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闪修侠:“修”出了杭州的一个准独角兽,现在又瞄准了5G的新蛋糕

文 | 钱涛涛每一次的技术迭代,都有可能是下一轮的行业洗牌。而接下来闪修侠要做的,就是等待5G的产业红利。“5G的牌照发放了,5G市场将离不开我们。”这是6月6日,闪修侠CEO王源接受36氪浙江采访后的表示。当日,工信部向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电发放了5G商用牌照,我国也将正式进入5G商用元年。5G来临,沸腾一片。当天媒体从5G的概念到各大芯片厂、运营商、设备商的竞争博弈,再到未来行业增长点的预测等各个维度深度剖析。5G从话题变成了现实,而等待这一天的人们,仿佛就身处万物互联大爆发的前夜,他们带着不安与兴奋。闪修侠也不例外。目前,智能硬件服务平台闪修侠已遍布全国30多个城市,拥有40多个运营中心和超过1500多名的专职维修工程师,对接了天猫、苏宁、京东等平台的部分售后业务。为了迎接5G,闪修侠做了业务的横向扩张,从手机维修服务跨越到智能硬件服务,比如上门维修无人机、智能音箱、机器人......“我很兴奋,因为未来一定是万物互联,而在这方面,我们已经做了准备,5G市场可能离不开我们。”王源笑着告诉36氪浙江的记者。有意思的是,王源在两年前的采访中多次表示:“我只是一个修手机的” 。对于向来谦虚的“王校长”(早年在业界留下的称号),如此的话风转变,难免会让人好奇这家公司到底经历了什么? 这得从4年前的O2O大战中说起。验证模型从2010年iphone4出来之后,手机维修行业才算真正的开启。由于手机维修的门槛低,往后四年里,激烈的市场竞争决定了行业的乱象丛生。糟糕的用户体验不断的在释放出手机维修行业需要被整合的信号。此时,还在数码城开手机维修连锁店的王源抓住了契机,“很多人修手机被坑,甚至还被换了零配件,我觉得市场太乱了,行业需要被整合。”此外,王源发现其他行业也逐步呈现出“线下转线上”的趋势,因为相比于线下店的获客成本,线上流量更便宜,在当时,互联网化成为了产品能有效触达到用户的一种共识。王源选择进入这波转型浪潮。在转型之前,团队反复在测试一个模型:成本和利润模型。它的逻辑是,基于上门维修的前提,如果每天的利润能够覆盖掉运营成本,那么闪修侠就上线。而在当时,这个模型显然不成熟。王源表示,一个用户去线下修手机,30分钟就能修好,但是上门可能得花上半天,而且还不能收很高的费用。但是用户的需求是不可逆的,一旦用户体验了上门维修就会依赖这种服务,我们选择用密度解决效率问题,即原本一个地方只有一个订单,可能要花半天的时间,但如果这个小区有十个订单,那半天时间就能修十部手机。而效率达到某个临界点,盈利模型就成立了。当然在这轮O2O大战中,王源想到的,其他友商也想到了,只不过他们走了不同的道路,“当时也有一些以加盟模式做平台的公司,但最后都销声匿迹了”王源告诉36氪浙江,“加盟模式虽然可以快速扩张市场,但缺点是流程无法管控,也不能形成好口碑的传播,而闪修侠的直营模式可以更好的对供应链进行管理,在真实可靠的大样本上进行数据分析和预测。”模式相对清晰的闪修侠,还是碰了壁。对于互联网公司来说,培养用户心智,建立品牌是个痛苦的过程。1000万的推广可能换来10万的业绩;投入几个亿没能把品牌树立起来,也是常见。“我们首轮500万的融资,有450万是花在无效的推广上,线下发传单、做贴膜、互联网软广、硬广......都试了个遍,发现订单没上来,钱快烧完了。”王源表示。为了找到一个相对烧钱少,又能保证单量增长的模式,王源对品牌的推广作出了调整,他发现手机是一个低频市场,普通的推广只是触达了用户,但无法保证用户留存甚至购买服务。他开始聚焦互联网人和有公信力的媒体人,逻辑是让有影响力的人体验产品后完成口碑传播。“我跟剩下的团队成员去阿里园区、广电集团做活动,一旦有客户,我们就给他最好的服务。在这个动作下,单量起来了。”王源回忆起那段艰难的日子。经历了十八个月的用户心智培养,业务的积累实现了首次现金流回正。彼时,闪修侠才算是在O2O的洗礼中活了下来。王源验证了最初的成本利润模型,他管这个阶段叫“临界点”。“只有到达那个临界点,你才会慢慢舒服起来。而接下来要做的就是让这个雪球越滚越大。”单子来了,修就完事了。“修”出了一个准独角兽盈利带来了资本的眷顾。闪修侠很快获得了新一轮的融资,王源的想法是通过合理的补贴去平衡用户和手艺人(维修工程师)之间的供需。他在当时提出了一个三角形理论,平台、用户和手艺人分别占据了三角形的三个顶点。王源表示,闪修侠要解决的是如何让用户和维修工程师形成平衡,因为光补贴用户,订单是有了,但供应能力跟不上就会导致用户体验变差。反之,把钱给手艺人,平台就没有订单。他的做法是,先把一部分钱投入市场,根据每一单的服务质量补贴给工程师,形成正向循环。现金流的回正,让闪修侠有底气应对即将扩大的市场规模。王源试图去建立一个手机维修行业的标准。闪修侠有自己的智能调度系统,通过技术去提升服务效率,当接到订单后,系统开始调度离用户最近的维修工程师,并且计算出用户所需的配件完成报备,工程师按用户约定的时间上门。“现在闪修侠能做到10分钟响应,一小时上门。”王源告诉36氪浙江记者。此外,对于维修人员的标准,闪修侠有自己的一套管理、培训和评级体系。首先是面试,分为理论考和实操考(模拟真实场景),闪修侠会从沟通维度、技术纬度、细节纬度对面试者完成打分;培训阶段,对于一些新上市的手机或者智能硬件产品,闪修侠会对工程师培训。此外,后台的大数据会优化实习工程师的服务质量,并且提升订单量;最终,闪修侠根据每个维修工程师的服务质量进行评级,把利润分给更会服务的人。当被问到,闪修侠部分零配件高于下沉市场实体店时,王源给出了他的定价逻辑,“闪修侠代表的是一个品牌,而不是线下的一个门店,定价需要对材料的质量、密封工艺、维修后的稳定性以及售后等多方面进行考量,单纯从价格出发,比较性不大。而我相信现在的定价更接近行业标准。”这种说法也从闪修侠日均单量5000,被媒体称为估值20亿的准独角兽公司中得到验证。 闪修侠不再是一家只修手机的公司。一张IT服务网络王源把闪修侠定义为是一张IT基础设施服务的网络。除了品牌优势,技术是他的核心壁垒。“我们培养了数码技术服务团队,这是我们区别于其他服务行业(如外卖、快递)的核心优势。基于这个壁垒,我们已经开始在新的领域探索。”王源告诉36氪浙江记者。在中商产业研究院的报告中显示,2018年国内手机市场总体出货量为4.14亿部,王源预估在国内手机销售额为1万亿的市场中,至少会有1千亿的手机服务市场。而维修只占了其中的一部分,手机的保修、回收、甚至增值服务,都将是闪修侠目前正在筹备的业务领域。王源开玩笑说,“我们修了几千万台手机,把这些用户对于手机回收的诉求做了一个数据统计,我仿佛看到了一家十几亿的公司。”除了纵向的扩张,闪修侠还瞄准了智能硬件和5G市场。“一张IT服务网络的价值是赋能各个行业,”王源表示,“一方面,我们已经在智能硬件和智能家居上发力,目前闪修侠的维修业务已经覆盖到无人机、笔记本、智能音箱、机器人...... 5G发布后,未来一定是万物互联,我相信在增量市场里,智能数码将无处不在,而闪修侠将参与到5G设备的每一次安装和调试。”4月份,权威市场调研机构Canalys发布报告,预计2019年全球智能音箱保有量将突破2亿台,而中国智能音箱保有量将达到5590万亿台,预计实现166%的同比增长。华尔街著名投行Jefferies预估,未来7年内,中国三大运营商将支出1800亿美元用于5G基础建设,是 2013~2020 年期间的 4G 投资金额的 1.54 倍;与此同时,到 2022 年中国内地将有 5.883 亿 5G 用户,占当年全国手机总用户数的 39.9%。在这样的市场规模之下,每一次的技术迭代,都有可能推动下一轮的行业大洗牌。而接下来闪修侠要做的,就是等待5G的产业红利。


36氪首发 | 运动品牌「dooot道特」获近千万元天使轮融资,推出自研筋膜枪

36氪获悉,运动品牌“dooot道特”已于近日完成近千万元天使轮融资,投资方是青松基金。创始人吴轩宇表示,资金将主要用于团队建设、新产品开发以及渠道覆盖。“dooot道特”目前有两条两条产品线:一是羽毛球运动系列,包含球拍、羽毛球以及相关配件;二是健体器械系列,首款产品为筋膜枪,主要用于放松肌肉、全身按摩。自 2017 年底在京东众筹成功后,道特先后上线小米有品、淘宝、京东自营等线上渠道,目前月销量在百万元级别。创始人吴轩宇告诉36氪,体育用品行业品牌老化、同质化严重,在健身人群逐渐扩大,且人群需求更加升级、更加细分的大背景下,道特定位于中端大众品牌,以“高性价比和好设计”为主要卖点,服务那些想健身但不够专业的小白用户。“走进球馆,没有年轻人穿羽毛球服和羽毛球鞋,而是身着好看但并不适合打羽毛球的其他鞋服”——这是吴轩宇从羽毛球切入运动用品市场的原因,除了自身对这一运动比较熟悉,更重要的是从大背景来看,羽毛球用品行业“要么贵、要么差”:金字塔尖的品牌如尤尼克斯(YONEX)、胜利(VICTOR)和李宁都有着几乎一致的产品策略,先服务那些专业运动员、再延伸下探推出平价产品,比如李宁就是国家羽毛球队的赞助商,还推出了十余个明星运动员同款球拍——单价在 1-2 千元,真正走量的两款单品原价分别为 429 元和 599 元(折扣价会在 300 元左右)。电商渠道充斥着“低端货”,拿淘宝来看,销量最好的前 8 款球拍全都在 60 元以下,价格竞争激烈、产品质量无法保证。而国内的羽毛球供应链相当成熟,吴轩宇希望参考小米的打法,用性价比和好设计满足年轻的新用户,道特目前推出了三款全碳素球拍,分别为 159、249 和 499 元,而对标的同品质球拍都是千元级。羽毛球拍“三分拍、七分线”,吴轩宇介绍到,线的品质和走线方法尤为重要,而工厂直接发货的低价球拍往往是工人们利用闲暇时间“赚外快”来穿线,质量不可控。对此,道特的解决方案是工厂只出拍,道特寻找资源点合作,由专业穿线师完成穿线,目前已经在华北布置了 4 个穿线点,可以支持电商促销时的大批量出货需求。接下来,道特还希望在全国布置自己的穿线师团队,除了自有产品,也同时服务于专业用户及发烧友们的穿线需求。吴轩宇告诉36氪,道特团队大多出身互联网,与传统运动品牌不同的另一点是,格外注重用户体验。比如说碳素球拍容易受温度影响而变形,道特便设计了铝膜+气泡纸的隔温包装袋。在推出羽毛球系列产品之后,为什么没有继续深挖,或者延伸到其他球类,而是选择“筋膜枪”这一新品类呢?对此,吴轩宇表示,底层逻辑是要满足目标用户的需求,这些刚刚开始打球的小白用户需要什么,品牌就去做什么,从而将产品线串联起来。“筋膜枪”是团队在 2018 年年初便观察到的有爆发潜力的品类,原理是利用高频振动来缓解肌肉僵硬和酸痛,替代掉传统的泡沫轴、按摩球等,也可以在日常疲乏时用于按摩。目前的头部品牌是美国的 Hyperlce,市场价格也在 3500 元左右;国内很快出现了一批类似产品,价格低至千元以下,甚至达到 300 元;Keep、李宁等也都推出了自己的筋膜枪产品。随着竞争加剧,近日,HyperIce 也宣布起诉国内的两家厂商,控告其涉嫌侵犯筋膜枪专利权。吴轩宇告诉36氪,道特目前的这款筋膜枪定价在千元左右,拥有外观设计专利,定位与主流产品相近。团队目前也在研发轻量版筋膜枪,重量较轻、适合于单人使用,单价也较低、降低用户尝试门槛,产品预计于 Q4 上线。谈及发展,吴轩宇表示,羽毛球系列是在传统市场里迎合新人群、打造新品牌,而筋膜枪是在蓝海市场里定义新产品,因此对团队来说,产品迭代和营销推广的能力同样重要。下一阶段的目标是覆盖线上渠道,同时会在小红书、微博、抖音等主流社区利用内容获客。


上市即大涨 60% ,Chewy.com 是如何做宠物垂直电商的?

美国宠物电商 Chewy 在上周五成功上市,即便 Chewy 一直处于亏损的状态(2017 财年亏损 3.38 亿美元,2018 年亏损 2.68 亿美元),但资本市场的态度可以称得上是十分乐观:此次 IPO 原本招股价格区间定于 17~19 美元,由于市场反响热烈,区间提升至 19~21美元,在上市前夜,最终招股价格又提升至22美元;上市首日收报34.99美元,暴涨 59%,成交25.57亿美元,最新总市值为 139.47 亿美元。简单梳理 Chewy 的发展历程:募资至少2.36亿美元: Chewy 创办于2011年,由 Ryan Cohen 和 Michael Day 共同创办,第一个财年就取得了 2600 万美元的营收。在被 PetSmart 收购前曾从风险投资公司Volition Capital、共同基金T. Rowe Price和黑石集团处获得过多轮投资,累计募集到至少 2.36 亿美元资金;推出自有品牌:2016 年底,Chewy 推出第一个耐用品品牌 Frisco,2017 年推出 American Journey 和 Tylee’s 两个自主品牌。从 2017 财年到 2018 财年,自主品牌净销售额增长136.4%,约占公司净销售总额的5.3%。被 PetSmart 收购:2017年4月,Chewy 被美国最大的综合性宠物服务公司 Petsmart收购,作为独立子公司运营,两位创始人后续也退出了 Chewy。消息称当时的收购价为33.5亿美元,高于沃尔玛收购 Jet.com 时的 33 亿美元的价格,创下互联网历史上的最高收购纪录。平台总订单量超过一亿单:2018 年活跃客户数量为 1058.5 万,较2017年的678.9万增加了约 380 万,同比增长 55.9 %,目前已经和行业中超过 1600 个品牌合作。Chewy 的净销售额增长情况资本追捧的背后首先是市场对于宠物经济的认可:增速够快、抗周期、品牌终端分散带来的渠道机遇以及低季节性的库存管理优势等。当然,Chewy 自身的快速成长也是重要原因。在美国的宠物线上消费中,Chewy 的占比仅次于亚马逊,以 26% 位列第二。虽然亚马逊在美国市场并不像淘宝在国内一样是一个超级电商平台,也留给了“小电商们”一些突围机会,但垂直电商常常被认为是在综合电商的阴影下生长,所以 26% 的成绩已经相当不错。那么,宠物垂直电商 Chewy 是如何和亚马逊“抢夺”自己的用户的呢?只有“便捷”是不够的从 2010 年开始,美国市场上宠物消费的线上化正成为一个趋势,整体电商渗透率的提升、年轻一代的购买习惯等都在影响相关数据的变化。诞生于 2011 年的 Chewy 无疑赶上了最早的一班车(在此之前,1998 年上线、在第一轮融资就有亚马逊参与的 Pet.com 可以称得上是“拍死在沙滩上的前浪”了,借着互联网热潮,于 2000 年上市,但在上市 9 个月之后关门大吉)。Chewy 目前在全美建立了 7 个仓储物流中心,80% 的用户能够被覆盖到次日达的物流服务,两日达的服务则 100% 覆盖了全美地区。但作为宠物电商,只有便捷是不够的。Chewy 对于自己的定位是“personalized, high-touch customer service to every customer, every day and in every interaction” ,也因为这一点,Chewy 的运营得相当之“重”,简单举例:全人工的24 小时客服而非 chatbot;Chewy 建有自己的信息系统来收录并跟踪宠物的姓名以及特性,在节日、生日等时间点为用户寄送手写卡片;Chewy 的团队也较为庞大,截至 2019 年 2 月,Chewy 已有 9833 名全职员工。之所以投入大量成本来做用户服务和运营,Chewy 的创始人之一 Cohen 的解释是,当自己在线下的宠物店消费时,他意识到其实并不是在单纯地购买某项商品或服务,其实也获取了值得信任的其他宠物主人的帮助。这是线下宠物的社区门店最核心的竞争力,也是当时的亚马逊或者其他宠物类目电商所缺乏的。最根本原因其实在于宠物品类的特性之:当宠物主越来越多地将宠物视为家庭的一部分时,消费过程中的情感导向就相当明显。在“拟人化”的趋势下,宠物主们的确有意愿在能力范围内为宠物购买更高品质的产品。如何将产品“推”向这些人呢?前提是要足够信任。和中国市场不太一样的是,在电商之前,美国的线下宠物服务已经相当成熟,并诞生了如 PetSmart、Petco 等一众线下巨头,线下的门店覆盖密度极高。Chewy 之所以强调服务,一方面的确是在努力和亚马逊做出差异化、占领宠物主们的心智抢夺用户,但其实也是在和线下宠物店角力。2017 年, Chewy 被 PetSmart 收购也被看做是后者对于宠物消费线上化趋势的应对。所以重服务和运营的根本目的是用户对于平台的信任和忠诚度,最终的目标结果是 Chewy 所能够占据的单个家庭宠物支出比例有多高。根据团队公开披露的数据,从 2012 财年到 2018 财年,Chewy 平台上活跃用户的客单价从 223 美元增长到 334 美元,同时随着用户和平台接触时间越来越长,他们的消费力也是逐渐递增的,当用户在平台上停留到第三年时,他们的购买力是第一年的 3~4 倍。用“订阅”解决获客成本难题大多数的垂直电商之所以很难综合电商之间的竞争还在于“获客成本”。即对于综合电商来说,因为品类足够丰富,所以获客成本和客单价之间可以平衡,但这对于垂直电商、尤其是非高频消费品类的垂直电商就很难,与此同时,为了不让消费者“回”到选择更加丰富的综合平台那里去,它们付出的代价要更高。AutoShip 是 Chewy 平台上的一项“定期自动送货服务”,当消费者将一些需要周期性购买的耗品(例如宠粮、猫砂等)加入 Autoship 计划并自定义送货周期后,Chewy 就会按期送货上门、信用卡自动扣款,消费者不用再重复性下单。这项功能被看做是 Chewy 销售额增长的一个重要动力:为平台贡献了 65.7% 的净销售额。在2018财年,Autoship客户的平均订单数量比非Autoship用户高6%。说到底,Autoship 这项功能/服务其实很好地利用到了主粮、猫砂这类产品的购买特性,而恰好单就宠物食品这一品类就占到了全美宠物市场 42% 的份额。对于消费者来说,Autoship 所提供的服务解决的是“懒”的诉求,站在平台的角度上,则通过这项服务的订阅拉长了用户的生命周期和留存,摊薄了获客成本,而每一次的货品上门其实也是一次物理层面上的用户唤醒。Autoship 的模式本质是“会员订阅”,除了 Chewy 在用之外,BarkBox 也在做宠物用品按月订购的生意,在国内,同样模式则有“MollyBox魔力猫盒”,目前的用户量超过了 4 万,团队在今年 3 月还推出了狗类电商的“24Beats六脚兽”。除了各类消费品之外,在 2018 年 8 月,Chewy 也上线了药品服务“Chewy Pharmacy”,进行了品类扩充。在招股书中,借由 APPA 的数据,Chewy 方面提到了对于 “Pet Humanization(宠物拟人化)”这一趋势。越来越多的人正将宠物看做自己的家庭成员之一,养宠物更多是出于情感寄托,这和更早之前的娱乐诉求很不一样,国内市场亦然,“单身经济”被看做是“宠物经济”、尤其是“猫经济”的催化剂。更进一步,Pet Humanization 被拆分为:优质商品、健康保健和服务这三个维度的机会。Chewy Pharmacy 主要为宠物主提供处方药的购买,同时平台也会通过认证执业药剂师来提供和宠物护理、健康和保健相关的知识,所以 Chewy 也将医药健康服务看做自己的另外一个增长点。————————我是36氪思齐,关注和消费有关的一切,如果你也在关注宠物经济,带着观点来和我交流~ WeChat:HannahHQ723最后插播一条「36氪Pro·WISE沙龙」活动预告:6月21日(本周五)下午2-5点,「36氪Pro·WISE沙龙」第三期 —— 主题是“宠物经济的未来”,我们邀请到了宠物行业内多个方向的创业者来分享各自的思考和实操干货,更详细内容和沙龙报名链接将于近期发出,敬请留意36氪Pro微信公众号推送~WISE 意为「 Where Innovation & Startups Emerge 」,36氪Pro·WISE沙龙:定期邀请资深从业者分享行业新知、交流行业风向,服务面向未来的创新者。我们希望通过更频繁的沙龙和创新者、创业者们。(文章主题图片由Free-Photos在Pixabay上发布 )


最前线 | 在给《复联4》贡献完票房和泪水后,你终于可以去玩一玩迪士尼漫威园区了

6 月14日,据 entertainment weekly消息 ,在加州主题公园《星球大战》(Star Wars Galaxy 's Edge)开园几周后,加州迪斯尼为2020年的漫威园区项目申请了建设许可,并获得市政府批准,这片土地将成为漫威电影和漫画作品的聚集地。消息一出,立即有网友决定去加州读研,足见全球漫威迷对于新园区的期待。根据《洛杉矶时报》(Los Angeles Times)的报道,建筑许可允许迪斯尼翻新一个浴室、建造一座微型啤酒厂以及一个能让客人与超级英雄人物见面的场地,工程耗资超过1400万美元,市政府还批准了建造一家面积2,071平方英尺(约合357平方米)的商品店。虽然迪斯尼还没宣布这片新园区的名字,但建造中的园区还是处处藏着漫威的元素,比如正在修建的一堵临时墙,上面写着“斯塔克工业”(Stark Industries)字样,这是对钢铁侠托尼•斯塔克(Tony Stark)在电影中的企业致敬。园区将覆盖“一只小虫”主题园区的部分土地,这个园区在2018年9月关闭,“一只小虫”主题园区是围绕1998年的电影《虫虫危机》(a bug's life)中的主人公小虫建造的。眼尖的漫威迷发现,迪斯尼早在2017年就有了引入漫威元素的行动,当年上映的《复仇者联盟》中的几个飞船舱门曾出现在主题公园里,现在香港迪士尼乐园还设置有钢铁侠的体验区。《复联4》在中国获得了超过40亿票房,在全球取得了巨大的成功,加速了迪斯尼引入漫威到乐园中的进程,加州漫威园区的建造只是迪斯尼融进漫威的初步探索,迪士尼计划于2020年在巴黎迪斯尼建造漫威主题园区,2021年在佛罗里达州建造, 2023年漫威园区将进入香港迪士尼乐园。从围墙到园区,迪斯尼总是很懂漫威中的梗,也总能让你轻易掏钱包。你准备好挥舞美国队长的盾或者穿上钢铁侠套装了吗?


【南京眼】以后还能吃得起水果吗?

文 | 申鹏对于许多人而言,2019年是一个水果消费降级的年份。年初我们还在讨论车厘子自由,到了5月我们发现自己连柑橘都买不起了。2019年5月27日,农业农村部发布数据,四月以来重点监测的七种水果涨价幅度均超30%,北京新发地市场的水果批发的平均价格比去年同期上涨了约78%,十多元一斤的红富士,六十元一个的西瓜让人仿佛穿越到了日本——那里的葡萄是按颗卖的。一般认为,水果涨价的主要原因是市场供需调节。本次水果涨价是由于去年天气灾害频繁使水果大面积减产,因此供应不足所导致。但是我国地域博大,东方不亮西方亮,就算某些地方受灾减产,但是另外一些地方也会丰收,总体产量是平衡的,再加上各种水果之间可替代性非常强,所以个别种类受灾不会造成水果价格大规模上涨。现实的例子就是过去几年也并非风调雨顺,但是市场上水果价格是基本稳定的。所以,此次水果价格大涨并非只是因为减产,而是有供应量之外的多种因素。首先,进入三月份之后,国内整体物价水平在持续上涨。从国家统计局发布的全国数据来看,2019年3月和4月,CPI(居民消费价格指数)呈现上涨趋势,3月中国CPI同比上涨2.3%,2019年内首次破2%,创过去5个月新高,2019年4月,CPI同比上涨2.5%,延续了3月的增长趋势。物价普遍上涨,水果作为日常的主要副食,自然也难逃涨声一片。除了物价普涨之外,水果涨价的另一个原因,是资本介入导致的产业升级和盈利需求。从水果产地的角度来讲,果农生产的水果质价齐升。一名山东网友在接受36氪江苏采访时表示,2017年他们的苹果出园价格是3元左右,去年苹果上市之前,他们就与经销商签订了合同,达到一定大小的苹果出园价格能达到7元左右。果农明显收入有了更高的保证,品质达标就可以收入翻倍,自然也带动了水果从源头价格上涨。从物流和销售角度来讲,自从2017年之后,生鲜销售已经逐渐成为备受资本青睐的风口。各种大小生鲜企业纷纷成立,目前大城市中的菜市场逐渐消失,在南京,百果园,永辉等门店成为了水果销售的渠道。这些门店要求会首先将商品果进行分级筛选,力图保证水果的品级品相,不需要消费者挑拣,也能最大限度的保证商品的新鲜与卫生,但是自然也会进一步拉升水果价格。再加上居高不下的人力和房租成本,以及一些中间商屯果居奇,也会以乘数的形式放大产量减少等原因造成的原产地水果价格上涨。水果价格激烈上涨已是现实。当前的问题是,从此水果价格会不会扶摇直上几万里,一直到像韩国日本那样让人吃不起水果的程度?显然目前而言是不会的。首先从宏观来讲,水果价格仍然主要受到市场供需调节,在目前我国水果供需基本平衡的条件下,水果价格很难有大涨的空间。在进入6月到8月后,像西瓜、哈密瓜之类的夏令水果会逐渐上市,拉低整个水果市场价格。到9月份,随着今年新的苹果陆续成熟进入市场,又将对鲜果价格进行平抑,随着供应量逐步增加,鲜果价格将逐步趋稳。而在销售端,今年各种新零售企业已经普遍开始盘整,菜场类业态则重新开张。5月中旬,杭州一个小有名气的连锁生鲜品牌“鲜生友请”一百多家店都已关门大吉,据报道是资金链出现问题。5月31日,盒马鲜生昆山新城吾悦广场店于2019年5月31日起正式停止营业。目前已经撤店工作已进行完毕。这是盒马鲜生开业三年以来,首家停业关闭的门店。而拼多多,云集等产地直达的电商水果日活上涨迅速,更多消费者开始“时间换水果”。由此可见,产品一味追求高端、精品化并不可取。水果涨价应该让我们认真反思一下:新零售的目标到底是什么?是实现了产业的升级,消费者和商家的共赢,还是让本来可以普遍享受的产品从此遥不可及?


【南京眼】为什么双黄蛋雪糕刷爆了我们的朋友圈?

文 | 孔高敏今年入夏,刷爆了朋友圈的,不是喜茶新出的季节限定芝芝粉荔,不是星巴克的猫爪杯,而是一只双黄蛋雪糕。怎么拍怎么好看。无论是空白背景,还是街道背景,抑或蓝天背景,只要拿只双黄蛋雪糕随手一拍,都是阳光四溢热爱生活的模样。雪糕届已很久没出过这等级别的网红了。据报道,奥雪透露双黄蛋雪糕上市半年以来已在一二线城市销售3600多万只,这还不加数不清的山寨版,全家合作的宏宝莱出品的改编版的销售量。不是“爱他就带他去吃哈根达斯”这种广告砸出来的奢侈走红,也不是“东北大板”、“梦龙”、“八喜”的怀旧风走红,双黄蛋雪糕的走红是微博、抖音和小红书带起来的,和撒下天价广告费拼电视广告、拼线下出街、拼流量代言人的走红,也有着很大区别。可以判断,双黄蛋雪糕的广告营销费用其实付出相当有限,然而走红却相当“刮大风”,比今天节节攀升的高温还迅速成为HOT 流量明星。所以,就凭那么简单的一颗双黄蛋,凭啥刷爆了我们的朋友圈?美食大IP的创新绑定咸蛋黄成为美食届大IP已经很久了。小学课本上的汪曾祺老先生就以这样的笔触描述咸蛋黄:“平常食用,一般都是敲破“空头”用筷子挖着吃。筷子头一扎下去,吱——红油就冒出来了。高邮咸蛋的黄是通红的。苏北有一道名菜,叫做“朱砂豆腐”,就是用高邮鸭蛋黄炒的豆腐。”相信这段话在不少曾经的初中生、现在的年轻人心中留下不可磨灭的印象,“吱——红油冒出来”的带响声慢镜头能在脑海中梦里边回旋三千遍。除了汪曾祺老先生真正的“教科书级别”带货,咸蛋黄其实成为大IP由来已久。毕竟,中国博大精深的美食文化中孕育出的黄金配角,“蟹黄”的完美平价替代——“咸蛋黄”同学早就完美hold住了中国人的胃。从最东边传统江浙菜蟹黄豆腐使用咸蛋黄,再到最南边的港式“流沙包”,从口味完美契合的咸蛋黄焗南瓜、咸蛋黄锅巴,再到传说中最能体现小龙虾鲜香的咸蛋黄口味,还有必胜客新出的咸蛋黄口味披萨,咸蛋黄早就火遍了大江南北,甚至横贯中西。就连小时候最火的奥特曼,都有个名字叫做——咸蛋超人。周星驰电影里用咸蛋模仿奥特曼这么一个美食届大IP,却直到9012年,才在冷饮市场上正式与雪糕碰撞成功。奥雪透露,双黄蛋雪糕自2018年8月开始研发,2018年12月正式推出,2019年1月份在全国大范围上市。美食届的大IP与冰激凌碰撞其实也不是新鲜事了,从大热的“榴莲”系列,再到猎奇的“香菜”冰激凌,每年夏天基本都会来一波新的小网红。只不过,今年来的这位网红,流量实在足,咖位确实大。双黄蛋雪糕的刷屏,证明了老IP不同领域来翻出新花样儿,也是种难能可贵的创新。特别是美食届的食材性IP,在流量的浪潮中从不褪色,换个还没扎堆结合的领域,也许就能出新惊喜。毕竟,“民以食为天”,源于史记,由来已久。不论如何,我们都要致敬或者佩服第一位设计出双黄蛋雪糕的国产厂家。甜咸口味的结合需要勇气,简洁明了的双黄蛋设计非但不土,还完美地阐释“大俗即大雅”的风格,击中一片夏日萌萌少女心。好吃才是硬道理“白白的奶油边味道像小时候吃的东北大板或者小布丁,咸蛋黄部分真没想到吃起来像真的咸蛋黄!”“我很喜欢关于咸蛋黄的一切食物,所以咸蛋黄雪糕真的很符合我的口味!”“我不喜欢咸蛋黄,但双黄蛋雪糕倒还不错,甜咸味道有点像芝士。”“还是有点咸蛋黄的腥味,比较腻,跟风买的觉得不太喜欢。”这是36氪江苏所接触到的消费者对于双蛋黄雪糕的口味评价,喜欢咸蛋黄味道的肯定会喜欢,不喜欢咸蛋黄味道的有些顾客不容易接受。不过,当一款雪糕火到这个地步,且消费者的好评居多时,那么它的口味自然是很能打。对于食物而言,消费者关注的焦点自然第一是口味。这个定律在所有的食品茶饮行业都屡屡应验。应验过程中,常常诞生一些很有趣的现象。譬如,在瑞幸咖啡横扫所有商业媒体以及品牌营销媒体,无论内容是大赞其营销策略,还是对于其IPO前景的专业评论分析,底下所有的留言或评论,中心永远以“口味”为主。“他家真的很难喝”“简直就像刷锅水”“其实也没那么难喝吧”“我觉得他家果茶味道还不错”始终是评论争论的焦点,且往往以高赞夺取大部分评论区的目光。管你红墙白雪,管你前途似锦,你只要还是个喝的,那么“好不好喝”我们才最关心。那么壁垒分明格格不入,又透视着某种真理。评判真理的标准很简单,只要你的产品买单的是消费者,那么他们最关心的自然就是真理。所以,在喜茶被爆出疑似雇人排队的“丑闻”时,也许还是味道拯救了它。市场没那么笨,消费者的味蕾永远会如此敏感挑剔。星巴克的隐藏菜单常常成就一个论坛的高楼,辣条和旺仔能再度翻红除了童年记忆外,口味能扛也实在是关键。所以,双黄蛋雪糕的朋友圈刷屏,除了抱“咸蛋黄”这一大IP的大腿抱得好,也除了它适合朋友圈拍照的百搭颜值,它“可盐可甜”的味道也是关键。毕竟,很少有人专门在朋友圈晒瑞幸咖啡,但星巴克的季节限定、喜茶的系列颜值茶饮却常常成为朋友圈常客。有人评价,网红经济的下半场,由“人”变成“物”是其中一种趋势。或许随着“人设”崩塌的实例越来越多,消费者能真切感受得到的“好吃”或者“好用”才是硬道理。“新零售VS冷饮”风云战罗森和双蛋黄雪糕的绑定是极为明智的,或许,双蛋黄雪糕的背后推手就是罗森。双黄蛋雪糕的网红化打造,更是罗森在品牌知名度拓展与客户群引流上下的一步好棋。小红书与微博上,谈起双蛋黄雪糕,前缀通常是“罗森的双蛋黄雪糕”,尽管我们知道,罗森仅仅是经销商。在定价上,罗森将双黄蛋雪糕定价5.8元,尽管是小时候吃的小布丁雪糕的好几倍,但比起八喜与梦龙乃至哈根达斯,也算是一个人人都买得起的折中定价。而且这一定价,极符合年轻白领阶层的消费空间,这恰好与爱在朋友圈晒生活照的用户群高度吻合。来自小红书@一只03er在“罗森的双黄蛋雪糕”呈现出火遍微博、小红书、抖音乃至于自发性刷屏朋友圈的趋势之时,全家就跟进推出了改编版“双黄蛋”,厂方是老牌冷饮制造商——生产糯米糍雪糕的宏宝莱。外形采取“泫雅风的花瓣造型”颇具曲线型萌感,在小红书和微博上,种草文采取的口径也是“比罗森双黄蛋更没有香精味”。这不由让人嗅到,夏日空气中除了咸蛋黄和奶油的香味,还有淡淡的火药味。来自小红书@一只03er其实,新零售战场早已硝烟弥漫。2019年年初,罗森中国宣布门店数突破2000家。“其中,华东市场为第一大区域市场,上海市、浙江省、江苏省门店数超过1220家。”业内分析罗森的开店步骤是“往二线城市和竞争力不激烈地方去。”南京也在苏宁与国美大战多年之后的今天,再度成为“新零售南京战”的见证者。“3月11日,南京第一家由全时改造成罗森的便利店正式开业,店铺位于河西新城科技园。”而计划要在今年新开15000家门店的苏宁小店,也是以南京为重要基点向全国扩散。36氪江苏采访获悉,苏宁小店在南京的开店密度已达“小区附近就有3家苏宁小店”,而在“中华商圈CBD——新街口”的几百米地铁站通道里,就同时有3家以上的苏宁小店处于营业状态。门店扩张的繁荣与巨头的资金部署背后,自然也有白热化战场上的败者。除了年初将华东、重庆地区94家门店打包出售的全时,“5月31日,盒马鲜生昆山新城吾悦广场店也于2019年5月31日起正式停止营业。目前已经撤店工作已进行完毕。这是盒马鲜生开业三年以来,首家停业关闭的门店。”冷饮因其自身的快消属性与储存特性,成为消费者在便利店的重要购买物,所以这一领域更成为新零售便利店的重头战场。根据龙品锡中国冰淇淋市场研究中心所公布的我国冰淇淋市场相关数据,“包括冰淇淋在内的全国冷冻冷藏食品行业的市场规模超过8000亿元。其中,中国冰淇淋市场的总量达1239.37亿元,产销量高达506.42万吨。”可谓前景广阔。并且,随着消费的进一步升级,中高端冷饮市场在扩大,这让新零售大战下的便利店有了直接连通消费者的武器。业内数据显示,我国冷饮行业“在市场份额方面,和路雪、雀巢、蒙牛、伊利构成第一阵营,市占率合计超过50%,光明、宏宝来、德氏、天冰等构成第二阵营,在区域内占有较高市场份额。”而在行业格局上,已从二十年前“和路雪垄断高端,民企做中低端”,到目前的“多家外资、本土乳企以及存活下来的区域性老牌冰激凌企业‘三分天下’”。推出双黄蛋冰激凌的奥雪,是辽宁营口一家1999年起开始从事冷饮制造的区域老牌企业,原先名不见经传,但很明显,在双黄蛋雪糕刷遍了我们的朋友圈的同时,奥雪也会在如今的中国冷饮市场上有自己的一席之地。今年夏天,双黄蛋雪糕也证明,中国人最懂中国人的审美与口味。产品创新更永远会是消费者回馈给企业市场份额的第一理由。而罗森与双黄蛋雪糕的深度关联性也告诉我们,在新零售战场上,挖掘与绑定一款创新产品,会是一件性价比极高的事情。 一根小小的双黄蛋雪糕,背后的战场会仍旧激烈。不论如何,我们都应该庆祝,20年的冷饮市场风云,国产雪糕因为创新以及与新零售的契合度,又拿到了一把打开市场的金钥匙。而握住与选择这根雪糕的,是消费者自己。这是一件很值得庆祝的事情。你看,世界如此公平。


限竞房将消亡,你信吗?

编者按:本文来自微信公众号:佳爷房谈,(ID:goufang365),作者:揭叔,36氪经授权转载一个月前,我正在写字楼楼下抽烟的时候,工作群里通知,孙河的地被李老板拍走了,楼面价高于周遭限竞房售价。1为啥这么高呢?因为地块是纯商品房地块,未来没有限售均价、没有限售5年、没有7090,它就是一块干净的地,且是3年来六环内第一块干净的纯商品住房地块。而上一块六环内干净的地,距离孙河不算远。那块地是2016年6月2日阳光城拿下的后沙峪地块,早在去年这块地所建的项目就已经被各大网站标注为售罄。3年后五六环间重现纯商品房,我看见的,没拿地的比拿了地的还高兴、还开心。为啥?造势卖房啊,什么“面粉比面包贵”,“再不买没啦!”,“快来买我啊~”,“不买后边就贵啦~”......真是这样吗?我想说也是也不是,所以限竞房将消亡,我不信。我信的是部分区域可能会消亡。这可能会消亡的部分区域,我以为有俩,一个叫横一个叫怂。2什么叫横?看现在的纯商品房供地消息,要么是明眼看去的好位置,比如蟹岛、孙河、西南三四环,这不就是明眼看过去就是好的地方嘛。谁看都好的地方,我们看到出现了纯商品房。什么叫怂?限竞房跑着都费劲的地方,比如怀密平延,六环外门头沟、青龙湖。换句话说,我觉得现有限竞房最横的地方以及最怂的地方,会越跑越快越有可能消亡,因为他跑完了,后边就是商品房了。这事儿最简单的实例,五环内那几个限竞房,俗称最横的那几个不就是开了就没,且没有后续吗?比如国风长安、橡树澜湾。你看后续那嘎达还有限竞房地块吗?连五环外古城都是纯商品房了。可能你会说,纯商品房一出来,谁还买限售5年的限竞房?限竞房不更得剩下了?肿么可能。3说说限竞房与商品房的售卖逻辑。先说限竞房,这个之前也讲过,在这里简单说。限竞房没有自主定价权,让你卖多钱就得卖多钱。因为无法突破销售均价,所以俗称利润有天花板。限竞房,16年末出现供地,18年中开始售卖。经过1年的售卖到2019年,没有开发商是傻子了,都明了速战速决这个道理。所以限竞房的售卖逻辑可以简述为:跟时间赛跑必须要跑赢时间,因为这样才能利润最大化。再说纯商品房。纯商品房可以自行根据市场情况定价,这叫有自主定价权。比如,今年市场不太行,5万一平米成本拿的地,今年卖只能卖6万一平米。等明年市场环境好了,我能卖7万一平米。那谁还着急,放着呗,手续慢慢走呗,哪怕成现房再卖也不着急呗~所以,纯商品房的售卖逻辑可以简述为:跟时间赛跑大概率跑输时间,同样也为的是利润最大化。一句话,商人没有傻子,能挣5块钱,谁知足就往兜里揣3块?4我们说回来,这一横一怂有限竞房的俩地儿未来会怎样?当然这只是推测。横的地方,商品房地块楼面价顶着限竞房限售均价,限竞房很快消化干净。后续商品房在限竞房这搅屎棍的余威下避其锋芒,安安静静磨磨唧唧等待。直到这股余威过去了,周遭没新房了,这时候,他大喝一声,我来也~我怎么怎么牛掰我怎么怎么高端,虽然比周边贵百分之几十,但是我牛匹啊!来吧,买我啊~怂的地方,开发商接茬底价拿地,且多数拿地的企业就是附近有限竞房项目的。这招也不新鲜,学名叫护盘,通俗说,保护一下自己现有项目。地让护盘的拿了,你说人家着急卖吗?反正手心手背都是肉,我着啥急啊。如果让新来的拿了地,护盘失败,会有俩情况产生。第一,护盘的把地价抬高了,你拿去吧。反正你拿了你也没我限竞房价格优势,你能干你上,反正我高低都干死你~第二,一不留神让新来的底价捡漏。那啥也别说了,我对自己狠点吧。限竞房,也不是没有限售均价5万多,直接4万多出售的。一句话,别人能降价我也能。生死之间,保命优先。不管哪种结局出现,你会发现,最怂的与最横的限竞房都会优先跑路。然而,最怂与最横正代表两种限竞房购买人群— —纯改善与纯刚需。送给这两拨人一个字:抓紧上车。


整合多方资源做聚合配送 「开始送」打造一站式配送服务平台

文 | 杨洋同城配送作为物流链条中送达用户最后一公里的环节,在整个供应链环节内部起着极为重要的作用。据艾媒咨询最新报告显示,2018中国即时配送行业用户规模达3.55亿人。而按照国家邮政局统计数据显示来看,2017年国内即时配送订单总量达93亿件,涨幅超过300%,实际即时配送订单总量估计超过100亿件。其中外卖餐食、烘焙冷饮、生鲜水果等成为目前同城配送的高频刚需门类。不过由于目前同城快递服务商数量众多,规模大小不一,骑手数量也参差不齐,且用户切换平台过程繁琐,经常发生高峰时期因运力调配不及时而导致的流单现象出现,为用户带来极大不便,同时也损害了商家信誉。图片来源:杨洋拍摄「开始送」成立之初,就把搭建一个同城聚合配送平台作为企业发展目标,公司通过整合同城配送多方运力资源,搭建起了一个一站式配送服务平台。具体来说,「开始送」平台通过接入各家同城配送企业的运力,打破同城配送企业间信息不对称的信源壁垒,解决了商家在单平台上配送效率低,切换平台繁琐的痛点。「开始送」平台接单后利用后台大数据和云图技术向距离最近的骑手推送派单,通过后台算法完成骑手运力和配送需求的智能匹配,为商家和用户选择最快、最省钱的配送方式。同时也让同城配送业务需求能够跨企业流动,让配送效率进一步提高。图片来源:杨洋拍摄“以前单一同城配送公司接单时间为3到8分钟,而通过「开始送」平台的派送需求接单最快仅几十秒,最晚不超过5分钟,运力资源配置的优化大大提高了接单派送的效率”「开始送」创始人兼CEO颜江告诉36氪四川,从去年底「开始送」项目立项到现在,平台已经接入了多家同城快递领域的头部企业运力资源,并且与某共享充电宝科技公司等多家共享领域企业达成长期合作协议,为它们提供定制化的同城配送服务,例如充电宝网点运营维护业务。目前「开始送」已经在全国26个城市完成业务布局,今年将向着布局100个城市、订单量突破10万单的目标发起冲刺。除了整合发展聚合配送业务以外,「开始送」平台还创新引入了汽车配送业务,今年中「开始送」平台与某出行平台签署合作协议,平台将利用专车的部分闲置运力来完成同城配送业务,未来平台还将与更多同城货运企业展开合作,让「开始送」平台成为真正的一站式配送服务平台。团队方面,「开始送」创始人兼CEO颜江早期为同城配送品牌闪送的初创成员之一,后主要负责闪送西南地区业务。公司CTO李波曾是城市分类信息网站百姓网的技术带头人,CMO杨飞曾在滴滴租赁事务部负责司机招募及城市加盟业务。目前公司正在推进天使轮融资的相关工作,预计融资规模在500万元左右,此轮融资已经进入最后的尽调阶段,预计下月就将完成。


盒马送餐机器人 京东无人超市 互联网大厂引领新零售无人化风潮

文 | 杨洋6月10日,2019年成都全球创新创业交易会展览在世纪城新会展中心1、2号展馆开展,本次展览共分有12个展台,涵盖了未来商业、智能生活、文创娱乐、健康生命、金融科技等12个主题,吸引了包括蚂蚁金服、盒马鲜生、腾讯云、小米、优必选等众多国内知名互联网厂商参展,为来自全球的客商们带来了最新科技成果和商业运营成功案例。盒马送餐机器人 无人化再进一步新零售作为2018年最大的互联网风口,已经吸引了众多的大中小型互联网公司争相入局。2017年6月,随着阿里系盒马鲜生首店正式在北京开门营业,新零售领域最大的独角兽企业出现。而盒马鲜生主打的30分钟配送到家服务和无人黑科技元素迅速俘获了一大批消费者,开店潮迅速席卷北上广深一线城市和部分二线城市,从2018年1月31日,盒马鲜生成都首店——莱蒙都会店开业至今,截止目前已经在一年多的时间里疯狂开店12家,盒马的食品也成为了成都人民餐桌上的新宠儿。图片来源:杨洋拍摄在本次2019年成都全球创新创业交易会展览上,盒马鲜生除了重点展示了自己的生鲜农副产品供应链系统和智能配送系统外,还首次展示了自主研发的送餐机器人系统。“这款系统作为‘机器人餐厅’的核心,曾亮相去年底举行的中国国际进口博览会。 ”现场的盒马鲜生工作人员告诉36氪四川,消费者通过app下单结算后,到达就餐区只需要扫一扫传送区的二维码,这个半圆形的机器人就会根据指令,通过传送带将餐食送至消费者面前,消费者取下菜品后,机器人又会按照原轨道回到取餐区。据工作人员介绍,这套系统可以在面积有限的运行轨道上实行高效配送,基本实现30分钟内上菜,传菜最快可达40秒,极大地降低了人工成本,缩短了就餐时间。目前这套无人送餐系统已在上海南翔门店投入运行。图片来源:杨洋拍摄京东X事业部展示黑科技无人超市京东X事业部作为京东内部绝对的黑科技部门,致力于打造未来智慧仓储物流系统。京东X事业部最核心的四大板块包括了无人机、无人车、无人仓和无人超市。未来京东X事业部将重点布局全自动物流中心、京东无人机、京东仓储机器人以及京东自动驾驶车辆送货等高尖端智能物流服务。图片来源:杨洋拍摄本次京东X事业部也是携旗下的无人超市系统亮相2019年成都全球创新创业交易会展览未来商业展台。在展台现场可以看到,整个京东无人超市仅有闸机和货架两部分组成,顾客进入超市内部购物只需要打开微信京东无人超市小程序对着闸机扫一扫二维码,闸机就会自动打开,而顾客选取完货物后无需到柜台扫码费款,直接离开超市即可,货款将会自动从微信账户中扣除。京东X事业部的工作人员向36氪四川介绍,这个无人超市的关键技术在于安装在超市墙壁上的可视系统,这款可视系统可以精准判别顾客取走货物的种类及价格,在顾客出闸的瞬间即可完成自动扣款,整个过程都无需超市收银人员帮助。据了解,这套系统目前已经在北京、上海、江苏以及河南等地投入使用,反馈良好。图片来源:杨洋拍摄


以资讯、服务为切口 「盯潮」要做潮流消费“生态系统”

文 | 谢孟欢当消费升级的同时,以潮流消费为主的“他经济”正成为风潮。据淘宝发布的2018年“中国男性消费报告”中显示,网络“他经济”正爆发出巨大的能量。尤其是以95后为代表的年轻男性,他们追求潮流、愈发注重颜值、注重健身和养生等,由此创造了新的消费需求。报告显示,2018年以“潮牌”为关键词的搜索量超三亿。可以说,在消费升级、下沉市场增长明显的市场趋势下,潮牌消费相当有市场前景。对于大多数关注潮牌消费的年轻人来说,准确、及时了解新品发布;方便、快捷购买到正品产品是关键,而当前,各大潮牌分散的、突发的信息往往不能满足这些“Sneakerhead们”的第一需求。图片来源:盯潮提供成立于成都的「盯潮」便是一款为潮流用户提供球鞋发售、补货提醒和潮流商品发售日历的软件,主要目标客户为20-22岁的潮流消费者,可以为用户提供潮流单品和sneaker球鞋的发售提醒服务和潮流群社交功能。具体而言,包括发售提醒、资讯内容、兴趣社交三大功能。当有球鞋和潮流商品发售或补货时,通过消息推送提醒用户。推送的消息内容包括商品图片,名称,发售方式,发售时间,鞋码及商品链接。同时以“内容+发售提醒”的方式为用户提供服务,通过收藏产品,获取产品的发售提醒推送,用户可以在盯潮浏览当期发售新品及历史发售过产品的内容。此外,「盯潮」的资讯服务会根据城市位置,为用户提供当地售卖新品的潮牌店,其CTO Finn Sun则表示,「盯潮」会及时反馈潮牌在国内外官网的所有即时信息,不仅服务国内用户,其国外用户群体规模也不小。同赛道中,以潮流经济起家的还有「毒」、「有货UFO」等,其中,「毒」更被业内人士认为是头部企业,主要通过C2B2C的模式,扮演中间鉴定方和平台方的角色,将买卖双方精准对接。具体来说,买家拍下球鞋后,卖方需要自己发货到毒平台,经过鉴定后,再由毒寄送给买家。「有货UFO」的模式同样更注重于提供交易的消费平台。不同的是,「盯潮」主要立足于资讯服务,Finn Sun表示,下一步,「盯潮」将进行版本更新,打造潮流服务“生态系统”。值得注意的是,在上线第一天,「盯潮」APP便在苹果应用商店跃居体育类APP第三位,截至目前,仍稳居在体育类APP排行榜前20位。据Finn Sun透露,当前,「盯潮」已经开始实现盈利。


牵手四川丹巴县 盒马打造蔬菜界新网红「黄金荚」

文 | 谢孟欢丹巴黄金荚主要生长在海拔1700~2100米干热河谷地带,成熟果荚颜色金黄,肉质鲜嫩,最重要的是它不含一般四季豆中容易让人中毒的“皂素”。作为丹巴特色农产品,黄金荚的种植历史可以追溯到1950年代,但过去几年因为严重滞销,它已陷入“种,要滞销;不种,要绝种。”的危险境地。图片来源:成都盒马过去几年中,盒马作为新零售标杆企业,在开店的同时,也通过买手不断挖掘区域好商品,将湖北藕带、溧阳白芹、香格里拉松茸、大理海菜等区域特色农产品孵化成“网红蔬菜”销往全国,帮助农产品打开了市场的同时,也为农民实现了增收。“这样稀缺的农产品,盒马有义务让它新生。”成都盒马采购负责人辰翔告诉36氪四川,在丹巴试吃了几次后,他决定把黄金荚带出丹巴。,丹巴县随即与盒马签订协议,并号召全县扩大种植面积。以前只种一季的黄金荚在和盒马合作后,今年从2月份就变成一年种两季,农民一亩一年至少增收5000元。迎来新生的黄金荚有望成为盒马下一个网红蔬菜,预计在本月登陆深圳、杭州、南京盒马门店。


几月买房最划算?

编者按:本文来自微信公众号:柯谈地产观,(ID:lincokk),作者:柯谈,36氪经授权转载完全不出意料,小阳春又彻底熄火了,和去年一样,和前年也一样。正如我3月4日文章《烟花三月买房季》里的原话:完全不必被近期中介和开发商的炒作和谣言蛊惑,没有政策支持的“金三银四”根本成不了气候,随着刚需、置换的集中释放,楼市还会重归平静,就像过去的2017和2018。其实,楼市的走向很容易看明白,只是你还没有入门而已。多少年来,金三银四,在每个城市都可以掀起买房热潮,但假如你想用最便宜的价格买到最好的房子,却未必要在3、4月份!房价最低点在几月?废话不多说,先上图:以下是北上广深四大一线城市近一年来的二手住宅成交价趋势图:北京:上海:广州:深圳:上图和我们的实际感受非常一致:北京房价最低点出现在2018年12月,上海在2019年2月,广州在2018年10月,深圳在2018年12月。二线城市就更不用说了,2018年下半年更是经历了一场楼市大跳水,直接入冬,代表城市有厦门、杭州、南京、成都、天津、西安等。结论就一句话,想买房的务必牢记:在房地产熊市和淡市里,一个城市的房价最低点一定是出现在春节之前的年底。砍价空间2018下半年和2019上半年,一二线城市可谓冰火两重天。2018下半年,挂牌的房子满天飞,看房客寥寥无几,所有房东都像盼亲爹一样,盼着买房客登门拜访。而2019年小阳春,房子去化速度直线上升,只要不是房东脑袋被门挤了故意挂高价,性价比合适的房子都会迅速卖掉。2018下半年是严重的买方市场,2019年小阳春是买卖双方和平谈判。为了让大家真切感受到买卖行情的巨变,我在这里开创性的首次提出一个数据:挂交比,就是用挂牌量/成交量,来反应房子的成交难易程度。上海房产之窗二手房指数报告显示:2019年3月,上海二手住宅成交套数为25930套,截至3月底,全市二手住宅挂牌量为66532套。2019年3月,上海成交量创下了30个月来的新高,挂交比是2.6/1,也就是每挂出2.6套房子,就能成交1套。而2018年上海成交量最低的10月,二手住宅成交套数为11980套,挂牌量是75438套,挂交比是6.3/1,也就是每挂出6.3套房子,只能成交1套。而历史最惨的2017年10月,二手住宅成交10850套,挂牌量为149328套,挂交比是13.8/1,也就是说市场上挂牌了13.8套房,仅仅只有1套可以卖掉。2019年3月小阳春,是2.6个房东抢1个购房者,2018年10月熊市,是6.3个房东抢1个购房者,而2017年10月大熊市里,是13.8个房东抢1个购房者。哪个时间,更适合砍价,哪个时间,能用最便宜的价格买到最心仪的房子,不用我再多说!3、4月份的小阳春,由于成交量大幅上涨,砍价空间逐渐归零,而年底,随着成交量的大跌,砍多少,买不买,都是购房者说了算。在熊市里,3、4月份的小阳春和年底相比,砍价空间的差异通常在5-10%,也就是说,如果在熊市里买一套500万的房子,年底会比3、4月便宜25-50万。2019年走势今年的小阳春,来的快,去的更快。这一切都要归功于高层及时、精准的打击。2019年4月19日政治局会议,半年后重申“房住不炒”,半年后重提“结构性去杠杆”。4月19日、5月18日,住建部对一二手房涨幅较大的10个城市进行了预警提示。5月11日,苏州调控收紧,给年后最火爆的出头鸟苏州市场当头一棒。5月24日,人民日报发布文章《中国不会靠炒房拉动经济》。5月29日,经济参考报发文《彻底打破楼市路径依赖》6月13日,第十一届陆家嘴论坛上,央行党委书记、银保监会主席郭树清表示:凡是过度依赖房地产实现和维持经济繁荣的国家,最终都要付出沉重代价。完全可以看出,2019年4月19日政治局重申“房住不炒”,和2018年7月31日“坚决遏制房价上涨”,两个高层指示的意义和影响力是一样的,都是当年楼市的转折点。至此,2019年的楼市走向已经很明确了,和2018年一样,前高后低,先热后冷。除了部分太冷的三四线和二线远郊会精准放松去库存外,整个2019年下半年不会再有大行情,今年的高潮就是小阳春,下半年会逐渐转冷。最佳买房时机楼市素有“金三银四”、“金九银十”之称,但是鲜有人认真研究过其成因。在熊市里,金三银四从不缺席。比如2017、2018两年里,北京、上海、广州二手住宅最高月成交量都是出现在3月份。而在大牛市的2015、2016年中,二手住宅最大月成交量都不是3、4月份,比如深圳是2015年7月、上海是2016年8月、北京是2016年9月,广州是2016年11月。这说明了刚性需求都是在年初集中释放,而投资需求则完全受政策影响。也就是说,如果今年政策放松了,成交量会逐月增加,下半年或者年底会出现最大成交,而如果政策维持不变,那每年年初的3、4月份就是这一年的最高成交量。通俗点讲就是,刚需客造就了金三银四,投资客成全了金九银十。楼市再差,金三银四一定有,但金九银十未必有。再直白点说就是,房价大涨的牛市里,年底的房价和成交量最高,而熊市和淡市里,3、4月的房价和成交量最高。目前来看,2019年是淡市,如果没有实质性的松绑支撑,下半年会逐渐转熊。对于一二线城市来说,今年最好的买房时机是在春节前的年底,也就是2019年10月-2020年1月,房价最低,又有最大的砍价空间,市场成交量越少,越有利于挑选性价比高的房子。不在环京、环沪、环深三大都市圈的三四线小城,买一套豪宅自住就足矣,千万别把大量闲置资金用来囤房。目前的正确姿势是,多看多比较,非笋不入,非便宜不占。没有合适的,就耐心等到年底再入不迟。年初已经买进的刚需朋友,也请安心持有,又不是做短线的投资客,没必要为了几十万着急上火。但是,天有不测风云,假如外部不可抗力引起了楼市政策大幅度松绑,人造牛市大幕重启,那么千万别再犹豫,错过一次牛市的代价有多大,你应该懂的!


买什么衣服身材说了算 C2M私人定制要戳破传统服装产业边界

文 | 黄井洋私人定制,这是一个并不亲民的词语。然而随着新消费、个性化需求的增加和消费水平的提升,服装定制正逐步成为一个新的蓝海市场。据中商产业研究院提供的数据显示,2013年,中国服装定制市场规模仅有600亿元,在此后的5年时间内,服装定制市场年均复合增长率高达22.9%。2017年市场规模高达1371亿,同比增长20.7%。光大证券有数据表明,到2020年,服装定制市场规模将达到2000亿左右。显然,服装定制化消费市场不再是传统服装市场的补充,消费者消费能力、消费意识的改变正促使服装定制戳破传统服装产业的边界。然而,这种高级定制的玩法仍然不能满足当前的市场需求,也未能出现一个头部品牌。因此,仍留下了巨大的市场空间等待开拓。来自青岛本土,2003年就提出大规模个性化定制转型的青岛酷特智能股份有限公司,提出来数据驱动的大规模个性化智能制造模式,推出C2M工商一体化的商业模式。在制造模式上,酷特智能以自有工厂为实验室,以数据驱动生产流程。酷特智能提出三点一线的可标准化、数据化的量体方式,建立了版型、款式、工艺、BOM四大数据库,以满足99.99%的人体个性化定制需求。客户在完成个性化量体数据和定制需求后,会自动驱动面料、裁剪、缝制、熨烫、质检、仓库、发货等流程。从下单到发货仅需7个工作日即可完成。这样一来,酷特智能提供的服装定制服务,实现了C端需求直达M端工厂,工厂通过个性定制生产直接满足客户需求。相比传统服装行业,省去了渠道商、代理商、门店销售等诸多中间环节,降低了购买成本。酷特智能服装定制生产线据36氪山东了解,除酷特智能外,还有衣邦人、MatchU码尚、裁圣等十余家企业提供服装定制服务,共其同特点是都主打西装和成衣定制,品类主要是西装、衬衫、休闲裤等,且以男装为主。其中MatchU码尚主打男性新消费方式;衣邦人则更看重轻度和平价的市场方向。据悉,青岛酷特智能成立于2007年,前身是青岛凯妙服饰股份有限公司,主营服装定制,业务主要市场为中国、美国、欧洲、澳大利亚等。目前酷特智能形成了以西装厂、衬衣厂和西裤厂为主的三个专业智能制造工厂,员工总人数达3000人。 CotteYolan酷特云蓝是酷特智能核心品牌,此外还有,拥有“REDCOLLAR红领”、“CAMEO凯妙”、“R.PRINCE瑞璞”、“RCOLLAR”等定制品牌。


最前线丨正面刚美团、高德,滴滴将试水聚合平台接入第三方服务商

网约车的玩法正在改变。界面援引消息人士称,滴滴将在App中接入第三方出行服务商,尝试做聚合平台。目前,滴滴已经和“秒走打车”等多家出行服务商完成谈判,聚合模式入口将在成都等城市开始。知情人士透露,今后滴滴将陆续接入更多第三方出行服务商,滴滴向第三方抽取的佣金每单最低为10%。聚合平台的模式为何会被滴滴、美团和高德看上?对于用户来说,不管黑猫白猫,只要能打到车就是好猫,对平台忠诚度低,而聚合模式在一定程度上能够提升叫车效率,这对用户来说是很大的吸引力。目前,滴滴已经占据了网约车的九成市场,长尾部的中小平台缺乏流量优势和知名度,没有足够的曝光量,很难被用户发现并使用。美团和高德各自在出行上都有着一定的优势:美团打车融合进美团的本地生活系统后,用户寻找线下的美食店是高频,借此带动出行低频;高德做网约车的优势则在于场景,高德平台上,用户从找路线到打车一气呵成。美团和高德的入局,正在不断削减滴滴的流量优势。滴滴聚合模式开启的第一站成都,也是高德的出行服务和美团打车的“城池”之一。成都是高德顺风车上线的首批城市之一,在顺风车上,高德方面宣布的是“0佣金”模式。美团打车在进入成都后,给前4万名注册的司机提供三个月内“零抽成”的优惠,这一政策吸引了成都20万司机报名美团打车。滴滴接入第三方平台,除了是为运力短缺做补充,另一方面也是在向美团、高德战略性得抢夺中小平台的司机资源。对于中小型出行平台来说,聚合是一条生路。不过,对于大平台来说,谁能集中更多运力,谁就占据了主导权。


青岛缺点夜生活,我们离“不夜城”还有多远?

文 | 罗嘉琪城市白天的经济是生产,夜晚的经济则是消费。在今天,夜经济已经不仅仅是衡量城市消费水平的重要指标,也正在逐渐成为城市人群的文化积淀与心理追求的重要表现。一座城市的马路如果晚上八九点钟就门可罗雀,不仅是经济消费层面的损失,更是精神文化层面的缺失。上海外滩夜景而在新一线城市研究所发布的2019“城市夜生活指数”中,深圳、上海、广州、北京四大一线城市分列前四,重庆、成都等近年发展迅速并汇集大量年轻人的新一线城市紧随其后,也体现出夜消费与城市经济发展水平的强烈相关性。尽管位列山东第一,青岛的夜生活指数却在全国已经排到了23位,与上海、深圳等一线城市的差距自不必说,与同为新一线城市的重庆、成都也是相去甚远。9012年了,青岛仍然没有夜生活吗?十点钟的“灰姑娘”如果你问一个青岛人,天黑后还有什么能让他走出家门,那么首先得到的答案几乎一定是啤酒和夜宵。代表“老青岛”的中山路商圈和稍年轻一些的台东商圈有着数量超乎寻常的小饭馆和小吃摊,烧烤、海鲜、小炒样样齐全。更重要的是,无论是扎装还是瓶装,啤酒都是一定会被写进菜单的。吹着海风、喝着啤酒、吃着海鲜烧烤,是每个青岛人甚至往来的游客都会盼望的仲夏夜体验。与夜宵摊子的红火形成鲜明对比的是主干道的空空荡荡,由于万达广场、万象城等综合商业中心的营业时间大多在九点半结束,最晚也不过十点,再加上为数不多能通宵营业的KTV经常是难觅空席,十点一过,青岛人基本无处可去,再欢乐的聚会也只能悻悻散场,各自回家。而作为城市夜生活代表的酒吧则集中分布在市南,在数量远远不及南方城市的同时,交通不便也成为了年轻人玩乐之余要面对的新问题。地铁公交在十点半之后全面停运,而夜间打车之难也让许多年轻人对夜间出行望而却步。公共场所营业时间的限制和夜间交通的不便,使得晚上十点一过,青岛的街道就像陡然褪去了仙女魔法的灰姑娘,那个白天里时尚忙碌的国际化都市收起了自己的光彩,变得寂静又平凡。“仲夏夜之梦”在路上但今年,随着夏季这一夜间消费旺季的来临,青岛的夜晚也在悄悄发生着改变。除了如往常一样将在夏天开幕的青岛国际啤酒节,7月,凤凰音乐节也将在西海岸的夏夜开幕。而以亲子旅游为导向,青岛海底世界、方特青岛乐园、东方影都以及部分博物馆都将在暑期加开夜场,为游客呈现灯光烟火等独特的夜间演出和活动;而崂山“星光里”休闲酒吧街区和城阳夜间休闲街区的打造也将一改休闲酒吧集中分布在市南的现状;同时,“明阅岛”等24小时书吧咖啡吧等的出现也为市民夜间消费提供了新的选择。青岛浮山湾夜景(拍摄:36氪山东 张雷)伴着浮山湾的迷人灯光秀,青岛或许将迎来一个前所未有的热闹夏夜,一个为游客和消费者打造的“仲夏夜之梦”。毫无疑问,愈发多元的夜间消费场景将为青岛的夜晚注入更多活力,中国旅游研究院发布的《2019年夜间旅游市场数据报告》显示,在夜间旅游和消费需求方面,游客对景色、活动、餐饮、休闲等夜游要素的诉求相对均衡,三成以上的受访者关注夜间可供欣赏的独特美景,而夜间活动、休闲氛围、安全保障、美食和夜市等的诉求比重也在23%-28%之间。未来,城市的夜晚将会容纳更多白天无法安放的活力和想象力,而随着夜间消费和旅游产品的不断丰富,游客和消费者将希望在有限的时间内体验更多活动,享受更多的服务。这将对公共交通、旅游资源和公共秩序提出更高的要求,如何在丰富城市夜游产品的同时保证城市夜晚的品质将是未来青岛夜经济发展需要面对的问题。自上海世博会提出“城市让生活更美好”以来已经过去了接近十年,以“不夜城”闻名的魔都也已经将周末的末班地铁延长到了零点之后来满足更多年轻人的夜间交通需求。也许不仅仅城市的夜晚需要人们更多的活力和想象力,人们也需要一个能满足自己活力和想象力的,“让生活更美好”的城市夜晚。本文部分图片来自:Pexels


焦点分析 | 在科创板炒股,要准备迎接大起大落

科创板6月13日在上海正式开板,从形式上确立了科创板正式开始运行。这项新制度从公布到开板,全部流程只用了7个月。从正式受理申请到开板只用了83天。预计在未来两个月内将会有首批企业上市。相对于A股主板上市公司走完全部流程平均需要6个月到18个月的时间,科创板受理和审议可以说是高速推进。这反映出了制度设计思路和实际操作的一些深刻的转变:监管的边界收缩,市场真正实现资源的配置。“科创板可能是2005年股权分置改革以来,中国资本市场划时代的改革的里程碑。”一位科创板受理企业的投资者告诉36氪。来者不拒制度设计上的不同,体现在审核制改注册制试点。这改变了之前监管部门对于上市企业盈利、股权结构和市盈率定价的要求。科创板设立的五套标准,主要从营收规模、利润状况和科研占比等方面设立准入门槛,但这一门槛大大低于此前的A股板块门槛,其合规性表现在信息披露合规上。科创板的五套上市标准在盈利、营收和市值上为大部分企业建立了门槛,数据来源:新时代证券研究所这一变化背后反映的是,监管部门不再对上市公司的投资价值做出判断,这一工作将交给市场和投资者来完成。换言之,监管层不再以某个公司IPO是否“成功”作为审核的先决条件。只要申请IPO的公司符合信息披露要求,符合整个上市的流程,原则上就允许上市。至于发行定价则交给市场和投资者。“只管披露”的这一思维最初也带来了疑虑。一位不愿透露姓名的分析师在今年早些时候对36氪表示:“真正做注册制,人家报什么企业来,你都得接受,(因为)你只管披露。但是现在企业报上来了,你要还是不要?这是一个挑战。”从现有过会结果来看,只要企业在信息披露上没有问题,科创板来者不拒。目前已有三批共九家受理企业结束问询和审议,全部过会。截至发稿,华兴源创和睿纳微创两家过会企业已获证监会批准,开始进行注册。其余过会企业将在未来一两周内完成在证监会的注册,进入询价阶段。九家公司披露的数据情况均符合科创板注册标准,只有微芯生物以超过55%的研发占比(大部分申请科创板企业的研发占比在5-20%之间)而让人略感意外。投资者对整个科创板上市审议委员会的工作的效率和透明度感到比较满意。科创板受理企业的投资者对36氪表示:“从审核小组,审核主管组,到上市委员会,整个过程都留有痕迹,每次修改反馈意见都留有痕迹,每次收到材料都公示公告,让外部投资者、市场和他们同步看到。这就保证了原来大家诟病最多的暗箱操作和腐败得到比较大的杜绝。”至于过会企业,这位投资者认为“都是比较好的企业”。它们的业务领域主要是新能源、半导体和生物制药,处于科创板设定的赛道之内。其中,睿纳微创和福建福光是军民融合企业,更合适在国内上市;安集微电子则以抛光液和光刻胶去除剂两种在芯片生产领域的重要产品而知名。另外,至少四家企业的主要客户是本行业中核心企业。例如,澜起科技、杭可科技、江苏天准和华兴源创这两家企业,都是苹果和三星等大型硬件企业的供应商。保守估值,留出上涨空间注册制下,企业上市审核结果的可预期性增强。关注科创板的分析师因此认为:“上交所的审核并不是流程中最复杂的。”复杂的地方体现在随后的估值和市值。企业在过会后将面临询价过程。由于没有A股主板上市的23倍市盈率锁价限制,上市企业的定价空间更大,但准确定价比较困难——如果定价过高,则上市后易急跌甚至破发;如果定价过低,万一估值未能达到注册标准,则将面临注册无效的结果。因此,在过会的九家企业中,至少六家明确将“未能达到预计市值上市条件”作为IPO风险之一。新时代证券此前就108家申请科创板上市公司的估值进行了研究,显示申请科创板上市公司中有86%的企业满足多套科创板上市标准。但为了过会更加保险,88%的申请科创板上市的公司在估值时均采用了贴近科创板估值下限(即估值不低于10亿元人民币)的第一套标准。这一做法使申请公司的估值显著低于在二级市场同类公司的市值。例如,第三批过会审议企业澜起科技,将其估值定位于第一套标准,实际上它在2018年的营收即达到了17.58亿元,净利润达到7.37亿元,资产达41.8亿元。估值远超第一套标准毫无疑问。在已经过会的九家企业中,七家采用了第一套标准,只有江苏天准和福建福光使用估值超过20亿元的第三套标准。广证恒生对108家已被受理申请的企业的数据进行了调查,发现:“科创板已受理企业的平均预计发行后市盈率为54.52倍,约为同期A股可比企业估值的3/5,较二级市场可比公司估值有所折价。”企业采取比较保守的态度估值,为上市后的股价留下了上涨空间。未来科创板企业在上市初期,可能很难避免大幅涨跌的命运——特别是制度设定上,头五个交易日不设涨跌幅限制,随后设定20%的涨跌幅。容忍急涨急跌对于这一问题,券商和投资者表现出来的态度比较淡定。广证恒生的研报称:“科创板将呈现出 ‘马太效应’。只有优质企业才会获得高估值,流动性也将向这部分企业聚拢。”在6月13日的2019年陆家嘴论坛上,证监会主席易会满表示:“市场化定价导致企业高估值发行现象增多、可能出现短期炒作和涨跌幅较大情形。”监管层承认这一可能,说明它在完成了制度设计后,会较之从前在一定程度上容忍市场价格波动。在制度设计上,监管部门也做好了必要预防准备。这其中包括维持原有的“T+1”交易制度,战略配售和锁定等,限制短线炒作,以缓冲急涨急跌的影响。此前,因为设定了20个交易日的账户资金日均不能低于50万,还要有2年证券交易经验的门槛,限制了个人投资者的直接进入,使其转向购买公募基金。而在过去几个月间,一度还出现“垫资开户”的情况,引起上交所的警惕,要求券商特别注意防止类似情况出现。从这个意义而言,科创板正在努力做到去散客化,更加注重建设长期的交易机制。这一格局上的变化,可能会很大程度上迫使此前习惯在A股追涨杀跌的投资者改变其固有的投资行为。


36氪首发 |「树根互联」完成5亿元B轮融资,已建14个垂直行业云平台

36氪获悉,工业互联网平台「树根互联」近日已完成5亿元B轮融资,由和君资本领投,众为资本、鼎兴量子、星河金融、华胥资本和经纬创投跟投。此轮资金将继续聚焦投入平台研发,持续拓展中国工业互联网产业生态布局,不断加大人工智能、大数据、边缘计算等技术在工业互联网平台中的研发与应用,为客户提供更优的平台服务。目前中国工业互联网普遍处于探索阶段,为了真正落地提供价值,大多数工业互联网企业都是"项目制"模式。树根互联高级副总裁兼首席营销官黄路川告诉36氪,在资本市场低迷环境下,此次树根互联之所以获得大额融资,很大原因是看重树根互联的商业模式是真正投入平台研发,提供以"平台"为核心的产品,能够较快推广复制,而非做定制化的项目。36氪曾在半年前对树根互联做过详细报道,这是一家由国内工程机械龙头企业三一重工孵化的工业互联网平台公司,是工信部2018年发布的8家工业互联网双跨测试平台之一。2017年,树根互联曾获得A轮数亿元战略融资,投资方包括国投创新、经纬创投、中移创新产业基金和海捷投资等。官方提供的资料显示,截至目前,树根互联已落户广州、北京、上海、长沙、苏州、西安6大城市,旗下工业互联网平台可覆盖95%主流工业控制器,支持400+种工业协议解析,平台各类工业设备连接数超56万台,覆盖61个工业细分领域,支持45个国家和地区的设备接入。近日,我们采访了树根互联高级副总裁兼首席营销官黄路川,聊了下在过去半年中,工业互联网产业的整体变化、树根互联的重要变化和进展、核心业务和商业模式、未来路线图和重心。中国工业互联网在2018年迎来了火热的一年,随着实践不断深入,行业也在发生变化。黄路川告诉36氪,从18年下半年至今,能很明显的发现,很多做工业互联网的企业都退出了,小企业也倒闭了很多,背后的原因是难以产生实际价值,难以落地。阿里云等云商对工业互联网也提的少了,定位更下沉到IAAS和PaaS层。另一方面,则是大型企业包括国企央企等,由于内部设备、资产、生产等管理,以及外部的供应链和客户服务管理的需求强烈,对工业互联网的热情不断升温,越来越多的与已有工业互联网平台合作,建设自己的工业互联网平台体系。政策方面,国家对工业互联网明面的宣传和提法等低调了很多,但是实际推动力度在加强,包括成立工业互联网研究院、地方政府加快建设等。具体到树根互联,黄路川告诉36氪,过去半年最大的变化是“更务实”,主要体现在区域云、平台、应用、生态这四个方面。树根互联新增了工业互联网的区域云业务,主要是发现工业具有很强的集群和区域效应。在工业互联网平台产品上,树根互联投入了大量资源进行平台升级,包括接入能力、平台化能力、可信标识、AI、混合云部署等等。在平台应用方面,树根互联聚焦到4个刚需最强的应用场景:设备后市场服务、产线资产管理,能耗管理,产业链金融服务。其中设备后市场服务包括远程运维、预测性维护、融资租赁、参数下发、工艺更新、健康监测报告等,核心价值是帮助设备厂商获得更多增值收入,与行业其他厂商拉开差距。产线资产管理则是针对生产过程的整体优化,包括设备预测性维护,生产计件,开工率监控,产能优化等。生态方面,树根互联明确了两条发展主线。一条是“垂直行业平台”,面向大型企业,提供工业互联网平台产品技术。一条是“开发者平台”,面向中小型企业,建设工业互联网应用生态。垂直行业平台方面,如前文介绍,大企业对于内部设备、资产、生产等管理,以及外部的供应链和客户服务管理的需求强烈,树根互联与各行业龙头企业合作,根据龙头企业需求和产业链特点,基于工业互联网平台产品技术,帮助行业龙头建设所在行业的工业互联网平台,将行业龙头企业多年的经验和知识以算法模型等形式,沉淀成可移植、复用的组件库,供上层应用调用,同时共享产业链资源和信息,开拓新商业模式。例如树根互联与宁夏共享集团共同建设的工业互联网平台,创新了O2O电商模式,宁夏共享提供3D打印模具服务,客户可以通过平台在线下单,平台接受订单后联动打印机自动打印、送单。再如缝纫机行业龙头杰克股份,将缝纫机设备联网按需租赁,按件计费,降低了下游加工厂的资金压力,同时,基于对下游加工厂设备使用情况的掌控,为其提供较低利率的贷款等金融服务。官方资料显示,目前,树根互联已与宁夏共享集团、广州一道、杰克集团等行业龙头企业合作,建设了包括铸造产业链、注塑产业链、纺织产业链等在内的14个行业云平台。开发者平台方面,树根互联在今年开始开放自己的通用工业互联网平台,代理商、中小企业等可以基于树根互联的“根云”平台,开发自己特定场景的的工业应用。基于开发者平台,树根互联希望不断丰富工业APP生态,未来能够在平台上线各个场景的工业APP,自由交易,成为“工业淘宝”平台。谈及树根互联未来一年的重心,黄路川告诉36氪,树根互联依然会重点投入平台研发升级,生态建设,包括垂直领域的行业龙头合作,以及服务中小企业。相关阅读接入超47万台设备,连接数千亿资产,「树根互联」工业互联网平台如何落地?深度研究 | 拆解万亿工业互联网赛道,寻找下一个GE(我是36氪记者陈绍元,关注物联网、AI、科技,交流或寻求报道(不收费)加微信:963757163,请注明公司、职位、姓名)


一杯咖啡究竟贵在哪里?

编者按:本文来自微信公众号“零售老板内参”(ID:lslb168),作者 杨亚飞,36氪经授权发布。核心导读:1.新零售咖啡创业项目大爆发,咖农们为何却在退出?2.咖啡价格持续走低,问题究竟出在哪里?3.为什么咖啡烘焙商能拿走咖啡批发的主要利润?对于那些经常去星巴克、costa或者精品咖啡馆的人来说,一杯好喝的现磨咖啡并不便宜,30元几乎是行业“起步价”。不过,能长期为此买单的只占少数。弗若斯特沙利文(Frost& Sullivan)全球消费行业资深专家蔡世杰曾表示,“据调查,在中国只有大约26%的消费者愿意以30元以上的价格购买一杯现磨咖啡”,高昂的价格限制着中国现磨咖啡市场的发展。如果拆开来看,租金、装修成本似乎是主要原因,大约要占到4成左右。瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚此前在谈到自家模式时也提到,传统咖啡馆的一杯咖啡成本当中,门店装修成本要占到10~12元,而瑞幸单杯成本在13元。这与前述比重大致相符。瑞幸快速成长背后,是中国市场席卷而来的新一波咖啡创业热潮。除了连咖啡、友饮咖啡、莱杯咖啡等咖啡老兵外,便利店咖啡、外卖咖啡,以及跨界做咖啡的喜茶、奈雪等新业态和品牌也纷纷杀入进来。得益于行业竞争新环境,一杯现磨咖啡的价格,逐渐下探至9元甚至更低。不过即便如此,新零售咖啡的成本仍不便宜,而且在更低价格背后,新品牌的口味评价也良莠不齐。现磨咖啡价格下探,似乎并没有想象的那么简单。这究竟是什么原因导致的呢?并且眼下的价格浮动空间,似乎还是在围绕租金成本层面做文章。根据咨询公司AllegraStrategies测算,日常所喝的一杯20元左右的咖啡当中,咖啡粉本身的成本仅占到4%。换言之,从咖啡豆到制成一杯咖啡,中间有着长长的价值链值得深入挖掘。咖啡产量连年供大于求,“国产咖啡”仍任重道远不管怎么说,这一波咖啡零售商新选手正处于咖啡豆“丰收年”。根据美国农业部(USDA)预计,在2018/19咖啡年度,全球咖啡产量为1.745亿袋(每袋60公斤),比去年增加1560万袋。而从国际咖啡组织(ICO)的数据可以发现,过去三年全球咖啡产量连年增长。由于各种复杂原因,过去十多年全球咖啡产量起伏不断。图中数据综合自ICO、USDA全球咖啡消费方面,美国农业部预计2018年消费咖啡总量将增加330万袋,达到创纪录的1.636亿袋。这意味着,2018/19咖啡年度市场将面临1090万袋的过剩,并且预计期末库存将大幅反弹710万袋至3710万袋。事实上,这已是连续第二年咖啡供大于求。咖啡主要生产国咖啡产量增长以及过剩的行情,也对咖啡价格产生了直接影响。据统计,占全球咖啡消费市场份额60%的阿拉比卡咖啡豆在纽约商业交易所价格一度跌至每磅88美分,创下近13年来新低。一些咖啡种植者损失惨重。当然,这中间不止是供求失衡的原因,也包括生产、加工以及运输等综合成本明显上升。另外很重要的一个原因,一些咖啡产地品种良莠不齐,加工标准化程度低,咖农普遍缺少交易定价权,只能将咖啡树砍掉转型谋求生计。咖啡主要分为阿拉比卡和罗布斯塔两种,作为阿拉比卡最重要两大主干品种:铁比卡与波旁从发源地埃塞俄比亚扩散到也门,之后再到亚洲、以及巴西、哥伦比亚、哥斯达黎加等中南美地区,并经过不断改良和改进后,如今已经衍生出味谱宽广庞杂的混血新品种版图。此外,不同产区的区域海拔、气候差异,对于咖啡豆口味也有很大影响。埃塞俄比亚产区地图(第一版),图据荷兰阿姆斯特丹咖啡进口商 Trabocca有交易商认为,价格问题的根源在于低品级阿拉比卡咖啡豆产量增加,扰乱并拖累整个市场价格走低。这也即是经济学中常说的,劣币驱逐良币。中国咖啡产地正面临着类似问题。云南省是中国咖啡种植大省,产量占全国90%以上,为星巴克、雀巢、卡夫等国际品牌供货,不过由于云南咖啡以小农户种植为主,标准化及深加工程度低,长期处于“小、乱、散”尴尬局面,咖农利润微薄甚至处于亏损状态,自2015年起云南省咖啡产量更是连续3年呈现负增长。云南省咖啡行业协会会长李晓波曾在媒体见面会上表示,中国咖啡行业有一个不成文现象,国内许多咖啡企业、商家喜欢舍近求远,以高于云南咖啡1~2倍的价格进口国外咖啡。云南咖啡常被以低价出口海外,被国外咖啡企业包装贴牌后再卖回中国。此外,尽管近10年来,云南咖啡在品种选育、种植管护、咖啡加工技术、分级处理、咖啡可追溯体系建设、咖啡精深加工等方面取得本质上的突破,但以云南咖啡为代表,中国本土咖啡的发展仍任重而道远。值得一提的是,在2008年创立埃塞俄比亚商品交易所(Ehtiopia Commodity Exchange,简称ECX),便是为了保证咖农权益而生,ECX确定此后埃塞俄比亚咖啡必须重新分级,通过ECX公开透明机制才得买卖。这在咖啡全球贸易上具有划时代意义,埃塞俄比亚由此成为全球第一个将精品咖啡纳入大宗商品交易平台的咖啡产国。而无论是销售阿拉比卡大宗商用豆的纽约商品期货交易所,还是销售罗巴斯塔的伦敦商品期货交易所,两交易所并无能力辨识与销售精品咖啡。那么,ECX究竟是如何产生作用的?为了辨识精品与一般商用豆,埃塞俄比亚在九大产区增设二十座大型集货中心。各区咖啡运抵辖区集货中心后,由Q Grader鉴定品质,并标示出1~9等级和低级品,共10等级,再送往ECX。ECX的Q再把各产区初步评为1~3等级的优质豆进一步评鉴,并采用SCAA生豆分级与杯测标准,再以Q1和Q2分别标示经官方认证的一、二等级精品咖啡。此两类精品皆能查明来自哪一区的合作社或栽种的村庄。至于80分以下的咖啡,则分属3~9级,为一般大宗商用咖啡,ECX将只混合后标售,来源较不易追踪。咖啡零售商vs烘焙商,中间链条水很深?与云南咖农艰难转型不同,中国咖啡消费市场近些年正在快速崛起。一项公开数据显示,当前中国咖啡生豆消费量、咖啡店数量和交易量绝对数值来看,远远落后于美日等国。但中国咖啡生豆的消耗量7年CAGR达到21.74%,远超全球2.53%的一般水平,中国人年平均咖啡消费杯数为6.2杯,五年翻了一番。对于立志从中分一杯羹的创业者来说,这个市场的诱惑力几乎是看得见的。但只看到潜在市场远远不够,更务实的选择是,也要投身咖啡上游产业链中,平衡成本和咖啡品质的问题。通常来说,咖啡生豆采摘之后,可以选择性通过日晒法、水洗法、半水洗法或密处理法等处理,而后烘干打包,再经由出口商、贸易商以及进口商到达烘焙商手中,烘焙商再进行浅、中、深烘处理,为最终咖啡制作做准备。而根据ITC的《咖啡出口商指南》援引2012年测试案例作为基准,烘焙商拿走了批发咖啡价格的近80%,种植者仅拿走10%左右。因此单纯从利润额占比的角度来说,咖啡店和零售商拿走了一杯咖啡大部分利润,烘焙商拿走了咖啡批发的主要利润。不过烘焙商为此承担不小的风险,不仅要投入咖啡豆加工,也要花大量的时间和研发成本,寻找符合用户口味需要的咖啡,“并非是上游就一定利润大”,咖啡服务提供商立普世联合创始人李鹏告诉《零售老板内参》,咖啡生豆贸易商、咖啡机工厂等上游各个环节各有优劣,并且投入有时不一定和回报成正比,市场还有多纬度的竞争。咖啡生豆是一杯咖啡品质最主要的因素,在各类咖啡新零售品牌均对外标榜精品咖啡豆。但为何制作出来的咖啡口味相差如此之大呢?在咖啡品种差异之外,也跟咖啡豆瑕疵率有关。咖啡产业链服务商好咖网创始人李加敏表示,从烘焙的角度来说,咖啡生豆成色好坏、瑕疵率很容易辨别,好的咖啡豆瑕疵率可以控制在5%以内。但从咖啡熟豆中辨别出瑕疵豆就比较困难。据其观察,中国咖啡市场不乏存在只看价格高低来拿货的现象。事实上,在雀巢、星巴克等大型零售商赚取烘焙利润之外,一些小的咖啡连锁馆也正开始着手布局烘焙环节来建立自己新的竞争壁垒。以上海网红咖啡品牌manner咖啡为例,其模式的一个关键在于,通过自己烘焙咖啡豆来稳定品质,以及降低单杯咖啡成本,并逐渐因此小有名气。而自建咖啡烘焙厂的FISHEYE鱼眼咖啡创始人孙瑜则在接受媒体采访时强调,不同产区和品种咖啡豆所需要的烘焙工艺并不相同,“自建烘焙厂相当于在技术层面掌控了产品的风格和风味”。也因为此,如何在追求规模化的同时,最大程度地平衡咖啡豆品质,可能是这一波咖啡创业者能否脱颖而出的关键所在。本文参考:1、《精品咖啡学》,韩怀宗著;2、《你可能不知道的咖啡价值链》,英国金融时报;


比“5G有多快”更重要的,是5G将带来哪些改变

编者按:本文来自微信公众号“何加盐”(ID:ihejiayan),作者:何加盐,36氪经授权发布。“速度,其实是5G最无聊的应用。”北京邮电大学20岁的何同学,在他制作的一个火遍全网的视频中,用这句话结尾。5G,对我们普通人而言,是个熟悉又陌生的词。5G以一种比3G和4G猛烈得多的方式,突入到人们的视野和谈资之中。所谓5G,是第5代无线通信技术的简称。在5G之前——1G是模拟信号的语音通话,让我们可以用大哥大打电话;2G是数字信号传输,让我们能够打电话、发短信、简单浏览网页和阅读电子书;3G开始支持高速数据传输,从此我们可以浏览大部分网页,并开始用手机玩微博、微信和手游,只是看视频还勉为其难;4G又极大提高了数据传输的速度和容量,让我们可以随时随地畅快上网,不仅视频通话不再卡顿,还能进行直播和观看短视频。直到4G的大规模应用,人类才算真正进入了移动互联时代。如果说“电脑+互联网”改变了传统生活方式和商业;那么,“智能手机+4G”,又改变了传统的互联网生活方式和互联网商业。而现在,5G的时代又已经轰轰烈烈地走来了。它到底只是比4G多1G,还是将像4G一样,带来完全不同的革命性变化呢?我问过很多人,也查过很多资料,人们的看法大体上可分三类:第一类是迷茫派。不知道5G会带来什么变化。第二类是悲观派。认为5G只不过是4G的改进和优化,并没有带来新的东西;而要实现那些美好的畅想,5G则还不够。第三类是乐观派。认为5G是革命性的突破,将带来翻天覆地的变化,重塑我们的生活、工作和商业。我属于乐观派。在我看来,5G的超快速度、超高带宽、超低延时,将对原来的移动互联网进行全面的改造,对整个世界带来全新的改变。如同4G便利和繁荣了直播、短视频、移动支付、共享出行、外卖,催生了TMD(今日头条、美团、滴滴)一样,5G,也将带起数个新的超级风口,催生一批新的“独角兽”。1在讨论5G将带来什么变化之前,我们先简单回顾一下4G带来的变化。我原来在政府部门工作,总要出差,跑了好多城市。我每去一个城市,都要在电脑上订好机票和酒店;收拾行李时,我一定要在包里放一本书,在机场再买一份杂志,不然一路都会很无聊;到了地方,要先买一份当地的地图,然后向酒店或当地人打听哪里有好吃的;出门都要打出租车或者坐公交地铁;如果打不到车又离地铁站较远,我得走老半天;每次出差前,我都要从财务部门预借出差费用,包里揣着几万块钱,随时担心丢失……多年后,我下海成立了咨询公司,出差的时间更多了,但是很多东西都变了。我会在手机上用南航APP买好机票,用携程订好酒店;在路上和机场,我会一直用手机处理工作、刷微信和微博,或者看小说;到了地方,我会用手机先叫一个滴滴或曹操专车;如果高峰期,且地方不远,我会骑摩拜;到哪里都有百度或高德地图导航;吃饭先用大众点评搜地方;什么都是支付宝或微信支付,再也不用带现金……短短几年间,世界就完全不同了。移动网络渗透到我们生活的每一个方面,我们已经进入了一个全新的时代。而带来这些的最关键因素,就是智能手机的流行和4G网络的普及。提供那些便捷服务的公司,也一个个发展成为新的巨头。曾经我们以为BATJ(百度、阿里、腾讯、京东)已经定下了中国互联网的局面,不会再有同样级别的公司出来了,可是移动互联网时代,字节跳动(今日头条和抖音的公司)、小桔科技(滴滴)、美团、拼多多等都异军突起,改变了中国互联网的生态。下图简单总结了不同的通信时代典型的应用或产品(请注意,我这里只列出了和移动通信技术有关的应用或产品。像门户网、电子邮件、视频网站等,虽然也是我们常用的,但与移动通信技术无关,所以不列入):2在刘慈欣的小说《带上她的眼睛》中,主人公休假去旅游,上级要求他带上“一双眼睛”。“所谓眼睛就是一副传感眼镜,当你戴上它时,你所看到的一切图象由超高频信息波发射出去,可以被远方的另一个戴同样传感眼镜的人接收到,于是他就能看到你所看到的一切,就象你带着他的眼睛一样。”眼睛的那头,是一位刚毕业不久的大学生,她在一艘探索地球内部奥秘的地航船“落日六号”上当领航员。由于失事,她的飞船被困在地心,永远出不来了。为了让英雄的最后岁月能好过一点,有关方面安排主人公带上她的“眼睛”。主人公带着“她”游览了地面上的高山、草原 、森林,让被困在地心的她,也能领略到花草、阳光、溪流、微风、细雨、鸟鸣等事物的美好。这本科幻小说描述的场景,离我们已经很近。5G商用,将迈出关键一步,让很多科幻的场景成为现实。远程传感,只是它将带来的巨大变化中的一个。以下是几个我认为可能出现的主要变化或创新:(1)沉浸式体验的流行当条形码升级为二维码后,其承载的信息,瞬间增加了一个量级。刘慈欣小说《三体》里面提到,人类从三维空间进入四维空间之后,海量的信息瞬间涌来,让人不知所措。升维,带来信息传播的量级增加,对信息传播的载体,也提出了更高的要求。所以我们在1G时代,只能听声音;2G时代,可以看短信、彩信和简单上网;3G时代,可以无障碍地看图片了,基本上可以体验到大部分的网络功能;4G时代,可以直播和看视频。但我们现在从手机上通过4G看到的信息,哪怕是视频,本质上还是在二维平面呈现。而5G的高速度和高带宽,让信息的三维呈现成为可能。上面说的“带上她的眼睛”,就是一个例子。在现实中,我们可以通过VR(虚拟现实)眼镜、头盔或其他传感器,做到人在家中,却能现场体验千里之外的旅游景点、演唱会、博物馆。现在的照片或视频体验中,我们只是一个旁观者,但沉浸式体验却能让我们“置身”于现场。也就是说,5G让“看到”现场,变成“在”现场。在斯皮尔伯格的电影《头号玩家》中,2045年,人类甚至都主要生活在了虚拟的世界里。现实可能不会有那么夸张,但是影片中的一些场景是最近就可以实现的。在现在的游戏中,我们大部分时候是“上帝视角”,场外操控。但是VR、AR游戏让我们真正进入游戏里面。我们自己置身于战场之中,目之所视、耳之所听、手之所触,均是“真实场景”,每开一次枪、投一次蓝、射一次门,不再是点击鼠标或触屏,而是要通过自己的手和脚来“出招”。另外一个将改变的行业是电影、电视和娱乐行业。未来的节目将不再是几个机位拍摄出来的二维画面,我们也许可以通过VR设备,进入电影中的三维世界,或者代入电影角色的视角(这对爱情动作片爱好者来说,真是个巨大的福音),直接“参与”到电影情节之中。此外,售楼、买卖二手房屋、产品展销等,都可以用沉浸式体验来实现,不必再去到现场。女孩以后逛淘宝,不再是浏览冷冰冰的店铺页面,而是直接行走在虚拟的大街上,和逛商场的感觉一样。万达也可以把它的商场,整个放到网上,让女孩子们在宿舍就可以进入虚拟场景中轻松逛街。(2)远程视频通信、社交和工作对一些大企业,云视频会议已经比较流行,如很多公司用的zoom系统,但是在大众中并不是很普及。小公司一般也就用用微信的多人视频通话。不过,不管是zoom还是微信,二维图像+声音的显示方式,与面对面交流相比,效果还是相差很远。5G时代,随着设备成本的降低和传输速度的提升,全息3D显示的远程会议模式,将逐渐流行,慢慢成为标配。在这种传输模式中,你能看到对方的全貌,好像一个真人坐在你旁边,而不是一个固定位置的摄像头拍摄出来的画面。每个人都好像置身于同一个会议室,和面对面交流的效果相差无几。如果这种远程会议的成本降低到一定程度,我们不光不需要千里迢迢跑到同一个地方开会,甚至都不用跑到同一个地方办公。未来有可能人们住在房价很便宜、空气很好的郊区,通过远程VR设备协同办公,而不必跑到交通拥堵的城市中心。或者我们可以生活在黑龙江鹤岗,但是却工作于广东深圳。家庭团聚或恋人的电话煲,也可以换种方式。很久以前我们写信,后来用电话和短信,4G时代后,视频通话成了主流。5G时代,全息投影通话也将取代视频通话,成为新的主流。在外出差的爸爸,通过VR设备与在家的女儿一起玩耍;分隔两地的恋人,也可以享受彼此全身心的陪伴,而不再受限于一个小小的手机屏。同时,既然传输的信息可以更大,那么就不必局限于视觉和听觉。温度、触感、湿度、动作都可以做到同步。对于偏僻地区或者野外作业(或作战)的人,远程诊疗和手术将越来越流行。在生活中,通过设备拥抱家人,或者进行其他互动,也将变得很容易。(3)一切在云端我们现在看资料、看照片、看视频、玩游戏、用APP,还是习惯于“下载”到电脑或手机上。但我们有没有想过,其实“下载”这个动作,是多余的。我们真正需要的是“使用”,而不是“下载”。只是因为之前网络的容量不够大,读取不够快,所以我们不得不下载下来,利用手机和电脑的性能,帮助使用过程更顺畅。而5G的高速度、大容量、低延时,使得信息不管是存在云端还是存在手机上,几乎没有了差别。“下载”、“保存”这两个词,将逐渐失去意义。今后,我们的手机上,存放的将只是一个云端资料的索引。手机屏幕上显示的APP图标,不再是装在手机上的软件,而只是一个云端软件的链接。由于存储和大部分的计算都可以在云端或边缘设备进行,手机的存储和计算单元,大部分可以取消,唯一占据体积的,将只剩下屏幕和电池(天线等微小部件都可以忽略不计)。如果全息投影技术更强大,甚至连屏幕和电池都不再需要。我们只要佩戴一个可投影的手环、戒指、眼镜或者任何小东西,随时可以投影出显示屏(同时也是操控屏),就能达到和现在的手机一样,甚至更强大的效果。(4)触屏无处不在《三体》小说里写到,史强冬眠后醒过来,发现200年以后的人们都有一个毛病,碰到任何东西都喜欢用手指戳。因为那个时代,触屏已经无处不在,只要点击一下,万物皆可随时联网。这个场景也不用200年,很快就可以实现。既然5G时代一切信息都可存放在云端或边缘设备,那么显示就不必局限于手机、PAD或电脑,只要有触摸屏,我们就可以随时连接到互联网。如果触摸屏价格降下来,同时可以变得柔性,那么理论上它可以安在任何东西上面。通过指纹、虹膜、声音识别或脸部识别,我们可以一秒上网。如果在墙上、桌子上、书上、冰箱上、车窗上点一下,就可以看新闻、玩微信、打游戏、欣赏电影、处理工作、阅读何加盐的精彩文章,那还有什么必要用手机呢?(5)万物互联现在的智能家居已经逐渐开始流行。我们可以通过手机、SIRI、小爱同学等,控制一些家用电器了。但是这比起5G时代而言,还处于很原始的状态。人类畅想“万物互联”(Internet of Things,简称IoT,又叫物联网),已经有很多年了,但是由于种种限制,其发展不如预想的快,其中一个关键障碍,就是信息的传输和存储效率达不到要求。而5G将使得万物互联大大往前推进一步。未来,可能每个物件上都会有一个或若干个芯片,用于收集信息、传输信息或接受指令。我们可以追踪每一个苹果、猕猴桃的生长情况,可以精确知道自己的快递到了哪里。我们不再需要满屋子找钥匙、梳子和拖鞋,也不必担心孩子或老人走丢,只需要定位就可以了。我们可以躺在床上操控一切电器,不用找遥控器。要知道冰箱里还有什么菜,你直接问一下语音助手就行了。到超市买东西,不再需要收银员,你拿了东西直接出门就行了,芯片会自动把购买信息传给中央处理系统,在你的账户里扣掉相应的金额。无人便利店和无人售货机将遍布各地。(6)人工智能大发展人工智能(大体上等同我们常说的机器人,但是定义更宽泛一点)对即时反应和深度学习的要求非常高,所以其发展高度依赖云和大数据。5G之前,人工智能虽然一直在进步,但是,数据传输的容量和速度,远远不能促使人工智能发生大的飞跃。5G带来了高速度、大容量和低延时,人工智能将迎来大发展的机遇。人工智能将大面积出现在我们生活和工作的方方面面。它将帮助我们学习、锻炼、旅游,充当教练、客服、翻译,处理家务、陪伴老人、照顾小孩,帮我们计算投资收益、提供基础医疗诊断等等。一切重复性劳动,或者可以通过大数据深度学习掌握的技术,都可能逐步被人工智能替代。前谷歌大中华区负责人李开复认为,15年内,被替代的工作将占现有工作的一半。软银集团的孙正义(世界著名投资人,阿里巴巴早期最重要的投资者),认为人工智能将是人类历史上最伟大的革命,而这场革命现在已经起步。孙正义近两年把一半的投资,都投给了以人工智能为中心的公司。(7)无人驾驶和智能交通我们可能是最后一代会驾驶车辆的人。未来的孩子不需要再学开车,除非是为了玩。在4G时代,过长的延时,会让无人驾驶的汽车和飞机在遇到突发情况时,可能来不及反应而酿成事故,这一担心,在5G时代将无限减少。5G的低延时,让无人驾驶的反应速度比人类还快。未来我们不再需要自己买车,只需要在出门之前,通过APP预约一辆无人驾驶汽车到门口接你就行。送你到地方之后,它会自动去接下一个客户,或者回基地充电或休息。汽车将不再需要中控台、方向盘、油门、档位、刹车,更重要的是,不再需要驾驶员。我们可以把时间空出来,处理一点别的事情,例如工作,或者玩,睡觉也行。酒驾将成为历史名词。在一个统一的中央处理系统调度下,交通堵塞也成为过去式。系统会根据路面上汽车和行人的情况,为每一辆车规划最优路线。交通事故将大大减少。要完全实现无人驾驶,听起来似乎要很长的时间,但它可能会比我们想象中来得更快。最开始会现在某些特定场所或封闭空间使用,如某些厂区、园区,或者封闭的高速公路,城市中特定的线路等。当大数据积累得足够多,安全性得到了足够的验证,很快就会推广到大部分的交通场景。以上只是总结了5G和我们日常生活结合比较紧密的一些可能的场景。实际上,5G的应用,绝不仅仅是这些,还有很多,可能完全是我们现在没有想到的。此外,本文侧重于对生活的影响,所提到的风口的机会主要是面向消费者。对于生产端的影响,如工业机器人、工业物联网、智能电网等等,是另一个大的课题,需要另行研究。我们唯一可以肯定的是,5G,并不是只比4G多1G,它是一个全新的、革命性的新事物。需要说明的是,我们所谈的5G的风口,有些是5G带来的新事物,但也有一些,是4G仍未完全释放的力量。实际上,我们利用4G才几年时间,人类远未穷尽4G给我们带来的各种可能性。所以,与其说是5G的风口,不如说是5G时代的风口。3任何新事物的发展,都是社会综合发展的结果,并非某一个技术单独的功劳。例如,如果只有4G,而没有高清摄像头、超强美颜术和一键上传视频技术,抖音不会发展起来;没有二维码,移动支付和共享出行不会普及得这么快;更重要的是,没有智能手机,一切都是空谈。5G时代的变化,也是一个系统工程,并不是说其他的都具备了,5G上来就会改变。现在的情况是,5G作为木桶上最长的一块板子已经到位,要使木桶能用,其他的板子也需要达到一定的长度才行。具体而言,要实现我们上面畅想的功能,起码还需要解决下面这些问题:一是设备。4G能广泛应用并促成巨变,是因为有智能手机。5G时代,智能手机仍将在一段时间里是我们使用很多的设备,但显然我们还需要更多、更强大的设备,如眼镜、头盔、其他传感器、手表、手环、全息投影、柔性屏、机器人、自动驾驶汽车、无人机等。这些设备的性能提高有多快、商用速度有多快,决定了5G应用的深度和广度。二是成本。如果5G手机或其他5G设备成本一直降不下来,普通大众就无法广泛使用。5G手机估计在一两年以内可以降到5千以下,但是其他设备的普及可能会略慢一点。另一个重要成本是5G流量的资费。5G耗费流量的速度是4G的几十倍,如果是按流量收费,我们都用不起。只有像4G时代一样,运营商仍然推出199元、129元或更低价格的无限流量包月套餐,我们才能毫无顾忌地随时随地使用。三是安全性。新的技术可能会带来的新的危险。AR/VR可能会增加路面各类事故的发生概率,沉浸式体验会让人更容易上瘾,一切在云端,使得犯罪分子更容易获得我们的隐私信息……更让人担忧的安全性问题,存在于无人驾驶领域。无人驾驶本质上是一种人工智能。但人工智能可能会失控。而无人驾驶只要出一起事故,就可能是全国轰动的大新闻。出于对机器的警惕,我们对无人驾驶的安全要求,会远远地高于人工驾驶。这会使得无人驾驶的安全性必须得非常高,否则将面临政策上和舆论上的巨大障碍。此外,无人驾驶汽车和无人机还可能被用作攻击工具,用于谋杀、报复社会或恐怖袭击。它本身可以撞人,还可以装上炸弹或其他危险品,被遥控到达指定位置。这会加剧人们对无人驾驶的担忧。四是稳定性。不管是沉浸式体验、远程通信、遥控手术,还是无人驾驶,对网络的稳定性要求都极高。网络稍有卡顿或延迟,都会造成体验满意度急剧下降,甚至造成巨大的悲剧事件,更不用说万一出现断网事故了。五是隐私保护。如果一切信息都在云端,那么我们的隐私也将无处安放。我们会在自己手机、电脑上存放一些不希望被别人看到的资料、照片或视频,但是要在云端存放,心里就会有很多顾虑了。电脑和手机坏了拿去修,只是泄露一个人或少数几个人的隐私。而云端一旦出问题,谁都无法幸免。未来的陈冠希同学,不需要把电脑送去维修点,只要云端密码泄露,或者被黑客攻击,甚至简单的撞库,都有可能瞬间传遍全网。万物皆可联网,也就意味着我们也是随时随地被无数的设备在搜集信息。对互联网而言,人人都是裸奔的状态。六是既得利益团体的阻挠。优步在全球各地都引起过出租车司机的抗议,滴滴在中国也不例外。5G带来的利益格局的变化,可能比4G更大。既得利益团体的抵制,也将会更加激烈。典型的例子是无人驾驶。在美国、中国、日本、韩国、德国,汽车产业都是重要的制造产业,传统车企也都在各自国家拥有巨大的政策和舆论影响力。无人驾驶的巨头,将不是大众、通用、丰田等传统车企,而可能是谷歌、特斯特,或者中国的华为。同时,无人驾驶大多采用新能源而不是汽油,它又极大程度地影响着能源利益格局,中石油中石化的加油站,可能将被中国电网或南方电网的充电站代替。传统车企和传统能源企业,无疑会想尽办法延迟新时代的到来。4世界的发展,远比我们所意识到的要快。回首10年前,我们可能不会想到,短短的10年,我们的生活和工作,就会发生这么大的改变。10年以后,再回首今天,我们也会惊叹于这个时代人们想象力的缺乏。不管还存在多少争议,5G的时代已经轰轰烈烈地到来,它将深刻改变我们的工作和生活。5G带来的新的机会,将掀起一波又一波巨大的风口,让无数人获得成功。它对传统产业的冲击,也会让无数人失去很多。早一些看到这个趋势,早一点做准备,也许我们有机会成为新一代的王兴、张一鸣、程维,或至少搭上他们的班车。而对这些毫无觉察,或者还在怀疑的,将成为一个伟大新时代的看客。因为,悲观者往往正确,但乐观者往往成功。


科氪 | 最全主流吸尘器评测,618之前帮你拔草

来源 | 科氪Krtech(微博ID:科氪Kretch)视频编辑 | 崔宇豪主持人 | 王炫翔话不多说,先给你来个致命三连:智能吸尘器到底该怎么选?几千块的吸尘器到底长什么样?一款吸尘器何来底气卖到四五千块钱?点击戳视频观看完整版,当然我们也贴心的为非wifi的小伙伴准备了文字版解说👇👇 测试PART1:大吸力 简单来说,判断一台吸尘器好不好,最直观的就是它的吸力够不够强劲以及持不持久。我们利用3.5斤的苏打粉,模拟一个普通中国家庭一个月的灰尘重量,均匀的洒在五条赛道上,看看这些吸尘器在经过一月大量灰尘垃圾的“洗礼”之后,吸力会不会依旧强劲!其实通过实验大家可以明显的看到,戴森是吸完五条赛道都毫不费力的,也是唯一一款不会有吸力衰减情况产生的吸尘器。排名第二的可以说是莱克了,剩下的几台基本在第三条跑道处(也就是差不多吸尘器使用的第三周)就开始有明显的衰减。 会有很多人问,为什么吸尘器用久了就会有一种明显吸不动的感觉?简单来说,吸尘器的运作原理是通过吸入空气,再将空气中的灰尘和干净的空气进行分离,排出干净的空气而达到吸尘的效果。但一些吸尘器的分离做的不好,就会导致灰尘附着在滤网上,长此以往,滤网慢慢被堵塞,通过的空气也就越来越少,吸力大大衰减,就会感觉越来越吸不动垃圾,只能非常频繁的更换滤网才可以。测试PART2:过滤实验刚刚已经讲过了吸尘器的原理,吸尘器需要吸入空气,也需要排出空气。但是一旦吸尘器过滤和密闭系统做的不够好,四面八方就会喷出脏空气,里面的灰尘、尘螨等其他灰尘中的过敏原就会被喷到我们的脸上,原封不动的被我们吸进去,这也是为什么有些过敏的人在吸尘的时候还会不停的打喷嚏第二个实验,通过吸入大量的灰尘,让我们来看看这些吸尘器的过滤效果究竟如何?大家可以看到,除了戴森,其他的五款产品都会有白色的烟雾喷出,也就是说这些产品没有办法真正的有效过滤脏东西。 测试PART3:拆机看完了上述两个实验的实验效果,作为精益求精的科氪当然更要挖掘吸尘器的“内涵”。我们把总价值两万的吸尘器逐一拆解。添可PURE ONE T1 戴森V11 Absolute小狗T10小米 米家莱克M12s飞利浦S+下面,我们将从【马达】、【气旋】、【吸头】三个方面深入分析这几款吸尘器。【马达】大家都知道马达其实是一个吸尘器的核心,随着科技的发展,马达越轻、功率越高是大家所在追求的。从数据指数我们可以看到,戴森是里面最轻,但是功率最高的,看来戴森的研发部门在这里面下了不少功夫。市面上大部分的马达都用了铁包裹这样的材质,时间久了总会产生氧化从而影响吸尘器的使用寿命。只有戴森采用的酚醛树脂,可以杜绝氧化、生锈的情况。【气旋】气旋,在吸尘器中起到关键作用,主要是为了让尘气有效分离,增加吸尘效率、减少堵塞概率。这两款分别是小狗和莱克的气旋结构,下窄上宽的处理,形成简单的气旋结构。小狗T10 莱克M12s来自小米的米家有九个气旋装置组合。 小米 米家这一款来历就比较大了,来自气旋发明的鼻祖——戴森。非常大的气旋结构,下窄上宽,中间4个,外圈10个小的锥形气旋,侧面还有很多导风孔设计。同时在侧面会有很多个紧密排列的导风孔设计。戴森V11 Absolute添可,基本上看起来就像一个望远镜,起不到什么气旋作用。添可PURE ONE T1 号称有飓风科技的飞利浦,螺旋形状,可以起到一定的导风的作用。飞利浦S+【刷头】作为直接与地面接触的配件,优秀的设计和材质将决定我们吸尘器的吸尘效果,否则就算你有大功率马达,想吸起全部灰尘也无济于事。刷头要有不同的材质设计,因为我们在刷头高速旋转的过程当中,会将地上的尘物进行位移,同时产生静电,将尘物吸附在地板上,很难吸进吸尘器中。小狗T10小狗的这个只是软植绒的材质,颜色上有一个区分。另外三款也只做了一个软硬度的区分。小米 米家添可PURE ONE T1 莱克M12s戴森的刷头则是采用了四条碳纤维刷头加植绒的材质,吸尘的时候会产生静电,碳纤维材质的刷条可以防止静电的产生,让灰尘被吸入尘桶中而不会被刷头缠绕。 戴森V11 Absolute总结在本次横评的6款主流吸尘器横评中,我们按照日常使用体验结合极限测试结果6款吸尘器评价如下:戴森 V11 Absolute特殊设计的气旋结构和大功率马达以及优良的工业设计使得整体体验感非常棒,吸力强,无二次污染,整体价格在6款产品中属于中高价位产品,但对应其使用效果和工业设计来讲还是非常值得入手的。小米 米家米家延续了小米生态链产品的理念,颜值比较高,但是吸力仅能满足日常最基础的清洁工作。在不及时清洁滤网的情况下,极易发生二次污染。如果你只是想买一台颜值高的吸尘器取代掉家里的扫把簸箕,而不是追求彻底清洁的解决方案,2000块以内的小米还是可以考虑的。添可PURE ONE T1添可给我的期望其实是特别高,号称是全球第一台智能吸尘器,然而持续的吸力作为吸尘器的基础来看在极限测试中表现不佳。增添的智能功能整体表现也比较“傻瓜”莱克M12s莱克总体来说吸力效果是仅次于戴森的。二次污染现象依旧存在,整体工业设计在使用起来比较繁琐。价格也是六款吸尘器中最贵的,在这里不做推荐。飞利浦S+飞利浦作为家电行业的老大哥,吸尘器这个领域还有待开拓的,吸力十分有限,二次污染情况在我们实验中堪比“吸油烟机”,总体水准匹配不了在其他小家电行业的好口碑 小狗T10在低端吸尘器领域销量一骑绝尘,但是高端版本无论是工业设计、吸尘效果、还是二次污染的控制整体表现十分不理想。 以上就是我们今天对于六款主流市场上的吸尘器的一个横评体验,喜欢更多好玩、有趣科技产品的朋友们,记得关注我喔~