马云时隔20年再登《福布斯》封面2000年阿里巴巴刚刚成立时,马云曾登上《福布斯》杂志封面,畅谈未来互联网发展。20年后,当年的《福布斯》记者Justin Doebele再次撰写封面文章《马云为名下公益基金会勾勒宏大愿景》。在谈到自己的公益基金会5年后的面貌时,马云表示,它将会是一家受人敬重的机构,一家通过高效的方式从事公益的机构。(新浪科技)人民网、新华网等16家网站、平台签署《共同抵制网络谣言承诺书》据中国互联网联合辟谣平台消息,在昨日举行的2019年中国网络诚信大会上,中央网信办违法和不良信息举报中心组织人民网、新华网等16家网站、平台签署了《共同抵制网络谣言承诺书》,向社会做出承诺,主动发现谣言、坚决遏制谣言、有效治理谣言、联动辟除谣言。(IT之家)


金融科技公司「FinAccel」获 9000 万美元 C 轮融资,想打造东南亚个人信用贷款平台

36氪获悉,新加坡金融科公司FinAccel已获得9000美元C轮融资,由Asia Growth Fund(Mirae Asset和Naver共同成立)和Square Peg共同出资。Singtel Innov8、TMI(Telkomsel Indonesia)、Cathy Innovation、Kejora-InterVest、Mira Asset Securities、Reinventure和DST合伙人等参与了超额认购。FinAceel表示,这一轮融资结束,公司的总融资额累计就超过了 2 亿美元,其中股权融资达到了 1.4 亿美元,剩下的融资都来源于债权融资。本轮融资将用于Kredivo(公司旗下的信用借贷app)的完善,以及拓展在东南亚的金融服务。FinAccel网站FinAccel是一家金融科技公司,总部位于新加坡,致力于在东南亚提供低成本、便捷的金融服务,旗下产品主要包括Kredivo和Lime。Lime是一个个人财务管理应用程序,可以为客户展示其支出和预算的实时视图,使他们能够更好地实现自己的财务管理目标。Kredivo则是该公司大力发展的产品,Kredivo 会根据客户的实时决策为客户提供即时信用融资,客户可将其用于网上购物。Kredivo appFinAccel设计的产品遵循以下三个原则:便捷:提供客户方便使用,且界面简约的产品;透明度:定价简单和透明,不涉及隐含费用;低门槛:能够为每一个拥有手机的人提供金融服务。截至目前,Kredivo已经积累了超过100万用户,并且以每年300%的速度增长。在这个平台,用户可以获得100到2200美元之间的信用额度。如果客户在一个月内全额偿还,公司不会向他们收取任何费用。如若发生延期,将会收取2.95%的利率。Gary表示,Kredivo会查看一系列的数据来更好的理解其客户,包括客户使用的手机型号以及他们已安装的应用程序。值得一提的是,成立3年以来,FinAccel已经评估了300万份申请,发放了近3000万笔贷款,成为了印度尼西亚最大的信贷平台之一。在未来三到四年的时间里,FinAccel的目标是增长到1000万用户,并拓展到其它东南亚市场,例如菲律宾,泰国和越南。


资本寒冬中如何擅用“别人恐惧,我贪婪”

本文作者 郭剑武,筵富资本管理合伙人;36氪经授权发布。现在资本很寒冬,是该冬眠了,还是该出手了,相信这是很多人想找的答案。每次变革来临之前都会深度调整和洗牌,每次低谷中都酝酿着一个大机会,或者错失良机,或者前功尽弃。昨晚我一位非常尊敬的早期投资人深夜找我聊,甚为焦虑,说现在资本寒冬真的寒,到处都寒,更可怕的是很多大咖们都判断寒冬至少还会持续2-3年或者更长,建议她转行或压缩业务,先活下来,不要到处乱投了。而昨晚她恰好看到了我发过的一篇文章,我说隐约feel到了新一轮红利和机会即将到临,她问我为什么这样看?最近她参加了北京一个知名高校的创业路演,结果一个项目都看不上,偌大的北京几千家投资机构,居然来的投资人也寥寥无几。她问我怎么看?现在到底是项目寒冬,还是资本寒冬?创业辅导或天使投资是应该收手急流勇退,还是继续坚持,等到寒冬过去,脱下棉袄直接迎接春天?我想无论是风险投资机构、还是独立投资人、还是创业者,都想得到答案,包括我自己。为了想清楚,看清楚,我刚从我服务了多年的赛马资本离开(我非常感激赛马资本给了我一个身经百战的平台),就是想换一个身份和视角,远离喧闹浮躁,清空已有的经验和普世共识,回到原点和初心,去找答案。巴老曾说过“别人恐惧,我贪婪;别人贪婪,我恐惧”,这句话深深影响着世人,让很多人在逆势中仍然斗志昂扬,打了鸡血往前冲。但也没有想过到底该怎么理解这句话,这话背后有什么发心?有什么背景?背后的逻辑是什么?有没有什么前提条件?目标是什么?与普世共识有什么冲突?既然这么普世,为什么能从逆境中冲出来的毕竟是少数人?大多数人“我贪婪”了一把,但结果并没有好结果,甚至输得更惨,为什么?其实大家回顾一下,当听到这句话的时候,多数是危机寒冬已过,活过来的成功人士在分享经验时的脱口一句话而已,有时还带点诡异的笑容,为什么?因为背后是有过程和故事的。他有可能说,也可能不说,但很少人会主动问或想上面的问题,因为这已是很简单的共识。共识很重要,但也很害人,因为普世的共识往往会让人忽略了思考。大脑研究发现:人之所以在听别人观点时会不断点头同意,还记住了他的话,不是因为他说的真的对(很多时候确实是对的),而是因为你潜意识中认同他的观点,所以才记住,久而久之,人就慢慢固化形成了自己的经验和认知。所以常人在听到字面意思时,就觉得自己“知道”了,不愿意进一步思考下去,因为我“懂”了。这是真的吗?在我看来,这恰恰是人成败的关键!!我刚创始投资了一个前沿科技项目-数字孪生项目Digital Twins,我把它看成工业5.0,几乎没人能真正搞懂数字孪生的外延,很多技术大拿简单认为就是3D仿真建模,早就有了的普通技术,不愿问多一句,当然我也不想多解释。这个项目的创始人曾是我国某高科技领域的副总师,他的技术可以说是现在院士们大力倡导的数字孪生技术的升级版。他的微信签名让我撼动,“知道,不懂”,简单四个字,顿时让我膜拜,一定要投资他,与精英为伍。我常投资一些别人看不懂或否定的项目,希望以独特视角发掘项目价值,这可能也是我能投到独角兽项目的重要因为之一。“别人恐惧,我贪婪;别人贪婪,我恐惧”,被无数人视为成功的秘诀。一些睿智的投资人曾在这句话下披荆斩棘,被世人封为大神;也有无数常人曾同时同样用这句话鼓励自己,但他们没有活过来,被历史遗忘。为什么大神能成为大神,常人还是常人呢?如果这句话是真相,那又为什么同样是这些大神们,在当今一浪又一浪新时代变革中,败笔层出不穷,逐步暗淡下来,逐步走下神坛?差异在哪里?我理解这句话背后是想说:乱势之中,看清局,认清势,提高认知,调整方向,总有机会!!在我看来,对这句话通常会有以下几个误读:误读1:“别人恐惧,我贪婪”,贪婪就是要坚持。只要坚持下去,(简单)拼身体,拼毅力,靠情怀,悬梁刺股,总有一天会感动老天。遗憾滴说,这只是儿时老师讲的励志故事而已,我们小学毕业了。其实我蛮反对脑残似的坚持,很多投资人在看创业项目时通常会说要坚持、要笃定,并以此来判断是否投资。我敢说这绝对是误人子弟,我有切身经历和教训,我很有发言权。我曾8年互联网创业,同很多创业者一样坚持、笃定,之后钱烧完了,就毅然决然、不顾家人反对卖房卖车,毁掉了家庭孩子很多儿时的幸福和美好回忆(至今都内疚),活得好累好累。最后被我家人一次大哭终于把我哭醒了,悬崖勒马,果断放弃转行。到现在,我站在投资人的角度才知道,B2B电商平台根本就不是普通个人创业者靠情怀能干的,更何况是2007年连跨境电商的名词都没有,冲出来的可能性很小很小。当时就不明白:如果经营艰难,不断烧钱,又没有强大的融资能力支撑,不好好反省找原因,明明前方是死路一条,身边很多人都看得清,唯独除了你障了眼,还把创业当做自己的孩子苦苦坚持,这就等于白白送死,就是脑残。好在我及时醒悟,才有今天,否则我不可能像今天这样到处指点江山,“站着说话不腰疼”。现在你也可以问问要你坚持的投资人,在如今资本寒冬,谁会笃定地卖房卖车、简单地坚持下去吗?己所不欲,勿施于人,在很多时候我看到一些误入歧途的创业者,苦口婆心告诉他们放弃吧,别浪费时间和金钱,遗憾的是有时会被创业者说我不懂,哈哈,好吧。我们要的不是脑残似的坚持,不是为了贪婪而“贪婪”,也不是赌运气,而是要有“至死而生”的能力,这是我在VC天使投资项目时考察创始人的核心能力之一。据统计:拿到融资的40%以上的项目,现在活得好是因为后来创始人随着市场的变化,正确调整了项目的业务方向和模式。误读2:贪婪就是以前干嘛还干嘛也不想想,之所以现在是寒冬,是乱势,不确定加大,说明竞争环境和要素都变了,你获得资源、流量、现金和获利优势都不存在了,所以如果还是老套路,老打法,必定你的难度更大,成本更高,效益更低,所以必须要调整业务方向和模式。那么怎么调整呢?既然资金是核心,就围绕新时期新融资逻辑去做调整,没有子弹,干啥投资都不行。(此处只谈从母基金和LP募资来的钱,只谈理性投资;不谈自有资金直投,不谈情怀。记住了,资金来源不一样,投资逻辑和打法差异很大)。表面来看现在市场都没钱了,无论从FOF到LP到上市公司到高净值人群(其实不一定),融资谈何容易。目前钱主要有两个路径:国家银行和个人资金。首先说说国家,其实国家很多钱,特别是现在,不信你可以去问问银行,但国家的钱是不敢再像以前那样贷出来的。为什么?因为前段时间国家适度宽松的财政,本想大力扶持实体经济,结果被金融服务的夹层截胡拿来钱生钱,金融市场如此的乱象谁还敢放款。所以不要怪现在资本寒冬,全是金融市场胡来造成现在资本的干枯。明眼人早就应该预计到会有今天,如:区块链和P2P,不要监管,胡乱作为,毁坏的就是大家的环境和前途。知道了钱在哪,接下来就是怎么融资。要知道怎么融资,先得知道为什么现在难融资。除了以上资金面外,对于个人资金(金主)对GP的投资能力不信任也是主要原因之一。前期大批投资项目沉没了,相对好点的项目浮盈还不错,但时间到了,钱又退不出来,纸上富贵;加上现在流量太贵,大数据孤岛,寡头更寡头,模式类项目已经被资本们刨完了;唯有科技类是方向,但AI人工智能变成了一个工具,智能制造/IOT还需要时间,生物医药周期更长,区块链又看不懂,其它前沿技术暂时又没有(其实是没看到)。于是乎,有些金主想自己下场直投,不要中间商GP赚差价。哈哈,这样该交的学费还得重复交,可能会比专业GP亏得更惨,因为VC、PE的投资逻辑与LP差别很大,不信可以试试。只有你让金主觉得你更专业,你的慧眼和RP让他更放心,才有可能得到金主的信任,才能融到资。所以,提高自己的投资能力,提高自己视野,加强学习,同时要有缘分遇到情投意合的金主(不是所有钱都拿的),这才当下融资的王道。另外,正由于全球经济正在下滑,各国政府一定会配合出台更多的刺激政策扶持;不同的地缘政治和内力不一样,单边主义最终会被抱团取暖占上风,不流动就是死水;经贸摩擦短期是利空双输,但长期来看反而给了中国机会,因为中国人多,市场大;全球各国货币和资产的不确定性,哪个国家风险更大,哪个国家相对安全,仔细分析一下就知道;还有热钱总是逐利的,总要找地方保值增值,找最安全、可信的资产投资,放眼望去还有谁,所以我并不那么悲观。最后,VC天使投资本身就需要比传统PE投资机构早1-2年下手,否则就不是好的VC,等媒体曝光了已经到了成熟期,是PE和IPO们的菜了。例如:我2015年初投北美PWA企业服务平台;2015年底投资AI机器人(现国内知名);2016年投移动互联网社交平台(现是准独角兽);2018年投资区块链+供应链金融项目(已网信办备案);2019年投资数字孪生项目;2020年,或许等的就是你,哈哈。试想,有了金主的信任,有了发现好项目独到的看见的能力,有了好项目,好好学习,跟党走,你会神奇地发现:对冲利弊和时间之后,加上资本寒冬让资产价值回归,时间节拍刚刚好,一切都是最好的安排,不是吗。下一波红利和风口会是什么?这是VC们经常想的,不知道这是技术活,还是运气活。这么多年来我一直在思考一个问题:好项目从哪里来?其实这也是蛮重要的,大赛、扫楼、FA、朋友介绍、网上搜到,还是缘分或运气,先把这事想明白,加上自己看见的能力,希望下一个找的就是你。


「斯维登」收购有家美宿、城宿,并获58战略投资,城市民宿进入整合期?

据悉,斯维登集团今日宣布完成对有家美宿和城宿的全资收购,Airbnb成为斯维登新股东,58同城战略投资加持。此次收购将扩充斯维登的城市民宿业务,使其成为民宿供给端规模最大的非标住宿连锁运营商。36氪曾介绍,有家美宿(原名“有家民宿”)成立于2018年,脱胎于蚂蚁短租平台,曾获得携程、途家战略投资,被视为是携程系主力民宿产品。有家民宿采用的是“合伙经营、全程托管”模式,即由业主或民宿投资人提供闲置房产,由有家负责统一托管。到2018年底,有家美宿房源达几千套,覆盖二十多个一二线城市。城宿成立于2017年,以托管模式切入运营民宿房源。城宿选择国内一二线城市的住宿空间,通过和房地产商达成合作获取房源,并为房东提供软装设计、平台运营、保洁维护等一站式托管服务。2018年7月,城宿曾获得来自Airbnb的500万美元A轮投资。途家2019年上半年发展报告显示,以北上广为代表的一线和新一线城市民宿市场依旧火爆,交易规模小幅上涨,订单量和房源量位居前列。短租市场内一线城市的市场份额,是业内玩家们都想争夺的一块业务。民宿市场虽然前景良好,但2018年末开始,城市民宿连锁品牌就因持续亏损、重资产运营等原因,发展势头有所减弱,民宿品牌们需要调整策略,谋求长远发展。这一背景下,有家和城宿开始寻求整合发展的可能性。斯维登此前的业务主要为公寓、别墅类房源,集中在旅游景区和城市郊区,其尚未涉足的城市民宿领域因房源分散的特点,难以在短时间内完成整合。而此次收购不仅将补足其城市民宿领域短板,还将达到整合优质玩家来达到延伸城市产品线的目的,和斯维登城市公寓一起成为城市核心地带的主力军。此次收购后,城宿、有家美宿的房源将全部纳入斯维登自营的范畴。斯维登会在中台、后台上与城宿与有家美宿打通,彼此的运营管理系统也会融合互通。可以说,这次收购是三方各自取长补短目的下达成的一致意见。值得注意的是,此番收购涉及的并非是简单的三家公司,而是民宿领域各方势力格局的一次调整。此次完成对城宿的收购后,Airbnb将成为斯维登的一大股东,通过加强对优质房源的把控,保证平台房源供给。而未来,斯维登也将受益于Airbnb这一流量入口,其房源会以系统直连的方式上线平台。在此次收购前,斯维登的股权结构中携程占比约为33%,随着Airbnb进入股东层和58同城的再次注资,这三者也成为了斯维登目前最重要的三大股东。其中,58集团曾投资蚂蚁短租和途家,也是民宿领域不可忽略的一支力量。此外,本次58集团战略投资后,“58同城”与“安居客”两大平台的短租频道入口将交由斯维登运营,后者也将因此拿下中短租的全新业务。拥有多方入口的斯维登将成为此次收购的最大赢家——形成公寓、别墅、城市民宿业务三条稳定的业务线,通过“长租+中租+短租”的组合运营房源最大化利益。完成收购后斯维登的房源已超6万间,而斯维登的拓展步伐不会就此停下。不停与国内外短租平台、连锁民宿品牌达成多方合作关系的斯维登,未来的每一步都让人期待。


出海日报 | 小米在印度推出Mi Credit贷款解决方案;Vingroup将打造越南最大的消费平台

印度小米在印度推出 Mi Credit 贷款解决方案。据 ET Tech 报道,小米已在印度市场正式推出其在线借贷解决方案 Mi Credit 。这是小米继 Mi Pay 之后在印度推出的第二个财务解决方案。小米已与非银行金融机构或金融技术公司合作,以提供此服务。据悉,小米金融的业务始于四年前。小米表示:“今天,我们在全球社区中拥有超过3亿个 Mi Fan ,并且了解他们的消费行为——这是我们在全球范围内建立更强大的 Mi Finance 业务的优势之一。”硅谷风投 Accel Partners 为旗下第六支印度基金筹集5.5亿美元。据 KrASIA 报道,这家拥有35年历史的美国风投公司2005年在印度成立了第一支基金。据公司介绍,在过去15年中,其在印度的团队扩大到50多人,管理资产达16亿美元,投资了100+印度早期初创,旗下的知名投资组合公司包括外卖平台 Swiggy 、印度 Saas 独角兽 Freshworks 、健身初创 Cure.fit 、货运平台 BlackBuck 、票务平台 BookMyShow 和单车和滑板车租赁平台 Bounce 。Tiger Global 领投 B2B 建材电商平台 Infra.Market 2000万美元的融资。据 ET Tech 报道,Nexus Venture Partners 和现有投资者 Accel Partners 也参与了本轮投资。此前8月,该公司还曾完成一轮350万美元的种子轮。东南亚印度尼西亚数字信用卡平台 Kredivo 的母公司 FinAccel 在 C 轮融资中筹集了9000万美元,以扩展业务。据 TechCrunch 报道,据公司介绍,Kredivo 目前在印尼市场用户数已经超过100万,并且正以300%的增长率增长。用户能够通过该平台获得100-2200美元的信用额度,按时还款将不会收取任何费用,逾期则按2.95%的利率收费。Kredivo 的电子支付目前已接入多家电商,包括 Lazada 和 Shopee 。Vingroup 将旗下零售部门 VinCommerce 、农产品部门 VinEco 与该国快消集团 Masan Group 合并,打造越南最大的消费平台。据 DealStreetAsia 报道,交易将以换股的方式进行,据公司注册文件,Vingroup 持有 VinCommerce 64.3%的股权。Vingroup 称,该交易有助于集团整合资源,专注于旗下高科技公司自动化制造初创企业 VinFast 和消费技术开发商 VinSmart 。拉美巴西房产科技企业 Housi 筹集1100万美元。据 Contxto 报道,此次的投资方为 Redpoint 。据悉, Housi 于今年1月从巴西房地产公司 Vitacon 独立出来,截至10月,该公司已经管理 Vitacon 75%的物业。 报告:秘鲁2019年三季度倒闭公司数量同比增五成。据36氪援引中国新闻网报道,据南美侨报网报道,近日,秘鲁国家统计和信息局(INEI)最新公布的“商业人口统计报告”显示,2019年第三季度,秘鲁全国倒闭公司数量为34529家,较2018年同期的22974家增长50.3%,较2019年第二季度的31165家增长10.8%。非洲尼日利亚信贷初创公司 Migo 完成2000万美元的 B 轮融资,以进军巴西市场。据 Disrupt Africa 报道,本轮融资是由专注于巴西市场的风险投资公司 Valor Capital Group 领投,现有投资者 Rise Fund 和 Velocity Capital 也加入了这一轮融资。据悉,该公司于去年的 A 轮融资中筹集了1300万美元。Migo 成立于2014年,旨在提供信贷服务数字平台,使新兴市场中的银行、电信和零售商等机构可以在无需智能手机的情况下向客户提供信贷产品。其他携程集团与日本电通达成战略合作。据36氪援引腾讯科技报道,12月2日,携程集团 CMO 孙波与日本电通公司董事山岸在东京正式签署战略合作协议。双方将通过行业资源开发、旅行产品研发和一系列市场营销活动,面向包括中国在内的国际游客深度推广日本旅游目的地,从而更好地吸引和服务全球访日游客。数字媒体公司 Collab Asia 完成750万美元的 B 轮融资。据 DealStreetAsia 报道,本轮由韩国投资公司 Gorilla Private Equity 领投。此前,该公司曾在2017年完成了300万美元的 A 轮融资。目前,该公司管理着全球1800多个 YouTube 频道,目前在汉城、东京、雅加达、香港、马尼拉和新加坡都设有办事处。新加坡办事处将作为其在东南亚地区的总部。文 | 郭沉@36氪出海;云晞@36氪出海编 | 赵小纯@36氪出海图 | 东方IC


苹果公布年度精选APP 快手入选年度趋势APP

今天中午,苹果App Store公布2019“年终奖” 对外公布,包括6款2019年精选APP 、游戏以及8款年度趋势APP。8款年度趋势APP都与短视频相关,例如日活超过2亿的快手,以及Vlog的短视频社区VUE。App Store 已经成为了世界上较大的应用市场,每年给开发者带来约 1200 亿美元收入。每年苹果都会在年底公布当年的精选 app 和游戏以及年度趋势APP。今年苹果公布的2019年精选APP共有6款,和每年一样今年也是分别在 iPhone、iPad 和 macOS 三个平台选出年度精选应用和游戏。除去年度精选APP,苹果同时发布应用和游戏年度趋势,今年的应用趋势是“用视频表达自我变得越来越简单的”短视频,游戏趋势是在iOS平台呈现的经典游戏。“在快手上,你可以随时分享身边所见,也会从其他人的视频中看到更多元的世界”。苹果年度趋势榜单上给出快手这样的评价。在苹果选择的年度趋势APP中共有8款产品,除去国民级短视频平台快手,还有由工具属性转型为Vlog的短视频社区VUE,以及6款用于短视频制作的APP。这几款产品,无一例外,均是通过开发者的创造性工作,降低了想要自我表达用户拍摄和制作短视频的门槛。“在2019年里,有大批App帮助我们用更有力,更个性化的方式,让自己的记忆和梦想变成文字、画面与声音。它们不但赋予了我们多才的表达能力,还推到了阻碍我们分享心声的小小壁垒”。 App Store APP年度趋势榜单这样评价获选的8款产品。这些APP帮助我们以各种形式释放内心的创意天赋——更重要的是,让我们真正感到自己成为生活的主角。创意记录2019,让记忆鲜活起来。苹果每年都会在年底公布当年的精选app和游戏,获奖作品反应了全球用户对于交流、创造和乐趣的渴望,期待明年开发者们更多新的创作。


全程回顾 | “老人与海”发布会:罗永浩当起了“首席忽悠官”,玩起了新材料技术

罗永浩再次出发。而且,这一次出发,他又晚点了,再次重新定义7点半,直到7点49他才登上舞台,“老人与海”发布会正式开始。发布会的大屏幕上,满是蓝色的海水,契合“老人与海”的主题。今年年初,罗永浩奋战六年的手机业务转手给了字节跳动。小野电子烟风生水起之时,网上禁售令倏然而至,而他本人现在还背负着几亿的债款。发布会开场,台下有人说“牛逼”,罗永浩说:“有什么牛逼?创业到现在,进了限制消费名单,虽然我刚刚又下来了。”但罗永浩是个爱折腾的人,连续创业屡败屡战,他相信“只要战士不下战场,一切都有可能”。或许这也是他将发布会命名为“老人与海”的原因之一。《老人与海》是海明威的经典作品,里面最著名的一句话是“一个人可以被毁灭,但不可以被打败”。这本书讲的是一个孤独的老人与一条大马林鱼搏斗的故事,这位老人是一个百折不挠的硬汉,可能罗永浩也想借此传达他对创业的坚持与执着。那么,罗永浩下一个目标是什么呢?不是手机,不是智能硬件,也不是家电,而是一项新的材料技术。从11月15日开始,罗永浩连续十天在微博求助网友,寻求认识诸多消费品牌的管理层。这些品牌都是大名鼎鼎的公司,比如三星、博世、美的、海尔、乐扣、富光、哈尔斯等等,所涉行业涵盖瑜伽垫、冰箱、旅行杯。这又是为什么呢?随着发布会的进行,谜底渐渐揭开。其实这些行业都是这项技术可能应用的场景,也是罗永浩想要合作的对象。而在网上连续几天求助网友,也并非其人脉不至,而是以一种别致的方式为这项新技术的发布会预热。不同于罗永浩之前做的手机和电子烟,这项新技术要难懂得多。因此,罗永浩首先介绍了这项技术的前世今生,进行科普。19年前,美国海军被一个问题困扰:舰船下水久了,就会附着上藤壶、海藻,以至于延缓其航行速度,增加燃料的耗损。为了解决这个问题,美国海军邀请一群科学家去夏威夷探讨。这时有一个老人——佛罗里达大学材料科学教授安东尼·布伦南教授,就提出一个疑问:为什么鲸鱼身上有藤壶,而鲨鱼身上没有?当时的朋友就说,是因为鲨鱼游得太快。 值得一提的是,罗永浩特意强调,“老人与海”中的老人,正是安东尼·布伦南,而不是他本人。但布伦南不满意这个答案,想要进一步研究。他的朋友说:“你真想要的话,我给你抓一条鲨鱼。”一个月后,他如约收到一个包裹,里面装着一块鲨鱼皮肤拓印的模具,捕获鲨鱼拓印之后,他这位朋友将鲨鱼放生了。鲨鱼皮纹理布伦南从鲨鱼身上找到美国海军需要的答案,他发现鲨鱼的皮肤上布满了微小纹理——菱形的肤齿,能够有效抵御藤壶、藻类的附着。五年后,布伦南偶然发现这种抗附着性对人类病原菌也有效。这让Sharklet的技术有望从军用走向更广阔的领域。截至目前,Sharklet的技术可以为医疗器械、电脑键盘、瑜伽垫、电子烟、背包等各种设备提供表面抗菌产品,不过总体上还是以军用、医用居多。限于成本问题,Sharklet并未在市场上取得成功。2007年,布伦南创立了一家公司,将其命名为Sharklet Technologies,Sharklet意为鲨鱼鳍。罗永浩宣布,这家公司的中文名称为“鲨纹科技”,他们原本注册想鲨鱼皮的名字,但这个名字已经被人注册了。这家公司的Slogan是“用健康的方式,保护人类的健康”。据罗永浩介绍,他在这家公司里扮演的角色,除了全球合伙人之外,还有一个身份——首席忽悠官。通过模拟鲨鱼皮的纹理结构,Sharklet开发一种特殊的微观织物,来抑制微生物的生长。如下图所示,这种微米织物由高度有序的条状排列成紧密的菱形图案,从而形成一个微生物无法不易粘附、寄生的表面。这种材料表面的微型脊线以微米为测量单位,宽度大约是人类发丝直径的十分之一。实验室条件下,这种结构的Sharklet表面材料的抑菌程度能达到90%以上。常见的化学杀菌不仅有毒,还可能会滋生具备耐药性的超级细菌,相比之下,Sharklet技术则是通过的物理结构抑菌,没有毒性,也不会滋生超级细菌。布伦南对这项技术寄予厚望,他说:“我们一定要赢,因为我们是唯一的纯物理方式,这也许是唯一不导致超级细菌的方式。如果他们赢了,这个世界会和超级细菌陷入无休无止的战争。所以我们一定要赢。”然而事与愿违,这种技术虽不乏亮点,但这家公司的创业经历却历尽波折。创业几年后,这家公司没钱了。罗永浩还不失时机地自我调侃一下:“就像某些公司一样。”暗指他自己的创业经历。成立十年后,Sharklet被Peaceful Union收购。Peaceful Union是中国杭州的一家医疗器械资产公司。收购之后,Sharklet“在江南找了一家老板没有带着小姨子跑了的皮革厂”(罗永浩原话),生产了人造革。再之后,一个机缘巧合的机会,Sharklet与罗永浩碰面了。罗永浩当时正在做小野电子烟。他当时为电子烟烟嘴的卫生感到烦恼:很多用户抽完之后,烟嘴上带着口水就放进口袋,想抽的时候就拿出来接着抽,上面有太多的细菌,虽然很多电子烟用户并不在意。于是,罗永浩就想找一个杀菌产品,开始接触了这项新技术和Sharklet公司。对于这家亟需提升知名度、打开市场的创业公司,自带IP的罗永浩正好是他们需求的拼图。几个月后,罗永浩加入这家公司,成为其全球合伙人和“首席忽悠官”。而此时,罗永浩手里已经没了手机业务,小野电子烟也面临网上禁售令,Sharklet的出现对负债累累的罗永浩也算一种拯救。而罗永浩要做的就是,帮助Sharklet从军用、医用走向更广阔的消费市场。罗永浩说:“今天这个会就是To B招商大会,我们有技术,有解决方案,欢迎厂商跟我们合作。”这也是罗永浩本次发布会的独特之处,他之前的发布会都是直接面向C端市场的。当然,要想吸引合作伙伴,Sharklet需要拿出一些直观的产品。罗永浩表示,一切进嘴的、需要格外注意卫生的产品,都是Sharklet技术的应用阵地,比如筷子。锤子科技持股的远行客公司还推出了运用这项技术的地平线8号背包和旅行箱,将在1月推出。罗永浩还说,这项抗菌材料技术也可以用于情趣用品领域。据罗永浩介绍,目前这项材料技术可以用于量产的包括一切合成革、塑料和硅胶制品,陶瓷、金属、玻璃等材料还做不了。为了吸引合作伙伴,罗永浩宣布,如果一家厂商的产品应用Sharklet技术,Sharklet将会帮助这款产品进行宣传,并给予长期的市场和营销支持。罗永浩干脆还把BD邮箱发布在PPT上:bd@sharklet.com。 谈及之后的计划,罗永浩接受采访时表示,他会尽快组建团队,做收入。他的目标是明年谈成5到10家合作。Sharklet会优先在中国市场推广,因为中国企业大多比较年轻,决策流程更快,一两年后再在国际市场推广。跟小野一样,Sharklet也是罗永浩联名款创业公司。如果说小野是在风口上淘金的话,那么Sharklet则是在开拓一片荒地,但与小野相比,Sharklet的创业经历不仅像罗永浩一样坎坷,也更符合他身上的理想主义气质。可以说,罗永浩的再次出发,选择了一条更艰难的路,这一次他能获得成功吗?


对话非洲版“张兰”:从卖蛋炒饭到尼日利亚华人一姐

编者按:本文来自微信公众号“东南亚创投速递”(ID: StartupsExpressAsia),作者:Kyle,36氪经授权发布。白手起家的故事让人热血沸腾。俏江南创始人张兰在1991年带着辛勤工作攒下来的2万美元从加拿大回国,创办阿兰酒家,随后于2000年创办中国高端餐饮品牌俏江南,身价一度达25亿元。那个年代的中国经济正在起飞,从海外归国创业是踩上了历史进程,得以成就一个个创业故事。而如今,中国经济体总量已为全球第二,新形势下,全球新兴市场迎来了新的腾飞期。非洲市场便是其中之一。2005年,纪晓辉从东北来到西非尼日利亚,自一份蛋炒饭开始,到如今创立起非洲高端中餐品牌,搭建起政商两界资源网络,拥有横跨多领域的商业布局,是否也因为踩中了历史的进程?日前,寒武非洲孵化器、Volanews 与纪晓辉聊了聊,关于她从语言不通到建立起尼日利亚在地资源的发展历程与经验。纪晓辉尼日利亚华人华侨妇女联合总会常务副会长尼日利亚华星艺术团副团长寒武非洲孵化器合伙人弃球从商 从东北服装批发到非洲小餐厅在下海经商之前,纪晓辉是辽宁省台球队的台球运动,与“九球天后”潘晓婷一同师从台湾“球王”林正晃。后来纪晓辉发现商业上有更多机会,便放弃台球职业,做起了服装批发。服装批发是一个累活,为了打版取货通常在工厂里一呆就是一个月。在这过程中,浙商伙伴提到缝纫机在非洲市场很有机会,并计划去非洲考察一番,纪晓辉便想着一起去当地看看。尽管伙伴们劝导说非洲比较危险,生活上也不太方便,但自认能吃苦的纪晓辉还是跟着考察团在2005年踏上了非洲之旅。危险来得比想象中的要早一些。考察团第一站先到的是巴基斯坦的第一大城市卡拉奇,正好遇上当地社会动荡,到处是爆炸轰鸣声。考察团的行程刚开始就被打断了,一行人在酒店房间里避难了一个星期。与此同时,领事馆发布消息禁止华人彼时在巴基斯坦进行创业投资,巴基斯坦市场已无继续考察的必要,于是考察团便借助着浙商伙伴的关系,飞往西非尼日利亚。在尼日利亚,考察团考察了缝纫机市场后,发现当地市场状况比较复杂,业务不易铺展,并不如想象中那般前景明朗。考察团成员陆续离开了尼日利亚,而纪晓辉却选择留了下来。纪晓辉当时身上的启动资金并不多,就在一个酒吧里面,搭了几张小桌子,开起了中餐馆,卖起了蛋炒饭。如果每一段故事都必须有一个转折点,那纪晓辉的转折点便是这间酒吧。当时十分巧合的是,酒吧里面有几张供消费者使用的台球桌,纪晓辉师从“球王”的球技在当地自然所向披靡,迅速地打出了名声。凭借着台球桌上吸睛的技术与魅力,纪晓辉的中餐生意很快就红火了起来,生意好的时候每晚能收入约1万元人民币。纪晓辉就这样在尼日利亚找到了立足之地。左右逢源建立资源壁垒 多元化拓展出海落地服务在当地饮食文化匮乏的餐饮市场,中餐厅的发展十分顺利,但纪晓辉逐渐认为餐厅的利润有限,而相对的,餐厅人流量所形成的资源平台却是更具价值。秉持资源平台的理念,纪晓辉先后开办了一家高端中餐厅华韩餐厅以及酒店华韩宾馆,餐厅面向尼日利亚当地的社会中上层用户群体,而酒店则主要面向来访尼日利亚的大型企业客户,如 OPPO 、韩国现代等。“我平台高,有了更好的资源和渠道,上升空间就特别大。”纪晓辉说。在中餐厅里,纪晓辉结识了众多当地高端人士,后来凭借着在当地的资源人脉,纪晓辉做起了中国品牌代理,为中国品牌在尼日利亚打开销路,华为就曾是她的合作伙伴。但并不是所有的代理都面对个人消费者,例如太阳能、加油机等项目便是直接对接当地政府。能把中国的品牌接进来,自然也能把当地的需求带出去。“比如我们现在正好赶上政府要采购这一批军鞋,我就在中国国内找我的客户,他们可以定制很漂亮的符合质量要求的军鞋,然后我拿样品给当地政府看。政府同意了,这一单也就成熟了。我帮助了中国企业家,我也给当地政府的官员解决了问题。”纪晓辉说,“我的渠道就是这样一点点发展起来的。”极好的政府关系是纪晓辉的资源壁垒,而口碑是纪晓辉认为持续维持资源优势的关键,这其中,安全感是核心。不管是当地合作伙伴还是中国合伙伙伴,都相信她能给到实实在在的帮助。纪晓辉表示,中国企业来当地投资项目,政府是最大的困难,基本上政府相关的事情,她不会让合作伙伴走弯路。因此,朋友推荐成为了纪晓辉重要的客户来源。有趣的是,有一些生意却是无心插柳的。纪晓辉分享了一个故事:有一位尼日利亚当地政府领导曾时常光顾中餐厅,一周达四五次。后来纪晓辉在中餐厅招待一个中国企业家时,恰好也遇上这位政府领导就餐,纪晓辉便跟中国企业家谈及此事,不料被政府领导听见,纪晓辉只好带着歉意解释缘由。意外的是,政府领导非但没有介意,还主动认识了中国企业家,并在第二天达成了10万美元的交易。游刃于在地资源和中国企业资源之间,纪晓辉名下的业务现已涉及国际运输、电商、能源、广告、建筑、通讯和出海公司注册等多个领域。真诚相待融入当地社会 本地化管理核心是同理心谈起这几年在尼日利亚的发展,纪晓辉总结出最重要的一点就是要融入当地社会。“你要把自己当成一个尼日利亚人,而不是外国人。”纪晓辉说,“你要考虑到对方的感受,多跟客户(当地人)互动,跟他们说我们中国是很喜欢您的,尼日利亚的产品离不开中国。”真诚的沟通和将心比心是建立当地关系的关键,这与 Volanews 曾经报道过的尼日利亚万通银行总经理张文海的观点不谋而合。在尼日利亚,当地的客户和人际关系给予纪晓辉的帮助是最大的,并不是我们一开始所认为的出海中国同胞。“其实中国人的帮助不是最大的,而有的时候,最坑的就是中国同胞。”纪晓辉说起这一点时显得有些痛心疾首。与当地人直来直去的做派不同,有些中国同胞会画大饼,设计套路让人跳。她见过也亲历过来自中国同胞的骗局,尽管是一些小事情,但还是提醒要多提防个别中国同胞过河拆桥。在当地自然免不了要与当地员工打交道,在本地化管理上,纪晓辉有她自己的方法论。首先是在员工挑选上,纪晓辉主要挑选心地善良的耶鲁巴人(尼日利亚的一个族群)。正如中国不同地域的人民有不一样的作风,纪晓辉认为耶鲁巴人相对而言更会踏实做事。其次,要通过合理的奖金制度激励和约束员工的行为。而特别的是,相比于多数男性企业家更关注速度和效率,纪晓辉更注重人文关怀。“我的员工有什么问题,我基本不先问毛病,而是先问为什么会出现这样的原因。”纪晓辉说,“有时候他们说的也很道理。例如,有些员工迟到,是因为到了雨季,容易发洪水,当地员工住得偏远,交通堵塞,只能等洪水过去了才能出门坐车。而他们家里没有通电,也用不起发电机,当手机的电用完之后也就不能与外界取得联系。”于是后来纪晓辉便每人发了一个充电宝,让员工每天充完电再回家。“有些员工家里生孩子了或上学困难了,我们都会提前支款资助他们。”纪晓辉说,“他们感受到了我们对他以及他家庭的一种温暖。”尽管当地仍存有封建礼制的观念,部分当地员工会把雇主当做“主人”,但当纪晓辉用同理心去对待他们时,发现本地化管理实际上并不如想象中的那么困难和复杂。中餐市场前景广阔 欲造非洲中餐连锁品牌虽然已经拥有众多成熟的公司及业务,但纪晓辉当前最大的愿望,是打造一个高端中餐连锁品牌。纪晓辉笑称:“餐厅本来就是女人喜欢的那种小资生活的感觉”。但实际上广阔的市场前景仍是关键因素。纪晓辉曾经专注于尼日利亚海外的客户,后来发现尼日利亚当地客户的发展空间更大、更重要。纪晓辉透露,当地高端客户占据了当前整体客户规模的80%。更值得注意的是,随着尼日利亚的经济发展,当地人接受中国文化的趋势在加快。“很多当地人都会说中文,见面最起码会说简单的‘你好’、‘再见’、‘谢谢’、‘我很喜欢你’、‘我很爱你’。”纪晓辉说,“他们一进来就说‘你好吗’,他们喜欢表现,证明他们会说中国话、喜欢中国文化。”当地人十分喜欢中餐,因为餐品美味而且种类多样,相比于当地较为匮乏的饮食文化而言更受欢迎,再加上华韩餐厅网红路线的装修,使之成为了当地的高端场所。哪怕是有钱的当地人,都以宴请中餐作为地位和身份的象征。许多照相馆在拍摄写真及婚纱照时,没有好的取景地,会选择来餐厅取景。照相馆的人曾向纪晓辉商量能否以在照片成品中添加 logo 作为免费取景的置换资源,纪晓辉同意了。于是一传十,十传百,很多照相馆便提着大箱小箱来餐厅里拍照。以往认为,海外中餐厅应该开在中国人多的地方,面向中国人,因而非洲目前大部分中餐厅都开在中国人的聚集区,其他地方的成熟中餐品牌并不多。而如今可以看到,当地人十分喜欢中餐,非洲大陆广阔的市场也成了中餐品牌的新大陆。但受限于文化上的阻碍,当地人无法快速占领这一市场。“当地人对于中国文化不完全了解,仅仅停留在吃和看的层面,(所以)他们不敢自己请厨师来管理。”因此,与中国人合伙或者加盟中国品牌是当地人参与中餐市场的主要途径。许多人已经向纪晓辉伸出了橄榄枝。“现在有很多当地的高端人士来找我,想要合作在他们的地方开店。”纪晓辉表示,与当地有资源的人士合作对她来说可能会是一个主要的方向。不过,纪晓辉也坦承,如何进行跨境供应链管理、如何进行品牌管控、如何进行人员服务培训,这些连锁经营的方法仍然是她急需补足的基本课。在这个中餐品牌连锁的未来愿望上,纪晓辉显得谨慎得多。在中国,我们谈技术如何创新、如何改变世界,但在基础设施还未完善的非洲,技术和创新更多还是聚焦于当前最真实最接地气的发展需求。技术作为一种工具和方法可以推动社会效率的提升,也会加快历史的进程,但实际上,仰望星空的机遇仍来源于脚下朴实的每一步。从十几年前在酒吧击落第一个球开始,纪晓辉势如破竹接连落袋进球,而如今面对中餐连锁品牌经营这一个新的目标球时,纪晓辉会如何出杆,也许她很快就会给出答案。编 | 云晞@36氪出海


大男主剧如何打破“阴盛阳衰”的僵局?

编者按:本文来自微信公众号“猫影文娱”(ID:maoyingtv),作者 | 申敏,36氪经授权发布。《庆余年》惊喜上线,《鹤唳华亭》播出正酣,要说两部剧的共同点,即:都为大男主剧。从数据来看,《庆余年》和《鹤唳华亭》都属于古装权谋剧,《鹤唳华亭》深受女性受众喜爱,而《庆余年》也已显露出爆款大剧潜质。这并非孤例,前段时间收官的《陈情令》《长安十二时辰》都出现了题材性别属性和主要受众性别相悖的现象。不难理解,在粉丝经济催生的“赏色时代”下,大男主剧具有“异性相吸”的天生圈粉优势。这也为国产大男主剧的发展注入了新的思路:一是继续用军旅、刑侦等硬核题材巩固男性受众;二是通过采用粉丝向的演员配置和对题材做相应的性转,来吸引女性受众的关注。可在国产电视剧史上,大男主剧向来拼不过大女主剧,因此被人调侃“阴盛阳衰”。这种怪象在2015年被打破,正午阳光的《琅琊榜》一炮打响,似乎预示着大男主剧迎来崛起之势。纵观国产大男主剧近三年的表现,既有匠心打磨的精品佳作,也有在同质化扎堆下的“炮灰”。尤其献礼热潮袭来,更加快了大男主剧优胜劣汰的洗牌速度。主旋律给创作者提出了新的命题,若故步自封必将原地踏步。不如把眼界放宽,看看文化土壤相近的邻国是如何玩转大男主剧。最近热播的几部日韩剧口碑不俗,拆解其成功元素,或许能给日渐模式化的国产大男主剧带来新的观察样本、切入视角和探讨议题,打破僵化的创作思维。大男主剧的演变梳理近三年国产大男主剧的代表作,从题材类型、故事剧情、演员阵容等方面可勾勒出该类剧的流变轨迹,在一定程度折射出创作背景、市场需求、受众审美、制播模式对大男主剧的影响。综合网台端收视率、播放量和豆瓣口碑三大维度数据,2017年表现优异的大男主剧有:《人民的名义》《白鹿原》《军师联盟》《白夜追凶》《猎场》《择天记》。2018年剧集年榜排名靠前的大男主剧为:《大江大河》《猎毒人》《沙海》《老男孩》《琅琊榜2》《镇魂》《斗破苍穹》《利刃出击》。2019年目前为止的大男主剧代表作有:《破冰行动》《长安十二时辰》《陈情令》《老酒馆》《全职高手》《鹤唳华亭》《怒晴湘西》《古董局中局》。可见,这三年来在势头强劲的大女主剧中突出重围的大男主剧,题材上古装权谋、悬疑犯罪、年代是三大“常青树”。其中,后两者正是献礼剧热衷的题材类型。值得一提的是,2017年创下收视神话的全民爆款剧《人民的名义》,是陷入十几年冬眠期的反腐剧解禁回暖的代表作。这部剧情尺度极大的反腐政治剧,把镜头对准贪官和纪检人员两大主体,将一个个鲜活案例适当艺术加工后编织成盘根错节的多条人物线和故事线。该剧能一鸣惊人,与十八大后反腐工作的大力推进密不可分,也造就了国产电视剧的经典男人群像戏。可惜的是,这类揭露官场阴暗面的男性政治剧,近两年再无新作。被寄予厚望的《人民的财产》至今仍未官宣定档。另外,相较古装、年代、悬疑这些相对窄众的题材,以都市为故事背景的大男主剧因其接地气的调性,容易辐射更广泛的受众。这类剧大多以职场、情感为表现载体,主题往往是“平凡的人为自己生活的世界而奋斗”。2017年的《猎场》、2018年的《老男孩》,莫不如此。随着网生代愈发被重视,一些青春向的大男主剧也破土而出。有的旧瓶装新酒,让年轻男偶像或流量明星主演古装剧,如今夏爆款《陈情令》《长安十二时辰》。有的挖掘垂直圈层,如电竞网剧《全职高手》。大男主剧的一大主要来源是IP改编。当打怪升级的男频小说被搬到荧屏,会变成天马行空、狂开金手指的视效爽剧,而逻辑漏洞成为硬伤。这类剧在前两年还有人买单,但到了今年迅速降温。一与限古令、献礼剧等政策调控相关,二与影视寒冬资本退潮和小鲜肉的爆款公式失灵有关。陷入瓶颈,难逃扑街国产大男主剧无论包裹的外壳如何,都不约而同内嵌着典型的中国式叙事,折射出中国男权社会根深蒂固的“胜者为王”强者理念与邪不胜正的价值观。在某种意义上,大男主剧于男性受众而言,是逃离日常焦虑、安放理想寄托的“桃花源”和重返现世的蓄力站;于女性受众而言,是跳脱世俗感情观的秘密基地和独立意识外化的精神追求。那些令人称道的成功大男主剧,无不是深谙受众心理、贴合了创作规律。尽管国产大男主剧近几年逐渐复苏并走向类型的多元化,路径似乎清晰,但途中难免出现跟风者搅混水。一旦陷入同质化的窠臼,就容易引起大众的审美疲劳。而刻意迎合女性受众制作的大男主剧,有时甚至会遭来反感。说到底,是扭曲了大男主剧蕴含的精髓内核,忽略了大男主剧承担的文化责任,导致形似神不似的失真。尤其被赋予时代性语境的献礼剧,要么只完成了多种元素的置换、拼贴与重组,要么粗暴地套用同类爆款剧的制作公式,并没有意识到缺乏令人耳目一新的专属辨识度。所以一旦扎堆出现换汤不换药的剧作,就会因观众注意力被分散而沦为炮灰。另外,为了击穿男女受众的观剧壁垒,一些大男主剧会寻求最大公约数,可是如果尺度把握不好,两边都会得罪。强卡司、大制作的《天盛长歌》,把女频小说《凰权》改成天盛王朝六皇子宁弈为一番的男主剧,尽管宣传时打出“男女双强”的名号,但该剧散发的浓厚男性荷尔蒙,坐实了IP改编强行性转。结果收视与口碑严重倒挂。改变原著人设、硬给男主角配对的大男主剧《莽荒纪》,把女性角色物化成一个个为丰富男主人物形象的符号。看似既满足男性受众情感投射又迎合女性受众审美喜好的做法,最后却落得两边不讨好。还有一些随意添加爱情线的大男主悬疑剧、刑侦剧,打乱了叙事节奏,破坏了紧张氛围,得不偿失。男性图景的创新指南日韩影视作品中的大男主剧经过多年的创作进阶,基本形成硬汉风、弱势男两大派系。前者以《信号》《辅佐官》《半泽直树》等剧为代表,后者如《我的事说来话长》《主君的太阳》《我的老板每天死一次》。成功的日韩大男主剧或多或少都对国产同类剧具有借鉴意义。需要强调的是,日韩剧的弱势男既可以是外表柔弱的男子,也可以是心理层面有弱点的男性。这类大男主剧不过度渲染男权主义,调性温和、无攻击性,给观众舒服的感觉。小奶狗、社畜这些经典荧屏形象,对应的则是现实生活中的草食男和软萌男。日韩大男主剧找到了虚构影像与现实世界的嫁接点,把社会现象作为素材融入影视创作里,剧中的男主角宛如镜像,映射底层平凡人生活百态的同时,揭露隐藏在阴暗角落的真相。尤其日本大男主剧,在某种程度上发挥着美国社会学家库利的“镜中我”理论,为角色的言行举止找到现实支撑,给剧作注入现实注脚,呈现出社会剧的面貌。正在热播的高口碑日剧《我的事说来话长》,塑造了存在于日本社会的两个典型男性形象——啃老族与中年社畜。前者自创业失败后就宅在家里,靠着“小聪明”赚母亲给的零花钱,被姐姐看不起,还死要面子放嘴炮维护自尊,想给女社长做软饭男却惨遭“退货”;后者是为了家庭放弃音乐梦想沦为社畜,结果郁郁寡欢、无奈辞职。剧中这两个站在三四十岁当口的迷茫男,浑身散发着丧气,但却治愈人心,取得豆瓣8.5高分。成功归因于三个字——太真实。该剧以描摹人物缩影的方式,用一个小切口撬起了日本啃老的“蛰居族”这座冰山。据日本内阁府调查显示,20-24岁成为“蛰居族”的人占了13%,年龄越往上涨比例会递增,其中70%以上为男性。《日本经济新闻》指出中高年“蛰居族”出现的原因是日本泡沫经济破裂后导致的“就职冰河期”。《我的事说来话长》反映了日本社会部分男性的生存现状,残酷却真实。该剧最妙的地方在于设计了两个女强人与之形成巨大反差,益加凸显日本弱势男的脆弱。这才是能激发受众共情的真正的现实主义题材。当国产剧纷纷聚焦30岁+中年女性的焦虑和生存困境时,日剧找到了新的观察样本和切入视角探讨相同的人生议题。这些在现实生活中同样举步维艰的男性,打破了男主外、女主内的传统家庭观,反而给观众带来视听新鲜感。一些国产大男主剧虽然也在讲述烟火生活,但参杂了情感这一调味剂后反而变得有些悬浮。或许在创作源头就解开性别枷锁,将主题放大至具有价值的社会议题,有助于打开新局面。韩剧《偶然发现的一天》和《绿豆传》,剧名都是以男主角名字命名,但剧情却反转到让人误解是“伪男主剧”。《偶然发现的一天》主打奇幻高概念的路线,外表糖果剧,内核是在探讨“我是谁、我的未来走向何方”的严肃话题。剧中男主角哈鲁哪怕牺牲自己也要改变女主角被画家操控的命运,这种英雄化的形象构造模式结合反套路的叙事手法,营造出戏份虽少但存在感极强的人物弧光。《绿豆传》让男主角假扮成寡妇寻找身世线索,演员张东润清秀的女装扮相被网友笑称“最像女主的男主”,性转梗为故事走向插上想象的翅膀,既出其不意又有喜剧效果,而且还满足了泥塑粉的审美口味。另外,该剧设置的寡妇村,是韩国父权制社会运行逻辑下对厌女症发起的挑战,在精神层面上契合了女性的独立自主意识。可见,一些韩国大男主剧在迎合女性受众方面采用讨巧或直戳痛点的策略,不牵强,用润物细无声的方式虏获芳心。要想改头换面,国产大男主剧势必要从创作源头寻求出路。创作者需要深入一线,捕捉普通人的生活点滴,提炼出符合社会背景的人性痛点,尽可能还原深挖,用换位思考丰富剧作的肌理、填充其血肉。观众会看到幕后主创的真心,并报以热烈的掌声。


新经济的下半场,阿里拼多多爱库存们何以取胜?

如果说1979年到2019年,是中国经济的上半场,那么以2019年为分水岭,中国经济正在开辟下半场。与此同时,消费与互联网产业也在持续发生着变化,这种变化在电商行业中表现的尤为明显。事实上,电商一直在整个互联网经济中占据着重要的地位,翻看目前中国互联网市值最高的七大企业,除了阿里、腾讯遥遥领先,再加上后面的美团点评、京东、百度、网易以及拼多多,电商平台占据半壁江山,而且不断有新生势力在登上历史舞台。归根结底,越是充满机会的地方,越是不缺人群聚集,但是人群聚集的另一面,则意味着竞争的白热化。刚刚过去的双11大战,各大平台使出的浑身解数让消费者目不暇接,以往的阿里、京东双强对决,也变成了阿里、京东、拼多多的“三国杀”,加上苏宁、云集、爱库存等群星荟萃。正像拼多多CEO黄峥在2019年三季度财报电话会议上所说,“目前品牌之间的竞争非常激烈,就像从山上飞流而下的河流”。如今,随着新经济进入下半场,人口红利、流量红利都已消失殆尽,电商平台们又要拿出什么样的“必杀技”,才能从竞争中脱颖而出呢?阿里的规模:我碾压你,与你无关还在BAT时期,阿里巴巴就与腾讯、百度一起,并称为创业者面临的三座大山,而在电商领域,阿里更是难以望其项背的存在。阿里的规模有多大?早前,阿里巴巴2016财年电商交易额(GMV)就突破3万亿元人民币,当时已经超过全球8成以上国家的GDP。而2019年天猫双11全天的GMV则达到了2684亿人民币,在实时更新GMV数字的大屏幕上还写着另外一行字——“所有不可想象,终将化成寻常;我们相信‘相信’,一切都是新的”。阿里有足够的底气喊出这句话,从2009年第一届双11的0.5亿成交额,11年间增长了5000多倍。阿里目前的优势毋庸赘言,作为横向对比,京东2019双十一大促期间交易规模(GMV)达到2044亿元,但是京东的这个数据统计期间则是从11月1日到11月11日,共计11天。罗马不是一天建成的,阿里的优势形成也非“一日之寒”。目前,阿里通过淘宝、天猫天猫国际等不同定位的细分平台可以从多维度满足消费的差异化需求,今年持续发力的“聚划算”则可以吸引低线地区的消费者。同时,在基础设施端,“菜鸟”搭建的物流体系以及云计算可以对供应链上的各方持续提供支持。正如同阿里CEO张勇所提出的“阿里巴巴商业操作系统”:阿里生态内的销售平台、物流、供应链和云计算会融合助力企业或产业数字化转型,创造新的需求和市场。拼多多解决“人”的痛点:你们满意,我们就高兴拼多多起初被人们熟知则是因为下沉市场,彼时,下沉市场刚开始被行业关注的时候,拼多多就与快手、趣头条组成了“PKQ下沉市场三巨头”。凭借“高性价比”,拼多多快速吸引低线城市的电商红利人口,而且一、二线城市消费者对于“高性价比”商品的需求也很旺盛。随后,拼多多开启一路狂飙式的增长,并且在用户规模和GMV(黄峥表示拼多多提前计划两年就超越了京东)两个核心层面上超越了京东。实际上,拼多多后面的发展轨迹得益于一个核心优势:善于洞悉人性需求,以及解决“人”的痛点。这在刚刚过去的双11也体现的淋漓尽致。2019年轰轰烈烈的双11之后,拼多多依照传统继续没有公布自己的成绩单,并发布了一封洋洋洒洒的公开信。在公开信中,拼多多表示,“这一天拼多多最为关注的是消费者是否在拼多多买的放心,红包雨和补贴降临的那一瞬间是否开心……是用户造就了节日,而不是节日在消费用户。所以,比起数字,我们更在意我们的消费者有没有享受到真正的实惠和乐趣。”由此可见,从根本上满足“人”的需求成了拼多多努力的价值,拼多多也喊出了“你们满意,我们就高兴”的口号。事实上,拼多多在对人性的东西上确实做到了极致。拼多多的百亿补贴,想必大家都非常熟悉了,很多人的朋友圈、微信群一度被拼多多链接所支配。用黄峥自己的话说:“拼多多要改变用户印象,不仅卖苹果,还卖苹果手机,今年双11期间卖出40万部iPhone,80%是年轻用户买走。”很多此前对拼多多抱有成见的年轻人也只能纷纷表示“真香”。黄峥的格局也许真的如传言所说,受到段永平的影响。因此虽然因为三季度亏损大超预期,拼多多创出自上市以来的单日最大跌幅,市值蒸发108亿美元(约合759亿元人民币)被京东、网易、百度反超,黄峥仍然表示不急于盈利,补贴“不能停”。爱库存:充分调动分销商能动性,解决“货” 的痛点除了上文提到的阿里和拼多多,电商领域也在不断涌现出一些新生力量,与拼多多同在上海的爱库存就是其中的代表。成立于2017年的爱库存,如今刚成立满两年,但是已经显示了强劲的发展势头。在不到两年的时间里,爱库存已完成多轮融资,受到了钟鼎创投、君联资本等主流资本的青睐,可谓是资本寒冬中逆势跑出来的一匹黑马。爱库存的业绩也确实一路狂奔,平台创立后销售额呈指数级增长,2018年12月GMV已经超过6亿。爱库存之所以能够取得如此高速的增长,离不开其创新的S2b2C商业模式。通过这种模式,爱库存可以精准连接品牌方和小b端(分销商),上游打通品牌方,为其优化库存管理并盘活资金流,下游服务分销商,充分发挥其能动性进行销货,进而提升整个产业的效率。在降低商品零售交易成本的同时,让消费者享受到极致性价比的商品。有业内人士认为,S2b2C彻底改变了商品的销售逻辑,可能成为未来电商行业增长的新引擎。爱库存创始人王敏同样认为如此。在今年9月举办的爱库存全球战略发布会上,王敏就指出,传统电商是“货不动人动”,是把货架摆在那里吸引人流过去选择和搜索的图书馆模式;而新电商则是“人不动货动”,在人不动的情况下就会不断有货主动送到你的眼前,特别是在S2b2C模式中,更是有小b群体进行分享和推荐。“智能人工”再加上“人工智能”,最终让“货”出现在最应该出现的地方。此外,爱库存在解决“货”的痛点方面,还有一个不可替代的优势,那就是迅速解决品牌方的库存问题。众所周知,全民聚焦的双11是各大电商平台秀肌肉的舞台,但是对于绝大多数品牌方来说,双11前大量的备货以及双11后产生的退换货才是自己面临的更加棘手的问题。快速高效解决库存难题,并且极低的退换货率,让爱库存在双11后战场中脱颖而出。为此,爱库存还在11月26日至28日开辟了专门的返场大促,帮助品牌商清理双11未销完的货品,以女装品牌憨厚皇后为例,其在平台上线后30小时销售额就突破了1000万。随着新经济进入下半场,市场中蕴藏着源源不断的新机会。无论是对于阿里、京东这样的传统豪强,还是拼多多爱库存这样的实力新秀,都仍然拥有无限的想象空间。做好现在,抓住真正核心的需求,无疑是取胜未来的最佳方式。


EClub 12 月线上分享:用20%的用户撬动80%的利润;初创公司如何找到最适合自己的转化漏斗

临近年关,相信各位创始人伙伴已早早嗅到了危机的气息,经济寒冬、资本紧缩的条件下,各大企业已经把重点从高速发展变为了存活保命。所有的公司也将直面年终最让人头痛的问题 - 盘点年度利润。初创企业的收益问题、成本问题都会在实际利润面前纷纷显露。企业规模是否处在在良性增长阶段;企业效益是否还可以维持经营继续度过这个寒冬,下一次融资需求到来,展现怎样的成绩单给到投资人。这一年的流量、转化和利润都将为此写下定论。那么在我们聚焦过流量之后,创业公司该如何找到最适合自己的转化漏斗;如何做好企业社群实现收入倍增;如何找到撬动利润的关键点;又如何借助这些关键点保住公司 80% 的利润,活下来就是英雄的年代,如何度过这个寒冬。12月让我们一起来学习:B 端企业社群有哪几种模式;如何创造社群销售转化;撬动80%利润的超级用户如何定义;如何打造超级用户的商业闭环;如何筛选和培养超级用户;如何找到最适合公司的转化漏斗模型。经济寒冬,稳妥当先,保住 80% 的利润就能活下去第一:维护好这些用户,你就维护住了企业的生存所需或许你也发现了这样一个现象,经营企业这几年,总有那么几个大客户,他们支付的费用占据了公司 60%以上的收入流水,他们忠诚、坚定、持续付费,而这类用户就被我们称做 - 超级用户。超级用户就是在未来有明确意向持续为企业产品和服务付费的老用户。这一类用户,消费频率超高,通常是重度用户;消费能力强,非价格敏感型,敢花钱;愿意向他人推荐产品或品牌;能够提出有效意见,支持产品更新迭代。超级用户,企业成长期最重要的宝藏,所以产品要做到极致市场该往哪里打,超级用户的反馈最有效。第二:再小的企业都有自己的超级用户想要保持增长的企业,维护老客户、运营“超级用户”,在流量红利期已结束的今天,是一个有效的突破口。很多初创企业负责人会认为,我才刚刚创业,我的公司还很小,根本没有超级用户。其实你错了,我想告诉你,再小的企业都有自己的超级用户,只是过去没被重视,被经营,被挖掘价值。只要你的产品被人购买了,这个人就有可能成为超级用户,只是有一个筛选培养的过程。第三: 20%的超级用户如何撬动 80% 的企业利润既然已经找到的超级用户,那就要充分利用好超级用户的优势,深度挖掘,让超级用户促进产品更新迭代,让用户为企业创造更多的利润。在这件事上,以下三点也就成为了重中之重:坚持产品必须不断满足超级用户的需求;坚持营销推广优先引爆超级用户;坚持组织效率必须满足超级用户需求;坚持品牌必须让超级用户长脸。用超级用户撬动企业收益,是一个长期积累循序渐静的过程,在使用了适合企业的转化漏斗的基础上,盘点企业所有用的超级用户,从而使超级用户侧面推动产品迭代,行程转化闭环。这里面的每一步都大有学问,12 月 EClub 邀请到了用户思维转化行业的专家老师 晏涛,和 36kr 的 To B 领域资深分析师,和大家一起探讨,和各位会员一起敲开利润的大门。最后强调一句,不要执迷于走榜样的路,接受最冰冷的现实,模透行业的本质,打磨自己的产品,服务好用户才是真理。融资认知的二次升级36氪成立9年,秉持着“让一部分人先看到未来”的使命,助力创业企业发展,在此过程中沉淀了大量产业资源,包括让3万多家初创公司的初创项目获得曝光,从而获得机构投资的机会;去年,36氪推出V-Club投资机构俱乐部,与中国近80%的主流投资机构达成多维度合作。而E-Club创变者俱乐部将继续在未来扮演好连接者的角色,为投资人、机构和创业者实现资源的高效对接、知识的高阶聚合、商业的高度互信,让创业者的道路走得更顺畅,让投资者看得更广、更远。在运营EClub的过程当中,36氪观察到,不少早期创业者并非真正知晓投资人在关注什么,浪费了很多潜在机会,急缺融资方面的认知提升。为此,36氪重磅打造E-Club创变者俱乐部融资助力增强版。在保留36氪EClub的基础服务之上,增加针对初创公司“最痛点”的融资领域服务,提供从体系化创业培训、真实路演、资本对接、媒体增值等一站式的创业扶持动作。帮助新经济领域创业者完成从创变者(从种子期到B轮前)到引领者(B轮后)的豹变进化。


从日常运营场景出发,「校管家」为民办教育机构提供数字化解决方案

成立于2010年,校管家是一家民办教育机构信息化和数字化解决方案提供商,旗下有校管家、校锐星、师生信、小竹通等产品。具体而言,校管家通过与第三方服务商共同搭建SaaS平台,主要为教育机构提供内部管理与家校沟通服务。校管家的创始人伍星在创立校管家之前,曾是一家教育培训机构的负责人。随着机构规模的扩大,财务、学务等管理任务加重,传统利用人工或excel进行运营管理已然无法满足校区运行需求。基于这一经历,伍星创立校管家,利用数字化为民办教育机构内部管理与家校服务数字化解决方案,以期帮助民办教育机构提高运营管理效率。校管家主要帮助教育机构进行校务管理与家校沟通,36氪也将从这两方面对校管家的业务矩阵展开介绍:(1)校务管理:对于民办教育机构而言,最重要的管理事务是管人与管财。基于这一现实,校管家从人、财两方面协助机构进行运营管理。人员管理:面对机构员工,校管家提供信息管理、考勤记录以及绩效统计等方面的人事管理服务;面对机构学员,校管家主要提供有关学生档案、学情方面的管理,便于及时跟进学生情况,优化服务。财务管理:大多数教培机构都采用预付费的形式进行运营。在这样的模式下,对学费收取、课消情况以及现金流情况的把握对机构负责人而言尤为重要。校管家正是从这一角度出发,为机构提供包括学费收入、现金流分析等多维度财务管理服务,帮助机构及时掌握资金状况。教务管理:教室安排、课程设置与管理是教培机构日常运营的主要工作,校管家从这一高频行为出发,帮助机构进行线上智能排课、排班,提高运营能力与效率。(2)家校沟通:家校沟通直接面向的是机构产品的付费者——家长,优质的家校服务能够增强用户后续满意度,提升机构口碑。校管家为机构提供的家校沟通服务包括作业通知、课表查询、上课点评等多个功能,便于家长即时了解孩子在校动态。在这一业务矩阵下,校管家不断缩小功能的颗粒度,从教培机构的角度出发,力求覆盖其日常运营场景,多维度满足其管理需求。同时,校管家还在系统中引入AI题库、数据分析工具等,进一步延伸服务链路。在用户触达上,校管家从2012年就进入教育信息化行业,跟着行业一起成长。在这一过程中,校管家采用“先服务好标杆校区,再扩展用户”的策略,进行市场推广。目前,口碑转介绍为校管家的主要获客渠道。在这一策略下,软件的交付以及售后对于校管家来说也是一个重点。校管家的服务流程可以分为基础系统建设、用户培训、辅导使用、持续服务四大步骤。一般而言,整个交付过程会持续三个月左右,确保系统在机构落地后顺利使用。对此,校管家成立系统实施部,为客户提供线上培训与操作指导服务。在盈利模式上,校管家的主要盈利点在于系统服务费用。目前,校管家的付费用户约有8000家,千名学员数及以上的用户约占40%。以学员数为收费标准的校管家预期2019年的营收在亿元左右。团队方面,校管家创始人兼董事长伍星曾任华为软件高级顾问、软件架构师;CEO邵之琼曾任神州通信集团旗下STEM教育板块总经理,有逾十年的教培行业从业经历。


世茂房地产:前11月合约销售2277.3亿元 同比增长47%

编者按:本文来自乐居财经,作者王鸿,36氪经授权发布。12月2日,世茂房地产发布2019年11月未经审核营运数据。集团于2019年11月的合约销售额约为人民币305.0亿元(2018年11月为人民币191.0亿元),合约销售面积为1,783,066平方米(2018年11月为1,109,561平方米),较去年同期分别上升60%及61%。2019年11月平均销售价格为每平方米人民币17,106元。截至2019年11月30日止十一个月,集团的累计合约销售总额约为人民币2,277.3亿元,集团的累计合约销售总面积为12,778,284平方米,较去年同期分别上升47%及36%。截至2019年11月30日止十一个月的平均销售价格为每平方米人民币17,822元。