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最前线 | 部分Macbook电池存起火隐患,被禁止带上飞机

6月,苹果宣布了对部分15英寸MacBook Pro电脑的召回计划,原因是电池故障可能导致起火。现在,召回行为已经引起了美国联邦航空管理局(FAA)的注意。FAA在一份声明中称,当局已经注意到了苹果对于部分MacBook Pro电脑的电池召回计划,并就此向美国主要航空公司发出警告。该监管机构还提醒航空公司遵守2016年关于召回电池产品的安全指示,这意味着受影响的苹果笔记本电脑不应作为货物或乘客的随身行李带上飞机。不仅美国,欧盟航空安全机构也就苹果召回事件发出警告,告诫欧盟的航空公司遵守2017年的规定。不过,欧洲暂未发起上机禁令,而是要求“把包含被召回锂离子电池的设备关机,并且不在飞机上使用。”一同作出反应的还有部分货运航空公司。本周,空运服务机构ECS Group旗下四家航空公司——TUI集团航空公司、Thomas Cook航空、意大利航空和Transat航空公司共同实施了一项禁令,禁止携带上述苹果召回的笔记本电脑登机。这些公司在给员工的内部信中写道:“请注意,在2015年年中至2017年2月期间销售的15英寸苹果MacBook Pro笔记本电脑,被禁止带上我们授权的任何飞机。”当然,以上禁令仅针对搭载问题电池的Macbook Pro,如果电脑已经换过电池,还是可以正常带上飞机的。6月,苹果宣布,已经确定少数较早推出的15英寸MacBook Pro电脑中的电池可能会过热并造成消防安全隐患。受影响设备的售出时间主要在2015年9月至2017年2月之间,苹果会为用户免费更换受影响的电池。图片来源:苹果官网在美国有约43.2万台MacBook pro笔记本电脑被召回,加拿大也有约2.6万台电脑也受影响,欧洲情况暂不明。产品的大规模召回一般仅发生在故障有可能影响人身安全的情况下,所以车企发起的召回较多,消费电子公司发起的召回很少。举例来说,苹果2016-2017年款的MacBook和MacBook Pro电脑的蝴蝶键盘存在设计缺陷,经常出现进灰使得按键失灵的情况,但苹果也只是承诺提供免费换键盘服务。即便吃了集体官司,也并未发起召回。大规模召回不仅会对产品形象造成打击,也会加重公司的售后成本,影响营收,是实在没办法时的无奈之举。在苹果之前,最著名的一场对消费电子产品的大规模召回是由三星发起的。在Galaxy Note 7出现多起电池起火事件后,三星才终于决定发起全球召回并停产该机型,如此拖延也是因为考虑到了召回必然会对公司造成打击。Galaxy Note 7也遭到了全球大多数航空公司的禁飞,相比之下苹果的问题似乎还没有那么严重。而且,Galaxy Note 7是作为2016年的旗舰机刚发售不久就发生事故的,而苹果的这款电脑主要发售于2015年,很多已经经历了更新换代,体量有所减小,对苹果造成的打击也会相对小一些。题图来源:Techspot


前IBM高管沙盘实训:市场痛点捕捉

“你的竞争对手不是同行,而是不断变化的市场需求。”日本7-11的创始人铃木敏文如是说。 可见,市场的需求,才是让你不断前进的最大动力。如何精准把握市场的需求,是创业者在创业过程中需重视和思考的问题。我们是需求的积极创造者,而非市场的被动接受者。顺应市场需求,创业公司在产出优质的产品之后,要如何在市场推广?势必就要在广告、销售渠道、价格等方面做出相应的策略和安排。那究竟,市场需求对广告、销售渠道、价格以及库存有何影响?面对不同的市场需求,创业者公司要如何以最快速度做出调整?36氪携手多领域资深团队导师,推出六大专业工作坊+Marketplace Live商战实训课程,提供全方位的综合创业服务,赋能企业最具价值的核心潜能。8月20 日,36氪秀洲产业创新中心将携手前IBM大中华区GEP项目负责人淦南森老师,继续进行商战实训课程的第二季度课程。第二季度对于初创公司来说,最重要的就是做产品验证,客户验证和渠道验证。找准公司核心盈利业务,也将进一步了解公司的管理团队。当然,这个季度的好坏也跟上一季度团队的搭配、市场定位是否合理有关。所以第二季度也是承上启下的过程,是企业从0到1的关键过程。淦南森老师将带领大家进行市场测试,通过制定销售价格、制定广告投放计划等流程,以现场理论+实训的方式,来充分了解市场需求对广告、销售渠道、价格及库存的影响。企业间的市场争夺犹如商战,而竞争的关键就在于如何更能满足市场的需求,获得客户的喜爱。课程收益1、理解“市场测试”的重要性2、了解广告策略的重要性3、明确人力资源管理策略4、学会在不确定的情形下管理现金流5、把握整体公司管理课程内容1、市场相关知识点讲解2、商战实训实战:第二季度实战;各组进行执行简报;完成所有决策、提交。3、分享交流本次感受与收获4、总结并收集反馈一个TIP:为了随时能够响应大家在课程学习之前和之后的问题,我们为“已报名参加”的用户建立了社群。关于课程您有任何问题,可以和群内志同道合的小伙伴一起交流探讨,也可以随时@群管理员为您解答哦!你也想参与到沙龙中聆听更多业内大咖的分享吗?机会来啦!36氪浙江出资数十万打造的CEO自我成长的完美课程【秀洲高新企业——深度创业营】,免费送给创业者!活动详情如下,速速扫码报名参加吧! 


钉租科技:硬件设备 智能租房 再也不用找中介

随着“房住不炒”、“租购并举”政策的落地,国内住房租赁市场自2017年以来迅速发展,各路资本抢食,巨头林立。长租公寓方面,以自如、蛋壳为代表的互联网平台迅速崛起,平均估值超40亿美元。大型房企如万科、酒店集团如家等紧随其后。传统中介方面,58同城、链家、我爱我家咬紧原有市场份额,不断并入新业态,融合新玩法。不得不承认,这是一个异常拥挤的赛道。站在2019年,选择这一赛道的创业者还有哪些机会?新入局的创业者应该如何破局?36氪浙江最近接触到的钉租科技,立足浙江市场,期望通过智能门锁、网关等智能硬件设施打造差异化服务。以设备与平台的交互,提高效率同时打破信息不对称,建立一个真实有序便捷的租房平台。从钉租科技的定位来看,其抛弃长租公寓的重资产运营模式,选择创新型O2O中介模式。在产品服务方面,该公司的亮点主要集中在CCT模式开发智能硬件上。“虽然这个赛道的竞争者众多,但目前仍有诸多痛点仍未解决。只要租房信息不对称依然存在,黑中介未消失,房东和租客的需求未被完全满足,新的创业者就还有机会”,彭忠对36氪浙江表示。CCT模式开发智能硬件“智能硬件+租房”是近年来在住房租赁市场上强势兴起的一种新业态。36氪曾经报道的暖租、码天租房等,均以智能硬件切入住房租赁市场。钉租科技与上述公司最大的不同在于,其智能硬件完全实现自主开发、自主运营。彭忠对36氪表示,“创业公司拥有一个完整的研发团队需要很高的人力成本,但因为钉租科技的股东硬功馆能够帮助我们进行跨公司协作,这样一来便能够随时响应需求、随时进行产品迭代”。彭忠口中的硬功馆是一个开放的硬件能力中心,公司专家主要来自华为等国内著名通信企业,办公地点距离钉租科技只有一墙之隔。事实上,彭忠在创业之前便是硬功馆项目团队中的一员。“硬功馆的主旨是降低硬件创业门槛,我们相当于硬功馆孵化出的第一个项目”,彭忠如是说。这一模式极大地加快了钉租科技的研发进度,2019年4月成立至今,钉租科技已完成公司主要产品智能门锁、智能网关的研发,前者为房东带来便利,后者则主要作为“大脑”连结屋内所有智能硬件,实现智能化改造。36氪浙江了解到,钉租科技的智能门锁通过GPS联网,避免了某些住户无WIFI的尴尬。在接入智能门锁之后,房东可随时在钉租科技的APP平台上创建临时密码。这样一来,便免去了经纪人线下带看的步骤,并且提高了房东的响应速度。“门锁密码可以选择单次失效或者一小时失效。碰到租客滞缴房租等极端情况,平台即可强制关锁”,对于智能门锁的价值,彭忠对36氪浙江补充道。需要指出的是,对于房东而言,智能门锁的确解决了相关痛点,但对于租客而言,智能硬件是否为刚需?彭忠对36氪浙江表示,“在房租并未因智能硬件而涨价的时候。相同的小区、相同的位置,一个有、一个没有,你会选择哪个?”彭忠对36氪浙江设想了智能硬件接入房屋以后的两个场景,目前的黑中介二房东可能在房屋内链接虚假水表、电表,但接入智能网关以后,便可对屋内水电进行监测。此外,租户可以随时关掉屋内的忘关掉的灯和热水器,减少生活成本。创新型O2O中介模式概括来说,目前钉租科技的经营模式为:C2B2C+互联网管理手段+管家式的服务+社区化的年轻生活。相对于自如等长租公寓来讲,钉租科技不会向房东直接拿房,而是作为中介托管,为房东招揽租客、管理房屋、代收房租。对于租客来讲,钉租科技也不像我爱我家、链家那样,只做一锤子买卖。在租客入住后,其会继续提供管家服务,社区运维等等。36氪浙江了解到,钉租科技的盈利渠道将来源自房屋管理费、第三方服务佣金、智能家居电商平台等多个渠道。钉租科技的资金挑战目前,钉租科技智能硬件已开发完毕,未来的经营重点将是硬件升级、钉租管家APP的平台运维、市场拓展三大方面。在平台运维方面,钉租管家APP已上线。除了传统的地图找房、看房,钉租科技的创新之处在于两个方面,其一:一键办理暂住证;其二:真实的详尽的租房信息,提高满意度和效率。彭忠对36氪浙江表示,“我们很大的一个定位是解决公安、街道的流动人口管理等问题。公安跟街道之前需要花费大量的时间去排查流动人口数量,但是当平台接入后,我们能够提供实住人口。对于用户而言,他不需要再去线下登记,也能够快速办理暂住证”。在房源高匹配度方面,钉租科技在前期会让管家去详细排查,保证房源质量与平台显示相匹配。这样一来,租客可以实现快速的看房,下单。而在市场拓展方面,钉租科技目前会以杭州市场为主,进行地推、同业合作、新媒体营销。36氪浙江了解到,目前钉租科技已在转塘地区获得200套房源,预计在下月开始进行智能硬件铺设。不过,可以看到的是,无论是前期的智能硬件的安装、房源的摸排、租客的获取,还是第三方服务伙伴的合作,都需要大量的资金。彭忠坦率表示,在前期他们的确投入了大量的精力。这也不单单是钉租科技需要面对的问题。在资本越来越谨慎的2019年,TO C端的创业需要勇气。“如果想快速回转资金,我就去卖锁去了,之所以不这么做,我是真的希望改变年轻人的租房环境”,这位94年的创业者对36氪浙江笑着说。目前钉租科技正在对接天使轮融资。


成立不足10月,企业采购数字化平台「商越」完成第二轮5800万人民币融资

36氪近日获悉,企业数字化采购平台解决方案供应商「商越」已完成5800万人民币Pre-A轮融资,本轮投资由元璟资本领投,执一资本、惠友资本跟投,同时银杏谷资本、赛意投资、峰瑞资本、鼎聚投资等老股东全部跟投。这距离商越上一轮披露融资的时机仅仅过去7个月,距离商越成立不足10个月。此前36氪曾对商越的商业模式进行过报道。消费级市场孕育了阿里巴巴、京东、拼多多等千万亿市值的电商企业,企业级市场的交易规模要远远大于零售行业的规模,所以,2B电商的想象空间吸引了众多创业者,他们都希望在各个垂直行业创造新的电商奇迹。商越创始人兼CEO苗峰认为,未来十年,在各种品类中,中国会出现100家市值超过100亿的2B电商公司,而商越近期不会涉足原材料类产品的采购,只做企业通用类物资的采购,如办公用品、加工工具、生产耗材等。据《中国企业电商化采购发展报告》显示,2017年中国企业对消费型通用产品的电商化采购规模已达千亿人民币,在整体B2B电商市场中,企业消费型通用产品和服务的线上交易额同比增速超过70%,是2B电商市场中增速最快的细分领域。苗峰认为,各行各业的原材料采购都有其成熟的供应商体系,不是一家纯SaaS创业公司适合创业的场景,如果做原材料的B2B采购,便是整合供应链的逻辑,做不了SaaS模式。在采访中苗峰多次强调,商越的产品策略就是可标准、可规模、可SaaS。企业通用类物资采购需求零散、流通成本高,而且不同行业的通用类采购需求业务模型相差不大,所以可以形成标准化SaaS,而且能够为企业大幅提高采购效率。以商越的客户链家为例,链家在全国的门店约8000家,每家门店都有办公用品采购需求,在使用统一的采购平台之前,各家门店分散采购,每个门店的店长需要每个月花1~2天的时间整理需求,物料标准也难以统一。同样是链家的业务员,掏出来的名片规格都可能不一样。在使用统一的采购平台之后,链家的所有门店员工只需登录其企业采购平台即可购买物资,采购流程中包含了需求审核流程,供给端链接了京东企业购、晨光、易卡等电商平台,整体体验与C端电商体验非常接近。从供给侧来看,电商平台也有动力接入企业采购平台,苗峰介绍,对于电商平台,每开拓一个企业客户,就要花5%的成本,包括BD成本、系统对接成本以及结算对账成本,接入企业采购平台后不仅可以降低对接成本,还能实时线上对账,效率获得显著提升。据介绍,当前以及未来一段时间内,商越都会仅以技术服务费作为盈利点。在营销策略方面,商越将重点拓展多组织、多主体、多结算方式、营业规模在10-1000亿之间的企业,以制造业、服务业、互联网行业为主,主打龙头企业。拓展阅读36氪首发 | 为大企业打造专属数字化采购平台,「商越」获得3900万元天使轮融资


卡门简报 | 20家上市车企累计负债破万亿;庞大卖地续命

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:潘磊。整理:潘磊头条20家上市车企累计负债破万亿,上汽集团负债额占行业43%8月13日,《证券日报》梳理近两年数据发现,20家主流上市车企平均负债总额呈上升趋势。在2016年8098亿元、2017年11127亿元的基础上,2018年车企总负债再度突破万亿元至11570亿元,创下史上负债总额新高。其中,上汽集团、比亚迪和长城汽车的资产负债总额最高,分别为4980亿元、1339亿元和591亿元,上述3家车企资产负债率分别为64%、69%和53%。(证券日报)精选蔚来汽车股价一度跌超5%,7月ES8销量同比下滑67%36氪获悉,蔚来汽车股价周一盘中一度跌超5%,收盘股价报3.03美元,跌幅2.56%。此前,蔚来公布7月销量,ES8销量同比下滑67%。(36氪)Model 3事故后发生严重爆炸8月10日,俄罗斯发生一起Model 3起火爆炸事故,原因是该车在开启Autopilot自动辅助驾驶功能后与一辆静止的拖车相撞,随后起火燃烧,并发生多次爆炸。事故发生时车内共有3名乘客,其中包括一名成年司机以及两名儿童,司机腿部骨折,两名儿童伤势较轻。目前,事故正在进一步调查中。 (观察者网)日本电产与广汽成立电机公司,注册资本6亿元日前,日本电产株式会社宣布将与广汽集团子公司广汽零部件公司成立新的驱动电机合资企业,合资公司名为广州电产汽车传动系统公司,总部将位于广州,注册资本6亿元,日本电产持股51%,广汽零部件持股49%。如无意外,合资公司将于2019年9月或10月正式注册成立。(汽车之家)上汽董事长陈虹:上汽旗下创新企业基本符合科创板要求上汽集团董事长陈虹在股东大会上表示,上汽集团这几年在“新四化”领域有很多布局,也成立了不少新业务、新技术的创新型公司,经初步研究分析,部分下属创新企业基本符合科创板推出的战略目的,包括联创汽车电子、斑马网络、车享及华域电动等。(Techweb)长安蔚来锁定高端品牌接近长安蔚来的相关人士透露,长安蔚来锁定高端品牌,将推出自主研发的全新产品。位于南京的长安蔚来总部属于独立实体,并没有太多来自两方股东企业的人员加入。目前关于首款车型还没有确定的信息可对外宣布,仍处于市场评估和供应商确定阶段。(经济观察网)FCA合并对象或生变据福布斯网站报道,本月早些时候,雷诺和菲亚特克莱斯勒(FCA)最终将决定合并的猜测再度升温,但最大的障碍依然是雷诺大股东法国政府,以及雷诺与联盟伙伴日产的关系,但FCA与PSA集团也可能达成协议。(新浪汽车)车和家进军金融科技领域启信宝显示,8月12日,北京车和家信息技术有限公司成立车和家金融科技(江苏)有限公司,法定代表人为车和家联合创始人、CFO李铁,注册资本2000万元,经营范围为“从事金融信息科技、计算机科技、网络科技、机电科技;创业投资、资产管理、投资管理、投资咨询;互联网信息服务”。(未来汽车日报)大众通用抛弃混动路线聚焦纯电动,丰田福特依然坚守据《华尔街日报》报道,通用汽车和大众汽车正将投资重点放在纯电动汽车上,它们认为混合动力汽车只是满足尾气排放要求的手段,尤其是在中国和欧洲,最终的形式将是纯电动汽车。不同的是,丰田和福特在开发纯电动汽车的同时,也在扩大混合动力车的供应。这些不同的战略表明,在汽车行业内部,对于实现全面电气化的最佳途径存在分歧。(新浪汽车)庞大尚未找到接盘侠,4S店不景气或卖地续命距离庞大拟破产重整的消息传出已经有两个多月,目前仍不明朗。庞庆华曾对媒体透露,庞大集团在全国一共有1.25万亩土地,预计今年土地销售额至少达到10亿元。此外,庞大集团与银行方面已制订一份“三年回归计划”,决定对旗下庞大4000亩土地对外出租或出售,预收回资金约为40亿元,主要用于偿还各种债务。(第一财经)苹果扩大自动驾驶测试团队近日,据外媒报道,苹果公司目前正持续扩大位于美国加利福尼亚州的自动驾驶测试项目车辆安全员团队规模。加州机动车管理局(DMV)公布的最新数据显示,苹果当前拥有69辆自动驾驶测试车,以及143名车辆安全员。(汽车之家)合肥拟建首条自动驾驶5G示范运行线合肥市将启动建设塘西河公园4.4公里自动驾驶5G示范运行线,并计划于今年底前开通,为智能网联汽车提供应用场景。(安徽日报)新能源汽车再现负增长,市场情绪有望9月回升7月新能源汽车销量同比下降6.9%,近3年内再度出现负增长。中信证券汽车行业分析师预计新能源汽车全年销量将达到155万辆左右,预计8月销量有所回落,9月开始受汽车消费季节性因素影响,市场情绪有望逐步回升。(中证网)新产品华为发布智慧车载解决方案华为发布HUAWEI HiCar生态白皮书,HUAWEI HiCar是华为提供的人-车-家全场景智慧互联解决方案,主要提供了以下两个开放能力:移动设备应用和服务接入开放能力和汽车设备硬件接入开放能力。(证券时报)高德地图发布“明镜系统”,通过AI算法评价城市交通在2019互联网+城市交通管理创新论坛上,高德地图发布明镜系统。据高德地图方面介绍,明镜系统将通过AI算法从空间、时间、强度3个维度的十余个指标对城市交通状况进行全面评价,从而给出一份完整的城市交通运行“体检报告”。目前明镜系统已正式上线,未来计划推广到全国40个超大和特大型城市。(36氪)


七大 “川籍”互联网创业者图谱

如果说“霸得蛮”的湖南人是因为有着文娱基因,所以占据了中国互联网社交产品的半壁江山,那讲究“巴适”的四川人又有着怎样的创业基因,以及擅长在哪些赛道抢跑?下面将逐一盘点称霸互联网江湖的 ”川籍“互联网创业者,试图从中捕捉川籍创业者的共性。王小川主要成就:搜狗CEO个性特点:耿直boy几年前,“争议人物”孙宇晨和王小川一起录制节目时,就感受到了来自对方的敌意。“那分明是打量骗子的眼神”。当时,“区块链”的概念正在风口,孙宇晨也在冉冉升起,但王小川却不认同,而是赤裸裸地说出来:“骗子,你肯定会失败的”。“(和你)”一起录节目简直是耻辱“。这种“耿直”也是无人能敌。话说四川除了盛产辣椒,火锅,憨萌的熊猫,肤白貌美的姑娘,其实还盛产王小川这种“耿直boy”。除了“耿直”外,王小川还是绝对的“学霸”体质。1996年,还在读高中的王小川,就拿到了国际信息学奥林匹克竞赛金牌。现在,打开成都七中官网,还能从“学生之星”的榜单里看到一脸稚气的王小川。拿到金牌后,王小川被点招进入清华大学计算机系学习。毕业后直接进了搜狐。搜狗最早是搜狐旗下子公司,目的是增强搜狐网的搜索功能。但在王小川带领下,逐渐发展成为中国互联网领先的搜索、输入法、浏览器和其他互联网产品及服务提供商,风头甚至超过搜狐。陈睿主要成就:哔哩哔哩董事长兼CEO个性特点:技术宅2018年4月3日,哔哩哔哩(简称B站)在美国上市,B站董事长兼CEO陈睿身价也直接升到了7.5亿美元。当天晚上,搜狗CEO王小川不仅在朋友圈转发了B站上市的文章,还贴出了他与陈睿的老照片。原来,他俩是成都七中96级一班的同班同学,甚至还同桌过。四川人看重“巴适”,喜欢玩乐,打牌,有游戏精神,你可以说这是哔哩哔哩这种欢脱的二次元社区的精神源头。不过,还有一个可能就是因为创始人陈睿是个“宅男”,宅男搭配二次元就最恰当不过了。“宅男”陈睿热衷编程。从成都信息工程大学毕业后,2001年陈睿加入金山软件。第二年,他被指定为雷军的技术助理。创业后,陈睿很快就把哔哩哔哩从一家小视频网站打造成了国内最大的年轻人潮流文化娱乐社区。李飞飞主要成就:斯坦福大学人工智能实验室负责人、谷歌云人工智能和机器学习首席科学家。个性特点:好奇和勇气的结合体四川人在人工智能,大数据领域的贡献有目共睹。全球人工智能界的泰斗人物李飞飞就来自四川,而且她和王小川以及陈睿一样,都出自成都七中。16岁时,李飞飞全家从成都移民到了美国。高中毕业时,李飞飞以 SAT(美国高考)1250 分,数学满分的成绩被世界名校普林斯顿大学物理系录取。这个优异成绩连当地人都很难达到。36岁,凭借出色的研究成果,李飞飞在强手如林且以男性为主导的斯坦福大学计算机科学系晋升为终身教授。之后,在谷歌云人工智能团队担任“掌门人”。615天后,她重返斯坦福大学任教,领导斯坦福 AI 实验室。为什么四川人就擅长编程?或许,当你走到四川的街头巷尾,看到很多人都围着一张麻将桌,打得不亦乐乎时,肯定有那么一秒,会觉得这里边孕育了四川人对数字的敏感和他们的“算法”基因。周灏主要成就:量化派创始人兼CEO个性特点:既有方法论,又有实干精神的“学霸”型创业者生于四川德阳的量化派CEO周灏,和李飞飞一样,读的是物理学专业,而且他和陈睿一样,一直痴迷编程和数字。还在北大物理系读书时,他就开始通过编程解决生活中的问题。后来,他去了美国莱斯大学攻读物理学博士。毕业后,周灏进入有Fintech界“黄埔军校”之称的Capital One担任资深统计师,后又去华尔街摩根史丹利总部和巴克莱银行担任分析师和全球精英中心副总裁。 2014年,出于对中国经济脉动的敏感和对故土的眷恋,周灏回国创办人工智能和大数据公司量化派。冷启动不到三年,就拿到了来自阳光保险、复星集团、国信证券的5亿元C轮融资。后来,周灏不仅作为海归创业精英在中关村被接见,还与李彦宏、柳青等人一起入选“2016年度中国留学生创新创业50人”,量化派也获评为36氪“人工智能商业应用之王”。任宇昕主要成就:腾讯COO,一手搭建了腾讯的游戏业务个性特点:大胆,有谋略四川人任宇,是腾讯第一位社招员工。有人把马化腾比作腾讯的大脑,而把COO任宇昕比作腾讯的“脉搏”。在一个循环系统中,“脉搏”负责提供源源不断的良性驱动力。2000年,因为推销软件,任宇昕被马化腾慧眼识才入职腾讯。初期,任宇昕对管理毫无兴趣,对编程却乐此不疲,深信后者是人生的全部意义,自己此生理想就是做一名极客。当时腾讯CTO张志东则认为任宇昕做一名程序员是大材小用,他应堪当大任。2004年4月,马化腾把任宇昕叫到办公室,希望他能带队做增值业务或者和游戏业务。任宇昕毫不犹豫地选择了游戏。然后,他从两个角度开始他的工作:部门架构层面,实行项目制,让开发和运营的团队合二为一,以项目整体为单元,这可以看做是后来腾讯内部赛马机制的雏形;第二是敲定从棋牌这样的休闲游戏做起。从这里开始,任宇昕通过敏锐的嗅觉把腾讯的游戏业务从名不见经传带到了中国行业第一。外界曾用三个50%来总结任宇昕一手带起来的游戏业务的江湖地位:游戏收入占腾讯收入50%以上,占中国整个游戏行业的50%以上,其净利润高达50%。陈科屹主要成就:险峰长青创始合伙人个性特点:投资人里的登山专家每一个四川人都是天生的好厨子,生活家。“有盐有味”是他们对一个人的最高赞誉,这种品味也让他们纷纷扎入电商赛道的创业或者投资。险峰长青创始合伙人陈科屹就是四川人,他曾投出聚美优品、找钢网、墨迹天气、好大夫在线、豆瓣网、蜜芽宝贝等经典案例。聚美优品2014年5月登陆纽交所上市,让天使轮投资人徐小平和陈科屹均获得了数百倍的投资回报。巧合的是,聚美优品的陈欧也是陈科屹的四川老乡。生于1977年的陈科屹,毕业于北大经济学院,曾是北大山鹰社成员和前登山队长。从险峰长青(原险峰华兴)英文名K2VC中可以看到陈科屹对于登山运动的热爱。这个名字是世界第二高峰乔戈里峰(Qogir)的简称,K2的攀登难度远大于珠峰,登山家通常将其视为终极挑战。或者说,这里边包含着四川人陈科屹挑战生命高度的渴望。陈欧主要成就:聚美优品创始人个性特点:行动力和审美力双高的网红创业者生于四川德阳的聚美优品CEO陈欧身上有四川人的大胆,果敢,以及对美的敏感。从斯坦福大学毕业时,所有中国留学生都有一个赚钱机会,就是可以利用自己的美国临时居留身份,买一次低价二手车,然后在回国之前高价转手卖掉,赚一笔路费。机会虽好,其实却不容易办到。因为时间窗口很短,回国行程在即,万一到时候,车没卖不出去,就砸手里了。所以尽管机会在,但很多人最终没下手。最后,只有一个人这么干了,还真干成了,他就是四川人陈欧。陈欧在从斯坦福大学毕业后,开始创业。心思细腻,会生活的他,很快就发现中国线上化妆品行业缺乏一个龙头企业,女性在购买线上化妆品时的信心不足。于是很快以化妆品做为切入口,搭建了聚美优品的雏形。2015年,聚美优品在纽交所上市时,陈欧年仅31岁,是纽交所最为年轻的CEO。再后来,陈欧出镜为公司拍摄的“我是陈欧,我为自己代言”的广告视频,在网络上掀起了“聚美体”模仿热潮。这之前,并没有哪个企业家站出来为自家产品拍广告,“敢为天下先”的陈欧开创了一个属于企业家的“网红”时代。这川籍七人可以说是中国互联网江湖中川籍创业者的一个缩影。从中可见,在中国互联网版图中,川籍创业者更盛产“耿直boy”和“学霸”。凭借强大的“算法”基因,发达的游戏精神和良好的审美,他们尤其擅长在电商、游戏和人工智能等赛道抢跑,并快速地攻城略地。他们在重新定义着四川人,也在重新定义着中国互联网的形态。


瑞为:非著名AI企业的寒冬生存法则

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视觉中国不过8月份而已,就已经能感受到人工智能市场吹来的丝丝寒意。先是李飞飞、吴恩达等AI领域的“大牛”在社交媒体上的活跃度大不如前,紧接着代表AI技术落地的自动驾驶频频爆出问题,就连DeepMind和OpenAI也在一段时间内变得相当安静,在一些关键问题上并没有太多的进展。于是,市场上出现了一些唱衰AI的声音,明明在2018年上半年还有超过20家AI企业拿到30亿人民币的融资,但没过多久,一些顶尖医院宣布与医疗AI企业暂停合作,部分医疗AI企业大规模裁员。 整个人工智能市场相比以往冷了很多,一方面是因为投资方如今投资AI行业、AI企业会更加的理智,另一方面AI技术被资本过度吹捧,人工智能研究团队的工作被夸大。但从应用落地上来看效果并不好,人工智能并没有创造太多的经济价值,现在的AI公司也很少能够盈利。 瑞为技术的CEO詹东晖认为,一个行业有再先进的技术,如果不能够去转化为行业的落地,不能转化为商业价值的话,其实这个技术就是没有价值的。面对没有价值的技术,如果你再给它一个很高的估值,其实就是在伤害技术本身,同时也在伤害这个行业。瑞为技术CEO詹东晖 诚然,过热的资本涌入市场,难免会吸引到一些贪图融资却难以成事的企业。这些企业并不具备成熟的产品研发和市场拓展能力,只是一味地烧钱挖人、买设备、做PR,但无形中拉高了很多人力、物力的成本。这对于那些真正做行业落地、技术落地的AI企业来说,无疑是一种伤害。如此持续下去,“泡沫”终将破灭,被泡沫包裹的AI企业也终将迎来“倒闭潮”,进而使得整个行业掉头滑入低谷,曾经的高点光鲜而短暂。 当然,这对于AI行业来说并非是件坏事,泡沫被挤破,市场受质疑,能沉淀下来的一定是实打实的做AI的企业,而AI企业的“商业化落地”将是影响AI企业今后发展的的关键变量。 正如软银中国合伙人武凯在圆桌讨论中所说:“人工智能的泡沫破裂也是一件好事情,只有真正优秀的公司,真正有产品、有技术,能够在临床上带来技术的公司才能存活下来。伪人工智能公司被淘汰掉,剩下的就是金子。”尽管从今年来看,人工智能行业的融资环境还是比较差,比高峰期无论是金额还是数量都少了三分之一,但还是有“黑马”得到了资本市场的青睐。 在众多做AI方向的企业里,瑞为算是不太会讲故事的那种,因此它的真实价值一直被低估。但就是在整个行业遇冷的情况下,瑞为依然获得绿地集团的战略投资,这是继去年Intel战略投资之后,瑞为又一次获得产业巨头的青睐。 从已获得的五轮融资中不难发现,瑞为的投资方绝大多数都是产业投资和战略投资,纯粹的财务投资占比相对较少,这里隐约可以看出瑞为的融资历程存在着双向选择性。詹东晖对36氪直言,在公司发展的前期,会更倾向于选择产业投资,因为能给瑞为带来的不仅仅是资金,还有产业的资源。特别是像最近一轮的绿地投资,它不仅跟瑞为现有的业务方向有非常好的协同效应,还能直接帮助瑞为更好地打磨行业方案,提升后者在行业里面的领先地位。 而绿地集团、英特尔这些产业巨头也同样看好瑞为的商业化战略,以及AI技术的行业落地能力。相比于其他相对单一的技术背景创始团队,瑞为一开始的团队就比较齐整,既有优秀的算法+光学两大核心技术的研究团队,又有来自于华为完整的产品研发团队以及丰富ToB行业经验的市场团队。早在2012年刚创立瑞为时,詹东晖就看到了AI技术商业落地的必然趋势,并开始进行战略布局,一方面通过思考AI价值落脚点,寻找能够真正带来产业价值提升的落地方向,另一方面从产业价值提升的实现路径,反向布局关键核心技术研发,而不仅仅拘泥于AI算法本身,这是瑞为相比同行来说最根本的差异化,也是最明显的优势。一次计划外的爆红 在中国首届人工智能竞赛上,一向不显山显水、较少参与人脸识别公开测评的瑞为一举成为本次大赛获得A级证书的四家头部AI公司之一.这场由公安部与工信部主导的国家级人工智能大赛,基本汇聚了国内所有从事人工智能技术研发的组织和机构,包括企业、高校及科研院所,总共近四百支参赛队伍,其中还包括百度、阿里、腾讯这些知名的行业巨头。瑞为在这样强手如林的赛事中拿到前三,不仅让在场的许多参赛队惊讶不已,也出乎詹东晖的意料。 詹东晖坦言,瑞为最终决定参加这次大赛,主要是看中了这场人工智能大赛的真实应用场景数据,这些数据所体现的测试结果最可能接近真实技术价值,即在真实场景里面算法最可能达成的一个实际效果,也最能代表算法的真实水平。 瑞为抱着学习的心态参赛,却取得了一次计划外的成功。 或许就像很多武侠小说里出现的情节那样,在武林大会上技压群雄的未必都是名声显赫的名门子弟,反而常常会有籍籍无名之辈异军突起。这类人通常将世俗的名与利置于一旁,全心专注于自身的武功修为,持之以恒,终获大成,并在盛事中一鸣惊人。 瑞为的发展历程与之相似,无论是在公司规模,还是品牌知名度上,瑞为在同行之中都并不显眼。没有了过多的关注,反而让瑞为更能沉下心来去做技术研究,专注做人脸识别,持续优化算法。由于报名的时间较晚,瑞为甚至都没有充足的时间去为大赛做准备。头尾不到两周的时间,根本来不及针对大赛去做任何深度算法优化,只能把日常在产品中应用的端侧算法直接拿去参与测试。 这次大赛以人脸识别的精准度为评判成绩的标准,如果想拿到很好的成绩,通常的做法会专门训练出一个更高复杂度的算法模型,极致地去追求精准度,而牺牲运算性能,换句话说,这种算法在人脸识别时的精准度会非常高,但识别耗时会更长,对算力的要求也会更高,基本只能在后端高性能服务器上运行。“如果我们有足够的时间去准备这次大赛的话,肯定会重新训练一个复杂度更高,精准度更高的算法出来,但是这次我们真的没有时间,只能直接拿一个在真实产品中实际应用的算法版本去参赛。”说到此,瑞为负责算法研究的副总裁苏晓生博士眼中还残留一丝遗憾,虽然最终结果已足以让团队为之倍感骄傲!对此,詹东晖的看法会更加“超脱”:“在一次大赛中拿第一还是第二,真没有那么重要,重要的是,我们对自己技术实力的信心,比赛结果只是再次验证了这个信心,也让更多人看到了瑞为扎实的基本功,这就足够了。 其实,早在参加大赛之前,瑞为的表现与其名气不相符合的情况就已出现过。全球最大的机场——北京大兴机场,以及北京首都国际机场T1、T2、T3航站楼安检口、登机口所用到的人脸识别产品,均出自于知名度不那么高的瑞为。众所周知,首都国际机场和大兴机场项目的重要性非同一般,必然是“兵家必争之地”,各友商也是使出十八般武艺去竭力争取合作。但最后瑞为凭借着极致的产品性能与卓越的客户服务从诸多竞争对手中脱颖而出。目前,尽管瑞为没有太多的PR和品牌宣传,但在B端市场通过口碑营销已经形成了一定的影响力,除了首都机场、大兴机场、金砖厦门会晤等政府项目,也与阿里、美的、京东、分众等诸多知名企业建立深度合作。詹东晖认为,2B市场是一个需要深耕细作的长线市场,需要通过一个客户一个客户的沟通交流,去了解需求,理解场景,进而不断打磨产品,才能真正开发出符合客户需求,甚至超越客户需求的产品解决方案,进而构建起行业竞争力,这是个非常需要耐心和周期的过程。如今的瑞为已成立七年多,大部分的客户都是多年来逐步地积累下来的。慢工出细活,既是瑞为在技术研发,产品打磨上始终坚持的理念,也是其在商业化进程中不变的信仰。“商业化落地”的标本 瑞为是詹东晖的第二次创业。 詹东晖的第一次创业,是做视频监控的后端设备,08年离开工作了十年的华为,带领一支创始团队“误打误撞”地进入了视频监控行业,“运气不错,刚好切到了行业机会窗,视频监控行业正处于从标清到高清、从模拟到数字的产业转型期”,詹东晖谈到上一次的创业,轻描淡写地归功于“运气”。 瑞为的产生,则是源于上一次创业过程中对于行业痛点的思考。一直以来,视频监控都只是事后证据的记录者,从早期的“看得见”到后来的“看得清”,不仅始终不能防患于未然,每每有事件发生,还时常陷入“信息过多等同于没有信息”的鸡肋窘境,除了人工翻看录像,几乎没有有效的技术手段来协助信息的检索,这就是整个行业的痛点,詹东晖和他的团队认为,视频智能分析一定是未来视频监控的必然趋势,从“看得清”进一步演化到“看得懂”,这是行业升级转型的又一重大机会窗,也必然预示一个新的科技时代的到来。 在2012年那个时间点,詹东晖坦言并没有完全意识到这个新的科技时代就是AI时代,但却做了一个顺应趋势判断的决定:结束第一次创业,重新创立瑞为,专注于视觉感知技术与产品解决方案的研发。这个决定,得出易,行则难,对于创始团队而言,无异于再次走出一个刚稳定下来的舒适区,重新从零开始。“障碍肯定有,包括自己的内心”,但想清楚了,认为正确,“再痛苦也得做”,詹东晖认为第二次创业,最大的进步是会有更多的思考,而思考的结果,就是让自己更清楚想去哪里,也更清楚什么可为,而什么不可为。 瑞为7年,技术上从始至终只专注于对人的检测、跟踪、识别和分析,并且从14年就开始逐步形成当前智慧通行、智慧零售、行驶辅助安全以及智能家居等四大业务方向的布局,便是基于战略思考,持续坚持“有所为有所不为”的结果。 为什么起步时会选择专注于“人的识别”?詹东晖认为主要是三个原因:技术门槛较高,有助于构建竞争壁垒;市场足够广阔,人脸识别技术必然成为未来生活场景中的“自来水”技术;创业团队人力有限,不能同时做太多事情。 而对于几个落地方向的选择,瑞为也始终有自己的独特思考。AI技术赋能于传统行业,是否有价值叠加,是决定一个行业是否能够落地的基本前提,这个价值可能是解决了某个行业痛点,也可能是提升了行业的运行效率或运营质量,从客户的角度来看,会体现在更安全、更便捷、更省时、更省力等使用体验上,譬如,对于智慧通行这个方向,人脸识别技术的引入,将使通行更加快捷并且更加安全,而对于行驶辅助安全这个方向,人脸识别技术的引入,将是司机的驾驶行为更加规范、安全,预防因疲劳、分神等因素引起的交通事故,这些都是最直接的AI行业落地价值的体现。 然而并不是所有的落地方向在价值呈现上都那么显现,譬如智慧零售,对于当前的线下零售,AI技术带来的价值提升,可能还主要体现在数据与管理维度,而不是立竿见影地带来最直接的营收激增,也还未形成完整的价值闭环,然而,这个方向瑞为从2014年就开始投入,领先同行至少3年的时间,并且持续深耕,原因,“是源于对未来的判断”,詹东晖认为,线下零售必然变革,这个变革的趋势,一定是重新定义“人-货-场”,人与货,人与场,货与场,将以人为中心,实现智能全连接,进而实现场的角色价值转变,即从一个交易场所转变为体验与服务的场所,乃至于社交的场所,而这一变革,AI技术必然是最核心的驱动力,通过视觉感知实现“人-货-场”的数字化,进而借助大数据分析,实现零售场景的智能化,提升门店的经营效率与客户体验。“这是一个非常庞大的市场,也是一个非常有趣的方向,未来不可限量!” 一直以来,詹东晖对内都在强调要以市场为导向,是市场驱动产品,而不是研发驱动产品,在实验室里面去想产品,只能是空想。AI企业不仅要了解市场需求,还要学会辨别市场的声音,知道哪些客户需求是真正的行业痛点,切实可行,哪些需求目前只是客户的美好愿望,技术上短期并不可实现,还有哪些需求只是锦上添花,并不具备真正的市场价值。 要想弄清这些问题,真正切准市场脉搏,除了要具备敏锐的市场触觉,更需要坚定的信念与执着,一个市场方向的验证,过程可能经历N次失败,许多市场方向的“错误”,背后原因很可能只是在产品化道路上没有更坚定地多往前走一两步。对此,詹东晖深有体会,在智慧零售方向,一个产品曾经先后迭代了四代,头尾耗时两三年,长时间的不能产品化或者不可商用,对每一位产品团队成员来说都是深深的折磨,不仅没有成就感,甚至会怀疑市场和产品方向的正确性,但得益于公司对既定市场方向的坚定,产品团队咬牙坚持下来了,市场给予的回报,是当新零售一下子风生水起的时候,瑞为是这个市场准备最充分的种子选手,也是唯一一家有成熟产品和解决方案的AI公司,领先同行至少一年时间。如今回想起来,詹东晖仍是感慨不已。 以华为为标杆 近两年,包括华为在内的诸多科技巨头都将AI作为重要的战略布局,“重兵”投入AI领域,正当风生水起的AI市场,竞争格局顿时显得拥挤。对于像瑞为这样的AI创业公司,是威胁更多还是机遇更可期?詹东晖认为是后者,一方面AI市场足够庞大,AI技术的发展,将带来的是整个社会的变革,而当下,还只是刚刚开始,市场仅仅是打开了冰山一角,另一方面,詹东晖坚信,任何时候市场机会永远都在,华为当年也是在诸多国际巨头的夹击下,从缝隙中求生存,一步步成长当前的巨头公司,对于即将到来的AI时代,有无数的机会,即便是一家全新的创业公司,只要找准定位和市场方向,努力跑得更快、更稳,就一定能够在一个赛道上脱颖而出。 对于眼下的AI行业,詹东晖认为一方面期待AI技术进一步的突破,提升AI场景化的广度和深度,另一方面,在当前技术边界下,应更聚焦行业,更深地理解行业,理解客户,借助AI技术,开发真正给客户带来价值的好的产品和解决方案。始终以价值落地为导向,而不能为了AI而AI,更不能只是在秀AI能力。否则,一旦热闹退去,最先跌落的一定没有根基的空中漂浮物。 詹东晖不算是一个有“野心”的企业家,他脑海中未来的瑞为并不是动辄估值几百亿的巨头公司的样子,而是对于社会有一定贡献价值,值得别人尊敬的公司。詹东晖希望,未来的瑞为,不一定能够做到华为那样的规模和成功,但一定要像华为一样拥有卓越的企业文化,和持续创新的研发能力,从而持续驱使公司长久健康的正向发展,先做三十年公司,再做百年公司,持续为人们生活的更加便利、智能乃至快乐、幸福,贡献独有的价值。


股比暗战25年:宝马已动,戴姆勒迂回,大众蹉跎

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:潘磊。图片来源 |Pexels作者 | 潘磊编辑 | 梁辰对于中国汽车市场的合资车企来说,“股比”在相当一段时间内都是一个”说不得“的敏感话题。从1994年国家计划委员会(现名:国家发改委)发布《汽车工业产业政策》:汽车类中外合资企业中方股份不低于50%开始,“股比限制”在中外合资汽车公司中似乎已成“铁律”。尽管该政策在2004年、2009年历经两次修订,但“铁律”一直到2018年4月才有所松动。2018年4月国家发改委在记者会上对外宣称,通过5年过渡,到2022年全面取消汽车外资股比限制。中外合资车企中的外方股东被股权政策限制25年,首次迎来“松绑”,但中外双方的股权争夺“拉锯战”也自此开始。宝马率先吃了螃蟹,随后括戴姆勒、大众和奥迪在内,都开始了试图增加自持股权的暗自争夺战。华晨:沦为宝马附庸2018年10月,宝马宣布和华晨签字盖章,拿出36亿欧元的真金白银,买下后者手中合资公司华晨宝马多达25%的股份。收购完成后,宝马手中掌握华晨宝马的股份将达到75%,从“对等合资方”摇身一变,成了说一不二的大老板。这是中外汽车合资公司中,外资股比首次超过50%,也是宝马在股比方面前所未有的突破。这与去年4月博鳌论坛上宣布汽车行业股比放开的消息相距仅仅6个月。意味着博鳌论坛结束不久,宝马就开始找华晨索要合资公司的股份。今年3月,时任华晨集团董事长祁玉民在参加央视节目《对话》时,称和宝马增加股比的谈判“历经80个日夜,把我一生的谈判都谈完了”。祁玉民还在节目中透露,宝马一上来就强硬地声称:增加25%股比的要求没得谈,只能谈别的诉求。双方的谈判重心不得不转向宝马在股比方面得偿所愿之后,对华晨宝马的持续投入问题,以及华晨的收益问题。谈判结果没有悬念,在从华晨手中拿到多达25%的股份后,宝马“大方地”答应,继续增加对合资公司的投入,并确保“华晨届时25%股比的收益要比现在50%的收益还要多”。华晨宝马在收益这一项,于华晨中国(HK1114)而言一直是“救命稻草”般的存在。华晨中国2018年年报显示,其2018年总利润仅为58.2亿,但华晨宝马在该年度的利润表上则贡献了超过62亿元。但随着双方2022年股权交割完成,对华晨来说,无论是股权层面还是利润层面都已经失去了对华晨宝马的话语权,从平等合伙人变成了“无问东西”的小股东。宝马是到目前为止唯一一个成功实现股比调整的外资车企,这让下手最早但至今一无所获的大众非常羡慕。大众:蹉跎十年无获与宝马的快刀斩乱麻相比,大众索要股比的经历堪称蹉跎,而且至今一无所获。在中国诸多以50:50的股权结构组成的合资阵营之外,合资车企的先行者之一一汽-大众的股比却是一汽集团持股60%占据控股权,大众和奥迪分别持有30%和10%。在合资初期利益还不至于引发致命诱惑的时候,中外股东也都能相安无事。但也许包括现年已经92岁的大众集团前董事长卡尔·哈恩在内,也很难准确地料到中国有朝一日会成长为全球第一大汽车市场。所以作为一个外来投资者,在前景不明朗的时候持有40%的股份不算多,但也说得过去,至少背负的风险也不多。但是随着大众在中国汽车市场成长为第一品牌,有些事情已经发生了变化。最明显的是销量和利润。在2013年双方合资经营延长逐渐提上日程时,大众在华销量达到了303.8万辆,在全球总销量972.8万辆中占比达到了31.2%,是最大单一市场。同时利润蛋糕也很大,一汽-大众和上汽大众两家合资公司在2013年贡献了43亿欧元的税前利润,而当年大众在全球其他市场的税前利润则为117亿欧元。值得一提的是,一汽-大众因为有奥迪,所以盈利能力高于上汽大众。赚钱效应之下,数据的变化意味着惊人的利益,所以股比暗战一直都没停息。公开报道显示,最早在2004年左右,大众就提出过增加在一汽-大众中的股比问题,但未能如愿。从2011年开始,随着双方的合资经营年限的临近(2016年到期),大众高层开始在各种场合表达对于增持股比的意愿。2013年,时任大众CEO文德恩通过媒体公开喊话,希望增加股比。2014年8月,大众高管再次表示已经在和一汽讨论延长合资企业年限,谈判内容“可能”包括增加股比。从当时的画风来看,大众对于增加股比志在必得。事实上也的确如此。2014年10月,一汽公开表示正在和大众推进股比调整,但未确定是否由60:40调整为51:49。但是天有不测风云。在股比唾手可得之际,大众汽车却在2015年遭遇了尾气“排放门”丑闻,仅在美国市场的罚款就超过了300亿美元,一瞬间从财大气粗的巨头车企变成了四处筹钱交罚款的“穷光蛋”。财务状况急转直下,而且一直到今天,“排放门”的官司甚至还未完全结束——奥迪前CEO施泰德上月底又因排放门被告上法庭。这让大众无法像宝马从华晨手里收购华晨宝马股份那样,直接砸钱收购一汽-大众的股份了。但即便如此,每当大众更换掌门人,股比一事属于保留节目——必谈,而且戏码一般都是先通过媒体隔空喊话。2018年4月,迪斯接替穆勒担任大众CEO,上任后就三番五次地跑到中国套近乎,而且在接受包括《中国汽车报》在内的媒体采访时明确表示调整合资企业股比不在讨论范围内——后来的事实证明这只是他的缓兵之计。因为不到一年他就改变了想法。2019年3月,在德国沃尔夫斯堡举行的大众集团2018财年大会期间,迪斯故技重施,也通过媒体喊话的方式,表示正在考虑提升在华合资企业的股比,并期望年底就能有所进展。这番表态传到国内后,大众的合资伙伴瞬间陷入尴尬。上汽集团的表现还算儒雅,发了一则绵里藏针的声明,强调了上汽对于合资公司的贡献,明确对所谓的“股比”问题说no,并隐晦地表达了在沟通渠道畅通的情况下,对于迪斯通过媒体喊话敏感话题的不满。一汽的态度更有意思,一直保持沉默。江淮也只是在互动平台上简要表达了合资公司双方股东各持股50%的事实,未作任何评论。现在距离迪斯放出的打探股比风向的气球已经五个月了,而且已经进入了下半年,迪斯的股比梦会实现吗?看上去依然很难。因为现在没人提这档子事儿了。倒是戴姆勒,又开始放出了大新闻,因为他也想要更多股比。戴姆勒:曾为股比夜不能寐尽管北汽集团的“交叉持股”看上去似乎暂时平息了戴姆勒的股比诉求,但与大众一样,在此之前,戴姆勒也曾多次传出有关提升股比的消息。去年底,在宝马成功拿到了华晨宝马的多数股权之后,很快也传出了戴姆勒期待把其在北京奔驰的股比由49%提升到65%的消息。这被当时的媒体称为股比大战“第二弹”。2019年3月22日,路透社报道称,戴姆勒已经聘请了投资银行高盛担任顾问,协助其增加在北京汽车中的股份。众所周知高盛无所不能,在相关行业人脉关系丰富,作为掮客捞到了很多生意,也促成了很多交易。根据在港股上市的北京汽车年报,戴姆勒在北京汽车中持股30.38%。而且路透社的报道还表示,戴姆勒仍希望增加其在北京奔驰的股份。这些报道意味着,虽然北汽集团认为“股比”只是限于制造层面的“最低级状态”,戴姆勒显然对此有不同的理解。但随着北京汽车的一纸公告,戴姆勒的股比梦再次触礁——3月26日,北汽股份公告称,已与戴姆勒和戴姆勒大中华区签署协议,共同增资北京奔驰8.928亿美元,三方按比例增资完成后,北汽和戴姆勒的股比依然是51:49。折腾一番之后,什么都没改变。即便是高盛也无能为力,这就是戴姆勒面临的冰冷现实。现在随着北汽集团入股戴姆勒5%,完成交叉持股,基本意味着戴姆勒增加股比的愿望已经不现实了。按照北汽的官方声明,交叉持股的资本层面合作完成,能够提升双方的战略合作,以及实现协同效应。但是北汽不方便明说的是,在成为戴姆勒第三大股东之后,后者如果再次单方面提出股比要求的话,北汽也拥有了相应的制衡手段。比如也可以继续在市场上收购戴姆勒的股份,甚至索要相应的管理或者决策权。在这一回合的博弈中,交叉持股实现了某种稳定,而且已经连续四次发布盈利预警的戴姆勒对此也是有心无力、无话可说,只能欢迎北汽集团的投资。另一方面,达到上述效果也跟早先的股权安排有关——北京奔驰51:49的股权布局,已经通过北京奔驰销售公司49:51获得了某种平衡,这也为双方通过交叉持股解决“股比”难题奠定了基础。但这种模式是否能适用于其他合资车企,就难说了。资深汽车行业观察人士贾新光认为,“交叉持股”不一定能解决所有问题。“原来戴姆勒购买了北汽股份,但之后却对北汽入股戴姆勒一事闭口不提,此次北汽集团完成入股5%,也只是双方又完成了一次‘平衡’。”贾新光说。2022年之前还会有股比风波目前来看,在股比问题上争得最激烈的是德系车企。他们入华时间早,获利也最早,对于股比政策的“不平衡心理”似乎也最多。相比之下日韩系和美系车企传出的风声并不算很多。但也不是没有。有消息曾透露丰田也打算寻求增加其在两个合资公司中的股比,筹码是雷克萨斯国产,但这则消息至今未经官方证实。另外陷入传闻的还有福特等外资巨头。中外合资车企一览 制图 | 未来汽车日报对于股比问题,供职于某汽车主机厂的一位高管告诉未来汽车日报(ID:auto-time),据他对于合资车企的合同框架了解到的情况,外方作为技术和品牌输入方,相对还是强势。从合并财务报表角度看,外方有增资扩股的需要。“华晨是个很有意思的案例,地方国企作为先行试点。但是涉及央企这一块,(在股比方面)感觉各方还是很谨慎,大家还是担心连锁效应。”他说。专注于汽车行业并购研究的分析师田永秋表示,今年车市不是很好,要求增加股比的要求不会那么强烈。但是明后年预计市场会好一些,加上临近2022年放开合资公司股比的大限,(预计)增持的要求会多一些。至于到底会从哪个合资公司打开缺口,他认为“估计还是从弱势中方开撕”。【我是36氪未来汽车日报作者潘磊,关注汽车行业和前瞻技术,随时欢迎交流并提供新闻线索。微信A10010A123,添加请备注姓名、公司、职位。】


业绩快报 | 斗鱼上市后首份财报,营收达18.7亿元人民币,连续两个季度盈利

美东时间8月13日美股盘前,游戏直播公司斗鱼发布2019年第二季度未经审计财务数据,这也是斗鱼7月上市后的首份财报。财报数据显示,斗鱼Q2净营收达18.727亿元人民币,同比增长133.2%;净利润为2320万元,去年同期亏损2.287亿元;调整后净利润5260万元,去年同期亏损2.219亿元。这也是斗鱼连续2个季度盈利。相比而言,虎牙已经连续6个季度盈利。8月13日美股盘后,虎牙将发布新一季度财报。截至目前,受新一季财报利好影响,斗鱼每股股价10.75美元,盘前股价涨幅高达8.26%,市值约为32亿美元。虎牙每股股价20.60美元,股价微涨0.98%,市值约为45亿美元。斗鱼二季度收入依旧来自直播收入的贡献。其中,斗鱼直播收入17.083亿元,同比增长156.0%;广告和其他收入1.644亿元,同比增长21.2%。此前斗鱼一直处于亏损状态,上一季度扭亏为盈,也是因为银行利息、外汇收入所得,所以外界本来并不看好它本季度的盈利情况。但斗鱼本季度实现盈利,是付费用户增长、成本控制等多方面原因促成的。斗鱼用户规模、付费用户规模扩大,做大了收入盘子。2019年第二季度,斗鱼平均MAU再创新高,达到1.628亿,同比增长32.6%。移动端平均MAU也增长至5060万,同比增幅为42.5%。斗鱼季度平均付费用户数达到670万,较2018年同期的300万,增长123.3%。另外,斗鱼平台变现能力、带宽利用率和商业化运营效率也有所提升。2019年第二季度,斗鱼营收成本15.717亿元,同比增长104.0%。其中,成本主要投入到内容和内容分成费用上,同比增长121.0%至13.266亿元。收入比成本的增长微快一点,这让斗鱼毛利润增长至3.011亿元,增幅高达823.8%。毛利率也从2018年第二季度的4.1%,增至2019年第二季度的16.1%。对于未来发展,斗鱼创始人兼CEO陈少杰表示,“今后将继续致力于构建以游戏为核心的优质内容生态系统,同时战略性地提高各内容分区变现效率。”据财报透露,未来斗鱼将继续通过继续扩大用户基础、提升付费率和提高ARPPU(每付费用户平均收益)来推动收入增长;通过优化运营效率和运营杠杆,不断提高斗鱼的利润率。据二季报预测,2019年第三季度,斗鱼收入有望达到19.5亿至20亿元,较2018年同期增长预期达90.3%到95.2%。(题图来自视觉中国)


7月A股成IPO最大市场,科创板占全球募资总规模超六成

编者按:本文来自微信公众号“超越J曲线”(ID:beyondthejcurve),作者CVSource投中数据,36氪经授权发布。“用数据延伸你的阅读”,本期超越J曲线带来2019年7月IPO市场报告。本月,共计有53家中国企业在A股、港股以及美股成功IPO,募资总额599亿元。其中,本月内地成为全球资本市场中IPO募资规模最大市场,而这主要得益于25家科创板上市企业高达370.18亿元的募资金额,接近本月全球IPO募资规模的66%。更多详情见下文:目录01中国企业IPO分市场分析2019年7月,共计有53家中国企业在A股、港股以及美股成功IPO,募资总额599亿元;本月IPO募资规模TOP5企业依次为中国通号、斗鱼、晋商银行、澜起科技、中梁控股;IPO集中行业为 制造业;IPO集中地域为 北京、上海、广东。(见图表1) 图表 12019年7月IPO树图2019年7月,全球市场IPO募资规模略高同期,A股IPO大幅提升,港股IPO仍不够活跃,美股IPO波动显著。(一):全球市场IPO募资规模略高同期2019年7月,全球资本市场中企IPO表现尚佳。IPO数量环比增长近一倍,同期增长2.57%;IPO规模环比增长75.66%,同期增长2.57%。(见图表2)1.A股市场本月内地成为全球资本市场中IPO募资规模最大市场,而这主要得益于25家科创板上市企业高达370.18亿元的募资金额,接近本月全球IPO募资规模的66%。2.港股市场本月中国企业香港IPO数量环比减少23.53% ,募资规模环比减少52.15%,市场活跃度有所降低。3.美股市场本月共有3家中国企业在美国纳斯达克市场挂牌上市,分别是游戏直播巨头斗鱼 、全民体育赛事领域领导者万达体育以及集玩具和游戏原创设计于一体的蓝帽互动。 图表 22018年7月-2019年7月全球市场中企IPO规模及数量(二)A股市场IPO大幅提升2019年7月,共计37家中国企业在沪深两市IPO,环比增加2.7倍;募资金额共计446亿元,环比增加3.25倍。本月内地成为全球资本市场中IPO募资规模最大市场,接近本月全球IPO募资规模的 80% 。而这主要得益于本月25家科创板上市企业高达370.18亿元的募资金额。(见图表3)自2019年以来,A股IPO市场整体表现较为平稳,本月科创板开市,大幅度提升了A股IPO市场的活跃度。除了已上市的首批25家科创板企业,本月中国证券监督管理委员会同意上海柏楚电子科技股份有限公司、晶晨半导体(上海)股份有限公司以及深圳微芯生物科技股份有限公司完成科创板IPO注册,并会陆续刊登招股文件。 图表 32018年7月-2019年7月A股市场中企IPO规模及数量(三)港股市场IPO仍不够活跃2019年7月,共13家中国企业在香港IPO,数量环比减少23.53%;募资金额共计104亿元,环比下降53.15%,同期下降74.26%。综合来看,香港市场自2018年Q4之后依然不够活跃。(见图表4)本月18日,晋商银行 (02558.HK) 成功在港交所主板完成IPO,成为山西省首家上市银行,募资金额为28.92亿元,位居本月中企港股市场募资规模榜首 。 图表 42018年7月-2019年7月港股市场中企IPO规模及数量(四)港股IPO项目绝大部分为内地企业2019年7月,港股共计发生14起中企上市案例,只1起为转板案例,其他13起全部为IPO案例。按照IPO募资规模统计,本月内地中企IPO占主导地位,8家内地中企占港股市场全部IPO募资规模的90%。(见图表5、图表6) 图表 52019年7月港股IPO规模结构 图表 62019年7月港股中企结构(五)美股市场IPO波动显著2019年7月,共计3家中国企业在美国资本市场IPO,募资金额共计49亿元,环比增加2.5倍 ,同期减少61.72% 。自18年7月份以来,美股市场IPO数量和募资规模一直呈大幅波动的态势。(见图表7、表格1)本月26日,互联网金融服务平台玖富集团正式向美国证券交易委员会递交了招股申请,代码为“JFG”。 图表 72018年7月-2019年7月美股市场中企IPO规模及数量 表格 12019年7月美国市场中企IPO名单02中国企业IPO行业、地域及交易板块分析2019年7月,制造业股IPO拔得头筹,北京地区成为本月IPO最吸金地区,科创板IPO数量规模双领跑,且行业及地区分布较集中。(一)制造业股IPO拔得头筹2019年7月,制造类公司共有24家成功IPO,成为IPO数量最多行业。从募资规模来看,制造业类公司IPO募资金额高达 304.81亿元,占据各行业募资总额的51% ,值得注意的是,本月制造业募资规模 前16名均来自科创板上市公司。(见图表8、图表9) 图表 82019年7月中企IPO规模行业分布 图表 92019年7月中企IPO数量行业分布(二)北京地区IPO最吸金下图为2019年7月中企IPO数量及募资规模地区分布以及中国各地区企业详细的IPO数量及规模表。(见图表10、表格2) 图表 102019年7月中企IPO数量及募资规模地区分布 表格 22019年7月中企IPO数量及募资规模地区分布表(三)科创板IPO数量规模双领跑2019年7月,IPO企业主要集中于内地,有5家来自港澳地区,其余48家均来自内地。其中,上交所科创板上市25家,募资金额高达370.18亿元,接近本月全球IPO募资规模的66%,数量及规模双夺冠 ;本月13家中国企业全部在港交所主板上市,募资103.97亿元 ;上交所主板上市7家,募资金额达49.20亿元;深交所中小板上市仅1家,募资金额达6.19亿元;深交所创业板上市4家,募资金额20.34亿元;美国纳斯达克全球精选市场2家,募资金额48.66亿元;美国纳斯达克资本市场仅1家,募资金额0.55亿元。(见图表11) 图表 112019年7月中企IPO数量(左)及募资规模(右)交易板块分布注:SSE指上交所主板;SZSE指深交所中小板;SSE STAR MKT指上交所科创板;ChiNext指深交所创业板;HKEx指港交所主板;NGSM指美国纳斯达克交易所全球精选市场;NCM指美国纳斯达克交易所资本市场。(四)科创板IPO行业及地区分布较集中2019年7月22日,首批25家企业集中在上交所科创板上市,有13家募资额均超过10亿元,中国通号募资额高达105.3亿元,成为本月科创板募资规模的巨无霸。25家首批科创板企业地区分布上主要集中于北京、上海、江苏 ;行业分布上主要集中于制造业。(见表格3) 表格 32019年7月科创板上市企业名单03中国企业IPO重点案例2019年7月,前五大IPO项目的募资规模均在20亿元以上,占7月整体募资33%,且与其余IPO项目的平均融资额呈现两极分化的态势。本月新股聚焦企业为三只松鼠、斗鱼、中国通号、万达体育。(一)中企IPO募资规模TOP5下表为2019年7月中企IPO募资规模TOP5。 (二)新股聚焦1.三只松鼠(1)发行概况:2019年7月12日,三只松鼠(300783.SZ)在深交所创业板上市,本次发行4,100万股,占发行后总股本的10%,发行价格为每股14.68元,发行后市盈率为22.99,本次发行募集资金总额60,188万元,募集资金净额54,476.24万元。(2)公司概况:三只松鼠股份有限公司总部位于安徽芜湖,是中国首家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业,是以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及B2C品牌销售的现代化新型企业。(3)历史融资三只松鼠曾获IDG资本、今日资本、峰瑞资本等机构的多轮投资。(4)机构IPO账面退出三只松鼠本次IPO,IDG资本退出前股权价值为146177.568万元,今日资本退出前股权价值为98,508.672万元,峰瑞资本退出前股权价值为28,326.528万元。(5)评价三只松鼠本次上市联结了公司与资本市场的纽带,进一步提高了其品牌知名度,同时市场对三只松鼠的产品质量及生产销售环节等都会提出更高的要求,从而推动三只松鼠向高质量发展。2.斗鱼(1)发行概况2019年7月17日,斗鱼(DOYU.NASDAQ)在纳斯达克全球精选市场上市,本次发行6,738.7110万份ADS(等价于673.8711万股A类普通股),其中含4,492.4730万份ADS新股和2,246.2380万份ADS股东待售股份,发行价为每股115美元,募集资金总额51,663.4395万美元,募集资金净额50,957.3829万美元。(2)公司概况武汉斗鱼网络科技有限公司总部位于湖北武汉,旗下的斗鱼直播是一家游戏直播平台和弹幕式直播分享网站,前身为生放送直播。目前以游戏直播为主,涵盖了体育、综艺、娱乐等多种直播内容。(3)历史融资斗鱼曾获腾讯、红杉资本中国、招银国际、南山资本等机构投资。(4)机构基金IPO账面退出斗鱼本次IPO,腾讯退出前股权价值为138,783.196万美元;红杉资本中国退出前股权价值为33,819.108万美元。(5)评价斗鱼通过本次上市提升了其在国内外市场的品牌知名度,更加有利于与国际知名游戏平台的合作,从而吸引更多优质投资方,换取更多的投资资金、流量及客户。3.中国通号(1)发行概况2019年7月22日,中国通号(688009.SH)在上交所科创板上市,本次发行180,000万股,发行价格为每股5.85元,发行后市盈率为18.8,本次发行募集资金总额1,053,000万元,募集资金净额1,035,434.24万元。(2)公司概况中国铁路通信信号股份有限公司总部位于北京,是国务院国有资产监督管理委员会直接监管的大型中央企业,是以轨道交通控制技术为特色的高科技产业集团,全球最大的轨道交通控制系统提供商。(3)历史融资中国通号曾获诚通控股、中国国新、中金佳成等机构投资,2015年8月中国通号在港交所主板挂牌上市,募资110.25亿港元,是当年港股第四大IPO。(4)机构基金IPO账面退出中国通号本次IPO,诚通控股退出前股权价值为37,151.712万元,中国国新退出前股权价值为37,151.712万元,中金佳成退出前股权价值为15,250.95万元。(5)评价中国通号通过本次上市成为登陆科创板的首家大型央企和A+H股的科创板上市公司,突出的综合科技创新实力成就了中国通号的市场竞争优势,本次上市进一步提升了公司在全球市场的影响力。4.万达体育(1)发行概况2019年7月26日,万达体育(WSG.NASDAQ)在美国纳斯达克全球精选市场上市,本次发行2,380万份ADS(等价于3,570万股A类普通股),占发行后总股本的17.41%,发行价为每股5.33美元,募集资金总额19,040万美元,募集资金净额18,145.856万美元。(2)公司概况万达体育有限公司是一家体育综合服务提供商。主要业务为体育赛事举办、运动员经纪、赛事营销、赛事转播等服务。同时也运营着冰雪、足球、铁人三项等二十多项体育运动,并为用户提供冰雪、足球等运动的赛事转播、营销等服务。(3)历史融资万达体育曾获万达集团、IDG资本等机构投资。(4)机构基金IPO账面退出万达体育本次IPO,万达集团退出前股权价值为78,333.7878万美元,IDG资本退出前股权价值为4,935.70952万美元。(5)评价万达体育本次上市是一种创新的商业模式,通过将体育和资本市场结合到一起,可以带动体育赛事的迅速落地,让体育产业链发挥更大的协同效应。04政策热点回顾7月5日,上海证券交易所对外宣布,科创板开市时间为7月22日。7月22日,科创板首批公司上市仪式在上海证券交易所举行,我国资本市场开启了划时代的新篇章。7月23日,中国证券监督管理委员会官网上公布了《[2019年更新]股份有限公司境外公开募集股份及上市(包括增发)审核关注要点》,由于H股IPO及增发应取得中国证券监督管理委员会批准,证监会批准时将会重点关注申报企业是否符合其公布的审核关注要点中所列的各项事项,并要求发行人中国律师就该等审核关注要点出具专项法律意见。因此,对拟H股IPO或增发的中国企业而言,本次《新版审核关注要点》的颁布将尤其重要。7月30日,中国共产党中央政治局召开会议指出,科创板要坚守定位,落实好以信息披露为核心的注册制,提高上市公司质量。与此前的会议相比,本次关于科创板的表述新增了坚守定位、提高上市公司质量的表述。7月30日,上海市人民政府网站显示,近期市政府制定下发《关于促进上海创业投资持续健康高质量发展的若干意见》,意见提出,加强创业投资与科创板等市场板块的联动,建立联通科技创新项目、各类基金,以及科创板等市场板块的纽带。7月31日,深圳证券交易所正式发布公告称,已在中小企业板启用“003000-004999”证券代码区间,相关单位已做好有关准备工作。同日,中国广核电力股份有限公司公布了首次公开发行股票(A股)招股意向书,意向书披露其股票代码为003816。


互联网的第三波浪潮,硅谷出局了?

编者按:本文来自微信公众号“硅发布”(ID:guifabucom),作者Lynn Yang,36氪经授权发布。这两年中国互联网圈子一直在讨论用户下沉和产业下沉。但其实,美国互联网圈子也在讨论“变化”,因为他们也在变,而且变得很厉害。全球似乎正进入到第三波互联网浪潮中,而这一波的特征,与前两波完全不同。这是美国著名投资者和企业家Steve Case提出的一个理论框架。我刚刚看完他和亿万富翁Mark Cuban的一个访谈,真是有趣,两个美国投资者在讨论的问题,中国大地上也在发生。我将先抛出Steve的结论,这个结论就是:“现在我们正经历的这一波浪潮,监管和政策将变得更重要。并且,你需要有不同的心态,因为你的整个‘伙伴关系’,已经完全不一样了。”以中国为例。前两天,我给一个很久没联系的朋友打电话。他以前在互联网圈子,现在到了医疗科技。他和我说:“以前都看美国,因为互联网项目可以抄啊。现在呢?比如说我在美国做医疗的朋友想来中国,可是一看,全不能做,因为两个国家的政策完全不同。”另一些案例是:那些从科技切入到造车或医疗领域的企业家。容易吗?真不容易,因为整个伙伴关系变了,你得与以前圈子完全不一样的人打交道,并用完全不同的沟通方式去沟通协调。而这也就决定了:硅谷信念的无效。因为硅谷的信念,本质上是认为:无知是一种竞争优势,天真是一种竞争优势。就像当年的PayPal,几个大男人,对信用卡行业一无所知,这种无知带来了新的想法。可是,如果你对医疗一无所知,你能获得你想要的伙伴关系吗?你甚至都不知道,怎么去处理一堆的监管问题。这就是第三波互联网浪潮的两个最大特征:监管和政策,以及心态和伙伴关系。还有Steve的另一个结论:硅谷,不会再像以前那么重要。下面让我们开始,来看看Steve Case思想框架中的这三波浪潮。(一)第一波,发生在1985-1999年间。这一波的主题是:建立网络世界所需要的基础设施。随后的15年(2000-2015),整个美国互联网圈子就在干一件事——“连接”:把所有人连到网上;把所有人连起来;以及,把所有人连到任何地方。软件和App,是第二波的主题。这个时期,主角是谷歌(连接信息)、亚马逊和eBay(连接物品)、Facebook(连接人)。不久之后,苹果推出iPhone,谷歌推出安卓,当每个人的口袋都有了超级电脑,移动经济爆发了,全世界有了数百万个App。而这些融合,都加强了第二波浪潮。2014年底,硅谷顶级早期投资机构之一Andreessen Horowitz发布一份PPT,标题是“Software is eating the world”,而在PPT里,紧接着这句话的下一句是:Tech outgrows the tech industry。A16z指出:软件正在吃掉全世界,科技业自身,已经容纳不了技术发展的张力。第三波浪潮随后应运而生,创新开始“螺旋式下沉”。(二)与腾讯提出产业互联网十分相似,自2016年开始的这一波,美国的企业家们开始挑战世界上一些最大的行业,包括:交通、医疗、教育、食品等等。这一波的主题,是技术开始无缝地整合世界。另外,“互联网公司”也不再是其中唯一玩家。实际上,它变成了这样一个概念:很多产品都需要“互联网化”,但是这些产品,并不是由互联网所定义。Steve用四个关键性指标,对这三波浪潮进行了非常直观的对比。请看下图:关键硬件?第一波:PC第二波:智能手机第三波:传感器核心风险?第一波:技术第二波:市场第三波:伙伴关系和政策驱动力?第一波:人才、产品、平台、伙伴关系、政策、毅力第二波:人才、产品、平台第三波:人才、产品、平台、伙伴关系、政策、毅力(三)但对投资者来说,更具价值的对比,是在对主要公司地理位置的分布对比上。因为它将回答一个问题——“如何在第三波浪潮中,找到未来10-20年回报最大的一些投资”?有意思的是,和大部分人的认知不同:硅谷,其实不是美国第一波浪潮的中心。PC和网络早期的硅谷,实际上只真正拥有两家公司:惠普和苹果。而其它的公司,像微软,在Albuquerque(后来才搬到西雅图);IBM的PC业务,在Boca Raton;AOL在华盛顿DC;Sprint在堪萨斯城;大调制公司Hayes在亚特兰大;在线服务公司CompuServe,在俄亥俄州哥伦布市等等。硅谷实际上是在第二波——“软件和App”浪潮时,才真正崛起,并达到了支配性地位。“在第一波浪潮中,硅谷不是。我相信在第三波中,硅谷也不会是中心。”Steve说。因为:第三波所需要的垂直领域的相关专业知识和人(伙伴关系),不在硅谷。比如医疗保健,斯坦福大学当然很棒,但是,德克萨斯州的MD安德森研究所、俄亥俄州的克利夫兰诊所,以及马里兰州巴尔的摩的约翰霍普金斯大学,都是美国的医疗中心。而农业科技方面,大公司是孟山都公司,其总部设在内布拉斯加州的圣路易斯。甚至像Uber,其无人驾驶汽车技术研究和技术,大部分也在匹兹堡完成。Magic Leap则是另一个很好的例子,它是世界上最有趣的科技公司之一,它想用人人都可以轻便佩戴的AR眼镜干掉智能手机,它从阿里巴巴、谷歌等各大科技公司和投资机构处募集了20多亿美金。它在佛罗里达州。这就是Steve理论体系里的“其余部分的崛起”。他认为:这种势头,将在未来十年内继续增强。(四)不过,尽管Steve做出了这样的预测,但美国的风险投资,不是这样“分布式”存在的。实际上:2018年,整个美国75%的风险资金,都只流向了三个州:加州、纽约州,和马萨诸塞州。其它47个州,瓜分剩下的25%。以及:前三个州拿到的75%,又大部分都流向了加州。实际上2018年,一个加州,拿到了全美国50%以上的风险资本,而其中的80%,又都流向了“北加州”。美国的风险资金和企业家精神,高度集中在硅谷。这就让”其余部分的崛起“成为了难题,因为:第一,如何确保在美国的各个城市提升企业家精神?第二,如何给到各地企业家风险资金支持?(五)有意思的是,差不多也是在2016年左右,影响力投资(Impact Investing)开始了全球性的扩张。(我相信,后台很多投资者朋友已经在中国看到了这个趋势,因为我去年回国时,不少朋友和我讲到了他们的影响力投资项目)。这是一种很特殊的投资类型,旨在产生特定的有益于社会或环境及经济上的收益。是社会责任投资(SRI)的一个子集。一般来说,传统理论认为:公司应该只关注利润,如果把社会福祉也加进来,可能会导致业绩不理想。但影响力投资改变了这种观点。这部分,要归因于“千禧一代”投资者(1982-2000出生)的投资偏好。这代人作为投资者,与其他年龄段的投资者相比,更倾向于通过投资决策来创造积极的社会变革。甚至作为员工时,这代人也是,会为所工作公司的影响力积极工作,并将投资,视为展示他/她价值观的一种方式。另一部分,则要归因于影响力投资被证明有效。沃顿商学院在2015年发布了一份报告,评估了53家私募股权基金,发现:影响力基金能够成功实现与目标回报一致的退出。“第三波浪潮和影响力投资不是同一现象。但它们在时间上差不多,并且相互加强。”Steve说:“实际上,第三波浪潮里涌现出的一些紧急情况,就是影响力投资为何会从边缘创意,慢慢转为全球性趋势的原因之一。”我们来看一个典型的影响力投资案例:两位创始人,看到了改变向公立学校提供食物制度的机会。在此之前,这些学校的孩子,食品统一从一家大公司处采购,但这些孩子已经成为美国儿童肥胖率最高的一代。整整一代人,在年龄已经足够大,无法为自己做出健康的选择之前,就走上了慢性病的道路。这是一场肥胖危机。为此,两位创始人开办了一家学校餐饮公司,相信通过技术,可能给孩子们提供他们负担得起、同时又真正喜欢的食品。他们也相信,可以通过再把食物分发到杂货店,来扩大对财务的承诺。这个案例符合第三波浪潮涌现出的一些紧急情况,如技术开始无缝地整合世界,以及,非常不同领域的伙伴关系,也包括:与政府的关系。事实上Steve认为,政府会在第三波浪潮里扮演非常重要的两个角色:第一,作为监管机构;第二,作为创新公司们的客户。一项预测表明:到2020年,影响力投资可能会达到1万亿美元以上。那么一个问题来了:这三大趋势的融合——第三波浪潮、其余部分的崛起,以及影响力投资,会出现一些能产生“超级结果”的机会吗?(六)毫无疑问,硅谷将继续成为美国最具创新性的生态系统,这里也将继续有巨大的投资机会。但是像Steve和Mark Cuban这样的投资者,已经开始了更多探索。很多年前,Steve就在做“剩余部分的崛起”的公路之旅。以2016年为例,他来到5个美国的二级新兴创新城市,在每个城市,投了一笔10万美金的投资。同时,他关注除地理位置外的其他一些数据点:2018年,美国有75%的风险资金,流向了三个州。但同时,有超过90%的钱,流向了男性,只有不到10%的钱,流向了女性。以及不到1%的钱,流向了非洲裔美国人。所以今年,Steve又去了五个城市:540家公司申请,40家入选,每个城市入选8家。最后,他在每个城市,投了一个。而五个人中,有四个是女人。“很明显,他/她们还在外面,你只需努力去接触,那些大多数人不会去的地方,去那些社区。”Steve说:“这不仅公平,而且作为投资者,(不去)也是愚蠢的。有很多伟大的企业家,有很多伟大的想法,他们不一定要去我们去的学校,也不一定要为我们工作的公司工作。我认为这是正确的做法,是道德上的事,也是一项伟大的投资,因为你有一个不同寻常的投资优势。我认为在未来几年,这件事会变得更清楚,尤其是随着国家人口结构的变化。”“在未来几年,‘其余部分的崛起’将迅速兴起。我只是敦促大家注意,因为我认为这将创造一些巨大的投资机会,而投资界的大多数人只是看着后视镜,在做他们过去做的事。但这一次,情况会不同。”Steve说。(七)访谈的最后超级精彩。以尖刻闻名的著名记者Kara Swisher面向Steve说道:“但是旧体系很顽固,它没有改变,硅谷的数字仍然是……”Steve答:“对。(但)硅谷不是真实的世界。”Kara继续:“我知道。我明白了,但是这不会改变钱的去向。”Steve:“没有人再关心硅谷了。”他接着反问:“这里有人关心硅谷吗?”Kara风趣地答:“他们喜欢即将到来的一些IPO。”(这里有个梗:美国已经很久没有科技公司上市了,投资者们也就失去了一些很大的退出机会。而今年,美国有一堆科技独角兽上市。已经上市的就有:Lyft、Uber、Pinterest、Slack等;而还在等待上市的有:WeWork、Airbnb等等。)硅谷的投资人们,也许是时候,回去看看你们的家乡了。


牙齿隐形矫正市场快速增长,「笑研所」想做定制化美学概念

整齐的牙齿能为笑容加分,越来越多爱美的女孩,想让自己的牙齿和妆容一样精致。近年来,随着3D正畸技术的普及,以及消费者口腔矫正意识的提高,隐形矫正以超60%的速度实现增长。基于人口及增速估算,未来5年,市场规模将达到150亿。36氪近期接触的「笑研所」,就是在做线下口腔诊所。除了诊所常规提供的专业医疗,笑研所更专注于口腔的美容,想让佩戴矫正器成为一种全新的时尚生活方式。笑研所的创始人是三位年轻女性,吴超琪、胡蝶和赵婵,她们此前有过美妆博主的经历,粉丝最多的赵婵有六十万关注者。正是这段经历,让他们意识到,越来越多的女性开始关注牙齿矫正。“口红卖得那么火,但牙齿的问题,让一些女性只敢涂两三种色号,很多口红买来也只是放着不涂,这是我们当美妆博主时遇到的”,创始人吴超琪说道。因此,笑研所主要面向爱美的、关注细节的年轻女性。基于用户特点,笑研所调整了服务项目,保留了和牙齿美观直接相关的项目,例如隐形矫正、牙齿美白,取消了类似钻牙、补牙这样的会发出尖锐声音、带来疼痛的项目。目前笑研所的切入口是隐形矫正。在诊所的设计上,笑研所特意安排了化妆室和自拍室,给用户化妆的空间,同时也有助于线上传播。诊所在装修上花了很大成本,挑高大厅里的大型艺术品来自阿那亚“孤独的白色教堂”的设计师,墙面采用了渐变的粉色色调,牙椅具有类似沙发的触感,诊所环境还搭配香薰。当前3D打印隐形矫正技术,已经可以快速建立可视化模型,笑研所也不例外,用户等待30分钟即可当场看到专属的牙齿矫正模拟视频。笑研所的医疗设备为德国品牌,正畸医生曾任职于上海九院、北京口腔医院,或来自UCLA牙科学院。笑研所在就诊服务上也做了细致的设计,从预约到看诊再到诊后回访,都制定了严格的医生护士话术、行为规范,以提高用户的舒适感。牙套问题随时随刻都可能出现,但是用户在诊所下班后便无法再联系到医生,这方面,笑研所能够提供24小时的服务,客服1对1全程跟踪用户的口腔状况。联合创始人胡蝶说道:“我们体验了国内100多家诊所的看诊流程,还到美国诊所做了比对,最终总结出我们的一套方案。像那种传统诊所会看到的景象,比如专家治病还带着几个学生围观教学,这样的场景不会在笑研所出现。”除了这些细致的设计,笑研所的关键差异点在于,会提供基于“微笑美学”的正畸服务。用户拿到自己的正畸方案后,可以根据面型不断地调整。正畸医生会依据笑线、中线、前牙的黄金分割率,调整用户的上中切牙的长宽比、切缘位置、唇的位置、牙龈的形状和弧度等。笑研所的思维更接近于消费品逻辑,推出了正畸前中后的周边产品。用户在拿到第一套隐形牙套的时候,还能拿到一个礼盒,里面是笑研所的润唇膏、牙刷、牙膏、咬胶、收纳盒等等,还配备了防水化妆包,让用户在逛街吃饭的时候还可以优雅地摘下牙套。价格也是笑研所的一个优势,目前隐形矫正暂定价14999元,这个价格在行业内比较低,目前行业内隐形矫正通常在3-6万元。那么,在这样的定价下,笑研所打算如何盈利呢?该公司表示,希望通过提高用户数量,减少复诊次数,来提高诊所使用率。公司目前只开设一家位于北京的诊所,还不计划铺设新诊所,希望在1-2年时间后开始盈利。36氪认为,在当前只打隐形正畸单一产品的情况下,笑研所如何吸引用户,如何获取用户信任,成为了关键要解决的问题。笑研所的做法是,不仅担任“医生”角色,更要为用户带来“更高级的审美”,和传统口腔诊所打出差异化。除了自媒体账号的粉丝基础,笑研所还计划找艺人宣传,扩大影响力。


切入文具手帐兴趣社群,「Paperi」瞄准中高端文具市场做生活文创品牌

文具行业,具有突出的“小产品,大市场”特征。千亿的中国文具市场中,市场潜力大,行业竞争弱:我国文具产业中,客单价低的商品占大多数;按照行业规模1500 亿元计算,行业 CR4 约为 5%,CR10 不到 10%。我国的文具市场仍然是一个生产力并未完全释放和消费力并未得到满足的蓝海市场。“现在正是文具和文创产业的增长期”。「Paperi」CEO袁晨皓向36氪介绍。作为文具和手帐领域的资深玩家,他创办的「Paperi」即从文具和手帐兴趣社群切入,形成了「Paperi文具社区」App(下文简称「Paperi」)、「YouthWill有谓青年」新媒体及自有品牌的产品矩阵。「Paperi」的整体布局依托文具和手帐爱好者社群,致力于孵化文创产品,并谋求从文具出发,打造生活方式品牌。伴随国内消费升级和生活质量提高,文具和手帐爱好者消费力觉醒,成为了复购力最强、价格最不敏感的消费群体之一:在「Paperi」的用户画像中,细分文具和手帐爱好者相较产品质量和价格,更看重产品的设计和品牌,更容易为品牌和设计师溢价买单。以“买到全世界的好文具”为愿景,「Paperi」引入国外文具产品进行代理售卖并鼓励原创文具品牌进行预售贩卖,进行流量变现。「Paperi」内PGC的内容引导用户在App内进行UGC的文具、生活方式分享,带动电商;社区内用户的消费决策建议和消费体验分享也为入驻文具品牌了提供精准曝光和口碑宣传。据提供数据,目前「Paperi」的月营业额在百万元左右,并支持品牌一件代发。「YouthWill」自媒体矩阵「Paperi」文具社区App内示意图除直接面向消费者的业务外,「Paperi」还为海内外文创品牌的渠道合作伙伴,向文具和文创品牌提供管理咨询、营销推广服务,并为集团、企业提供文具文创产品采购和定制文具服务。 “由文具兴趣社群切入,做生活文创品牌”是「Paperi」的最终发展目标。「Paperi」目前已完成与中国美术馆等多家博物馆和美术馆的文创产品孵化、设计和生产工作,并孵化了自有品牌「Youthwill有谓青年」,将其作为未来IP联动和艺术设计领域合作的核心。最新推出的“Youthwill无限手册”采取预售制:「Paperi」先将产品设计图在用户社群和平台上曝光,进行用户调研和小规模试用反馈,再围绕反馈进行设计修改;App预售适当出货,让社区用户作为初始种子用户进行使用,再通过预售情况修正销售策略,形成向书店等线下销售渠道大量铺货的综合决策,并配合自媒体矩阵进行产品宣传。在此种预售机制下,「Paperi」的全渠道布局联通兴趣社群、电商社区和自媒体、线下空间,可帮助其自有品牌节省成本,缩短出货期。「YouthWill」无限手册系列原创文具 「Paperi」瞄准的是高品质、有设计感、有故事的中高端文具市场。在「Paperi」的全渠道布局中,兴趣社群聚集形成的用户,既是优质内容生产者和设计参与者,又是忠实的消费者和口碑传播者。「Paperi」旨在通过把握获客渠道,联通销售渠道,布局生产自己的品牌,并逐渐由文具,扩充到泛文创产品生产,产出包袋、家具摆件等产品,打造生活方式品牌。 「Paperi」CEO袁晨皓于2013年建立和运营文具手帐主题博客BeSteve,为国内文具圈早期优质博主、联合创始人李伊珂自2015年起开始运营魔都手帐集市。员工多为文具和文创爱好者、零售、设计行业从业者。目前「Paperi」正在寻求天使轮融资。


如何定义B端产品的MVP(下)

编者按:本文来自微信公众号“SaaS产品说”,作者李东林,36氪经授权转载。在上一篇文章“如何定义B端产品的MVP(上)”里面,我们谈到了定义MVP产品的前面三个步骤,确定产品定位,找到种子用户,确定产品路线,今天我们再来聊聊后面的几个步骤。1: 确定用户业务流程图在产品路线确定完成之后,基于产品定义的路线,我们要基于业务目的来确定用户的业务流程图。还是拿人事模块来进行举例,几个关键的用户业务流程图就包含比如说:员工入职流程,员工合同管理,员工异动流程(调职),员工离职流程等等。确定用户使用流程图的目的是为了保证产品能够对各个角色的日常业务进行支持,在梳理的时候尽量完整,不要遗漏,也是为了后面梳理每块业务功能点清单以及定义优先级做好准备工作。这方面的文章也很多,笔者就不细说了。2::确定功能点清单基于产品的用户使用流程图,确定每个功能的线上功能点清单,类似下图所示:在定义完成每个流程的功能点之后,要做一件事情,就是要确定哪些功能点事放在线上来实现,哪些功能点还是要维持线下的方式,这个也是很重要的一个步骤,可以参考一下如下的原则: 线下处理极其灵活,没有什么规则,也很难通过梳理将目前的业务逻辑规范化的流程或者功能建议线下处理。要知道软件的一个基本原则就是建立一套标准流程或者自动化的规则,如果线下处理极其灵活,很难将规则标准化,那么这样的功能是不太适合做成标准产品功能的,留一点标准的通用口子给到客户,让客户线下处理,将数据输入线上就可以了。举一个例子,在薪资里面为什么有那么多税前调整项,税后调整项目,就是各种各样的情况太多,无法标准化,就留了一些口子给用户而已。线下处理比线上处理要方便很多每个业务流程如果你严格的去梳理功能点,发现会有各种各样的情况需要进行处理,这个时候非常考察B端产品经理化繁为简的能力,打一个大家都会碰到的公司里面请假的比方吧,会有很多人考虑设计如下的功能:a:如果员工申请了休假,老板还没有批的时候,是否需要一个撤销功能,让员工可以撤销可以提交已经申请的单子啊?b:如果老板长时间没有审批,是否要设置一个几天自动审批通过的功能,不同公司默认审批通过,审批拒绝是否还要设置一个参数啊?c:如果申请休假,老板拒绝了,是否可以支持在原来的单子上面直接修改之后直接提交啊?说实话,现实中笔者特别怕碰到这种逻辑严谨,又没有梳理能力的产品经理,盲目增加功能点,增加的功能点会带出很多其他的特殊情况,导致功能越来越复杂。实际在MVP阶段,这些场景统统不需要支持,但是要保证的一点是这些场景发生的时候,业务不至于走不下去。事实这种情况MVP阶段只要保证支持最基本的业务流程,员工可以提交请假,老板可以审批通过或者拒绝,上次这三种情况前期就都可以支持。对于场景a,用户可以跟老板口头或者微信说一下,让他拒绝就解决了。对于场景b,不好意思,老板这么久没有批,现在通讯这么发达,微信跟老板说一声。对于场景c,老板拒绝后,重新提交一张请假单子,输入日期和选择假种有那么大的工作量吗?3:确定功能点的优先级确定功能点的优先级一般来说需要依据如下几个维度: 基于功能需求的强烈度判断功能需求的强烈度,用户痛感强烈程度的指标是很重要的维度,比如说员工入职流程是否要支持员工自助入职(员工输入自己的基本信息),如果对于一个中小公司来说,一年也没有几个新员工入职,那么这种信息的输入完全放在HR端进行输入就可可以了。员工自助入职功能根本不需要,或者很后期才考虑就好。如果目标客户是针对特大客户,每天新员工入职的量是很大的,如果这个是客户一个提升效率的主要诉求。那么前期的优先级就需要提高。切记所有的考量都要基于产品的定位以及业务场景,是任何判断的一个基准。基于功能使用的频率频率也是功能优先级一个重要的指标维度,比如说组织架构调整的调整,有些公司可能一年都做不了一次组织架构的调整,那么组织架构调整的功能就可以优先级不要那么高。笔者曾经看到一些项目的设计,前期就考虑了很多非常极端低频的事务处理。前期在极端情况处理的开发上面花费了大量时间,最后产品开发周期极其长。另外在产品设计上面,极端case的处理也揉在了正常流程中,导致产品极其难用。实际上这些极端低频的功能几年都用不了一次,完全可以放在后期。另外前面一些年刮起了B端一切功能移动化的风潮,将很多低频使用,或者大多时候是用户坐在PC面前使用的功能移动化,实际上没有人用,浪费了很多人力物力,也因为复杂的功能让管理系统的移动端疲惫不堪,体验极差。在移动化如此盛行的今天,笔者想问您一句,您真的需要将功能移动化吗?功能点的取舍是考验产品经理水平的一个很重要的衡量标准,不同的产品定位,不同的公司资源,不同的团队能力,同样的题目的最佳答案一定是不一样的。 避免过度设计有些产品经理考虑问题因为还是比较窄,也由于没有技术背景,不太了解不同设计对应的开发工作量,经常容易过度设计,那个提出app皮肤要根据手机壳颜色进行适配需求的产品人就是一个很典型的例子。我也举一个非常简单的例子,在进行员工或者客户信息维护的时候,经常有员工或者客户的地址需要进行维护的情况,有些人有一个地址,有些人二个,最多有些人三个地址,于是可能有些产品设计很自然就设计对地址进行行级支持,支持无限添加扩展。如果最极端的情况是三个地址,你的产品定位又不是支持可以全世界大客户,类似sap的定位,用列级支持最多三个地址就够了,开发工作量小,对于用户来说前端也挺易用。整体来说,基于产品定位,业务场景,团队情况对于大小问题化繁为简,设计最佳,最简路径是非常重要的。通过上下篇这些步骤,希望可以帮助大家定义出一个B端产品的MVP功能。也欢迎大家留言讨论!作者:李东林(微信公众号:SaaS产品说;微信号:jianguzhuxin),原ADP大中华区产品负责人,14年To B研发与产品设计,团队管理经验,主导过多款大型企业管理软件的设计、研发、上线,也有过数年移动互联网TO C的创业经验,欢迎大家加我微信交流。看过来36氪「E-Club创变者俱乐部」首批CEO招募,依托36氪媒体洞察力、影响力和产业资源优势,连接价值创投圈资源与人脉,为创业加速赋能。洞察核心需求精心打磨五大权益,助创业路上的你一臂之力!


最前线丨特斯拉将升级V10车载系统,可以在车上K歌看电影了

距离上一次车载系统升级只有9个月,马斯克今日在推特上宣布两周内将升级车载系统V10,配备FSD自动驾驶计算机的用户才可以优先获得更新。马斯克经常在推特上和用户交流关于车载系统升级的问题。从他在推特上透露的信息来看,V10系统将允许用户在车辆静止时播放YouTube、Netflix等流媒体的电影视频,考虑到流量的问题,新系统还将提供一种升级包,帮助汽车连接上无线网络以支持视频播放。除了看电影,特斯拉接下来还能K歌——马斯克在推特上确认,V10系统也将搭载车载卡拉OK功能。另外,马斯克还回应用户将引入emoji表情。不过,还是熟悉的套路——用户要想享受V10固件中的部分娱乐功能,还得自掏腰包购买高档车联网套件。在去年升级的V9车载系统中,特斯拉引入了雅达利的经典街机游戏。前不久,《沙滩赛车2》等游戏也接入。此次升级,特斯拉同样也将引入新游戏,包括呼声很高的动作游戏《茶杯头大冒险》。除了触屏,特斯拉的游戏交互方式也会有新的变化——用户可以用方向盘和踏板来玩游戏,获得更丰富的沉浸感,未来也可以联网邀请其他用户加入游戏。不过越来越多游戏的接入,对于特斯拉的流畅度和内存也提出了考验。一年前,V9系统的升级更多集中在常规功能,而此次的升级除了在车载娱乐上下功夫,还在辅助自动驾驶方面做了提升。马斯克透露,V10将升级特斯拉在高速上的自动驾驶能力,对于此前适用于停车场的“召唤模式”(车子以无人驾驶的状态进出车库),升级后的召唤距离扩大,感应能力更强。数周前,特斯拉曝光了用于标记视觉数据的“Dojo”计算器,帮助车辆在借助存储的视频数据自行学习未经汇编的道路信息。这一功能暂时将不会在未来的系统升级中得以体现。不过,马斯克表示,系统升级后,特斯拉车辆在交通标识(信号灯)识别上的能力将会有所提升。这样看来,特斯拉的车载系统升级速度已经越来越快了,而且也更精准、好玩了。


36氪首发 | 打造企业级RPA平台,「云扩科技」获红杉中国资本数千万元 A+ 轮融资

36氪获悉,天匠智能RPA开发商「云扩科技」宣布,获得红杉资本中国基金数千万元A+轮融资。自今年六月份获得金沙江创投、明势资本千万级美元融资后,仅时隔两个月,云扩科技再度获得一线资本投资。云扩科技CEO刘春刚表示:本轮融资将用于产品迭代、技术研发、市场拓展及人才储备,持续推动云扩「天匠智能RPA」在金融、制造、能源、物流等行业不同应用场景的落地及提高客户服务能力。我们曾对云扩科技进行详细报道,其定位“企业级RPA产品提供商”,为各个行业的合作伙伴提供基础RPA技术,实现商业化落地。云扩科技创始团队基因根植于微软,拥有十几年的桌面自动化、高性能计算技术背景及企业级软件产品和云服务的研发、商业化实践经验。其他核心团队成员主要来自微软、阿里云、腾讯、华为、浪潮等企业高级商务与研发岗位。官方提供的资料显示,不到2年时间,云扩营收实现了400%的增长,客户包括多家世界500强企业,涉及金融、能源、制造、零售、医药等多个行业,实现了财税、人事、销售、IT运维等上百个场景的自动化。除了本土市场,云扩RPA产品也已打入日本市场。谈及云扩的新进展,云扩CEO刘春刚告诉36氪,过去两个月,云扩团队人数增长了30%,有多位来自微软、阿里云、腾讯、Oracle的总监级人才加入。产品方面,云扩将于9月5日在上海发布并演示天匠智能企业级RPA升级产品。商业落地上,云扩已和四大咨询公司中的若干家、头部IT咨询公司等合作伙伴共同落地RPA产品服务(具体合作伙伴名称涉及保密暂时不能披露)。中国RPA创业公司最强劲的竞争对手,无疑是UiPath、Blue Prism等国外已发展较成熟的RPA公司。36氪了解到,2018 年 11 月,UiPath 已经宣布全面进军中国,目前中国区团队已经超过了 70 人,今年下半年还会组建本地的研发队伍。Blue Prism 也在近日宣布,中国是其全球战略计划中五大关键市场,今年会全面拓展,目前已经将全系列产品汉化完毕。谈及云扩如何与UiPath、Blue Prism等企业竞争,刘春刚告诉36氪,首先要破除对政策壁垒以及国产身份优势的幻想,想要与国际头部RPA企业竞争,产品功能与体验必须达到以及在某些维度超越全球领先竞品的水平,易用、稳定、可拓展的RPA产品会极大降低客户的部署和维护成本,获得合作伙伴长久的支持。随着RPA的火热,36氪看到很多企业开始开展或者转型做RPA业务,一些RPA企业为了拿项目,通过低价、提供源码、一次性销售等方式竞争,RPA是否会进入低价竞争的局面?刘春刚告诉36氪,云扩面向的是成熟大客户和大渠道,他们核心关注的是RPA产品本身、维护便利性、大规模部署成熟稳定性、售后技术支持快速响应等维度,价格是其次。云扩在商务拓展中,也很少会遇到低价竞争的情况。谈及中国RPA公司的核心挑战和竞争关键点,刘春刚认为有三点:产品技术升级、适合中国本土化的商业模式创新、RPA生态建设。其中RPA生态建设上,云扩核心在建立三个生态圈:技术生态,SaaS化的天匠市场,连接技术供应端和需求端;产品平台的开放性、扩展性易于二次开发和定制、支持与其他技术集成。用户生态,推出天匠学院和天匠社区不断降低RPA的学习成本,向用户和开发者提供产品文档,线上和线下培训等,由简入深地帮助用户快速了解并学会使用天匠智能RPA。渠道生态,始终践行T型开放生态,和咨询公司、集成公司等建立深入合作。红杉资本中国基金合伙人郑庆生表示:“未来十年,效率将成为中国企业技术市场竞争中的主流,供应端的技术拓展和效率提升会成各个行业的需求。我们看好云扩科技团队扎实的企业级服务基因,相信足够的专注和聚焦能够让云扩科技突破RPA技术在中国市场的挑战。”参考阅读36氪首发 | 智能RPA平台「云扩科技」获千万美元A轮融资,金沙江创投、明势资本投资(我是36氪记者陈绍元,关注科技、物联网,交流或寻求报道加微信:963757163,请注明公司、职位、姓名)


智氪分析 | 阿里入股分众后,京东投资新潮时

我知道我的广告费浪费了一半,但却不知道是哪一半浪费了。                            ——广告界的“哥德巴赫猜想”,约翰·沃纳梅克(John Wanamaker)“一切外事亦自能不动。”江南春在一次内部培训会上呐呐自语,这位46岁的企业家最近迷上了研读王阳明心学,他也力图带动分众传媒1.3万名员工自我反思。“以前公司内部一直都在强调狼性,我们要跟所有客户讲分众是最厉害的,你一定要投我们。”一位分众离职员工对36氪说,但从去年年底开始,江南春一直倡导员工读王阳明心学,他甚至反思自己以前太过冒进了。江南春的转变不无道理,分众传媒正处在低谷。2019年上半年,分众的营业收入同比下跌20%,归母净利润更是下跌了77%,股价也跌到了回A上市后的最低点,市值据2018年高点缩水60%。2019年8月9日,京东宣布对新潮传媒投资10亿,新潮的商业模式与分众相同,最早从电梯电视广告起家,之后掀起了针对分众的价格战。京东的投资意味着两家的战火还将持续,新潮在去年11月获得了百度21亿人民币的投资。“京东在百度投资新潮之前就调研过,当时主要是担心阿里投资了分众,怕双十一的时候分众不接京东的单,以及阿里把线下广告场景全占了,但当时觉得估值太高。”一位接近京东投资部人士说。据华创证券研报,阿里2018年7月入股分众后,第二大广告主京东于同年 8-9月停止投放,10月恢复。财大气粗的阿里在2018年7月以150亿入股分众成为其第二大股东,相比之下京东的投资额只是一个零头。但阿里的入股成本接近10元/股,现在分众股价是5元/股,账面损失已接近75亿元。一位接近阿里投资并购部人士对36氪表示,阿里内部也有人在反思这笔投资,因为低估了投资后双方展开深度合作的难度。2017年以前的分众,几乎没有面临过正面的挑战,其他行业玩家例如城市纵横、华语传媒等,都没有达到分众5%的规模。“华语甚至与分众有互不干涉的口头协议,井水不犯河水。”一位从业者对36氪说。分众垄断了一二线城市最具价值的写字楼广告位,毛利率一直高居在70%上下,不仅秒杀A股大部分公司,更是比BAT等互联网巨头的毛利率还要高,资本市场一度拿分众与茅台相提并论。原因也很简单,原来线上红利充沛的时候,资金投线上效率更高。但随着线上流量越来越贵,分众所代表的线下流量越来越具有投资价值。虽然分众一家独大,但中国拥有近千万部电梯,除了写字楼还有社区,很明显分众并没有垄断所有。在前几年的互联网创业热潮中,江南春嗅觉敏锐,一度住在北京长城饭店,一波又一波的面见创业者,大力拓展互联网类客户。在一轮又一轮互联网公司的广告大战中,分众赚得盆满钵满。未雨绸缪一直不是容易的事情。分众虽然利润奇高,但这么多年来依然是一家传统得不能再传统的公司,大部分广告是无法联网的框架广告,广告效果相比线上广告更难被验证;作为一家接近1.3万人的公司,技术人员仅有216人,负责线下撤换广告页和巡检的人员都被归在了“行政人员”中,而行政人员一共有1万人。一方面新潮将分众拉近了价格战的泥潭,另一方面创投行业恶化令分众失去了一大收入来源。广告业是增长弹性大的行业,当企业处于低迷期时,此时可自由支配的开支是削减的首选——比如广告。分众传媒面临的困境主要有四:一是随着分众面临新潮的威胁和利润下滑,使大家怀疑分众的商业模式是不是出问题了?到底有没有护城河?二是与新潮的价格战还要持续多久?价格战打到今天双方都非常难受;三是分众在2018年选择了大规模扩张,导致成本高企;屋漏偏逢连夜雨,又赶上创投寒冬与市场下行,新扩张的产能转化不成利润;四是分众依然是一家非常传统的公司,面对数字化和互联网化的大势变革阻力重重。下面我们来一一分析:困境之一:分众到底有没有护城河?高毅资产CEO邱国鹭曾说,每隔几年就得重挖一次的护城河其实不算护城河。分众的护城河要经常重挖吗?回答这个问题之前,需要先给分众传媒搭建一个商业模型:它是一个椭圆型,一端是物业,物业多而散,他们对于分众来说没有议价能力;另一端是广告主,广告主虽然也有大企业,但是因为广告场景被垄断,他们也没有议价能力;椭圆中间宽大的是分众。多位接受36氪采访的行业人士说,2018年以前分众每年都会对广告主涨价,每年平均涨幅10%,另一端对物业也有降租金指标。所以这个椭圆型模式就是压两头,来把中间做大,拿20%的最优质广告资源搭售80%的普通资源,提升整体ROI。但这个模型最大的问题是护城河需要经常挖,只要这个市场有新进入的玩家,一方面提升物业租金,一方面低价抢广告主,这个模式就会面临危机。有趣的是,作为一个高利润的行业,理论上会不断有效仿者进入这个行业,但分众其实在相当长一段时间内占据了垄断地位,直到新潮出现。之所以以前没有出现类似的竞争者,是因为广告生意比较特殊,广告随着规模的提升,单位成本是飞速下降的,而大部分生意是随着规模提升,单位成本依然会往上升,只不过升的慢一些,这就要求有大资金支持的玩家与分众竞争。以前大资金都投资在线上,当互联网红利消退,他们的目光开始盯向线下。虽然新潮的发展非常艰难,但不影响它把分众的高利润打下来,因为物业没有忠诚度和排他性,新潮的介入将物业租金抬高了三倍。除了那些老牌的大型广告主,他们的预算也是投谁都可以,只要广告点位的覆盖率足够高。所以分众的商业模式开始面临质疑。不过,分众在广告主端仍具备优势。分众提倡的广告曝光逻辑在于“饱和式攻击”,即通过大量广告,让消费者在各种场景中都能看到,将企业定位像钉子一般牢牢打入消费者的心智中。写字楼的电梯就是完美场景,这种方法行之有效。由于分众的垄断地位,对于大型广告主来说,想要全国性的投广告只能找分众。华语传媒、城市纵横的广告点位远没有分众多,新潮在一线城市大部分占据的是那些边缘写字楼的位置。另外,江南春也是一位非常善于经营关系的商人。“客户关系也起到很大作用,江南春很善于资本运作和交朋友。”一位新潮的离职销售总监说,“有时候客户对新潮很认可,但不会把订单给我们。”据36氪了解,一些互联网创业公司对分众的广告费用,并非全部以现金结算,而是股权置换。“覆盖掉成本之后的广告位,对分众来说想怎么卖都行。”一位接近分众人士说。这种灵活方式令很多创业公司也投得起分众的广告,也令江南春在业内拥有了稳固的人脉网。据工商资料,江南春还以父亲江伟强的名义,参股了非常多的创投基金,例如红杉、经纬、鼎辉、云锋、高榕、源码、天图、峰瑞等等,几乎囊括了所有一线基金。这一点新潮董事长张继学也不得不承认,他在去年底接受媒体采访时说,分众的挂刊率能达到60%多,然而新潮只有20%多。把点位租过来没什么壁垒,租过来后如何把广告卖出去,就是一个大学问了。据中信证券测算,目前新潮的客户仍以中小客户为主,单客户平均投放仅为几十万元,单屏产出预计2000元;而分众的广告主平均单笔投放超百万元,单屏产出在8000元左右。客户结构优质决定了分众挂刊率高于竞争对手,这也使得分众单位营业成本(主要为租赁成本),对应的收入也是华语传媒、城市纵横两倍以上,分众的运营效率依然是最高的。“这样的客户关系网是新潮等其他竞争对手不具备的,这也是分众没有体现在财报上的核心资产。”一位互联网巨头战投部投资总监对36氪说,在广告主一端的优势,是分众的重要壁垒。困境之二:分众与新潮的艰苦肉搏战分众与新潮的攻防,似乎是一场力量强大的老牌巨头和其新兴挑战者之间的战争,但其实这场仗打得毫无美感可言,它没有互联网行业那种富有哲学意味的“高维打低维”,而是一场在同一维度下的短兵相接。结果自然是血肉横飞、天昏地暗。新潮的商业模式没有明显的先进性,它攻击的就是分众传媒极高的利润率,武器就是价格战,新潮想把梯媒行业的利润率从50%多拉下15%-20%。梯媒市场在新潮之前都是框架广告的天下,这也是分众最擅长的。所谓框架广告,就是在电梯壁挂个框,框里面放广告纸,简单粗暴但有效,利润率极高。2017年以前,新潮只做电梯里的电视屏,电视屏造价高,但广告内容生动,可以轮播。“分众一开始低估了新潮,认为新潮无非就是一个地域性的小公司。”一位分众离职员工说,“直到现在江南春开会时还会说一下成都那边的负责人,为什么没有更准确的预判新潮。”新潮获得融资后开启价格战,这也是双方最激烈的争斗期。分众对广告主的价格是800元一个月,新潮就开出仅一半的价格,对物业也开出更高的租金,全国范围内抢物业和广告主。分众阻击新潮的核心策略是,自己也开始大规模铺设电视屏,然后把电视屏当成附送品,或者定价极低,广告主买分众的互联广告或是梯外屏,附送梯内屏。“分众想对客户表达的意思是,梯内电视屏轮播快,消费者注意力分散,梯内很难把一整段广告看完,所以这种形式的广告不值钱,这就是说新潮的主力产品不值钱。”一位新潮销售人员说。为了反击分众,新潮也开始做框架广告,在全国大概铺了二十多万部电梯。新潮的策略跟分众一样,向所有目标客户说,如果购买了新潮的梯内电视屏,就一直白送电梯里的框架广告,或者定价极低。新潮认为框架是最传统的海报,没声音画面也不会动,广告形式太原始,不值钱。如今两者的商业模式几乎完全一样,2018年末分众在全国拥有260万个广告点位,新潮则拥有70万个。虽然分众最初都是写字楼,但如今也做了不少社区,大概结构是80%的写字楼加20%的社区;新潮最早从社区电梯切入,但现在也做了不少写字楼,占比与分众反过来。“在对外宣传和资本层面,分众会经常说新潮烧钱烧的很厉害,资金链随时会断,活不过三个月。新潮则会反复强调自己现金储备充沛,能打持久战。”一位从业者对36氪说,“这种同一维度的战争打的很累,在战术层面经常恶性竞争。现在双方都累了。”不过与大多数行业竞争规律一样,老大和老二打架,老三非常不利。分众和新潮为了加强点位的独家占有和反重合围堵,都执行了“包梯式覆盖”策略,主线城市电梯被新一轮占领,其他人很难再复刻新潮的手法切入。困境之三:激进扩张后,产能如何转化成利润?分众在2018年进行了一轮激进扩张,这是江南春的战略选择,他选择牺牲短期业绩。从2003年创立开始,分众经历了16年的扩张。据中信证券的统计,分众整体保持了“扩张—刊挂率上升/提价—再扩张—刊挂率上升/提价”的节奏,每个周期3-4年左右,从起初的高投入到最终的提价,以实现收入、利润的稳步增长。目前分众正处于第5个周期中,这个周期最为严峻,因为遇上了市场下行和竞争对手价格战的双重困境。因为具备现金流优势,江南春在2018年选择激进扩张,以求不给竞争对手机会。在2018短短一年里,分众新增了超过100万个终端,包括一二线城市楼内增加铺设密度、周边扩张以及在三四线城市扩张,甚至以更高的代价与物业签独家协议。分众的员工总数也翻了一倍,从2017年的8415人增加到12736人,新增的4千多人主要是广告资源位的开发和运营人员。这种扩张速度是历史上从未出现过的。屋漏偏逢连夜雨,在市场下行,特别是曾经令分众盆满钵满的互联网创投行业,也迎来寒冬期,这导致屏幕数量快速增长,但收入增速并未出现对应的高增长。根据中金公司统计的历史数据,新增的广告点位需要经历 1-2 年的时间才能完全贡献收入增长。所以分众在2019上半年,媒体资源租金、设备折旧、人工成本及运营维护成本都有大幅度增长,难以很快进入复苏期。之所以做这么激烈的扩张,一方面是要锁定优质资源位置,防止被竞争对手占据;另一方面则涉及到分众“饱和攻击”广告逻辑的本质。在军事上,“饱和攻击”要求短时间内倾撒足够多的弹药,令敌方防空网超负荷。在广告上,这就要求点位覆盖率足够高。分众能稳固吸引到全国投放的大型广告主,就是因为覆盖率高,新潮之所以还不行,就是因为覆盖率与分众还不在一个数量级。对于分众来说,电梯一共就几百万部,与第二名始终维系一个覆盖率上的数量级差异,是吸引广告主的核心手段。目前,新潮等竞争对手在营收、净利润、资产规模等方面与分众存在着数量级的差距:不过大环境正在快速下行,广告主开始更喜欢效果类广告。据CTR监测,2019年5月国内广告市场刊例花费同比下滑5%,广告主更倾向于投放效果直接可监测的渠道,比如互联网。分众在2019上半年收入同比下跌20%,同期腾讯、阿里等互联网公司的广告收入仍将保持20%多的增长。从2018年Q2开始,分众的现金流出现了一些不好的兆头,与其在2008年全球金融危机时类似。表现在应收账款大幅增长、应收账款余额占收入的比例大幅提升、预付账款大幅增加、经营性现金流/扣非后归母净利润的比例大幅降低,坏账也越来越多。这些不良趋势在2018下半年进一步加剧,并且传导到了毛利率、ROE等财务指标。“很多员工都是在分众工作了十几年,他们现在非常恐慌。”一位前分众公司人士对36氪说。分众今年给出的解决办法是暂缓扩张、拆网售卖,和调整客户结构。分众管理层在中金A股论坛上表示,今年的重心将是提高经营效率、消化存量点位,因此年内点位数预计不再增加。经历了2018年高速扩张,分众的销售方式也面临改变。分众对原有的联播网A1、A2进行资源重新梳理。据中金公司调研,分众进行了全国范围的“拆网售卖”,把北京、上海、广州、深圳等前10座城市拆成了4张联播网(A1、A2、A3 和 A4),其余30家重点城市拆成了3张联播网(A1、A2和A3)。举例来说,假设分众在上海原有12000个电梯电视终端,分为A1、A2两张联播网,2018年分众在上海终端点位数扩张超过一倍。拆分为4张网后,每张网仍有6000个点位,暂时保持原有定价,但每张网“优质”点位数量相对被“稀释”,实际成本可能下降。在满刊情况下,可创造过去1.5-2倍的收入,未来收入空间将大幅打开,也增强了吸纳中小型广告主的能力。在客户结构方面,由于互联网广告主投放失速,分众开始积极拓展日用消费品客户,其中食品类客户(妙可蓝多、良品铺子等)投放稳定,白酒类客户在增长,服装类、化妆品类客户可能拓展出新增量。不过多数券商分析师预测,分众平台上广告主的投放需求尚不积极,未看到实质性回暖,分众全年营收利润的不确定性较大。困境之四:数字化变革艰难“阿里在投资分众之时,虽然也知道分众是一家传统公司,但双方合作时,分众的传统还是大大超出了阿里的预期。”一位接近阿里投资并购部人士说。数字化和互联网化已是大势所趋,但对于传统行业来说,这种变革意味着对旧有模式的自我颠覆,远非易事,分众就站在这样一个十字路口前。由于分众大量业务来源于框架广告,就涉及到换刊和巡检,换刊就是换刊员把打印出来的彩色广告纸放进框架里,巡检则是确定广告纸按时按点的放好了。分众有接近200万个框架广告点位,一个换刊员全力一天能做100个点位。换刊之后一般要给客户出具服务报告,巡检员需要去每部电梯拍照片,甚至录视频,还要加一个数据分析,大部分千万级以上投放客户需要每周出一次报告。“如果把这个分析报告打印出来,都得用小车推,A4纸都要用掉十几包。”一位分众离职员工说,“分众在这方面投入了几千人,占人力成本的60%左右。”监测这件事情很重要,因为分众广告点位众多,如果监管不严很难保证这些广告是不是真的挂在了电梯里,而每个客户都想确保自己没有白花钱,因为那些优质写字楼资源位稀缺,以前发生过A客户的广告被偷偷换成了B公司的。华语传媒确立了这方面的服务标准,每个框架广告都有一个嵌入式的独立编码,与身份证绑定,给客户拍照按1:1拍摄,客户可以在APP后台用GPS监测换刊员是不是真的去上刊了。“这其实是很简单的技术,但迄今为止没有其他家效仿。”华语传媒董事长周柳燄说。很多投资者在买分众的时候,都不禁设想一个数字化的分众:每块智能屏都能够联网,每项数据都能够回传,广告效果得到监测;甚至广告主可以在一个APP上购买,可以选择想投放什么城市、什么区域、哪栋写字楼,价格透明,童叟无欺。分众也能节约大量成本,销售团队精简,大量线下换刊员和巡检员都可以省去。的确有创业公司在尝试这么做,例如变衣科技在低线城市社区铺设了一些造价低廉的LED屏,打造了一个APP后台,可供中小广告主选择具体点位,每个点位按小时收费,价格透明。不过,多位接受36氪采访的业内人士表示,分众不太可能这么做。是技术很难实现吗?不,这些都是很简单的技术。一位采访对象用广告界的“哥德巴赫猜想”回复了这个疑问——“我知道我的广告费浪费了一半,但却不知道是哪一半浪费了。”如果广告业变得极为精确,那么它势必会损失很多利润,这个现象不仅仅在线下,线上也是一样。上述采访对象说:“互联网广告虽然价格透明,但存在大量刷单,可能20%是无效的。”分众的搭售已经是行业内公开的秘密,即用20%的优质广告位,搭着80%的普通位一起卖。由于大型广告主都是一次投一个城市,或是一篇区域,对搭售虽然不喜欢,但也不至于弃单,背后的逻辑如同企业家段永平所言——广告最多只能影响20%的主流人群,剩下80%是靠这20%影响的。“如果把分众理解成一条流水线,每个环节价格透明、广告效果精确,那分众的利润还会下降。”一位接近企业广告投放的人士说,“并且由于分众都是大型客户,投放一千万拿到的价格,跟投放一个亿肯定不一样。一些较低折扣的订单,都需要江南春亲自审批,这很难在一个互联网后台上统一实现。”另外,由于分众在全国有接近200万点位是框架广告,如果全部换成电子屏需要巨大的投入,资金缺口在几十亿元。换屏后需要团队用更加互联网的方式来看待销售和运营,与传统流程不同,这也要求在团队结构上做出大幅度变革,“但分众很多领导都是跟着江南春打拼了多年的人,包括一些基层员工也都工作了很多年,这种自我变革需要很大勇气。”一位分众传媒公司人士说。“分众最终一定会变革,数字化是大势所趋,只不过会比较缓慢。”一位投资人说,这给了很多创业公司机会。他认为能颠覆分众的将是具有科技感和便携性的新技术,这些颠覆性力量正在边缘地带快速成长,可能从线下生活圈广告起步。新潮有可能抢先一步数字化和互联网化吗?的确存在这种可能性,因为新潮的客户结构以中小客户为主,“船小好调头”。当广告售价足够低时,倒不如省掉销售团队,直接做成互联网后台下单。如果哪天有这样的公司出现,对分众的冲击会是进一步的,分众需要在此之前自我革新。“阿里-分众”对垒“百度-京东-新潮”,腾讯按兵不动最近新潮拿了京东10亿元融资,这意味着战局还将持续。思考巨头们的投资意图,是洞悉态势的捷径。在阿里大手笔投资分众之时,腾讯战投部也曾考虑过投资分众,但最终按兵不动,这是为何?百度、京东投新潮的逻辑,与阿里投分众的逻辑相同吗? 答案在于“屁股决定脑袋”,一个人坐在什么位置,往往决定了他思考的角度和范围,BAT的商业模式决定了他们愿意花多大代价去投资。腾讯看了分众但没投,阿里却花重金入资,截然相反的决策来源于这两家巨头商业模式的不同。对于腾讯而言,在体系内一直没有涉足交易环节,腾讯的交易一直是依靠京东和拼多多等外部合作伙伴完成的,这决定了腾讯在做投资的时候不会花太大代价去买一家线下广告公司,分众对于腾讯来说无非是多了一个广告投放渠道。对于阿里来说,投分众的核心策略是把线下流量往线上导,虽然短期的量不会太大,但它是一个明确的战略目标,阿里也能忍受短期的损失,甚至会持续投资。中长期来看,会形成一群人和一批货,不再区分线上线下,这是非常高维的打法。京东投新潮多了一层防御的目的,以防万一分众弃京东的订单,这会对京东拉新带来极大影响,京东将很被动,其他逻辑与阿里投分众类似。长远来看,分众对阿里、新潮对京东真正的价值,来源于梯媒全面触网,这个行业正处于变革前夜。目前梯媒广告联网率很低,因为很多电梯内没有信号,4G环境下传输速度不够。当5G普及后,这些问题都会被解决,不联网的广告形式将被淘汰。“虽然现阶段电视屏不赚钱,几乎是负资产,但5G会使广告真正与数据结合,给行业带来巨大的影响。”华语传媒董事长周柳燄说。“阿里想的是下一个阶段的事情。”一位互联网巨头战投部负责人对36氪说。虽然阿里在投资后双方尝试了基于电梯电视改造和智能屏的“U众计划”,以及在广告投入系统、人脸识别技术应用等方面的合作,但这些还是早期的“小打小闹”。在阿里的棋局中,分众是线下的重要一环。例如,分众有广告点位,阿里有电商、快递和消费者数据,如果两者可以完全打通,会开发出全新的效果广告解决方案。在本地生活服务上,也会创造出新的市场。分众在写字楼和线下社区里都有智能屏点位,当消费者离开公司进入住宅电梯后,通过手机MAC地址智能屏可以分析出这一消息,并且知道消费者通常在这一时点买晚餐。当消费者进入电梯后,分众的智能屏就推一个距离500米的餐饮店优惠券,消费者看到了这个,用二维码扫码点餐甚至直接在屏上下单,然后通过饿了么外卖送到家,这就完全场景化了。这种构想目前没几家公司能做到,因为里面涉及了很多环节。首先得有本地生活服务APP,阿里有口碑和饿了么;第二要有线上大数据分析能力,就是手机MAC地址拿过来之后,能够识别到消费者,以及知悉消费者的行为习惯,这个数据需要地图导航服务,阿里有高德地图;第三,付款结算阿里有支付宝。这套如果能打通,将是很大的市场,可以吸纳非常多中小客户。以上是梯媒2.0时代,到了更远的3.0时代,这些屏幕会IoT(物联网)化,不再仅仅单向展示广告,而是在一些特殊场景具有功能性,比如在商场的收银台,可能做成一个支付界面;在机场、地铁站等安检口,做成安防识别等等。这才是阿里的战略野心。“但这一切还取决于分众的数字化进程,目前来看速度并不乐观。”一位接近阿里战略投资部人士说。对于百度投资新潮,则是另一个逻辑,即百度流量从线上往线下的延伸,为了“百度聚屏”汇聚成大的流量池,把线上广告和线下广告一起卖。百度聚屏是百度本地广告事业部推出的数字屏幕广告平台,通过聚合多类屏幕,触达更多场景,目前聚集了50多万电子屏。百度投资新潮后,新潮加入了百度聚屏联盟,百度各级代理商也可以卖新潮的线下广告。不过一起卖涉及到很多问题。“互联网广告的逻辑与线下梯媒并不一样,百度的广告主是否愿意投放梯媒是第一个问题。”一位新潮离职的销售总监说,“第二个问题是利益分配,百度各级代理商卖百度广告所得的分成,要高于卖新潮的,所以他们缺乏动力。”无论如何,巨头的进入带动了这个行业加速变革,也让战火蔓延。如今,分众与新潮这场仗,要不要打下去?以何种程度打下去?还是暂时议和,或是干脆分众收购新潮,如今这些可能性已经由不得这两家公司自己决定,他们背后的投资方正在左右着局势。面对数字化大势、和5G开始普及,体量庞大的分众传媒急需一场反思和变革。------------------------------------------------如果您是二级市场人士,并且对投资分众传媒(002027.SH)感兴趣,请加作者微信(18500194899,请备注任职公司及职务),欢迎探讨。


知乎完成约4.5亿美元F轮融资,快手百度联合投资 | 36氪独家

文丨石海威 方婷 苏建勋 张雨忻36氪从接近交易的多方核心信源获悉,知乎已完成约4.5亿美元的F轮融资,本轮融资由快手和百度联合战略投资,这是知乎迄今为止金额最大的一轮融资。一位接近此次交易的人士告诉36氪,宿华“倾心”知乎已久,之前几轮就想参与,但此前由于价格等因素双方一致未能谈拢。据悉,此次交易在快手投资部也引起争议,但以宿华在内的快手高层推动意愿强烈,最终促成了这次投资。一位接近百度的人士向36氪透露,此轮融资后,知乎全站问答可能会以智能小程序的形式接入百度App,实现业务联动,这无疑也将极大丰富百度的内容生态。值得关注的是,百度也是快手的投资方之一。百度投资快手,表面上是丰富了百度在短视频生态的内容来源,百度和快手、以及刚刚投资的有赞形成了一个“三角关系”:百度负责平台型的流量入口、快手提供短视频内容生态。针对此次融资,36氪向知乎、快手、百度官方求证,截止发稿,三家公司均表示不予置评。这距离知乎上一轮融资不算太久:去年8月,36氪独家报道了知乎完成E轮2.7亿美元融资,估值25亿美元。今年年初,一位接近知乎的投资人曾向36氪透露,知乎有意在2019年再冲上市。在过去一年,知乎的历程颇为起伏。去年年底,据《新京报》报道,知乎在进行一轮大规模裁员,规模甚至上升到700人。对此,知乎方面进行回应,称人员优化的数量和比例在正常范围内,700人为极端夸大的不实消息。紧接着,知乎创始人兼CEO周源发布了全员信,宣布知乎进行新一轮组织架构调整,公司还任命前蜜芽CFO孙伟为新任CFO。外界猜测,种种举措直指其在为上市做准备。外界关于知乎商业化的讨论一直没有停止。虽然从2017年才开始正式商业化,主要探索广告和知识服务两大收入模式,但在上次宣布E轮融资时周源透露,2018年上半年知乎商业广告营收额相比去年同期增长 340%,知乎大学已提供超过 15000 个知识服务产品。


1300万人与66万作品:一场荣耀在快手平台的“新品发布”

QuestMobile报告数据显示,2019年,短视频行业风头正茂,用户规模超8.2亿,成为移动互联网增长引擎和流量金矿。快手以其真实用户内容、广泛兴趣圈层、社交创作生态等特点,成为中国数亿网民的聚集地,占据着越来越多年轻人的注意力,对于渴望与用户共舞的品牌来说,这里无疑是一片全新的注意力蓝海。但是,长期以来快手注重平台生态,弱化内容运营使得平台的营销价值一直没有被充分挖掘。目前,每天超过2亿人打开快手,高粘性的社交土壤、跨地域的人群覆盖,不同的职业圈层在这里汇聚。在这样多元、真实、丰富的社交生态中,如何让一个品牌、一款产品深入人心,并实现高转化?这个夏天,荣耀手机与逐渐开放社区商业生态的快手做了一次标杆意义的营销尝试。一场别开生面的#快手武林大会#主题社区挑战赛,上线仅仅7天,活动累计覆盖人数超过了 1300万,有超66万个主题作品,狂揽超过3亿播放量,相关页面约有12万次分享……此次与荣耀9x新品发布结合,共同完成了一场“公域流量”支持7天亿级品牌曝光+“私域流量”30万人次电商导流的营销盛宴。公域流量+私域流量“营销双引擎”今年7月,快手发布“光合计划”以来,首次向品牌广告主开放爆款平台社区活动,也向外界展示了快手平台社区活动带动平台“公域流量”的威力。“快手社区活动”由官方运营部门根据平台数据和热点策划运营的,曝光量和参与量巨大的主题标签活动。具体而言,活动通过定制的技术产品、新奇趣味玩法和特色主题设置,为用户铺设参与互动的场景,吸引包括短视频机构和达人用户等优质创作者参与并引发潮流,进而吸引更大范围内的用户参与到社区活动中来。据快手运营负责人韩叙介绍,今年快手将加大运营能力,通过爆款活动为用户创造消费场景。具体来说,计划每月有1个十亿曝光的活动,4个两亿曝光活动,10个五千万曝光活动,帮助创作者涨粉,扩大曝光量。以#快手武林大会#活动为例,主题确定源于快手平台上“武林风”话题的强大基础,统计显示相关原创视频超过20万,视频播放量超过5亿次,这意味着平台与“武侠”和“英雄梦想”为主题的话题活动将吸引大量的平台年轻用户参与。#快手武林大会#互动开发了系列“武林”玩法,包括六脉神剑、葵花宝典、玉女剑法等魔法表情,用户同框PK等互动玩法,以及快币和实物奖励等,带动了一大批快手用户参与。参加此次#快手武林大会#的用户,从武术高手动作演员“情龙”到喜欢王者荣耀游戏角色扮演的“侠客阿坤”,从一套“七伤拳”打得行云流水的小朋友到“玉女剑法”娴熟的青春少女,连知名影视演员张双利(快手ID:1325538192)也化身“戏精大侠”参加武林大会,并在视频中玩起了“六脉神剑”。这些玩法带动了更多的快手用户参与视频拍摄,甚至同框PK互动,“武林风”立刻席卷了快手,整个活动覆盖人数超过了1300万。在深度参与人数上,#快手武林大会#主题作品超过66万个,其中荣耀品牌曝光超过1亿+次,荣耀定制魔法表情作品数近20万,品牌互动深度参与人数打破快手品牌合作挑战赛最高参与人数记录。可以说,“快手社区活动”是平台挖掘高潜创作者,吸引用户主动创作,打造人气社群,进行圈层营销建设的重要形式,品牌参与到社区活动中,就搭上快手“公域流量”亿万次曝光的高速列车。同样,参与活动的达人通过积累“私域流量”成为与普通用户联系紧密的KOC(Key Opinion Consumer),在垂直用户群众中具有强大决策影响力,KOC用自己信任背书为品牌打Call,让品牌信息渗透效果倍增,成为品牌营销的双引擎。“人+内容”社交营销和社交裂变在朋友圈裂变营销流行的当下,“快手社区活动”能够带来怎样的社交营销新玩法,让品牌直接触达海量用户,让用户影响用户呢?快手达人和其他平台的达人不太一样,因为快手真正的“去中心化”推送机制,更多真正的普通人在快手上获得曝光获得粉丝,这些普通人和粉丝是一起陪伴成长起来的。这些获得粉丝之后的用户,和他们粉丝之间的关系不像明星和粉丝之间仰望和被仰望的关系,他们之间是互为老铁的关系互相信任,快手达人产出的内容有更强同理心,容易获得粉丝信任。在快手“人+内容”为核心的社交平台上,大量达人为品牌创作短视频,这些关于产品和品牌推介能够影响用户最终决策行为,短视频带动的大量热评,拉动了“裂变化”的品牌传播。此次荣耀与快手强强联合的社区活动,就展现了“荣耀×快手”式的创新,成为一次快手KOC营销典范。首先是以定制logo魔法表情方式露出荣耀品牌,让用户与品牌一起“嗨起来”。此次活动中,快手制作了9款具有武侠、特效、动作的趣味定制魔法表情,其中“独孤九剑”和“玉女剑法”两款魔表中,具有荣耀定制logo,当用户在镜头前晃动手指,宝剑特效就会立刻出现在指尖,并随着拍摄者的移动而移动,镜头左下角便是荣耀手机“以快制胜”的定制水印。武侠魔法表情的创意和手机性能的结合自然有趣,掀起了全民武侠的短视频互动浪潮,荣耀手机的植入让用户对品牌不排斥也玩得“嗨”,在线PK和快币、奖品等奖励等一系列玩法激励,让用户乐于主动在社交平台分享传播。其二,短视频机构和达人用户等优质创作者参与并引发潮流,营造了互动对品牌互动和讨论的场景,对荣耀手机输出的强悍性能形成了品牌感知。达人“闪闪啊”拍视频玩起了“玉女剑法”,并用一个手机PK对方八个手机的信心,打出了“以快至胜,以一敌百”的理念;而“爱拍照的木子萌”则亲身演示的荣耀9X的夜间拍照效果,引起了粉丝热烈的评论。这些热评也印证了快手达人KOC的特殊价值,大量用户通过浏览热评并进行讨论形成品牌认知和购买决策,不少热评又成为新的传播素材,拉动新的裂变传播。据统计,快手社区同期出现大量荣耀9X『新机上手』、『测评』的原创作品,获得活动标签覆盖范围圈之外更广泛用户的关注,为荣耀9X圈粉和电商导流带来的意想不到的效果。新奇的玩法和众多KOC达人的参与,让荣耀品牌的传播从站内,传递到朋友圈、甚至全网,活动中大量有趣的视频被用户通过微信朋友圈和QQ空间分享,高达12万次转发分享成功的引爆了二次甚至多次传播。可以说,社交裂变带来的覆盖效果是普通挑战赛的数倍,快手站内活动和社交裂变,带动了用户在各个社交平台的自我表达与分享,产生了跨圈“种草”和社群营销的影响力,成为引起品牌广泛关注的营销突破点。“私域流量”强化转化链路引起广大品牌关注的是,荣耀试水#快手武林大会#做新品发布推广的成功,不仅反映在曝光和声量上,还体现在销量转化上。活动期间,荣耀9x在开售当天线上和线下的销售就突破了30万台,比起去年的荣耀8x还要高很多。其中,快手为荣耀9X电商达成导流几十万人次,从短视频品牌推广到效果转化的链路效率业界瞩目。此次#快手武林大会#活动中,用户无论通过浏览荣耀9X 定制页,还是品牌邀请的数十位位不同领域的KOL的短视频作品页面,都可以直接跳转到荣耀 9X 电商平台了解商品详情并购买。这些达人KOL在粉丝高峰活跃的时间节点成功发布视频,达人与粉丝的社交关系纽带将目标用户带入使用场景,激发了购买意愿。而且,批量达人的规模效应,创下快手活动导流电商新纪录,为品牌实现了意外的转化效果。据统计,活动中用户整体视频行为率的平均值远远高于单个KOL快捷单弱链行为率。不仅如此,荣耀手机旗下400多家销售门店进驻快手开账号并参与了此次#快手武林大会#活动,通过视频和评论互动的方式,在线上线下同步运营荣耀9X『新机上市』热点。其中,多家线下体验店账号的荣耀9X视频引发了上千条评论,粉丝在评论区中热烈的交流性能、价格和上市时间等话题,为体验店带来了极佳的转化。实际上,此次荣耀案例成功背后,是快手平台内容生产、圈层链接的沉淀,以及稳定的全覆盖人群及社交关系创造出新的裂变营销趋势。快手社区活动不仅有公域流量对品牌曝光的支持,更有私域流量的形成强转化效果。快手与品牌共同搭建的转化链路,正在形成品牌营销的线上线下闭环,未来快手品牌转化效果充满想象力。快手社区活动负责人表示,快手社区运营的活动对品牌合作的心态是开放的,此次#快手武林大会#与荣耀品牌的互动也是快手社区活动商业化的一次尝试,为更多品牌搭建与快手社区用户互动的通路。未来,在快手与品牌的共同努力下,越来越多的商业化内容将以更为细腻、高效的方式,触达目标用户,实现流量、社交与效率的完美结合。


构建“酶”定向进化平台BioEngine,「酶赛生物」为客户定制酶催化解决方案

酶是一种高效、特异性强、温和、环保的催化剂。传统生产和生物酶催化生产相比,通常来说流程更长、效率更低、极端反应条件带来的设备折旧快、工人健康影响大。以头孢类抗生素为例,之前需13步化学合成,如今只要2步酶催化,且后者更环保更安全,成本以仅为前者一半。头孢菌素在化学合成及酶催化合成上的区别(图源:探针资本)全球酶制剂企业诺维信2017年度财务报告数据显示,2017年全球酶制剂市场规模为303亿丹麦克朗(约合45.84亿美元)。2008-2017年全球酶制剂市场规模复合增长率为7.34%,按此增速计算,预计2019年全球酶制市场规模为52.82亿美元。图片来源:《探针资本:生物酶行业研究2019》        数据来源:Industry Experts从应用领域上看,食品饮料、生物燃料、洗涤剂是最主要的三类。尽管食品工业和洗涤工业加起来在细分市场中占据接近一半的份额,但是这些领域中的酶应用相对成熟,市场需求趋近饱和。与此同时,医药、化工、环境治理行业对酶的应用起步较晚,有较大成长空间。另外,以上的统计是根据市场已有的酶制剂而推演的市场数据,但其实尚有更多的潜在领域(如精细化工市场对特定酶的需求),可通过原创酶的发明而被开发为酶的运用场景。现阶段生物酶制剂在各领域发展阶段 (图片来源:药渡)结合此前施行的《中华人民共和国环境保护税法》、《⽔污染防治法》,以及平安产险、中国石化分别颁布的《环境保护白皮书》,也都能看到我国的工业生产需要向绿色、安全进化。2016年国务院颁布《“⼗三五”国家战略性新兴产业发展规划》,更是提出发展微⽣物基因组⼯程、酶分⼦机器、细胞⼯厂等新技术,推动清洁⽣物加⼯⽅式,“将生物经济加速打造成为继信息经济后的重要新经济形态,为健康中国、美丽中国建设提供新支撑”的口号。需要注意的是,酶制剂行业低端市场议价能力较弱,产品重复度较高;高端市场中,企业多为客户按需研发酶种,因而议价能力较高。国外市场中,发展比较靠前的企业有诺维信(Novozymes)、杜邦(Dupont)、Codexis等。国内的蔚蓝生物、溢多利生物等企业也在进行探索。「宁波酶赛⽣物⼯程有限公司」(以下简称:酶赛生物)也是36氪近期接触到的,一家提供蛋白质工程与生物酶催化解决方案的企业。其已和多家全球药企/化工企业合作关系。其主要盈利模式为,在明确客户的一个产业需求后,酶赛生物会研发相应的酶种,研发费用会与客户共担,但在产品进入市场后,会收取销售的利润分成。分成比例会和研发阶段承担的费用比例挂钩。同时,酶赛生物也有单纯的研发和产品销售服务。酶赛生物董事长黄勇开(Bong Yong Koy)向36氪表示,之前中国工业对于酶的认识比较浅,酶催化在制药、精细化工、材料等领域鲜有应用。即使有企业意识到生物酶催化的优势,也苦于难以找到合适的酶种。在看到这一市场空白和痛点之后,黄勇开即决定来到中国创业,即创立一家专注于酶定向进化的企业,主要面向国内的制药、食品、精细化工、材料、等行业。简单介绍下“酶定向进化”技术。酶的定向进化是通过模拟自然选择的过程,使蛋白质或核酸按照目标方向进化,最终得到符合生产要求的酶。该技术的创始人之一Frances Arnold,于2018年10月获得了诺贝尔化学奖。酶定向进化操作流程:1.把随机突变(mutation)导入到需被改变的酶的基因(DNA)中;2.这些基因被插入到细菌中。细菌以此为模板,生产被随机突变的酶(enzymes);3.通过检测(test)这些改变后的酶,那些对目标化学反应表现出最高催化效率的酶被挑选出来,不好的酶则被舍弃(discarded);4.把新的随机突变导入到被挑选出来的酶的基因中。这个循环再次开始。(图片来源:诺贝尔奖官网)酶赛生物通过自主研发,构建了自己的定向进化平台BioEngine®,能“从无到有”的创造非自然界已存的酶种。其工作流程为:在明确生产需求后,分析化学结构的需要,平台再根据已知的蛋白功能及计算机推荐而构建特定的基础酶库。基础酶库创建好后,研究人员即挑选位点进行基因突变及重组,再通过高通量筛选,得到性能相对优异的酶种后再次进行基因突变与重组,往复循环直至得到满足产业化水平的最优酶。其中有案例中的最优酶经过进化,实现了40个残基突变。酶定向进化平台BioEngine®工作流程(图源:酶赛生物)平台能支持6个酶种的同时进化。由于从算法、软件、硬件、工艺各角度均从定向进化的角度设计,该平台构建的酶工程比传统的蛋白质工程周期缩短50%。正常1年,快则半年,慢则一年半两年,即可实现一个酶种“从无到有”的创造。另外,酶赛生物还自建2900平米的研发中心以及1400平米的发酵车间,试生产阶段则交给合作工厂,从而构建出产业化酶法平台。再结合BioEngine®平台,使得公司能为客户提供酶种研发到产业化的全套解决方案。黄勇开向36氪指出,专利方面,现能公开的是:酶赛已获得1项专利的授权,6项专利正在申报,还有4项PCT申请以及2个系统软件著作权。营收方面,酶赛生物主要通过研发服务、产品运营、贸易产品三大板块获得收入。明年开始,第一批客户的产品推向市场后,产品运营收⼊将快速增长,成为未来收⼊和利润增长的重点。此外,酶赛还成立4家全资子公司:酶赛德国公司、酶赛新加坡公司、宁波比尔曼医药科技有限公司、宁海蓝帅生物工程有限公司,来满足公司海外市场开拓、对外销售以及生产制造的需求。核心团队方面:董事长黄勇开,新加坡国立大学药物化学博士出身,曾任Codexis 新加坡研发中⼼总管、默沙东(新加坡)副总监、新加坡国立⼤学教学指导,带领团队开发默克、诺华等巨头的近百余个酶法项目,申请国际专利14项。总裁吕震林,曾任宁波麦迪逊医药科技有限公司总经理 ,具有多年的中间体与药物的生产、销售与贸易的经验。执行副总裁Thomas Daussmann,德国凯泽斯劳滕大学微生物博士出身,曾任Codexis美国公司执⾏官、新加坡研发中⼼副总裁兼总经理, Jülich Fine Chemicals总经理(2005年公司被Codexis 收购,遂加⼊后者管理团队);更早曾任JuelichEnzyme Products 研发总监。研发副总裁陈海滨,新加坡国立大学化工与分子生物工程博士出身,原Codexis新加坡研发中⼼科学家,曾任诺和诺德⾼级研究员。此前,酶赛生物还于2017年获得达晨创投和东方富海的A轮融资。目前酶赛生物正在进一步升级技术平台,及开拓市场。全球角度看,美国公司Codexis 算是该领域的“领头羊”,凭借CodeEvolver技术平台研发、生产高度优化的蛋白质,满足食品工业、生物制药、精细化工等领域的需求。已与诺华、GSK、默沙东等药企建立合作关系。公司2010年在纳斯达克上市(NASDAQ:CDXS) ,2019年8月初日市值约10.2亿美元。那么随着产业需求的上升,中国本土是否会出现同类型的生物科技公司,值得观察。