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人造肉风口不减,荷兰公司「Meatable」宣布融资 1000 万美元

据外媒报道,荷兰初创公司「Meatable」近日获得了 1000 万美元的融资,其中 700 万美元来自天使投资人和其他投资者。「Meatable」的天使投资人当中,有「TransferWise」的首席执行官兼联合创始人 Taavet Hinrikus,以及纽约风险投资公司「Union Square Ventures」的管理合伙人 Albert Wenger。剩下的300 万美元则来自欧盟委员会。「Meatable」是荷兰一家人造肉初创公司,创立目的是节能环保。与人工培育动物相比,生产人造肉的碳排放量要小很多,因此「Meatable」的产品对环境更有利。全球温室气体排放量中,工业化农业的排放量占14%至18%。据「Meatable」表示,使用可再生能源为设施供电,可以进一步减少与肉类生产相关的温室气体排放。具体来看,「Meatable」的产品有四个特点:无抗生素:「Meatable」的人造肉在生产过程中没有使用抗生素;保护树木:工业化农业排放的温室气体占总量的 15%,养牛业会森林被破坏。「Meatable」可以让用于生产肉类的土地量减少 99%;节约用水:使用传统方法,生产1磅牛肉需要1,799加仑的水,「Meatable」可以让用于生产肉类的水量减少了96%。没有屠宰:在西方人的一生中,平均要吃的肉食量约等于 1,000 多只动物。「Meatable」从动物中采集组织,将其转化为多能干细胞,然后培养该细胞样品。通过科学手段,让细胞分裂成脂肪和肌肉,并将脂肪和肌肉混合在一起,生产出人造肉。「Meatable」首席执行官 Krijn De Nood 说:在传统畜牧业中,培养一头母牛大约要花三年的时间,但「Meatable」可以在三周内完成整个肉类生产工作。「Meatable」最早推出的第一款产品是人造牛肉,而如今,随着全球猪肉价格上涨,「Meatable」公开表示,要将市场目标转移到人造猪肉上。「Meatable」的 De Nood 表示,新资金将用于加速其细胞样品的开发。「Meatable」最初计划于 2021 年开发的小型生物反应器,希望到 2025 年能够拥有一个规模庞大的工厂,可以生产上千公斤的人造肉。


二手车初创公司「Vroom」完成 2.54 亿美元 H 轮融资,估值已超过 10 亿美金

近日,美国二手车创业公司「Vroom」完成了 2.54 亿美元的 H 轮融资,用于继续扩大其业务规模,尤其是扩大在底特律市以外的市场规模。最新一轮的融资由 Durable Capital Partners LP 领投,T.Rowe Price Associates,L Catterton 等其他投资者跟投。自 2013 年推出以来,「Vroom」已融资了总计 7.21 亿美元,投资者包括 General Catalyst,Altimeter Capital 和 Allen&Co。「Vroom」的前首席执行官Hennessy表示,新一轮融资为进一步发展和扩大「Vroom」的业务提供了必要的资金,对于资金密集型的业务而言,增加资金至关重要。「Vroom」的总部位于纽约,运营范围是美国各地。迄今为止,「Vroom」的平台有超过25万的买家和卖家,在任何一个时间点,约有 3,000 辆汽车在进行交易,涵盖了约 400 种品牌和型号。「Vroom」表示,与去年相比,已发货汽车销售量增长了三位数。根据 PitchBook 的数据,「Vroom」一年前融资了 1.46 亿美元,融资后公司估值为 7.96 亿美元,加上这轮融资,现在「Vroom」的估值已超过 10 亿美元。为什么「Vroom」可以受到欢迎?总结起来它有以下几个亮点:保证高品质的汽车:「Vroom」平台上的汽车会进行多次检修,有免费的汽车检修历史报告,并且有免费的有限保修。便捷的在线贷款:只需几分钟,买家即可在线申请贷款,会有12个以上的「Vroom」合作伙伴提供贷款服务,包括Capital One,Ally和最近的Chase。便利的交货方式:交易完成后,「Vroom」会将车辆直接运送到用户家中或附近方便的地方。在 2018 年,「Vroom」想建立实体汽车经销店,却没有成功,解雇了约 30% 的员工。自裁员以来,「Vroom」一直在尝试重新建立领导团队,最近几个月增加了几位高管,其中包括首席财务官Dave Jones,他曾在Penske Automotive Group工作了十多年。「Vroom」的底特律中心于2019年8月开始运营,底特律是美国汽车工业的中心地带,也是「Vroom」招募人才并与汽车制造商和其他企业建立联系的理想地区。「Vroom」表示,预计到2020年,底特律中心的员工将大幅增加。


潮科技 | 浪潮商用机器举办2019客户大会 ,认为未来竞争的焦点在生态

当下,面向企业核心业务的核心式架构和面向前沿新兴应用的创新式架构各有所长。企业核心业务产生稠密数据,而创新转型则带来了稀疏数据的高速增长。集核心式、创新式两种架构优势于一体的融合架构的需求在日益增加。此外,加上云计算、大数据、人工智能、区块链等新兴技术,也促进了服务器的架构技术的新变化。2019年12月,浪潮商用机器有限公司(简称:IPS)2019客户大会在杭州举办,本次大会以主题为“云无界,中国造,协致远”为主题,就探讨了当下基础IT架构的新趋势。浪潮商用机器有限公司是由浪潮和IBM共同出资成立,由浪潮控股的中国本土服务器厂商,于2018年5月2日正式启动运营,背靠做出国产自主研发的K1服务器的浪潮与研发出国际三大服务器架构之一的IBM,主要研发、生产、销售支持POWER处理器、安腾处理器的浪潮K1高端UNIX服务器系统和基于OpenPOWER技术的Linux服务器。根据公开资料,当前,IPS主要有两大品牌,分别是K1 Power与Inspur Power。其中K1 Power是基于POWER9芯片的机器,而Inspur Power则为基于OpenPOWER9芯片的机器。IPS同时拥有两大产品线,分别为纵向扩展(Scale up)和横向扩展(Scale out),除E950和E980以外,其它所有机型都为横向扩展产品线。具体来说,K1 Power,主打性能卓越、稳定可靠、业界最安全的虚拟化技术、能够构建大规模核心系统资源池、支持云原生应用等卖点。OpenPOWER可以凭借高速带宽优势,广泛支持开源数据库、大数据分析、HPC、AI等创新应用和异构加速,满足企业多种计算和存储需求。因为也被政府、金融、互联网、电信、制造、医疗等行业应用。基于此,IPS打造了三朵云——核心业务云、创新业务云和HPC/AI混合应用云,希望通过K1 Power纵向扩展和OpenPOWER横向扩展融合的IT架构,为企业上云提供底层基础支持。根据官方提供的信息,其中,IPS核心业务云适用于金融行业核心平台,运行企业级数据库,支持SAP HANA数据库分区运行,资源调配更加灵活,构建私有云、行业云,对外提供服务;IPS核心业务云依托于纵向扩展系列服务器,既包括业内性能最强、纵向扩展能力最高和全冗余设计,适用于大型关键应用、数据库的旗舰型服务器产品,也包括适用于搭建横向扩展资源池,可运行数千数据库的系列产品,其性能使得单机可承载上万容器,并且支持OpenStack,适配业界主流云管平台,可实现异构统一管理。IPS同时提供了多种行业解决方案,金融、医疗、交通行业众多客户采用K1 Power搭建容灾备份中心、双活架构及关键业务两地三中心部署。如招银云创、兴业数金、铁信云等行业知名企业,采用K1 Power构建资源池,对外提供服务。IPS告诉36氪,K1 Power已经承载了80%金融行业客户的核心业务,在中国Unix市场占有率超过60%,排名第一,在政府行业亦实现了跨越式增长。IPS创新业务云能够满足开源数据库、云原生等新兴应用需求。IPS表示,其OpenPOWER产品系列敏捷、随需扩展,兼容业界主流开源数据库,在大数据分析、开源数据库等场景可实现2倍以上的性能提升;其中,分布式存储作为数据分析中的重要一环,IPS旗下FP5466G2服务器配合AS13000存储软件打造的分布式存储解决方案AS13000-P,比通用平台实现了1.7倍的性能提升;如客户联通天宫云,支撑用户规模高达3.5亿,是全球最大的单体电信业务运营支撑系统,也是采用了IPS 的OpenPOWER产品。IPS全场景覆盖的HPC/AI混合应用云,可以凭借CPU-GPU NVLink高速互连及高I/O带宽设计,打破并行训练中的数据交换瓶颈,CPU上NXZIP压缩速度实现了15倍的性能提升,9倍以上的深度学习性能提升,以及46倍的Snap ML机器学习加速性能提升。目前,IPS已经在平安城市、烟草、教育等领域打造了多个HPC/AI混合应用云的客户案例。如,IPS与百度合作,打造了AI实训室一体机深度学习平台,为用户提供AI深度学习云服务;与阿里达摩院在2019年第22届医学图像计算和计算机辅助干预国际会议中合作。根据此前公开的信息,目前IPS在国内非x86的小型机市场占有率达到了65%。在接受记者采访时,浪潮商用机器有限公司总经理胡雷钧表示,今年上半年服务器全球下滑,国内服务器销售收入和销量增长的仅Linux和IPS。过去几年,POWER和OpenPOWER的POWER业务,过去很多年中都是百分之十几的下滑,今年不但止住了下滑的趋势,而且有回暖的态势,这对于IPS有不一样的意义。这也在一定程度上解释了,当前IPS备受业界关注的原因之一。服务器架构市场的竞争仍是业界关注的重点话题之一。目前服务器架构的市场可以简单分为x86和非x86架构两大阵营之争。非x86架构市场,又包括了诸如POWER这类基于UNIX的系统机构、基于ARM的服务器架构、Oracle的SPARC服务器架构。因为Intel在技术和生态上的持续投入,x86架构遥遥领先,Intel虽面临AMD EPYC的新竞争,但基本仍是一家独大。UNIX系统早年也曾风头无两,但在如日中天的x86高歌猛进中,市场份额不断缩减,主要玩家也不断败退,仅IBM的Power System一直奋战,甚至在2014年直接卖掉了x86业务。IPS是当前Power架构最主要的选手之一,也是IBM Power System最为重要的“队友”之一,双方于2018年成立合资公司可见一斑。服务器的竞争,很大程度上是生态的竞争。胡雷钧告诉36氪,“ 未来竞争焦点首先是生态”。此次的客户大会,某种程度上也是生态的一种展示。大会上,IPS与包括中兴通讯股份有限公司、北京凝思软件股份有限公司、中铁信弘远(北京)软件科技有限责任公司、北京东方通科技股份有限公司的代表一起参与了圆桌,也是希望在Power在物理基础架构、操作系统、数据库、中间件和行业应用等方面展示这种生态的合作。与此同时,IPS也表示, 希望通过渠道战略升级及与ISV的强化合作,实现从业务场景到用户应用优化层面的行业突破。在大会现场,36氪也参与了对浪潮商用机器有限公司总经理胡雷钧 、浪潮商用机器有限公司副总经理傅斌、浪潮存储产品线总经理李辉 、浪潮商用机器有限公司合作伙伴业务部ISV业务拓展总监余震、浪潮信息数据库产品线总经理乔鑫等高管的采访。其中一些关于问题我们认为很有价值。因此也做了如下梳理。关于业务进展Q1:公司成立到目前为止,发展情况如何,市场情况如何?胡雷钧:今年上半年服务器全球下滑,国内服务器销售收入和销量增长就浪潮一家。实际浪潮不是一家,是两家,全球服务器增长是两家,一家Linux,一家叫IPS。对于IPS来讲,意义更不一样,因为这是两重意义,首先是市场在下滑的时候我们在增长。另外,POWER和OpenPOWER的POWER业务,过去很多年中都是小两位数、百分之十几的下滑,今年不但止住了下滑的趋势,而且有回暖的态势。整个生态以及业务发展形势、客户的规模、行业的数量,自从IPS开始经营之后,产品应用的行业类型越来越多,所以整个情况是在向好、回暖。另外,我们不但K1 Power小机系列的产品线全面快速增长,OpenPOWER也在多个行业取得了千台规模、近亿级的订单,这是不大不小的突破,能够形成规模级的应用,对于市场上面向分布式横向扩展的业务平台来讲是非常新鲜的血液,给客户带来了比较好的选择,未来客户在通用服务器CPU选择上,能够与苹果竞标的至少有两种不同的CPU。同时,围绕OpenPOWER应用,在AI、大数据、存储、开源数据库,基于Linux的开源数据库上的生态越来越完善。现在除了Windows生态环境下的应用OpenPOWER产品不能跑之外,现在能见到的常用应用都能顺畅运行,而且在某些应用场景之下,OpenPOWER系列产品表现出来的性能、整个系统的可靠性也有目共睹。另外产品组合比去年大幅度进步,产品的品类、型号也有了比较稳步的增长。原先的产品主要以通用产品为主,现在也覆盖了AI、存储,覆盖了内存密集型比如内存计算应用的这类CPU,可以针对更高的内存容量的应用。所以,整体是一个比较好的跨越。Q2 :OpenPOWER在金融市场销售情况如何?傅斌:OpenPOWER推出不止两年,浪潮本身用OpenPOWER做服务器,IPS成立之后我们加速了研发,在过去两年不到时间中,产品系列已经从原来两路服务器,发展到现在有分布式存储,有GPU的服务器,已经有五六款服务器推出市场。在国内的金融客户中,从客户应用角度来讲,分布式也好,云计算也好,我们从客户中做各种不同的测试,从OpenPOWER本身的产品角度来讲,大多数现在的分布式的生产环境都应用X86的服务器。在很多场景中,我们找到了OpenPOWER对标X86服务器的优势,不管从产品设计、芯片技术,还是其他优势方面。上午提到了很多案例,都是在客户测的实例。从应用来讲,不管是开源数据库,还是分布式存储,也有一些小的核心应用,我们有一些ISV基于OpenPOWER开发了很多东西。所以现在开始,我们形成了一些点的突破,在一些不管是股份制银行,还是城商行、农商行以及大行形成了点的突破,但我们不能说自己是行业主流的服务器平台,毕竟我们还是在一些应用中。但是我们看得到应用好处是什么。它是客户未来的投入的重点,不管是看到的开源数据库也好,GPU数据库也好,还是分布式存储也好,其实都是客户在未来几年中投入的重点。所以,我相信在这些新兴的应用中,我们通过努力希望带来更好的增长。胡雷钧:对于K1 Power即原先的传统小机,在过去几年都是云化的过程,基本上客户的升级围绕着PowerVM和KVM,客户基本上已经把存量和新的增量全部纳入到研发平台中了。Q3:浪潮的存储云的市场状况及归来规划如何?李辉:首先从浪潮存储业务来看,我们会把分布式存储方向作为核心的主营方向,我们看到了云和分布式的架构,以及另外一个维度看到的海量的数据,现在数字化转型之后包括大数据、海内外的应用,大数据在应用过程中有很多自身的数据挖掘分析,还有AI识别出来的数据,尤其是金融也是如此,金融对AI的应用主要是大数据的应用,包括高清视频的应用,无人化终端也越来越多。在金融客户群体中,分布式存储肯定是未来的大方向。在过去一段时间,我们的金融客户主要是围绕核心关键云,从去年到现在我们也在跟着客户走,客户数据中心的云化是趋势,另外海量数据的一些存储和使用也是一种趋势。这一年多,我们已经在一些股份制、城商行开始比较多地做基于分布式存储的一些用户的应用交流,包括一些产品的测试。主要是两个方面,首先是非结构化数据如何放到分布式存储,如何让分布式支撑基于整个非结构化数据全生命周期的存储模式。第二,基础设施的云化,如何用分布式的架构和存储支撑。我们和大型客户进行了交流和测试,未来我们会把金融行业当成分布式存储和运营商一样联合应用。 Q4:今年是否有大单?傅斌:下半年还是有的,主要看客户的采购,有些客户是框架性采购,所以一般有很大的金额。有些客户是持续的,一年规划做完之后实施分布采购,累计的金额比较大。 Q5: 是否有其他市场的拓展机会?傅斌:您刚才问了一个很好的问题,即业务新的内容或者是新的业务的创新。其实大家都知道,以前K1 Power小型机主要是跑核心数据库,核心的业务应用,比如ECP、ERP等。这些是传统的领域,现在随着技术路线的更新,很多客户逐步地更新整个硬件环境。与此同时,很多客户在进行云化的改造,把现有的资源通过资源池的方式重新进行整合以及云化,加强管理、调度和资源的可用性,这部分是每个客户按IT规划来做。在新兴业务角度来讲,我们主要拓展几个方向。一方面向制造性企业上新系统的时候会上新的应用,这部分我们看到有比较大的成长空间。第二,中国IT建设已经进行了几十年,国外的时间更长,大多数大的企业核心的IT架构,不管应用架构也好,还是硬件基础架构也好,基本上已经稳定了,不管现在情况怎么样,不可能推翻重来,和互联网企业从零开始搭建不一样,很多已经经过很多年的建设,很多应用经过很多年的开发完善,现在也能满足应用需求。很多大的客户看不到客户数量未来三个月要翻倍,他们的核心业务数据基本上是呈稳步成长的态势。在这样的情况下,如果选择在现有系统进行升级、优化,对他来讲经济效益、投入回报等各方面都更好。当然另外一部分,客户的IT投入,由于互联网,由于移动应用的普及,很多传统上不直接和最终用户打交道的企业,目前看到需要通过移动端和最终用户进行沟通,这一领域目前有很多投资。OpenPOWER的产品,在过去几年中已经找到了一些方向,也形成了一些突破,比如人工智能GPU的数据,通过GPU做的数据库,GPU数据库是很多应用的背后支撑。过去一两年通过和国内客户合作,找到了OpenPOWER的特别优势应用场景,比如基因测序,基因测序本身和数据特性以及和算法、整个程序应用特性,使得POWER芯片本身自带的解压缩模块和解压缩软件配合,获得很多倍效能的提升,在同样投入情况下,应用如果是部署在OpenPOWER平台上的话,会比部署在传统的X86平台上获得几倍级的提升。今天早上有一些应用厂商在讲,不管是在开源数据库、人工智能,还是在基因测序上,我们都找到了突破的场景。所以这部分是我们看到的未来比较大的增长点。另外一个领域是分布式存储,我们和李辉总,在产品的结合方面,看到了很多的性能和优势提升,随着5G的普及,存储的需求量会大幅度地高速成长,而且高速成长的部分中,分布式存储是最主要的成长引擎,所以我们希望一起搭快车,提高我们的市场占有率。 Q6:未来浪潮商用机器的市场增长机会在哪里? 余震:第一个问题,5G和AI现在的市场,全球AI服务器最快的增长就是浪潮。5G,中国现在才刚刚开始。从AI的角度来看,Power在AI领域有很清晰的定位,在今天上午提到的高性能、高容量、多并发的情况下,Power相对于通用平台的AI服务器有非常高的性能。而且因为Power有创新技术,所以性能会很高,我们觉得AI方面会给Power带来很大的增长点。再说到金融行业,在金融行业做核心关键应用,Power服务器确实在金融行业占比较大。目前来看,当然,也面临着和我们众多的合作伙伴从国内的软件生态开发来看,是一个重要的合作机遇,我等一下请几位合作伙伴来分享一下在金融行业合作生态行业的前景。再说到电信,实际上Power曾经在电信行业是有一定份额的,浪潮在电信行业里也是快速增长的。随着Power的创新,OpenPOWER现在在浪潮的整个体系下,创新的速度非常快,在电信集采、移动集采都已经进行了突破。预计5G的投入,整个浪潮在电信行业的份额,再加上OpenPOWER的高性能,电信行业一定是带来高增长的地方。关于生态建设Q1:在服务器里有多种架构,未来竞争关键是什么?胡雷钧:未来竞争焦点首先是生态,生态决定了一切,你在哪些领域和方向上、在哪些生态上投入,决定了产品未来发展方向,决定了市场领域。不在生态上投入,不在生态上扩展更多的合作伙伴,基本上在未来的斗争中丢了一半机会。现在有一个巨大存量市场,在存量市场上下滑,或者是在存量市场上不能逐步奠定坚实的基础,基本上没有胜算。另外是增量市场,比如AI的快速增长,分布式存储快速增长,各种基于开源的新兴的应用市场的增长,在新兴增量市场上,看各家的技术进步。技术进步未来无非是两个方面,单纯从支撑工艺上找差异,大家都差不多。但是在结构设计上,在同样平台上写软件代码有高低优劣之分,有修养高低之分,也有面向不同应用的优化之分。另外一个区别是,在单纯计算的多样性上,现在很多人在处理器中加加速器盒。技术上的开放性和包容性,很大程度上决定了未来的变化。从我个人观点来讲,未来计算这端一定是多样性百花齐放的局面。很多年以前,大家都是独立的封闭的架构,后来X86来了做了通用标准的产品。现在处在这样的门槛,未来面向纷繁多样的不同应用诉求,在我们的设计技术的门槛、支撑技术的门槛都在降低的前提下,有更多的人有机会实践做一些不一样的东西。对计算平台的需求也会分化和演化,会创造很多机会。单纯从处理器行业的生态来讲,会建立一个更加多样性的环境,在多样性的环境中,只要选择得当总能找到自己的生存空间。 Q2: 现在生态建设如何?未来重点或者是方向是什么?胡雷钧:对于K1 Power和OpenPOWER来讲,我们是进入了新的产品周期,新的周期主要的特点是,技术特性已经不再像以前一样领先别人很多,原先对比X86主频比别人高一倍,系统的可扩展性,有时候比竞争对手大一个数量级,在这种情况下,有些应用只有K1 Power小机能承担。别人追赶你的目标,大家都来和你适配,大家都要往你的生态体系里进,你有吸引力,因为你有市场。现在情况不一样,现在产品的价值必须要和生态里的合作伙伴,甚至和最终用户紧密结合才能体现出来。第二,生态要想增长,应用要想增长必须要付出额外的努力,别人不会自动找你。第三,如何能够把系统平台用好,双方努力才能够实现,依靠单方努力,依靠封闭技术平台,让应用合作伙伴不停试错的方式已经不行了。最后,未来应该是多样性的市场,单机的世界在整个大技术背景下,不会是一个很科学的存在。多种平台共存,多种技术相互之间竞争是未来一个长期的形态,在客户有更多的选择,客户乐意见到。当前的产业背景,基本上要把计算机的产业往这个方向引导。我们实际上也看到了各种不同的尝试。再有我们近期看到的各种芯片层面的开源,都是未来多样性的一种前景的标志。 关于自主创新 Q1:如何看待自主创新和国产化?胡:我们不定义国产化。我们就是要做自主研发,组织自己的供应链,我们要组织自己的服务体系,组织自己的生态体系,组织自己的运营和销售体系,确保我们自己有能力在现有的技术平台上自主开发,这是我们的追求。我们并不追求谁给我们贴标签,认证为国产民族产业。我需要的是,作为企业有能力掌握自己的运营,无论是从研发、生产上,还是从运营维度。乔鑫: 顺着刚才的话题来讲,中国服务器厂商的自主研发能力,这些年已经发生了很大的变化,原来的时候,可能在我们的产品、品质、技术上,和国外的产品还有一些差距,但是反过来看,研究在X86的服务器上基本没有什么差距,大家都一样,而且可能我们还比戴尔在某些方面好一些,手机也是这样。实际上,浪潮能够得到国家科技进步一等奖,也是在小机关键的技术点上、核心的技术上取得了突破,互联的技术、操作系统的技术,体系结构的技术。就您刚才问的问题,我们掌握了核心的小机关键技术,在这里面小机所要用到的芯片、处理器,现在国产的CPU最多能够连到两颗,如果客户要用4、8、16颗,肯定还是要用国外的技术。浪潮实际上也有计划去做基于国产处理器的小型机,但是这里面关键的困难不在我们,关键主要的点还是在国产的处理器上。就这块来讲,做服务器这块,做小型机这块,浪潮是最专业的,但是我们在上游要找相应的芯片厂商,客户的需求摆在那儿,这也涉及到刚才所讲的,金融现在在讲国产化替代,国产化替代讲的是OA这块要做全国产的替代,但是在一般的应用和核心的应用,它还是要说你去找替代路径,替代路径一步一步应该是什么样的,我们很难说在一般性应用或者核心应用里一把就用国产的芯片。所以说,浪潮也在积极践行着国产化替代,但也不是很冒进地一刀切,是有替代的路径往前做。余震:确实,技术、研发和开发都是有周期和时间的,我们也不得不承认,在中国整体的技术工业来看,特别是在信息化方面,与国外还是有差距的。但是浪潮现在大步去做国产自研的服务器,把Power芯片和国产自研的服务器能够推到这样一个高端的层面上,这在国内已经非常了不起了。因为在做小型机这个技术上,世界上就没有其他国家能够做了,中国能够做到这个已经非常了不起了。而且我们的目标也不是为了把国产的都换下来,因为我们的定位也不是就做成中国的,我们的OpenPOWER实际上是有全球使命的。所以可能您关心的问题,我不能直接回答,但是我们是在扎扎实实一步一步做技术创新,有一种工匠精神,始终如一地在做一件事情。   


“暴风”刮向末路

编者按:本文来自微信公众号“Wise财经”(ID:onecaijing),作者李幼薇,36氪经授权发布。冯鑫入狱四个月后,暴风集团也撑不下去了。12月2日晚间,暴风集团发布公告称,公司经营状况发生重大不利变化,除了冯鑫以外,公司高层管理人员已经全部辞职,目前仅剩10余人,且由于资金状况紧张,公司还存在拖欠部分员工工资的情况。这些辞职的高管包括公司副总经理张鹏宇、首席财务官张丽娜、证券事务代表于兆辉,以及协助信息披露事务的证券事务代表。人员持续大量流失,让暴风集团成了一具空壳,甚至无法在法定期限内披露2019年年度报告。与此同时,暴风影音官方网站的移动端、PC端和App也都被曝出已无法正常使用,官网页面布满乱码,App则显示网络异常。火势还在继续蔓延。截止12月6日收盘,暴风集团的股票报收价为3.17元每股,市值仅剩10.45亿,不及巅峰时期的三十九分之一。而这两组数字在10月31日收盘的时候还是4.67元和15.39亿元。事实上,自从三季度财报披露以后,暴风集团的股市表现就在一塌糊涂的路上渐行渐远。根据三季报显示,暴风集团实现总营收为9360.05万元,同比下滑90.95%。净利润为-6.5亿元,相较于去年同期的-2.28亿元,亏损同比增加了184.50%。更为糟糕的是,暴风集团账上资金仅剩331.71万元,总资产下滑至3.6亿元,较上年末减少71.05%,而净资产则进一步减少至-6.33亿元。根据相关规定,暴风集团若全年净资产为负,其股票将被暂停上市。按照退市规则,若此后一年仍不能扭转净资产为负的局面,那么暴风集团将会直接退市。但从目前的态势来看,暴风集团存活下来的希望渺茫。身陷囹圄中的冯鑫,或许怎么也没想到,自己一手缔造的400亿帝国,仅仅才四年时间就已树倒猢狲散。PC时代的没落暴风集团旗下的产品暴风影音,是一款称霸PC时代的视频播放神器。时至今日,已经很少有人使用暴风影音了,但在十年前却是另外一番景象。2009年是暴风影音的高光时刻。这一年,暴风影音的用户总数达到了2.8亿,日活用户达到2500万,仅次于当时的腾讯QQ和迅雷。鼎盛时期甚至占据了70%的市场份额,平均每10台电脑中就有7台装了暴风影音。彼时的暴风影音,以一己之力扛起了整个暴风集团的营收。2015年3月份,暴风集团成功登陆A股创业板。暴风集团最终以每股7.14元的发行价募资了2.14亿元,暴风集团的总资产也从上市前的4亿元攀升至6.09亿元。上市前夕,A股形势一片大好,暴风集团赶上了好时机。借着牛市东风,暴风集团的股价一路扶摇直上,最后飙升至每股327元,巅峰时市值突破408亿,而完成这样4580%的上涨,暴风集团仅仅用了不到两个月。股价翻了45倍,使得暴风集团内部诞生了10个亿万富翁、31个千万富翁和66个百万富翁。一时间,暴风集团成为了投资者心目中的“妖股”典范。暴风集团之所以被投资者疯狂追捧,很大原因是暴风集团在招股书中所披露出来的强劲的盈利能力。根据招股书显示,在2012年、2013年和2014年,暴风集团的总营收分别为2.52亿元、3.25亿元和3.86亿元,净利润分别为5584.73万元、3853.73万元和4194.15万元。2016年4月19日,暴风集团披露了上市后的第一份年报,业绩表现依旧不俗。根据2015年年报显示,暴风集团的总营收为6.52亿元,同比增长68.85%。与此同时,净利润为1.73亿元,同比增长313.23%。然而暴风集团的高光时刻并没有持续太久。妖股之所以被称为妖股,是因为没有可持续的业绩作为支撑。显然,暴风影音这款缺乏想象力的产品无法一直支撑暴风集团的高市值。2013年,4G网络开始普及,这预示着PC时代的没落。根据第三方机构统计结果显示,2013年10月,移动端月度覆盖人数已经达到1.38亿人,同比增长58.4%,相比之下,同期PC端的增长率只有1.2%。2015年之后,4G网络普及基本完成,移动互联网时代正式到来。冯鑫虽然意识到了移动互联网的重要性,而且暴风影音在很早之前就开始布局移动互联网,但却始终无法占据先机,更为致命的是,暴风集团内部甚至开始无暇顾及暴风影音转型的问题。错失良机移动互联网时代的到来,极大程度上推进了视频网站的发展。根据智研咨询相关报告显示,当时国内视频网站的市场渗透率前三的分别为爱奇艺、优酷土豆和腾讯视频,其市场渗透率分别为56.4%、47%和38.9%,而彼时的播放器巨头暴风影音位列第五,处于第二梯队。2013年,腾讯、优酷、乐视等数十家视频网站和版权方发起“中国网络视频反盗版联合行动”,用正版内容作为护城河,完成了对播放器们的清洗。联合行动之后,版权的重要性上升到了一个全新的高度。与视频网站以“内容为王”的战略不同,暴风集团并没有将内容视为突破口,冯鑫对于暴风集团的发展方向有着自己的思考。三大视频网站在版权上暗暗较劲,每年至少需要投入50个亿来购买版权,但是均无法实现盈利。说白了,这笔巨资就相当于肉包子打狗。版权战打得翻天覆地,暴风影音却以隔岸观火的看客心态目睹着一切,自始至终也无动于衷,并且一个独家版权都没买。冯鑫的自信是有原因的。从2015年到2017年,是三大视频网站亏损最为严重的时候,而暴风影音却依靠广告收入早早实现了盈利。2015年、2016年和2017年暴风集团的净利润分别为1.73亿元、5281.17万元和5513.93万元,虽然下跌幅度明显,但仍处于盈利状态。事实上,冯鑫也意识到了仅仅依靠广告收入并不是一个能可持续发展的模式。2015年5月,为了寻求更多新的增长点,暴风集团开始尝试构建属于自己的互联网生态,即“DT大娱乐”战略。在冯鑫远大的规划中,DT大娱乐包括暴风魔镜、暴风体育、暴风影业和暴风TV四个核心业务,而且不仅要在中国布局,在国际上也要进行布局。2016年3月,暴风集团披露了其上市以后的首份并购方案,拟通过发行股份及支付现金的方式,分别以10.5亿、10.8亿、9.75亿元的交易价购买甘普科技100%股权、稻草熊影业60%股权和立动科技100%股权,交易总价合计31.05亿元。根据当时媒体报道,暴风集团想要收购的三家标的公司甘普科技、稻草熊影业以及立动科技,其增值率分别达到106倍、38倍和60倍。一出手全是大手笔,溢价几十倍乃至上百倍,这让暴风集团遭到了很多外界的质疑。面对质疑,暴风集团给出的回应是:一下买进三家公司,直接目的是为了进军影视、游戏、海外三大业务,进一步完善全球DT大娱乐战略布局。不过该并购方案并没有成功,三个月后,证监会并购重组委以“标的公司盈利能力具有较大不确定性”为由否决了这一决定。事实上,DT大娱乐战略除了能败家外,并没有对暴风集团的营收增长起到多大作用。与此同时,三大视频网站渐渐形成了三足鼎立的格局,而暴风影音因为错失良机,命运最终被彻底改写。暴风陨落2018年1月,在暴风集团的年度战略研讨会上,冯鑫绝口不提DT大娱乐战略,而是明确提出要“All For TV”,并表示未来三年内要全力做好互联网电视。暴风TV成了暴风集团的救命稻草。在冯鑫看来,暴风TV和小米手机的打法其实如出一辙,都是利用智能硬件切入互联网。虽然冯鑫也是金山系出身,但他与同为金山系的雷军还是有着很大的差别。雷军是典型的技术派,而冯鑫则一直在金山做市场,注重营销的冯鑫或许忽略了电视行业是一个长周期、高投入、高风险的领域,最重要的是,良好的用户体验才是真正的刚需。2018年,暴风TV等产品销售收入为9.02亿元,占总营收的80%,但尴尬的是,毛利率为-31.97%,这让冯鑫有些骑虎难下,电视业务虽然为暴风集团带来了近八成的收入,但同时也在疯狂地吞噬着净利润。在2017年以前,硬件设备和广告收入是暴风集团创收的两架马车,自从冯鑫提出要All For TV以后,广告业务的收入从4.28亿元一路降至1.42亿元,但硬件设备的收入却没有丝毫起色。电视业务最终将暴风集团彻底拖进了泥潭之中。整个2018年,暴风集团的广告收入同比下降56.85%,总营收同比下降41.34%,净利润亏损高达10.9亿。然而更为致命的是,此前暴风体育埋下的雷,终于在今年爆了。2016年初,冯鑫通过募资成立浸鑫基金准备加杠杆收购一家国外体育版权经济公司MP&Silva Holdings S.A.(简称MPS)65%的股份,收购价格高达52亿元。成立于2004年的MPS公司,发展到2016年时已经拥有了欧洲足球锦标赛、意甲、英超、西甲、法甲、巴甲、英格兰足总杯等顶级足球赛事版权,而且除足球运动外,还拥有法网、一级方程式赛车、世界棒球经典赛、NBA、西班牙篮球联赛等多种运动赛事版权。拿下MPS,对于暴风集团来说是在体育赛道里的一次重磅押注,也可能是暴风科技再次雄起的一次契机。为此,暴风集团、冯鑫和光大证券子公司光大浸辉旗还签署了一份意向性协议《关于收购 MP&Silva Holding S.A.股权的回购协议》。然而在MPS被浸鑫基金收购后一年,三位公司创始人纷纷套现离场,原本公司手中的多个顶级赛事版权也在2017年底到期后被竞争对手IMG抢走,这使得原本估值14亿美元的公司,只剩下了一具空壳。2018年10月17日,英国高等法院下令将MPS进行破产清算。收购MPS一事,最终导致众多GP和LP损失惨重,随后,光大证券也将暴风集团和冯鑫告上法庭,要求暴风集团和冯鑫赔偿7.5亿元。事情渐渐开始朝着不受控制的方向演变。2019年7月28日晚间,暴风集团发布公告称,公司实际控制人冯鑫因涉嫌犯罪被公安机关采取强制措施。两个月后,上海市人民检察院微信公众号发布消息称,上海市静安区检察院以涉嫌对非国家工作人员行贿罪、职务侵占罪对公司法定代表人冯鑫批准逮捕。而冯鑫被逮捕,也成了压垮暴风集团的最后一根稻草。2015年03月24日,在敲钟现场,冯鑫豪情万丈地说:“今天我不是一个人来到这里,现在暴风每个月的活跃用户有2亿,我今天代表2亿暴风用户来到A股。暴风在上市以后会展开崭新的未来,让暴风享受A股,让A股享受暴风。”重新复盘,除了唏嘘感慨,更多的是惋惜。暴风集团几次错失良机,虽然也曾试图自救,但走向衰落已无可避免。按照目前的态势来看,暴风集团未来退市或许也只是时间问题。


斗鱼直播在北极

除了游戏和秀场之外,一家直播平台还可以播什么?斗鱼决定去北极。它正试图拓展内容,在游戏之外拓展泛娱乐内容,来促进用户黏性和增强付费。它邀请一行主播去北极圈内开启的这次科考直播,这是这家以游戏直播为主的平台的新尝试。本次直播的大本营设立在斯瓦尔巴群岛,意为冷岸海岸,是挪威最北的属地,位于北冰洋上。这座城市的居民约2000人,但传说有3000只北极熊,嗯人是不够熊们分。这次斗鱼的两位科考主播,都是正在德国科隆大学留学的小姐姐,张天惟正在攻读天文专业,谷雅熙则是理论物理专业,他们一直对斯瓦尔巴群岛上的科考站情有独钟。斗鱼科考主播团队带着对广袤冰原、高耸雪山的幻想,36氪与斗鱼的科考主播一起,踏上了北极之旅。世界尽头与冷酷仙境在地图上,挪威最北端的斯瓦尔巴群岛是一座白白的小岛,平行于格陵兰岛的北端,游荡于欧洲大陆之外。朗伊尔城甚至禁止人类在此死亡,因为这里的冻土足以保存任何病菌。斯瓦尔巴群岛在世界的边缘当我们一行人经过二十多个小时的飞机,终于抵达北纬78°的朗伊尔机场时,迎面而来的寒风和极夜模式的昏暗天空,告诉我们这不是一次简单的旅程。从挪威特罗姆瑟飞抵朗伊尔城,飞机起飞前都需要进行除霜操作。落地朗伊尔城之前,我就一遍遍查过北极的温度,不过当你真的站在室外,凛冽的寒风还是让你不得不再次裹紧羽绒服。朗伊尔城坐落在几座雪山之间斯瓦尔巴群岛在很长时间里都无人居住。最初,荷兰探险家Willem Barentsz(威廉·巴伦支)在16世纪,首次在欧洲历史中明确记载了斯瓦尔巴群岛。17世纪,荷兰、英国、法国、挪威和丹麦的猎鲸者在此屠杀鲸群,18世纪俄罗斯人又在这里猎杀海象和海豹,19世纪挪威人到这里猎捕北极熊和北极狐。1906年这里发现了煤矿,直到今天俄罗斯人和挪威人还在开采。朗伊尔城机场的北极熊模型你不得不佩服这些早期的探险家们,他们用简陋的设备,在这块冰原上狩猎、搭帐篷,这真的需要极强的意志力。到达朗伊尔城的第二天,我们就坐船来到了巴伦支堡(Barentsburg)。在海上航行,广阔深蓝的宁静海面,和近在咫尺的巨大冰岬,让人仿佛置身于神话世界,所有相机拍摄出来的画面都非常蓝。壮观的北极冰岬有粉丝在斗鱼直播上发文:“为什么直播拍出来的画面蓝到这种程度?”科考主播张天惟解释说,因为11月初北极已处于极夜状态,太阳光无法直接照射到,只能靠空气的折射获得光源,而在太阳光谱中,蓝色光的波长是最容易折射的,所以才会呈现出这样被蓝光包裹的画面。在零下十几度的寒风中,我们一行人与船上的各国友人聊得无比兴奋,科考主播们忙着给大家讲解北极知识,船员甚至搬出来了一大块北极冰和威士忌。北极冰配威士忌航行了三小时后,巴伦支堡这座位于冰川湾出口处的前苏联城市,逐渐映入眼帘。深蓝色的海水映衬着白雪覆盖的山峦,如果不是看到破旧的采矿设备和满地的煤渣,你会以为这里是一处度假胜地。随着前苏联解体,巴伦支堡也日渐萧条,这里的常驻人口只剩下350人,而且一半以上是乌克兰矿工。城市中心的东正教教堂,记录着一段悲惨的历史。在巴伦支堡东边的皮拉米登,曾经也是一座煤矿小镇,1996年一架满载矿工家属的飞机从俄罗斯起飞,中途不知出了什么事故,最终撞上了雪山,140名乘客和机组人员无一生还。整个皮拉米登顿时陷入悲伤与绝望之中,俄罗斯政府决定放弃这座城市。失去家属的矿工们可以有两种选择,一种是回到俄罗斯,另一种是来到巴伦支堡继续在煤矿工作。这座教堂就是来到巴伦支堡的矿工们修建的,以纪念飞机失事的遇难者巴伦支堡给人感觉压抑,呆板凝重的前苏联建筑,阴沉沉的天空和满地黑色的煤渣,都令这座与世隔绝的小镇充满了阴郁色彩。不过令人诧异的是,在这儿生活的人们格外乐观,甚至比斯瓦尔巴群岛其他地方的人们更加热情。主播们采访了当地的矿工,虽然他们不会英语,我们也不会俄语,但借助翻译器,我们居然整整聊了40多分钟。他们看到中国人也非常惊奇。除了矿工外,巴伦支堡也生活着不少科学家,因为这里也是北极重要的科研阵地。科考主播张天惟和谷雅熙对这些科研中心无比兴奋,他们几乎把每一栋建筑都逛了一遍。早在1933年,俄罗斯就在这里建设了流体气象学监测中心。主播们还拜访了俄罗斯南极与北极研究所,与一位俄罗斯科学家闲聊起来,他在这儿负责地球化学研究,通过对冰块中沉积的化学物质进行分析,来研究冰川的历史。科考主播在请教俄罗斯科学家在这座世界尽头的冷酷小城,揭秘几千年冰川的奥秘,听起来是一件很酷的事情,但做起来并不容易。在北极做直播并不容易在巴伦支堡的第三天,越来越压抑的我们决定返回朗伊尔城。回程的航行风浪颇大,主播们都晕船严重,我们一行人干脆站在甲板上吹风,零下二十度的体感温度令我们谁都不想说话。当朗伊尔城星星点点的灯光越来越近时,我们终于松了一口气,吃了一顿鹿肉大餐恢复了元气。在斯瓦尔巴走动是需要冒险精神的,这座群岛共有3000只北极熊,但常驻人类仅有2000人,所以当地人出城都必须配枪,这儿的人们从小就学习如何面对北极熊自卫。大致的流程是如果遇到北极熊,能跑就立刻走掉,否则先发射信号弹驱赶,如果北极熊直扑而来,可以开枪自卫。所以我们每一次出城,都需要找一位带枪的向导。斯瓦尔巴群岛上随处可见的北极熊警示牌走出人类聚集区必须配枪,否则是一件危险的事情这次行程也是直播历史上地理位置最远的直播,非常挑战技术。因为北极气候恶劣,就连普通的胶水都已“罢工”,一两个小时后就失去粘力,我们衣服上的小国旗都必须用针线缝上去。而直播需要在极夜、严寒等极端条件下进行,并非易事,并且斯瓦尔巴群岛分布着众多峡湾和冰岬,这对电池运行、信号收发都提出了非常高的要求。低温严寒对设备和主播的体力都是考验科考主播团队设计了特殊的装置以保证直播顺利进行,例如信号增强器等。并且在朗伊尔城设置了一个“北极直播站点”,架设了特殊设计的直播相机,24小时不间断实时直播北极圈内的极光、雪山和极地动物。北极直播相机正式开机在北极架设直播相机难度很大,首先这需要一款性能足够强大的微光摄像机,因为只有这样才能拍摄出极光的绚丽光彩,其次需要克服低温和大风,科考主播团队在摄像机中设计了一个加热系统,以保证在室外可以恒温工作。这套专用设备经过了几次算法更新,从设计到成型共花了2年时间。处于极夜中的朗伊尔城,每天最亮的时刻也只有微微的暮色,接下来这里将有4个月见不到太阳。在极夜期间,当地人还是会保持正常工作,不然会被孤独感日夜包围。不过斯瓦尔巴群岛的一个优点是,这里冬季的气候很“暖和”,得益于北大西洋暖流,最冷时也才零下30度,但在一些相似维度的加拿大、俄罗斯城市,冬季可以冷到零下50度。北极洁净的雪山极地营地由于极寒和冻土,高中地理课本中的“末日种子库”就坐落在朗伊尔城附近的岩石山洞中。经过了1小时的车程,斗鱼科考主播探访了这座人类的“诺亚方舟”,一座锥形的建筑直插在1000多米的雪山上,像极了科幻电影里的场景。末日种子库入口这座“末日粮仓”储藏了地球作物的450万种种子样本,以防环境变化或核战争、小行星撞击等灾难导致这些作物灭绝,确保人类食物的留存。灰色混凝土外墙和厚重的大门足以抵挡数吨炸药爆炸,种子则被防水锡箔纸包裹,再放置于特制的铝盒内,种子库有空气交换和恒温设备,这座大门一年只打开3次。斗鱼科考主播谷雅熙解释,在常温下种子仅有两年的储藏寿命,而在零下18度的恒温下,种子可以储藏50年之久。位于北纬78度的斯瓦尔巴群岛拥有天然冻土层,即使在制冷设备失效、停电的情况下,这里的气候条件也适合种子长期储藏。斯瓦尔巴群岛还是观测地球磁场和太阳活动的重要基站,朗伊尔城就有一座巨大的冰猫雷达站,中国也是这个站点的主要建设者和参与国。冰猫雷达站主要用于地磁场监测,为地球物理的前沿研究提供数据支持。冰猫雷达站需要走出人类聚居区,处于河边的山峦上,这里也是北极熊喜欢出没的地区,所以过去必须配枪。这儿太像《星际穿越》里面的场景,在被白雪覆盖的山峦上,一座直径42米的雷达耸立在雪地里,周围都是白茫茫的雪山和冰河。冰猫雷达站不过这儿的生活也非常艰苦。站长Espen Helgesen经常孤身一人工作,偶尔接待来访的科学家。他需要注意调整天线的角度,以避开大风,监测异常参数,因为这个原因他干脆住在了雷达站附近。在交流中,斗鱼科普主播团队向Espen Helgesen介绍了刚刚安装在朗伊尔城的直播相机,一向不苟言笑的Espen Helgesen表示对相机背后的技术很感兴趣,想亲眼看看直播画面。站长Espen Helgesen经常孤身一人工作,偶尔接待来访人员雪山上的极光为什么要在北极做直播?在自然环境如此严酷的北极,办一次直播是不是异想天开?克服了这么多技术困难,斗鱼是想在游戏直播行业天花板到来之前,尝试构建一个多元化的内容生态。在游戏之外,泛娱乐和科教是斗鱼走出的第一步,需要通过优质的内容来促进用户黏性和增强付费。对于现阶段的直播平台来说,游戏和娱乐类直播是变现的关键。斗鱼目前最核心的主播均来自游戏类。据华创证券分析,随着移动互联网流量红利消失,游戏直播平台MAU中短期或将保持低增速。而经过三年的竞争期,头部游戏主播阵营已基本形成,斗鱼抢占了业内过半的绝对头部主播,虎牙腰部主播数量更高,快手为潜在入局者。在传统增长方式红利消失时,未雨绸缪是聪明的做法。斗鱼尝试构建多元化的内容生态,以游戏为核心,辐射影视、美食、时尚、科技、户外、体育等等。在去往北极之前,斗鱼“直播地球计划”还完成了“穿越地心”智利日全食直播、超级火箭升空回收、徒步长江挑战、“火星营地”生存挑战直播秀等项目,以求给用户带来新体验。面对游戏直播行业可以预见的天花板,海外的发展经验或许值得借鉴,目前海外的游戏直播市场由Twitch一家独大,Twitch的收入约占游戏视频内容市场的一半以上。Twitch的商业模式很有意思,它更像是一个视频网站,收入结构主要依靠订阅费和广告,而不是用户打赏。用户在订阅付费后可以去除广告,同时拥有回看录像、使用表情包等特权,Twitch的成功证明了直播也是可以付费观看的。依赖订阅付费和广告的视频网站,收入一向比打赏更稳定,斗鱼、虎牙在“贵族体系”中进行过类似于付费观看的尝试。而构建一个多元化的内容生态,也是提升平台综合吸引力的关键一步。


孙宏斌谈“健康”:用耐心和时间去做到头部

12月5日,在青岛东方影都项目,融创中国正式发布“融爱家”康养品牌,宣布全面布局医疗康养产业。从2017年开始,融创开始布局跟地产相关的新业务,只用三年时间就完成了文旅、文化、会展会议、医疗康养四大版块的布局。加上原有的地产和服务业务,融创已经拥有了六大战略业务。融创中国董事局主席孙宏斌解释说,融创的六大板块是基于对消费升级和美好生活的深刻洞察而进行的战略选择,围绕“地产+”,各板块相互赋能,逐步扩展边际效应。其中,会议会展板块高起点布局,将成为业态龙头。在医疗康养领域,融创同样选择高起点发展,携手顶级医养合作伙伴,面对万亿级市场,打造国际级医疗康养标杆。到大赛道里去,做头部企业孙宏斌在康养品牌发布会上说,融创布局康养行业是因为它是一个足够大的赛道,而融创投资新业务的逻辑就是找到未来的大行业,然后通过并购合作快速实现规模化,去做大行业里面的头部企业。实际上,在“融爱家”康养品牌发布之前,融创已经在研究医疗康养能不能做成一个独立的新业务,今年下半年和成都环球世纪会展集团展开交易之后,融创康养业务进入加速阶段。此前,文旅、文化、会展三大业务也是在并购交易之后开启加速和品牌运营的。融创中国执行董事、执行总裁兼北京区域集团总裁荆宏解释说,融创愿意找非常成熟的、有管控能力的企业来合作,这样可以少走弯路,并快速实现规模化。“今天我们有六个版块,其中地产、文旅、服务、会展四个版块已经是头部企业了,我们希望在这个行业(医疗康养)能够尽快地做到最好”,孙宏斌说,康养行业是“非常大,也是非常难做的行业”,但融创有情怀、有耐心,可以用3到5年来布局。布局未来,做足准备据官方统计,截至2018年底,我国60岁以上老人总人数接近2.5亿,占总人口的17.9%;2015年至今我国增加了2700万老年人,预计到2040年我国将进入重度老龄化社会,需要2100万张床位来解决养老问题,但目前缺口有1400万张。荆宏表示,近期看康养行业还处于普遍亏损状态,还需要从地产等业务获得反哺,企业做康养企业或多或少带有公益性质,“但是我们相信从长期的角度来看,随着真正意义的长护险的推出,这将是一个非常有前途的产业。”荆宏说,“我们来到青岛也感觉到政府对养老事业的支持,但是国家从政策角度还有滞后的方面。”不过,融创已经聚集了一定的优势,包括和清华大学合作建立清华融创青岛医学中心,和日本MCS(美邸养老服务公司)合作提供专业养老服务,融创本身还有上百万业主的积累。虽然康养业务短期内很难挣钱,投入很大,仅仅在10月27日融创与清华大学、青岛市人民政府及西海岸新区管委签署协议合作共建“清华融创青岛医学中心”项目上,融创就承诺投资45亿元,但孙宏斌并不担心现金流。他说,“你听说过哪个公司的汇报一做做8年的,我们就要做8年,我们把现金流(预算)做8年,我们有这个耐心。”在康养业务中,融创会面向“将老”和“已老”人群做三种定位的产品,一是需要护理服务的养老病房;二是利用社区提供健康养老服务;三是建设一些候鸟式养老社区。“客户可以选择在任何时候、任何地方,适合的养老。”阿朵小镇颐养社区采用CCRC 可持续照料模式,包含需要护理的养老床位和活力老年公寓,满足长住养老及短住旅居客户的颐养需求。除了依托20公里外的青岛西海岸新区清华融创医学中心,社区内还配置了一个由清华融创医学中心直管的社区医院,共享就医信息、挂号转诊、绿色通道,实现社区医疗服务和大型医院资源的无缝对接。孙宏斌认为,传统房地产开发行业肯定会在今年内碰到天花板,企业需要“看得长远一点,为下一步准备”,而康养很快成为一个10万亿级的行业,市场规模“相当于另外一个房地产行业”,虽然目前很难赚钱,但融创要投资未来,在战术上先把社区建好、锻炼自己的服务能力,在战略上先“把规模做好,把产品做好,为将来做足准备。”围绕“房地产+”、美好生活布局截至目前,融创康养业务已经在全国8个省布局了22个项目,其中14个项目已经开工建设。这些项目主要分布在山东、云南、四川、河南、浙江、海南、江苏、广西,其中一部分是在原有的文旅、小镇项目中规划康养版块,另外一部分来自于11月份通过并购成都环球世纪会展旅游集团而来。融创首个康养项目落地在青岛藏马山阿朵小镇,融创在其中规划了一个颐养社区和一个医养基地。颐养社区部分将在2020年5月开始试营业,目前计划全部采用会员制模式。据悉,在落地康养项目之后,融创也在与青岛西海岸新区政府讨论再建设一个大型会议会展项目。如果这一设想达成,融创在青岛版块将会集齐文旅、文化、康养、会展四大新业务。从融创在青岛的项目规划可以看出融创的投资布局逻辑:围绕房地产做加法,满足家庭生活消费升级的多种需求。孙宏斌说,融创投资的是和房地产相关的消费升级与美好生活,“我们做家庭美好生活的整合服务商,你可以理解为:家里所有美好的东西我们都做。我们要做的是最必要的,跟房地产有关系的,跟生活品质有关系的(业务)。”从地产开发与服务到文旅、文化,再到会议会展和医疗康养,融创以一贯稳健的战略选择和市场判断,投资消费升级,构建美好生活,目标是为中国家庭提供美好生活所需的全方位、高品质解决方案。


36氪专访 | 华为前全球招聘总负责人冉涛:任正非像堂吉诃德,用一个人的清醒对抗华为的官僚体系

华为这一年一直处于风口浪尖之上,从孟晚舟事件,到美国商务部禁止美国公司给华为提供产品,再到近期的251风波。华为基本扛住了来自美国的冲击,除了华为强大的技术储备、资金、供应链能力之外,任正非的战略远见尤为关键,华为每年拿出10%的研发自研核心技术,包括麒麟系列在内的各种芯片。华为前全球招聘总负责人冉涛接受36氪专访时表示,从2012年开始,任正非就在思考,如果有一天美国不给华为供应产品怎么办,于是从那时起就开始开发鸿蒙系统。对于251一事,此事目前尚疑点重重,全部的真相还无从窥测,但不论如何,今年以来国内民众对华为的疯狂支持,一时间大幅反转集体声讨,却印证了任正非的先见。华为手机今年在国内销量猛增,或有民粹之力,如今却以一种意想不到的方式被民意反噬。早在国内民众热烈支持华为之时,任正非就在多次采访中公开表态:不要利用民意。他说过:“千万不能煽起民粹主义的风。”“不能使用民粹主义,这是害国的。”任正非为什么始终能有这样判断?冉涛认为,这跟两个原因有关:第一,跟他40多岁开始创业是有关系。他不是名校毕业、民企出来直接拿了投资人的钱去创业,而是人到中年44岁被一个国企开除了,背了200万的债,从零开始。人生经历过最痛苦的事情,中年创业集聚了很多对人性的理解、对危机的理解,和20多岁创业是不一样的,所以他会看得会更远一点。第二,他跟世界的政要、名流打交道是非常多的,只不过从不公开而已,比如他跟比尔盖茨经常聊天,还有英国首相,所以今年他说其实他经常去唐宁街10号。这些背景下,他更清楚世界政治经济的走向,该如何规划未来。任正非认为自己是一个思想性领袖,他在创业的各个阶段都充满了这种居安思危的考虑。对于任正非,冉涛给出了一个很有意思的评价:“我觉得,特别是后期的华为,他更像一个堂吉诃德式的人物。他其实在用自己一个人的这种清醒和公司的这种官僚机构在始终做斗争。他就堂吉诃德一样,骑着个破马,举着一把破剑在一直和官僚体系做斗争。”去年年初华为出了一本书叫《熵减》,其核心是探讨如何让华为保持长期的活力,任正非为其做了序。冉涛认为:“这是近10年来任正非的一个思想,就是怎么能让大家不要那么容易成功,不要那么冲动,不要那么好大喜功,而变得冷静,意识到问题,然后低调能够做事。所以美国的这次打压,任总说挺感激特朗普的。他从内心认为,华为最大的危机不是美国的打击,而是华为团队骄傲自满。”作为当今中国最成功的企业之一,华为在管理上有什么需要改善之处?冉涛认为,华为的规模已经十分庞大,经过20多年的制度体系的建构,公司组织比较固化,很多东西都变得按部就班,对于优秀人才的吸引将是一个难点,“29岁的将军,35岁的元帅,现在不会出现了。”而这也是任正非担心的问题。任正非在思考,如何炸开人力资源的金字塔,如何破格提拔优秀的人才,让20多岁的才人脱颖而出。仅靠创始人清醒的头脑,是不足以让华为成为一个年营收7000亿元的企业,还需要强大的四肢去执行,这就是需要健全的管理和人才的选拔。冉涛在其新著《华为灰度管理》中表示,华为在选人用人上讲究灰度,对事旗帜鲜明,对人宽容妥协。据冉涛介绍,任正非非常喜欢《亮剑》里的李云龙,在华为内部提倡员工向他学习,是为了激发中基层干部敢于拼搏、敢于亮剑的精神。他说过:“各级主官均要从主战部队中的主战人员中选拔,华为干部选拔要以李云龙、赵刚为标杆。”李云龙的优缺点十分鲜明,非常能打仗,但经常犯错误,这是华为管理中灰度的一种体现。任正非还在内部提倡向李鸿章学习,学习他的胸怀、格局与担当。据冉涛介绍,“李鸿章愿意在马关条约上签字吗?不愿意,但是国难当头的时候,总要有人要有人去面对和解决它。”只不过李鸿章争议比较大,没有对外传播。冉涛认为:“对于从中基层走向高层,未来能够承担企业接班人的干部来讲,其实需要有这种胸怀、格局,要有这种担当。”其实,在企业管理中,李云龙和李鸿章的区别,就是将军与元帅的区别。冉涛举了一个例子,2008年华为开始搞片区改革的时候,任正非说,片区总裁做元帅,元帅和将军的区别在哪?将军是勇往直前要胜利的,元帅知道退缩、知道忍让,知道放弃,一个人如果不懂得放弃,是不能成为帅的,将军是勇往直前的,元帅要懂得平衡后的放弃。除了招揽优秀的人才之外,华为在管理上,还会用钱换成长的时间。据冉涛介绍,华为20年花了300亿的咨询费,去全球各地学习别人先进的管理的方式,把华为打造成一个流程化的组织。其次,作为一个庞大的企业,华为还要建立良好的战略执行体系,从而保证导向的准确。华为在学习战略工具的时候运用了一个业务领先模型。在战略制定上,从市场调查开始,看清楚市场整个的机会在哪里,不能闭门造车。其次看战略意图,公司到底想要干什么,市场的机会真的很多,要做选择和放弃,所以战略一定要做选择和放弃。其三,要看自己的优势所在,市场这个机会很好,那么你要回答一个问题,你的独特的竞争力在哪里?在战略方向的执行上,一方面要聚焦,华为不碰通信之外的事情,“你看房地产多赚钱,金融多赚钱,华为都不做,就老老实实地做通信这一件事,把它做到极致,其实有些友商还直接去在国外收购运营商来,但华为永远不碰这些。”另一方面,对战略方向的执行还要足够的耐心。冉涛介绍一个案例,余承东领导的CBG在2012年做自己的品牌,不再给运营商做代工,直到2014年Mate 7才开始大卖,前两年内这些产品并不成功,但华为顶住了巨大的压力坚持下去。“其实这种战略,谁能够坚持两年,有的老板可能给你连着两个月就了不起了,但华为能够给予这么大的耐心,让余承东去试错了两三年,终于闯出一条血路来。”战略搞清楚之后,还要进行业务设计,要围绕着战略目标把成功要素设计出来,罗列出一个一个相互联系的关键任务,具体到每一层级的组织,还要设立员工绩效,把一个大的战略目标分解到每一个人身上,整个过程会很复杂。冉涛介绍,华为每年会花很长时间做这件事,12个月里面可以花4个月,但是一旦定了就高效执行8个月,最终效果其实很好。要激发员工高效地执行,对不同层级的员工有不同的激励方式。一个基本的原则是分好钱,不能搞大锅饭。冉涛表示:“华为在管理当中花了20多年不断的去调整分配体系,那么核心点在哪里?就是一定要让干得好的人拿的钱是干不好的人的10倍,甚至干不好的人,我不给他发钱。这看起来违背人性,因为人是不愿意去面对冲突的,但是为了成功,就是为了打造优秀的队伍,为了达成好的绩效,就一定要这些人和别人不一样。”而对于高层干部,钱的激励已经没有太大效果,他们往往已经财务自由,容易冲劲儿不足。冉涛在《华为灰度管理》中介绍,华为的做法是让高层干部要有使命感,具备对世界行业贡献的价值。在今年的危机爆发前,任正非在媒体面前一直很低调,他会把这些机会留给业务单元的负责人,树立他们的行业使命感。比如,华为消费者业务CEO余承东,他担当的就是整个华为手机代言人的角色。图片来自华为


To B 企业从0到1的市场拓展之路

编者按:本文摘自《东南亚创业实操指南》,出品方:真格基金(ZhenFund),联合出品方:Golden Gate Ventures,本文作者:李博晨(Silot联合创始人兼CEO),36氪经授权发布。赛道选择2002年前后东南亚家用宽带开始起步,2012年智能手机市场爆发,当地的发展路径与中国市场类似:第一波增长来自内容,包括门户与游戏,第二波增长来自服务,比如电商、出行。在李博晨看来第三波的增长将会来自金融。东南亚具有特殊的金融背景——许多银行一直以来都是依靠人工处理业务,这样导致的结果是,办理个人账户需要交各种管理费。此前,在泰国或印尼开个人账户,每年要交100多块钱的费用。传统金融领域亟需提升效率,因此当地对于人工智能和 RPA 需求非常大。金融 RPA 和人工智能将带来一次很好的机会。李博晨在百度钱包工作时,就有意识的开始转型,当时在跨境业务方面接触过很多大的商户和银行,对当地金融市场有了更好的理解。他认为支付等基础设施打通后,后续的金融服务就可以发展起来。产品定位Silot 成立的两年间,产品变化了几次。起初尝试 to C ,但发现难度大,便迅速转到 to B 。用他们自己的话说是“to 大 B”——为东南亚的银行赋能。提前建立后续发展所需的基础设施和品牌效应,同时与监管机构保持关系,是这两年他们积累的重要财富。接下来他们也准备“to 小 B”。李博晨介绍,做这一产品的启发来自于“印尼钱王”李文正先生。“他跟我说‘金融的本质实际是买卖信用,而不是买卖各种金融产品、算数或借钱,所以信用是最重要的。那么如何甄别信用就是金融机构最重要的能力。”关于甄别信用,中国已经有了完善的解决方案,即用大数据生成人工智能化模型,如此操作,审批流程极快甚至可以实现预审批。李博晨和他的团队决定将这种模式复制到东南亚。从最初的支付角色,到获客、商铺、个人的 KYC 、持卡人的分组分类,以及信贷的决策,这些都是银行业务最关键的环节,所以 Silot 要做的就是帮助银行做决策引擎 “这可以让我们站在银行的角度更好地了解市场。银行的信息接入能力最高,在合作过程中,通过快递收入和运营商数据等信息,我们得以更深刻地了解当地基础设施建设的程度,从中发现市场的短板,进而找到我们的发力点。”李博晨坦言,如果直接做业务服务的话,他们很难对市场有这种角度的理解。此后,力宝集团旗下的 NOBU Bank 也成为 Silot 在印尼的第一个客户。To B 企业的第一个客户你的产品还有哪家银行在用?你的产品有几个国家在用?——这是李博晨在销售过程中最经常面对的问题。“对于我们这样 to B 企业,没有第一家,就没有后来。第一家银行业务上线的意义超越一切。”当时 Silot 的团队只有10人,也只有真格基金一个早期投资人。在行业内没有名气就难以获得当地用户的信任,于是他们决定和当地大家族合作,成立合资公司运作在泰国的业务。这个家族的生意有近百年历史,业务范围广泛,涵盖很多政府项目,包括生产银行的存折和支票簿等,是泰国政府的供应商。所以很多银行对他们有足够高的信任度。与当地大家族开展合作,帮助 Silot 解决了最初的信任问题,他们开始专注于出海团队的优势——技术服务。同时,有了在泰国的信用背书,其他国家的业务 Silot 都开始独立完成。今年 Silot 又引入了一些日本财团,日本团队在东南亚深耕多年,已进入各个领域,在 东南亚的信用和口碑都很好。Silot 合作的第一家银行是日本三菱日联(MUFG)集团的 Krungsri Bank 。他们是真正把 Silot 放到核心模块里应用,而不仅是作为 PoC (概念验证)。今年初 Krungsri Bank 也从主要的客户转化成了 Silot 的战略投资人。印尼最大的私营银行 BCA 也通过其风险投资部门 CCV 对 Silot 进行了战略投资。至此,Silot 在印尼、泰国和日本分别都有当地一线金融机构作为投资人背书,这为未来业务的开展做了铺垫。如何搭建靠谱的本地合作伙伴关系与当地财团达成稳定的合作,会成为出海企业强有力的支持。过去几年,李博晨学到了很多与东南亚的大家族成员打交道的方式。尤其在印尼市场,分辨各大家族千丝万缕的联系,是外来创业者融入主流生态圈的必修课。这其中很关键的一点是双方业务优先级契合。李博晨介绍,出海团队和财团洽谈合作中最常见的问题是,双方的业务优先级不匹配。比如一家多元化经营的财团,当前业务的优先级是计划收缩业务,而公司提案是发展新业务,这种情况是很难达成合作的。契合之外,还涉及另一个问题是如何建立信任。当地财团已经见过许多赚快钱就走的企业,这些企业走了之后还需要本地企业来收场。当地财团之间互相竞合多年,联系紧密,如果经常有人来搅局,他们往往会抱团合作,将外来者绞杀出局。所以建立信任非常重要,李博晨提到,“建立信任的关键要有耐心,要花足够的时间让对方知道你的发展历史和业务特点,要让他们知道你对本地业务是有长期规划的。必要的时候,甚至可以放弃部分话语权,和对方一起经营。”主动和监管机构建立联系东南亚各国监管机构的风格各不相同,李博晨分析,新加坡监管机构非常谨慎、政策健全;印尼要求严格,其中支付网关被要求公司里外资持股比例最高不超过20%,并要求用户数据必须留在印尼;越南对税务和外资管控非常严格;相较而言,泰国开放很多,“只要你想做的事情是对当地有益的,泰国的监管机构会积极地帮助你。”鉴于以上解读,出海团队到当地后,应该主动与监管机构建立联系,让监管机构充分了解团队业务可以对当地经济和社会带来的促进意义。拿到监管机构的“好人卡”, 对业务拓展会有很有帮助。如果没有和监管机构建立良好关系,那么即使公司间需求完美契合,监管机构也有可能成为影响项目进度的重要因素。这其中有一点尤其要注意,为了抵消政策风险,作为外国人,必须和当地的大财团 “抱在一起”。本地财团对政策比较敏感,能够更早地获取消息。对于出海团队来说,这些信息是非常宝贵的。多元文化背景的跨国组织管理Silot 团队目前有60多人,分布在新加坡、北京、上海、印尼和泰国。公司董事会包括观察员在内,集合了中、美、日、泰、印度、印尼多个国家。Silot 的员工也非常多元,来自泰国、印尼、新加坡、马来西亚、越南、中国、意大利、美国、印度等。 在多元文化管理中,Silot 已经摸索出了一些经验。李博晨介绍,他们管理上遇到最大的问题是生产效率不一样。国内职工的生产效率非常高,相比而言,新加坡会低很多。此前,他们招到一个人以后,对方可以任意选择常驻地。但现在,他们把单一职能逐渐聚集在一个地方,比如,新加坡侧重交付团队和 Back Office ;在本地市场更多的是运营、本地化、业务拓展和技术支持;国内是以产品经理和程序员为主的技术研发团队。第二个很重要的问题是语言不通。国内的程序员基本不说英文,其他国家人不会说中文。有时双方为迁就对方,反倒平添沟通障碍。对此,他们的解决方案依然是单一职能分开,部门之间沟通时派出代表,尽量减少沟通成本。另外,也会通过每年的全体团建,让公司“网友”们“面基”,在面对面的交流中相互理解,工作节奏上也能实现更好地配合。东南亚金融市场共性需求中国对于 fintech 的定义是提升生产力、降低效率或者能够重新分配社会资源,把社会资源从低效群体推向高效群体,以此产生更多价值。东南亚除上述两点外,还有一点即补充传统金融机构无法满足的金融需求。比如实时决策。在东南亚地区,线上开户、线上申请信用卡的审表签字环节都要耗费近10天,申请人要多次返工,来回奔波,他们希望这些简单的需求可以早日实现线上快速解决。还有实时结算问题。东南亚很多国家,网银无法实时到账,有的是不能在手机端实现。这两年逐渐有国家推出了国家二维码标准,开始尝试慢慢解决这一问题。如果最终能够实现实时结算,那么 O2O 可以落地场景,许多商业模式也就可以跟进。 一个新的效率性产品出现的时候,它会带来一大波变化,但这中间会有一个过程。在这个过程中,这些共性的需求会持续出现,在各国不断完善的市场环境中,会涌现出不同的商业模式和产品。所以说,这是一个充满机会、拥有广阔的前景的市场。Fintech 这个领域接下来几年在东南亚会有突飞猛进的变化,根据淡马锡、Google 和 Bain 联合发布的报告,到2025年数字借贷市场将突破1000亿美金,Fintech 能达到380亿美金的收入,占整个金融机构收入的11%。在这一背景下,这里有很大的机遇将面向中小企业的金融服务。单从信贷角度看,东南亚地区80%的 SME 借贷需求无法被满足,而大部分问题其实都可以通过数字化和技术来解决,所以随着资本涌入,在未来五年间也会有越来越多的创业者漂洋过海来到这个市场。面对这些潜在的竞争者,Silot 有几个独特的优势。第一,无论是泰国、新加坡还是印尼,业内都觉得 Silot 是在当地成长起来的创业公司。这与李博晨个人特性有关,他每到一个国家,会学习他们的语言,能快速融入当地,看起来与本地人无异。在运营层面,Silot 也做到了纯本地化,新加坡总部为各地区提供支持,具体执行由当地团队完成。团队成员也大多在东南亚生活了超过10年。第二,先发优势和品牌优势。在金融世界里,信誉代表一切,而品牌其实是信誉的一个体现。Silot 已经在东南亚地区打出了品牌效益,建立了基本的信任基础。第三,投资人背景多元化。这让 Silot 可以参加中国出海圈活动之外的其他群体活动,以此触及、融入不同群体,可以有更多机会获得前沿行业信息、结识合作伙伴。后记和感想最后尤其强调的是,商业道德在出海的道路上格外重要。守规矩的创业,发展必然相对缓慢。但慢有慢的好,慢释放出去的信号就是你不是一家急于赚快钱的公司,大家会觉得你是可以合作的。李博晨坦言,最开始时他也会思考走捷径,但后来发现走捷径远不如踏实地做好眼前事。李博晨曾经是一名半职业电子竞技选手,曾经在东南亚做过 WCG 和 ESWC 的主裁判,他在游戏中发现,每局游戏无论胜败,都有几秒钟时间可以快速复盘,要在这短暂的时间中,迅速补救。创业亦是如此,犯了错误也要及时调整状态,避免一败涂地。出海创业会遇到更多困难,所以既要有团队协作,又要有坚定的意志力和不断学习的精神和融入能力,这样才能有所突破。出海创业像是在荒野中开拓,一条路独自探索久了,难免想换跑道,但尽量不改道,守着这条路走下去。Silot在持续招聘有共同愿景的英雄好汉加入,如果有对项目感兴趣的投资人,均请联系andyli@silot.ai


创投周报 Vol.44 | 企服、医疗健康赛道独自狂奔、「快手」收获30亿美元F轮融资,本周官宣亿元级融资15笔;以及6个有意思项目

编者按:创投周报每周日9点更新,为创投用户梳理一周创投热点,不错过任何值得关注的创投动态。在周报中,我们重点呈现新项目、新趋势、新观点 —— A 轮及以前的创业项目,用以呈现酝酿之中风向,在有意思·项目集中,是我们认为具有潜力的独角兽候选人。最后一个部分,则是创投圈的每周精选,创投圈是36氪正在创建的创投人自己的朋友圈,内含大量干货 & 深度思考的分享。既然你看到这里了,那请 Enjoy 下面的内容。一周创投热点自11月30日至12月06日,本周融资事件较上周95笔回到正常水平,共计发生71笔融资,主要集中于企业服务、医疗健康及硬件赛道。从融资轮次来看,A轮(包含Pre-A、A和A+轮)、B轮融资总占比超过74%,说明融资主要为跟进项目投资,而非是投资挖掘新项目,与大盘Q3数据“2019年Q3中国早期投资较去年同比减少了超60%”的形势相符,证明资本寒冬来临后,LP出手更加谨慎,天使机构募资更加困难。相关早期项目融资分析,可阅读:《深度资讯 | 早期项目融资今年锐减6成以上,天使投资人都去哪儿了?》36氪经公开资料整理,具体的融资赛道和轮次分布情况如下图:重要融资事件本周亿元级项目主要集中在企业服务和医疗健康两个最热门赛道,两赛道聚集了总15笔亿元级融资中的9笔融资。“国家队”多次出手:互联网通讯云服务商「融云」完成数亿元C轮融资,主要投资方是国家队基金、「金山云」完成由中国互联网投资基金投资的5000万美元融资、南京旗下的产业基金也参与了「拜腾汽车」5亿美元C轮融资。医疗健康基因与编辑、抗肿瘤治疗仍为硬核投资方向:基因编辑与基因治疗公司「辉大基因」宣布获得逾亿元的A轮融资、从事抗肿瘤新药研发的泰州「亿腾景昂」药业有限公司完成近人民币5亿元的C轮融资、专注于“肿瘤+微创+低温”医学健康领域的肿瘤治疗设备研发商「海杰亚医疗」获近 2 亿融资。巨头出手,加速商业化,腾讯本周宣布两笔战略性投资:「快手」此轮被认为是“IPO前最后一轮融资”,而另一腾讯投资的公司「超级导购」是一个推进零售运营一体化的运营平台,早前(10月24日)「超级导购」宣布的与智慧商业服务提供商「微盟集团」的合作也由腾讯促成。募资困境仍有好消息:新造车募资困境中,「拜腾汽车」引入C轮融资,36氪曾在《50亿元难以造车 | 深氪Lite》中谈及“新造车募资困境”,而“这次新投资方/战略合作方的加入,对拜腾以及低迷中的新造车公司们来说,都是一个好消息。”重要创投新闻摩根大通:明年中国经济或将底部回升,环比增速复苏至6%6日,摩根大通中国首席经济学家朱海斌在北京的发布会上预测,2020年的周期性因素会出现好转,下行速度会比19年放缓,结构性下行因素仍会维持。他说道,“2020年的上半年会出现底部回升,环比增速会复苏到6%左右。”报告:2019上半年,中国进口快消品线上销售额增长30%36氪获悉,贝恩联合凯度消费者指数发布的2019中国购物者报告显示,今年前三季度中国快消品市场增速未受经济增长放缓影响,进口商品以18%总销售额占比始终领先品类增速。此外,2019上半年,进口商品线上销售额增长30%,占线上销售总额35%。电子银行报告:小镇青年成电子银行流量蓝海,购买货基和保险比例高由中国金融认证中心(CFCA)联合近百家成员银行举办的第十五届中国电子银行年度盛典在京举行,《2019中国电子银行调查报告》同期正式对外发布。《报告》显示,小镇青年通过手机银行购买理财产品的比例低出整体用户9个百分点,相较于整体用户,小镇青年购买货币基金和保险的比例较高,分别高出整体4%和3%。VDA:预计2019年全球汽车销量下降5%,中国市场跌幅将达10%根据德国汽车工业协会(VDA)的预测,2019年全球汽车销量将下降至8010万辆,同比下降5%。这将是自2009年金融危机以来,全球汽车行业遭遇的最大程度跌幅。同时VDA预测,2020年全球汽车销量下滑趋势还将继续,预计将下降1%至7890万辆。具体到地区来看,VDA预计2019年中国市场汽车销量将减少10%至2090万辆,美国将下滑2%至1690万辆。中国人工智能专利申请量逐年上升,百度、腾讯、微软前三日前,国家工业信息安全发展研究中心发布的《人工智能中国专利技术分析报告》显示,中国人工智能领域的专利申请量呈逐年上升趋势,截至2019年10月,中国人工智能专利申请量已经超越美国成为AI领域专利申请量最高的国家。中国人工智能专利申请量排名中,百度、腾讯、微软、浪潮、华为专利申请数量名列前五。有意思·项目集「微康生物」「微康生物」通过底层技术创新,推出国内首家流动捕获式微流控芯片,产品攻克了微流控芯片量产的工艺制造技术瓶颈,可实现低成本的微流控芯片量产。而对于基层医疗机构而言,当采集了患者的样本之后,仅需将样本放入芯片之中,再通过仪器分析,一般8分钟左右即可获取结果。目前,「微康生物」微流控芯片主要的应用领域为感染、传染病检测。融资方面,「微康生物」已于2018年完成1200万天使轮融资,投资方为北京华德资本。目前,「微康生物」已开启A轮融资,计划融资3000万人民币。「Doo」国内电子烟品牌「Doo」近期与美国Kali集团旗下电子烟渠道商Indigo达成独家战略合作协议。双方将在美国成立合资公司,共同参与美国市场的战略投资和开发。电子烟品牌「Doo」由深圳多客技术有限公司于2018年10月推出。品牌主打中高端一次性电子烟产品,目前已经迭代到第三代产品“Doo One”。Doo电子烟以美国进口烟油为主要原料,受众群体以21岁—35岁成年烟民为主。「趋动科技」「趋动科技」成立于2018年,由Dell EMC中国研究院背景的核心团队创办,主要为用户提供AI加速器虚拟化和资源池化软件及解决方案。目前趋动科技已经推出OrionX计算平台,使用户应用无需修改就能透明地共享和使用数据中心内任一服务器之上的AI加速器。趋动科技也已经开始与戴尔科技合作,推出了数据中心级加速器资源池的软硬件一体解决方案。同时,已有多家公有云,互联网,AI的头部客户开始使用OrionX计算平台。「农创圈」「农创圈」成立于2016年,由江苏种田大户联盟(社区)、安徽农盟会、山东农创圈等20多个区域农场主集群平台共同组成,总会员达到20多万人,其中,90%是种植百亩以上的新型农业主体。「农创圈」的主要业务分为两大板块:1、连接农场主和各类农业经营主体,为其搭建社群平台进行信息互通和资源互换,提供各类农业产业链服务,包括新品种、高效品种的引进、农资农机的集中采购、农产品的创意包装设计、农产品营销的渠道对接等。2、打通农产品供应链,连接农场主和各类零售平台,提供农产品货源。目前,「农创圈」主要的业务集中在江苏、安徽和山东三个地区。近日,「农创圈」宣布获500万元天使轮融资,投资方为同程资本和同程众创启程金禾基金。「Reelgood」「Reelgood」总部位于美国旧金山,有18名本地和远程员工,有大约50个商业客户。由于当今有很多的视频网站,用户在观看视频时,会出现一定的选择困难。「Reelgood」通过为用户提供视频观看指南,跟踪用户正在观看的内容,推荐下一个用户可能会心仪的视频。迄今为止,「Reelgood」已融资1100万美元。「Apostrophe」「Apostrophe」是一家新的创业公司,用户能够以更加便捷的方式,在网站获得皮肤病的药物和治疗方法。「Apostrophe」创建的目的是免除患者去看皮肤科医生的麻烦。因此,「Apostrophe」将用户与公司认证的皮肤科医生联系起来,并由皮肤科医生为这些患者制定个性化的治疗计划。近日,「Apostrophe」宣布了 600 万美元种子轮融资,自从成立以来,「Apostrophe」总共筹集了 650 万美元。创投圈人气创投观点本周的创投观点的关键词是:新经济的成与败。黎明@燃财经按照2018年的全年数据,美团是2018年的“新经济亏损之王”,净亏损金额高达1155亿元。其次是拼多多,净亏损102亿元。蔚来汽车以96亿元排第三。两份榜单对比,我们会发现,在2019年:美团从亏损榜消失了。美团是在2018年下半年上市,受到“可转换可赎回优先股的公允价值变动”影响,美团在去年计提了近千亿元的账面亏损,导致登上2018年亏损榜榜首。但是这些亏损并非由实际业务产生,而是账面数字。2019年,美团扭亏为盈。蘑菇街和网易有道新上榜。2018年,蘑菇街的净亏损金额为3.2亿元,但在2019年Q3,它的净亏损就已经达到了3.27亿元,超过了去年全年,这是蘑菇街过去连续8个月最大单季亏损。网易有道在今年10月上市,它在2018年净亏损2.09亿元,今年前三季度净亏损3.99亿元。综合而言,10家新经济公司,在2019年前三季度合计净亏损289亿元。→《谁是新经济亏损之王?》奔跑的丸子@美业新纬度当所有人都盯着一个市场时,这个市场一般只有两种结果:很快繁荣或很快地死去。有机化妆品属于后者。十年前,有机化妆品可谓风头无两,海外有机品牌纷纷涌入国内市场,韩后、法兰琳卡等品牌更是依靠“有机”的概念一炮而红。但与正规军相比,让这个市场更加火爆的是借着有机的名号打“擦边球”的厂商。→《有机化妆品的七年之痒》若谷@读娱从某种程度而言,2019年密室行业整体爆发是天时地利人和的综合成果。    在玩乐需求日益提升的大背景下,用户对于线下娱乐的消费不断升级,而随着《明星大侦探》《密室大逃脱》等实景推理综艺节目的播出和《奔跑吧兄弟》、《火箭少女 101》等大型综艺节目引入了明星密室专题体验,密室这一娱乐方式逐步从小圈层走向大众视野。    而密室品牌方作为线下娱乐场景,经过近十年的发展,所能供给娱乐内容的不断提质,形态日益多样化,产业规模的扩大,密室数量大幅增加,形成全新的城市分布格局。    在此情境下,美团作为线上平台提供数字化供给服务,作为连接纽带将用户导流至店铺,深度挖掘用户人群的消费潜能,让密室这一娱乐项目成为部分年轻人线下休闲娱乐的新宠,延伸出行业内独有的圈层文化,传播了爱国主义、热爱公益等正能量的情怀,也大力推动了夜间经济的发展,最终带动了整个密室行业的大爆发。    但值得注意的是,在密室行业蓬勃发展的表象背后,依然有着资本进入、主题的输出、人才的招揽等困局,亦是需要密室经营者亟需逐一破局的命题。    →《2019年密室行业爆发的底层逻辑是什么?》刘一鸣@36氪Lululemon获取超高定价权的秘诀值得所有新兴品牌借鉴,当一个国家/地区消费水平上升,这种具有热烈生命力的品牌将有不错的上升潜力。在过去3年里,lululemon是零售业中飞速增长的故事之一,因为它创造了“athletica”趋势(运动休闲)。高生命力的社区营销,令lululemon在产品出问题和管理层动荡期间,并未丢失太多市场份额,2016年之后通过供应链变革而改善业绩,重新站稳脚跟,并于2018年爆发。在北美市场基数高企之后,lululemon开始走向多品类,发展男装和个人护理,并且在海外寻求增量。不过摆在lululemon面前最大的挑战是,男士运动市场已经挤满了玩家,从耐克、阿迪达斯到Under Armour,还有始祖鸟、Columbia、North Face等户外品牌。lululemon的品牌定位依然偏女性化,从名字露露柠檬就可以看出,这与UA这种与肌肉关联的品牌有很大不同,并且lululemon的定价明显高于竞争对手,这可能会限制上行空间。→《卖瑜伽裤的lululemon,如何成为全球运动服饰市值第三?》


2019,顺丰不顺风

编者按:本文来自微信公众号“螳螂财经”(ID:TanglangFin),作者易牟,36氪经授权发布。近日,顺丰贴上了金光闪闪的buff,一举一动颇为吸人眼球。亮眼的三季度财报,积极布局下沉市场,独立同城业务,收购了唯品会的品骏……一系列的消息让人眼花缭乱,评价有正面也有负面,但更多的是给人一种疑惑——2018年,顺丰还苦陷于净利润下滑、股价大跌、股东频频套现、市场增长乏力的泥沼,形势十分严峻,怎么一到2019年画风就不一样了?不!实际上,只要你仔细刨析一下就会发现,所有的消息都在指证一个事实——2019年,顺丰正陷入自己的瓶颈期,越来越焦虑,它过得并不“顺风”。顺势而为一家公司的基因,往往从它成立的那一刻就注定了。7岁那年,王卫随父母迁居香港,后来辗转在广东顺德做起了印染生意,发现当时很多香港的生意人都把厂子开在珠三角,小件物品交流间十分麻烦。有需求,干!1993年,22岁的王卫从父亲那里借来了10万元启动资金,与几个朋友合伙成立了顺丰,背着背包、拉着拉杆箱每天奔波于香港和广东两地。那一年,受到邓公南巡的感召,改革开放的浪潮席卷内地,民营小企业如雨后春笋般涌现,深港之间释放出了无穷的活力,出现了“前店后厂”的模式,直白的说就是店面设在港澳地区,工厂则在珠江三角洲。在这种模式下,两地的货物往返巨大,顺丰刚一成立,就顺利汇入了大时代中。有常年奔波两地的经验,又有启动资金和靠谱的合伙人,再加上大时代的加持,年轻的顺丰占尽了天时地利人和,开始做起了“挟带”业务——收到寄件人消息,于前一天上门取件,次日由业务员“挟带”出境,自香港收到物件后,再行带回。这是一条发财的门路,早期快递市场混乱,政府监管又不严,门槛也极低,所以很快就涌现出一波又一波来“捞钱”的人,他们游离在灰色地带,把一个本就混乱的市场搅得更浑浊。也正是这时,王卫做了一个大胆的决定——排斥投机,低价收件,高速发件,建立起了集散中心,把野路子的顺丰打造成一支正规军!他的策略很快得到了一批中小商家的广泛支持,客户量剧增,将那些野路子同行甩在了身后,之后更是以顺德为大本营,一路向四周扩散版图,成功在长三角、华中、华北……全国各地如雨后春笋一般出现了顺丰的身影。那是一个疯狂的时代,处处是商机,处处有市场,似乎只要可以称为“业务”的都有银子可赚,快递业处在这样的盛世之中,最初起步的快递公司无一例外地实行多样化产品定位,同城、异地,甚至国际快递,只要是快递业务都照单全收,还有很多同行走上了“快递优则物流“的路子,纷纷拓展了物流业务,谋求着看似“大而全”的发展局面。顺丰不同,它只做快递,只做小件,不做重货,近乎偏执的盯着最赚钱的一个领域,将那些单票收入只有五六元的低端同城客户,无情的拒之门外。与此同时,为了提速和增强服务,顺丰开始提价,坚持直营模式,还采购了最先进的手持终端“巴枪”,实时扫描快件,跟踪快件运行轨迹,也率先提出要引入高素质的人才,拒绝业内暴力分拣,野蛮操作等问题。2003年,一场令国人恐慌无比的非典席卷而来,疫情最严重的广东地区,人们谈“非典”色变,大多呆在家里不敢出门,航空运输也遭受巨大打击,顺丰借机和扬子快运签下租用飞机的合同,成为国内首个将快递运上天空的民营快递企业。2009年,顺丰更是自己购买飞机组建了一个航空公司,截至2019年9月,投入运行的全货机数量已达57架,成为目前国内运营全货机数量最多的货运航空公司。那些还在打价格战的同行们,只能一边望其项背,一边默默学习。2017年,A股可比的4家快递公司中,顺丰的净利润为77亿元,韵达为22亿,圆通为14亿,申通为23亿,也就是说“两通一达”绑在一起,盈利能力也才堪堪达到顺丰的76%。所以正如民间口口相传的那样,在中国的快递界,一共有两种快递,一种叫做顺丰速递,一种叫做其他快递。高端定位、航空运件、直营模式,成了拉动顺丰高速发展的三架马车,也因此挖起了宽宽的护城河,优质高价的策略,让顺丰走上了与国内通达系完全不一样的成长路径,从始至终,它服务的目标客户就不是那些低端业务,至于同城客户和下沉用户,更是从未在乎。四面楚歌这种经营思路,在2019年被打破。这一年,顺丰披露了2018年的财报,营收909亿,同比增长了27.6%,在非经常性损益相差无几的情况下,其净利润却下降了近10%,如此增收不增利的境况,被认为是十年来最差的一次业绩。2018年,顺丰业务量增速仅为26.77%,反观其余的几个快递,韵达48%,百世快递45.1%,中通37.1%,圆通31.61%,申通31.13%,都纷纷与顺丰拉开了差距。它的股价腰斩,从2017年上市之后的巅峰73元,跌到了30元以下,跌幅一度超过了60%,估值也从借壳上市时的70倍,只剩下了28倍,与25倍估值的韵达相差无几,资本市场对其未来的预期不断降低。嘉强顺风、元禾顺风、顺达丰润、顺信丰合、中科汇通、刘冀鲁等大股东和董监高,也开始了频频套现,2018年到2019年11月21日,这些股东合计减持达65次之多,而且重要股东中无一人增持。与此同时,中原资管、中科汇通、顺达丰润等重要股东质押比例惊人,前两者甚至接近100%。与二级市场态度相佐证的,是顺丰的护城河在一步步的瓦解。前面提到过,顺丰赖以发展的秘诀有三——高端定位、航空运件、直营模式,这种战略让顺丰在过去漠视国际业务,轻视低端市场,放弃同城配送业务,然而在2019年,快递市场趋于饱和,快递行业的风口已经悄然切换,顺丰的三驾马车遭到了挑战。首先,在高端定位上,顺丰再也不是中国的唯一。2019年,京东物流为了摆脱亏损泥沼,绝地奋起,在超过100城以上的地区开启了个人业务,寄单价格和服务上都对标顺丰。10月29日,京东物流集团CEO王振辉晒出了成绩单,表示京东物流2年多来京东物流服务客户超过20万,外部收入增长近8倍,占总体收入近40%,个人快递业务还将继续投入。京东快递在服务群体和质量上,都与顺丰有着高度的重合,而且由于多年的发展,体系十分完备,在全国90%区县都实现了24小时达,这对于顺丰来说,无疑是一个强劲的抢食者。同时,“三通一达”也野心勃勃。圆通推出“承诺达特快”,采取直营模式,在同城、经济圈范围内可实现即日达、次晨达,跨省重点城市互发的快件实现次日达覆盖率90%以上;中通推出了“星航时效件”,主打“时效保证、高辨识度、高品质服务、全链路跟踪”等特点,享有体系内各项服务最高优先权;韵达推出了“韵达特快”,在服务上直接对标星航时效件;申通致力于“转运中心直营化”,使产能利用及中转效率得到有效提升,稳筑基本盘,逐步向高端市场发起冲击。2019年10月,顺丰单票收入下降16.18%,韵达增长91.72%,申通下降13.23%,圆通下降15.26%。在单票收入上,顺丰下滑最严重。与此同时,2019年前三季度,全国快递有效申诉总量同比大幅下降68.8%,有效申诉率为0.57%,同比减少了1.82%。这些数据也侧面说明,快递公司在存量时代的厮杀已经悄然开始,顺丰与通达系之间的服务差距越来越小,护城河也就将越来越浅,用户的选择面更广。其次,顺丰的航空速运优势,也遭到了挑战。顺丰不再是国内唯一一家拥有机队的公司,不管是京东还是圆通,都已经拥有了自己的货运飞机,并且持续加大在航空运输上的投入。随着5G时代的来临,智能物流将大大提升物流效率,各地智能仓储建设稳步推进,增效降本效应十分明显。当下,欧美发达国家的社会物流成本占到GDP的6~7%,中国则高达15%,刘强东和菜鸟CEO童文红都表示过,要把这一数字降低到5%以内。也就是说,未来在效率提升这一块上,都是各大快递公司的重中之重,顺丰的航空速运优势将进一步被追赶。2019年第三季度,中国快递服务全程时限为58.87小时,同比缩短2.3小时,寄出地处理环节平均时限为7.56小时,同比缩短1.73小时,运输环节平均时限为36.85小时,同比缩短0.48小时,这说明提速的趋势已经开始显现。然后,就是直营模式和加盟模式之间的对决。一直以来,以顺丰为代表的直营派和以“四通一达”为代表的加盟派的竞技难分伯仲,也正是两种不同的模式,让双方走上了不一样的道路。不管是京东物流,还是圆通推出直营的“承诺达特快”,似乎都在验证一个事实,那就是直营天生更适合高端。它有一个显著的缺点,那就是必须投入大量的人力、巨额的硬件设施,在一些经济落后的地区,顺丰没办法铺设网点,开展业务比登天还难。偏偏在这样的一种情况下,快递行业步入存量时代,下沉电商如火如荼,顺丰过去是完全看不上这一块业务的,但是在2019年5月份,也积极推出了自己的下沉业务——特惠专配,开始走性价比之路。短期来看,顺丰可能刚推出一项业务似乎引起了市场的反应,但是作为一项重资产业务,长期来看,高高在上的直营制要是能干得过加盟制的四通一达,那号称能把快递送上珠穆朗玛的邮政EMS早就活不下去了。另外,下沉市场走的是性价比路线,如果降低了员工薪资,那么直营的优势也将丧失,无法保证高质量的服务,更甚至于会连累品牌,到时候一方下沉,一方猛攻向上,顺丰与四通一达之间的品牌差距将更进一步被抹平。综上所述,在“螳螂财经”看来,顺丰赖以发家的三驾马车,都遭遇到了尴尬。深层次的焦虑当然,除了这些坎坷外,顺丰还有更深层次的忧虑。第一,2017年,顺丰为了保持高端优势,果断与菜鸟“决裂”,关闭了菜鸟方面的接口,从此以后也就意味着,它的背后将缺乏电商平台的支持,为了弥补这一劣势,顺丰先后推出“顺丰E商圈”“顺丰优选”“顺丰大当家”“丰趣海淘”等电商和零售服务,但效果都不如预期。反观“四通一达”,它们借助阿里菜鸟做大了蛋糕,增量市场让他们飞速发展,在珠三角一带把规模集群效应搞得有声有色,而顺丰在这一轮竞争中却只拿到了一点边角料而已。阿里系是平台运营思维,顺丰是“仗剑走天涯”的孤军道路,这一进一退之际,两大流派之间在未来必定会有一场更大较量。第二,第三季度财报发布的前一天,顺丰宣布独立了同城业务,全面布局同城急送市场,按理说这应该是一个好事,但实际上却透露出了顺丰最深层次的焦虑,要知道在这之前,顺丰是完全瞧不上同城业务和下沉市场的,但是在2019年却把过去丢弃的骨头再捡回来,这更说明顺丰确实陷入了一种增长乏力,急切增收的困境。不仅如此,同城业务比想象中的更为艰难,从美团的“美团配送”到饿了么的“蜂鸟即配”,再到京东的达达,它们无一不是背靠着互联网巨头,并且深耕多年,顺丰想要抢占到一席之地,无异于虎口夺食。第三,顺丰从成立以来,它的发展和经营理念,与国内大大小小的快递是完全不一样的,回顾它走过的路,其实大多都是国际快递巨头已经验证过的,顺丰再将这些先进经验巧妙搬运和加工,融入到了中国电子商务高速发展的时代大势中。现在的顺丰,看似四处出击,但却更像是哪里有缺口哪里就去堵上,和当初那个行业龙头,只会冲在最前面,让后来者效仿的顺丰完全不一样了,在下沉市场和同城业务上,它甚至是一个跟随者。结语中国快递江湖的草莽时代已经进入尾声,一个全新的时代即将到来,毫无疑问,即将过去的2019年,就是这样一个关键的节点。过去的二十几年里,中国有中高端快递的需求,所以顺丰成功做到了“顺风而行”,这是它的偶然,也是时代之下的必然。我们并不想用一两年的状况,来分析一个快递巨头,但是从它的成长路径和基因中,我们难说它在下一个十年依然一路顺风顺水。对于投资者来说,随着中国市场与国际市场接轨,存量市场的结束必将加大精细化的经营,阿里系正在构建一种平台和智能柜的不一样的玩法,护城河在一步步瓦解的顺丰,还能否跟上时代的步伐?对于消费者来说,我们应该思考的是,在未来顺丰还是不可代替的吗?


精选头条丨全球车企大裁员;谷歌创始人卸任;快手扶持二次元创作者;国行Switch即将开售

“精选头条”是一个周更栏目,为你梳理当周值得关注的公司和商业新闻。“精选头条”由多篇短新闻构成,内容均来自订阅专栏《36氪每日商业精选》。 以下是本周(12月2日-12月6日)值得关注的公司和商业新闻: 汽车业生意难做,全球车厂未来几年裁员总数将超8万全球车企正经历转型阵痛,大厂也不例外。戴姆勒本周宣布了全球裁员计划,2022年底前至少裁减1万个岗位,约占其全球员工总数的3.3%。在戴姆勒之前,通用、福特、宝马、奥迪、日产等全球其他汽车厂商都已宣布裁员。彭博12月5日汇编的最新预测数据称,几家大型车企未来几年的裁员总数或将超过8万人。市场需求萎缩是裁员的首要原因。根据研究机构IHS Markit的数据,今年全球汽车工业将生产8880万辆轿车和轻型卡车,比去年下降近6%。市场放缓进一步削弱了车企的效益,很多车企都专注于节约成本。此外,汽车行业正处于电动化、智能化、网联化的转型期,车企在自动驾驶技术研发等方面投入巨资,公司利润率已经因此而受到了不小的影响。这种转型所需的资金在可预见的未来不会变少,因此,车企为了保证利润,将会进一步削减包括人力在内的各项成本支出。 延伸阅读:奥迪奔驰宝马大裁员,汽车业要过苦日子了两位创始人卸任,谷歌正值多事之秋本周二,谷歌联合创始人佩奇和布林辞去谷歌母公司Alphabet CEO和总裁职务,由现任谷歌CEO皮查伊接任。消息引发了《连线》、BBC、CNBC等全球各大媒体的关注。这是谷歌及母公司Alphabet成立以来最重大的领导层变动。不过,尽管他们卸任了,却依旧控制着Alphabet董事会51.3%的投票权。 这不是他们第一次将公司的控制权交给另一位高管,埃里克·施密特曾在2001年从佩奇手中接任谷歌CEO一职,当时谷歌还未上市。施密特留任了十年,佩奇在2011年重任CEO。除了创始人卸任,谷歌当下还面临一些艰难的挑战,包括反垄断调查、用户隐私数据收集隐患,以及因高管骚扰事件而引发的员工大规模抗议。此外,谷歌在经营上也有困境,它核心的互联网广告业务目前已经放缓,未来可能需要更加倚重无人驾驶、云计算等业务。延伸阅读:从佩奇布林、施密特到皮查伊,20年的谷歌将开启新征程 B站发力电竞,8亿拿下英雄联盟总决赛独家直播权 本周,B站以8亿元的价格拍下英雄联盟(LOL)全球总决赛中国地区三年独家直播版权。这次竞拍是电竞赛事首次以拍卖形式进行独家版权交易。英雄联盟全球总决赛是英雄联盟每年最盛大的比赛,目前已经举办了九届。不过,英雄联盟全球总决赛持续时间仅一个月,B站需要做好在总决赛前中后期的生态化运营,以延长赛事周期,吸引更多用户。 B站的大手笔竞拍或许有两方面考量。一是时隔两年后,英雄联盟全球总决赛再回中国。2020年英雄联盟全球总决赛将在上海举办,B站将从独家直播中收获巨大的流量。二是B站也想在电竞领域做大,直播和增值业务正成为B站快速增长的营收渠道,但与其他拥有头部主播的直播平台相比,入局较晚的B站缺乏积累,只能作壁上观。这次从独家赛事版权切入游戏直播竞争,是B站的入场方式。延伸阅读:焦点分析 | 8亿买下LOL总决赛独播权,B站怎么想的? 百亿流量扶持垂直内容创作,快手想给商业化打稳地基 快手在12月5日宣布,计划拿30亿流量扶持1万名二次元创作者。这是快手推进平台内容垂直化的最新动作。除了动漫,自7月份以来,快手还相继发布了针对游戏、美食、音乐、区域文化、教育、汽车等垂直内容领域创作者的流量扶持计划。平台内容更垂直,快手就能更快实现150亿元的商业化收入目标。这是因为,垂直内容账号能让广告主投放广告更精准,快手作为平台方,商业化空间也随之得到拓展。 做好垂直化的重要基础是KOL带动。快手近一年正积极与各大MCN机构开展合作。卡思数据统计显示,截至2019年6月底,入驻快手的MCN数量已经突破1000家,涵盖1万多个KOL账号,其中,时尚穿搭、美食、美妆、游戏类KOL的占比最高。快手正在加强与腾讯及腾讯系公司的同盟关系,包括即将落定的F轮融资(腾讯领投、阿里云峰基金参投),与知乎打通平台上的知识创作者等。这些动作如果进展顺利,对快手的用户增长和商业化来说都会有推动作用。 延伸阅读:最前线 | 一边投资快手,一边扶持微视,腾讯到底打的什么算盘?国行Switch发售在即,腾讯、任天堂要解决的问题还很多近日,腾讯、任天堂共同宣布,国行Switch将于12月10日正式发售,售价2099元,同时首发三款游戏。国行主机和游戏不仅比日版、港版的价格更低,而且在保修、语言、支付习惯等问题上也更加方便。但是,消息公布后,部分玩家似乎并不买账。主要原因在于国行游戏数量过少,以及国行Switch面临锁区或者锁服的情况。腾讯和任天堂对上述问题也很无奈。发行海外游戏需要版号,虽然今年游戏版号已经重新开放申请,但规模小了许多,能拿到版号的海外游戏很少。不过,从长远来看,国行Switch的面世,会让任天堂相关的游戏市场更加规范。以游戏版权举例,国内有很多冒充任天堂旗下IP的山寨游戏,过去,任天堂维权需要跨国诉讼,成本太高,随着正版游戏的引进,腾讯可能会和任天堂联手打击盗版。延伸阅读:腾讯引进任天堂Switch来了,它能让主机游戏走向大众吗?  以上内容节选自36氪付费栏目《每日商业精选》,如果想了解更多深度资讯和主编观点,欢迎订阅,限时优惠10元>>


腾讯新闻发布 ConTech 背后:争夺内容变革期新红利

2020年腾讯新闻将为内容合作伙伴提供15亿内容创作经费,和每月100亿流量扶持,估计是这个略显沉闷的2019年岁末,最能刺激行业神经的事了。2019年内容创业者们因为钱和流量都“焦虑”太久。在繁杂的竞争和海量内容中盘点这一年,熬夜和挣扎换来的可能只是停滞不前的流量和带不动的粉丝。业内普遍的论调是,红利期已经过去了。 内容红利期真的过了吗?用腾讯公司副总裁陈菊红发布的数据看,还没有。人们可能还没有发现老年、低幼、低学历内容用户正扑面而来,低学历群体甚至达到4.79亿,而这三个群体的用户还在加剧增速。数据背后,就是红利。只是红利期会持续多久,内容创业者们该如何抓住,值得有勇气的人们去探索。腾讯公司副总裁陈菊红在5G和AI人工智能浪潮来临之前,腾讯新闻打算通过一项名为“ConTech”的合作伙伴计划,尝试带领内容创业者们一起去抓住红利期。 这是一个让人脑和机器合作完成内容生产的机制,它能够支撑包括内容生产、准入、处理、分发和体验等各个环节。目前,这个计划旗下还分别涵盖腾讯新闻知识官计划、繁星计划和TOP计划。上述令内容创作者们心动的15亿资金、每月100亿流量的扶持,亦是该计划的一部分。 这是全新的玩法。目前ConTech的智能内容生产引擎青云系统已经启动,它究竟会走向何方我们不得而知。但对内容创作者们来说,它至少可以试一试。人脑智慧和机器的一次“握手”5G和人工智能参与内容生产的时代,可能已经来了。当腾讯新闻的ConTech智能内容生产引擎青云系统成功启动,它每天都在参与生产1000条视频;智能写作系统可以24小时在天气、体育等领域不间断写作。此外,腾讯新闻开发的一款错误检测和识别模型,每天可以处理来自腾讯新闻内外的纠错请求达101万篇。 为了推动内容行业和人工智能的融合,腾讯新闻过去进行了很多尝试。包括将多年的内容运营经验和机器学习结合,训练出资讯价值判断模型,然后基于这个价值模型他们可以从全网的信息当中更快速的发现和识别高价值的热点,并对相关素材进行更精准的聚合。 这些尝试的结果最终被腾讯新闻整合成一项“ConTech合作伙伴计划”。12月3日,腾讯新闻正式对外发布了这项计划,称该计划以生态、产品和技术三项底层服务为支撑,构建一个开放共享的、优质内容丰富的全新内容生态。 目前,ConTech计划涵盖腾讯新闻知识官计划、繁星计划和TOP计划。知识官计划即找出有一技之长的专业人士参与内容创作,繁星计划针对突发新闻中能快速产出的创作者们,TOP计划直指拥有垂直栏目IP或者个人IP的作者。“在ConTech机制中,内容从业者把自己的思考、经验和知识输入给AI系统,从而释放生产力,解放创造力。”对于这样计划的操作,腾讯新闻产品总经理王京津这样说。 王京津把它看成是“人脑智慧和机器学习的一次深度握手”。腾讯新闻近几年积累的热点事件运营数据库,他们一直在试图挖掘联系、建立事件图谱,以实现热点分发的延伸推荐。 “人机结合深度握手贯穿整个热点分发的全链条,最终用户的热点体验在及时、优质、丰富、互动性方面都能得到提升。”王京津说。目前这项技术的热点识别准确率达到90%,热点的覆盖达到95%。随着技术推进,他们还将更快更早发现热点、触达给用户。“如果想进一步提升内容价值,机会就在于能否把过去沉淀大量的人脑智慧和机器学习做到真正的结合。”王京津表示。 对于技术侧,腾讯新闻算法负责人刘军宁补充道,ConTech技术在内容分类、安全相关度、版权等识别维度之外,也在尝试构建一些对内容深层次价值内涵理解的维度,比如内容的受众面、调性、知识价值、新闻性等。刘军宁更加强调人机结合的价值:“人和机器之间彼此适应靠近,这当中不只是算法的突破,人机结合的工具整体系统的进化也是至关重要的,所以这是我们贯穿整个ConTech技术布局当中一个主线的策略。” 对于这一切,他概括了八个字,“人机协同,信息破茧”。追逐“高质”内容2019年企鹅智库曾对全网21900位资讯用户做过一次调研,发现超过97%的用户在过去很长一段时间内都遇到过低质内容,超过一半的用户遇到标题党、口水文、谣言、广告的软文。他们发现在内容供给侧,信息和内容呈现指数级增长,但低质内容同时也在泛滥着。 12月3日,在ConTech大会上,腾讯新闻运营总经理黄晨霞透露,他们在内容消费侧发现,用户消费内容中间其实有一条所谓用户消费体验的衰减曲线。这个曲线的临界点大概是9.16条,它意味着现行整个行业的分发包括推荐算法并不是最优的。“腾讯对于低质内容一直不能容忍。”陈菊红说。黄晨霞也透露,为了做到这一点,在尚未建立起更为高效的系统和对低质内容的过滤能力之前,腾讯新闻在过去甚至会牺牲一点内容的丰富性来换取优质度。 “任何一个内容平台如果不能有效对低质内容进行持续过滤和分发上的打压,持续漠视用户在消费过程当中的痛苦感,最终这个平台也会被用户所抛弃。”黄晨霞说。 她举例,2015年腾讯新闻做过一个栏目叫《较真》,主要让编辑们去查证谣言,然后对谣言进行辟谣。过去几年《较真》已经发展成为了连接超过1000多个机构和专家,有几十万条谣言和辟谣数据库的平台产品。 “我们在《较真》当中做了一件事情,把所有的数据库对机器进行训练,以让我们的算法能够对谣言内容进行有效识别。”黄晨霞说。 5G到来之后,他们就通过ConTech机制实现对于现在最流行的5G谣言进行识别,这大大提高了谣言识别的效率。目前腾讯新闻能够对常见的谣言实现分钟级别的拦截。5G和AI人工智能时代,用户对内容质量的要求只会更高。实际上,ConTech合作伙伴计划涵盖的腾讯新闻知识官计划、繁星计划和TOP计划也将有助于丰富优质内容供给,满足用户对收获感的需求。因为未来这三个计划会覆盖到一批真正的“新知生产力”,所生产的“知识型”内容转发率仅次于大事件,他们能带来优质内容,还能帮助平台拉新。腾讯新闻运营总经理黄晨霞“增量红利”还在,怎么抓住让内容创作者们焦虑的“红利”究竟还在不在,陈菊红的答案是,在。她认为5G首先将会带来第一波红利,这波红利集中在视频,尤其是UGC的视频,这将会促进供需两端同时增长。其次,陈菊红带来一份《2019-2020内容产业趋势报告》(以下简称《报告》)。该报告数据显示,过去一年手机网民整体增速为6.5%,其中银发人群(60岁以上)增速最高,达到39.9%;其次是低学历人群,增速达到26.7%;第三是低幼人群(10岁以下),增速为21.4%。陈菊红发布《2019-2020内容产业趋势报告》从数据可以看出,对于内容产业来说,虽然全网用户增量放缓,但是老年、低学历、低幼群体增速还在。他们喜欢什么内容?这样的内容红利在哪里?红利期会持续多久?以及5G、AI等新技术之下,该怎么抓住这个新的红利期? “上述三个高增长群体中还存在待挖掘的红利,而且价值比较高。”陈菊红称。但是《报告》基于对用户长久的互动和洞察认为,这些新的高增长群体里的窗口期并不是很长。如果想要抓住机会,将他们迅速变成新的蓝海,“2020年不要错过。”陈菊红还通过数据分析,认为这个群体也希望告别低质内容,全民期待内容价值回归。 基于以上观察,ConTech的推出恰恰也处在这个红利期,怎么利用ConTech更充分地挖掘这波新流量带来的红利价值? 黄晨霞称,在未来一年当中,腾讯将会每月拿出100亿流量对优秀的内容进行相应扶持,另外还会从所有内容支出中,拿出15亿左右补贴所触及的优秀内容合作伙伴。直面5G下的产业新拐点讨论内容红利下行趋势中寻求变革和突围时,有行业观察者将当下的节点称之为一个拐点。 “如果说5G解锁内容产业变革,有多少人会对它渴望?我们看到其实有超过了54%的人在2020年有机会就主动愿意升级到5G,就在明年,大家对它的需求是很清楚的。”陈菊红在解读当下形势时说道。她认为,5G的确将会促成内容产业的一个拐点。 因为在5G时代,内容产业从形态到体验都可能发生天翻地覆的新变化。它的内容呈现将突破手机应用,平川冬奥会上运动员头盔和雪橇上装上5G摄像头,然后多个机位一起传输,通过VR、AR,观众就可能有身临其境体验高山滑雪的速度。在故宫,观众戴上VR的眼镜就可以短时间体验当皇帝的感觉。虚拟跟现实的结合,没有5G很难做。 在谈到5G时代,能为内容平台带来什么时,陈菊红认为,万物互联会为资讯领域提供想象力,尤其是视频资讯可能将深入多场景。 值得注意的是,《报告》中提到一组数据,2019年短视频增长了将近47%。陈菊红认为,这是一个耀眼的增量。令人惊喜的不光是短视频,还有长视频,资讯消费类的长视频,基本上翻了5倍。在5G时代,这些数字还将继续增长。中国工程院院士邬贺铨表示,5G内容的应用,还有很多是我们现在想象不到的,在这样的时代拐点中,数字内容的机会与挑战都很大。事实上,整个ConTech推进过程中,5G和AI人工智能也始终被提及,只是在没有真正落地之前,人们只能尽力想象,并为此做好准备。


解决下沉市场相亲交友痛点,「伊对」完成千万美元级A+轮融资

36氪获悉,伊对完成千万美元级A+轮融资,由XVC领投,此前的投资人蓝驰创投跟投。伊对App于2018年上线,专门为下沉市场人群,提供实时视频互动和相亲场景。伊对通过实时视频互动解决了陌生人社交破冰的真实相亲社交产品,以真实的社交网络,多场景为用户创造更多恋爱机会,打造360度恋爱圈。下沉市场用户有一个特点,就是不善于表达,所以可能就算遇到了心动的人,也有可能与恋爱失之交臂。作为创新点,伊对引入了“红娘/月老”来助攻陌生人视频相亲,红娘月老的加入可以适时暖场,引导话题,帮助陌生男女更快破冰,鼓励用户更真实地表达自己的情感和想法。红娘和月老也不同于一般婚恋产品的中介,并不以最终撮合成果为唯一目的,而是本着为用户创造更多的恋爱机会出发。伊对提供了一个交友的平台,单身男女可以通过这个平台认识到更多的异性,扩大交际圈。在伊对平台上,用户可以体验多种互动方式,比如视频相亲,多人交友,专属相亲,偶遇,也可以围观他人相亲。花样式相亲,让用户更容易找到爱情。伊对App数据方面,伊对目前已经实现全面盈利,当前活跃红娘10000+,每月撮合300W+场相亲,仍在快速增长中。XVC合伙人胡博予表示,“中国有2.2亿的单身人口,但缺乏一个高效和有趣的产品来服务他们的恋爱交友需求。伊对创新了相亲的交互体验,深受用户欢迎,产品也因此高速的增长,逐渐形成了用户密度的优势,进一步增强用户体验。伊对的团队有丰富的作战经验,对产品和用户有着深刻的理解,我们很看好伊对的发展。”


视频搜索引擎「Reelgood」获融资675万美元,让用户免于“跨平台”找视频

「Reelgood」视频搜索引擎「Reelgood」近日融资675万美元,本轮融资由Runa Capital领投,August Capital跟投,August Capital是「Reelgood」种子轮融资投资商。迄今为止,「Reelgood」已融资1100万美元,所融资金将用于扩大「Reelgood」的运营规模。「Reelgood」总部位于美国旧金山,有18名本地和远程员工,有大约50个商业客户。由于当今有很多的视频网站,用户在观看视频时,会出现一定的选择困难。「Reelgood」通过为用户提供视频观看指南,跟踪用户正在观看的内容,推荐下一个用户可能会心仪的视频。「Reelgood」主要功能:跟踪用户的观看记录,搜索相关的视频,发现符合用户喜好的视频和推荐下一个视频给用户。由于「Reelgood」上视频内容的多样性和广泛性,吸引了许多消费者。「Reelgood」有强大的搜索和过滤功能,可以帮助用户查找即将推出或即将下线的视频,用户还可以通过视频类型、年份、烂番茄评分,IMDB得分等,筛选自己心仪的视频。此外,用户使用「Reelgood」的个性化服务的次数越多,收到的接下来要看的内容的建议就越好。找到要观看的内容后,用户只需按播放即可跳转所选视频的应用程序或网站。类似于国内的高德地图的跳转功能,用户通过高德地图搜索完路线后,可以直接跳转至滴滴打车app打车。产品特色:免费服务:用户可以在「Reelgood」上,合法地观看来自CBS,FOX,Crackle,MTV等平台上高质量的电影和电视节目。订阅功能:用户可以订阅Netflix,Hulu,HBO,Prime Video,Showtime,Crunchyroll和其他十几个平台上的视频。清晰度选择:对于视频的清晰度,用户可以选择高清或标清。「Reelgood」的数据负责人Pablo Lucio Paredes表示,将这些视频观看网站的服务库整合在一起,涉及从数百个不同来源中获取的非结构化数据,「Reelgood」要将这些数据进行实时匹配和组合。未来,「Reelgood」还要继续提高其服务的质量,并增加可观看视频的数量。「Reelgood」已经与一些品牌签署了智能电视合作,这些合作将于2020年开始推出,目前「Reelgood」唯一可以透露的品牌名字是LG。


微视放大招“勾引”商家:支持打开微信小程序

编者按:本文来自微信公众号“晓程序观察”(ID:yinghoo-tech),作者Miss豆教授,36氪经授权发布。微视能打开微信小程序了!这可不是信口胡说,有视频为证:如图所示,用户点击商品,即可直接跳转至「每日优鲜」微信小程序,选购、下单。据晓程序观察(yinghoo-tech)了解,目前该能力仅针对特定的两个小程序电商平台合作方开放—京东联盟和魔筷星选。具体是怎么回事?这对小程序开发者们有怎样的好处?这背后还有什么更深远的意义?微视+微信小程序的闭环长什么样?在讨论影响和意义之前,必须先弄清楚产品逻辑。微视和微信小程序的本次联动,逻辑很简单,从使用体验可以看出,达人可以在微视上选择插进商品,商品来源于小程序。值得注意的是,所有商品均来源于京东联盟和魔筷星选:京东联盟是京东旗下的电商广告联盟平台,其业务模式主要是CPS业务,以成交订单支付佣金。商家可以将自己品牌、商铺在京东商城的产品,分发到京东联盟,而微视达人可以选择京东联盟上的产品,插进自己的微视商品页,用户点击,就可以进入京东旗下小程序进行下单购买。魔筷星选则是快手战略投资的企业,定位是“专为网红定制的手机开店助手”。从前文的视频可以看到,跳转的「每日优鲜」小程序实际上是在「无敌掌柜」小程序电商平台上开的一个店铺,「无敌掌柜」正是魔筷星选旗下产品。两者的思路都一样,网红、达人,在自己的微视主页上展示商品,如若用户通过该入口进入小程序下单后,他们可以获得相应的佣金。佣金比例商家可以在京东联盟、魔筷星选的后台进行设置。比较有意思的是,用户从微视跳转到小程序后,小程序页面上有一个按钮,可以一键返回微视。如此,微视和微信小程序可以形成完整的服务闭环:用户看内容→跳转小程序购买→回头微视看其他内容。微视的思路“棒!期待全量开放啊!”在得知这一能力后,不少开发者喜形于色,他们呼吁微视支持向所有微信小程序全量开放支持插进挂载。和他们一样期待的,还有达人。说到底就是因为,这个场景跳转闭环中,开发者的微信小程序多了一个微信场景外的流量入口——微视,事实上,微视是除了线下、线上扫码之外,唯一一个微信外小程序流量入口。“也是最值得看好的一个入口。”一位开发者对晓程序观察(yinghoo-tech)表示。他的兴奋皆源于对短视频的看好,因为短视频作为一种内容介质已经是公认高价值。而达人在推广内容的过程可以推广产品并获得佣金,多了一条赚钱的路,何乐而不为。事实上,此前微视为达人设置了商品开通权限,为达人探寻更多变现可能是所有短视频平台必修的课题。事实上,微视此举也说明了其接下来的思路。众所周知,微视是腾讯在短视频领域最力捧的产品,但和抖音、快手两位短视频“老大哥”有很大差距,如何生成更多内容、吸引更多流量一直是微视的命题,甚至曾为此“请出”微信朋友圈帮忙:今年年中,微信联合微视推出新功能,用户可以通过微视发布30秒视频至朋友圈,具体的显示并不是链接形式,而是单独的视频。此前,微信朋友圈只能发送10秒短视频,此举无疑会造成一些用户在30秒时长的刺激下开始使用微视。为此,微视还为此功能特别上线了多款照片与视频模板。但纯刺激C端用户生产内容的路,是远远不够的。“一个优质的短视频,需要脚本创意、视频拍摄、剪辑,普通用户很少有人具备这样的能力。”一位开发者对我们表示。因此,微视的新思路是,用商业化来打开更多B端机构、品牌、商家入局。企业的大量入驻无疑会扩大优质内容生产。目前,抖音蓝V企业号早已破500万,企业对抖音的热情无非是两个原因:流量曝光和变现。关于变现,无论是抖音还是快手,都在迅速探路:据晓程序观察(yinghoo-tech)了解,目前抖音安卓端商品插入支持淘宝、京东、考拉、苏宁、抖音小店和抖音自己的内测小程序,除了抖音内测小程序,其他平台的商品载体均为H5。这样的玩法带来的想象力让无数开发者心驰神往。“在抖音搜索电影名称,可以直接跳到小程序购买,或者看电影的预告片直接进入小程序购买。”一位开发者说。(抖音搜索电影名称,直接跳转小程序)      (看电影预告片直接进入小程序购买)另一边的快手,今年上半年年为每个主播的个人主页将新增“快手小店”,每个主播均可开启自己的小店,在快手作品、短视频、直播等场景内,引导粉丝点击进入商品页,商品全部来源于有赞商家店铺。“短视频的价值已经得到了无数验证,这个大潮是绝对无需质疑的,你看,QQ阅读都上线了抖音小程序,用户看到一个预售的预告片,点击小程序购买,路径多么完美。”上述开发者感慨。在他们看来,腾讯在短视频的失策“简直是不可原谅的”,既然腾讯不放弃微视,砸重金支持微视的同时,应该考虑与微信小程序更高的配合。“在服务领域,小程序已经包罗万象,短视频+小程序简直所向披靡。”上述开发者认为,微视就是应该打通微信小程序,形成腾讯集团军短视频商业生态。这个美好的遐想,可能微视也很渴望,能不能实现,还得看对用户体验有着极致“精神洁癖”的微信怎么想。


生鲜电商屡战屡败:买菜这件小事,为何这么难?

编者按:本文来自微信公众号“燃财经”(ID:rancaijing),作者:苏琦,编辑:魏佳,36氪经授权发布。2019年还没过完,生鲜赛场的死亡名单上,又多了两家。今年6月才宣布完成6.34亿A轮投资,并在9月入选胡润中国潜力独角兽榜单的“呆萝卜”,在11月爆发资金链断裂危机;随后,社区生鲜“妙生活”被曝出已于上个月清算完毕,一声不吭地离开了战场。今年倒下的生鲜电商企业还有很多,细究其中原因,“永远别低估生鲜的烧钱速度”,成了这个行业的一句箴言。根据Mob研究院的数据,2019年中国生鲜电商市场交易规模突破2500亿元,这么大的市场中,尽管入局者的模式从最初的垂直电商,一路迭代至到家模式、到店模式、社区团购、菜店代运营,但至今未能跑出一家独大的品牌。这个行业从来不缺热钱,同样不缺的还有亏损,电子商务研究中心曾有过统计,在生鲜电商行业,“1%实现盈利,88%亏损,7%巨额亏损。”图 / Mob研究院从业者挣扎,投资方也开始谨慎,与去年相比,2019年生鲜领域投资总量和投资笔数双双下降。 生鲜行业的终局和出路到底怎么样,现在还看不清,但这个行业在屡战屡败和屡败屡战间,推翻了某些不理智的模式。多位投资人对燃财经表示,生鲜赛道最终不太可能出现一家通吃的情况,但它已逐渐发展为流量巨大的“线上菜场”,接棒外卖成为本地生活第二战场。一场大战开始,拐点尚未出现,先活下来才比较重要。2019生鲜市场大逃杀风口之下,尸横遍野。今年6月,呆萝卜才宣布完成由晨兴资本、高瓴资本领投的累计6.34亿A轮投资,并在9月入选《2019二季度胡润中国潜力独角兽》,被认为有望成为估值超10亿美元的独角兽。结果从11月22日开始,呆萝卜便陷入关店和资金链断裂危机,引发了加盟商撤资无门,门店充值金额无法使用,拖欠员工工资和社保、合伙人保证金、供应商欠款等一系列连锁反应。6天后,呆萝卜合伙人兼CTO刘峰在朋友圈中表示,呆萝卜杭州中心正式关闭。出事之前,这个“准独角兽”每个月的GMV高达1.1亿元,并一度曾以95%的APP打开率,以及60%的次月留存率,打败盒马和每日优鲜,领跑行业。但这不足以弥补烧钱的窟窿,此前有媒体报道,呆萝卜在出事前的8个月里,烧掉了18个亿。据离职员工称,呆萝卜A轮6个多亿的融资,大头是从今年4月份才进来的。公司目前欠款2.9亿,包括供应商欠款1.5亿,门店充值金5000万,合伙人保证金5000万,还有员工的工资以及补偿金4000万。“我们对增长的预期与需求太高,低估了生鲜的烧钱速度,以至于消耗过快,这是我们用错的地方。”呆萝卜创始人兼CEO李阳公开回应了资金的去向。而有报道称,据离职员工的爆料,“老板在关键职位上任人为亲,采购部缺乏有效管理,滞销品金额高达三千万;外包人员的招募不透明,存在洗投资人钱的嫌疑。”与呆萝卜后来被曝出的公司内部“洗钱跑路”的丑闻相比,社区生鲜妙生活已于上个月清算完毕,没有拖欠钱款,悄无声息地离开战场。成立四年间,妙生活共融资约2.35亿人民币,先后用自建物流团队,主攻社区店,全品类扩张,开放合伙人加盟制度等方式自救,奈何生在战火弥漫的上海生鲜赛场,前有盒马后有叮咚买菜,举步维艰最终倒在了2019年。今年倒下的生鲜电商,还有很多。2019年5月上旬,估值已经超过10亿元的“鲜生友请”宣布其全部门店“暂停营业”。7月,一张逮捕令以“涉嫌非法吸收公众存款”的名义带走了鲜生友请的董事长张知豪以及吴明明等5名管理层。2019年10月,福建生鲜电商“迷你生鲜”被曝欺骗会员,被骗会员数达8万余人,平台待退款约800万元。此外,社区团购赛道也频频曝出关店、资金紧张等消息,明星公司松鼠拼拼、邻邻壹选择退出部分城市,这一赛道最终以“你我您”和“十荟团”正式完成合并为节点,暂时拉下大战帷幕。小企业沉沙折戟,背靠互联网巨头的生鲜业态也未能幸免。4月,美团旗下小象生鲜宣布关闭无锡及常州两地的5家门店;阿里的盒马鲜生在今年5月底首次关店;同月,京东线下生鲜超市7FRESH传出被出售的消息;7月,永辉超市旗下超级物种上海首家门店五角场万达店关店;阿里巴巴旗下冷链物流专网——阿里被投公司易果生鲜“安鲜达”被曝于2019年10月底开始全面解散,有员工爆料称,已连续两个月延迟发放工资。早在2016年,生鲜电商行业就迎来了至暗时刻。据不完全统计,2016-2017倒下的生鲜企业多达14家,2016年,中国电子商务研究中心曝出一组数据:生鲜电商4000多家入局者中,88%亏损,7%巨额亏损,只有1%实现盈利。图 / 中国电子商务研究中心也是在这一年,联想“佳沃市集”CEO崔晓琦写下了《我暂时不会再碰生鲜电商了》,这距离他辞去顺丰优选的CEO职位还不足半年。回看过去的十年,生鲜行业不断的摸索,又不断碰壁,屡战屡败又屡败屡战,里边有太多红极一时的身影:美味七七、青年菜君、许鲜等,也有太多需要长时间去跨越的难题:高成本、低毛利、需求分散、供应链长等。下一个倒下的,又会是谁?四大模式孰优孰劣?生鲜电商一点也不性感,相反,是个重投入且盈利期漫长的行业。这个关乎我们一日三餐的行业,十年来一直吸引着一波又一波的业态不断涌进来,试图分食蛋糕,但到目前为止,可见的探索都是失败大于成功,这个万亿级市场,士兵和尸体一样多。2009年行业发展初期,一批以传统网购思维主导的垂直生鲜电商兴起,建立城市中心仓,当日下单,次日送达。但由于其渠道效率低下,产品品质不稳定,消费者体验不佳,倒下了一大批,剩下的也是不温不火。招商证券报告显示,2014年-2015年,生鲜电商市场迎来高速发展,2016年,国内生鲜电商数量达到4000家。之后的2016年-2017年,市场迎来洗牌期,大量中小型生鲜电商或倒闭或被并购,市场遇冷。但与此同时,阿里、腾讯、京东等电商巨头入局,不断加码冷链物流和生鲜供应链投资,并带来一系列创新模式,使得生鲜电商市场进入新的格局。实验至今,生鲜电商主要沉淀下来三个模式:以每日优鲜、叮咚买菜为代表的前置仓到家模式,以生鲜传奇、谊品生鲜为代表的到店模式,以及去年开始大火,又以合并惨淡收场的社区团购。制图 / 燃财经现阶段还很难评价这三种业态,它们在满足用户对“多快好省”的需求点中各有优劣,短期内大家都有机会。苏宁生态链基金投资总监施卓杰向燃财经分析道:到家模式最高程度地满足了“快”,本身就高的加价率也能在一定程度上保证菜品的质量,满足“好”。但是它的履约成本较高,价格相对也较高,就没有那么“省”。从下图可以看出,蔬菜提价幅度排第一,最高能达380%,水果加价率第二,水产品第三,肉禽蛋第四。图 / 艾瑞咨询研究院到店模式,像生鲜传奇这种几百平的店铺规模,能满足几百生鲜SKU和米面日杂的诉求,首先满足了“多”。其次这种生鲜社区店如果就在家门口,店越小离得越近,肯定越“快”。另外,店铺现售场景下,用户可以挑挑拣拣,也可以在某种程度上满足“好”这个需求。社区拼团每天有几十个主推品,SKU低,满足不了“多”,最主要满足的还是“省”。施卓杰介绍,经过统计,线上的加价率是最高的,平均加价率在100%左右,社区拼团加价率最低,是最省的。另外有业内人士向燃财经分析,社区团购是纯线上模式,省去了社区店的租金成本,获客成本低,但是产生了新的问题,组织结构松散,团长的用户又会裂变为新的团长,积攒自己的私域流量,稳定性较差。“所以其实很难做到多快好省的统一,既要叫马儿不吃草,又要马儿跑得快,这件事是不可能的。”施卓杰分析道。 “现在大家又开始看一个新的模式叫菜店代运营”,e家洁创始人、生鲜电商创业者云涛告诉燃财经,这个模式是跟本身具备蔬菜供应链优势的本地夫妻店合作。据悉,除了创业平台菜老包,大的本地生活服务平台也在涉足这一市场。美团点评做了“菜大全”,正在武汉等城市试点,随后饿了么跟进,内部孵化了“饿鲜达”项目,已在APP开辟入口,目前在北京、上海、深圳、苏州、南京等城市试水,开店20家左右。“经过呆萝卜这个坑,大家看清楚一件事,预售肯定是对的,因为预售能把价格打下来。业务模式上用预售,供应链上要跟本地菜店合作,代运营就是一个很好的模式。”云涛称。但这一观点被投资人挑战。生鲜电商行业投资人Sam告诉燃财经,美团、饿了么做菜店代运营,其实争的是流量入口,对它们来说,是否亏损不是最重要的。但其他的生鲜企业,争的是如何解决好买菜这件事,两者的出发点不太一样。Sam称,菜店代运营两边不靠,供应链和流量都不是自己的,同时规模有限。当中国的电商市场增长至目前的万亿规模,出现了像壹网壹创这样的电商代运营公司。壹网壹创今年9月在深交所上市,市值为131.66亿元。而2019年中国生鲜电商市场规模预计将突破2500亿元,目前规模最大的菜店代运营公司菜老包,2019年计划目标是突破10亿销售额,天花板可以预见。烧钱模式不再被看好今年暴雷的数家生鲜电商平台,根本原因无非是资金链告急,背后一个更加严酷的真相是,资本对生鲜行业的态度发生变化,他们开始捂紧“钱袋子”。中国电子商务研究中心不完全统计数据显示,2018年国内22家生鲜电商企业共融资近120亿元。但根据《2019中国生鲜电商行业商业模式与用户画像分析报告》,今年1-3月生鲜电商企业仅融资13笔,融资约3.9亿元。《2019社区生鲜调研报告》亦指出,与去年相比,2019年生鲜领域投资总量和投资笔数双双下降。 资本的态度越来越谨慎,多名投资人表示,他们的投资逻辑也在发生改变。首先是不再看好烧钱模式。长久以来,生鲜电商玩家习惯了烧钱抢市场,投资人也要追求回报率,创业者必须拼命往前跑,一面不盈利一面还要不断扩大规模。由此引发的资金链断裂事件不在少数,例如,果食帮就因陷入O2O补贴大战、产品低价竞争,最后弹尽粮绝,被逼停业。图 / Pexels现在,越来越多的投资人意识到,即使有着雄厚的资本支撑,价格战也非长久之计。“单点模型没有跑通的情况下,规模越大,亏损越大。一个店都挣不了钱,100个店凭什么就挣钱了?”Sam称,“零售是需要花时间的。一年两三百倍的增长,这件事情本身就不合理。”做到店的买菜生意本来就不是个快生意,无论是妙生活还是呆萝卜,他们最大的错误就是跑得太快了或者说采取了不经济的方式扩张,“无论生鲜还是零售,都是一个相对慢的生意,相对挣钱没那么多的生意,出于对高频流量的渴望,大家对他们的期望值又有点太高了。”施卓杰补充到,“但未来一定是光明的。”另一方面,VC需要投的是能够复制的东西,但生鲜是个非标品,本地化、个性化特征明显,很难形成全国性网络效应,所以投资人更看重标准化。“有了店铺的标准化之后,线上部分一定程度上是天生标准化的,线下触点做好之后再反过来做线上,其实相对更容易。”施卓杰称。在他看来,目前最好的方式是一店多吃,先有一店,再有多吃,不然不挣钱。例如苏宁做线下店,必须先有店作为一个触点,把线下店的现售做好,再叠加线上业务,扩展多样化场景和新品类。如何突围资本谨慎,对于需要靠融资来不断扩大规模的生鲜企业来说,是致命一击。未来,生鲜电商更多要依靠经营模式和盈利能力这些硬实力来争夺生鲜市场份额。根据招商证券研报提供的盈利模型,生鲜电商商品销售毛利=成交额×毛利率=(用户数×客单价×购买频率)×毛利率。要想提高盈利能力,生鲜电商要着重参考毛利率、客单价、用户数和购买频率这四个指标。图 / 生鲜电商盈利模型长久以来,我国生鲜电商的销售毛利率较低。日本Oisix的销售毛利率高达47.5%,但以我国大卖场中生鲜品类的毛利率来计算,仅在15%上下。这主要是由行业阶段性的低价竞争,以及商品质量无保证导致的定价能力弱造成。图 / 生鲜公司2017年毛利率在此情形下,用户数量决定了公司未来的盈利空间,一部分生鲜生意也开始从“盈利导向”转向“流量导向”。具体来说,每日优鲜是盈利导向的发展模式,本质上是希望通过精耕生鲜业务,从而使得业务本身盈利,再通过大规模复制,成长为大公司。而叮咚买菜提供了另一种流量导向思维,充分发挥生鲜的聚客优势,形成流量入口,再期以其他方式盈利。另外,生鲜玩家们除了继续扩大交易规模和提高效率之外,更重要的还要做出差异化的供应链提升毛利。我国生鲜食品在运输中冷链物流的使用率不高,根据2017年中国产业信息网数据,在水果蔬菜上的冷链物流使用率只有5%,导致水果蔬菜在流通中的损耗率远远高于肉类和水产品,高达25%。而在英国和美国,人均冷藏库容量接近我国人均容量的6倍。生鲜电商应该增加冷链物流、仓储和供应链管理的成本投入,同时提高成本投入效率。生鲜行业的商业模式易被模仿,但无论是到店还是到家,业态都是表象,最终还是会回到解决如何挣钱盈利的本质问题上。万亿市场说到底只是一个数字,但生意不是。


药物研发公司「Black Diamond Therapeutics」获8500万美元C轮融资,探索癌症新疗法

据外媒报道,美国Black Diamond Therapeutics已筹集8500万美元C轮融资,由Boxer Capital领投,Wellington Management Company、BVF Parters L.P.、Deerfield Management、Janus Henderson 投资者管理的基金、Casdin Capital和Logos Capital参投。Black Diamond Therapeutics是一家精准治疗癌症药物开发商,总部位于美国,由David M. Epstein博士和Elizabeth Buck博士联合创办。Black Diamond Therapeutics在精密肿瘤医学领域做出重大贡献,率先发现了与肿瘤类型无关的小分子疗法。此次C轮融资将用于支持公司的发展,并推动Black Diamond的主要候选产品的开发。这些候选产品主要针对表皮生长因子受体(EGFR)和人类表皮生长因子受体2 (HER2)中,ErbB激酶的致癌驱动突变。公司计划在2020年上半年,对候选药物BDTX-189进行联合1/2期临床试验。这笔融资还将用于支持公司Mutation-Allostery-Pharmacology(MAP)平台的持续拓展。Boxer Capital的首席执行官Aaron Davis表示,Black Diamond的MAP平台可能会彻底改变开发新的肿瘤治疗方法的方式,尤其是一些很难治疗的癌症。Black Dimond的MAP平台从2017年开始,Black Dimond和Versant Ventures共同构建了MAP平台和化学发现引擎。MAP平台开发出一种专有的方法来发现,揭示和靶向变构突变体的癌基因。突变Black Diamond通过MAP平台,挖掘产生潜在致癌基因的变构位点的突变。MAP平台整合了多种形式的基因组水平数据,并对机理,结构和动力学有深入的了解。 变构Black Diamond通过MAP平台,可洞悉变构突变是如何驱动致癌基因激活的。通过将突变的致癌基因,映射到调节结构域和涉及蛋白质-蛋白质界面的区域,可以鉴定变构激活的癌基因。蛋白质药物学Black Diamond利用这种独特的药理学,设计对变构突变癌基因有效且具有选择性的药物。通过在癌症的专有模型中进行筛选,可以验证变构癌基因。MAP平台Black Diamond还宣布,CRISPR Therapeutics的首席执行官Smarth Kulkarni博士加入董事会。Epstein表示,很高兴Kulkarni能够加入董事会,他的丰富经验以及先进的创新医疗技术,能够帮助Black Diamond继续完善产品组合和设计临床计划。


沪深IPO规模同比上涨超五成,全球账面退出高达万亿元 | 1-11月IPO报告

编者按:本文来自微信公众号“超越J曲线”(ID:beyondthejcurve),作者 | CVSource投中数据,36氪经授权发布。超越J曲线带来2019年1-11月IPO市场报告,2019年1-11月,共计有326家中国企业在A股、港股以及美股成功IPO,募资总额4440亿元;全球市场IPO数量同比小幅上涨,A股市场IPO规模同比上涨超五成,港股市场IPO现大额募资项目,美股市场IPO呈大幅波动态势。更多详情见下文:目录1中国企业IPO分市场分析2中国企业IPO行业、地域及交易板块分析3VC/PE机构IPO退出分析4中国企业十大热门IPO52019年1-11月IPO政策盘点一、中国企业IPO分市场分析2019年1-11月,共计有326家中国企业在A股、港股以及美股成功IPO,募资总额4440亿元;IPO募资规模TOP5企业依次为阿里巴巴-SW、百威亚太、浙商银行、中国广核、中国通号;IPO集中行业为制造业、金融、医疗健康;IPO集中地域为广东、北京、香港、浙江、上海、江苏。(见图1)图1-2019年1-11月IPO概览2019年1-11月,全球市场IPO数量同比小幅上涨,A股市场IPO规模同比上涨超五成,港股市场IPO现大额募资项目,美股市场IPO呈大幅波动态势。(一)全球市场IPO同比小幅上涨2019年1-11月,全球资本市场中企IPO表现尚可,共计326家中国企业完成IPO,募资金额4439.73亿元,数量同比上涨12.41%,规模同比上涨15.48%。整体来看,今年上半年IPO数量小幅波动,规模稳中有升,7月份由于科创板开市助力,IPO数量规模大幅上涨,此后8月、9月IPO市场开始出现回落,10月逐步回暖,11月IPO数量及规模更是达到了今年以来最高值。(见图2)1.A股市场A股市场共有174家完成IPO,科创板上市企业数量占比32%。2.港股市场港股市场成为全球资本市场中IPO募资规模最大市场,接近全球IPO募资规模的49%。3.美股市场美股市场共有30家中国企业赴美挂牌上市,募资金额218.53亿元。募资规模TOP3为瑞幸咖啡(LK.NASDAQ)、斗鱼(DOYU.NASDAQ)、有道(DAO.NYSE)。图2-2018年11月-2019年11月全球市场中企IPO规模及数量(二)A股市场IPO同比上涨超五成2019年1-11月,共计174家中国企业在沪深两市IPO,同比上涨74%,募资金额共计2026.49亿元,同比上涨50.14%,占全球市场IPO募资总额45.64%。科创板IPO数量已达56家,募资总额729.47亿元。(见图3)截至11月30日,中国证券监督管理委员会审核通过科创板IPO注册68家,中止审核7家,终止审核20家,不予注册1家(即恒安嘉新(北京)科技股份公司,原因主要是公司会计基础工作薄弱和内控缺失以及股权转让事宜和相应会计差错更正未及时披露),终止注册2家(即二十一世纪空间技术应用股份有限公司、广东利元亨智能装备股份有限公司,两者均是主动要求撤回注册申请文件)图3-2018年11月-2019年11月A股市场中企IPO规模及数量(三)港股市场IPO现大额募资项目2019年1-11月,共有122家中国企业在香港IPO,募资金额2194.71亿元。整体来看,港股市场IPO上半年不够活跃,8月IPO市场遇冷,9月IPO市场开始回暖,11月IPO数量及规模均达到了今年以来最高峰,这得益于阿里巴巴-SW(09988.HK)高达790.95亿元的募资金额。(见图4)2019年1-11月,港股共计发生135起中企上市案例,其中12起为转板案例,1起介绍上市案例,其它122起全部为IPO案例。按照IPO募资规模统计,内地中企IPO占主导地位,82家内地中企占港股市场全部IPO募资规模的78% 。(见图5)图4-2018年11月-2019年11月港股市场中企IPO规模及数量图5-2019年1-11月港股中企结构(四)美股市场IPO呈大幅波动态势2019年1-11月,共计30家中国企业在美国资本市场IPO,募资金额共计218.53亿元,从地区分布来看,主要集中在北京、广东、浙江;从行业分布来看,主要集中在金融;整体来看,美股市场IPO一直呈大幅波动的态势。(见图6、表1)图6-2018年11月-2019年11月美股市场中企IPO规模及数量表1-2019年1-11月美国市场中企IPO地区及行业分布二、中国企业IPO行业、地域及交易板块分析2019年1-11月,制造业股IPO数量规模双夺冠,浙江地区成为本月IPO最吸金地区,港交所主板IPO规模稳居榜首。(一)制造业股IPO数量规模双夺冠2019年1-11月,从募资规模来看,制造业、互联网、金融类公司IPO募资最多,占据各行业募资总额的58%,三个行业涉及的上市公司代表分别是百威亚太、阿里巴巴-SW、及浙商银行,制造业公司共有102家企业IPO,成为IPO数量最多行业。(见图7、图8)图7-2019年1-11月中企IPO规模行业分布图8-2019年1-11月中企IPO数量行业分布(二)浙江地区IPO最吸金下图为2019年1-11月中企IPO数量及募资规模地区分布以及中国各地区企业详细的IPO数量及规模表。(见图9、表2)图9-2019年1-11月中企IPO数量及募资规模地区分布表2-2019年1-11月中企IPO数量及募资规模地区分布表(三)港交所主板IPO规模稳居榜首2019年1-11月,港交所主板上市114家,募资金额2190.08亿元,稳居各板块募资规模榜首,这主要得益于阿里巴巴-SW、百威亚太总共高达1144.5亿元的募资金额;上交所科创板数量及规模仅次于港交所主板,共上市56家,募资金额729.47亿元;上交所主板上市48家,募资金额691.69亿元,稍逊于科创板;深交所中小板和创业板共上市70家 ,募资金额605.32亿元;美国纳斯达克全球市场和资本市场各10家,全球精选市场7家,募资金额共176.31亿元;纽交所上市3家,募资金额42.22亿元。(见表3)表3-2019年1-11月中企IPO不同类型上市板块分布三、VC/PE机构IPO退出分析2019年1-11月,共186家具有VC/PE背景的中企实现上市,VC/PE机构IPO渗透率为57.06%;全年IPO退出回报主要集中在11月,平均账面回报率波动较为显著;平均账面回报率波动显著2019年1-11月,共186家具有VC/PE背景的中企实现上市,VC/PE机构IPO渗透率为57.06%;IPO账面退出回报规模为12,058.87亿元,其中包含52家科创板企业,科创板企业退出回报总规模为1018.60亿元 ,占总退出回报规模的8.45%;整体来看,平均账面回报率波动较为显著,VC/PE机构IPO账面退出回报金额主要集中在11月,其中阿里巴巴-SW(09988.HK)11月26日上市,软银集团的退出账面回报便已高达8,524.56亿元 。(见图10)图10-2019年1-11月VC/PE机构IPO退出账面回报四、中国企业十大热门IPO2019年1-11月,前十大IPO项目中, A股、港股数量各占一半,募资规模均在60亿元以上,占整体募资43%,且与其余IPO项目的平均融资额呈现两极分化的态势。(一)中企IPO募资规模TOP10下表为2019年1-11月中企IPO规模TOP10(见表4)表4-2019年1-11月中企IPO规模TOP10(二)全球前十大IPO重点解读1.阿里巴巴-SW阿里巴巴-SW的业务包括核心电商、云计算、数字媒体和娱乐以及创新项目和其他业务。2019年11月26日,阿里巴巴-SW在港交所主板上市,成为第一家同时在纽交所和港交所上市的中国互联网企业。2.百威亚太百威亚太是亚太区啤酒市场领先的啤酒制造商。2019年9月30日,百威亚太在港交所主板上市,成为了亚洲“啤酒第一股”。3.浙商银行浙商银行是目前国内唯一一家总部位于杭州的全国性股份制商业银行。2019年11月26日,浙商银行在上交所主板成功上市,成为国内第13家“A+H”双资本布局的上市银行,同时也成为“区块链银行第一股”。4.中国广核 中国广核主要从事清洁能源的开发。2019年8月26日,中国广核在深交所中小板上市,成为了我国首家核电行业“A+H”模式的上市企业。5.中国通号中国通号是全球最大的轨道交通控制系统提供商,2019年7月22日,中国通号在上交所科创板上市,成为登陆科创板的首家大型央企和“A+H”模式的科创板上市公司。6.渝农商行重庆农村商业银行股份有限公司的前身为重庆市农村信用社,成立于1951年。2019月10月29日,渝农商行在上交所主板上市,成为了全国首家“A+H”模式的上市农商行。7.宝丰能源宝丰能源是最早入驻宁东能源化工基地的骨干企业之一。2019年5月16日,宝丰能源在上交所主板上市,直接带动宁夏资本市场总市值突破千亿大关,同时引领助推宁夏后备上市企业数量的持续增加。8.申万宏源申万宏源是中央汇金投资有限责任公司控股的投资控股集团。2019年4月26日,申万宏源在港交所主板上市,实现资本“补血”,同时成为第12家“A+H”模式的上市券商。9.滔搏滔搏是由百丽国际分拆而来,是一家以消费者为核心的运动零售及服务平台。2019年10月10日,滔搏在港交所主板上市,是继百丽国际成功私有化退市之后再次回归资本市场的重大举动。10.翰森制药翰森制药是国内第一大精神疾病类制药企业。2019年6月14日,翰森制药在港交所主板上市,成为“港股医药第一股”。五、2019年1-11月IPO政策盘点1月30日,中国证监会发布《关于在上海证券交易所设立科创板并试点注册制的实施意见》,同时就《科创板首次公开发行股票注册管理办法(试行)》、《科创板上市公司持续监管办法(试行)》公开征求意见。5月31日,中国证券业协会发布《科创板首次公开发行股票承销业务规范》和《科创板首次公开发行股票网下投资者管理细则》,自发布之日起施行。6月13日,在第十一届陆家嘴论坛开幕式上,中国证监会和上海市人民政府联合举办了上海证券交易所科创板开板仪式。从首次被提出到正式开板,科创板仅用时220天。7月5日,上海证券交易所对外宣布,科创板开市时间为7月22日。7月22日,科创板首批公司上市仪式在上海证券交易所举行,我国资本市场开启了划时代的新篇章。7月31日,深圳证券交易所正式发布公告称,已在中小企业板启用“003000-004999”证券代码区间。10月18日,中国证监会正式发布了《关于修改〈上市公司重大资产重组管理办法〉的决定》,自公布之日起施行。11月29日,上海证券交易所发布《上海证券交易所科创板上市公司重大资产重组审核规则》,自公布之日起施行。封面图来自pexels


斗鱼失去3年《英雄联盟》转播权,直播流量变现能跑通吗?

编者按:本文来自微信公众号“节点财经”(ID:jiedian2018),作者 Icya,36氪经授权发布。近日,弹幕视频网站哔哩哔哩(B站)以8亿拍得英雄联盟总决赛中国地区三年独家转播权,同时参与竞拍的还有斗鱼、快手、虎牙等直播平台。B站的“中标”,对于斗鱼来说或许并不是个好消息,在未来的英雄联盟赛事直播中,斗鱼可能很难再尝到甜头。据斗鱼(NASDQ:DOYU)公布2019年第三季度财报显示,斗鱼第三季度累计营业总收入52.20亿,累计营业总收入增长率109.30%;营业总利润-2.97亿,总利润增长率51.36%;非美国通用会计准则下录得净利润7220万元,较第二季度环比增长37%。斗鱼创始人兼CEO陈少杰表示:“整体来看,我们的业务在第三季度保持了稳定的增长轨迹。得益于中国游戏电竞人口红利,伴随着暑期游戏发布及手机设备迭代带来的体验提升,我们的用户规模,尤其是移动MAU继续扩大。”但从斗鱼近几年的业绩表现来看,持续亏损似乎成了斗鱼的常态。坐拥流量金山,却陷入不赚钱怪圈斗鱼是一家弹幕式直播分享网站,为用户提供以游戏直播为主的内容及赛事服务,涵盖娱乐、综艺、体育、户外等多个领域。2019年7月17日,斗鱼正式在纳斯达克交易所上市。对比斗鱼过往的财务数据我们可以看到,斗鱼在2019年的前两个季度实现扭亏,两季共获得净利润4100万元。到了第四季度,净亏损1.65亿元(约2320万美元),虽然较上年同期略有收窄,但是仍旧处于亏损状态。数据来源:斗鱼历年财报,节点财经制图第三季度,斗鱼的成本15.42亿,较上年同期的9.67亿元增长59.4%;带宽成本也从2018年同期的1.42亿元增加至2019年第三季度的1.51亿元,总体呈现出带宽成本增幅收窄的态势。除带宽成本外,斗鱼在主播选择的策略上正在从高价转向性价比,对过去“不计成本,疯狂挖人”的经营模式做出了调整,这一转变在内容成本上有所体现。据斗鱼公开资料显示,2016年至今,斗鱼获得了超过30个全国性以及全球性电竞赛事的独家直播权,包括英雄联盟、绝地求生、DOTA2等;2018年,斗鱼直播了超过340场电竞赛事,承办了超过90场电竞赛事。在电竞职业选手方面,斗鱼签约世界冠军IG俱乐部,赞助了26个顶级电竞团队,除了购买版权与签约俱乐部外,斗鱼在自有电竞赛事上也在不断发力,如DSL斗鱼超级联赛、斗鱼绝地求生黄金大奖赛、斗鱼嘉年华、斗鱼鱼乐盛典等。在互联网思维里,坐在“数据”和“流量”两座金山上,能快速帮企业变成巨无霸。因为借助互联网的流量优势,商业变现的模式将没有边界。实际上,斗鱼季度平均MAU达到1.64亿,移动终端MAU达5210万;大体量的用户再加上热门赛事活动的高频举办,斗鱼有流量优势,却为什么陷入不赚钱的怪圈?这一切的根源或许是斗鱼对流量这门生意的“粗放式”管理。流量变现,真的能跑通吗?游戏直播除了是一门流量生意外,已经逐渐形成从游戏版权、电竞赛事到直播平台及衍生品的产业链,这其中又以游戏版权和电竞赛事为核心。得益于此,游戏直播平台收入模式呈多元化趋势,包括打赏、广告、产品联运、会员、知识付费等多种形式。通过对比国内两大游戏直播平台斗鱼和虎牙的相关数据,我们发现,斗鱼在MAU和付费率方面都有优势。今年三季度,斗鱼平均MAU达到1.64亿,虎牙方面的数字为1.46亿。付费用户方面,斗鱼的付费用户突破700万人,虎牙则为为530万。数据来源:斗鱼历年财报,节点财经制图在核心用户数据占优势的前提下,斗鱼今年前三季度净利润为-1.24亿元,虎牙的同期净利润为3.08亿元,仅从变现能力这个角度来看,虎牙更胜一筹。斗鱼如此一副好牌,为什么打得“稀烂”?可能有以下三个原因。有时间的没钱,有钱的没时间对比斗鱼和虎牙用户的年龄层我们发现,二者用户占比最大的是19-24岁的年轻人,占比超40%。数据来源:斗鱼历年财报,节点财经制图一方面,这一年龄层基本与当代大学生年龄段吻合,这类人群的特点是时间相对充裕,也愿意花费一两个小时来观看游戏赛事和直播。但是虎牙骑士会员首月需要支付300元,斗鱼骑士贵族首月需要500元,这个价位对于大部分学生党来说并不是一个小数目。另一方面,年龄处在25-30岁的“职场人”约占斗鱼和虎牙用户的四分之一,这部分人群虽然有更多的可支配余额,但是面临工作和生活压力也更大。有网友评论斗鱼的用户为“有时间的没钱,有钱的没时间”,似乎也比较贴切。人均付费低、用户流动大,靠秀场颜值撑场子在斗鱼和虎牙上市之前,两家纷纷披露腾讯已完成对他们上市前的最后一轮注资。一方面,腾讯表现出了对游戏直播流量渠道的热衷;另一方面,也表现出了其对游戏直播变现的期待,间接促成了斗鱼、虎牙和企鹅电竞的三足鼎立。节点财经(ID:jiedian2018)注意到,自2018年初开始,《王者荣耀》、《绝地求生》等热门游戏给直播平台吸引了大量用户。但这类用户的迁移成本非常低,大主播对骨灰玩家的吸引力十足,可以帮助平台稳固一部分用户,但对于看热闹、看颜值的腰部用户来说,看谁的直播效果差别并不大,用户留存率低的问题一直存在。据小葫芦榜单数据显示,在订阅数Top10000的主播中,超过91%的用户打赏金额低于10元。付费用户少、人均付费低成为游戏直播平台的主要槽点。况且,像《王者荣耀》、《绝地求生》、《梦幻西游》等热门游戏都在游戏内部嵌入了直播入口,玩家可以通过游戏APP直接观看直播和赛事,完全没必要再额外下载斗鱼和虎牙。大主播拉锯战,内耗较为严重斗鱼过往采用内容与大主播深度绑定的模式。用重金挖来头部主播,产生优质内容,聚揽大量人气,然后依靠直播打赏来互惠。据媒体报道,直播带来的收益主播和平台五五分成,但加上前期的签约费和基本工资,实际上主播能够分得七成甚至更高的收益。截至2019年第三季度,斗鱼已经与包括PDD、旭旭宝宝、Doinb在内的9500多位人气主播签订独家协议,其中PDD的签约费用超1.5亿,旭旭宝宝签约费用约1.3亿,Doinb的签约费也在亿级,如此大额的成本投入,想要快速收回几乎不可能。另一方面,成熟主播的解约也让斗鱼损失严重,今年以来张大仙和冯提莫就先后解约,带走了大量的“死忠粉”。而虎牙拥有着更多“不敢跳槽”的腰部主播,腰部主播居多的好处在于,他们比起极少数的顶流主播,更容易被复制,从而帮助平台实现规模化发展。这二者的运营策略区别,造就了完全不同的成本结构占比,进而影响了收入和利润。直播+电商,斗鱼的未来?据艾瑞咨询《2019年中国游戏直播行业报告》预测,2019年中国游戏直播市场规模约177亿,2020年将增长至接近250亿,年复合增长30%以上。处在这条百亿赛道上的斗鱼和虎牙,付费率分别是4.2%和3.6%,那么,另外那90%的付费潜力如何开发,将成为平台发展顺利与否的关键?斗鱼和虎牙背后是国内屈指可数的游戏巨头之一——腾讯。对于腾讯来说,同时投相同赛道的两家头部企业已经不是第一次,腾讯曾经投资了美团和大众点评并促成最后美团点评合并,也同时投了京东和拼多多。投具体赛道而非企业,保障了投资的稳妥。而斗鱼和虎牙之于腾讯,更像是自家游戏的宣发渠道和流量池,想单纯靠“抱大腿”发展几乎不可能,更何况腾讯还有企鹅电竞这个“亲儿子”。2019年被称为“电商直播”元年,淘宝直播与快手直播双十一的惊人战绩,以及近期拼多多、小红书等各路玩家纷纷加码或入局,标志着直播市场电商化的初步成型。这就意味着,斗鱼在游戏直播的竞争不仅限于行业内部,未来将会面对来自淘宝直播、小红书等电商平台和快手、抖音等短视频平台的双重夹击。对于快手的入局,陈少杰在接受时坦言,斗鱼用户和快手用户的聚焦点不同,斗鱼用户更多的是硬核电竞玩家;短视频内容相当于赛事集锦,直播内容是更完整的赛事体验。虽然快手入局分走了一部分用户时长,但直播赛道足够大,渗透率相对低,可以容纳足够多的的公司,二者不存在竞争。话虽如此,但斗鱼一直在积极试水电商。比如,2019年3月,斗鱼成立"公益主播团",带领100余位主播参与"流量扶贫大行动",尝试帮助湖北恩施当地贫困村民增加收入。以主播钱小佳为例,借助他的粉丝号召力,为当地村民卖出了1061斤农家腊肉、788斤恩施富硒茶叶以及123斤农家蜂蜜,为当地村民带来了数十万元的收入;2019年8月,斗鱼宣布与三井物产在东京成立运营公司,除了招募人气主播以外,还将根据日本市场情况推出游戏以外的内容和电商版块。然而斗鱼的网红主播和粉丝更热衷于社交,而非“剁手”。与淘宝直播主播相比,斗鱼的网红主播推荐产品的专业度远不及淘宝直播主播。淘宝直播的流量体系和推荐机制会倒逼主播内容的专业化和趣味性,因为达不成品牌商的ROI就面临着淘汰。而斗鱼网红主播更偏向颜值经济的打赏模式,用户打赏的核心还是主播的才艺和颜值,带货的购买率及转化率极易会受到影响。粉丝属性和平台基因基本上可以划定一家直播平台的变现轨道,所以淘宝直播才得以在今年快速崛起。而斗鱼更应理清自己的特长,结合自身的竞争优势重新思考、完善变现模型。针对斗鱼“如何实现持续盈利”的问题,节点财经(ID:jiedian2018)尝试联系斗鱼方面相关负责人,截至发稿并没有得到相关答复。


服务于东南亚地区的时尚租赁公司「Style Theory」,近日获得1500万美元融资

时尚租赁公司「Style Theory」,近日获得1500万美元的B轮融资,由SoftBank Ventures Asia领投,Alpha JWC Ventures和Paradise Group跟投,「Style Theory」表示,SoftBank Ventures Asia和Alpha JWC Ventures都曾参与A轮融资。此次融资的部分资金将用于进一步开发「Style Theory」的技术平台,创始人Raena Lim和Chris Halim表示,「Style Theory」使用算法来为用户定制个性化的服装,并根据用户的浏览记录和租赁历史为他们推荐合适的款式和设计师。Raena Lim和Chris Halim在2016年创立了「Style Theory」,创立目标是应对快速时尚造成的衣物浪费,目前「Style Theory」已经有了50,000多件服装和2,000个设计师手袋。除了网络平台,「Style Theory」上个月还在新加坡乌节路开设了一家旗舰实体店。创始人表示,「Style Theory」的用户平均每月要租用20多件衣服和2个设计师手袋。自推出以来,「Style Theory」的用户们已经完成了超过100万件商品的交易。与美国著名时尚租赁平台「Rent the Runway」、「Le Tote」不同,「Style Theory」的目标用户主要是东南亚地区的居民。产品特色:由于工作时间的问题,用户白天可能不方便在家中收货。而且,与美国人相比,东南亚人更依赖公共交通工具。为了使用户更加便利地享受服务,「Style Theory」开设了实体商店,并与自动储物柜提供商,联合办公空间的公司和百货商店建立了合作伙伴关系。针对于目标用户,「Style Theory」的应用平台设定了不同种类的支付方式,与美国相比,「Style Theory」所服务的地区的信用卡渗透率较低,通过设立多种支付方式,为用户提供了更便捷的付款手段。东南亚的部分地区全年都是热带气候,针对气候问题,「Style Theory」的产品可以满足用户全年租赁时尚夏装的需求。随着文化的融合,「Style Theory」产品还必须满足来自不同地区的用户偏好需求。「Style Theory」在印尼推出了一系列印尼特色服装,并且针对一年中的特色节日,「Style Theory」还推出了节日特色服装。Lim和Halim表示,他们计划在新加坡和印度尼西亚推出新的服装类别,并在2020年把「Style Theory」扩展到更多国家。