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投资的反面教材——可口可乐179亿收购汇源果汁

编者按:本文来自微信公众号雪球网,作者加班的会计,36氪经授权发布。商务部2009年3月18日宣布,可口可乐并购汇源果汁未通过反垄断调查,决定禁止此项经营者集中,因为收购会影响或限制竞争,不利于中国果汁行业的健康发展。这是反垄断法实施以来第一个未获通过的案例。至此,可口可乐“刻舟求剑”的荒唐收购案被反垄断法和中国网民拯救。本文从果蔬消费的经济逻辑和订单农业的视角出发,讲述两个反面案例—可口可乐收购汇源果汁和苹果汁企业如国投中鲁、安德利果汁、海升果汁等,并结合苹果、柑橘两大水果在国内的发展逻辑,用事实来描绘违背经济逻辑的生意画面,请各位自行感受。刻舟求剑—同一个数据、同一个梦想汇源果汁(2007年上市)、国投中鲁(2004年)、安德利果汁(2003年)、海升果汁(2005年)等招股说明书里都有类似的一段话:“我国人均果汁的年消费量不足1升,与发达国家人均年消费量20升相比,有非常大的差距,拥有13亿人口的中国将成为一个巨大的果蔬汁消费市场。”以上就是它们与可口可乐共同的梦想,十几年过去了,至今梦想仍在远方招手,从未接近,见图一。国家统计局数据:中国2007年、2018年果汁及果汁饮料产量分别为1,079万吨、1,589万吨。时至今日,我们可以确定“可口可乐们”一直在做梦,那到底是什么原因导致我国与发达国家的果汁消费量差距呢?下面聊聊新鲜果蔬消费的经济逻辑。果蔬消费的经济逻辑中国是世界第一大水果、蔬菜生产国,2017年,水果产量2.65亿吨,是美国的10倍;蔬菜年产量5.57亿吨,是美国的17倍,见表一,我国人均果蔬消费量远超美国。难道是美国老百姓太穷了,吃不起新鲜水果、蔬菜吗?果蔬是一种商品,保质期很短,意味着在时间上可销售的时间短;含水量高,意味着有运费约束,在空间上覆盖市场范围有限;把果蔬产品想象成一瓶保质期很短的含水果汁,两大局限在空间、时间上约束着单位地区的果蔬产销规模,规模越小,生产成本越高。供给创造需求,如果供给成本过高,消费群体会减少,反之亦然,因此,中国人口密度及总量的空前优势,造就了无与伦比的果蔬市场规模,足够低的生产成本,使得绝大部分果蔬为鲜食。因此,答案确实是美国地广人稀,导致其吃不起新鲜果蔬,但也需要摄入维生素等营养物质,所以选择加工后保质期长的果蔬产品,最终就成了美国人均消费果汁量高,吃维生素片也多。同理,美国动物蛋白质生产成本低,所以美国人吃肉多,吃果蔬少,美国胖子自然就多了。综上,这就是果蔬消费的经济逻辑,再好的一杯NFC或100%果汁,也无法胜过一颗新鲜的红富士苹果或褚橙。“可口可乐们”抱着无法实现的梦想,违背了经济逻辑而不自知,汇源果汁上市后的经营业绩一塌糊涂(见图四)。国内果汁市场没戏了,欧美发达国家也确实需要喝果汁,那出口浓缩苹果汁的企业有前途吗?下面先聊聊水果品种的市场选择。三、水果品种的市场选择见图二,自2003年起,我国水果的增量主要来自于苹果、柑橘,原因是保质期长,可以对比西瓜、梨、葡萄、香蕉、桃、杏等等。水果有“季产年销”的特点,保质期长是保证全年供应的关键因素,在北方冬天,一箱苹果放在窗外可以保存半年,苹果在耐贮性上完胜,成为西瓜外的第一大水果。由于苹果树不耐热、柑橘树不耐寒,两种水果的主产省份以长江为界,北苹果、南柑橘。由于保质期长,规模空前的鲜食水果市场选择了苹果、柑橘,同理,也为生产端提质增量创造了有利条件,见表二,时至今日,苹果、柑橘的生产效率一直在提升。在苹果里,同样可以看到洋猪淘汰土猪的品种演变。1980年农业部批量引进富士品种,在国内试验8年后推广至全国,红富士结果期早、产量高,果实个大、品质优良,耐贮运,常温贮存可至次年5-6月。一经推出,迅速替代了国光、青红香蕉、金帅等本地品种。如此细思,褚时健老爷子选择的冰糖橙生意,晚熟(竞争品种少)、高糖低酸(鲜食),保质期长(产销规模大),橙子单价高(解决运费难题),生意直觉令人赞叹。尴尬的原料困境回归正题,苹果汁顾名思义是苹果榨汁,2017年中国苹果产量接近全球的50%,按理说肯定不缺原料,可行业最大的问题就是原料不足。(一)原料减量降质我国栽种苹果以鲜食为主,即同样土地种植鲜食苹果的产出最高,种植榨汁品种不划算,加工原料大部分是以鲜食苹果的残次果、落地果为主。另外,鲜食苹果酸度很低,所以出口价格较低,因为出口苹果汁主要用于混配其他果汁,所以对酸度的要求很高,高酸高价,含酸量每增加0.5%,每吨价格约提高1,000元。我国是鲜食苹果大国,消费升级的引导下,果农一直在致力于苹果提质增量(前文已论述),尴尬的是品质升级意味着单位种植面积的残次果产出减少、酸度降低,原料获取与苹果业发展逻辑相悖。为维持产销规模,必须采购更多的残次果,需要扩大采购范围,更远的距离意味着更高的运费,在苹果提质的经济逻辑下,原料成本不断上升,进而恶性循环。如图三所示,2008年以来,苹果产量连年攀升,苹果汁出口量却止步不前,甚至呈现下降趋势,全行业开工率下降,足以佐证上述判断。(二)垂死挣扎的订单农业业内人士也很清楚其原料困境,但总不能自炒鱿鱼,必须想招自救,国投中鲁2004年披露其率先在国内进行高酸苹果基地建设,己在乳山建成0.5万亩,IPO募集资金1.9亿元将用于在山西建设5.2万亩高酸苹果基地。加上原有的高酸苹果来源,公司产品总量的50%以上可以达到高酸要求。想象总是美好的,这招自建原料与东阿阿胶的自建养驴基地、南宁糖业的自建甘蔗基地,是否似曾相识?违背经济逻辑,做得越多,死得越快。归根结底,同样的土地可以种高酸苹果,自然也能种红富士,如果企业拿不出足够高的收购价,使农户收入超过种植鲜食红富士,那农户不可能有积极性,一切都是徒劳。同理,随着汽车、农用机械的普及,驴作为畜力工具逐渐被替代,东阿阿胶想尽一切办法解决原料困境,但驴任何部位产出均受猪、牛、羊等的竞争,驴皮以外的部分难以卖出高价,养殖综合收益低,存栏量持续下降。见图四,“可口可乐们”违背经济逻辑自有其代价。(三)更加悲剧的柑橘汁与苹果一样,我国柑橘以鲜食为主,主要为宽皮柑橘(果皮宽松易剥),适合加工的柑橘品种比例很低,榨汁也只能以残次果为原料,但还有一个制约柑橘汁的麻烦。鲜食柑橘品种在榨汁后会出现“延迟苦味”,指柑橘果实鲜食时并无苦味,然而经榨汁、杀菌等加工处理后就表现出苦味的现象,主要是柠碱等苦味物质造成。由于对鲜食无影响,市场没有动力改良柑橘品种(减少苦味物质),增加额外成本“去苦”又得不偿失,因此国内橙汁产量很小,绝大部分橙汁需要进口。结语早知三日事,富贵万万年。本文内容出自雪球。雪球是领先的投资交流交易平台。


南京,续写古都繁华的商业“老玩家”

编者按:本文来自微信公众号“赢商网”(ID:winshang),作者王晓非,36氪经授权发布。南京,六朝古都、十朝都会,其长达2500年的建城史自带商业繁华的基因。被誉为“中华第一商圈”的新街口撑起了南京商业的脊梁;蝉联全国购物中心业绩前三的德基广场为南京人争足了脸面……01旧有商业改造“上岗”1949年-1984年新中国成立以后,南京从旧社会的民国首都变成了新时代的东部工业重镇,城市商业以“发展经济、保障供应”为原则和目的,为了满足市民的日常生活需要,更好地促进城市工业生产,一批老牌商业经过修缮、改造重新“上岗”,另一批解放后成立的“新百货”也开始登上历史舞台。 1南京最老牌的百货商场 中央商场 初建时的中央商场全景图 图片来源:中央商场官微南京中央商场,1934年落成,如今已85岁高龄,是南京最老牌的百货商场。民国时便是日用百货、茶馆餐厅各种业态云集,1949年4月26日,南京解放之后的第三天,中央商场便恢复了营业。70年来为南京城市商业的稳定和发展做出了重要贡献。 1新中国成立后南京首家百货 新街口百货 开业时的新街口百货 图片来源:天马行文1952年的盛夏,一座坐落于新街口中山路与中央路交界处的3层高的灰色建筑张灯结彩,迎来开业盛典。这个起初只有1800平方的商业门市部,就是后来南京新百的前身。在后来的计划经济时代,很多南京家庭的第一台“熊猫”电视机、第一个“蝙蝠”电风扇、第一块钟山牌手表……都是在新百购买的。 1首提“养生概念”的南京太平商场 上世纪50年代南京太平南路街景 图片来源:西祠胡同创办于1947年,初始只有7000平方,上下两层的太平商场除了经营常规的百货、服装、纺织品、南北货等业态以外,还别出心裁地推出“养生概念”,这吸引了时任《中央日报》助理编辑的朱自清之子的关注,并自愿为其义务宣传。1982年7月,太平商场得到恢复,坚持“一老一小”的经营特色,在南京商业界独树一帜。1改革开放前后,新街口确立城市中心地位 20世纪70年代末的新街口广场 图片来源:南京晨报始建于上世纪30年代的新街口,终于在1977年迎来了解放后的第一次大发展。新街口百货、中央商场连同“大三元”、“老广东”、“太平村”、“四明眼镜店”等60余家国营专卖店一起构成了新街口完整的“十字形”商业中心结构。1“中国第一高楼”金陵饭店 1983年的南京金陵饭店一枝独秀(周培良摄)图片来源:新华日报1983年,新街口矗立起震惊中外的“中国第一高楼”,110米高的金陵饭店,顶层旋宫可清晰地俯瞰整个城市景观。金陵饭店起初只接待中央、省市级领导及外宾,直到1985年才对外开放,同年金陵饭店也开出了全市第一家奢侈品商店,2000平方的经营面积,出售全城最贵的皮包、衣服、钟表和家用电器,令人大开眼界。 02改革开放后,南京商业飞跃发展1984年-2000年改革开放以后,南京商业进入了全新的发展阶段: 多个城市商业中心的逐渐形成; 引入外资; 发展超市连锁业态……高速运转的城市经济,让南京催生了众多的商业标杆,如金鹰、苏宁、苏果等等。1新街口零售业达到辉煌顶峰 20世纪90年代的新街口图片来源:南京晨报1996-1997年的新街口,一方面,国有商业到达辉煌的顶峰,另一方面,以金鹰商贸为代表的外资商业开始进入南京,迅速改变了以中央、新百两家老百货在新街口“独大”的局面。商圈内11家大型商场销售额达到48亿,销售额占全市的五分之一。这一时期,除新街口以外,夫子庙、山西路、中央门等新兴商圈也逐渐形成。 1新街口金鹰开业,打开南京商业新时代 1996年以后的南京金鹰国际购物中心 图片来源:“在南京”微信公众号1996年,位于新街口汉中路的金鹰国际购物中心开业,该商场由美籍台湾商人王恒创立,金鹰的出现让新街口商业进入了全新的时代,优雅的装潢、合理的动线、新奇的商品、贵至上千元的商品价格,商场+酒店+餐饮的复合商业形态,所有一切都为南京人带来耳目一新的感觉。 1苏果开启了南京的超市时代 1996年8月20日,刚刚成立的苏果超市有限公司在南京市凤台南路的第一家超市开张了,店面不过60平方米,员工也只有6人,开业当天的营业额却高达1.6万元。同年年底,苏果便走上了超市连锁化道路。自此,“苏果”品牌可谓家喻户晓,在南京一度成了“超市的代名词”,“苏果无假货、件件请放心”的经营理念更是深入人心。 1麦德龙、家乐福等第一批外资大卖场进南京 大桥南路家乐福实景1997年开业的大桥南路的家乐福可以算是南京第一家外资大卖场,它的出现也给南京商业带了众多的“第一次”:修长的法棍面包第一次在南京掀起了网红旋风;精美的超市DM第一次让搜索打折商品的消费者们拥有了《知音》杂志的阅读感。与家乐福同一时期进入南京市场的外资大卖场还有麦德龙,它的出现让南京人第一感受到仓储超市应有的“仪式感”,高达5-6米的货架放满了琳琅满目的商品,各种货柜叉车在卖场中及时布货、供货;员工架着梯子不停的整理货架,场面蔚为壮观。 1南京的家电零售蝉联全国第一,苏宁、五星功不可没 图片来源:苏宁集团官网可能南京一贯低调,导致很多人并不知道这座城市的家电销售额一直蝉联全国第一。能取得这样的成绩,苏宁、五星两家家电连锁企业功不可没。苏宁1990年从一家200平米的空调专营店铺起家,1999年已经成为享誉全国的综合电器连锁巨头。五星电器虽然起步稍晚,但也凭借着“价格盆地在五星”的低价经营策略,2005年之后也成为全国门店数量超过100家的家电零售巨头。 03南京商业的“购物中心时代”2004年至今跨越21世纪,南京的城市发展水平、居民收入水平都有了大幅度提升,从而高端奢侈品消费与集娱乐、休闲、购物、餐饮于一体的综合型消费成为人们的普遍追求,高端奢侈品商场与购物中心两种新兴商业随之出现。1南京第一家购物中心开业 图片来源:“在南京”微信公众号搭乘南京河西大开发的春风,龙江新城市广场作为南京第一家购物中心于2004年开业,这座融汇了五星级8厅影院、室内步行街、金润发仓储式大卖场等的商业体,兼备观影、娱乐、休闲、购物各项消费功能。 1南京顶级奢侈品聚集地 德基广场 图片来源:南京德基广场2006年,作为南京最高端的购物中心,德基广场横空出世,LV、香奈儿、普拉达、古驰、爱马仕等40多个国际一线奢侈品牌矩阵,在南京可谓是“只此一家、别无分店”。此外囊括了国际化妆护肤用品、时尚综合服饰馆、进口超市、高档婴童服饰用品、高端家电、环球美食中心、IMAX影院、真冰溜冰场、德基艺术馆等各色业态,成为南京乃至整个华东高端人群忠爱的消费场所。新世纪的新街口被确立为“中华第一商圈”,德基广场更成为皇冠上最闪亮的宝石。 1水游城拉开南京的“购物中心”时代 图片来源:南京水游城2008年,一座形似日本福冈Hakata 运河城的购物中心第一次在“新街口以外”的夫子庙商圈燃爆了南京人的消费热情。全市第一家ZARA、第一家MUJI坐落于此,让南京人第一次感受到“快时尚”品牌的魅力和性价比。丰富的公共空间、大规模的露天水景广场,幻彩多变的空间动线,餐饮、娱乐、休闲兼具的业态组合,让南京人深深记住了这个购物中心的名字——水游城。 1虹悦城开业,南京“主题式”购物中心渐成趋势 虹悦城B1的中庭音乐喷泉广场如果说水游城是一个适合大众消费的购物中心,那么时隔4年之后,2012年开业的虹悦城则成为南京“主题式”购物中心的开端,秉持“孩子们的向往之地,父母也一定会同行”的经营理念,虹悦城在布局众多快时尚和休闲、餐饮品牌的同时,还融入众多儿童、亲子、家庭消费场景和元素,成为全市第一个以亲子为主题的购物中心。 1江宁百家湖商圈的“新四大天王”21世纪太阳城购物中心 图片来源:赢商网2015年之后,江宁百家湖商圈逐渐形成,曾一度被称为南京的“第二个新街口”,商圈内的四大商业项目,因为风格迥异的差异化定位,被称作南京商业的“新四大天王”。●21世纪太阳城购物中心:主打儿童亲子,相关业态占比能超过50%,在南京商业圈独树一帜。●江宁金鹰购物中心延续新街口金鹰的优秀基因,珠宝腕表、服饰鞋帽、餐饮休闲、亲子同乐各样业态场景无所不包。江宁金鹰图片来源:赢商网●景枫KINGMO可算是百家湖最高档的一家购物中心,基础定位便是要做江宁人民的“城市客厅”,项目内部的湖景VIP厅、水幕瀑布、中庭花园,以及门前广场上高28米的4D裸眼LED大屏,无不体现该项目纯正的“国际范儿”。 景枫Kingmo中庭景观 图片来源:赢商网●百家湖畔的1912则是一个开放式商业街区,那里酒吧、餐吧林立,是南京夜生活的最佳选择。图片来源:百家湖19121老牌百货巨头拥抱新时代当购物中心在南京商业圈发展势如破竹,一批老牌百货也不甘示弱,从2010-2015年,新街口的新百和中央两大商场相继进行了升级改造,通过业态组合创新、店铺形态创新、企划创新、营销创新、O2O创新等驱动的品类调整、楼层装修、店铺改造、动线移位等改革让老商业焕发出新的生机。1O2O、移动支付科技大行其道 河西中央商场网上商城 图片来源:赢商网2015以后,随着移动科技的兴起,数字化赋能商业场景趋势下购物中心的发展如虎添翼。2017年,河西中央商场喊出“打造全市第一家数字化商场”口号,并植入众多先进科技,如“中央商场智慧零售”微信小程序,“智能试衣间”等等,赢得众多好评。2018年10月份,南京金鹰世界也开始上线“人脸识别支付”技术,该项技术先后在商场内的金鹰G MART超市和7-Eleven便利店落地,该技术一上线便引起了市场的一片骚动,“人脸即是钱包”的先进购物体验,毫秒之间完成购物支付,大大提升了购物中心智慧零售的体验感。1结语南京整体城市商业蓬勃发展,新兴购物中心不断涌现。2012-2017年,南京购物中心总存量年均增长率近 25%,发展势头强劲。截至 2018年9月,南京购物中心总存量达 708 万㎡,如此规模同比全国各大二线城市,也是蔚为壮观的。虽然存量庞大,但南京商业相比上海、北京等一线城市,仍然表现出不同的特点,首先南京的商业项目大多是本地企业开发,本地企业操盘,且每个商圈都有自己的联盟,竞争程度并没有一线城市激烈,这一定程度上也抑制了华润、龙湖、印力、大悦城等国内头部商业进入南京的步伐,其次,南京的商业市场还有很大的发展空间,从目前的人口量级上来看,南京已经是特大型城市,购买力相当强劲,有些富人区如河西等地,都出现了购买力外溢的情况,这一定程度上也给供给端提供了更多的机会。


一个四线城市售楼经理的跳槽计划

编者按:本文来自每日经济新闻,作者王佳飞,36氪经授权发布。今年9月,河南焦作的房地产市场并没有迎来预想中的“金九”。而国庆黄金周期间,焦作楼市同样表现平平。近几年,相继进入焦作市场的头部房企并未掀起太大的波澜。因为相对平稳的市场表现,在焦作某头部房企任销售经理的殷建国(化名)甚至建议来找他买房的投资客暂时不要岀手。对于另一家头部房企抛来的“橄榄枝”,殷建国告诉《每日经济新闻》记者,对方给出的薪酬让他有些想“跳槽”的冲动。河南焦作 图片来源:每经记者 王佳飞 摄 跳槽诱惑国庆大假期间,在焦作某头部房企任销售经理的殷建国告诉《每日经济新闻》记者,他正在考虑跳槽:“不久前有房企来挖我了,提供的报酬是我现在的两倍,所以我也认真地考虑了一下。”殷建国曾经是一名金牌销售,用他自己的话说“没有办法,就是卖得多”。他从基层销售人员做起,经过4年摸爬滚打,做到了目前销售经理的位置,手下的销售团队有十余人。作为销售经理,目前殷建国的职责是制定项目价格、培训业务员、开展营销活动(通常叫法是降价促销)。“你当年做销售时每月能卖多少套房子?”“10套左右。”“现在的团队呢?”“30套,平均每人两套半。”“是不是你没有把经验倾囊相授啊,为什么销售业绩相差这么多?”“我怎么可能没有好好教,焦作市场目前就是这样的。”焦作是一座人口规模并不算大的四线城市,据焦作市政府网站信息,2018年末全市共有常住人口359.07万人,城镇化率达59.42%。在殷建国看来,人口规模决定了焦作房地产市场的上限。殷建国说:“2016年的时候简直一天一个价,近几年不管是房价还是销量都是平稳的,变化不大。我负责的项目,每个月的销售量几乎稳定保持在30套,焦作的其他项目也差不多,包括进入焦作的巨头房企,比如碧桂园、恒大、建业、中梁等。”“渠道合作、网站广告、房展会,甚至是抖音我都用过,但是效果并不是特别明显,每个月还是那样的业绩。”对于焦作楼市的所有营销渠道,殷建国可谓了如指掌。针对记者询问的焦作楼市“金九银十”的表现情况,殷建国的回答是“没有,现在没有这个概念了。”国庆大假期间,《每日经济新闻》记者实地走访发现,虽然焦作不少楼盘打岀了国庆促销的海报,但效果似乎并不明显,售楼处并没有比平时有增加太多人气。一些国庆期间没有促销活动的楼盘,现场则几乎看不到看房者的身影。殷建国也告诉记者,这个国庆假期他负责的楼盘并没有明显的起色,因为促销力度也不大。而焦作有楼盘以毛坯的名义下调2500元/平方米,销售效果明显。殷建国说:“这样的降价力度让我们感到了压力。”根据焦作房产网的周度统计数据累加,今年8月30日至9月26日焦作共成交商品住宅557套,而8月2日至8月29日共成交商品住宅583套,7月5日至8月1日共成交商品住宅637套。由此可见,焦作新房成交量整体呈现出稳中略降的态势。河南焦作某在建楼盘项目 图片来源:每经记者 王佳飞 摄 放弃计划为殷建国抛出橄榄枝的也是一家头部房企,该房企在2019年4月以1.2亿元拍得焦作市马村区一地块正式进军焦作,目前正是招兵买马的时刻。《每日经济新闻》记者注意到,近几年,碧桂园、恒大、华夏幸福、建业等国内知名房企都已在焦作地区落子布局。头部房企进驻,无疑将推高所在区域的房价。今年初,金科地产以1121万元/亩、13.2亿元总价,接近50%的溢价率夺洛阳一地块,成为今年洛阳首宗总价“地王”,该公司在该地上打造的项目价格达12000元/平方米,而洛阳当时的新房成交均价是8400元/平方米左右。但在焦作,头部房企的楼盘售价并没有大幅度超过区域房企。“焦作有个头部房企开发的楼盘精装价格是9000元/平方米,这个价格是要比市面均价稍高,但是新推的毛坯房源每平方米直接降价2500元到6500元/平方米,这就相当于变相降价,实际上就是在打价格战。”殷建国告诉记者。相应的是,焦作本地房企开发的楼盘,如世和府成交价格在8000元/平方米,亿祥美郡也在7500元/平方米。近一年焦作新房价格走势 数据来源:安居客据殷建国介绍,现在焦作新开楼盘的去化周期都在2年以上,没有表现特别亮眼的项目。有趣的是,他所在的公司会对全国范围内销量好的楼盘进行审计,但是焦作地区一次审计都没有。“另外,这些头部房企在焦作区域的人事变动很频繁,我们项目在一年多的时间里已经换过3任区域总了。要知道如果业绩好是不必如此频繁换帅的,所以我心里也没有底。”“我如果去新公司肯定是需要做出些成绩来的,行业迅速上升的时候容易做出业绩,但是目前焦作的整体房地产行情并不是特别好,我目前没有这个信心。”殷建国告诉记者:“目前我的经营压力已经很大了,不太相信在市场上还会有太大的折腾空间,每个房企都是一样的。”慎重考虑之后,殷建国放弃了此次的跳槽计划。他认为,平稳时期应该静静地等待市场机遇出现。虽然认为市场空间不大,殷建国仍然计划在11月进行一系列推广营销活动,因为天渐渐冷了,案场客源将会减少,起码应该保证业绩不下滑。


金九不再 但头部房企依然录得傲人销售成绩

编者按:本文来自每日经济新闻,作者吴抒颖,36氪经授权发布。这不是一个成色十足的房地产销售旺季。在房地产市场持续下行的当下,传统的“金九”已经不复存在,2019年9月各地的房地产市场表现都相对黯淡。据易居研究院监测的数据,13个典型城市二手房成交量为6.7万套,环比下降7.3%;9月13城二手房市场进一步降温,成交量仍处于2019年5月以来的下行通道。“金九”虽然未及预期,但从头部房企公布的月度销售数据简报来看,多数房企在这个九月仍然创下了佳绩。例如,中国恒大9月实现惊人的合约销售金额约831.1亿元,环比增长约73.8%,同比增长约31.9%,刷新了集团单月合约销售金额的历史纪录。多位房企员工、房地产分析师告诉“镁刻地产”记者,房企的销售数据表现依然出色的原因在于,采取了积极的营销动作例如主动降价和全员营销等,而且去年受到严厉调控的影响同期的基数较低,对于后市,均表示应该“谨慎乐观”,市场整体下行的趋势不改。“金九”同期最佳成绩恒大的831亿元,应是房企单月销售额的最高值。其他的巨头虽然成绩不如恒大亮眼,但同比去年也录得了较大幅度的增长。在这个不被看好的“金九”,为市场和投资者增加了一点信心。碧桂园的成绩同样不俗。据其发布的公告,碧桂园2019年9月实现权益合同销售金额约515.8亿元人民币,同比增长40.39%;实现归属于公司股东权益的合同销售建筑面积约577万平方米,同比增长48.98%。TOP20的房企之中,向来稳健的央企们在“金九”也有发力的趋势。例如,招商蛇口销售额同比就录得了大幅度的增长。据其2019年10月9日发布的公告,2019年9月,公司实现签约销售面积103.57万平方米,同比增加42.99%;实现签约销售金额234.57亿元,同比增加81.95%。一直在规模增长上被外界质疑“保守”的中海地产,也录得了近三成的同比增速。据其发布的公告,2019年9月中海地产合约销售金额约为340.7亿港元,环比增长约18.2%,同比增长约29.1%。合约销售面积约为157.4万平方米,环比增长约4.8%,同比增长约13.3%。在一众头部房企之中,万科的增速显得相对平缓。万科董事会主席郁亮此前在2019年万科南方区域的媒体会上曾经表示,今年9月份销售成色不足,“金九”不一定有了,“银九”也不知道能不能保证。从万科的销售数据来看,也的确表现未及其他龙头房企。10月9日晚间,万科披露了今年9月份的销售简报。文件显示,2019年前9个月,万科累计实现合同销售面积3061.6万平方米,同比增长5.5%;合同销售金额人民币4756.1亿元,同比增长10.21%。其中,9月份单月实现合同销售金额492.9亿元,同比仅增13.52%。万科今年4月曾经录得单月超过600亿元的销售额,相较而言,在传统销售旺季的这一业绩表现,的确算不上突出。业绩增速分化背后“金九”整体的市场反应平平,而头部房企的业绩依旧亮眼,出现这种背离的主要原因指向了房企的销售动作调整之上。一名不愿具名的券商分析师向“镁刻地产”记者指出,头部房企的销售额上涨是因为“大家卖房都很积极”。明源地产研究院执行主编艾振强的看法更加直白,他认为,“降价一定能够卖出去。”取得了良好战绩的恒大,市场人士就将原因归结为积极营销。“近年楼市持续盘整,恒大业绩大增反映了其高品质、高性价比的产品具有强大的竞争力。同时,恒大在“金九银十”期间实施全员营销,成效显著,推动了业绩不断增长。”今年9月份,恒大的合约销售面积约为826.6万平方米,合约销售均价为10054元/平方米,而去年同期合约销售均价则为10504元/平方米。“以价换量”同样在碧桂园身上体现。依据碧桂园的公告数据测算,2019年9月,碧桂园的权益销售均价约为8939元/平方米(权益销售额/权益销售面积),而去年同期,碧桂园的权益销售均价约为9486元/平方米。相较而言,表现平稳的万科则未出现明显的“促销”动作。万科的销售均价相较于去年同期仍然同比录得增长。依据公告测算,万科2019年9月的销售均价15370元/平方米,而去年同期的数据为14354元/平方米。至于后市的表现,多数受访人士均认为,不应该过度乐观,目前市场整体保持稳定的趋势依然不改。“(房地产市场)整体的盘子还在,但增速是变慢的。”艾振强指出。克而瑞地产研究中心近日公布的数据显示,2019月房地产市场销售较7、8月提升明显,但同比增速仍然较低。TOP30房企合计操盘销售金额48464亿元,同比仅增长2.11%;合计权益销售金额39724亿元,同比增长8.46%。整体增速放缓,这个市场的份额也持续向头部房企集中。“(龙头房企)肯定还是有优势,就看谁抢收得快了。”一名TOP5房企的人士指出。


58同城“超职季”:一场超级雇主的精准营销是如何打造的

一切都在快速演化,招聘行业也不例外。在线招聘曾通过互联网连接线上线下,缩短了就业市场的信息鸿沟,但它的问题也显而易见;筛选成本过高和匹配效率不如人意等问题多被诟病。在移动互联网时代,资本和创业者不断涌入招聘赛道,如何高效、精准触达用户的需求正成为各家招聘服务企业竞争的核心。58同城作为生活服务行业的巨头,也在利用自身优势升级产品和改进服务,继续保持在招聘市场的领先地位。今年夏天,58同城通过一场“超职季”活动,透露出2019年精准触达招聘市场用户痛点的秘诀。“超职季”,为好职位打上高光“他是麦可,相信年轻不设限。上58同城,麦当劳正在招聘。”今年夏天,当你走在户外、走进电梯、打开电视、刷刷朋友圈和抖音,经常会看到这则广告。更准确地说,你会被这个系列的四支TVC广告全方位包围,而背后的操刀者正是互联网招聘平台——58同城。2019年初以来,以铂爵旅拍、BOSS直聘、新氧为代表的互联网品牌,接连拍摄了直接粗暴的“洗脑式”广告,备受消费者的争议和诟病。几个月后,曾请杨幂喊出过“58同城,一个神奇的网站”的洗脑广告鼻祖58同城,却另辟蹊径,选择更打动人心的形式。8月12日,58同城通过与顺丰速运、李宁、京东、麦当劳等四大顶级雇主强强联手的“超职季”活动正式上线。为不同企业定制了符合其需求的广告,精准定位快递员、餐饮、零售、互联网客户等招聘需求。这次的广告覆盖北上广深等50多个城市的热门商圈、机杨和写字楼。通过Mike隋对不同角色的生动演绎,将几个职业立体地呈现在用户面前。例如在京东广告里所呈现的“看郝答应如何做一个有温度的京东员工”,轻易就能击中人心,普通人发现自己也能在职场上拥有“高光时刻”,从而激发每个人对自己普通岗位的认同和归属感。除了线下广告,8月19日至9月3日,爱奇艺、芒果TV和抖音等主要线上媒体,累计为58同城超职季活动带来超11亿次曝光。对于此次广告的创意,58同城副总裁、品牌公关负责人陈建宁称:“58同城发展14年以来,一直精准洞悉用户的品牌诉求,拥有4亿多高活人才库及每天近千万的求职用户在58同城上找工作,我们一直在思考求职用户最大的利益诉求是什么?很多平台在讲跳槽、升职、加薪、跟老板直接谈,但真正能打动求职用户直接利益点的服务是:好企业、好职位。抓住了用户的精准诉求,58同城为顺丰速运、李宁、京东、麦当劳四家品牌方度身定制广告创意,精确定位每家企业的招聘职位需求,并进行了全平台广告投放。除此之外,58同城还与国内知名媒体品牌芭莎艺术在北京联合举办主题为“破界·同行 ——打破人生边界,重建心的归属”艺术展,同时在西安等核心二线城市地铁进行创意地铁包车,触达几十万线下用户。随着营销活动达到高潮,58同城通过线下探访,深入江苏宿迁京东客服中心,采访多位宿迁京东客服中心员工,深度解码客服岗位的要求、职责、工作细节、人员状态和企业文化。他们还在线上发起部落话题:“你愿意做个热情还是高冷的人?”通过话题投票和观点碰撞,展现当下客服行业从业人员的状态和行业状况。同时,58同城和京东推出客服超职季活动,通过线上线下活动使客服这一职业的声音被放大。这次营销活动效果无疑是显著的,超级雇主与领先招聘平台强强品牌联合的号召力和广告的集中造势,也为这次58同城“超职季”活动的合作方带来了远超出预期的招聘效果。9月第一周的前三个工作日,58同城招聘简历日均投递量同比增长34%。李宁企业主推活动上线后,简历投递量飙增至活动前的22倍;麦当劳的简历投递峰值是活动前一周均值的25倍;顺丰速运收到的简历遍及510个城市、84个职类,几乎覆盖除边远山区外的所有城市,并涵盖顺丰速运几乎所有职类;在58同城超职季中,京东收到的简历遍及191个城市、72个职类,也涵盖了京东几乎所有职类。这个暑期,58同城轰轰烈烈的 “超职季”招聘活动,为这些超级雇主带来了强大的导流效应,空前的影响力也让这些企业收获了海量的就业需求。除四大超级雇主的合作之外,58同城“超职季”还囊括了苏宁易购、海底捞、德邦快递等众多知名企业的海量岗位,为求职者带来多元化、个性化的求职机会。陈建宁表示,“超职季”已成为招聘行业的实力IP,他说:“这不仅仅是一个招聘节,更重要的是顺丰速运、李宁、京东、麦当劳等超级雇主选择与58同城合作,将为海量求职用户提供更便捷、优质、精准匹配的职位,未来我们将会联合更多雇主品牌方,在全国区域内长期进行本地化合作,更好地满足求职者的根本利益诉求。”这场“超职季”活动无疑是成功的,但这只是58同城的招聘业务发展步调中的一小步。2019年9月9日,58同城招聘会员服务全面升级,全面打造高品质招聘生态格局,正式拉开58同城的招聘业务全面变革的序幕。2C也要2B,全面升级会员服务体系这场变革要追溯到2018年6月。当时58同城宣布了一则管理层决定,任命彭佳曈为58同城副总裁,全面负责人力资源事业群(HRG)经营及销售等管理工作。彭佳曈加入以后,58同城的招聘团队开始全面梳理多条招聘产品策略,为商户更好地提供一站式、高质量的解决方案。彼时,已经发展13年的58同城招聘业务已备受市场关注。2015年58同城收购了中华英才网,并与赶集网合并,形成了从基础用工、乡镇就业到白领求职领域广泛覆盖的招聘平台。2017年起,姚劲波带领其招聘团队完成对58同城、赶集网和中华英才网招聘业务的整合,平台收入和商户数量均领先同行。目前,58同城手握4亿多高活人才库及每天近千万的求职用户,已成为规模最大的互联网招聘平台。如今,在基础用工市场58同城有着最大的用户群体,58同城自己的累积以及整合赶集网优势资源,覆盖了近90%的基础用工市场。在白领求职市场,58同城集合中华英才网的优势资源,通过名企专场、白领专区等产品功能深度连接企业和求职者需求,促进供需双方精准匹配。此外,新业务58同镇还带来了就业的新空间:下沉到三四线乡镇,为农村创造了上万个就业岗位,未来随着58同镇业务的快速发展,将改变更多农民的人生走向。在实现了C端市场上的绝对领先优势之时,彭佳曈的加入也让58同城开始全面梳理B端会员的服务效率和质量的提升。为何58同城将服务升级的焦点放在B端的会员体系上?这或许能从58同城CEO姚劲波近日向全体员工发布的内部信中窥见一二。姚劲波近日向全体员工发布的内部信中表示:“下半年几乎所有的互联网企业都会面临来自整体市场以及垂直行业发展的挑战,58同城服务的中小企业客户,也很难例外。未来的一段时间内,各行各业都可能面临着增长放缓、获客更难的局面。在一个争夺存量的世界里,提升运营效率将变得前所未有地重要。”姚劲波强调:“在这样的环境下,58同城要做客户的真朋友,提供比竞争对手更好的服务,更了解客户需求并更快速反应,用更好的技术手段去实现。”眼下,58同城CEO姚劲波正在兑现曾经的承诺。2019年5月8日的58神奇日上,58同城提出了招聘服务全方位升级,打造一站式招聘服务体系。在这次会议上,彭佳曈做了全面解读。他表示:“今天的招聘企业和求职者对招聘效率、招聘成本和求职体验提出了更高的要求,58同城也在不断贴合招聘求职双方需求,提供更精细化的匹配、沟通和保障等服务。”彭佳曈所说的落实到具体操作层面,则是如何整合线上线下资源,为招聘企业和求职者在招聘的每一环节提供一站式体验和服务。经过几个月的市场验证,58同城的招聘业务在第二季度亮出了一份成绩单。2019年8月,58同城公布了第二季度未经审计的财务报告, 58同城2019年第二季度净利润为41.787亿人民币(6.078亿美元),同比上涨509.7%。非美国会计准则的净利润为16.464亿人民币(2.395亿美元),同比增长101.4%。再来看58同城在行业市场的表现,2019年毕业季,58同城APP流量暴涨,排名持续飙升。7月初,58同城在苹果商店和安卓等各大应用市场中,在招聘、房产等行业排名上持续保持领先。58同城的招聘业务在第二季度保持不俗的表现,根据Analysys易观数据,中国互联网招聘市场58同城招聘占有率达到37.6%,与第二、第三名的企业拉开较大的距离。这些都体现了58同城在招聘业务上的变革正初见效果。姚劲波表示,2019年第二季度,58同城整体超额完成了对市场的承诺。但同时,他也指出,在面对来自市场更艰难,更具挑战的时刻,企业更应考虑长远及终极价值。在9月9日的会员服务全面升级中,58同城升级了会员产品“招聘网邻通2.0”,包含5大类16项成长权益,覆盖招聘核心环节。与过去的招聘产品相比,“招聘网邻通2.0”具有省成本、重效果、更自主、享便捷的特性,为企业会员带来多元优质的招聘体验。这让58同城在B端市场的服务更可期待。从信息到服务的全方位招聘平台不管是“超职季”营销活动,还是升级会员产品“招聘网邻通2.0”等,背后是58同城创办以来在用户、品牌、技术等方面的沉淀。今天,58同城形成了专业化、智能化、一站式的服务体系。姚劲波早就看到智能化在招聘领域的潜力,他说:“上一个10年可以说是互联10年,58同城也从中深度获益,作为互联网里能最大提供基本的民生服务的平台,我们一直在通过互联网帮用户找工作。如果说上一个10年是互联10年,接下来10年、20年可能是智能化的时代。”58同城在不断向上下游拓展业务边界,提高效率,增强用户粘性的同时,开始用技术改造招聘全链条。58同城副总裁彭佳曈说,求职招聘的关键词是匹配。为此,58同城依托大数据、人工智能等领先技术,推出了微聊、智能求职助手—小聘、58直面等智能化服务。据了解,58同城目前在招聘智能化方面有以下探索:智能求职助手—小聘。以用户求职场景为核心,为用户提供包含找工作、查进度、解疑问、学知识在内的一站式智能求职服务,带来千人千面的个性化招聘服务体验。微聊。对求职者和招聘方做区分,针对不同招聘场景做个性化聊天功能,引导用户高效沟通,并在聊天场景内完成一系列招聘流程,可以发起语音沟通、发送地理位置以及内置的沟通常用语等,促成求职者与招聘方更快速深入的了解。千人千面新首页。为用户建立全方位多维度的产品功能推荐,高效地进行流量分发,引导用户快速找到相应的服务。同时,新首页还能快速有效地区分用户场景,打造千人千面的使用体验,全方位满足用户的多元化需求。58直面。通过大数据采集,保障所有来面试的求职者学历、工作年限、年龄完全符合招聘条件,为招聘方把好质量关,同时避免招聘方人工筛选带来的工作量。当求职者简历符合招聘方职位要求时,可通过58同城APP招聘页面看到视频面试职位。通过这些产品,58同城实现了千人千面的需求精准匹配,为用户带来便捷、高效、人机互动的求职体验。彭佳曈表示:“我们一直提出希望求职者找到一份在他自我认知范畴之内,甚至是之外的一份更向往的工作。这个工作他原来可能觉得我不一定够得到,但是通过我们平台的精准匹配,我们告诉你其实你可以。”除了智能化的探索之外,58同城在招聘全链条的服务体系上也在不断完善。比如,58同城依托58同城招聘研究院等专业数据机构的分析能力,并设置专业培训课程,为用户带来更加专业的求职服务和指导。这些产品、技术及服务优势,才真正让58同城成为行业领航者。彭佳曈说:“未来我们也将继续努力,去服务好我们的B端商户和C端求职者,通过质效并进加大招聘服务全方位优化,打造领先的从信息到服务的全方位招聘平台。”58同城在目前一站式招聘平台的基础上,仍会有不断的迭代和精进。在招聘市场上,一切仍在快速变化,不过58同城的下一步迭代还是值得关注。


可复制的Costco付费会员制“秘密”

在流量越来越贵,用户流失率越来越高的情况下,如何提高会员粘性,培养忠实用户成了无论大公司还是小公司都越来越关注的事情。在商超行业停滞增长甚至负增长的背景下,Costco凭借付费会员制,一年收取32亿会员费,在过去10年间市值增长5倍。8月27日,Costco在大陆的首家门店于上海闵行开业,仅5小时就因客流爆满被迫暂停营业,并采取限流措施。开业短短两三天,就有10万人办理了Costco付费会员卡。Costco付费会员制的背后逻辑是什么?我们企业能不能复制呢?回看国内企业,阿里巴巴的88VIP被定义为「一号工程」,覆盖泛电商6亿多用户、阿里文娱5亿多用户;京东则凭借京东Plus会员打造1000万付费会员;顶新也推出了全家尊享卡,轻松坐拥700万付费会员。不论是几百亿的公司,还是几百万的公司,都开始尝试推出自己的会员体系,但多数企业设计的会员体系都不活跃,甚至我们看到了不少是以打折付费会员卡的名义在卖储值卡、套餐卡,换汤不换药。这么多成功案例,到底应该向谁学习?建立了会员体系以后,我该如何运营,才能提高用户粘性,保证续费率呢?1.用户是上帝?为什么要做会员体系,我们先来看一个经典商业金句:「用户是上帝」。但你知道你的“上帝”到底是谁?他们住在哪里?他们跟你买过什么东西?在什么时候买的,在哪买的?下次什么时候会再来?如果很久没来了,你知不知道?你是否有办法采取有效行动呢?如果这些问题都回答不出来,那么企业是否真的是把用户当上帝了还只是嘴上说说?所以,我们必须了解“上帝”,怎么才能了解呢?关键是数据。2.会员=有数据的用户会员=有数据的用户,所以有数据的才是会员。我们在获取新用户的时候,一定要是留下数据的「电子会员」。如果没有留下数据,即使跟你购买了商品,那也只能叫做“过客”。因为以后你找不到他,他也找不到你,他会不会来你也不知道。传统线下门店通过POS机可以取得用户的消费数据,但无法取得用户数据和行为数据。只有可回访、可触达的「电子会员」才是真正的会员。3.建立大数据会员标签收集了数据以后,下一步就是建立大数据会员标签。为什么要建立会员标签?因为我们需要将会员用户细分,要有清晰的用户画像。针对不同用户,不同的场景(什么人;什么时候;在哪里;跟谁在一起;心里想什么),推荐合适的商品,这样转化率才会高。4.用会员标签做精准营销有了会员数据标签以后,我们怎么挽留用户呢?举一个便利店的例子:有一群用户,平均每个月来四次,每次消费20元,在上个月的时候也来了,属于333用户。但这个月快有两个礼拜没来了,即将变成133用户。发现这个问题的时候,怎么办呢?立即发一条促销消息吗?不!我们会先去看用户的消费类型。我们发现可以将这群用户,再细分成两种类型:一种是差旅型用户,经常会有一段时间不出现,另一种是非差旅型用户。针对差旅型用户,将他们放到流失预警区,再观察一个礼拜。针对非差旅型用户,立刻发送促销消息给他:“今天中午12点之前,买盒饭7.5折。”等用户在门店买了盒饭以后,POS扫描「会员识别码」后,这时候店员会问一句:“王先生,今天要不要带一杯咖啡?”为什么店员会这样问?因为POS机上有用户的身份象征标签和商品偏好标签,王先生的商品偏好里有一个「咖啡达人」的会员标签,这时候推荐咖啡给他,成功率达到70%。同时POS机还识别出王先生是不是「付费会员」,如果是付费会员,这时候又有付费会员的特别促销内容,店员再做相应的推荐将会再提升客单价。5.搭建付费会员体系为什么要做付费会员呢?关键是改变企业与用户之间的心理关系。我们举一个五星级酒店吃自助餐的案例。花了300元进到自助餐厅,你一般会吃几盘菜?我们发现有三种人:第一种人,只吃两三盘的,而且吃的都很便宜,没有吃回本;第二种人,吃四五盘的,把300元吃回来了;最常见的是第三种人,吃七八盘,吃到肚子很撑。他们有一个共同特征——捞本。也就是说,他们觉得花了的300元是固定金额,是沉没成本,不管你吃多少都是这个钱,如果不吃的话就亏本了。所以基于捞本的心态,非吃到很撑为止。这就是付费会员最微妙的道理,消费者花钱买了付费会员的身份后,拥有了特权,如果不使用特权,就觉得浪费了。付费会员使消费者产生了“花得越多越划算”的心理。付费会员是卖特权给消费者,而传统的充值卡、套餐卡还停留在卖商品的思路上。这是商品思维和会员思维的最大区别!在具体说明怎么设计一个好的付费会员机制以前,我们先来看看Costco案例。6.Costco付费会员制背后的秘密Costco被誉为全美最受推崇的大型连锁零售企业之一。很多人只知道Costco的会员制非常出名,但是却不知道为什么它能够创造最高的用户粘性与企业利润。我们从一张假想的损益表结构深度观察一下Costco的奥秘。首先,我们看「箭头1」——销货成本,如果对手是78元,Costco可能只有75元,为什么卖一样的杂货,它可以比对手价格更便宜?因为Costco的商品策略是只提供有限的SKU,例如卖果汁饮料,它的对手迷信海量商品,可能有个50款,而Costco却相信消费者不需要那么多选择,它让用户相信它们为用户精选,可能只有5-10种果汁饮料,用户无需面对信息泛滥导致的选择困难。而因为品项集中,所以Costco在单一SKU上的采购量自然就较大,这时它与厂家谈判的筹码自然更强,所以进货成本也较低。接下来,我们看「箭头2」——运营费用,显示Costco的运营费用比较低。假设对手是15元,它们可能只要10元,为什么它的运营费用比较低?其实还是因为它的SKU比较少,因为SKU少,采购、库存、商品管理的复杂度都比较低,所以管理费用自然就比较低。然后,我们看「箭头3」——售价,Costco的售价一般都较对手低许多,甚至它们的定价原则是“不赚钱”,毛利只要维持运营成本就够了。各位想想,如果一家企业抱定不赚钱的决心,价格必然较低,消费者自然乐于选择他们。如此他们的用户粘性高,流失率也低。从前面三个重点,成本低、又不赚钱,我们就不难想象它的价格比同行低很多,这样在市场上当然天下无敌。但是你的市占率再高,不赚钱,企业如何维持呢?我们看「箭头4」——业外收入,也就是会员费收入,这个项目是其它对手没有的。我们从财务报表上发现,Costco的税前利润与会员费收入是很相近的,也就是说,它不是靠商品差价获得利润,而是靠会员的会费来赚钱。因为Costco价格优惠,广大消费者愿意持续地成为它的付费会员,以获得进Costco买东西的“特权”。而一旦付了年费,会员又知道东西便宜,所以只要有购买需求,势必回到Costco消费,否则消费者不就白白的缴纳年费。所以我们可以说,Costco的用户回来购物,就是回来享受低价特权,就是来「捞本」的。7.如何设计一个好的付费会员体制怎么设计一个好的付费会员政策?根据我们的经验,设计付费会员政策是有一定套路的,我们称之为“花-得-省-享”。关于这个模型,有近30年零售/互联网工作经验、10年教学经验的胡兴民老师将在他和开氪合作的21天线上训练营——《会员体系与会员增长模型》里将为你展开全面、详实的讲解。👇👇👇本期训练营10.23号正式开营原价799元,早鸟价599元(直降200,限前100名)席位有限,点击下图立即预订👇👇👇会员领域内前1%的专家帮你厘清思路21天构建一套「可持续增长」的会员体系!订购须知课程形式:视频+音频+PPT。三个月有效期内可反复回听。如何进群:报名后请及时添加开氪君好友(微信kaikejun),提供手机号+已购截图;如需开具发票,添加开氪君提供开票信息。


新欢?旧爱?2019年软银在巴西触电了哪些初创公司?

软银“拉美队”又添一员。10月7日,软银宣布将领投巴西城际巴士在线预定平台 Buser 的 B 轮融资,跟投方包括 Canary 、 Monashees 、Valor Capital 等投资基金和巴西交通业巨头 Grupo Globo,交易的具体金额尚未披露。拉美本地媒体 LABS 猜测,这一金额不会低于3亿巴西雷亚尔(约合7300万美元),鉴于 Buser 的创始人 Marcelo Abrittaz 曾称,公司计划向业务和合作领域投入上述金额的资金。9月21日,软银就曾透露两周左右又将有一个投资的大动作。而 Buser 在当地被视作“巴士版 Uber ”。好奇下一个明星选手:狙击拉美下一只独角兽!Buser 何方神圣?2016年创立于圣保罗,软银拉美投资组合新成员 Buser 的业务模式并不复杂——通过聚合多家巴士运营商,为用户提供更便宜的订票服务。该公司宣称,在平台上下单价格便宜一半。据路透社和 Contxto 的报道,当前, Buser 已有25万用户,成功地搭建了与40家大巴车公司和一家百辆级别车队的合作关系。而这样的体量远不能满足公司联合创始人 Marcelo Abritta 的期待。他将日均订单量的目标定为3万,是目前的十倍。 “我们的目标是在未来12个月扩张至20个州下的200余个城市”, Abritta 称。目前公司的业务范围覆盖了50多个城镇。巴西市场同个赛道的其他选手包括 ClickBus 和 Click Fretado ,同样支持大巴票预定和线上比价。据公司官网信息,2013年成立的 ClickBus 在墨西哥和土耳其也都上线了其业务。Contxto 报道中还特别指出,Buser 与软银旗下组合公司存在协作的潜力。除 Buser 外, 软银还持股 Uber、滴滴出行、 Grab 等打车应用、拉美万能跑腿 Rappi 等相关行业初创。软银的巴西足迹9月,软银在巴西市场成交三笔投资。9月17日,软银领投了“巴西版 Wayfair ”家具电商 MadeiraMadeira 1亿1千万美元的一轮大额融资。该公司之前所有轮次的融资总和仅略高于本轮的三分之一,上轮 C 轮融资共融得 2730 万美元。轻资本运营模式缓解了这家公司的资金压力。据路透社报道, MadeiraMadeira 作为三方平台不持有商品存货,而是将订单对接给生产商。这家电商平台已上线百万件家装产品,管理450座第三方仓储中心。月中,软银增持巴西上市数字银行 Banco Intel 股份,持股比重达14.94%,约为之前的一倍。此前,软银一度被报道曾与腾讯投资的巴西金融科技公司 Nubank 接触,但最终没有参与 Nubank 7月的 F 轮融资。9月9日,软银领投了房屋租赁平台 QuintoAndar 2亿5千万美元的 D 轮融资。“这家公司正处在房地产行业全球转型的中心”,软银国际首席执行官 Marcelo Claure 称。据拉美本地媒体 Latamlist 报道, QuintoAndar “为长租提供端对端服务”。该公司在过去一年内实现了旗下房屋数的五倍增长,收入的三倍增长,正在寻求与线下地产公司的合作以进一步扩张。今年7月,软银旗下愿景基金领投了巴西网贷平台 Creditas 2亿3100万美元的融资。拉美本地媒体 Contxto 据悉,“巴西借贷市场仍为大银行鲜少涉足的领域,因而引发了软银的兴趣”。愿景基金一期共领投了三家巴西初创——健身平台 Gympass 、网贷平台 Creditas 和快递应用 Loggi 。哪里来的好胃口?软银对拉美科技初创的胃口早已不是奇事。早在今年3月,36氪出海就曾经报道,软银就启动了50 亿美元的创新基金,承诺将投资拉丁美洲的初创企业。10月2日,软银宣布任命 Ralf Wenzel 为软银拉美孵化器 Tech Hub 的首席执行官,助力软银愿景基金旗下投资组合在拉美建立合资公司。 Ralf Wenzel 是全球外卖巨头 Foodpanda 和欧洲电子钱包 Skrill 的创始人。软银官网公告称,“目标在未来5年建立50家合资公司”。这个动作正呼应了9月底释放的“带来”信号——“软银将带40家具有高增长潜力的公司去巴西”。选择巴西不是一个巧合,这里很有可能成为风投在拉美地区的主战场。根据拉美私人资本投资协会(LAVCA)的数据,去年全年风投对巴西市场的投资总额达13亿美元,占整个拉美市场投资总额的一半以上,同比增速52%。细化到投资轮次,巴西市场的活跃度也遥遥领先,排名第二的墨西哥各个融资阶段的成交数只有巴西的一半。在 LAVCA 按投资额排序的前14家企业中,共有9家巴西企业上榜,包括 Nubank、 Creditas 、 Ebanx 、 ContaAzul 在内的4家金融科技公司,“巴西版美团” iFood 、物快递应用 Loggi 、共享出行公司 Yellow 、智能货运公司 CargoX 和房屋租赁平台 QuintoAndar 。巴西独角兽企业更是占据了拉美市场的半壁江山。据拉美本地媒体 Contxto 报道,截至今年4月,拉美地区共有19家独角兽,巴西占到了其中的10家。下注趁早,买定离手。早期融资的正确姿势:从种子轮到 A 轮:拉美初创企业融资概览文 | 锅沉@36氪出海编 | 赵小纯@36氪出海图 | Unsplash小编碎碎念:真相只有一个!软银设立创新基金, 滴滴挑中打车软件99,腾讯投资 Nubank ......拉美市场是不是要大火?谁在千里埋线布局?又有哪个赛道已经走热?36氪海外站小编希望能化身人形算法,从“出海”沿途的一个个商业故事里,为你寻找隐藏着的真相。南亚、东南亚、拉美、非洲、中东......我们致力于编写最新最全的“出海"攻略,还原最真实的“出海”生态。如果你有推荐,或者本身在关注出海,欢迎留言或扫码加入出海社群和我们沟通。点点右下角,告诉我们你读完了全文。Brainy is the new sexy :)


最前线 | 诺贝尔文学奖揭晓:中国作家残雪未获奖,村上春树再次陪跑

今日诺贝尔文学奖揭晓,登上赔率榜前三的中国作家残雪没有获奖,村上春树也再次陪跑,得主是两位欧洲作家。瑞典文学院宣布,将2018年诺贝尔文学奖分别授予波兰作家奥尔加·托克祖克(Olga Tokarczuk),2019年诺奖授予奥地利作家彼得·汉德克(Peter Handke)。托克祖克是诺贝尔文学奖历史上第十六位女性得主。1962年生于大波兰省苏莱胡夫,以魔幻风格反映波兰居民的日常生活。她的获奖理由是“跨越生活方式边界、带有百科全书式激情的叙事想象力”。彼得·汉德克生于1942年,是奥地利著名小说家、剧作家,代表作有剧本《卡斯帕》、《骂观众》等。他在西方文学界享誉盛名也备受争议,2009年曾获卡夫卡文学奖,2014年获得国际易卜生奖,近年来都是诺奖热门候选人,今年终于摘得桂冠,他的获奖理由是“用独创性的语言创作出探索人类经验的边缘和特殊性的有影响力的作品”。不同于三个诺贝尔科学奖(物理、化学、生理或医学),文学奖每年得主通常只有一个,两个人同时获奖仅有四次,还有七年时间未曾发奖(后来补发的年份不计)。但今年却有两位作家获得这一荣誉。这是因为去年的文学奖因丑闻停发一次。文学奖由瑞典文学院评定,但2018年瑞典文学院被卷入了性丑闻等事件,瑞典文学院院士卡塔琳娜丈夫阿尔诺被曝性侵,并涉嫌向博彩公司泄露获奖名单。因此,2018、2019年的文学奖均在今年发布,这是近70年来首次。上一次是在1950年,瑞典文学院分别为威廉·福克纳和伯特兰·罗素颁发1949年和1950年的文学奖。1949年文学奖之所以推迟一年颁发,因为当时评委会认为没有候选人符合评选标准。不过,今年的诺贝尔文学奖在国内备受关注,并未因为上面两位得主,他们在国内的知名度并不大,而是因为中国作家残雪高居赔率榜前三。2019年诺奖入围名单中,中国作家残雪、余华、杨炼、北岛、阎连科均榜上有名,其中残雪在博彩公司开出的赔率榜中也位居前列,一度进入赔率榜前三,位居村上春树之前。在诺奖结果未公布之前,残雪的书已洛阳纸贵。在亚马逊上,作品集电子书价格比原来贵了一倍多。另据新京报报道,与残雪合作十年的图书责任编辑陈小真表示:“残雪的小说预售都卖光了,得赶紧加印。”但是不同于余华、北岛为大众熟知,残雪在成为诺奖得主热门之前少为人知。“谁是残雪”都成上了微博热搜。残雪1953年出生于长沙,1985年开始发表作品,迄今已发表六百多万字作品,代表作有《山上的小屋》、《苍老的浮云》、等。残雪对于诺奖的态度也比较淡然。今年3月,残雪宣传新书《赤脚医生》时,谈到了诺贝尔文学奖,她认为“诺贝尔文学奖也不过是个以通俗作品为主的文学奖罢了,含金量很低吧。”村上春树陪跑是一个老话题,他近年来也是诺奖热门榜常客,今年在赔率榜上高居第四。村上春树不仅作品质量较高,也颇受大众欢迎,仅《挪威的森林》在日本就卖出1000万多万本,简体字版在中国销售逾800万册。之后诺贝尔奖还有两项待发:和平奖,不早于10月11日下午5:00;经济学奖,不早于10月14日下午5:45。图片来源:诺贝尔奖官网


36氪首发 |“人造肉”创企「Future Meat Technologies」获1400万美元A轮融资,将从实验室走向工厂

36氪获悉,以色列细胞培育肉初创企业 Future Meat Technologies(以下简称 FMT)宣布已完成 1400 万美元 A 轮融资,本轮融资由芝加哥风险投资公司 S2G Ventures 领投,S2G Ventures 也是人造肉第一股 Beyond Meat 的早期投资方之一;另一领投方是总部位于瑞士的风险投资公司 Emerald Technology Ventures。本轮资金将用于加大研发力度,并建立全球首个细胞肉中试生产基地,预计工厂将于 2020 年在特拉维夫以南开始投产。FMT 本轮的战略投资者还包括 Henry Soesanto(全球最大肉类替代品生产商之一 Monde Nissin 的 CEO),Manta Ray Ventures(英国风投机构)以及中国食品农业科技风险投资公司 Bits x Bites。36氪此前曾介绍过,一般统称为“人造肉”的替代蛋白肉有两条主要技术路线:1. 植物肉,通过植物性蛋白与植物元素来复制真肉口感色泽,代表公司如今年上市即大涨的 Beyond Meat,及其主要竞对——以大豆根瘤球菌蛋白技术为特色的 Impossible Foods。2. 细胞培育肉,通过生物科技在实验室里培育动物细胞和组织,生产出的细胞培育肉,营养、口感、风味都与真肉一致,但现阶段的主要难题在于量产及降低成本。FMT 成立于 2018 年,开发了直接从动物身上提取细胞和组织,在实验室培育肉制品的技术。传统细胞培育肉技术需要采用转基因方式生产,而 FMT 的技术可以无需通过基因编辑、用非转基因的方式制造细胞培育肉。此次融资也是细胞培育肉领域目前公开报道的全球第二大融资。与同类公司相比,FMT 用技术手段降低生产成本。传统方式是使用动物血清作为营养液来培育肌肉和脂肪组织,而 FMT 提取结缔组织细胞(又称为成纤维细胞),并且运用植物基营养液去供给细胞养分,让细胞快速成长为脂肪或肌肉。 这样做的好处有:1. 无需通过基因改造及基因编辑,是非转基因的技术。2. 用植物基营养液是更可持续、无生长激素、无抗生素、更安全的生产方式。3. 结缔组织细胞的生长效率是最高的,未来在成本结构上也将更具优势。接下来, FMT 还计划推出将植物肉与培育脂肪结合在一起的混合产品,提供安全、健康、营养,同时还原真肉香气与风味的替代蛋白肉。在实验室小规模生产情况下,FMT 当前的成本为每磅鸡肉 150 美元和每磅牛肉 200 美元(大约为每公斤鸡肉 330 美元,每公斤牛肉 440 美元)。FMT 计划在 2021 年前,在其生产基地的规模化产线上,以具有竞争力的成本价格,生产出混合细胞培育肉产品。并在 2022 年,推出 100% 细胞培育肉的第二条生产线,届时细胞培育肉产品的成本将低于每磅 10 美元(约每公斤 22 美元)。FMT 的 CEO Rom Kshuk 表示:“有了这轮投资资金,我们会将细胞培育肉产品从实验室真正带到工厂生产线,并开始与产业合作伙伴一起,将我们的产品真正推向市场。”“我们不仅要建立一个在肉类生产和原料供应链方面,包含投资者和专业顾问的全球专家网络,还将继续降低生产成本,在未来两年生产出有商业竞争力、能够进入市场的细胞培育肉产品。”为什么会出现替代蛋白的浪潮?从大环境来看,人口持续增长使得肉制品供不应求,全球可耕地面积减少,地球变暖气候持续恶化、动物疾病和抗生素、激素滥用等饲养问题带来的食品安全担忧加剧、正在升温的贸易战也使得动物饲养及肉制品进口成本上升等等,这些因素都推动了全球寻求畜牧业之外的新解决方案。无论是植物肉还是细胞培育肉,都希望在保留真肉价值(主要是营养、口感、风味这几方面)的同时,寻求更加环保、更低成本、更安全的生产模式。 根据介绍,与传统畜牧养殖方式相比,FMT 的生产模式具有高度可持续性,可以减少 99% 的土地使用量、80% 的温室气体排放量(畜牧业已经是全球温室气体的主要来源,占全球温室气体总量的14.5%,超过所有交通工具的排放总和。)、以及 96% 的用水量, 提供0抗生素、0生长激素、0动物疾病传染问题、干净安全的优质替代蛋白。FMT 创始人兼首席科学家 Yaakov Nahmias 教授则表示:“我个人希望确保子孙后代也能享用到与我们成长过程中吃到的相同的肉类菜肴。全球对肉类蛋白质的需求正呈指数级增长,而满足这一需求的唯一方法,就是从根本上重塑动物养殖畜牧业,Future Meat Technologies 希望规模化地扩展细胞培育肉,用这一经济高效的解决方案实现行业可持续的发展。”关于本轮投资FMT 创始人兼首席科学家 Yaakov Nahmias 教授则表示:“我个人希望确保子孙后代也能享用到与我们成长过程中吃到的相同的肉类菜肴。全球对肉类蛋白质的需求正呈指数级增长,而满足这一需求的唯一方法,就是从根本上重塑动物养殖畜牧业,Future Meat Technologies 希望规模化地扩展细胞培育肉,用这一经济高效的解决方案实现行业可持续的发展。”S2G Ventures 董事总经理 Matthew Walker 表示,Future Meat Technologies 的创新技术为细胞培育肉的发展提供了一条与众不同且令人振奋的道路。FMT 团队已经开发了一种技术平台和技术发展路线图,无论从研发生产的资本投入还是从每磅细胞培育肉的生产成本方面,它都提供了全球最清洁、最高效的细胞培育肉生产方法。”Monde Nissi 的 CEO Henry Soesanto 表示,我们有责任为现在以及未来的消费者提供更健康、更好的肉制品。FMT 可以为亚洲和全球市场提供真正有效的解决方案。Bits x Bites的投资合伙人Joseph Zhou 表示,作为全球肉制品消费的第一大国家,中国的肉类蛋白质需求每年仍然在快速增长,而肉制品却面临着需要进口、本土供给量跟不上、供不应求的潜在挑战。而全球贸易战的加剧将导致进口饲料及肉制品的成本价格提升,同时,动物传染性疾病、动物饲养过程存在的抗生素滥用等生产问题,也带来了肉制品食品安全的隐患,细胞培育肉科技将为中国市场提供一种无需依靠进口、更本土化、更安全、更高效、更可持续地生产模式。相关阅读羊毛不用出在羊身上,「Future Meat Technologies」在实验室里就能培育食用肉


四家车企申请破产传言被否认,众泰称保留起诉权利

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:李梓楠。作者 | 李梓楠编辑 | 吴岩10月10日,猎豹汽车、众泰汽车、华泰汽车、力帆汽车等四家车企对一则关于破产申请的传言作出回应,称其为“虚假消息”。近日,一份题为“关于对存量客户涉及部分车企产业链情况开展风险排查的通知”的疑似银行内部邮件截图称,猎豹汽车、众泰汽车、华泰汽车、力帆汽车等四家车企申将在年底进入破产程序,或将涉及上下游汽配供应商产业链500亿元坏账。据第一财经报道,该截图疑似出自平安银行。平安银行方面在接受第一财经采访时表示,其相关部门都会及时根据宏观经济情况,及行业、企业经营变化等信息,定期或不定期的对存量客户进行风险排查。该截图显示内容属于公司常规风险管理动作。对此,猎豹汽车销售总部党总支书记兼副总部长田拥军在回应媒体时称,该消息为“不实报道,我们正在跟对方交涉”。力帆汽车方面也表示,相关传闻“子虚乌有”。10月9日,未来汽车日报(ID:auto-time)就此向众泰汽车求证,该公司也表示其为“假消息”。众泰汽车当天发表声明称,该截图及有关衍生信息均为不实信息,众泰汽车将保留追究其法律责任的权利。不过,上述四家车企的经营情况均已出现不同程度的危机。力帆股份此前发布的2019年半年报显示,2019年1-6月,该公司营收51.7亿元,同比下降13.39%;净利润-9.47亿元,较去年同期下降931.7%。众泰汽车和华泰汽车则在此前曝出了停产、裁员、欠薪等消息。众泰汽车内部员工在今年9月对未来汽车日报表示,其所在部门已欠薪超过4个月。众泰旗下的君马汽车在8月曾曝出过停产消息。相比之下,华泰汽车的日子更为艰难。未来汽车日报(ID:auto-time)从华泰汽车内部员工处获悉,华泰汽车在山东及内蒙古等地的工厂均已停产,员工已被遣散。此外,华泰汽车北京总部、上海研究院等多个部门目前已无人上班,多数华泰汽车员工被拖欠薪资超过8个月。随着中国汽车市场遇冷,新一轮的洗牌已然开始。对此,中国汽车工程学会名誉理事长付于武表示,从供给侧平衡角度来看,汽车行业肯定要有大的调整,要做大手术,汽车行业的“淘汰赛已经开始”,这不仅是众泰、华泰、力帆等整车厂面临的环境,零部件公司也是如此。目前有大量的低水平重复建设者,这些公司必然要被淘汰。


出海日报 | 传腾讯和Naspers计划投资印度支付独角兽Pine Labs;中东电商Noon在中国订购5000台无人车

东南亚淡马锡计划为东南亚地区金融科技、B2B和健康保健领域的“Aspiring Unicorns(预备独角兽)”投资。据 DealStreetAsia 报道,淡马锡的投资与投资组合战略主管 Rohit Sipahimalani 表示,Aspiring Unicorns 通常被定义为估值在1亿美元至10亿美元之间的创业公司。除上述的3个领域外,该公司还一直在寻找农业技术等新领域。据悉,淡马锡在过去的一年中已经投资了三家 Aspiring Unicorns :印尼美容平台 Sociolla 、媒体公司 ONE Championship 和时尚电子商务创业公司 Zilingo 。Sipahimalani 并未透露淡马锡计划为多少家 Aspiring Unicorns 投资。淡马锡旗下 ST Telemedia 计划为美国云服务供应商 2nd Watch 投资,以获得其控股权。据 DealStreetAsia 报道,该交易目前正在等待监管部门的批准。据悉,在过去的几年中,ST Telemedia 对数据中心和 AI 驱动的业务进行了大量投资,重点是网络安全、大数据、IT 运营、客户数字体验和托管云服务。此外,这项投资将帮助 2nd Watch 加强其新加坡分公司的托管云服务能力,并扩大其在全球市场的运营。新加坡星展集团考虑竞购印尼 Permata 银行。据 DealStreetAsia 援引彭博社报道,有意收购这家印尼银行企业,除了星展集团外,还有新加坡海外华侨银行,以及位于东京的住友三井金融集团印度。此外,印尼渣打银行和印尼 PT Astra International 各自持有 Permata 45%的股份。印尼知名游戏开发商 TouchTen 为促进女性游戏市场发展募资。据 TechinAsia 报道,TouchTen 已从印尼风投 Prasetia Dwidharma 筹集了一笔尚未公开的资金。据悉,TouchTen 的现有投资者,来自日本的数字营销公司 Cuebic 也参与了此轮投资。TouchTen 首席执行官兼联合创始人 Roki Soeharyo 表示,女性玩家数量的不断增长使其看到了发展前景。印度传腾讯和 Naspers 计划为印度支付独角兽 Pine Labs 投资,以获得其股份。据 DealStreetAsia 报道,若该笔交易完成,Pine Labs 的估值将达到15亿美元。据悉,该公司成立于1998年,是基于云技术的 POS 解决方案供应商。除使用电子钱包,QR 码和统一付款界面(UPI)进行的交易外,还允许商家接受信用卡和借记卡付款。Naspers 及其金融科技部门 PayU 正在考虑获得 Pine Labs 的多数股权,而腾讯和加拿大魁北克省储蓄与储蓄所(CDPQ)则在寻求少数股权。此外,有消息称,该公司的现有投资者也可能会参与当前的融资。据悉,Pine Labs 的现有投资者包括淡马锡、PayPal 、红杉印度、Altimeter Capital 、Actis 和 Madison India 。印度线上购物节期间,印度电商 GMV 破30亿大关。据36氪英文站 KrAsia 报道,9月29日打响、为期6天的印度线上购物节的第一阶段现在已经落下了帷幕。在印度储备银行(RBI)将 GDP 增速预期从6.9%下调到6.1%,释放经济放缓信号的大背景下,包括 Amazon、Flipkart、Snapdeal、Myntra、Jabong 和 Paytm 在内的印度电商平台 GMV 总量冲破30亿,实现30%的同比增长率。行业人士称, Amazon 和 Flipkart 将分别于13-17日、12-16日发力第二阶段的销售, 第三阶段则定在印度排灯节那个周末(26-27日)。印度早期风险投资公司 Inventus Capital Partners 宣布旗下第三支基金完成资金募集,共筹得5198万美元。据 Inc42 报道,该基金在2018年7月结束资金募集时,共筹集了3900万美元。据悉,Inventus Capital 成立于2007年,一直为硅谷和印度的创业公司进行投资。目前已经投资了65家美国公司和26家印度公司。据悉,第三支基金将总共进行约15笔投资,目前已经投资了五家创业公司:SaaS 初创公司 Worxogo 、智能头盔配件制造商 BluArmor 、印度精选产品和服务推荐平台 Little Black Book、基于区块链的供应链应用程序 Koinearth,以及儿童在线教育品牌 PlayShifu 。中东中东 B2C 电商平台 Noon 向中国无人车公司北京新石器(Neolix)订购了5000台无人车,以搭建中东无人车智能服务平台。据36氪获悉,从今年第四季度开始,Noon 会先在迪拜和阿布扎比等地区投放无人车,未来还会拓展至沙特阿拉伯等泛中东及北非区域。投放初期,新石器的无人车将被用于派送 Noon 平台买家的包裹。除此之外,无人车还会被当作移动零售车使用。新石器告诉36氪,迪拜的电商渗透率远远低于中国;且因为气候原因,物流配送费用也比中国高出数倍。无人车的使用则可以降低成本,并提高客户活跃度。其他商汤科技与日本最大海运公司商船三井株式会社达成合作。36氪获悉,近日,商汤科技与日本最大海运公司商船三井株式会社(MOL)达成合作,共同开发新型船舶影像识别和记录系统,并将该系统应用于商船三井客运有限公司的“Nippon Maru”号邮轮上进行验证试验。中国跨境支付企业上海夺汇网络技术有限公司(XTransfer)完成1500万美元的 B1 轮融资。36氪获悉,本轮融资由阿里和蚂蚁金服投资的生态基金 eWTP 领投,招商局创投、零一创投、云启资本和高榕资本跟投,浅月资本担任独家财务顾问。据悉,XTransfer曾于2018年的 A 轮融资中筹集了1000万美元。XTransfer 成立于2017年,通过在全球建设金融网络,为中小企业提供金融服务解决方案,包括跨境及本地收款、付款、外汇兑换、理财、借贷等财资管理服务。Sensor Tower 9月中国手游海外市场收入TOP30:腾讯《PUBG MOBILE》第一。36氪获悉, Sensor Tower 商店情报平台公布2019年9月期间中国手游产品在海外市场收入(海外App Store+Google Play)排名TOP30,其中腾讯《PUBG MOBILE》9月预估收入为7070万美元,较8月上涨12%,排名第一,莉莉丝《万国觉醒》、网易《荒野行动》、FunPlus《火枪纪元》、IGG《王国纪元》排名2~5位。 36氪出海招人啦背靠中国领先的新商业媒体36氪的我们,时刻关注着印度、东南亚各国、拉美地区和非洲的新兴市场。我们通过媒体的视角,拼凑全球新商业版图,呈现给中国渴望“远方”的互联网人,为心怀远方的他们保驾护航。我们期待喜欢36氪、关注海外市场的朋友加入我们。目前开放的岗位包括全职记者和运营。*详情请见:是时候看到全球新商业版图了!I 招人文 | 云晞@36氪出海;锅沉@36氪出海编 | 赵小纯@36氪出海图 | Pixabay  


36氪浙江独家|“异类” 嘉楠耘智,这支区块链第一股或将赴美上市

“每一次新旧秩序的更迭都会带来巨大的机会,而放在我们眼前最大的机会就是数字货币。”9月22日,嘉楠耘智联席董事长孔剑平在2019新时代矿业峰会上发言,对数字货币充满信心。短短不到20天的时间内,这家全球头部矿机生产商正将“机会”变成“现实”。36氪获悉,嘉楠耘智或将于于11月中旬赴美上市,拟发行新股1.26亿,估值20-30亿美元。嘉楠耘智若能成功拿下美国第一股,对于近期愈发低迷的行业现状来说,无疑会是一个好消息,更是一剂强力的定心丸。嘉楠耘智是谁?在中国区块链领域,它可能是个“异类”。2011年,嘉楠耘智的前身、北航博士张楠赓(南瓜张)的团队,发明了中国第一台比特币矿机——阿瓦隆一代,也就是当时世界上算力最强的矿机。2015年,获得清华长三角研究院杭州分院旗下基金天使投资。2017年,阿瓦隆系列矿机占据了全球比特币算力市场的22%。到了今年,阿瓦隆比特币矿机也进入脱销状态。近期,阿瓦隆推出了新一代比特币矿机A11系列,其中A1166、 A1146是目前市场上单机算力最高的比特币矿机之一。据了解,A10、A11意向订单已接近50万台,预计2020年全年将超过150万台,预示着嘉楠将领军矿机芯片产业。但深耕矿机技术,嘉楠耘智并不满足于此,它还将触角伸向芯片技术领域。但深耕矿机技术,嘉楠耘智并不满足于此,它还将触角伸向芯片技术领域。从2013年推出110nm HPC处理器开始,2015年嘉楠耘智就早已实现28nm芯片量产。身为国内首家“IC上云”的企业,嘉楠是AWS通过云端解决IC开发的最经典代表。若将时间指向2018年,嘉楠更是实现了全球首个7nm芯片的研发成果,并成功推出RISC-V AI芯片勘智K210(KENDRYTE K210)。“芯片摆在那,跟当时热门的比特币感觉没关系,反而更像大学里的高科技实验室。”回忆起当年的选择,创始团队成员仍觉得有些不可思议。但选择芯片,并不是脑门一热的拍板决定,有更深层次的原因。2015年,AI开始还没开始进入大众视野。但嘉楠耘智创始团队成员认为,AI芯片在很大程度上冲击了传统计算架构,它对数据流的处理与区块链芯片有很多共同点,这对嘉楠耘智而言是一个非常大的机遇。基于此,嘉楠耘智将芯片研发重点放在算力之上,当端侧的应用场景逐渐固定,算法和体系结构会达到相对稳定的阶段,最后比的就是更低的能耗和更高的计算效率。如今,这也成为了嘉楠科技的优势所在。目前,这家比特币矿机起家的公司已在智能安防、无感门禁、智能制造、智慧城市、智慧能耗、新零售以及智慧农业等领域推出解决方案和落地应用,跑出了属于自己的“进化”之路。


上市一周年 黑马大发指标飞跃

编者按:本文来自中国网地产,36氪经授权发布。2018年10月11日,当大发地产(6111.HK)董事会主席葛一暘带着大发团队站在港交所敲钟台。一年之后,再提起大发,许多人都已熟闻这家长三角新晋房企代表。凭借多个指标的飞跃,上市一周年,大发地产把自己从低调无闻冲成了强劲黑马。一年内多个指标增幅破百 机构普遍予其“跑赢大市”大发地产的飞跃,首先体现在数字上。上市当年,大发地产的首份年度成绩单中出现了多个破百增幅:合约销售额同比增长204.1%,核心净利润同比增长240%,核心净利润率同比增长156 %,持有现金额同比增长260%。8月28日,大发地产发布了公司上市后的首份半年报,继续保持了一贯的飞跃态势的——合约销售额同比增长41%,合约销售面积同比增长133%,营业收入同比增长303%,毛利同比增长228%,净利同比增长107%,净利润率由同期的0.3%增长至8.2%。大发的营利双增获得了评级大行的关注,穆迪和标普于6月分别给予大发地产「B2」稳定评级和「B」稳定评级;建银国际在7月26日发布研究报告,首次覆盖大发地产(6111.HK),给予“跑赢大市”评级,目标价为7.00港元;8月3日,安信国际发布研究报告,同样首次覆盖大发地产(6111.HK),给予“买入”评级,目标价为6.70港元。精准布局黄金城市群 “1+5+X”战略优势与潜力并存数字之外,大发对市场的精准把握,即企业布局战略上,也有质的飞跃。今年上半年,大发长三角地区的合约销售额占比96.2%,是集团合约销售增额的主要来源。随着公司发展需求和行业趋势变化,在深耕长三角、布局国家黄金城市群的战略指引下,大发地产进一步明确更新了“1+5+X”的布局体系,“1”即深耕长三角核心区域保持不变,同时辐射到成渝、环西安、华北、环渤海、大湾区5大城市群,“X”是指战略性地关注其他具高发展潜力的重点城市。2019年上半年,大发地产土地储备持续增长,新增土地13幅,新增土地储备128万平方米。新增土储呈现“强聚焦”的特点,80%聚焦在新一线及二线城市。且其432万平方米总土储的平均土地成本仅约3500元/平方米。在大发“投、融、运、销”四位一体,协同管理,未来这些在黄金城市群的土储,将成为大发继续保持营利双增的重要保障。构造“中国式悦生活” 卓越产品为飞跃奠定基石在大发上市后不就,中国网地产曾采访过大发地产高层,在群雄涿鹿的长三角,大发取得市场的信心源自何处?其答曰:大发在产品设计上,将用户体验摆在了第一位,从进入小区,到进入大堂,再到入户,大发在每个环节、每个细节处,都融入了极具科技感与人文性的情景式温馨元素,让业主从回家的那刻就能感受到轻松与安心。而这些产品标准在包括长三角在内的许多非一线城市,都还未普遍推广,这些就是大发的核心竞争力。2019年,上市后的大发地产秉承创新的产品理念,通过科技赋能,构建多样化悦居场景,其构建的“八大悦情景系统”通过8大场景 、16感体验、100+设计标准满足多元化的情感诉求。依据“80%的标准化+20%的个性化”的原则,大发地产将地域文化提炼融入到产品设计理念中,打造更符合城市文脉和气质的作品,以“中国式悦生活”为轴,并将这个理念在“悦系”和“都会系”项目上相继落地。其中舟山大发·融悦新界公馆和温州大发·都会道1号售楼中心双双获得“第五届地产设计大奖优秀奖”。此外,大发地产商业运营提升公司协同效应,提供稳定现金流,降低运营风险,出租率近100%。上海ist艾尚天地位于北外滩CBD,为中产家庭提供一站式亲子时光。南京ist艾尚天地位于中华第一商圈南京新街口,定位时尚年轻潮流,获商业地产项目品牌价值TOP10、2018最具创新力企业奖、2018年杰出品牌形象奖。强大的产品竞争力成为大发强大的企业内核,2019年上半年大发地产旗下的项目,首开时都能达到平均超80%的去化率,售价和去化速度均领先周边竞品,成为集团各项指标飞跃的坚实基础。新一年目标:完善全国布局 严控财务稳定展望2019下半场,大发地产将以“1+5+X”战略布局为指引,战略扩张助力土地储备的可持续发展,深耕重要目标地区。同时,会继续加强合作共赢,通过强强联合的业务合作,有效优化集团资源,分散财务风险。大发地产将持续优化融资结构,在追求合约销售实现稳定增长的同时,严控风险,密切监控各项财务指标,使公司财务稳健性逐年提高。大发地产将发扬I.C.E企业文化,提升组织效率,搭建全面人才发展供应链,发挥“创新思想、创意思维、创业精神”,不断提升品牌美誉,通过八大悦情景系统,结合人文设计,进一步增强产品品质,提升客户满意度,落实“为生活而创造”的品牌理念。


日产雷诺动荡续:雷诺或重寻CEO

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:李欢欢。日产CEO易主后,雷诺现任CEO蒂埃里·博洛雷或许也将面临下台危机。10月9日,法国《费加罗报》报道称, 雷诺董事长让-多米尼克·塞纳德有意任命一位新的CEO,“迫使”现任CEO博洛雷下台,这件事可能会在10月18日的董事会会议上提出。雷诺最大股东法国政府极有可能支持此决定。据了解,法国政府对博洛雷居CEO一职始终持怀疑态度,因为博洛雷与其前任、同时亦是日产前任CEO的戈恩关系十分亲密。雷诺和日产结盟于1999年3月27日,很长一段时间里,戈恩同时兼任雷诺和日产CEO。2018年11月,戈恩被东京地方检察院特搜部逮捕,理由是涉嫌过少申报自身报酬、违反《金融商品交易法》。戈恩被捕后不久,博洛雷在致员工内部邮件中力撑戈恩,此举引起日产方面强烈不满。事实上,因为两方持股比例“不平等”(雷诺持有日产43.4%的股份,而日产只有雷诺15%的无投票权股份)、产品研发思路有分歧等原因,雷诺日产联盟已经颇有嫌隙。戈恩被捕导致联盟进一步瓦解,有媒体报道,雷诺与日产的几项联合业务的职能部门相继关闭。里昂证券的汽车分析师克里斯托弗·里克特甚至认为,雷诺日产联盟早已名存实亡。眼下,联盟急需一位关键人物来修复关系。但显然,博洛雷已经无法担此重任,其被迫下台的可能性的确很大。10月8日,英国《金融时报》报道称日产已任命内田诚为新任CEO,雷诺则在加快速度寻找CEO继任者。因为这不仅是重启联盟合作的关键,也是解救其在华困境的希望。中国汽车工业协会发布的数据显示,2019年8月,东风雷诺销量为1050辆,同比大幅下滑64%。今年1-8月累计销量1.13万辆,这个数字甚至不及一些热销车型单月销量的三分之一。业内人士认为,车型单一是雷诺的最大问题。东风雷诺及雷诺进口车在售车型总共只有5款,e诺、科雷嘉、科雷傲、进口卡缤以及进口Espace,除Espace外均为SUV车型。缺乏轿车产品的雷诺几乎将宝全部押在SUV细分市场,风险显而易见。进入2018年SUV市场有所萎缩,雷诺销量便大受影响。此外,品牌认同度低、库存高企、产品难以满足消费需求等问题困扰着雷诺,如果能找到一位熟悉中国市场的领导人,或许将重燃雷诺前进的希望。


AI识谣|海尔代工小米冰箱?先锋集团张振新陷"假死疑云"?社交电商淘集集即将崩盘?

海尔代工小米冰箱?10月9日17:19分,《ZNDS资讯》上署名为“柠小檬” 的账号发布题为《小米大家电系列新成员!小米冰箱将于10月11日亮相:海尔代工》的文章,并引起其他媒体的转发和网友关注。AI识谣分析AI识谣系统在经过智能收集分析网络讯息后获知,今天14:18分,海尔通过其官方微博针对上述消息进行了辟谣,称此为虚假报道,海尔冰箱从未给小米代工。海尔保留依法追究相关媒体和企业法律责任的权利。根据AI识谣系统发布的相关识别报告,上述辟谣消息的可信度为73%,且发布辟谣者为海尔公司官方,因此该辟谣可信度较高,原消息大概率为谣言事件。先锋集团张振新陷"假死疑云"?在经历了突然传出死讯、又遭到外界质疑之后,先锋集团董事长、网信实控人张振新先生的离世成为近日资本市场最受关注的消息。“假死疑云”在互联网平台流传。AI识谣分析AI识谣系统在经过智能收集分析网络讯息后获知,10月8日22:34分,第一财经日报官方微博发布消息称,第一财经记者于当天赶往英国伦敦肯辛顿和切尔西区政府的注册办公室,拿到由办公室工作人员打印的张振新死亡证明。按照英国法律,辖区内所有居民,不管英国国籍还是外国国籍,自死亡之日起五日内必须携带医院证明来此注册登记。根据AI识谣系统发布的相关识别报告,上述辟谣消息的可信度为94%,且发布辟谣者为第一财经等专业媒体,因此该辟谣可信度较高,原消息大概率为谣言事件。社交电商淘集集即将崩盘?近日,一则有关“社交电商淘集集即将崩盘,仅温州电商私圈就有5亿缺口”的消息在互联网平台流传,据悉,淘集集为一款社交电商产品,主打精选便宜好货。AI识谣分析AI识谣系统在经过智能收集分析网络讯息后获知,10月1日19:46分,淘集集通过官方微博发公告称:以上消息为不良人士发布的不实传言,已收集证据报案并申请调查部分涉事商家。根据AI识谣系统发布的相关识别报告,上述辟谣消息的可信度为64%,且发布辟谣者为淘集集官方,因此原消息大概率为谣言事件。关于AI识谣“AI识谣”(www.newsverify.com)是一个集实时可疑新闻线索与多维度分析为一体的新闻平台。有别于传统依赖低效人工分析的辟谣网站,“AI识谣”的背后是准确高效的自动谣言检测技术。得益于此,我们能够实时地从海量UGC新闻数据中发现可疑新闻线索,并迅速进行多维度分析,实现最终及时甄别谣言的目的。


背上“软银综合症”,硅谷爱恨难舍孙正义

2017年孙正义转向诺伊曼,问“在一场战斗中,谁会获胜?是聪明人还是疯子?”诺伊曼回答说:“疯子。”孙正义继续看着诺伊曼说:“你是正确的,但是你和Miguel还不够疯狂。”时隔两年,诺伊曼成了孙正义口中的“疯子”,可却也被赶下台。9月底,WeWork倒在上市关口前,舆论将矛头对准这个曾经被硅谷认为是天才的创始人,关于他更多的不堪细节被挖了出来。他曾挥霍公司6000万美元资金购入私人飞机G650,还喜欢在飞行时吸食大麻。同样地,指引诺伊曼走向“疯癫”的孙正义也陷入舆论漩涡。现在市场分析师们开始计算,他的软银集团第三季度可能损失超过50亿美元。但令他糟心的不单单是亏损,而是硅谷对于愿景基金及软银投资模式的质疑。业内有人将软银的激进策略称为“软银综合症”,称该公司让“创始人和风险资本家成为他们金钱的人质”。孙正义的“三宗罪”WeWork上市中止的主要原因有两个:一是,二级市场投资者对其过高的上市估值不买单,为此WeWork一再调低IPO的目标估值;二是,诺伊曼发布了一则致命的上市招股书,在这份招股书中,处处透露着“WeWork就是我,我就是WeWork”的意味。更可笑的是,他还在其中对自己的身后事作出安排,“如果诺伊曼意外身亡,那么他的妻子将指定下一任CEO”。这两项缘由莫不与孙正义和软银有关。诺伊曼一直是“那种在拥有三座大楼时就考虑拥有100座建筑的企业家”,孙正义的支持则驱使其更加疯狂。在孙正义看来,诺伊曼像是一个渴望自我、愿意以最快速度前进的年轻自己,他愿意给予帮助。然而伴随着WeWork的大肆扩张,诺伊曼变得疯狂而自大,这才有了那份极端个人主义的招股书。至于WeWork的过高估值,这几乎可以算是软银愿景基金投资的惯用手法。凡获得“孙正义轮”的科技公司,他们的估值都比原先增长数倍。比如印度OYO Hotels的估值被推升到50亿美元左右,比2015年软银最初投资时暴增了13倍,而WeWork在2018年的估值是200亿美元,到2019年高达470亿美元。如今二级市场不买账,上市中止的WeWork恰恰证实了外界对孙正义的质疑,他们认为孙正义的过激投资战略批量催育年轻的创业公司,给这些公司远大于他们应得的投资或者远大于他们需要的金额,由此拉升公司估值、导致科技泡沫。此乃“一宗罪”。而在此基础上,“孙正义轮”的强势间接造成了创业公司之间一定程度上的不公平竞争。没拿到孙正义的投资之前,创始人不得不担心他会把大量金额投给竞争对手,所以以相应的代价向其低头。更进一步,一旦个别公司拿到愿景基金的投资,他们的高速扩张和估值,将给同一行业未拿到孙正义投资的创业公司带来极大的生存压力,从而可能激发恶性竞争。这是“二宗罪”。同时,这种强势也波及风险投资市场。孙正义的投资战略一向是领投甚至独投,他一旦看准的项目会给出对方要价的三四倍甚至更高的价格,直接阻止了其它机构的进入。这也激怒了长期浸淫硅谷的风险投资家们,没有人喜欢与一个似乎拥有无限资金的庞然大物竞争。而且受软银刺激,这些风投加速跟进其它头部创企,很可能进一步增加了科技泡沫,此乃“三宗罪”。如今Uber、WeWork受挫,硅谷即刻掀起了对孙正义的批评之风,可见积怨已久。硅谷赶不上孙正义的步伐?孙正义的投资风格,简单来讲就一个字:快。当他和创业者们聊天时,他最想知道的是公司能发展多快。汽车共享平台Getaround的首席执行官萨姆·扎伊德记得孙正义曾问他:“我们怎样才能帮你把公司扩大100倍”?最终,2018年8月孙正义向其投资了3亿美元。同样地,自软银首次投资以来的15个月里,WeWork的门店数量增加了一倍多。这种投资策略正中创始人下怀,为此他们对孙正义及软银皆赞不绝口,Uber首席执行官达拉·科斯罗萨希说,“正是像孙正义这样的人,才能加速我们世界的发展”。但硅谷经历高速扩张的阶段,正迎来新的转变,投资者们对互联网创业所流行的先烧钱铺市场,再寻找盈利模式的做法产生质疑,并担心押注过去10年引领牛市的成长型公司是否真的是最好的主意,尤其是面对经济低迷的时候。这一反思潮的兴起与孙正义的投资策略恰恰相反,如今WeWork上市中止、Uber市值下滑等案例更是集中显示了其中的矛盾冲突,而且也将波及软银投资的其它创业公司。孙正义与整个硅谷的“不和”还表现在创始人身上。前几年,随着初创企业估值的水涨船高,硅谷对创始人的崇拜也在增长。然而从去年开始,越来越多的媒体开始抨击创始人崇拜,他们认为创业神话和创始人崇拜的出现,似乎不是为了解释繁荣的发展,而是为了掩盖行业的下滑。Uber、WeWork接连出现创始人下台事件,更是印证了这种说法。硅谷投资者对创始人友好的时代正在改变,他们似乎开始厌倦夸夸其谈、自大傲慢的创始人,而这与孙正义的投资理念俨然有些冲突。孙正义一直将“改变世界”作为愿景基金投资的核心,这种精神看似也影响了被选中的创始人们。据其最信任的顾问之一费舍尔说,“我见过许多来见孙正义的年轻创始人,他们很多时候都感到非常不安。但到了最后,他们会和他谈论自己的梦想”。可能是基于梦想的共识,孙正义对特立独行的创始人一般都较为包容,诺伊曼就是最直接的例子。他的野心吸引了孙正义的目光,后者为其提供了大量现金,并助他推动WeWork成长到“比最初计划大十倍的规模”。在孙正义看来,WeWork是他的下一个阿里巴巴。但是,如今他不得不亲自驱逐诺伊曼。硅谷离不开孙正义和软银尽管孙正义和软银的投资模式正在遭受硅谷其它投资者的质疑,可这似乎并不妨碍创始人对“孙正义轮”的趋之若鹜。布拉德利·图斯克是Uber最早的投资者之一,他目睹了卡兰尼克被赶出自己公司的经过。他说:有足够多的问题行为例子,可以证明罢免诺伊曼是合理的。我认为,如果条件合适、估值正确,大多数创始人都会毫不犹豫地接受软银的资金。这源于软银在硅谷投资市场中强势的地位。据华尔街日报和美国风险投资协会的数据显示,2017年整个美国的风投行业总共投资了840亿美元的资金,是2000年互联网泡沫破裂以来投资额最高的一年。同一年,软银则投出超过360亿美元。就基金实力来讲,排在愿景基金后面的风险投资公司中,前三位基金加起来不过120亿美元,而愿景基金现已筹集到1000 亿美元资金。当然,硅谷离不开孙正义不单单是因为其雄厚的资金,当其它风投机构或私募股权基金越来越偏向后期融资轮,孙正义和软银依旧对前期创业公司青睐有加,担当着挖掘新独角兽的关键角色。据硅谷投资权威机构Pitchbook资料显示,硅谷2019年第一季度成为近10年来风险投资第二活跃的季度,这主要归功于中晚期投资的给力。而此消彼长的则是早期投资的谨慎,与2015年第一季度的1483个投资项目比,2019年第一季度仅有828项目的投资。相反,今年3月软银推出一只50亿美元的基金,用于投资拉丁美洲的科技初创公司。如向哥伦比亚快递初创公司Rappi投资10亿美元,向应用程序初创公司Loggi投资1.5亿美元,向租赁平台Quinto Andar投资2.5亿美元。另外还有云存储解决方案领域的创新公司Pliops、墨西哥支付初创公司Clip等,这多数都是集中在发展前期的初创企业。由此可见,孙正义依然是整个硅谷最强悍的资本力量之一,硅谷也不得不背负软银投资模式带来的负面影响。不过好在孙正义也开始学会妥协,随着美国投资机构和公开市场投资人更加看重盈利能力和盈利时间表,他表示将更加注重初创企业的盈利状况,而不单单追求速度和商业故事。这种转变或许也会终止创始人从自我膨胀到自我毁灭的“命运”。但届时恐怕是对孙正义现有投资模式的颠覆,所以,转变不会在一朝一夕。锦鲤财经,深度有趣好运气,公众号:jinlifin。本文为原创文章,谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。


“买买买”之后,民办高校发展与上市公司利益要如何平衡

编者按:本文来自投中网,作者 许林艳,36氪经授权发布。济南大学泉城学院最近火了。事情起源于9月底微博曝光的泉城学院新实施的几项举措:取消校级奖学金,图书馆9点关门,取消网络工程和汉语言专业等,这一系列措施引起了学生的极大不满。面对这些传言,投中教育向泉城学院求证,相关人员表示汉语言专业、网络工程专业并未撤销,校级奖学金也都在,未见取消文件,虽然自习室9点多关门但宿舍是有电的。双方虽各执一词,但其背后反应的现象却引人深思。被上市公司收购后的民办高校命运都是如此吗?民办高校发展OR上市公司利益,资本是否过度逐利泉城学院是经教育部于2005年批准成立,由山东大众文化和济南大学合作经营的独立学院。学校以全日制本科为主,面向全国统一招生,其录取分数线高于2018年山东省当地录取标准21分(理科)和17分(文科)。2019年初,泉城学院换了个新东家—中教控股(0839.HK)。2019年1月,中教控股对外宣布将作价2.52亿元收购山东大众文化产业投资有限公司(以下简称“目标公司”)50.91%股权,之后会通过招标程序收购其剩余49.09%股权。目标公司的主要业务为投资泉城学院。由于民办高校不享受生均财政拨款扶持,学费和住宿费是其主要收入来源。查询民办高校概念股中教控股、民生教育和新高教的年报,学费和住宿费占其营收的绝大部分或100%。由此,提高学费和增加学生数量是民办高校发展的主要途径。但是在生源方面,民办高校的扩张之路并不是很顺利:一是国家政策方面对招生数量的限制,二是社会认可度问题。“肯定不会让孩子进民办大学,一方面是社会认可度不高,另一方面是将来会影响就业。”一位高中学生家长说道;在学费上涨方面,一些民办高校的学费让很多家庭望而却步,在一定程度上也影响了新生报到率。此外,独立院校的设立,也对这些一般的民办大学产生了较大压力。面对这些挑战,上市或被收购成为了一些民办高校的出路。民办高校港股上市始于2016年的成实外教育,2017年民办高校赴港上市迎来高光时刻。据统计,截至2019年9月,共有13家涉及有高等教育领域的企业登陆港股。不过“虽然民办学校独立上市或者被收购是两种不错的途径,但是也并不只有这两种途径,因为一些学校并不想上市。有的民办高校就选择自己办学,学生数量和学费稳定,每年都有净利润也很不错。如果他们想做大做强,可以选择再新建一些学校,自己成立一个教育集团,或者选择纵向发展,比如自己建大专、中专等进行一体化发展。”一位多年从事民办高校并购的专业人士对投中教育说道。对业绩增长的需求使得这些上市公司踏上了扩张之路,在并购市场上不断加码。据安信证券研报显示,2019年上半年新高教、中教控股、新华教育、希望教育和春来教育共发生了10起外延收购,其中新华教育涉及的并购金额最高,达18.33亿元。此外,据广证恒生研报显示,港股民办高校平均收购标的整体估值为5.63亿元,收购股份比例基本在50%以上。2019年7月,港股并购潮中迎来了国内民办高校并购史上最大的一笔单体投资—宇华教育拟作价14.92亿元收购山东英才学院举办者90%的股权。并购扩张也是支撑公司股价的因素之一,9月23日,中教控股宣布拟收购澳大利亚国王学院,此后三日公司股价持续上涨,累计涨幅达6%(11.34-12.02元/股)。目前国内潜在的并购标的数量呈上涨态势,截至2019年6月15日,我国民办高校共有756所。此外,政策推动下,独立院校脱钩进程的加快也进一步扩充了并购标的池。不过由于高校办学许可证相对稀缺,而且新建一所民办高校的时间成本较高,所以并购标的池其实也并不太大。优质并购标的更是有限,上市公司对其可以说是“爱如珍宝”。为了漂亮的业绩报表,一些上市公司开始采取一系列较为激进的做法。慢教育与快资本之间的矛盾凸显。企业是否越买越强“二级市场还是更看重短期表现的,迅速收购扩张后,公司的财务表现就出来了,资本市场对其做出的反馈还是比较好的。但是一些重视内生发展的上市公司股价就并不是很亮眼。”一位专注教育投资的投资人表示。并购是港股高教板块发展的主旋律。中教控股在这一领域的表现很亮眼。投中教育统计,2018年以来中教控股共完成了4次并购。对济南大学泉城学院和澳大利亚国王学院的收购还在进行中。据中教控股最新中报显示,旗下学校学生数量已达14.74万人,其中江西科技学院人数最多,达4.05万人。如此大跨步的买买买,公司是否会消化不良?公司是否真的因为不断并购而不断变强?资本与学校发展要如何平衡?以中教控股为例,截至2019年2月28日,公司营收达9.81亿元,同比上涨132.90%;扣非归母净利润达2.88亿元,同比上涨38.54%。公司毛利率为57.8%。但是随之而来的是商誉的大幅增加。截至2019年2月28日,中教控股的商誉为12.83亿元,上市当年其商誉为3.26亿元。“在校生达到10万人就是一个槛儿了,10万人以上管理起来会越来越难。”一位教育投资人说道,“不过,不同的上市公司策略不一样,有的就是以财务指标为标准,先收进来再说,主要是看短期,但是这种策略时间长了之后,管理上的弱点就会暴露出来了。”不停地买入对于上市公司来说是一件很简单的事情,但是要想真正获得长远发展,投后管理是一件十分重要的事情,即使这件事情并不好做。比如全球最大的高校集团劳瑞德集团,在经历了一段快速并购扩张的历程后,并购效应降低,业绩增速下滑,资产负债率上升,经营效率下降。2016年后公司开始出售学校。“教育整合之后,提升整体质量和盈利能力才是核心。太注重资本运作对公司发展是不利的,接下来民办教育面临的很大一个挑战就是能不能做好内生发展,比如如何提升综合的教育质量、招生率和就业率等。”一位教育投资人说道。


最前线 | 如何消灭骚扰电话?苹果 iOS 13 与中国移动各出一招

如果你也厌倦了叮铛响个不停的骚扰电话,又恰好是 iPhone 或中国移动用户,那么现在可以通过两个方式一劳永逸了。最近上线的 iOS 13 有一项新功能可以帮助用户对抗骚扰电话,名为“静音未知来电”(Silence Unknown Callers)。在 iPhone 的“设置”-“电话”条目下可以找到这一开关。根据苹果对这一功能的官方注释,打开这项功能后,未知号码来电将会静音,转接至语音信箱,并在“最近通话”列表中显示。但通讯录、最近去电和 Siri 建议中的联系人来电时仍会响铃。虽然中国大陆用户一般没有语音信箱,但不影响使用该功能。36 氪经测试后发现,中国用户打开这一功能后,若有未知来电打入,会告诉致电人“所拨打的号码正在通话中”。在用户本人这一边,未知来电不会响铃,只会直接显示为“未接”。需要注意的是,如果你打开这一功能,被屏蔽的将不仅仅是疑似骚扰电话的来电,而是所有不在你通讯录内,且最近没有跟你通过话的人的来电。也就是说,你将接不到外卖小哥、滴滴司机、新同事及所有换号没跟你说的老朋友的来电。这一功能的原理很简单,iPhone 只需根据本机的通讯录即可判断是否响铃,不需要苹果公司去跟电信运营商合作沟通。同时,也正因如此,它对“未知来电”的判断比较简单粗暴。如果你不是决定要闭关,建议最好还是谨慎开启这一功能。电信运营商在这方面更有优势,因为它们可以更精准地去判断哪些号段属于骚扰电话常用号,也可以根据用户需求去特别屏蔽某个号段的全部来电。本周,中国移动的防骚扰来电功能正式向全国用户推出。所有中国移动 VoLTE 用户只需发送 KTFSR 至 10086 即可开通,不需跑腿,不需下载 APP,也不需付费。如果你还不是 VoLTE 用户,只需发送短信 KTVOLTE 至 10086 即可免费开通。如果你希望更精准地屏蔽某个号段,则需要关注中国移动高频骚扰电话防护公众号,开启更多功能设置。比如黑名单设置,白名单设置,号段拦截设置,拦截通知选择等。今年 3 月,中国移动已经在广东、江苏、北京、上海、山东、四川等 11 个省市率先上线了防骚扰功能,开通方式与上述一致。笔者在上海开通该功能后,发现近几个月骚扰电话数量有明显下降,而且并不影响正常的陌生来电接入。


2019中国汽车产业蓝皮书:移动出行平台或走上金字塔尖

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:张一。作者 | 张一编辑 | 吴岩10月10日,国务院发展研究中心产业经济研究部、中国汽车工程学会和大众汽车集团(中国)联合编著的《2019中国汽车产业发展报告》(2019中国汽车产业蓝皮书)在北京发布,该报告主要探讨“面向未来出行的汽车产业变革与协同”。中国汽车工程学会名誉理事长付于武表示,当前汽车产业总体上进入了深化调整、全面开放和加快变革的阶段,电动化和智能化转变是汽车产业发展的一个重要里程碑。汽车与城市的协同发展成为新的战略需求,汽车将成为未来科技、未来产品、未来城市以及未来生活的紧密联系者。国务院发展研究中心产经部副部长石耀东则表示,汽车产业链的延伸是汽车蓝皮书研究需要进一步探讨的领域,汽车电动化、智能化发展将影响现有的汽车价值链、供应链,未来的汽车生态将不再是传统的产业金字塔形式——一级供应商、二级供应商和三级供应商架构,而将是一个新的架构。《2019中国汽车产业发展报告》认为,未来,由汽车制造商占据塔尖地位的产业金字塔将发生变化,掌握消费者出行意愿、出行习惯等数据的大型移动出行平台公司具备未来汽车定义和产品开发设计的潜力,有可能成为汽车产业金字塔的塔尖。此外,部分实力雄厚的一级供应商可能加快在产业金字塔上的位置跃迁,提升电动化、智能化配套能力,巩固与整车厂的合作,甚至可能以科技公司的身份直接跨界进入出行服务生态系统的某些战略环节。该报告还认为,当前以汽车硬件产品的制造和销售为主导的商业模式,将向汽车硬件、软件和服务相结合的方式转变。埃森哲研究报告认为,未来汽车共享和网约车等出行服务将成为汽车市场增长和利润的主要驱动因素。英特尔也在对未来乘客经济的远期研究中表示,随着自动驾驶的落地,到2050年,汽车共享服务、物流运输服务和车内服务的市场规模将增长至7万亿美元。对此,大众汽车北美公司出行业务副总裁、前首席数字官Johann Jungwirth认为,在未来的汽车产业变革中,基于人工智能的软件和服务将占据绝大部分比重,其中,在电动化领域来自软件和服务的贡献率将达到50%,在自动驾驶和共享出行领域,来自软件和服务的贡献占比将达到90%。(我是36氪未来汽车日报作者张一,关注汽车领域,我的微信是 ro20110723,欢迎随时交流,添加微信请备注姓名、职位、公司。)


《环渤海经济区楼市报告》:沿海热点城市少,山东卖房最多

近日,58同城、安居客在《环渤海经济区楼市报告》中提到,环渤海地区港口众多、航空业发达、具有多条高速铁路,占据渤海周边的地理位置优势,已经形成以北京为核心的经济发展带。同时,报告分析指出环渤海经济区存在区域经济发展不均、交通、教育等公共资源有待升级,热点城市吸引力不足等问题。58安居客房产研究院分院院长张波指出,作为沿海经济带环渤海区域优势非常明显,但相比于粤港澳和长三角,环渤海经济区的区域之间的联动性相对较弱,核心城市与二三线城市间协同发展有待加强,同时需加快落实优势产业升级和转移,实现区域均衡发展,提升经济聚集水平。经济实力:七成城市GDP增速高于7% 北京一枝独秀根据《环渤海地区合作发展纲要》,环渤海经济区的核心是北京、天津、河北、辽宁、山东,是北方大区域对外开放的战略前沿。其中:京津冀是环渤海地区合作发展的中心区,辽中南地区建设成为我国东北对外开放重要门户,山东半岛地区成为我国北方重要开放门户。58同城、安居客《环渤海经济区楼市报告》显示,北京GDP总量稳居首位,天津第二,青岛第三,烟台、大连、济南、唐山、沈阳、潍坊、石家庄位于5000-10000亿区间。环渤海经济区GDP增长速度普遍在6%以上,其中GDP增速大于6%的城市有21座,占全部城市的70%;7座城市增速大于7%,占全部城市的23%。人口方面,京津两地以天然的经济优势聚集起大量资源,北京常住人口超2000万,天津超1500万。同时高校资源的聚集也吸引众多年轻人留在当地,为当地发展注入新鲜血液。值得关注的是,临海城市中,除青岛、大连、烟台外,秦皇岛、葫芦岛、东营、威海、丹东等市人口规模都不大,在环渤海城市群对外开放的战略规划下,沿海小城的发展潜力未来可期。行业引力:山东住宅投资总量居首位 房企多集中二线城市购地《环渤海经济区楼市报告》显示,环渤海地区中山东的房地产住宅投资总量最高,截至2019年7月,山东房地产住宅投资累计值已达3700亿元。但从投资增速来看,进入2019年后北京住宅投资增量最高,其次为天津,山东位居第三。商品住宅施工面积方面,山东与其他省市相比大幅领先,2019年7月累计值接近50000万平方米,但天津增速最快,2019年7月住宅施工面积累计增长22.9%。从商品住宅新开工面积来看,山东也处于领先状态。58安居客房产研究院数据显示,截至2019年7月山东新开工面积累计值超过10000万平方米,同比增速相对保持稳定。北京在2-4月同比出现大幅上涨,到6、7月份回落。此外,58同城、安居客《环渤海经济区楼市报告》指出,尽管北京经济发展有明显优势,但较为严苛的调控政策对房企投资有一定影响,更多房企选择集中天津、潍坊、青岛等二线城市购地。2019年上半年,天津以800万平方米的住宅用地成交面积位居首位,潍坊、青岛住宅用地成交面积均超过550万平方米。新房市场:沈阳新房热度第一 在津购房人群中北京人占比12.6%《环渤海经济区楼市报告》显示,2019年1-7月,环渤海经济区整体新房找房热度呈现“先升后降”趋势,3、4月份找房热度达到顶点,5月份后趋于平稳。区域内热点城市也呈现相同趋势。从城市排名来看,京津及三省省会城市购房热度更为集中,沈阳2019年1-7月新房找房热度同比涨幅超三成,青岛4-6月份的找房热度一度超过天津位居第三位。58同城、安居客平台大数据信息显示,环渤海地区的购房人群多以本地购房者为主。基于北京较为严厉的限购政策,天津成为承接北京购房需求的第二门户,京津双城生活人群众多。天津外地购房人群中,来自北京的购房人群占整体购房人群12.6%。从2019年1-7月新房商品住宅成交均价走势来看,环渤海热点城市中北京的成交价格领先,平均在4万元/平方米上下波动;其他城市房价表现平稳。二手房市场:京津及省会城市需求占比超七成《环渤海经济区楼市报告》显示,环渤海地区二手房挂牌房源量从1-2月份开始走高,5-7月份达到高位;2月份后天津二手房挂牌房源量大幅下行。二手房城市分布来看,北京、天津的二手房挂牌房源量明显高于其他城市,其他省份中,省会城市的二手房挂牌房源量并无明显优势。根据安居客线上二手房挂牌价格来看,北京依旧以其绝对优势领先全经济区。2019年1-7月,北京二手房挂牌价格超过6万元 / ㎡,第二名天津二手房挂牌价仅2.2万元 / ㎡。其他城市的价格均在2万元 / ㎡以下。另据58安居客房产研究院数据显示,二手房需求方面,京津及三个省会城市占据整个经济区71.3%的需求。沈阳的二手房访问量自3月份以后超过北京,成为区域内二手房需求量最高的城市,同比去年涨幅13.2%。租赁市场:北京租赁房源供应过半 中小户型仍为主流《环渤海经济区楼市报告》显示,环渤海地区中,北京的租房供应占据绝对优势,2019年1-7月租赁房源占整个地区的比值为55.1%,天津为13.5%,其余地区租赁房源占比较低,除沈阳、大连外占比均在5%以下。从租赁房源供应面积段看,环渤海重点城市中50㎡以下房源供应占比30.4%;50-70㎡租赁房源占比25.2%。其中,天津50 ㎡以下租赁房源占比超七成,北京50-70 ㎡房源供应量相对占优。户型方面,58安居客房产研究院数据显示,环渤海重点城市中一居室的租赁房源供应占比42.2%,二居室占比38.7%,中小户型仍为主流。天津一居室占比65.8%;沈阳、大连一居室供应占比近五成,而北京一居室占比36.2%,与二居室占比相差无几。从租金来看,因北京租赁房源数量领先,环渤海地区租金价格受北京影响较大,6000元 / 月以上房源占比28.3%。具体城市价格段分布各有不同:北京6000元 / 月以上房源占比 47.1 %,天津 1500 - 2000 元 / 月租赁房源占比 47.7 %。石家庄、唐山 1000元 / 月以下房源占比较高。《环渤海经济区楼市报告》统计显示,整体租房需求方面,北京超2000万的常住人口带来大量租房需求,占整体需求的20.3%,需求量大也推动租金上涨,北京月度平均租金97.7元/㎡·月远高于其他城市。青岛、沈阳、天津等城市需求占比均不足10%。20个城市的阅读平均租金在20元/㎡·月以下。就业热度:求职及招聘热度集中于北京 难以形成聚集效应环渤海地区人口、经济发展水平不均衡,就业形势也出现差异化,仅北京具有较强的就业引力。据58同城招聘研究院发布的《2019二季度人才流动报告》数据,二季度一线城市招聘需求大,广州企业招聘最活跃,北京仅排名第四,环渤海仅一城上榜;而长三角、粤港澳地区均有多个城市上榜。在求职热度方面,北上广深四大一线城市依然是求职者的首选就业城市,北京求职热度排名第二。环渤海也仅有北京进入求职热度TOP10,难以形成聚集效应。从企业支付平均薪资来看,环渤海地区也仅有北京一座城市上榜。2019年二季度,上海的企业支付平均月薪为9506元/月,排名第一,北京的企业支付均薪为7350元/月,排名第八。《环渤海经济区楼市报告》中,尽管二季度一线城市的招聘活跃度、求职热度和薪资水平普遍高于新一线城市,但新一线城市在这几项指标的增幅上均有更突出的表现。环渤海地区除了北京之外,还需要带动区域内其他城市共同发展。58安居客房产研究院分院院长张波指出,房企对环渤海区域偏爱有加, 2019年上半年,以新城控股、融创中国、碧桂园、万科等为首的头部房企在环渤海地区拿地金额同比增长15.6%,对周边热点二线及三四线城市投资大幅增长。未来随着大连烟台海底隧道的建成,山东半岛主动承接一批高端经济产业项目转移,以及京津冀协同发展下唐山与天津滨海新区优势产业合作的陆续对接,,环渤海经济区内核心城市间的联动将会大大增强,也将带动房地产行业不断打破城市边界,实现融合发展。