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龙湖:前11月合约销售额2227亿元,提前完成年度目标

12 月 6 日,龙湖集团(00960.HK)发布 2019 年 11 月营运数据报告。数据显示,11 月单月,龙湖实现合同销售金额 210.8 亿元,合同销售面积 123.4 万平方米。11 月单月业绩具体到各区域来看,长三角区域贡献最多, 74.7 亿元占集团总业绩的 35%。西部、环渤海、长三角、华中以及华南区域的销售额分别为 55.7 亿、41.6 亿、74.7 亿、22.4 亿以及16.4 亿元。综合此前数据,2019 年 1-11 月,龙湖集团共达成合同销售金额 2227 亿元,合同销售面积 1315.1 万平方米,已经提前完成 2019 年全年 2200 亿元的销售目标。如果简单按照其 200 亿元的月均销售额计算,到年底,龙湖集团的销售额或许有望超过 2500 亿。但值得注意的是,尽管已经提前完成销售目标,龙湖集团此次却被世茂房地产挤出了行业前十,以 50 亿元的合同销售额之差暂列行业第 11 。后者同样提前完成年度销售目标,也同样在年底冲刺 2500 亿。从 2009 年港股上市至今,龙湖集团已经走过了十年时间。截至 12 月 6 日下午收盘,龙湖集团的总市值已经超过 1900 亿元,在民营房企里仅次于恒大、碧桂园,比融创还多大约 300 亿元,是新城控股、绿地的两倍多。


直播带货已成红海,小红书能靠“直播+笔记”出奇制胜吗?

编者按:本文来自微信公众号“晓程序观察”(ID:yinghoo-tech),作者 HENG,原文标题为:“淘宝直播成了,拼多多直播‘黄’了,小红书能靠“直播+笔记”出奇制胜吗?”,36氪经授权发布。在小红书几天前举办的创作者开放日上,其发布了互动直播平台,宣布正式进入直播赛道,并在近期开启内测。与此“同时”,它的竞争对手们已经交上了双十一成绩单:淘宝直播GMV达200亿;蘑菇街Q3的直播业务GMV达16.29亿,此外,抖音和快手还在加速吸引网红、达人们进驻直播卖货。“现在才推出直播,小红书太慢了,它坐拥大量的KOL资源,也有自己电商体系,做直播本来就是非常顺理成章的事情”,一位MCN直播机构负责人告诉晓程序观察(yinghoo-tech),不过,虽然“无语”,但他还是表示了看好:“虽然慢了一拍,但如果能拿出差异化的打法,依然有戏。”差异与否,从小红书创作号负责人杰斯的介绍中可以判断:小红书直播包括了“直播+笔记”、连线直播、红包、直播带货等不同玩法。其中,连线、红包、带货等都是其他玩家的老套路。唯一有点意思的,是“直播+笔记”玩法,“笔记”作为小红书核心的功能,与直播的结合玩法,似乎是个不错的尝试。那么,“直播+笔记”这一看似创新的独特玩法,有没有戏,还得看内容创作者们会不会买账,他们的热情直接决定了小红书直播能否依靠这个玩法一次性崛起。再度内测直播,小红书要把它做成“笔记”的延申先来看看“直播+笔记”的产品逻辑。如图,这便是小红书的“直播+笔记”玩法,可以看到,在笔记详情页右下角,出现一个悬浮直播页。不过,在创作者开放日大会现场,杰斯并没有展开阐述“直播+笔记”具体是怎样的形态。在与几位小红书创作者沟通之后,晓程序观察(yinghoo-tech)推断,其可能存在以下几种情况:1.直播是笔记内容的一种独立形式。创作者除了可以发布图文、视频形式的笔记,还可以开直播,与粉丝实时交流并分享内容;2.单独开辟直播间,并支持跳转至笔记。在直播期间,当创作者聊到某些话题时,可展示相应的笔记链接,引导粉丝跳转至笔记页面;3.在笔记详情页中,增加直播入口。用户从笔记详情页,便可直接进入创作者直播间。这一玩法引起了晓程序观察(yinghoo-tech)的兴趣,要知道这并不是小红书第一次内测直播,而这一次的形态和上一次内测,相差甚远。今年6月,小红书就已经在小范围内测直播功能,邀请部分创作者参与。并且,开放了众多入口,包括:主播头像入口,正在直播的主播,其个人主页头像会提示“正在直播中”,用户可点击进入直播间;关注页面入口,对于已关注的主播,会其关注页面置顶显示。发现页入口,除了主播的粉丝可在直播时段刷到直播外,非粉丝人群也可以在 “发现”页中随机看到。当时,小红书创作者“晴哥拉”就参与内测进行了一场直播,其直播期间,除了分享穿搭内容之外,还推荐了一款商品,直播页面出现了商品货架与商品页,整体风格与淘宝直播比较类似。 不过,这次内测在还没有引起广泛关注的时候就“悄无声息”地下线了。与几位小红书创作者交流之后,我们推断有以下两种可能:对于小红书来说,这种直播方式效果不够好,需要探索更多差异化玩法;由于技术问题而调整。而此次推出的“直播+笔记”玩法,确实是其他平台不曾玩过的,因为这更像是在小红书核心业务——笔记上的补充,换言之,就是在核心功能上的玩法延伸。小红书的目的也不言而喻:通过打通笔记与直播,创作者便可以在直播间内引导用户进入其笔记页,让用户看到更多深度内容,从而提升用户停留时间及黏性。但这会不会达到小红书的目标?似乎还很难说。门槛过高,中长尾创作者“望而却步”表面看,直播的加入会帮助创作者建立用户信任、提升粉丝留存与黏性,最终帮助创作者变现。但与笔记“绑定”之后,却带来了另一个无法忽视的问题——创作门槛大幅提高。1、“直播+笔记”双内容形式门槛过高将直播与笔记打通,对于创作者来说,最显而易见的改变就是需要其同时具备图文或视频创作能力及直播能力。图文和直播是不一样的内容介质,对创作者的能力要求也不尽相同:图文要求文字能管理、图片能力,而直播要求创作者具备场控能力、沟通技巧,如果想通过直播直接带货,那还需要创作具备对产品的专业知识以及用户的核心需求。这对小红书上大量的图文创作达人而言,门槛的飞升溢于言表。“我们更擅长文字内容,直播更复杂,做起来不太容易,毕竟不是人人都能成为李佳琦”,不少小红书创作者都表示。对于以直播起家的主播们来说,门槛也同样在提高,他们在淘宝直播、抖音等平台直播时,只需要做好直播这一件事,进入小红书直播后,图文的创作能力变得不得忽视。一个MCN机构的负责人对我们打趣道,“不仅得会播,还得会写、会拍照、会P图”。2、流量门槛:潜在的“淘汰机制”除了内容创作,“流量倾斜”问题或许也会成为一个门槛。很多平台在推出新功能时,都会为新功能进行一些流量倾斜以予扶持。小红书也一样,此前推出视频笔记功能时,便给予视频内容大量流量支持,以吸引更多创作者进行内容创作。不少用户的感受都是:“首页推荐几乎都是短视频”。那么,在正式推出“直播+笔记”的玩法之后,小红书是否会采取同样的策略,给予“直播+笔记”内容更多流量倾斜?可能是大概率事件。如若真是如此,那对创作者而言,想让自己的内容进入首页,就必须得加上直播内容,门槛无疑更高,对于不具备直播技能的素人与草根创作者,相当于被间接“淘汰”。有人被淘汰,必然也有人会“上位”。通过我们的采访来看,头部MCN机构或许是最大受益者,他们纷纷表示欢迎,认为“直播+笔记”是一种不错的新玩法,两者能够形成一定的互补;直播能与用户进行实时连接,利于带货,笔记则可以做更深度的内容,以提升用户留存。他们的喜悦无疑是因为内容创作的门槛提高对他们而言,“根本不是事”。无论是脚本创意、直播拍摄、互动设计等方面,对于成熟的B端机构而言,根本就不算门槛。“门槛是针对中长尾创作者的,尤其是不具备直播技能的素人与草根创作者,就只能望而却步了”。一位MCN机构负责人告诉我们。小红书的选择并不意外,对于任何一家企业而言,扩充新业务或者进入新赛道甚至是企业自身转型,都面临同样的选择:如何将现有业务和新业务进行平衡,是壮士断腕全力以赴做新业务,还是基于原有业务进行新业务拓展。显然,小红书作为“独角兽”企业,将新业务直播与拳头业务笔记“绑定”,是顺理成章的选择,但由于笔记与直播的创作模式完全不同,且笔记作为核心功能已经积累了稳定的创作者群体,所以,单纯的“直播+笔记”,反而会限制直播的发展。另一方面,虽然小红书具有很强的内容基因,但在直播赛道里,它并不能成为一个制胜法宝。这一点上,最好的例子就是淘宝,淘宝作为一个电商平台,并不具备内容基因,却凭借着其强大的供应链能力、流量扶持等方面把直播做成了,如李佳琦、薇娅等明星主播都是由淘宝直播诞生。不过,同样是没有内容基因的拼多多,与淘宝情况类似,甚至要比淘宝更懂用户,但在其上周的直播首秀中,表现却不尽如意。因此,要把直播做成并不容易,内容、玩法、供应链等,都只是其中一个方面。对小红书来说,直播这条赛道“道阻且长”,想要突围而出,仍面临诸多挑战。


东南亚物流行业报告2019

编者按:本文摘自《东南亚创业实操指南》,出品方:真格基金(ZhenFund),联合出品方:Golden Gate Ventures,本文作者:Golden Gate Ventures,36氪经授权发布。执行摘要在电子商业急速发展,国际贸易、国际投资迅速增长和基础设施不断完善的大环境影响下,东南亚物流市场已蓄势待发。本报告将市场细分为以下几个部分进行详细分析: 1. 仓储和履行中心; 2. 交通设施; 3. 最后一英里配送; 4. 跨境物流。虽然仓储业的发展趋势被大型电子商务企业开始逐渐自建仓储系统所波及,但在公共服务水平较低的二线城市和其他城市地区仍拥有巨大的发展空间。交通行业仍属于资产密集型行业,但这样的特质为卓越运营(远程信息处理、路线规划)或最优化利用(服务市场、聚合和综合解决方案)提供了独特的商机。最后一英里交付流程在满足消费者对物流速度和包裹追踪查询的需求之外,也面临着行业分化加剧的局面。新加坡和马来西亚的跨境电子商务的热度不减,跨境物流产业也会随其他市场的成熟而得以跟进。产业的持续增长,和现有市场竞争者尚缺当地清关方面专业知识的这一缺陷,证明了在这个领域的强有力的成长机会。东南亚物流业的主要驱动力一. 电子商务崛起东南亚在过去十年里经历了经济建设与社会进步带来的飞速发展。作为经济稳健上升的发展中经济体,东盟的中产阶层正处于快速扩张期,移动/互联网普及率也不断提高。在人口红利的影响下,线上电商平台的消费显著增长; Tokopedia 、 Shopee 和 Lazada 等东南亚 B2C 电子商务巨头纷纷开始主导市场。如下图所示,预计到2023年,电子商务平台收益和用户数量都将增长150%,分别达到450亿美元和4.5亿用户。东南亚电商平台的盛行影响并促进了物流服务的需求, 这个现象在 B2C 领域格外显著。二. 国际贸易和投资东盟对贸易的开放程度体现在其不断扩大的国际贸易规模上,商品贸易占国内生产总值的比重从1967年的43.1%上升到了2016年的87.0%。东盟在世界商品进出口中的份额从1967年至今几乎增涨了两倍,在2016年分别达到了7.2%和6.6%。东盟的外商直接投资(FDI)也从2016年的1230亿美元增长到了2017年的1370亿美元,创下历史新高。 FDI 的主要流向行业从传统行业转向了批发和零售贸易;经济全球化加大了跨境流动性和贸易物流需求。三. 基础设施的改善基于 FDI 的增长与向全球价值链积极跃升的体系,东南亚正在经历快速的城市化。快速城市化推动了对基础设施的投入需求,进而实现了更强的跨国连通性以及进一步城市化的连锁效应。基础设施与城市化之间的相互依存关系刺激了东南亚对物流业的需求,也促进了该区域货物和劳动力的流动。物流生态系统概述物流流程包括三个主要的垂直领域:配送中心、运输(货运/最后一英里交付)和跨境物流,每个领域都有不同的市场细分和价值杠杆。履行中心尽管订单履行服务的内部整合趋势不断上升,但第三方物流供应商在城际交付速度方面仍具有竞争优势。阿里巴巴(Alibaba)、Zalora 和 Singpost 等业界中坚者的内部整合方案是在优越地理位置和一线城市设立大型区域履行中心。完全依赖于第三方物流的企业则拥有最低的城际处理和运输时间,例如 Tokopedia 、 Shopee 和 Bukalapak 。然而值得一提的是,Tokopedia 也已经开始建立自己的履行中心,Bukalapak 和 Shopee 也将效仿。投资机会目前有三个主要增长领域存在投资机会:二线城市的端到端物流供应商第三方物流供应商在二线城市建立物流服务的机会来源于人们对配送速度的要求越来越高。51%的客户表示希望当天配送,74%的客户甚至表示愿意为当天配送而额外付费。然而,在二线城市中,仓库和配送网络等基础设施仍然薄弱。与大城市的配送成本相比,二线城市的城际配送成本极高。尽管第三方物流供应商已经开始关注端到端的整合,但他们仍有必要进行大量的资金筹集,以扩大其运行网络。二线城市中的小型仓库二线城市需要利用规模较小的设施,以缩短客户与业界中坚者所建立的区域物流中心之间的距离。第三方物流将过剩的设施进行聚合则可降低二线城市的交货时间和运输成本。东盟深科技发展的先行者中国的科技巨头(阿里巴巴、Lazada 、JD.ID 等)正在为自己在东盟的履行中心引 入 DeepTech (深科技)技术,这令当地物流企业在这场科技博弈中处于劣势。大多数本地的第三方物流公司仍然专注于按需仓储或端到端履行服务,几乎没有企业涉猎 DeepTech 的领域。因此在自动化和机器人技术方面首先提出本地解决方案的企业,可以在向本地电子商务平台提供技术方面享有巨大的先发优势。交通运输设施连通性改善的趋势和市场商业模式的普及在东南亚物流业中呈现出独特的发展潜力。网络聚合模式的参与度逐渐升温;而远程信息处理和预测分析领域的需求却仍未被开发,发展前景广阔。最后一英里配送最后一英里交付流程在满足消费者对物流速度和包裹追踪查询的需求之外,也面临着行业分化加剧的局面。 最后一英里快递业务在东南亚发展迅速,快递业务的年复合增长率接近30%。然而,东南亚市场已变得更加分化; 许多业界竞争者都先后开发新的技术,如提供平台与按需服务解决方案。趋势和机会消费者越来越‘有意识’的这一趋势导致了高密度城市对当天或即时配送的高需求。事实上,80%的受访购物者希望当天可配送,61%的人更希望在下订单后1-3小时内就可以收货。对于新进入者来说,当天和即时配送是他们进入该行业并有效竞争的机会。东 南 亚 地 区 ( 除 新 加 坡 外 ) 的 物 流 跟 踪 系 统 仍 处 于 平 均 水 平 ,尚 有 提 升 的 空 间 — — 数据驱动的商业模式,如路由软件/跟踪系统将持续其主要支柱的地位。在部分地区,劳动力成本大致可保持在较低的水平,足以防止未来5至10年自动化技术改革而影响最后一英里的运行。由于其可扩展性,随需应变(轻物流可解决农村地区配送时间长和地域限制的问题)仍然是开发小型市场的优选解决方案。跨境物流新加坡和马来西亚的跨境电子商务的热度不减,跨境物流产业也会随其他市场的成熟而得以跟进。产业的持续增长,和现有市场竞争者尚缺当地清关方面专业知识的这一缺陷,证明了在这个领域的强有力的成长机会。消费者偏好的转变与海外产品的吸引力正在推动跨境电子商务交易比例的增长。随着新兴亚洲地区 GDP 的预期增长率达到6.1%,消费者市场具备了巨大的经济潜力。海外市场的多元化,借记卡/信用卡采用率的增长和较低的物流税务将推动消费者在海外零售网站的购买能力。2017年,新加坡和马来西亚占该东南亚地区跨境电子商务销售额的一半以上,这意味着其他地区的跨境电子商务交易量仍然较低。然而市场的逐渐成熟化伴随着消费者对在线交易接受度的提高,印度尼西亚、越南、泰国和菲律宾的跨境电子商务交易比例在未来五年将稳健增长;局限和略落后的支付系统或放缓这一增长。跨境物流产业面对一系列挑战,包括仓储、履行和清关,但其行业竞争者却不占多数。仓储仓储的挑战在于必须在始发地(货运代理)或目的地建立仓库之间做出选择。在原产国拥有仓库可以让供应商在运输到目的地之前整合单包货物,但是劣势在于货物到达目的地的履行时间要更长。而在目的地拥有仓库需要卖方持有库存,但履行时间则更快。Gido 遵循前者,而 SingPost 和 Siam Shipping 选择了后者。履行当地的履行服务供应商寥寥无几,整个行业极为分化。这样的局面使得海外供应商很难找寻相关问题的解决方案。现有履行服务公司是通过建立聚合平台(ANCHOTO) 或提供端到端服务本身(BOXME)来解决顾客需求。清关清关的手续繁琐又费时,往往导致货物在港口停留数日,从而延误货物的交付并恶化客户体验。然而由于每个国家都有自己的文件、标签、税收和清关程序条例,克服这些挑战需要拥有大量的当地知识。目前利用清关本土化技术的公司有 Janio 、QXpress 和 aCommerce 。市场相对不成熟的含义海外供应商不愿在亚洲新兴市场建立本土化业务意味着货运代理商将成为服务跨境电子商务物流增长的主力。由于当前市场的稚嫩和小规模物流运营商的稀缺,东南亚的海外供应商很只可通过货运代理和私人快递等方式从其原产国进行配送,或选择在网络聚合市场销售产品。不乏有许多海外商家已开始策划内部整合自己的履行中心和仓储。随着市场的成熟,物流领域的新进入者可利用科技开展并实现微服务,外国商家便能利用这些小规模的物流服务在东南亚建立市场地位,绕过聚合市场的固有模式。风险评估在评估东南亚物流行业风险时需要考虑以下几点。首先,使用折扣进入市场可能很难准确地衡量需求。顾客粘性是否还会在折扣后存在,又或者需求是否会保持,变得难以预测。其次,鉴于技术变革率很高,那些纯粹基于技术创新而非商业模式创新提供解决方案的公司可能在几年内面临淘汰的风险。最后,由于东南亚市场仍然高度分化,本土化程度较好的初创企业将更有可能获胜。因此每个领域内业务的可扩展度仍然是投资的风险。结语东南亚的物流市场随着电子商务领域的扩展而发展迅猛。东南亚的物流市场最初一直由第三方物流服务提供商所主导。客户体验和服务水平的需求不断提升着实为第三方物流公司带来了挑战,但同时也为科技型初创企业带来了机遇;尤其是给予了在自动路由/跟踪系统和二线城市物流服务方面的公司良机。由于客户需求的不断增长,信息技术能力(如送货路线规划和路由)将继续领导产业成长趋势。东盟二线城市缺乏物流基础设施,这也为第三方物流供应商提供了拓展一线城市履行中心业务的机会。我们相信有两类初创企业更具备成功的条件:1) 在每个东南亚市场拥有深厚本土知识的公司;2)能够自行或与他人合作而提供端到端解决方案以促进整个业务供应链的公司。我们预计在这一领域的科技初创企业大量涌现之后,行业大整合将在横向和纵向两个方向展开——投资者需要押注下一个行业整合者的诞生。头图 | 视觉中国


出海日报 | 沙特阿美将进行全球最大规模IPO;Uber 进驻科特迪瓦首都,进一步向非洲市场扩张

印度中国平安首次在印度进行投资,印度汽车门户网站 CarDekho 获7000万美元注资。据36氪援引外媒报道,印度汽车门户网站 CarDekho 完成了7000万美元的 D 轮融资,由中国平安全球领航基金领投,已有投资方红杉印度和 Hillhouse 、Sunley Houe Capital 和 Adcent International参投 。该笔融资将用于 CarDekho 进一步完善公司的业务,并扩大其在国际的影响力。CarDekho是一家提供全方位汽车服务的公司,成立于2008年。Flipkart 领投印度物流创业公司 Shadowfax 6000万美元的 D 轮融资。据 ET Tech 报道,这笔交易将使 Flipkart 能够加强物流配送服务,以通过超本地网络实现2小时交付。竞争对手 Amazon India 自去年5月起已经通过其 Prime Now 应用程序提供快递服务。据悉,Shadowfax 是印度是一家物流平台,成立于2015年,为印度150多个城镇的电子商务公司以及在线杂货商提供当日达或次日达的配送服务。东南亚淡马锡旗下 Vertex Venture 获三井住友金融(Sumitomo Mitsui Financial)和日本综合性商社丸红株式会社(Marubeni)投资的7000万美元。据 e27 报道,Vertex Venture 旗下的新基金近日获得了7000万美元的注资,其中,丸红投资5000万美元,三井住友投资2000万美元。据悉,该支基金主要面向印度和中国等国家的 AI 初创企业。新加坡互联网卫星公司 Kacific 获得1.6亿美元的资金。据 Tech in Asia 报道,为农村市场提供互联网服务的卫星运营商 Kacific,近日宣布已从包括亚洲开发银行(ADB)和瓜拉特公司(GuarantCo)在内的金融机构中获得了1.6亿美元。据悉,该交易使 Kacific 可以偿还此前因Kacific1卫星发射及相关基础设施建设而借来的短期贷款。印尼社交电商平台 Evermos 完成825万美元的 A 轮融资。据 KrASIA 报道,此轮融资的投资方有 Jungle Ventures 、顺为资本和 Alpha JWC Ventures 。据悉,Evermos 成立于2018年,是一家提供清真和符合伊斯兰教义产品的社交电商平台。该平台将本地清真品牌与印尼各地的经销商和客户联系起来。中东沙特阿美确定 IPO 发行价约8.53美元,将成全球最大规模 IPO 。据36氪援引腾讯证券报道,沙特阿美将其 IPO 发行价设定为每股32里亚尔(约合8.53美元),处于指导性定价区间的上限,这意味着该公司有望筹集到256亿美元资金,并将成为全球规模最大的一桩 IPO 。沙特阿美将在沙特联交所挂牌上市,构成沙特王储穆罕默德-本-萨勒曼旨在转变沙特经济的“愿景2030”计划的核心。沙特运动鞋电子商务平台 Nejree 获400万美元 A 轮融资。据 Menabytes 报道,Nejree 还计划将在不久之后启动新一轮融资,并筹集至少1300万美元。据悉,Nejree 于2018成立,旨在通过其基于网络和移动平台的电子商务平台销售各种运动鞋。非洲Uber 进驻科特迪瓦首都,进一步向非洲市场扩张。据36氪援引新浪科技报道,本周四,Uber 正式进入科特迪瓦商业首都阿比让。虽然 Uber 业务在其它地方遭到政策打压,甚至面临取缔,但其已经成功进入撒哈拉以南非洲16个城市,这些城市大多位于南非、东非,除了尼日利亚、加纳,Uber 在西非的势力范围还很小。据悉,过去一年中,阿比让有超过5万人尝试使用 Uber App 。拉美巴西金融科技创业公司 Rebel 募资超过1000万美元。据 Contxto 报道,本轮融资是由 Monashees 和纽约 FinTech Collective 领投的。据悉,路透社报道,这家成立于2017年的金融科技公司计划利用新资金来增强其个人贷款平台。其他传愿景基金2号将向家庭保健初创公司投资1.5亿美元。据36氪援引新浪财经报道,知情人士表示,软银愿景基金2号将向家庭医疗保健初创公司 Honor 投资约1.5亿美元。此次对初创企业项目的投资仍然在讨论过程中,目前尚未得到愿景基金投资委员会的批准。软银创始人兼首席执行官孙正义此前表示,希望第二支愿景基金放慢新投资的步伐,并专注于拥有更清晰盈利路径的公司。愿景基金发言人拒绝对 Honor 的收购发表具体评论。孙正义:未来10年投资1.84亿美元加速日本 AI 研究。据36氪援引新浪科技报道,软银集团创始人孙正义周五宣布一项1.84亿美元的计划,将加速日本的人工智能研究。孙正义宣布和东京大学达成伙伴关系,在接下来的10年将投资1.84亿美元来建设 Beyond AI 机构。文 | 云晞@36氪出海编 | 赵小纯@36氪出海图 | 视觉中国


深度资讯 | 百亿流量扶持垂直内容创作,快手想给商业化打稳地基

文|36氪每日商业精选百亿流量扶持垂直内容创作,快手想给商业化打稳地基快手在12月5日宣布,计划拿30亿流量扶持1万名二次元创作者。这是快手推进平台内容垂直化的最新动作。除了动漫,自7月份以来,快手还相继发布了针对游戏、美食、音乐、区域文化、教育、汽车等垂直内容领域创作者的流量扶持计划。平台内容更垂直,快手就能更快实现150亿元的商业化收入目标。这是因为,垂直内容账号能让广告主投放广告更精准,快手作为平台方,商业化空间也随之得到拓展。自媒体“三声”的一篇文章观察到,快手的动作与微博二次崛起时期发力垂直化如出一辙。垂直化能吸引不同圈层和兴趣的细分用户,提升用户数量和创作者规模,为商业变现提供基础。做好垂直化的重要基础是KOL带动。快手近一年正积极与各大MCN机构开展合作。卡思数据统计显示,截至2019年6月底...主编点评:在快手的商业化过程中,平台流量要从分配给普通用户变成分配给大V和KOL,这势必会导致...国行Switch发售在即,腾讯、任天堂要解决的问题还很多近日,腾讯、任天堂共同宣布,国行Switch将于12月10日正式发售,售价2099元,同时首发三款游戏。由于省去了“中间商赚差价”的环节,国行主机和游戏比日版、港版的价格更低。除了价格优势,国行Switch在保修、语言、支付习惯等问题上也更加方便。但是,消息公布之后,一部分玩家似乎并不买账。微信公众号“刺猬公社”的一篇文章认为,问题出在游戏上。此次与国行Switch同时发布的只有三款游戏,不仅数量少,而且这三款游戏已经都在海外发售过了,很难吸引玩家。另外,国行Switch应该会与其他国行主机一样,面临锁区或者锁服的情况,拿国行PS4来说,玩家无法登录海外商店,也无法在线购买海外版游戏。腾讯和任天堂对上述问题也很无奈。发行海外游戏需要版号,虽然今年游戏版号已经重新开放申请,但规模小了许多,能拿到版号的海外游戏很少。不过,从长远来看...主编点评:尽管国行Switch首发不尽如人意,但凭借腾讯在游戏研发和流量方面的优势,再加上...本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——12月6日每天不到1元,深度资讯+主编点评,省时省心高效阅读【限时彩蛋】戳此订阅,立减10元>>已购用户戳此查看完整内容或听完整音频>


氪星晚报 | Uber发布首个安全报告,过去两年收到5981例性侵举报;传ofo将于年底裁员百人;苹果2021年最高配iPhone或将完全无线

大公司Uber在其审查中报告2018年有3000多起性侵犯指控Uber在其平台上发现去年在美国有3000多起涉及司机或乘客的性侵犯指控,这是该公司为回应公众的安全担忧而进行的审查的一部分。该公司周四发布了一份长达84页的安全报告,试图量化在其系统中发生的不当行为和死亡案例,并证明其服务比其他选择更安全。Uber表示,过去两年里,每年约有50人死于优步的碰撞事故,这个数字是全国汽车事故死亡人数平均值的一半左右。(新浪财经)苹果Apple Card已接入美国信用系统,影响信用评分Apple Card现在开始出现在信用报告中。高盛银行确认正与信贷局TransUnion合作,开始将持卡人的信息上报,并通知持卡人将在5日之内将详细信息发送给持卡人,包括Apple Card帐户的开立日期、信用额度、付款状态等。高盛首席执行官大卫·所罗门曾表示,该集团推出的Apple Card信用卡之举“是有史以来最成功的一次信用卡发行”。(新浪数码)消息称ofo年底裁员百人,或计划再次搬家压缩成本据自媒体“长庚科技”消息,ofo于本周开启了新一轮裁员,此次裁员的规模达到百人以上,而目前ofo的员工总数已经不足200人,这意味着本次裁员比例将超过50%。除了裁员外,ofo正在计划搬离位于酒仙桥的WeWork办公区,这距离ofo上一次搬家仅仅只有3个多月的时间。盖茨基金会CEO宣布明年初离任,手握470亿美元慈善资金长达5年半据外媒报道,美国当地时间周四上午,比尔和梅林达·盖茨基金会首席执行官苏·德斯蒙德-赫尔曼宣布,她将于明年年初离职。在过去五年多的时间里,德斯蒙德-赫尔曼负责领导世界上最大的慈善基金,并掌控着470亿美元资金。在盖茨基金会工作了12年的马克·苏兹曼被任命为德斯蒙德-赫尔曼的继任者,他也是这家总部位于西雅图的慈善组织成立19年以来的第四位首席执行官。(腾讯科技)蔚来李斌:车卖得不错,我没有那么惨在艾问2019全球创始人大会上,蔚来创始人李斌谈及《蔚来李斌,2019年最惨的人》一文时表示,其实自己没那么惨,还是不错的。李斌称,目前蔚来的车卖得不错,刚刚发布11月份的销量数字,如果现在要定蔚来的车,需要等不少时间。根据蔚来昨日披露,2019年11月蔚来交付量达2528台,创2019年新高,保持了10月以来的强劲增长势头,连续第四个月打破今年月销纪录。(腾讯新闻)雅高宣布以4.51亿美元的价格出售华住5%股权北京时间12月6日,雅高集团宣布将以4.51亿美元的价格出售华住集团约5%的股份。交易完成后,雅高仍将持有华住约5%的股权,雅高CEO Sebastien Bazin将继续担任华住董事会成员。据雅高今年的中期财报披露:截至2019年6月30日,华住持有雅高约4.8%股本及3.8%投票权。(环球旅讯)丰田进行新一轮组织架构调整及人事变动,在华业务将独立运营12月4日,丰田官方公布了新一轮组织架构调整及人事变动。丰田在公告中表示,公司计划从2020年1月1日起实施新的组织架构,并将中国业务与亚洲业务进行拆分,未来将分别开展。在本次组织架构调整后,丰田还宣布了新一轮人事变动。其中,雷克萨斯首席工程师佐藤浩二将于2020年1月1日起接替泽良宏担任该品牌全球总裁,中岛博树将成为丰田中型车公司总裁。(未来汽车日报)Waymo无人驾驶汽车应用正式进驻苹果App Store美国无人驾驶汽车公司Waymo正式在苹果App Store上架了官方应用。在过去的几个月中,该公司对这款应用进行了改进,简化了订车方式并加快了流程。用户可以在应用中下令汽车鸣喇叭,Waymo称此功能可以为乘客(包括视力不佳的人)提供另一种快速找到汽车的方式。(新浪科技)苹果回应iPhone11 Pro位置共享争议:将提供开关功能据外媒报道,本周有消息称,用户关闭位置跟踪功能后,iPhone 11 Pro也可追踪位置数据,此前苹果公司对此仅表示“我们并未看到任何实际的安全隐患”,并称这款机型的运作符合预期。但现在该公司称将会发布iOS更新,提供一种开关功能以完全禁止位置跟踪。(新浪科技)搜狗评出2019“年度用户最受欢迎APP”,西瓜视频、咸鱼等上榜搜狗科技于12月5日举办了“2019搜狗IN全景·臻选礼”的颁奖礼,年度用户最喜爱App为皮皮虾、西瓜视频、爱奇艺极速版、飞读免费小说、虎牙直播、微视、凤凰新闻客户端、MOMO陌陌、酷我音乐、闲鱼;年度用户最喜爱网站为京东商城、苏宁易购、1688、芒果TV、汽车之家、Booking缤客、腾讯视频、搜狐视频、世纪佳缘、瓜子二手车。(品玩)投融资沙特阿美确定IPO发行价约8.53美元,将成全球最大规模IPO沙特阿美将其IPO发行价设定为每股32里亚尔(约合8.53美元),处于指导性定价区间的上限,这意味着该公司有望筹集到256亿美元资金,并将成为全球规模最大的一桩IPO。沙特阿美将在沙特联交所挂牌上市,构成沙特王储穆罕默德-本-萨勒曼旨在转变沙特经济的“愿景2030”计划的核心。(腾讯证券)中国平安首次在印度进行风投,“CarDekho”获7000万美元D轮融资据外媒报道,印度CarDekho筹集7000万美元融资,由中国平安全球领航基金领投,已有投资方Sequoia India和Hillhouse、Sunley Houe Capital和Adcent International参投。该笔融资将用于CarDekho进一步完善公司的业务,并扩大其在国际的影响力。CarDekho是一家提供全方位汽车服务的公司,成立于2008年。传愿景基金2号将向家庭保健初创公司投资1.5亿美元知情人士表示,软银愿景基金2号将向家庭医疗保健初创公司Honor投资约1.5亿美元。此次对初创企业项目的投资仍然在讨论过程中,目前尚未得到愿景基金投资委员会的批准。软银创始人兼首席执行官孙正义此前表示,希望第二只愿景基金放慢新投资的步伐,并专注于拥有更清晰盈利路径的公司。愿景基金发言人拒绝对Honor的收购发表具体评论。(新浪财经)新产品天风国际分析师郭明錤:2021年高配iPhone将去除Lightning充电端口36氪获悉,天风国际分析师郭明錤在报告中表示,苹果将在2021年发布iPhone SE2 Plus,显示器尺寸为5.5或6.1吋,将采用全面屏设计,因不支援Face ID所以刘海区域较小,Touch ID将会与侧边电源按键整合。 此外,在新款2021 iPhone中,最高阶机型可能会取消Lightning连接孔并提供更完全的无线体验。快播王欣新产品“灵鸽”或年底上线,瞄准零工经济36氪获悉,王欣的新产品C2C灵活用工共享和协作平台“灵鸽”年底将再次上线测试,如果没有问题,将不会再下线。“灵鸽”瞄准“零工经济”,王欣将其比作谷歌而不是雅虎,因为它在需求更加细分的时候应运而生,不再能由“分类目录”解决。一旦这些需求找到能满足它们的平台,将有更广阔的市场空间。王欣表示,不会把重点放在旧有的职业上,而是想瞄准未来趋势,去发现新的职业。新专利显示Apple Watch未来将有助于治疗帕金森氏病在美国专利号20190365286的新专利中,苹果描述了苹果手表一种新的疾病诊断功能。苹果公司正在研究在苹果手表中使用新传感器来连续监测运动障碍和震颤,帮助临床医生更好地治疗帕金森氏病。该专利用运动传感器监视运动,并使用统一帕金森氏疾病评分量表在设备上分析结果数据。(cnBeta)今日观点孙正义对话马云,称将继续坚持依靠直觉的投资风格据外媒报道,在对办公空间共享初创企业WeWork进行救助几周后,日本软银集团创始人兼首席执行官孙正义在与阿里巴巴联合创始人马云进行对话时,称他将继续坚持依靠直觉主导的大胆投资风格。在谈及马云时,孙正义表示,当时遇到的其他企业家“心里没有真正的信念,我能感受得到。但我与马云是同样的人,我们都有点儿疯狂。”(腾讯科技)马云:社会是最好的大学,错误是最好的老师今日下午消息,马云今日出席2019年东京论坛,在会上,马云再次提到教育相关话题,他说,“人们必须认识到,社会是最好的大学,错误是最好的老师。”他表示,“我们过去教人记得更多,算得更快,让他们更有知识。”马云说道,“但现在,我们把人弄得像机器。我们要改变教育方式,让孩子有创意、建设力和创造力。”(新浪科技)IDG资本熊晓鸽:AI、5G、自动驾驶、智能制造等行业仍有投资机会在第十九届中国股权投资年度论坛上,IDG资本创始董事长熊晓鸽表示,AI、5G、自动驾驶、智能制造等行业仍有投资机会,“怎么能够把握住机会,这有一定的周期性,大概十年左右可能会出现一个所谓的主导技术,怎么把握它,挣到这个钱这是很重要的。”(证券时报)其他值得关注的新闻摩根大通:明年中国经济或将底部回升,环比增速复苏至6%6日,摩根大通中国首席经济学家朱海斌在北京的发布会上预测,2020年的周期性因素会出现好转,下行速度会比19年放缓,结构性下行因素仍会维持。他说道,“2020年的上半年会出现底部回升,环比增速会复苏到6%左右。”(腾讯一线)Beyond Meat汉堡将在美国部分Costco上架销售人造肉Beyond Meat周四表示,其“植物肉“素食汉堡将在美国连锁超市Costco Wholesale Corp的一些商店出售。该公司表示,其受欢迎的“Beyond Burgers”将在包括德克萨斯州、佛罗里达州和纽约州在内的各州出售,八块装的每包价格为14.99美元。(新浪财经)上海迪士尼明年6月6日起票价调整:采用全新四级票价结构自2020年6月6日起,上海迪士尼度假区将调整上海迪士尼乐园目前的三级票价结构,采用全新的四级票价结构,分别为:常规日、特别常规日、高峰日和特别高峰日,对应的门票价格如下:“常规日”门票价格维持不变,仍为399元人民币;“特别常规日”门票价格为499元人民币;“高峰日”门票价格为599元人民币;“特别高峰日”门票价格为699元人民币。(澎湃)36氪每日商业精选商业精选是36氪的一个日更专栏,每天从海量信息中精选8条要闻,帮你省时间,主编条条做点评,帮你做判断。以下是专栏的一个小栏目——小数据,查看完整内容,请戳链接订阅哦。


绿城中国:前11月实现销售金额1721亿元,完成年目标86.05%

12月5日,绿城中国发布2019年前11月销售简报。截至2019年11月30日止十一个月,绿城集团与其附属连同合营企业及联营公司今年取得合同销售面积约442万平方米,合同销售金额约人民币1,127亿元,其中归属于集团的权益金额约为人民币641亿元。公告指出,11月底另有累计已签认购协议未转销售合同的金额约28亿元,其中归属于该集团的权益金额约16亿元。此外,2019年1-11月,绿城品牌销售的代建管理项目累计取得合同销售面积约466万平方米,合同销售金额约为594亿元。总体上,截至十一个月,绿城累计取得总合同销售面积约908万平方米,总合同销售金额约1721亿元,同比增长29.01%。据悉,绿城将2019年全年销售目标为2000亿元,截至目前,已完成全年目标86.05%。若要达成这个目标,12月绿城还需要完成279亿的合同销售额。而在整个11月,绿城的销售额也仅为142亿元,业绩压力十分大。2019年上半年,绿城中国实现销售743亿元,较2018年同期的754亿元下跌1.4%。集团收入人民币186.58亿元,较2018年同期的335.34亿元下降44.4%。毛利59.69亿元,同比减少1.81%。公司股东应占期内利润20.58亿元,同比减少11.88%。今年七月,绿城创始人宋卫平辞任绿城董事会联席主席及执行董事,除了担任绿城规划设计委员会名誉主席之外,在绿城中国不再有任何职位。数据的不理想,也被外界归咎于宋卫平离开后的阵痛。经过半年的调整,绿城每月的销售成绩都在上涨之中。11月,绿城集团取得销售面积约61万平方米,同比分别增长26.79%及41.86%。


企业增长必修课:华为如何通过营销征战全球

营销能力是企业永远是企业制胜的法宝,作为中国企业的优秀代表,华为公司在长期的市场拓展过程中先是在国内市场攻城略地,从农村包围城市,逐步占领统治地位。接着又杨帆出海,征战全球,经过艰苦卓绝的努力最终成为通信行业的全球领军企业。在这个过程中,华为不但向全球优秀的企业和咨询机构虚心学习各类营销的优秀方法论和实践经验,同时也在不断进行自身的总结和提升,逐步形成了一套华为独特的营销业务拓展和管理的方法论,以及适应全球化的营销组织能力建设的先进经验,指导企业内容营销体系的运作和队伍建设。孙凯老师作为华为高速发展期的亲身经历者,对华为的营销进行了深入的分析和总结,曾经出版过专著《华为营销—征战全球的立体战术》,对于华为营销的核心内容和优势进行案例分享和理论的提炼。在此基础上,对于华为营销的方法论和管理体系进行了全面的剖析,创建了《征战全球的华为立体营销这门培训课程》。这门课程主要从营销的运作和管理以及营销组织能力建设这两个方面对华为的营销管理体系进行了介绍,其中营销的运作和管理更是从“营”、“赢”、“盈”这三个核心理念出发,阐述了华为营销既注重整体更是品牌和市场关系的营造,又强调竞争对于市场的必要性和重要性,同时更要追求更是利润和现金流的稳定。这体现了一个完整而立体的营销理念和方法论体系。在营销组织能力建设方面,也从“组织”、“人才”、“文化”这三个方面进行详细的阐述,提出了建设营销组织能力也同样要有一个立体的整体框架,纪要重视组织整体的架构、流程和管理体系设计,也要重视每一个团队领导者和核心岗位骨干员工的培养和激励,同时不能忽视企业文化和团队氛围对于团队士气和团队凝聚力的营销。本课程总结了中国优秀企业华为在营销领域的杰出方法论,在品牌建设、客户关系拓展与管理、销售项目运作与管理、项目交易质量提升以及营销组织能力建设方面进行了全方位的剖析和介绍,同时也提供了大量真实的案例和学员互动,希望通过学习帮助企业提升营销管理水平和专业能力,促进市场的进一步拓展和长期发展。课程大纲:一、华为营销业务拓展与管理1、营 — 市场规划、品牌与市场关系提升市场规划步骤与规划方法       案例:华为市场规划的“望远镜“和”放大镜“企业品牌推广策略从产品营销到解决方案营销品牌营销四部曲      案例:华为的“3551工程”商业环境建设,协调市场各方关系    (客户关系、政府关系及利益相关人关系协调)全面深刻理解你的客户    (客户战略和面临的挑战、客户的决策模式和决策链、客户的决策心理和依据)全方位的立体客户关系分析    三类客户关系概念:关键客户关系、普遍客户关系和组织客户关系    三类客户关系要素客户关系拓展的目标、策略和措施    客户关系拓展的目标    三类客户关系拓展的策略和方法    案例:华为常用的客户关系拓展方法客户关系规划与管理客户关系工作的素质要求    (成为有效沟通和人际交往高手、获得客户高满意度、做客户的专业顾问)    故事分享:国王的期望    案例分享:不满意的客户2、赢 — 销售项目运作与管理销售项目成功的关键要素    (介入的时机、运作管理到位、教练的帮助)机会点管理    (发现项目的四个维度、从被动到主动挖掘市场机会)项目立项    (项目分类及项目策划)项目信息收集与分析    讨论:信息收集的内容与渠道识别客户需求    (主动需求与被动需求、显性需求与隐形需求、个人需求与组织需求)    识别客户需求的方法    正确理解和引导客户需求竞争分析与竞争策略(SWOT分析和雷达图)销售项目策划三部曲及重点关注点    (分析、策划、计划)销售项目实施关键点监控管理    (解决方案、客户关系、商务融资、服务交付)3、盈 — 交易模式创新与交易风险控制交易模式创新的内涵与方法案例:从按“产品”卖到按“软件版本”卖交易风险的种类与防范措施    (客户信用管理、合同条款管理、交付风险管理)    案例一:哑巴吃黄连    案例二:华为“泰国诉讼案”    案例三:艰难的安哥拉工程二、华为营销组织能力建设1、组织架构与团队配合打造流程型组织    案例:华为区域组织架构演进高效团队配合    案例:华为的铁三角与重装旅2、人才队伍建设与激励干部领导力提升解决思路骨干员工的管理和激励3、企业文化与部门氛围企业文化的落地与传承    案例:华为的企业文化营销部门的文化氛围    案例:华为的与营销部门氛围马上扫码吧!报名海报请见下图↓


融创北京区域与京东的跨界启示:用更近的到达穿透行业壁垒

2019年是互联网私域流量和跨界流量大规模发酵的一年,网红带货、短视频卖货、电商平台收集买房流量等现象级营销活动兴起,互联网对产业资源的整合和C端的聚合作用正在越来越快的打破行业间壁垒。从个人到企业、行业都不再沉溺于自己的人设,开始寻求多重身份的叠加。地产行业在进行了多年的摸索和尝试之后,在产品和营销环节与互联网的融合也愈加深入。矛盾身份的平衡 地产开始学会打破“界”的理解相对于快销和电子产品,地产是一个“重”行业,交易额大、产品非标、交易频次低,导致房产交易链条无法完全转移到线上。但房地产行业的线上化却一直在不断进行。从2014年开始,地产与互联网行业的壁垒就已经被打破,以新的尝试给跨界带来全新思考,其后越来越多的开发商开始把目光盯在电商平台。从最初的“形式大于内容”,到后面的合作越来越深入,同时也在思考一个问题:跨界到底是什么?从合作维度进行审视,大部分开发商仅仅是选择打通了线上卖房的渠道,将一些购房优惠券简单的置于平台页面,严格来说更像是一种线上销售行为,更加简单粗暴,而不是双重资源的溢价。跨界不应是简单的行业堆叠复刻,而是要讲究合作品牌的价值匹敌和调性相符,实现双重合作方资源价值的最大化。但目前市场上大部分互联网合作的地产品牌或项目,并未选择了适合的平台和品牌,跟风借势反而重于内容本身,因此并不能称为真正的“跨界”。因此,如何能实现行业资源的互融,品牌理念和调性的高度吻合,并且依靠大数据、物联网等智慧手段颠覆行业原有生态,成为了地产与互联网跨界根本的问题。而在这一层面,代表中产、高端的融创北京区域与京东即将展开战略合作,将为“跨界”带来一些新的诠释和逻辑。融创北京区域跨界京东的“三板斧” 打造暖冬好房节融创北京区域作为融创集团的重要布局区域之一,在双十一热潮逐渐退去后,联手京东将在12月正式开启“暖冬好房节”,旗舰店入驻京东,通过线上线下多资源的共同深入融合,真正打造“地产+互联网”的跨界。①好房:从产品整合到生态融合 把握行业购房体验主流趋势从整体而言,融创北京区域联合京东在“双12好物节”中,送出了5亿元的购房补贴,推出区域内9城51个项目的上千套好房源,融创北京区域在京东开设了房产旗舰店,包括从文旅小镇项目的融创•阿朵小镇、青岛东方影都,到闻名全国的对标新中产的“壹号系”、“中心系”系列作品,从“产品整合”到“生态融合”打通区域、业态、产品系,紧紧把握“购房体验”,使之成为行业主流趋势,为用户提供“好房+好物+好玩”的线上买房新体验。此次活动让用户离融创的“好房”更近一步。活动共设置“三重好礼”,登陆京东进入“融创北京区域房产旗舰店”或者根据扫描项目现场活动二维码直接进入店铺,即可参与天天抽奖;其次可在线上活动中下单1元,即可抽取盲盒,致电线下售楼处即可前往领取;在第三重好礼中,用户在线上活动页面下单1元,购房成交即可享受1平米优惠价格。此三重的设定,完全打破传统的购房优惠券的单一形式,多层次给予用户最大限度的利好,特定房源的优惠更是突破传统线下销售难以达到的力度,切实为用户的实际利益为根本。2019年融创北京区域正式发布品牌主张“美好,从家出发”,从产品细节、建筑打造、精工匠心、园林景观等多重构造,让生活更有品质;从探索生活的多种可能性,以文旅和“城系”产品实现“家有远方”。融创北京区域和京东的合作,在提供便捷购房体验之外,也使企业品牌理念得以更好的传递。②好物:以资源溢价深化生活场景构建 品牌调性匹配值高除了双方合作带来前所未有的绝佳购房体验外,在平台的选择上也更是具有双向性。融创北京区域曾打造出包括西山壹号院、北京壹号院等在内的多个高端住宅的代表性作品,其品牌影响力和产品里均是市场标杆,因此在合作对象的选择上更加审慎。京东作为电商平台的巨头之一,品牌效应佳,同时本身也与诸多奢侈品、高端电子产品等进行过多次跨界合作,经验丰富,其使用消费群里,更以高收入人群居多,因此无论是品牌本身,还是需求人群而言,都与融创北京区域不谋而合。同时,对于二者而言,已经跳出了单纯的产品销售,而更注重生活场景的打造。此次“暖冬好房节”中,融创北京区域打通内部资源,融合文旅项目优势,将提供融创崇礼公馆趣味滑雪两日游、青岛东方影都乐园门票、阿朵农庄有机礼盒等作为盲盒抽取礼品,丰富未来生活场景的使用值。与此同时,京东也将打通跨频道之间的资源,实现互通有无。在活动中,不仅可以获得京豆,还有机会可以获得高档lamer神级套装,家电、家居等跨品类优惠券都将在此次合作中出现。无论是跨渠道、还是合作好物资源的跨界,都符合融创高端人群需求,将打破地产行业传统购房优惠券的合作模式,深度打开双方资源,真正为消费者构想,不仅在购房本身提供极大优惠力度,同时更从生活场景入手,构建优质生活导向。③好玩:打通多维渠道 多种玩法同时满足传统和前沿人群融创北京区域与京东此次“双12”的活动合作,再次贴合了现代人的生活需求方式。在活动中,关注融创北京区域房产旗舰店铺和分享店铺活动到朋友圈都可领京豆,在京东商城可抵扣现金用使用。只要下单,就可以领取跨品类优惠券,层出不穷的优惠方式在京东平台将以更有趣的玩法出现。而这一玩法无疑将“买房、家电、家居、装修”形成闭环式服务,区别于其他项目与电商的单一销售合作。与此同时,基于微信应用不断下沉,融创北京区域在活动中也打通微信入口,通过社交电商互动、分享、传播让暖冬好房节线上流量扩大化,“购物有优惠,分享领红包”实现更多用户触达。融创北京区域凭借前瞻性创新跨界思维,率先开启了地产下半场跨界合作的新赛道,也是对传统和前沿两种代表人群需求的深度思考。从新人群而言,传统单一的线下购物方式越来越难以适应,他们更需要双手的解放,以推动更有效率的生活,追求更多的乐趣。而融创北京区域和京东的合作,通过线上线下结合方式,打通行业壁垒,恰巧满足了新人群的新生活方式需求,给生活以更多可能性。另外,二者的合作也是为传统购买人群提供了更多的生活方式选择。现代化的世界里,用户要更勇于打破囚徒观念,拒绝束缚自己,要更快适应传统行业横向拓宽过程中所带来的颠覆,在跨界产生链接的过程中重塑自我,而跨界的魅力正在于此。实际上,在京东跨界合作之前,近年来融创北京区域已经形成了时尚、金融等多种跨界合作的尝试,树立起行业口碑与用户认知。此次与京东合作更是开创了“好玩+好物+好房”的行业跨界新模式,必将引起行业的广泛关注,而融创北京区域也凭借创新的跨界思维,率先开启了地产下半场跨界合作的新赛道,同时将利用大数据形成科技转化,未来甚至将探索更多的商业合作模式。


一周要闻:阿斯利康旗下药物获批晚期卵巢癌一线 | 36氪医疗

全球 TOP 10 肿瘤免疫初创公司名单出炉基因工程与生物技术新闻网站GEN发布了2019全球肿瘤免疫初创公司 TOP 10 榜单,排名依据企业的总募资金额。被评出的 TOP 10 公司分别为:BioNTech ($1.48B), Allogene Therapeutics ($792.8M), Rubius Therapeutics ($499.3M), Rakuten Medical (接近$472M), Autolus Therapeutics ($449 million), Gritstone Oncology ($388.9M), Arcus Biosciences ($383.9M), Forty Seven ($381.7M), I-Mab Biopharma 天境生物 ($379.8M), Fate Therapeutics ($368.1M)。其中天境生物是本次榜单中唯一的中国公司。福布斯 2020 年医疗健康领域 30 under 30 榜单出炉福布斯杂志公布了2020年的 30 under 30 榜单,医疗健康领域的上榜人士主要是生物医疗初创公司的创始人,以及知名学府、科研机构的科学家。榜单中有两位华人:Arthur Kuan,美国加州基因疗法公司 Cold Genesys CEO,该公司于今年完成2200万美元的C轮融资;Jean Fan 博士,哈佛大学博士后,正在研究用计算方式分析细胞的发育状况,以发现细胞的空间环境对癌症的影响。硕世生物科创板上市12月5日,江苏硕世生物科技在科创板正式挂牌上市,总股本为5862万股,其中1333.847万股于12月5日起上市交易,发行价为每股46.78元。硕世生物是生物高新技术企业,具备多重荧光定量PCR、酶化学等生物技术平台,从事疾病预防控制、女性生殖道微生态检测及肿瘤筛查等领域的产品研发、生产及销售。已成功开发出传染病病原体检测、女性生殖道微生态检测、肿瘤筛查等近500个产品,多个产品已经获得药监局颁发的Ⅲ类或Ⅱ类产品注册证。年初高价收购,礼来 RET 靶向抑制剂 selpercatinib 在中国获批临床礼来公司的 RET 靶向抑制剂 selpercatinib(LOXO-292)在中国获得6项临床试验默示许可,适应症为:RET 融合阳性非小细胞肺癌(NSCLC)、RET融合阳性的实体瘤、RET 突变的甲状腺髓样癌(MTC)和其他存在RET激活的肿瘤。今年1月,礼来公司以将近80亿美元的高价收购 Loxo Oncology 公司,LOXO-292 正是被礼来一并收购的在研药物之一。阿斯利康奥拉帕利获批上市,成为晚期卵巢癌治疗一线药物阿斯利康的 PARP 抑制剂奥拉帕利(olaparib),在中国的又一项适应症,获得国家药品监督管理局批准,用于 BRCA 突变晚期卵巢癌的一线维持治疗。中国学者Nature发文:国内的学术不端之风该整顿了《Nature》刊登了一篇来自复旦大学研究者的评论文章,指出了国内学术不端现象的严重程度并分析了其中的种种原因。文章内容节选:四百万名中国科研人员正在影响着全球学术界,这个数字比任何国家都要多。据统计,2008 年,中国在 Web of Science 上的论文收录数量已经超过了英国,排名世界第二。到了2018年,中国的论文发表数量已经达到了41.2万篇。但这些成果中也有很多不好的成分:比如伪造同行评审,或者论文中存在欺诈性内容。调查表明,截至2017年,中国贡献的科研文章数量占到全球的8.2%,但撤销的论文数却占到 了全球的24.2%。(机器之心)一项针对 2017 中国研究概况的数据统计


深度资讯 | 李开复:互联网红利过后,下一个机会来自后端创新

文|36氪每日商业精选李开复:互联网红利过后,下一个机会来自后端创新12月4日,在第19届中国股权投资年度论坛上,创新工场董事长及CEO李开复表示,随着移动互联网红利期的结束,未来平台级别的移动互联网超级独角兽会大大递减,下一个机会将主要来自后端创新。什么是后端创新?李开复指出,如果前端创新颠覆的是社交、媒体、支付、O2O等,后端则是相对传统的行业,比如物流、企业服务、工厂供应链、零售教育、医疗等。目前,中国后端领域比较低效,因此李开复认为,通过资本整合和技术驱动,这些领域会有30%-50%的增长。接着,李开复总结了后端存在的四个问题。第一,线上公司的线下后端效率比较低。比如,淘宝已经是世界级的应用了,但...主编点评:李开复对于后端的洞察,很符合那句很流行的话,“所有的传统行业都值得重新做一遍”。行业中存在的问题,同时也是...本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——12月5日每天不到1元,深度资讯+主编点评,省时省心高效阅读【限时彩蛋】戳此订阅,立减10元>>已购用户戳此查看完整内容或听完整音频>


他俩,为何要丢下价值9000亿美元的公司?

编者按:本文来自微信公众号“华商韬略”(ID:hstl8888),作者 高欣,36氪经授权转载。硅谷创业好基友决定不在公司继续唠叨了。012019年,互联网巨头们都有不小的改变。贝佐斯离了婚,比尔·盖茨重回首富宝座;重装再发的微软,也将亚马逊甩下了一丢丢。苹果出了“浴霸”,脸书上马Facebook Pay,腾讯在产业互联网闷声进发,阿里回港风光上市。谷歌,则有些一言难尽。A面,谷歌及其母公司Alphabet仍是这个星球上最值钱的上市公司和互联网巨头之一,其业务也仍在与时俱进、持续增长。截至12月4日美股收盘,谷歌市值9107.60亿美元,超越亚马逊(市值8729.45亿美元),排在1.16万亿美元的苹果和1.14万亿美元的微软之后。但在B面,21岁的谷歌正深陷后青春期的挣扎。先是公司业务。Alphabet三季报显示,当季公司净利润为70.68亿美元,比去年同期的91.92亿美元下降23%。广告业务仍是Alphabet的“摇钱树”,但已连续四个季度下滑。谷歌的另一重头戏云服务,也依然落后于微软和亚马逊。再是外部环境。美国国会、州检察长和联邦反垄断监管机构正在审查其市场主导地位。近日消息,美国50名总检察长准备将对谷歌的调查范围,从广告业务扩大至搜索和安卓等其他业务。上周六欧盟委员会也来加把火,宣布欧盟反垄断监管机构正对谷歌进行初步调查,内容涉及其如何为广告业务收集和使用个人隐私数据。更棘手的,还是内忧。谷歌内部,工程师们正公开反对公司与美国政府合作,分裂情绪持续上涨。8月14日,1495名谷歌员工发出一封请愿书,希望谷歌不要参与美国移民暨海关执法局、司法部难民安置办公室及海关与边境保护局的合同。上月底,谷歌以“违反数据安全政策”为由解雇了四名员工。员工们抗议公司决定,管理层与员工间的紧张局面继续加剧。本周二,这几位前雇员表示,他们已向美国全国劳资关系委员会提出不公平劳动行为投诉。还有一件看起来很大的事:在这被称为“谷歌的最动荡时期”,两位创始人发了一封联合信,官宣不干了。美国时间12月3日,46岁的拉里·佩奇和谢尔盖·布林宣布,二人将分别辞去CEO和总裁职务,退出谷歌母公司Alphabet的日常运营,一起交出了权力。信中,他们把谷歌比作一个“21岁的年轻人,是时候离开家了”:“现在是时候扮演自豪的父母的角色了——提供建议和关爱,而不是每天唠叨!”“当我们认为有更好的方式来管理公司时,我们从来都不是那种不愿离开管理岗位的人。”02两位创始人携手退休,硅谷、华尔街、甚至是谷歌内部,其实都不意外。征兆早有。今年6月,挂着CEO头衔的佩奇就缺席了谷歌母公司Alphabet的年度股东大会。当时在大会上,有人向公司董事长提问:CEO去哪儿了?去年,佩奇还拒绝参加美国国会关于利用互联网平台的听证会。美国会议员愤怒地提出了同样的问题:拉里·佩奇去哪儿了?谢尔盖·布林总裁也是神龙见首不见尾。除了与佩奇不开Alphabet的年度股东大会,他还与佩奇一起,打破了“老板”长期缺席传统的每周员工提问会议的记录。其实早在2015年Alphabet首次亮相后,佩奇的官方职责就已经缩小到“针眼那么大”了。很多时候,特立独行的他,不参与管理,不行使职权,似乎是有意为之。作为一枚典型技术男,佩奇更关注产品和那些“遥不可及的技术”,对公司策略、股东拓展及很多日常职能不感兴趣。包括创立谷歌,他和布林为的也不是做管理。谷歌1998年诞生于加州的一个车库里。当时,25岁的佩奇和布林还在斯坦福大学读计算机科学研究生,并且互相看不惯。“我觉得他很讨厌。他对事情有非常坚定的看法,我想我也一样。”2005年,佩奇曾这样回忆二人的初次见面。布林立刻还击:“我们都觉得对方很讨厌。”之后,二人持续着面对面激烈争吵的风格,将谷歌从初创公司、搜索引擎,带成了硅谷、全球互联网巨头,也将自己干成了超级富豪。今年10月发布的福布斯美国400富豪榜上,佩奇、布林分列第六、第七位。与今天对“大权在握”不感冒相对的是,二人都曾努力掌握甚至争夺过权力,也曾为做一个优秀的管理者真诚努力过。但实践却一再证明,他们都不太合适管理,尤其是佩奇。佩奇在26岁、谷歌成立仅一年后,就被投资人要求过下台。投资人认为他独断专行,沟通方式简单粗暴。那种激烈争吵的作风,似乎只有布林才能接受。但佩奇还是坚定地守住CEO大位。世纪之交,投资人明确要求谷歌任命一位年长的管理者,一位“更懂得如何打造世界级团队的世界级CEO”。这也是硅谷的管理和文化:创始人不必独揽大权,而是应该注重经理人文化。如果创始人不合适,那就让创始人走人,让位给经理人,打造真正持久的组织、团队、文化和公司。佩奇答应了。几个月后,他和布林又反悔,“我们觉得我们两人可以管这个公司”。再过不久,佩奇又改了主意,表示愿意接受投资人和经理人的指点与帮助。2001年,在投资人持续压力下。硅谷风云人物、三大硅谷精英经理人之一的埃里克·施密特,以董事长的身份加盟谷歌,随后成为CEO。施密特加入后,与佩奇、布林一同,成为驱动谷歌的“三驾马车”。由于更加年长,他也被称为是佩奇和布林的“成年监护人”。从这位职业经理人的身上,佩奇尝到了不少甜头,也学习到不少。2010年4月,佩奇似乎又有了能做回CEO的自信并对权力上瘾。他从施密特手中拿回了职务,让施密特只做董事长。但几年过去,时间再次证明,他终究都没能成为一个优秀的尽责的CEO。在谷歌,适合这个职位的,其实还是施密特。即便佩奇一开始也很认真地努力过。他还曾采纳投资人建议,去和其他大型科技公司的CEO们聊了一圈,试图学习如何做一个优秀的管理者。一个插曲是,佩奇向乔布斯提出拜访申请时,谷歌正因安卓惹怒着乔布斯,而乔布斯当时已在病中。所以,乔布斯原本不想见的。最终,出于自己也曾得到过前人的帮助、现在应对后人有所回馈的考虑,乔布斯同意了,但他给佩奇灌的不是管理经验,而是产品情怀。或许是被乔布斯聊服了,佩奇对那一圈学习的经验总结是:谷歌能接受一个外来CEO,只要那个CEO是乔布斯。言外之意是,没有找到乔布斯之前,他还是要自己干。但当公司的体量越来越大,佩奇自己也开始感觉到作为“产品型CEO”的短板与难处了。这个被媒体称为“乌托邦式偏执狂”的创始人,又渐渐个性回归,对管理缺乏兴趣。他的内心深处,依然是更愿意去做自己喜欢做的事,而不是被管理的常务缠身。布林也是。佩奇喜欢琢磨飞行器和无人驾驶汽车。布林则更愿意埋头打造谷歌神秘研发部门Google X。“他们更喜欢远离公众视线,专注自己感兴趣的项目。”《洛杉矶时报》如是说。▲来源:美剧《硅谷》截图《纽约时报》则认为,2015年将谷歌重组成Alphabet的部分原因,也是因为佩奇和布林对管理和经营公司“失去了兴趣”。但今年6月,施密特任期结束,并且连董事会都不想呆了。失去依靠的佩奇,选择了“老臣”皮查伊——一个既懂管理、又懂公司的印度人,来做CEO。而自己,算是彻底放权而去了。03佩奇最初认可施密特,更多是因为后者也曾是个程序员。布林看中施密特的理由则是,他像个“出现在火人节上的人”。双方最开始的合作并不愉快,佩奇对施密特百般防备,还试图“拆台”。随后,年长他18岁的施密特让小伙子见识到了姜还是老的辣。施密特成为CEO后做的第一件事,是建议佩奇再找一位专门负责产品管理的副总裁。佩奇一开始认为这是多余,但后来渐渐接受,因为他发现这样做,自己能放手不少工作。接着,施密特聘请高管团队,建立销售队伍,帮助谷歌度过财务危机。他还带领谷歌上市,完成了对安卓、YouTube和Keyhole(谷歌地图的基础)的关键收购,发射了谷歌地图卫星,并在北京亲自宣布了公司的全球中文名为“谷歌”。如果说佩奇的梦想是创造极致的产品,那么施密特则帮助这些产品实现了商业化,并助谷歌从几个灵感成长为一代互联网巨头。佩奇越来越放心施密特的管理,也越来越退居幕后,表现出更多信任与配合。谷歌日渐强大,不可避免地开始出现大公司病,外部还有来自脸书的竞争威胁。施密特没能改变佩奇时代高层决策的激辩风格,管理层冲突加剧。在领导谷歌的第10个年头,聪明的施密特表示“谷歌不再需要被大人每天管着了”。2011年1月20日,他宣布卸任CEO。这也就有了佩奇的再次回归。虽然最终算不上成功,佩奇接过CEO之后还是做成了很多事。他重组公司高层,亲抓重要产品部门,并把从施密特身上学到的一项重要操作做到更极致:在每个部门的顶层都要任命一位类似于CEO的经理。美国拥有最成熟的职业经理人培养与锻炼机制,硅谷拥有全球最好的职业经理人,这些给了佩奇足够的底气去推动。四年中,佩奇带领谷歌推出自己的社交网络Google+;斥资120亿美元收购摩托罗拉,并由此进入硬件领域;然后,他打破了公司的延续性发展策略,开始了一系列颠覆性动作:他开始关注风力发电创业公司Makani、智能家居公司Nest、人工智能研究机构DeepMind等一系列“登月”项目。2015年8月,在这些项目的基础上,Google宣布进行资产重组。重组后,Google划归新成立的Alphabet,Google旗下的核心搜索和广告业务与Google无人车等新兴业务被分离开来。新业务让佩奇兴奋,也精力不够,于是他主动让出CEO的位置,让内部员工桑达尔·皮查伊接任。皮查伊1972年生于印度金奈,基本与佩奇和布林同龄。他曾就学于印度理工学院、斯坦福大学、沃顿商学院;毕业后在麦肯锡公司担任咨询顾问。2004年4月1日,皮查伊加入谷歌。从产品经理起步,他一步一个脚印,用一份份实在的战绩,走上今日掌舵者的位置,包括——击退雅虎对搜索业务的强势进军;将谷歌搜索变成Firefox和Safari等浏览器的默认搜索引擎;与苹果等大公司建立良好合作关系。皮查伊对于谷歌最大的贡献,来自于他建议管理层并最终担任项目负责人、做出了浏览器Chrome,由此在惨烈的流量争夺战中守住了阵地。2013年,在智能手机爆发的关键时刻,皮查伊接管Android部门。2014年10月,佩奇又把搜索、地图、研发、广告等核心产品交给了皮查伊。信任可见一斑。如果说佩奇曾愿让位给施密特,是因为他感觉二人还算是有共同点(程序员),那么多年后跨过不惑之年的佩奇选择重用皮查伊,则是更多看到了二人的不同——皮查伊拥有佩奇缺乏的经理人式的温和外交手腕与减少摩擦的能力,“非常好相处”。佩奇也看到了,皮查伊与自己的这些不同,能够给现阶段的谷歌带来更多益处。“对于佩奇,像皮查伊这样的人就像救星一样。”谷歌内部人士直言不讳。相较于热爱与员工在“课余时间”进行全身体对抗比赛的佩奇,皮查伊可以温和到,面对员工罢工,能够说出“相信罢工能使谷歌成为一家更好的公司”。在官宣辞职的联合信里,佩奇和布林对皮查伊的评价也是“谦逊的领导者”。不过高位上的温和,从来不是性格使然,而是策略选择。现阶段的佩奇和布林,显然认可了这种策略。皮查伊的另一项重要贡献,是为谷歌招募、培训并维护了一支极其优秀的团队。据说在皮查伊的团队里,有最优秀的产品经理和最卓越的工程师。如果说施密特将谷歌调整为一家能良好商业化运转、有稳定组织运作的超级大公司,那么皮查伊则将谷歌组织团队建设的质量,带上了一个新台阶。04皮查伊能否像他的印度同胞、微软CEO纳德拉一样,将谷歌带出危机,登上一个新巅峰?谷歌内外依然存疑。所以即使退休了,佩奇和布林也依然保留着对公司的绝对控制权。根据Alphabet 2019股东大会公开信息,两人的投票权相加依然超过50%。也就是说,只要他们觉得必要,依然可以随时推翻皮查伊做出的任何决定。谁也不知道佩奇会不会第三次回归。但,佩奇和布林显然愿意让经理们先带着谷歌出去跑一跑。2010年,谷歌成为“全球最受尊敬公司”。那一年,佩奇和布林不过37岁,他们的公司一度成为全球高校毕业生心中的“最佳雇主”。而今,创始人们认识到,科技行业面临越来越多的审查与监督,“让富有远见、异想天开的人做首席执行官可能并不合适”。该是专业管理者坐镇的时候了。马云可能也是这么想的。三个月前,在杭州一场盛大的生日宴后,他官宣辞职,张勇接任。与佩奇相似,最一开始,马云也一度心里拿不准。“不让CFO做CEO”的梗如在昨日,曾经的CFO就已经接过了他的重担,率领四万亿阿里继续向前。中国的职业经理人团队发展,与美国有着天然差距。毕竟,这个角色本就是美国人发明的。也因此,马云们的接班人寻找之路,显然要比佩奇们更加漫长、并且更加艰难。但对于公司尤其是大公司的管理,这是被证明了的正确道路(至少是其中之一)。所以,阿里、腾讯、京东、百度,都在一直挖掘、培养更多更年轻的管理者。背后的更深层目的,是要搭建和巩固企业的组织架构与团队文化,以确保企业的长治久安。一家企业,或因一二人而起,但必定是因组织、团队、文化的生生不息,持续迭代与进化而壮大、向前、活过百年。所以,已经力不从心、或者有更喜欢的事情要去做的创始人们,告别个人依赖,建立团队和文化,打造可持续的自驱组织,让公司没有离不开的人,甚至离开某些人不但能继续发展、还能发展得更好吧。做到了,就像马老师潇洒交班,跑去非洲谈教育,就像大洋彼岸的佩奇和布林,扭身“登月”去吧。参考资料《15年,这个印度人成为Alphabet、谷歌双料CEO》凤凰科技《佩奇不干了》彭博新闻社《万字长文看懂阿里、微软和谷歌的接班人系统》经纬创投《谷歌以违反公司政策为由解雇员工,“不作恶”初心不在向现实低头?》界面新闻《硅谷黄金搭档谢幕:谷歌两位创始人双双辞任,皮查伊接任CEO一职》36氪《谷歌联合创始人双双卸任:一个时代正式结束》红星新闻


便利店为什么卖不好菜?

编者按:本文来自微信公众号“零售老板参考”(ID:lslb168),作者 王彦丽,36氪经授权发布。核心导读便利店+卖菜的几种不同模式。便利店卖菜的几个悖论卖菜的背后充斥着多大野心?虽然便利店做卖菜这门生意很艰难,但各家似乎并没有想放弃的意思。苏宁菜场近日公布了布局半年多时间的成绩单:先后完成南京、北京、上海三大城市的布局,因为苏宁菜场是依托苏宁小店进行布局,目前上线苏宁菜场的门店达到350家。此外,在北京市场就开出500多家门店的便利蜂也在测试卖菜生意,今年9月中旬在便利蜂APP上线“蜂超市菜场”,国庆期间已经在京津地区全面上线。近日,零售老板内参走访了一家朝阳路上的苏宁小店,这家小店去年开业的时候商品品类还是很丰富的,除了便利店常规商品外,还有专门陈列小家电的货架,而最显眼的,当然就是位于门店入口处的果蔬堆头。如今,这家开在社区中的苏宁小店,品类已经精简很多,例如小家电货架消失了,蔬菜堆头也不见了,并且门店还专门辟出一块区域租给了酒品专卖店。对于撤销蔬菜品类的原因,店员稍显无奈:“之前总部规定一天卖100块钱的菜就会每天配送,但我们这个店一天才卖20块钱左右,所以就撤掉了。”那么这个店的果蔬品类为何销量如此惨淡?店员将原因归结为隔壁就是一家大超市。也因为线下蔬菜品类不好,苏宁菜场目前也没有覆盖到这家门店。但这家小店面临的问题显然不止生鲜卖不动,“平均一天销量只有三四千,这家店想不亏的话每天至少要做到1万五。”店员透露。对于集团为什么亏钱也要做便利店,这名店员坦言自己不明白,但他知道苏宁正在打造一个大生态,“您看苏宁现在有超市、家电卖场、便利店,还上线生鲜、洗衣等服务,就是打造一个生意的闭环嘛。”虽然苏宁做生鲜比较难,但集团战略却能贯彻到一线员工的头脑中,还是挺难得的,起码苏宁小店的店员偏年轻,偶尔还有点互联网思维,相比雇用了不少大妈的本土便利店好邻居来说,服务上是高出一截的。有意思的是,在这家苏宁小店的不远处,就是一家开在主干道上的便利蜂,上述店员坦言,这家便利蜂的生意比苏宁小店好,但因为选址在人流量更大的主干道、店员数较多,成本也比苏宁小店高很多。“我们这家店不是24小时开店,只有两名店员。”确实,相比于便利蜂专挑黄金位置入驻,且尽量标准化运营,苏宁小店则会针对不同选址的门店,员工数量、是否24小时运营都有不同规定。看来,虽然张近东曾表示苏宁小店即便亏200亿也要一直干下去,但在具体运营层面还是比较注重成本管控的。一边是赚钱并不容易的便利店业态,一边是抓紧上线的卖菜业务,生鲜真的是便利店不可或缺的品类么?这种组合究竟会一片光明还是一地鸡毛?便利店+生鲜的“进化”便利店去卖菜并不是新鲜事儿。并且,便利店+生鲜也不是内资便利店的狂欢,7-Eleven、罗森等日系便利店也早在探索这条路了。7-Eleven在2014年6月就开始在北京的社区店面内试水时令蔬菜。2017年,7-Eleven进一步在流量更大的东直门店摆上了蔬菜水果货架。但截至目前,7-Eleven卖生鲜并没有得到更大的推广。同时,今年3月,北京首农与罗森宣布共同进军社区生鲜便利零售事业,预计首批社区生鲜便利店在2019年内开出。而罗森构想的社区生鲜便利店业态,北京本土的便利店品牌好邻居,已经在践行的路上。今年6月,据界面新闻报道,针对社区提供生鲜品类的好邻居绿标店已经有40多个,完成改造的店铺则不到十家。在好邻居绿标店中,除了便利店相关商品,生鲜区的面积通常占到一半,是便利店+生鲜结合的典型业态。但今年对卖菜生意发起集中攻势的苏宁小店、便利蜂,似乎并不打算沿袭好邻居的卖菜模式,便利蜂和苏宁小店都不主在店里卖生鲜,顶多只是用一个小的堆头做部分商品的陈列,而是用APP去承载生鲜全品类,也就是希望用线上去拓展生鲜这个品类。在便利蜂APP内,生鲜果蔬在首页的“蜂超市”频道,从产品上看,蜂超市内的生鲜品还是比较丰富的,包括蔬菜、水果、肉禽蛋、乳品、酒水饮料、水产冻品等几个大类。其中,蔬菜、水果品类较为丰富,基本满足社区居民日常所需。但肉类、水产冻品就比较聚焦,例如肉类只做猪肉,鱼类只有小平鱼、带鱼、黄花鱼、金鲳鱼等常见品类。在苏宁小店APP里,苏宁菜场入口显眼,并且打上了“百万补贴”的标语。在苏宁菜场,分类似乎比便利蜂更细致,包括蔬菜、水果、海鲜水产、半成品菜、肉蛋禽、豆制品、面点、大米等。显然,在有着互联网基因的苏宁和便利蜂看来,便利店的品类拓展可以通过线上去完成,而没必要体现在门店端。但是,苏宁小店和便利蜂提供的卖菜服务,都是当天下单,次日到店自提或者配送到家,这种服务与到店即时购买的便利性,可以说走的是另外一种风格。总之,便利店在卖菜这条道路上,一是不死心,二是模式上不断创新,看起来是在不断迭代进化,但有时候另辟蹊径也可能是踩坑。便利店卖菜为啥屡战屡败?目前看来便利店卖菜不太成功,但一个有意思的问题是,便利店进攻菜场困难重重的时候,但菜店卖便利店的商品却如鱼得水。笔者所住小区周边便利店、菜店林立,有一天不知出于什么原因,那家菜店突然增加了很多零食、饮料酒水、调料品等便利店会有的商品,此后,这家生鲜店的人流不减反增,生意真的不要太火爆。当然,这家生鲜店生意好的核心原因绝对不是因为上线了便利店商品,从消费者角度来说,生鲜品类足够丰富、足够新鲜、距离用户足够近,这些要素是这家生鲜店受欢迎的核心原因。但当你购买蔬菜水果的时候,随手搭配几件零食、乳品饮料等似乎也是一件顺理成章的事情。可是如果试想一下,你去便利店买商品,要随手搭配一袋子菜,总觉得有些怪异。菜店卖水,卖的是可即用的单品;便利店卖菜,需要卖出一套解决方案。而卖菜的解决方案,必须要在至少100个生鲜单品里,让消费者找到做饭的搭配方案。进入菜店的用户,本身就是基于一种计划性需求做消费,即满足在家做菜的计划性消费,而用户一旦要在家做饭,他的需求就会变得多样,蔬菜、水果、零食等都成了家庭生活的必需品。在做好生鲜品类的同时,菜店再去补足零食品类就成了锦上添花的事情。反观进入便利店的用户,便利店要满足的是用户快速获取商品的需求,也就是在进入便利店之前,用户的需求已经很聚焦,就是冲着某件商品来的,便利店可以帮助他省时省力地获得想要的商品。便利店有限的面积也不能激发用户逛的欲望,有限的品类也很难让用户在便利店去联想自己更多样的需求,它的核心卖点就是便利、快速。除此之外,用户买菜可以去品类更丰富的生鲜店,买糕点可以去专业的烘培店,买日用品可以去大卖场,便利店的优势又是什么呢?除非便利店可以把每项服务都做到专业、做到极致,但这可能吗?便利店看似什么都能做,它并没有明确的边界。7-Eleven创始人铃木敏文当初做便利店的时候,就在其原有商品的基础上,增加了很多创新性的类目和服务,例如鲜食、ATM机等。只要用户有需求,便利店理论上都可以探索。但便利店能做的其实又是有限的,因为它的灵魂是“便利”,在便利店拓展品类和服务的过程中,场景、人群上不匹配还是其次,关键的问题是,便利店的如果不去围绕“便利”这一核心竞争壁垒去做产品,很可能最后的结果是把自己搞成四不像,反倒丧失了竞争优势。从这个角度来说,同样做卖菜生意,虽然不成功,但老牌便利店品牌7-Eleven还是能守住它的灵魂的。仔细看7-Eleven 2017年在东直门店做的生鲜商品,门店是设置了三个货架,每个货架放置不同的品类,分别是预包装蔬菜、预包装净菜和包装水果,每个类别都精选品类。因此,它突出的还是便利性——可以让用户快速烹饪或者即食。但遗憾的是,生鲜对于中国人来说,并不像日本那样“珍贵”,预包装较高的溢价,让用户觉得十分不划算,本质上来说,包装净菜在国内的销售,还处于用户培养阶段,并没有被广泛接受。盒马鲜生此前也上线过包装净菜,但以盒马十里堡店为例,如今包装净菜的品类已经大幅缩减,即便如此,零售老板内参还在门店经常发现很多打折处理的包装菜。回过头来看苏宁小店和便利蜂,线上卖生鲜方案的优势不必多说,可以有效延展品类和门店覆盖范围,但问题的关键是,它便利吗?为了降低生鲜损耗,采用次日达,这跟便利店的“便利”和“快速”的经营逻辑其实是相悖的。对于次日到店自提或者配送到家这种模式,做生鲜前置仓的美团买菜有过实践,有意思的是,在不久前美团买菜进驻深圳市场的时候,此前在武汉试点的次日到店自提模式没有继续复制,而是改为线上下单,用户随时到店自提或者配送到家。当然,我们不是断定便利店做不了卖菜生意,但它要遵循“因为便利所以专业,因为专业所以便利”的定律,如果便利店的卖菜生意可以比专门的生鲜前置仓还快速、专业,那么它也是可能成功的。扎堆打造本地生活入口上线卖菜生意的背后,是这批有着互联网背景的便利店,并不想只局限于开店,而是以距离用户更近的门店为翘板,打造一个本地生活入口。只要打开两者的APP就能发现,除了上线门店商品、生鲜品类,便利蜂和苏宁小店纷纷上线了生活服务品类。苏宁小店的生活服务较为丰富,包括家电清洗、家电维修、家庭保洁、衣物洗护等,苏宁整个集团的资源赋能明显;便利蜂目前没有更大的生态做支撑,生活服务品类比较少,主要是洗衣服务。但从布局的逻辑上看,二者如出一辙。虽然目前苏宁小店做得有些一言难尽,但估计在便利蜂眼里,只有苏宁小店跟自己是心有戚戚焉吧。事实上,本地生活目前正在遭遇重构。美团目前虽然是国内最大的本地生活平台,但是它的危机感只会与日俱增,因为阿里、京东、苏宁等纷纷在撬动本地生活市场,并且是从美团不熟悉的领域切入。盒马鲜生也是这个赛道上的劲旅之一,在用高频刚需的生鲜品类引流后,盒马APP也上线了生活服务频道,包括家政服务、美容美甲两个大类。近日,盒马改造的首个社区型购物中心盒马里的亮相,其中生活服务得到进一步放大,据侯毅透露,经验就来自盒马鲜生不断测试的生活服务。有生鲜、有餐饮外卖、有生活服务,除了贵点,盒马APP与社区用户的需求还是很契合的。这也是为什么,美团一定要补齐生鲜短板,尽管不断试错,但生鲜业务一定不会舍弃。与此同时,过去几年较为强势的本地生活平台,如饿了么、美团外卖、京东到家,面临的截流风险会越来越大。虽然三家在今年有意识地上线了“买菜”频道,但目前看来,平台模式还不能很好地解决生鲜这个品类。医药品类确实是一个“人无我有”的优势服务。即便如此,三大本地生活平台确实面临越来越多分流的业态,这些业态包括生鲜前置仓、便利店、盒马鲜生等。显然,这些本地生活平台需要更加了解社区居民的需求,并具备有为他们提供一站式本地生活服务的能力。总之,本地生活服务平台一定在发生重构,因为从用户的角度来说,一定是希望各类生活服务在一个APP内解决。这就像B2C电商的崛起一样,刘强东曾经接受吴晓波采访时,就谈到京东当年决定从数码3C向全品类拓展的原因,他认为用户未来一定希望在一个APP内满足多种需求,而不是买衣服去一个APP,买图书又去一个APP。 本地生活服务亦如此,各大互联网平台也都在参与重构。只是在不断趋近目标的时候,自然会有很多人成为炮灰。


36氪 WISE 2019 风向大会探路行业新增长点 | 风向洞察

每一家企业首先面临向哪走的抉择,然后才是能够走多远的考验。2019年11月26日,36氪WISE2019风向大会在北京国际会议中心举行。新技术、新资产与新资本的深度融合,带来了新经济的快速崛起,互联网成为万物互联的介质,人工智能、大数据、5G等新技术在应用场景中的不断突破,勾勒出瞬息万变的商业“新风向”,每一家企业首先面临向哪走的抉择,然后才是能够走多远的考验。宏观环境的变化,可以孕育一个行业,也能够摧毁一个行业,只有那些能够提前预判行业风口、把握市场发展大趋势的企业,才能获得先发市场优势、通过差异化的产品创新体验打造规模化的用户护城河,也只有那些深刻理解市场、深耕产品与技术的企业,才能够熬得过资本寒冬、受得住大浪淘沙,在市场调整或者行业重塑时期,发掘突破阶段天花板的新机遇。36氪未来公司部总监苑伶在开场致辞中,从资金端和行业端复盘了2019年市场风向的变化,苑伶表示,“我们看到今年头部公司拿到了大钱,比如在大数据领域,中台的几家公司,都获得了过亿的融资,当然这是头部公司的情况。但是如果你的公司处于中腰部的话,我们认为应该采取一个更加谨慎的运营策略,并且在融资上应该更加的积极“。活动现场,渶策资本创始合伙人胡斌、MORE Health爱医传递COO王晓江、弘玑Cyclone 创始人兼CEO高煜光、中渡生态科技有限公司创始人、董事长王渡升、北京觅瑞科技有限公司CEO吴依凡、KIP中国合伙人王平、嗨学副总裁崔浩波、叽里呱啦联合创始人兼CEO谢尚毅、葡萄智学创始人兼CEO茹立云、36氪资深分析师静婷、聚划算运营总经理陈浩、支付宝小程序运营负责人廖宇奇、百度智能小程序产品架构师杨澍、科脉技术创始人&董事长曾昭志、只二创始人兼CEO祝泰倪奇、AppsFlyer 大中华区市场营销总监Susie Ma、汇客多创始人兼CEO崔闯、上作上品创始人兼首席执行官徐超、兼职猫CEO王锐旭、触漫联合创始人张钰婷、山行资本 创始合伙人徐诗、春光里资本创始合伙人卢常福、麦星投资董事总经理郑重、五岳资本合伙人钱坤、律格资本创始管理合伙人马正等风向引领企业的代表和知名投资人,也分享了对潜力赛道发展机遇的预判。下面,就为大家带来活动嘉宾对于市场环境、行业趋势、和企业发展的金句分享:


连接更多新经济主体,WISE 持续促进高质量社群生态发展

年终新经济大复盘。11月26-27日,36氪在北京国际会议中心举办了2019WISE新经济之王大会,关注新技术、新场景对传统产业的颠覆与融合,连接初创公司、互联网巨头、投资机构、地方政府、传统企业、个人用户等市场参与主体,共同复盘过去10年新经济的发展路径、探讨新经济下一个十年的新机遇和新挑战。本次活动共开设了WISE2019新经济峰会、WISE2019产业新生态峰会、WISE2019全球化峰会、WISE2019江苏产业分会场、WISE2019 36氪x阿里云中小企业加速平台战略发布会、2019WISE闭门私董会专场、WISE2019未来城市峰会、WISE2019风向峰会、WISE2019成都市新经济新产品推介会、WISE2019“渝·你有约”重庆城市论坛、36氪E-Club创变者俱乐部会员日、WISE2019阿里AI赛道明星班、36氪创业“星物种”大赛、WISE2019北极光创投分会场十四大会场,邀请各个领域的新经济领袖超百位。27日的WISE2019新经济峰会主要关注“新实力”和“新连接”两大主题,邀请了今日头条CEO朱文佳,搜狗公司CEO王小川,京东集团副总裁、京东健康CEO辛利军,哈药集团股份有限公司总经理徐海瑛,九合创投创始人王啸等嘉宾分享了对新经济探索的经验和对未来发展趋势的预判。活动现场,北京三一公益基金会副理事长兼秘书长李劲分享了“科学公益”在新经济中的社会价值。三一基金会还与36氪共同发布了1.5代科学公益白皮书的战略合作,推动科学公益在新经济大环境下的快速落地,实现高度组织化、专业化和规模化。双方将通过优质的公益信息服务引导公众对公益效能的关注,帮助大众在进行公益行为时,能够从专业性和科学性出发考量公益项目,更加注重公益的效能。在WISE2019 36氪x阿里云中小企业加速平台战略发布会现场,基于36氪与阿里云在企服领域的共同愿景,双方以最亟需帮扶的中小企业为起点,联合推出了“中小企业加速平台”,通过整合、输出双方优质资源,从认知、资源、媒体、云服务、社群五大维度为企业赋能,降低业务运行及创新成本,助力企业高速成长。36氪是致力于服务中国新经济参与者的卓越品牌和开创性平台,WISE大会也已经陪伴创业者走过了7个年头,随着36氪对新经济参与者服务的不断深化,WISE大会也在持续连接更多的新经济主体,与36氪更多的服务一起协同促进整个新经济社群生态的不断完善和发展。附27日WISE2019新经济峰会大咖金句:


大势已来,探索产业创新跃迁轨迹 | WISE2019产业新生态峰会

巨大的市场、创业企业的积极探索以及政策的利好,为产业创新的持续深化提供了能量,产业与创新的深度融合已经成为新经济快速发展的助推剂。11月27日,36氪WISE2019产业新生态峰会在北京国际会议中心举行。新经济快速发展的大环境下,会创造出哪些新兴产业?为哪些产业带来新机遇?传统产业如何高效转型升级?创业企业和成熟企业如何把握产业调整中的增长机会?本次产业新生态峰会邀请了关注产业变革的行业代表、知名投资人和咨询机构代表,就产业新生态的跃迁轨迹进行了分享,与领域内的先行者们一同思考产业创新的前景与可持续动力。巨大的市场、创业企业的积极探索以及政策的利好,为产业创新的持续深化提供了能量,产业与创新的深度融合已经成为新经济快速发展的助推剂。36氪合伙人兼助理总裁马金男在开场致辞中分享了产业互联网发展的五个趋势,第一,移动互联网的主战场,正在从消费互联网转向产业互联网;第二,产业互联网是信息技术的综合应用,科技创新将成为产业互联网发展的核心;第三,工业互联网是产业互联网的重要板块,受政策利好最先启动,仍有很大提升空间;第四,对于服务业来说,产业互联网从数据、连接和体验三方面为服务业带来变革;第五,当产业互联网完成改造,与消费互联网融合发展,将会创造更大的价值。马金男表示,“36氪作为新经济领域的观察者、服务者,也是创业者,始终站在新经济动向的最前沿,发现并且陪伴着、见证着这个行业一点一滴的变化。从而让一部分人先看到未来”。创世伙伴资本创始主管合伙人周炜对“创投乱纪元”下的产业创新前景依然充满信心,“本因在于中国的自主产业创新在十年间完成了量变到质变的过程”。周炜认为中国的商业主体,对新鲜技术与模式都有着更高的接受度和容忍度,加上数据维度的先天优势,创业公司在商用化方面将会走在世界的前面。戴姆勒(中国)星创高速加速器负责人崔行健、中交兴路高级副总裁陈柏年、同盾科技联合创始人&合伙人马骏驱、实地集团副董事长兼联席总裁罗剑威、深思考CEO AI算法科学家杨志明、九合创投创始人王啸、微软(亚洲)互联网工程院人工智能高级工程师吴春雷、戈壁创投管理合伙人朱璘、阿里巴巴钉钉副总裁樊星、小鱼易连联合创始人&CEO袁文辉、e签宝创始人兼CEO金宏洲、凯辉基金管理合伙人段兰春、LinkedIn(领英)中国征才解决方案及服务负责人王欢、沃尔玛中国投资有限公司战略及业态变革副总裁陈亦珊、极智嘉Geek+创始人兼CEO郑勇、保险极客创始人CEO任彬、36氪Kr8创新咨询总监陈宇阳、领英中国中国解决方案及服务负责人王欢、德硕咨询初创与创新解决方案负责人林能为、华兴资本副总裁奚星捷 、群邑集团社会营销内容负责人李寅腾、Frog Venture中国区负责人黄宇令、斯道资本执行董事张矩、123看房创始人兼CEO蔡锫、兴旺投资创始合伙人熊明旺、小望科技 CEO李彬夷、畅捷通总裁杨雨春、旋极百旺总经理周铂等嘉宾也分享了对产业创新的探索经验和趋势判断,并针对所处的赛道进行了针对性的解读。以下为WISE2019产业新生态峰会嘉宾演讲金句长图:


WISE 第一天:六大社群、九大会场、百位大咖共论新经济

年终新经济大复盘。11月26日,36氪在北京国际会议中心举办了2019WISE新经济之王大会第一天的活动,活动开设了14大会场,邀请初创企业、传统企业、TMT巨头、地方政府、机构投资人、个人用户六大新经济社群的代表,聚焦产业与创新深度融合所带来的新需求、新场景和新模式。第十二届全国政协副主席齐续春宣布大会开幕。36氪创始人刘成城表示,36氪深度参与了中国新经济快速崛起的十年,并经历了三次大的“进化”,“2010年成立时的初心是‘记录中国的创新’; 2016、2017年提出‘让创业更简单’的口号;去年和今年,36氪与社会的各个角色升级合作,打造‘新经济创业生态’”。26日的WISE2019新经济峰会主要关注“新时代”和“新融合”两大主题,邀请了成都市人民政府副市长刘筱柳,香港交易所董事总经理、环球上市服务部主管鲍海洁,御风集团董事长、万通集团创始人冯仑,美的集团IoT公司总经理佘尚锋,洪泰集团董事长、洪泰基金创始人盛希泰,名创优品全球联合创始人兼CEO叶国富,新氧CEO金星等嘉宾分享了对新经济探索的经验和未来发展趋势的预判。活动现场,36氪CEO冯大刚还同日本经济新闻社专务野村裕知举行了战略合作的发布,双方将围绕亚洲创业公司,特别是中国创业公司,在内容和公司信息方面开展全球合作。36氪与富途证券将结合双方在资源、信息、数据能力方面的综合优势,合作推出新经济洞察与专业内容服务的入口,36氪作为内容创作方和整合方,富途证券作为重要的信息数据源和研究分析方,双方将以内容共建的形式共同打造二级市场频道。36氪CEO冯大刚与富途证券金融及企业服务总裁邬必伟共同启动了这一合作。除了新经济峰会,活动当天还同步举行了2019WISE闭门私董会专场、WISE2019未来城市峰会、WISE2019风向峰会、WISE2019成都市新经济新产品推介会、WISE2019“渝·你有约”重庆城市论坛、36氪E-Club创变者俱乐部会员日、WISE2019阿里AI赛道明星班、36氪创业“星物种”大赛8大会场,帮助不同社群间实现更高效的连接和融合。附26日WISE2019新经济峰会大咖金句:


帮助全球品牌做好跨境电商服务,「Flow」获 3700 万美元 B 轮融资

据外媒报道,Flow已筹集了3700万美元B轮融资,由New Enterprise Associates领投,America Express Ventures和Latitude Ventures参投。同时Liza Landsman(NEA风险合伙人)也将加入Flow董事会。这笔融资将用于扩大营销团队和改善产品,尤其是其正在开发的一个项目——用AI技术来计算税费。Flow 是一家帮助全球品牌和零售商完善跨境电子商务业务的公司,成立于2015年,总部位于美国新泽西州。Flow 的创始人 Rob Keve和 Mike Bryzek 表示,他们创办这家公司的初衷,是解决跨境电商运营过程中遇到的困难。具体来说,现在的网上购物还存在很多的不足之处,比如就算客户能够在电商平台上进行国际购物,但是运费会非常的高,而且消费者也很有可能因为网站的原因,无法成功付款。但是如果电商平台和Flow进行合作,运费就不会那么贵,而且物流业会更快,因为Flow和很多的物流公司都有合作。而且,也不会出现消费者也能够成功地进行国际购物。同时,跨境电商选择Flow平台进行运营,能简化跨境电子商务的管理,以推动其全球增长的势头Keve表示,他还想发展Flow的服务业务,针对不同国家/地区相关的政策,定制一个专属的平台。Landsman表示,跨境电商是电子商务增长最快的一个领域,越来越多的公司在涉足这个领域。Flow在这个领域中占有很大的份额,为想要进入国际商场的品牌和零售商提供了强有力的支持。Flow网站的已有模块具体来看,使用 Flow 平台的优势有:良好的客户体验:不管客户身处何处,都可以对不同的产品进行比较,根据自己的偏好进行选择;灵活操作:客户可以私人定制适合自己的控制台;业务增值:品牌和零售商可以面对更大的客户群,在更大的市场上吸引更多的客户;降低风险:通过与全Flow合作,能够降低传统上的跨境电商风险。目前,Flow 的客户数量同比有了 200% 的增长,客户主要包括 MVMT Watches 等在线品牌和 MZ Wallace和 Charles&Covard 等零售商。


免费领取门票-日本领先的大规模行业盛会等你来!

*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*日期: 2020年2月12日-14日地点:&nbsp;日本东京有明国际展览中心*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*>>>下载免费入场门票(打印任意展会门票即可,全场通用)https://www.wearable-expo.jp/doc_inv_feball_en/展会主办方诚挚邀请您观展日本领先的大规模行业盛会!日本国际智能工厂展&nbsp;(SMART FACTORY Expo),日本国际机器人开发与应用技术展(RoboDEX)及日本国际可穿戴设备与技术展(WEARABLE EXPO)三展合一,将于2020年2月12日-14日在日本东京有明国际展览中心(Tokyo Big Sight)盛大开幕。届时,来自全球的730家展商及60,000位专业观众将在此汇聚一堂。很多全球领先企业如富士通,FANUC ,松下,安川电机, HIWIN ,&nbsp;巴鲁夫, Trend Micro,&nbsp;柯尼卡美能达, Fitbit,&nbsp;德特威勒, Fischer Connectors&nbsp;等都将参展2020东京展,同时,来自东芝,富士通,&nbsp;马自达,&nbsp;欧姆龙, JR东日本,&nbsp;三菱地所,&nbsp;安川电机, NTT DOCOMO ,日立&nbsp;,&nbsp;三星 SDI ,&nbsp;日本 IBM ,Fitbit 等世界知名企业的行业大咖将为您带来90场精彩演讲。 内容涵盖各种当下热门话题如智能工厂领域的数字化革命,AI,&nbsp;检测过程自动化;机器人领域的协作机器人,&nbsp;AI与机器人,&nbsp;机器人将带来的物流改革,机器人的发展趋势;可穿戴领域的可穿戴开发技术,可穿戴在制造,物流,检测和护理方面的应用等。请务必参看以下各展详细展品范围,展商名单,高峰论坛议程,考虑来日观展!第4届 日本国际智能工厂展&nbsp;(SMART FACTORY Expo)日本最大的智能工厂解决方案展>>>中文官网&nbsp;https://www.sma-fac.jp/zh-cn.html<&nbsp;展品范围&nbsp;> IoT/M2M&nbsp;解决方案,FA设备/工业机器人,节能/环保解决方案,工厂设施/设备等>>>查看更多展品https://www.sma-fac.jp/eguide_en/<&nbsp;展商名单&nbsp;>&nbsp;https://www.sma-fac.jp/exhibitor_en/<&nbsp;高峰论坛议程&nbsp;>>>>更多演讲详情&nbsp;www.sma-fac.jp/seminar_en/>>>申请演讲入场券&nbsp;https://www.sma-fac.jp/seminar_apply_en/第4届 日本国际机器人开发与应用技术展(RoboDEX)日本领先的机器人技术展>>>中文官网&nbsp;https://www.robodex.jp/zh-cn.html<&nbsp;展品范围&nbsp;> 工业机器人,服务机器人,无人机服务,开发技术等>>>查看更多展品&nbsp;https://www.robodex.jp/eguide_en/&nbsp;<&nbsp;展商名单&nbsp;>&nbsp;https://www.robodex.jp/exhibitor_en/<&nbsp;高峰论坛议程&nbsp;>>>>更多演讲详情www.robodex.jp/seminar_en/>>>申请演讲入场券&nbsp;https://www.robodex.jp/seminar_apply_en/第6届 日本国际可穿戴设备与技术展(WEARABLE EXPO)全球领先的可穿戴设备与技术展>>>中文官网:https://www.wearable-expo.jp/zh-cn.html<&nbsp;展品范围&nbsp;>可穿戴设备开发技术,可穿戴应用解决方案,AR/VR&nbsp;相关系统及服务,最新的可穿戴设备等>>>查看更多展品https://www.wearable-expo.jp/eguide_en/<&nbsp;展商名单&nbsp;>&nbsp;https://www.wearable-expo.jp/exhibitor_en/<&nbsp;高峰论坛议程&nbsp;>>>>更多演讲详情www.wearable-expo.jp/seminar_en/>>>申请演讲入场券https://www.wearable-expo.jp/seminar_apply_en/展会主办方衷心期待您的莅临观展。


印尼高效食品供应链的秘密武器 | 东南亚创业实操指南

编者按:本文摘自《东南亚创业实操指南》,出品方:真格基金(ZhenFund),联合出品方:Golden Gate Ventures,本文作者:Aswin Andrison(STOQO联合创始人兼CEO),36氪经授权发布。每个人都有自己喜欢的本地餐馆。在印尼首都雅加达,街道上到处都是小贩,人们会去逛摊位或者“warungs”,那里有牛肉丸、炒饭和沙爹鸡肉串卖。作为顾客,我们最关心的是所售食物的品质,常常忘记管理一个摊位是非常艰难的。 摊主夜以继日地工作,同时要尽力维持充足的现金流。他们还面临另一项挑战,那就是如何以合理的价格采购到优质食材,这个问题在印尼等发展中经济体中尤为明显。未加工食材本身可能占到摊位成本的50%。采购食材的艰苦,比许多摊贩老板预期的更难。他们的一天从凌晨3点或4点开始,要 至少去一个市场采购,和多个供应商讨价还价,再把食材运回店铺。这些都做完之后,一天的烹煮才刚开始。技术驱动是秘密调味料乍一看,这似乎是一个技术含量较低的问题,并不需要任何高技术含量的解决方案。 但是,随着技术驱动型物流的萌芽,食品行业正在慢慢转型。伴随着 Go-Food 等外卖 App 的兴起,大多数人在 B2C 领域看到了这一转型。在 B2B 领 域 ,转 型 同 样 在 发 生 — — 特 别 是 在 中 国 和 印 度 ,食 品 物 流 与 电 子 商 务 结 合 的 初 创 企 业,吸引了大量投资,投资对象有美菜网、快鹿和 NinjaCart 等。这也是 STOQO 所处的领域。STOQO 创办于2年前,最初公司通过 WhatsApp 给用户配送大米。现在,STOQO 通过可靠、高效的技术型供应链网络,整合了成千上万摊贩的订单,并帮助农民及供销商和顾客直接建立了联系。作为一家以技术驱动的食品供应链技术企业,STOQO解决了小型食品商贩及其供应 商之间议价能力不对等及多层中间商加价的问题。个体商贩议价能力弱,且必须接受 市场给出的价格。同时食材配送链中多层中间商加价削弱了终端商户的利润空间。针 对这些问题,STOQO通过源头农户批量采购和终端物流配送,可以帮助小型食品商 贩获得更优惠的价格。STOQO还改变了商贩每天的行程。过去商贩需要自己去批发市场采购食材,现在可 以通过App便捷地进行选购,随后STOQO负责送货上门。这意味着,商贩和摊主可 以把精力集中在凌晨采购食材以外的活动上。“warung”摊主通过STOQO应用订购食物原材料&nbsp;STOQO 的联合创始人:&nbsp;CTO-Angky William 和 CEO-Aswin Andrison在供应链的另一端,农民也能够从简化的农产品销售过程中受益——包括去掉中间 人之后带来的更优定价、更快付款、以及稳妥便利的物流。STOQO 由一流的工程师打造,他们与数千名充满激情的“前线”人紧密合作,致力于解决商贩和农民长期面临的问题。通过构建本地仓储,优化供应链的各个环节, 在无需冷链的情况下,STOQO 实现从农民到客户的快速分发,周转时间通常在24小时之内。印尼的数字机遇即使在物流网络未得到完全优化的发展中国家,STOQO 这样的商业模式也能够行 得通。不过,印尼有一些独特的特点。印尼是一个人口庞大的国家,成功的移动应用程序可以受益于规模优势。印尼拥有 2.64亿人,是世界第四人口大国。同时,它也是一个互联网普及率很高的国家—— 2018年上网人数达到1.71亿,占总人口的64.8%1。大部分用户为年轻人,他们已经绕过台式计算机进入移动生态系统,而智能手机是最重要的上网途径。今天,印尼的经济飞速发展到一个拐点,数字经济或迎来爆发式发展。2018年,印尼人均 GDP 为3800美元,这与中国2009年的水平相近,当时中国科技公司呈指数 级增长,其中一些已经成长为世界上最大的公司。雅加达有望在20302年成为世界最大的大都市之一。对于拥有3500万人口及以上的 的城市来说,即便拥有十分高效的市场,食材物流配送也是一个很大的挑战。与此 同时,雅加达也是世界上交通最繁忙的城市之一。从茂物开车到市中心,25英里的 路程可能要耗费2个小时。此外,目前的食材供应链中存在许多不必要的加层,各级中间商在食材配送过程中中分走了大部分利润。较高的采购成本大幅推高了食材成本。例如,印尼大米的价格是全球 平均水平的两倍以上3;肉和蔬菜也 比较昂贵。造成这种情况的主要原因之一是较低的食品供应链效率,不过当你考虑到印尼的市场规模时 ,这一点也就不足为奇了。投资印尼的B2B食品物流行业那么,为什么投资者应该关心印尼商贩是如何采购食材的呢?这是一个比较常见的问题。主要原因是优化食材供应链是可以产生巨大经济效应的。目前,印尼的食品价格相对居民平均收入来说比较昂贵,这使食品成为人们最大的开销之一,占比达40%。2015年有研究发现,仅在雅加达就有数十万街边小摊,而印尼全国食品店更是多达数百万家。食品摊贩流行的主要原因之一是印尼人喜欢外出就餐。作为一种主要社交活动,大多数人会选择在小摊上吃饭。从长远来看,受益于技术驱动的食品供应链,摊贩能够将部分利润转移到消费者,提高他们的消费能力。我们也看到,在这个移动互联网盛行的为先的社会中,食品商贩正通过线上服务升级自己的生意。他们用消费者应用来购买日用必备品,现在他们也通过移动应用来采购所需的食材。摊贩经营者选择合适的时间配送新鲜食材,赶上清晨的营业安排。 STOQO 在这当中扮演了重要的角色,确保每天早晨准时给商贩们配送价格公道的食材。印尼正处于科技飞跃的时代,对于那些不完全了解这些平台的摊贩经营者来说,当他们体验到平台更高的质量、效率和可靠性,并且能够优化他们的生意时,他们就有机会成为数字化的支持者。一位 STOQO 工程师根据司机的意见搭建技术数字化机会也正影响着传统行业。那些能够凭借建立数字化体系,为传统的低科技行业带来重大收益的公司,正通过优化行业运营模式来获得收益。今天尤其如此,我们看到不断增加的 GDP ,不断增加的中产人群,以及互联网和移动为先人群正在 相互融合。综合来说,印尼正像10年前的中国,处于物流革命的尖端。食品行业是其中一个主要的受益行业——技术驱动的物流体系将颠覆企业及日常消费者的传统经营模式,并提供一大波投资机会。编&nbsp;| 云晞@36氪出海图&nbsp;| 视觉中国