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吉利耀出行杭州试运营,出行服务比造车更有想象空间

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:牛晓通。作者 | 牛晓通编辑 | 吴岩作为传统主机厂中布局出行服务的排头兵,吉利再次迈出新的一步。12月9日,吉利与戴姆勒联手打造的高端出行服务“耀出行”接入曹操出行平台,并在杭州开展试运营。用户在曹操出行App内可以呼叫使用耀出行提供的高端出行服务,服务车型包括奔驰S级、E级、V级等豪华车型。吉利方面向未来汽车日报(ID:auto-time)透露,接下来耀出行计划将接入其他出行服务平台,美团等第三方平台可能成为耀出行合作的对象。目前凭借接入曹操出行平台,耀出行可以获得来自曹操出行的用户资源共享和运力共享。从汽车制造商转型为出行服务提供商已经成为近年来汽车行业的趋势。长安汽车总裁朱华荣曾在央视《对话》节目中表示,车企布局出行是产业本身的延伸,过去传统汽车行业仅停留在制造环节,车企做的是2B的业务,不直接服务于用户,这对未来汽车生产能否适应市场需求造成了一定挑战。吉利集团自2015年开始,通过曹操出行向移动出行服务商转型。官方数据显示,截至2019年10月底,曹操出行在全国50座城市上线,注册用户超过3100万。除滴滴之外,首汽约车、神州专车和曹操出行是主要的B2C网约车服务提供商。一位汽车行业分析师向未来汽车日报表示,车企布局网约车的方式主要有两种,B2C的网约车服务和分时租赁。B2C模式相对成熟,财务模型清晰,传统车厂更倾向于用B2C模式布局网约车服务。普华永道的研究显示,2030年,传统汽车制造商在全球汽车行业的利润份额可能从85%下降到50%以下,车企必然面临寻找新的赢利点的问题。同时,到2030年,美国、欧洲和中国出行服务市场规模将达到1.4万亿美元,出行服务或许将是比汽车制造更有想象力的市场。面对滴滴一家独大的网约车市场,下场入局的主机厂试图寻找更多玩法,布局高端出行服务是普遍做法。2017年,奥迪中国上线分时租赁服务,宝马则在2018年推出了“宝马即时出行”高端网约车服务。2018年10月,吉利科技与戴姆勒出行服务有限责任公司在中国成立合资公司“ 蔚星出行科技有限公司”,定位为高端出行服务商,同时推出耀出行平台。36氪12月9日独家报道称,耀出行总部设立在杭州,CEO顾涛为前滴滴副总裁,负责国际化工作,耀出行的COO也曾在滴滴任浙江大区总经理。但从效果来看,目前各家车企的豪华车出行服务均未大范围推广,高端出行在现阶段更多地是拓宽业务范围、布局未来,而不是以商业化效果为考量。网约车行业人士向未来汽车日报透露,B2C模式需要解决的问题是单位面积内,车辆保有量与响应速度以及运营成本之间的矛盾。相比滴滴等网约车平台,车企在车源方面具有明显的优势,但大面积推广后势必需要平衡运营效率和成本。目前耀出行仅在杭州试运营,将在明年年初登陆北京、上海和广州。---------------------我是36氪未来汽车日报作者牛晓通,关注汽车和出行领域动态,欢迎爆料和交流。我的微信是NEXT0117,添加请备注姓名、职位、公司。


阿里全新价值观考核,看完不得不服

编者按:本文来自微信公众号“人力资源分享汇”(ID:hrgogogo),作者 HRGO。在三个月前,阿里更新了新的价值观体系,新老价值观完成了一次更迭(如下图)。“阿里历史上所有重大的决定,都跟钱无关,都跟价值观有关。”这是马云对阿里价值观地位的定义。从过去的「独孤九剑」、「六脉神剑」到如今的「新六脉神剑」,都是在寻找一群所见略同,有着一样信条的同路人。那么问题来了,这套新的价值观该怎么考核呢?阿里「新六脉神剑」的考核方式:我们先来看老的「六脉神剑」的考核方式,以客户第一和拥抱变化两个维度为例:每个季度的5分制KPI考评中,对员工表现进行1-5分的评分,在考核价值观时,主要的标准是与公司价值观的契合、对自己所在团队的正向影响,以及与其他团队的合作度。会根据员工的实际表现,进行1-5分的评价。但在这次变化之后,考核的形式将会改变为:1、对每项价值观的行为描述进行对比2、符合给1分,不符合给0分,没有0.5分3、其中「认真生活、快乐工作」为倡导,不考核4、5条核心价值观,每条4个行为描述,合计为20个行为考核总分升级后的阿里巴巴价值观,每一条的详细清晰“行为描述”,供自评和他评时对照打分。表格如下:阿里考核的具体形式:考核内容:业绩和价值观各占50%考核频次:季度考核为主部门排序:2-7-1排序个人排序:3-6-1排序考核工具:KPI 主导淘汰标准:连续两个季度,成为末尾10%晋升条件:上年度 KPI 达3.75(分数定义看下文)基本年薪:多为14-16个月,好的团队更多目标确定:公司领导确定大目标,目标一般都很高,譬如目标是10亿元,一般完成6亿是基本达标,完成8亿是符合预期,完成10亿是超出期望追踪目标:有了KPI后,分成4个季度,每个季度有分成月,周,有些部门到日。每周都有周会,每周都有周报,大家都会过一下自己的目标完成情况,没有完成的,需要自己出补救计划评价形式:三对一的考核,比如你是个经理,上级是总监,总监的上级是副总。那总监在考核经理的时候,副总要参加,还要加上相应部门的人力资源,这样防止“一言堂”结果奖励:根据目标完成情况:基本达标的话基本奖金和红包都很少甚至没有;符合预期的话,就会有奖金和红包,且团队中前20%的人有机会升职加薪;超出期望的话,奖金和红包会很大,部门还会敲锣打鼓,年终奖也会增加,部门内前20%的人肯定会有人升职加薪。目前阿里对价值观抓的有多紧:马云曾对HR部门下达指令:要严把招聘关,招聘优秀的人才,要吸引那些「和阿里的味道一样的人」。所谓「和阿里的味道一样的人」即认同阿里价值观的人。以前有一个销售人员,一年可以为公司产生2000多万的业绩。但是因为在走访客户记录上做了假信息,违反了诚信。虽然客户特意坐飞机过来为他解释和求情,但是这个人依旧被开除了。价值观这件事说起来好像听虚的,但却告诉员工公司的底线是什么,对内我们做事的规则是什么。它就好像红绿灯和斑马线的作用,规范你在过程中向左或右,确保你不偏方向,但是给你一定的弹性,这是阿里绩效考核工作中最大的特点。价值观定了得有共识,共识就得遵守,想要遵守就要有约束,这就是阿里整体考核导向。价值观的具体应用:在阿里,价值观的考核方式:自评和他评。采用三档标准:A档:超越自我对团队有影响,和组织融为一体被广泛好评。属于标杆B档:言行表现符合阿里巴巴价值观要求,整体是一位合格的阿里人C档:缺乏基本的素质和要求,突破价值底线,根据程度不同改进或离开连续两个考核周期都是 C 档,铁定被淘汰。 各个部门在做价值观评价的时候,也会特别注意:关注平时工作的细节,那些细小的行为,所有考核评价的依据一定要有时间、有地点、有事件、有评论。而不是拍脑袋决定此人价值观是否合格。↑阿里价值观考核模型阿里绩效考核评级:网上所说阿里在摒弃KPI,启用OKR,这基本是扯淡,谁信谁无脑。阿里绝大部分的部门依然使用KPI,只有极少的研发部门在尝试使用OKR,且只是尝试,但OKR目前使用过程中也被诟病很多。大家只要看看阿里的价值观考核就知道,OKR想要在阿里普及,目前压根是行不通的。阿里KPI的制定核心:公司利益,部门利益,员工利益三合一,所有力都往一处使。绩效评分标准,分为六档,分别是:3分:不合格3.25分:需要提高3.5分:符合预期3.75分:部分超过预期4分:持续一贯超出预期5分:杰出整体按照361比重:3分-3.25分占10%3.5分占60%3.75-5分占30%目前,大概只有10%的员工能在绩效考核中拿到4分,拿4分也是很难的,它不仅意味着12分的努力,还要能来事,并且解决重要难题。在阿里巴巴,能够拿到一次5分,可以吹一辈子。阿里绩效薪酬的基本逻辑:1、给结果付钱(奖),给努力鼓掌(励)2、欣赏有价值的失败,奖励坚持拿到结果的努力3、3个人干5个人的活,拿4个人的工资4、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求5、那些没有调薪的岗位,要先提升它的作用和价值在阿里,工资、奖金、红包、股权的逻辑很清楚:工资就是公司买员工时间的费用;奖金一定是员工超越了公司对其的期望值才会发,不是每个人都有。如果公司有一件或几件特别让人鼓舞人心的事情,才会发红包的,红包一旦发了就是每个人都有,大小各异而已。股权是对个人潜力的投资,如果五年以后他有的话,那就给股权,当然职位定级的时候就会往上拉一拉。我们画出了一张表,大家感受下:阿里的具体薪酬:搜集了阿里巴巴职级体系下的薪资水准和股数,具体参考下表:随着时间的推移,阿里巴巴在薪资和股票这两块表现出了相反的势头,薪资涨幅比较大,而授予的股数则下降明显。大概 7 年前,一个阿里 P7 员工可拿到 2400-3200 股,而现在 P7 级别所授予的股数也就 800-1200 股,同样工作满 2 年才能拿,分 4 年拿完。具体原因就是阿里的股票越来越值钱了。阿里对人力资源的要求 阿里巴巴是目前市值最高的中国企业,其市值超过4500亿美元,并一度超过5000亿美元,它还孕育出了蚂蚁金服这一如今全球估值最高的未上市企业。所以在阿里,对人力资源也有着非常高的要求,最关键的是你要有:扎实而全面的人力资源管理技能,肩负着树立导向、优化机制和流程、促进管理持续改进、激发组织活力的责任。在阿里,HR懂业务非常重要,但是懂业务的前提依然是懂专业,如果一枚HR不懂专业,会死的更快。另外,如果HR习惯在延长线上工作,习惯沿用原有管理经验开展工作,缺少主动打破职责边界的意识,没有一抓到底的决心,就很快会被淘汰。所以说,考核也一直会随着业务和战略的变化而变化,没有一家的考核是一成不变的。


Insilico Medicine 发表“衰老时钟”论文及关键专利 | 36氪新药新疗法

36氪获悉,AI生物制药公司 Insilico Medicine 近日在 Aging 杂志发表了一篇论文《衰老与长寿的深层生物标志物:从研究到应用》。这是一本专业的学术评论杂志,主要发表了衰老研究领域的杰出论文,包括癌症等与年龄相关的疾病研究。此外,Insilico Medicine 同时宣布发布了一项关键专利——“人类生物衰老的深层转录标志物和确定生物衰老时钟的方法”(US20190034581)。年龄是每个生物的普遍特征,它允许训练深层神经网络来预测年龄,或使用年龄来使用多种数据类型生成。这为药物研发过程中的目标识别、数据质量控制和合成生物数据的生成提供了新的方法。“人工智能、药物发现和衰老研究领域正在迅速融合。我们正在使用深度神经网络对年龄进行训练,用于各种应用,例如目标识别或患者分层,以加速药物研发。我们非常高兴地看到第一个关于深度衰老时钟的专利被授予。”Insilico Medicine CEO Alex Zhavoronkov博士说道。Insilico Medicine是利用新一代人工智能技术进行药物发现的企业。该公司在美国、英国、中国、俄罗斯、韩国、尼日利亚均设有分部。其核心人工智能技术在于生成对抗网络(Generative Adversarial Networks, “GAN”)和强化学习(Reinforcement Learning, “RL”)。此前,Insilico Medicine在Nature Biotechnology期刊发表论文,来证实AI加速药物发现的能力。利用生成性张力强化学习GENTRL的系统帮助下,从靶点到候选分子包含动物实验验证仅需46天。今年9月,该公司宣布完成了3700万美元的B轮融资,由启明创投领投,F-Prime、斯道资本、礼来亚洲基金、创新工场、百度风投、兰亭投资、BOLD Capital Partners等其他投资方跟投。参考来源:Insilico publishes a review of deep aging clocks and announces the issuance of key patent 


华为启示录:房企如何反腐?

编者按:本文来自微信公众号:攸客地产,(ID:youkedichan),作者:攸客,36氪经授权转载华为二五一事件,舆论为何反应如此激烈?职工与资方的关系,前者天然地处于弱势位置,民众施予同情是相当自然的。加之当时传达出来的信息是,李姓员工被羁押二百五十一天与离职补偿似乎是单一的因果关系,而华为的声明又是如此冷冰冰。人们据以批评华为的,是基于离职员工一方的讲述,是单一信源。但后来坊间流出来的信息表明,这个事件远比我们看到的要复杂得多。也许最后就根本没有真相,又或者只能像华为高级副总裁陈黎芳12月5日在清华大学讲座时所说:我们要有足够的耐心,来看李※※到底犯的是什么事情。攸克君无意也没能能力评判该事件的是与非。倒是这个事件给我们提出的思考,包括房企在内的大公司如何反腐?这里所说的反腐,是广义上的,泛指所有违法行为。攸克君有个挺有意思的发现:2018年华为全球销售收入为7212亿元,与有关机构公布的房企第一名碧桂园7287亿元(权益销售额5019亿)的操盘销售额非常相近。华为有一支强大的审计监察和法务队伍,而且它的新进和离职员工都很大,陈黎芳说“华为每年入职和离职的员工数量都过万”,房企巨头们没有华为这么高的国际化,员工进出数量也没那么多,但反腐的任务也并不轻松。先说一个听来的案例。X校招进公司后先做了hr,后来转到市场部门,协助部门总监负责投放。那时还比较时兴户外广告,用他的话说,大开眼界。一块户外,比如说,600万,有300万是各种截流分成。这种活当然轮不上他来经办,X是一次陪领导饭局后上夜店,几个人喝高了才听到的。因为嘴巴严,办事得力,升了职,让他负责几个门户网站的投放,后来又增加了几个媒体。跟所有新手一样,暗示有回扣,他开始根本不敢要。但人家给的让你放心,一张卡在恰当的时间地点无声无息地给到了,想退都没地儿退。后来,做到了脸不变色心不跳。再后来,如果没有收到,反觉得缺少了点什么。也曾想过是不是有点儿多,但某次也是喝高了听到乙方大骂某某不是东西,才知道有的同行居然索要三四十个点,突然就心安了。后来总监跳槽走了,X没有跟随,而是主动申请转岗到了战投部门,没想到误入更令人心惊肉跳的拿地领域。无论是围标还是劝退友商,都涉及到额度不小的场外交易。但有一回他吃了个哑巴亏,与某有司经办者口头说好的300W分成被对方私吞。——值得说明的是,完成原始积累的主人公X早已移民,故事真伪亦不可考。如今的房企无论是投放还是采购,都要规范得多。反腐首先是防腐。第一,授权额较低,且额度内的层层审核。南方某些老板戒备心特别重,授权额低到不可思议。某潮汕企业,副总裁级据说只有几千块的签字权。第二,发展密探文化。关键部门、重要岗位,遍布密探。哪怕是挖来了能干的职业经理人,也要安插亲信充当监军。第三,额度外公开招标、专人尽调,这是通行做法。但乙方们在甲方友好主管的授意下早就想出了围标的应对办法。第四,靠技术来建立透明的防火墙。任何一笔投放和采购,每一块钱的流向都能在线上看得清清楚楚。但再完善的制度,最终还是需要人来执行。而线下的交易,再精明的老板也无法监控到位。于是就有了事后追责惩戒。主流房企内部一般都建立了自己的审计监察和法务机构,发现问题怎么处理?房企各不同。1、华为式的严厉。很多人都知道,华为对涉及贪腐和违法行为,喜欢诉诸司法。这样的事例不少。随手一搜就有这么一例:二五一事件就是源于审计发现了问题,然后报案。据说目前还有好几个华为前员工处于在押接受司法调查的状态。与华为处置方式相类似的房企,是万达。前些年,万达经举报或审计发现贪腐行为便径直送交司法的案例,常有披露。有的案件标的只有几十万。王健林对此现象是零容忍。给了你高薪,你还吃里扒外,绝不轻饶。另外一家房企,某总监贪腐额是50万,去年被以敲诈勒索罪判了10年。不必说,华为式的处理方式,有极大的震慑力。显然,任正非和王健林想以这种方式起到杀一儆百的作用。公司十几二十万人,不立威不行。2、融创式的温和。孙宏斌看起来杀伐决断,纵横捭阖,但有些时候却称得上是仁慈。这里指的就是融创无锡公司某高管倒卖内部房源事件。外界传其涉案过亿,据了解,过亿是夸大的,几千万是有的。融创内部对此是有争论的,也有人建议送交司法。但经上海区域作保,老孙仅作了内部处理。攸克君认为,此事处理,老孙太过温和。现在的融创虽然没有华为那么多人,但并购万达城资产和最近的环球文旅会展以后,需要为数甚多的运营人员,也是规模相当庞大的集团了。价值观,忠诚,信任,这些固然重要,但人性是经不起考验的。内部制度与企业文化,不能替代司法惩戒。3、恒大式的监察。恒大集团的管理及监察中心,就如同体制内的纪委,也是让恒大人胆寒的机构。接到监察专员的电话,肯定就整夜睡不着。据说中心每天都会收到举报和投诉,监察专员很辛苦。恒大也有一些经查实后送交司法的案例,但较华为要温和得多。华为基本是发现贪腐线索就报案,恒大还是内部处理为主,能主动交代、退还的就不报案了。不过,怎么区分是不是恶意投诉、内部竞争对手间的恶意报复,可不轻松。毕竟现在有些不好的风气,一个恶意举报带来的调查取证,也会让正常工作的员工掉三层皮。4、某房企式的放任。之所以写“某房企”,是担心写出它的名字来,老板面子上不好过。放任,并不是说企业就故意让主管们贪腐,而是管理粗放。比如,该房企老板经常是,几个亿的合同,也不让审计或财务部门做个尽调,大笔一挥就给签了。有的工程采购,部门总打个电话,就同意了。为了堵某个漏洞,拎袋现金就上门去了。所有的规章制度全都流于形式。傻子都看得出来,这里每个环节留出的孔隙足以游出一条鲨鱼。贪婪是贪婪者的通行证。对老老实实干活拿工资的职工,这是极不公平的。这不是对人性的考验,而是摧残。


住了5天,自如隔断房被强拆了!

编者按:本文来自微信公众号:乐居财经,(ID:lejucaijing),作者:林振兴,36氪经授权转载“前天才跟新室友一起吃火锅,没想到又要搬家,还有一些旧家的行李快递还在路上。”刘芳(化名)搬入新家的第五天,遭遇了被强制拆除。12月2日,正准备出门上班的刘芳,9点钟听到急促的敲门声,随后家里突然进来了三位“不速之客”,穿着统一制服,配带专业相机,对屋子的各个墙面进行敲打和检查。询问后,她被告知房源被举报是隔断房,存在安全隐患,为确保居民居住环境安全需要拆除,限期3天内搬走。五分钟后,自如服务管家的电话拨进了刘芳的手机,跟她再次确认,“这间房子将要被收回,赶紧这几天看看其他房子”。一笔一划签完隐患(期限)整改告知书,刘芳仍没有缓过神,“选择签约自如,就是觉得它有保障,可现在却很有可能沦落到露宿街头的地步“。优化间的秘密11月底,刘芳在自如App上选择了一间四居室中的约22.1平方米南卧。朝青板块、离公司2.8公里、附近有商业综合体、配置彩电和大落地窗,这让她格外满意。看房半小时后,她便签下租房合同,不算服务费,押一付三共交了 18000 多元,按照合同,房子将在2020年11月到期。入住的第一个晚上,室友暗示她,“这间带大阳台的房间其实是客厅隔出来的。原本客厅的阳台,转而变为该房间独有的一个空间,但隔音效果不是很好。”原本不以为然的她,没想到合同正式生效后的第9天,就遇到了隔断房需要被强制拆除的噩耗。她开始回忆看房的始末,自如管家均未提到该房源为隔断间,而是换了一个高级词汇——优化间。不管是草根的“隔断间”还是山寨的“优化间”,它在行业内统称为“N+1”模式,是指将房屋中比较大的起居室、客厅经过改造后作为一间的卧室单独出租。彼时,自如管家告诉刘芳,“这堵墙是我们最新设计和升级的,嵌入衣柜,不仅实用还美观”。直到12月5日晚上,这堵墙被彻底拆除,刘芳才看清了这背后的一切,“卸下来的东西就是一些很简单的木板,但他们说墙是合格的。”乐居财经了解到,新式升级版隔断墙自带衣柜,成本在一万元左右,采用轻钢龙骨,但隔音效果不佳;未升级墙的成本仅五六千元,夹有玻璃棉和隔音棉,隔音效果更好。刘芳查看了租房电子合同,也并未发现合同上明确提醒租赁房源为隔断间,“这显然存在欺诈行为,并未告知所租房源为隔断房,侵犯了我的知情权,而且现在最大的问题是被拆后,这个损失该谁扛?我该住哪里?”自如租赁合同第六条第三款划定,“因天然灾难、拆迁、市政革新等不可抗力导致本条约无法连续推行的,或因客观或不可归责于双方的缘故需调整房屋现有户型,导致本条约无法连续推行的,本条约自行排除,且双方均不负担任何背约义务,甲方应提供新的房源信息供乙方选定。”换而言之,自如通过免责条款,把风险转移给了租客。内部知情人士透露,“自如针对被拆迁租客的补偿方案,有的赔、有的不赔,一般是500元搬家券和一个月租金,并免费给租客换房。具体而言,解约后会显示解约明细和退费金额,体现公司违约金,搬家则以优惠券形式发放到用户账户”。自如管家还补充道,“处理隔断方面,市面上其他公司没有我们公司处理好,比如蛋壳和我爱我家相寓不会赔钱和承担搬家费用,顶多办理无责解约就让其搬走”。当下,不仅刘芳被困扰缠绕,她同个屋檐下的3个室友也担心房租之后会因此上涨。乐居财经从自如管家了解到,如果某一隔断房源被拆除,那么原本由各个居室协调而生的租金及成本平衡关系也将被打破,其余租客到期后,房租会有不同程度涨幅,以减小公司相应损失。而业主方面,自如仍将继续履行合同正常支付租金。自如隔断房占比三成两年前的这个冬天,北京市大兴西红门镇一场大火彻底阻绝了北京市实施“N+1”模式的可能。火灾造成19人死亡,8人受伤,这一事件成为北京市严格公寓监管、加快清退的导火索。自如首当其冲,CEO熊林曾发文回应称,“目前居住自如房屋的自如客,如果遇到任何情况和要求需要大家搬离,请大家积极配合:1、免费换租;2、免费搬家;3、提供一个月的房租作为搬家与误工补偿”。时过境迁,今年7月8日,《北京市住房租赁合同》《北京市房屋出租经纪服务合同》《北京市房屋承租经纪服务合同》三个合同示范文本,对违法群租等现象再次进行规范。再次重申并明确禁止隔断出租:以原规划设计为居住空间的房间为最小出租单位,不得改变房屋内部结构分割出租,不得按床位等方式变相分割出租。厨房、卫生间、阳台和地下储藏室等不得出租供人员居住。新合同的出台再次表明北京市政府对于N+1模式的态度,即明令禁止群租房、隔断房的存在。随后,自如等7家租赁服务企业和中介机构龙头企业喊出“不打隔断出租、不按床位变相分割出租”等十大承诺。事实上,在政策高压和监管零容忍的情况下,公开承诺“不打隔断”的自如仍“顶风作案”,误打误撞住在自如隔断间的租客也不止刘芳一个,客厅隔出“阳台房”的情况不断上演。刘芳住的小区里,自如今年发生了至少5起的隔断房被拆事件。9-10月,自如共3次因改变房屋内部结构分割出租而被北京市住建委处罚,涉及的房屋分别位于大兴区黄村镇DX00-0101-0801等地块、朝阳区万象新天地四区、朝阳区北京像素南区,违规行为分别为4室打隔断改为5室、6室打隔断改为7室和4室打隔断改为5室。无独有偶,除了北京,自如在深圳也出现过隔断房问题。深圳的姚女士曾在一栋自如公寓18层租住半年,去年9月台风“山竹”登陆期间,家里一面隔断墙突然倒塌。经过数月的协商,自如于今年1月赔偿姚女士近5000元。乐居财经登录自如app上,仍然可以看到打着“优化间”幌子的隔断间,管家仅会在看房视频的开头提到“优化间”,但并未提及墙面是否为实体墙。也就是说,对于隔断间的甄别方式,最有效方法只有通过实地约看敲击墙面进行鉴别。和刘芳同龄的的张哲(化名),毕业半年,互联网工程师。他也选择用自如app在同一个小区找房,但却发现小区里17平米以上的房源全都是优化间,且无法查询到户型图。此外,他还发现这个小区4居05卧、3居室03卧绝大概率也都是隔断间。张哲看了小区中2号楼和11号楼的三套房源,其中两套皆是优化间,该房间与客厅分离的一整面墙都是木板隔成,隔音效果差且剩余的公共区域仅供人走动。他向带看管家确认了房间是由客厅改造后的隔断间后询问,“租了这个优化间,是否会有被拆除的风险”,自如管家明确表示,“这个不用担心,除非被恶意举报,不然被发现的几率很小。在这个小区,自如旗下有近600套房子,超200套存在隔断情况。而且,并不是只有这一个小区,别的小区也有”。但在张哲的再三追问下,管家也不得不坦言,因为北京市严查隔断间出租的原因,所以此类隔断房还是有潜在被拆除的风险。如果租客比较介意隔断间,并且明确表示不考虑入住隔断间,我们将会推荐正常格局的房源。“N+1”模式利益链野火烧不尽,春风吹又生。对隔断房的监管,怨声载道又屡禁不止,打游击的局面始终没有缓解,背后反映了自如等长租公寓运营方对于利润的迫切要求。熊林曾公开表示过自如装修一套房子的成本是3万。那么这3万最后由谁承担?隔出一个优化间就成为一个新的收益点,以北京五环内市区一间自如优化间每月3000元计算,10个月便回收了这3万的成本。在蛋壳、青客等国内长租公寓选择赴美上市融资补血的当下,虽然熊林放言,自如暂不急于启动IPO,但不难发现它融资渴望。6月,自如完成B轮融资5亿美元,腾讯、红杉继续跟投。 与此同时,“N+1”模式不仅是房东受利益驱使的结果,寻求低价房源的租客也是间接推动者。一方面,增设隔断,房东每月能获得高于正常房屋结构出租的租金;另一方面,此类房源能够拉低租房成本,保证租客可以承担起租金。据悉,自如已经建立好的隔断房,都是和房东沟通好的,“收房时候我们跟业主谈合同,如果做隔断租金高,我们给业主租金也高,如果不同意我们会跟业主签整租合同”。虽然北京的“N+1”一直没有被允许,隔断房始终处在灰色地带,很难根除。但在不少业内人士看来,隔断间出租不是群租房的原罪,它可以增加租赁房源供应,降低房屋租金,保障青年人基本住房权益,缓解供不应求对租金上涨形成严峻压力。在这样的情况下,如果能有效避免消防隐患, N+1模式能否成为一种过渡模式,在长租公寓行业更加规范之前,起到稳定房租价格和稳定市场的作用。市场还在完善,北京的租赁房源供应正在逐渐加大,租客选择范围也越来越多,当供需平衡后,那堵竖起来的“利益墙”将被推倒。7月20日,北京市住建委发布《关于优化住房支持政策服务保障人才发展的意见》,指出2017年至2021年新供应各类住房150万套以上,其中共有产权住房25万套、租赁住房50万套。图片来源:企查查2011年,左晖意识到互联网信息时代的到来,如何整合用户租房以及未来生活一系列的服务需求,他创立了自如网。企查查显示,左晖仍是自如背后实控人,占股94.6%。经过8年发展,自如房源数量已经突破100万间,作为长租公寓“龙头”,它的一举一动都会被放大,对于“N+1”的处理态度都被市场紧盯。据负责刘芳和张哲所在的朝阳某区域房源出租的自如管家透露,这个片区以大户型为主,因为周围商业综合体开业之后,需求比较大,之前收隔断房挺多。现在公司按照之前与业主签合同时间长短排序,慢慢挨个拆,进度没有那么快。业主跟我们签合同比较早的我们已经拆完,比如5号楼和11号楼。换而言之,自如对外出租的房源中,仍有一批未到期房源(与房东合约未到期)存在设有隔断间继续租赁的情况。近期北京群租房整治节奏加快,通州、大兴等区域都在严打,自如在这两个区域的隔断房全部拆除完毕。今年新收取的业主房源不再另设隔断,并按照计划对现存隔断的房源进行有序、稳妥地拆除。而今,刘芳家门上还贴有一份关于尽早搬离隔断房的《告知书》,她与自如方协商补偿方案,给自己争取到了500元搬家券和一个月租金,并换到了同小区的另一间出租屋。在房间被强制拆除的十分钟后,她发了条朋友圈,“恍惚又清楚地发现自己也是流浪人,祝自己找到真正的小窝”。


出海日报 | 软银旗下第二支愿景基金规模恐缩水;Lazada和花旗银行在新加坡推出联名信用卡

东南亚Lazada 和花旗银行在新加坡推出联名信用卡。据 Tech in Asia 报道,Lazada 和花旗银行宣布,将在新加坡推出 Citi Lazada 信用卡。据悉,Citi Lazada 信用卡的推出是 Lazada 和花旗银行于2015年在新加坡开始的区域合作伙伴关系的延伸。他们的目标是在未来几年内在东南亚新增50万张新信用卡。新加坡跨境支付创业公司 Nium 计划募资1亿美元。据 DealStreetAsia 报道,据知情人士透露,该公司计划在 D 轮融资中募资1亿美元。据悉,Nium 前身为 InstaRem ,InstaRem 成立于2015年,主营跨境支付业务。为了在全球范围拓展业务,该品牌于今年10月底将 InstaRem 更名为 Nium 。软银领投新加坡时装租赁平台 Style Theory 1500万美元的 B 轮融资。据 Tech in Asia 报道,该轮融资由软银集团旗下的早期风险投资机构 SoftBank Ventures Asia 领投,Alpha JWC Ventures 和 Paradise Group 等其他投资者参投。菲律宾食品和饮料销售亭运营商 Fruitas 确认将 IPO 募资中的260万美元用于对其他食品企业的收购。据DealStreetAsia报道,在筹得2000万美元后,Fruitas 证实其将于今年年底至明年完成对几家食品企业的收购。Fruitas 成立于2002年,现已发展到在该国拥有900多家商店。英国乐购集团考虑出售泰国、马来西亚的超市业务。据36氪援引新浪财经报道,据消息人士报道,英国连锁超市乐购集团(Tesco)正在考虑出售其在泰国和马来西亚的超市业务。知情人士表示,这笔交易对该公司在泰国和马来西亚超市业务的估值可能高达90亿美元。乐购发言人西蒙·鲁拒绝评论该估值。印度印度化学品制造商 Rossari Biotech 计划进行规模1亿美元的 IPO 。据 DealStreetAsia 报道,知情人士透露,该公司将于下周递交 IPO 招股说明书草案。据悉,Rossari Biotech 于1996年创立。该公司的主要产品包括特种化学品、动物保健和营养、家庭和个人护理等化学品。住宿租赁平台“ZoloStays”完成700万美元 C 轮融资。据36氪援引环球旅讯报道,印度的共享住宿和房屋租赁平台“ZoloStays”近日完成由风投公司 Trifecta Capital 领投的700万美元 C 轮融资。 ZoloStays 计划利用本轮融资加强产品创新,并在2020年前将业务拓展至印多尔、那格浦尔、纳西克和昌迪加尔等新城市。Trifecta 管理合伙人 Nilesh Kothari 表示,ZoloStays 可能会在未来18个月内实现盈利。拉美巴西食品加工企业 Marfrig 推出全球植物性肉类品牌。据36氪援引新浪科技报道,消息人士表示,巴西食品加工企业 Marfrig Global Foods 发布声明称,周一将推出一个全球品牌的植物性肉类产品。该声明称,将在巴西餐厅供应的美味汉堡将是其品牌革命以来推出的第一款产品。该公司表示,明年这些素食汉堡将会到当地超市销售。非洲传音控股注册资本新增至8亿人民币。36氪获悉,天眼查数据显示,12月5日,传音控股的运营主体深圳传音控股股份有限公司发生工商变更,其注资本由原来的7.2亿人民币新增至8亿人民币,增幅约11%。其他传软银旗下第二支愿景基金募资金额恐无法达到预期的1080亿美元。据Inc42报道,根据《星期日电讯报》的一份报告,软银很可能无法实现其为第二支愿景基金筹集1080亿美元的目标。该报告还补充说,软银愿景基金II可能比第一支基金(规模为1000亿美元)小30%。此外,该报告还称,该基金的投资者对软银的投资策略感到担忧,尤其是软银在 WeWork 的惨败中亏损超过470亿美元。文 | 云晞@36氪出海编 | 赵小纯@36氪出海图 | 视觉中国


最前线丨爱彼迎中国女性房东超6成,区域下沉已覆盖50%县级行政区

本土化依旧是爱彼迎在中国市场的发力点。官方数据显示,爱彼迎中国乡村房源迄今已覆盖1400余个县级行政区,覆盖率达到50%以上;中国房东在二三线城市及度假目的地的占比也正在逐渐增加,区域下沉已成为爱彼迎中国业务扩张的重要举措。“2019年是爱彼迎全面提速中国的一年”,爱彼迎中国总裁彭韬表示,“Questmobile数据显示,今年1月至10月,爱彼迎App的平均月活跃用户人数持续领先,居中国民宿短租平台之首。”爱彼迎还与国际奥委会达成为期9年的全球合作伙伴关系,将覆盖接下来的五届夏季和冬季奥运会。不只是区域下沉,业务精选同样是爱彼迎在中国的重点。一个举措是,爱彼迎进一步加强对Plus房源项目的投入,推出了针对中国市场量身打造的“优选房源”计划。面向房东推出以提升房源质量的爱彼迎Plus项目,目前已在中国24座城市启动,较2018年Q4,中国Plus房东数量同比增长9倍,平均改造时间4-6周。与普通房东相比,Plus房东月平均收入是其2倍以上,此外,爱彼迎协同上下游合作伙伴,帮助房东完成近8万项改造。全球业务方面,爱彼迎房东遍布全球10万余座城市,截止2019年9月15日,房东通过共享住宿获得的总收入大约800亿美元,合约5496亿人民币。为加强社区安全意识的教育,爱彼迎计划在全球范围内投入1.5亿美元(约合10.6亿元人民币)持续巩固爱彼迎的信任与安全体系。今日,爱彼迎还首次向外界发布了《Airbnb爱彼迎中国房东社区报告》。报告显示,爱彼迎中国房东遍布全球34个国家和地区,覆盖547座城市。爱彼迎中国房东群体中,80后和90后房东占比近7成,女性房东占比为62%,高于国家统计局公布的全国妇女就业人口占总人口比例(43.5%)。爱彼迎中国房东普遍拥有较高学历,87%的房东为大学本科及以上,近9成房东拥有另一份职业,是不折不扣的斜杠青年。获得经济收益是中国房东的最大考虑因素,另有大部分房东是出于分享空置房屋的目的。中国目前拥有超过5000万套空置房源,对于中国房东而言,这代表着中国市场仍然具有很大的发展空间。


优化供应链,“印尼美菜”STOQO 要成为全链条生鲜平台

生鲜品类因为消费频次高、市场容量大,被认为是可以诞生万亿级公司的赛道。国内的生鲜电商、前置仓、社区团购等形式越来越多样。相比而言,在印尼这个万亿美元经济体,消费品类的规模有6000亿,生鲜市场刚开始起步。最近接触的 STOQO 是印尼一家 B2B 生鲜采购及配送平台,连接当地农户和小 B 商家,提供蔬菜、鸡蛋、肉类、谷物等食材,总部位于雅加达。在印尼,农民和餐厅之间通常有5-10个中间商,考虑到菜市场的规模,农民及小 B 商家议价空间较小,加上支付系统待完善,在线购物的信任度较低,因此现金支付依然是印尼的主要支付形式。印尼的消费者结构呈金字塔形,大量低收入人群分布在金字塔底端。这部分消费群体是 STOQO 的主要用户。他们没有线上点餐的习惯,品牌意识不强,对于食材的主要需求是:新鲜、高质量、低价。在这样的需求下,STOQO 从性价比切入。根据 APP 的订单情况,向农民、经销商采购食材到仓储中心,统一运输到中转站,再配送到小 B 商家。STOQO 的运营模式减少了中间商的数量,最大限度让利终端商户。支付方式主要为货到付款,不需要提前支付。除了购买频次够高,菜品消费还需要稳定高效的供应链。而生鲜电商的供应链长、损耗高,加上印尼岛国的复杂环境,在物流这一环有更多不确定性。STOQO 的解决方法是采用外包和自营相结合的物流配送模式。如果第三方物流可以送达,客户订单通常由第三方物流公司负责配送。 如果第三方无法送达,STOQO 则通过自建仓储和物流,提供端到端的配送。CEO 兼联合创始人 Aswin Andrison 称,目前 STOQO 可以实现下单后隔天清晨送达。商户可以在 APP 端自行选择配送时间段,配送窗口从凌晨3点开始,以2小时为单位。上游采购方面,STOQO 通过源头批量采购,为农户及经销商提供透明及具备竞争力的价格,高效的物流配送和快捷的支付方式。总体来看,STOQO 采用的是轻平台模式,不设立实体店面。STOQO 成立于2017年。据团队提供的数据,目前 STOQO 的注册用户约40,000,活跃用户数约10,000。整体上,商户平均每两天复购一次,客单价等值300-400元人民币。对于未来的业务形式,联合创始人 Aswin Andrison 称不会考虑直接加入 B2C 业务,但希望通过用户的社交关系网,把菜品卖给邻居、小区的住户。团队目前约1000人,主要包括销售、物流和技术人员。CEO 兼联创 Aswin Andrison 曾麦就职于麦肯锡、IBM 和 Honeywell ,CTO 兼联创 Angky William 曾就职于 Amazon 总部和微软。其他成员多来自互联网公司,如 Grab 、Gojek 、印尼支付公司 Kudo 、印尼 OTA Traveloka 、电商 Lazada 等。STOQO 天使轮获 Alpha JWC Ventures ,Insignia 投资,2018年12月完成 A 轮融资,投资方包括Monk’s Hill Partners 、Accel Partners India , 真格基金等。目前,STOQO 正在进行 B 轮融资。文 | 令晨


决战5G!美国巨头发最新芯片,还拉上OPPO、小米、vivo

编者按:本文来自每日经济新闻。36氪经授权发布。小米、OPPO、vivo位列全球大手机企业前六,在它们背后都有芯片巨头高通的身影。因此这些厂商的生死,同样关乎高通的沉浮。在外界看来,华为在市场份额上对小米、OPPO等的持续挤压,让高通不得不加强与其他国内手机厂商的联系。“高通愿意提供更多帮助。”在接受包括每日经济新闻(微信号:nbdnews)在内的媒体采访时,高通总裁安蒙(CristianoAmon)如是说。北京时间12月5日,随着高通“骁龙865”在美国夏威夷发布,5G芯片的“主力选手”们均已在年底前亮出底牌。9月到12月的短短三个月内,技术竞赛已热火朝天,其中最受外界关注的当属高通与华为的对决。让人倍感意外的是,作为旗舰级5G芯片,高通骁龙865仍然延用“外挂”而非集成方式,这也成为外界追问的焦点。此前华为消费者业务CEO余承东宣称,华为麒麟9905G芯片是全球首款旗舰5GSoC,并且重点强调集成5G功能芯片的各种优势。“如果仅为了推出集成式5G芯片,却不得不降低两者或其中之一的性能,以至于无法充分实现5G的潜能,这是得不偿失的。”安蒙解释道。此外,5G也让中国手机厂商们有望在全球手机市场占据更多市场份额。安蒙表示,5G是(它们)进入欧洲和美国等发达经济体市场的良机。高通“抱紧”小米、OPPO、vivo 国产手机厂商或在欧洲迎来契机根据Canalys的最新数据,今年第三季度,华为手机(含荣耀)在国内市场出货量为4150万部,再次刷新纪录,达到42%的市场份额,年增长率为66%。而华为的强势增长对其他手机品牌构成了明显压力,除了华为一枝独秀,小米、OPPO、vivo降幅都超过20%。合作伙伴的式微,难免让高通紧张起来,毕竟从财报数据看,高通有超过一半的收入来自中国。中国运营商坚持以SA(独立组网)作为5G的目标组网方式,这让华为此前占了不少的先发优势。早前华为麒麟9905G芯片支持双模,而高通商用仅支持NSA(非独立组网)的解决方案,可以说让采用高通芯片的厂商“落后”了三个月。而此次高通两款新的5G芯片均已支持5G双模组网方式,近期将发布的红米5G手机,就突出了这一卖点。目前华为已经成为全球第二大手机企业,虽然5G芯片仅为自家手机使用,但也对高通形成了竞争压力。多卖一部华为手机,意味着采用高通5G芯片的手机少卖一部,高通也不得不引起重视,多个角度扶持中国的其他手机品牌。“借用高通在全球的团队资源,可以帮助中国手机企业理解各个区域的需求,进入到其他国家新的运营商市场。”安蒙向每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者表示。安蒙称,对于小米、OPPO、vivo、Motorola(联想旗下品牌)等中国合作伙伴而言,5G代表着扩展海外市场的全新机遇,特别是进入欧洲和美国等发达经济体市场的良机,“小米和OPPO在欧洲市场取得了巨大进展,小米已经与欧洲几乎所有主要运营商开展了5G合作,一加也成功进入美国这一进入门槛较高的市场”。此外,经历“摩擦”之后,高通与苹果的合作在5G上也开始进入实质性阶段。安蒙此次透露,高通正努力为苹果iPhone开发5G通讯模组解决方案,并希望尽快推出5G版iPhone手机,这也是两家公司重新建立合作关系的最主要目标。5G芯片的“气宗”与“剑宗”在以往4G芯片中,高通一直采用的是集成通信功能的方式,而这一次的外挂5G基带,让高通骁龙865一经发布就引发争议。业界普遍期待5G芯片占用面积更小、功耗更低,在其中集成5G功能,是主要的实现方式(如联发科天玑1000、三星Exynos980芯片、华为麒麟990)。“外挂”产品在体积、耗电量等方面难免打折扣。“有些人觉得外挂是旧的技术,我想不妨请他们看看高通所提供的产品的特性。”高通高管介绍称,两种方式的功耗表现十分相近,如果厂商非常在意空间面积的话,可以采用高通的模组化平台集成节约更多空间。在媒体沟通会上,高通高级副总裁兼移动业务总经理卡图赞(AlexKatouzian)毫不避讳地说,华为麒麟990在AP(应用处理器)侧性能不及骁龙865,华为麒麟990仅支持6GHz以下频段和100MHz带宽。安蒙则对记者表示,这样做的目的,是为了实现5G功能和AP两方面的最佳性能,来满足巨大的计算需求。此外,此次骁龙865和骁龙765选用了两家不同的生产代工厂。其中765采用了同华为麒麟9905G芯片同样的7nm+EUV工艺制程,这被认为是目前业界最先进的方式,而高通却在旗舰级芯片865上仅仅选择了7nm,由台积电生产。高通产品管理高级副总裁KeithKressin在接受每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者采访时表示,对于骁龙865和骁龙765而言,这两款芯片的计划出货量都非常大,台积电和三星在功耗、性能等方面的表现相差无几。另一方面,高通还特别推崇5G毫米波。(注:毫米波指波长在1mm~10mm之间的电磁波,对应的是30GHz-300GHz之间的无线电频谱。我国三大运营商5G通信运用的是中低频,频段在3Ghz-6Ghz之间,属于厘米波段)记者注意到,此次的骁龙865就支持毫米波,将为5G带来更多的吞吐量。从目前状态来看,美国在5G毫米波的推进上是进展最快的,欧洲、日本、韩国预计明年普及毫米波。目前在中国市场,5G毫米波很少被提及,运营商也未有明确表示布局。联发科天玑1000、三星Exynos980芯片、华为麒麟990均未支持毫米波。高通中国董事长孟樸表示,高通正在全力推动毫米波在中国的商用。他预计中国有希望于2021年实现毫米波商用,而2022年北京冬奥会则是毫米波在中国商用的一个重要契机。


深度资讯 | 淘集集宣告破产,烧钱获客就能拿到融资的时代已终结

文|36氪每日商业精选淘集集宣告破产,烧钱获客就能拿到融资的时代已终结12月9日,因资方在并购阶段没有如期打款,淘集集宣告寻求破产清算或破产重整。淘集集是社交电商领域的新兴创业公司,成立于2018年8月,主打四线及以下城市月收入不足2000元的人群在线上拼团。淘集集成立时间虽不长,但是用户增长速度惊人。根据极光研究院的数据,2019年6月,淘集集月活用户总数超过了4000万,而拼多多达到这个数字用了12个月。在破产公告发布前,淘集集共有1.3亿注册用户。淘集集用户规模迅速扩大的背后,是平台疯狂烧钱拉新。淘集集设立了“现金补贴+分销返利”的获客体系,这套体系也为平台带来了...主编点评:在资本环境不太好的背景下,做好用户留存和复购、能够占领用户心智的平台才能获得资本的青睐。不过社交电商发展到现在,创业平台已经...部门合并、架构升级,百度自动驾驶业务商业化进展缓慢今年以来,百度已经多次调整自动驾驶业务。36氪从知情人士处获悉,百度正在对IDG事业群(智能驾驶事业群组)进行组织架构调整,推动智能汽车事业部(L3)和自动驾驶事业部(L4)两大部门合并,以实现技术资源整合。同时,百度还将车路协同业务升级为独立部门,成立智能交通业务组。此次合并是百度为避免资源互耗作出的调整。百度智能汽车事业部面向车企提供L3级量产方案,包括高精地图、代客泊车、高速自动驾驶等,自动驾驶事业部则提供L4级自动驾驶方案。此前,智能汽车业务架构较为分散,两大部门存在资源重复的问题。合并后,智能汽车事业部的技术部分将整合进自动驾驶事业部,业务部分仍保留,有利于改善资源浪费的现状。此外,L3商业化进展缓慢是百度自动驾驶两大核心部门合并的关键原因。今年,车企对自动驾驶的热情已有所减退,L3相关产品的上线时间被推后,行业需求仍不清晰。百度内部也将业务重心从...主编点评:从百度频频调整自动驾驶业务来看,推动商业化落地是今年百度自动驾驶的主要任务。36氪作者李勤分析认为...本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——12月7日每天不到1元,深度资讯+主编点评,省时省心高效阅读【限时彩蛋】戳此订阅,立减10元>>已购用户戳此查看完整内容或听完整音频>


36氪首发|为体育单招考生提供升学服务,「柏木体育」获蓝象资本投资

36氪获悉,专注体育生升学服务的柏木体育近日获得来自蓝象资本天使轮投资。创始人余洋表示,本轮融资资金将用于完善产品体系与师资团队、开拓市场。柏木体育成立于2017年,采用线上+线下的OMO培训体系,为体育生提供高考升学服务。成立不到3年间,“柏木体育单招”公众号阅读总量达350万,柏木体育线上公益课程收听次数达到20万,每年通过线上和线下服务体育单招学员2000余名。对于体育生的高考升学服务市场,余洋表示:“体育生用户比较分散,且教学适配性差。市场上专门针对体育升学的优质文化内容和有效的训练体系相对稀缺,而自制力差的体育生们需要一个严格而又系统的管理方法来致胜。”面对这样的市场现状,柏木体育依托传统线下培训的基础,采用线上线下结合的方式,构建单招考培服务体系。线上,柏木体育主要通过“柏木体育单招”公众号服务分散于全国各地的考生,为其提供各地高校招考政策分析、学科辅导、辅导教材等服务。其中最主要的是学科辅导:通过线上小班课直播,柏木为考生提供单招考试所涉及科目的学科辅导,根据考试大纲针对性地进行知识点讲解。线下,柏木体育依托北京汇佳职业学院场地资源,展开线下集训营服务。线下集训营具体分为文化课辅导与专业课训练。在文化课辅导上,柏木体育依据体育总局出台的考试大纲与历年考试真题,提供针对单招考试的学科辅导;在专业课训练上,柏木目前主要提供篮球、足球、游泳等竞技性质较强的体育类目集训。在对学员的管理上,柏木体育自研“柏木系方法论”,将他们分成ABCD四类不同级别,老师根据不同级别学生的水平与特点,个性化地制定教学方案。关于本次投资逻辑,蓝象资本投资副总裁邱彦峰表示:“体育专业的高考,是一个非常精准、付费意愿强的市场,柏木体育通过线上的课程,能够有效的覆盖体育生的文化补习需求、扩大品牌的影响力,而线下的集训能够有效的保证学习训练效果,实现学生和家庭的高考理想;不仅于此,从体考出发,柏木将服务越来越多的体育学生,从学习到就业,帮助学生有所追求、有所成就。”


将视觉感知与运动规划技术结合,「如本科技」要大幅提高机器人的易用性

机器人在任务复杂多变的行业,比如3C家电、建筑、餐饮、医疗、物流等领域,遇到的主要难点在于:由于机器人软件算法的落后,导致机器人难以胜任复杂、动态的任务;同时对于复杂的、对测量、定位等需要精准度较高的地方,难以找到高性价比的工业视觉产品。目前行业的解决方案是通过示教技术来使用机器人,对于高精度的视觉任务则是采购国外昂贵的设备来解决;另外大部分此类的工作仍然还是以人工的方式解决。深圳市如本科技有限公司(RVBUST INC., 下文简称“如本科技”)于2018年初创建,从事视觉感知与机器人运动规划领域产品的研发、生产、销售。公司希望利用视觉感知技术与运动规划技术的紧密结合,大幅度提高机器人的易用性。为了实现让自动化更简单的目标,如本科技在今年8月起陆续推出了三款产品:RVC X 3D相机:有效解决了传统工业中2D相机在复杂物体的模式识别和测量中的痛点。产品最高精度可达微米级;高精度模式下点云合成速度可达5fps,在保证0.1毫米精度的情况下,可达15fps;可针对不同的工作距离和视野范围进行调整,实现一机多用,灵活性高。RVC X系列3D相机视觉位移分析仪VDA:实现了以极高精度、非接触的方式测量物体形变与位移。例如在高铁领域,VDA可用于实时监控轨道振幅、沉降,提高监测精度,大大降低人力成本;VDA在工程测量,市政交通,材料力学等领域也有广泛的应用。机器人运动规划控制器:深度适配了市面上主流机器人自身控制器,可以对机器人实现精准、灵活的轨迹控制,并为发者提供统一、易用的开发接口。在此控制器和视觉感知的基础上开发运动规划算法,可以让机器人在环境中自动计算出运动轨迹,大幅度降低机器人使用门槛。从整体市场来看,据中国电子学会发布的《中国机器人产业发展报告2019》显示,2019年中国机器人市场规模预计达86.8亿美元。机器人目前主要应用于汽车制造业这类标准化程度较高、产线更迭较慢的领域,在其他领域的普及率还很低。根据前瞻产业研究院统计,2018 年,中国用于汽车整车制造及零部件的工业机器人销量约为53955台,用于家电、食品行业的机器人销量分别仅为 4930 台和2640台。机器人软件算法和视觉产品难题突破后,将更容易应用在3C家电、建筑、餐饮、医疗等任务复杂多变的行业。从视觉产品细分领域来看,来自海外厂商的竞争压力依然很大。根据前瞻产业研究院统计,2011-2017年,中国机器视觉行业市场规模从10.8亿元增长至80亿元,年均复合增长率近40%。而目前国外大多数企业,如基恩士、海克斯康等则是具备了从核心软硬件到系统集成的产业链优势,垄断了中高端市场。值得关注的趋势是,核心零部件国产化进程不断加快,创新型企业在某些垂直领域具有优势。团队表示,如本科技已经与华建、中建、中电、ABB、东风日产等公司展开了合作。公司当前还有多款产品正在研发中,未来计划在现有核心产品基础上,推出高性能和高性价比的解决方案,将视觉与机器人紧密结合起来,为更多自动化领域客户提供优质解决方案。如本科技的核心团队由计算机视觉、机器人和光学领域专家组成,研发人员占比80% 以上。公司曾于2018年年初获得高榕资本数百万美元的天使轮投资。


小数据 | 汽车内容生态的新机遇

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:李欢欢。编辑 | 王柯雯  李欢欢  设计 | 王柯雯


创投观察 | 微生物组治疗:资本持续押注,多方角力谁将率先突围?

本文是创投观察系列的第 188 篇分享人:BioX-Ray编辑:菜菜本文来自微信公众号“生物制药小编”,36氪经作者授权发布。微生物组产业风向:资本持续押注治疗领域近几年来,基于微生物组学的药物开发和基因检测得到空前发展,建立了多种疾病与微生物组学之间的关系。基于人体微生物组开展疾病的治疗,又被称作微生物组疗法(Microbiome therapeutics)。作为一个全新的治疗模式,其广阔的市场前景和坚实的科研基础吸引了大量的资金,根据Global Engage的统计数据,2010年至2017年,近18亿美金的风投资金(种子轮到C轮)涌入微生物组产业(图1),治疗、诊断、农业及消费级四个应用领域中,微生物组治疗成为投资热土,吸纳了总投资额的61%。图1 2010-2017全球微生物投资领域及金额分布(数据来源:Global Engage)图2 治疗领域初创企业地区分布及融资额(截至2019年,数据来源知几未来研究院[1])就在今年,又有近10亿美元资金投入了Finch Therapeutics、Vedanta Biosciences、Azitra、Biomx等治疗领域初创企业。知几未来研究院[1]统计了治疗领域全球知名的34家企业,发现治疗型企业主要分布在美国、英国、法国及以色列(图2),其中尤以美国为多(24家),欧洲其次(7家),且90%以上聚焦于肠道微生物组(图3)。图3 治疗领域全球知名企业融资情况(共计34家, 知几未来研究院统计[1])回望国内企业,领域上与国外尤其是美国相比呈现截然不同的分布。蓝色彩虹收集了2018年8月前创办且被报道过的人体微生物组企业,共18家国内公司和46家国外公司(美国36家,欧洲9家,加拿大1家)[2]。国内企业中,13家(72%)布局检测,主要提供科研服务或者基于肠道菌群检测的健康管理服务(图4);国外企业中,30家(65%)布局微生物治疗(包括药物研发),布局检测仅7家(15%)(图5)。图4 国内微生物组企业业务领域分布图5 国外微生物组企业业务领域分布图6  人体微生物组商业闭环从国内微生物组学产业发展当前的态势看,仅仅只做检测是不够的 (注:这里的检测不包括针对病原体的宏基因组检测),资本也不再盲目追求检测数据带来的想象空间。唯有在检测后提供具备临床价值的干预手段,形成商业闭环(图6),才能提升消费体验,推动检测需求与产业的有机发展,而药物作为最直接的治疗手段,从微生物组切入疾病治疗,也是国外企业布局最多的领域;除此之外,从肠道微生物组入手、围绕免疫治疗的药效调节也是一个具有广阔市场前景的干预场景[3]。自2003年美国Osel作为第一家获得FDA授权的企业进行其活性生物治疗临床测试以来,34家布局治疗领域的企业(图3)融资总额已逾19亿美元,推动着上百个管线的开发,然而现实却显得有些骨感:该领域仍然没有一款药物或疗法成功获得FDA批准上市。活性生物治疗起步最早,暂时领跑 微生物代谢产物一直是现代创新药物发现的重要来源,有别于微生物次级代谢产物来源的微生物药物(如抗生素),微生态药物是近几年才出现的概念。中国科学技术信息研究所的贾晓峰研究员在其《国际人体微生态科技发展报告2017》中对微生态药物给出过这样的定义:利用微生物通过次级代谢产物等或者直接通过小分子等物质影响微生物群落,维持、重建或恢复健康的人体微生态平衡体系,进一步治疗相关的疾病,主要可分为活体生物治疗(LBP)、粪菌移植(FMT)、小分子和生物制剂、噬菌体四类方法[4]。从关键词可以看出,其治疗落脚点是重构人体微生态平衡。其中,活性生物治疗是通过将一种或多种菌株体外培养后定植于肠内、作为“有益菌”发挥治疗功能,其出现最早、发展时间也最长;而小分子药物和生物制剂则通过影响人体微生物组的构成或微生物组与宿主之间的代谢互作、信号转导来发挥治疗作用;后者正在越来越多地改变当前微生物组疗法的面貌。关于活体生物疗法(Live Biotherapeutic Preparation,LBP)FDA官方给出了如下的定义:指从人体(供体)微生物菌群中分离出来,以人源微生物(微生物整体或部分实体,如菌苗、类毒素、抗毒素、抗血清、血清、毒素等,不包含疫苗)为主要成分,通过鉴定、分类、培养、组合等形式制备的、用于预防、治疗人类疾病或症状的非注射、口服类生物制品。界定是否属于“LBP”,FDA认为一个重要的标志就是“是否含有活的有机体”。与粪菌移植不同,LBP针对不同的适应症可采用不同种类、不同数量的微生物或其组合,从而保证治疗的安全性和有效性。当前,近半数微生物组初创企业布局LBP(图7仅例举部分),CDI和IBD则是最普遍的两种适应症(图8)。图7 部分企业活体生物治疗管线布局(数据来源各企业官网及IPO招股书)图8 34家初创企业适应症布局一览(数据来源:知几未来研究院)正如中国科学技术信息研究所贾晓峰研究员曾指出的,与其他药物相比,活体生物治疗面临着人体共生微生物的相互作用解析以及难以标准化的问题[4],近期更有疗法折戟III期,总体上看,目前仍处于起步阶段,能否利用好先发优势率先突围仍需行业加大探索力度。小分子药物,后起之秀能否后发先至?相较于活性生物治疗,微生物组小分子药物则有着成分单一、开发更简化、监管路径更明确的优点。除了大热的与免疫疗法的协同外,在预防CDI、IBS,治疗银屑病、类风湿关节炎、特应性皮炎和哮喘以及神经性疾病等诸多领域,微生物组小分子药物也具有良好的疗效,尽管大部分管线仍处于早期阶段。今年8月的Nature Review刊发了资深编辑Megan Cully的一篇综述《Microbiome therapeutics go small molecule》[5][6],对小分子药物开发的最新进展进行了总结。文章提到虽然进入治疗领域的大多数公司仍聚焦于开发活性生物治疗,而Second Genome及其他数十家公司则致力于开发小分子药物和生物制剂,管线中亦不乏进入II期临床的项目(图9)。Cully总结的小分子药物和生物制剂的治疗路径主要包含以下几个方向:(1) 抑制特定微生物在肠道的定植:治疗炎症性肠病(IBD)患者的主要手段是使用降低肿瘤坏死因子(TNF)的药物,以期减少炎症反应。但TNF并不是导致IBD的主要原因,减少TNF并不能起到根本性的作用。由于在临床上观察到一些IBD患者的肠道中具有黏附-侵入性的大肠杆菌大量增加,因此研究者认为阻止此类“有害”细菌与肠上皮的结合能力可能会成为治疗IBD的一种方法。Enterome Bioscience开发了一款菌毛黏附素(FimH)的抑制剂——EB8018,期望通过抑制FimH降低恶性细菌在肠道内的定植能力,从而减轻炎症。目前,EB8018正在临床Ib期实验中。(2) 调控微生物组代谢活动:作为一款来源于霉菌代谢产物的经典小分子药物,洛伐他汀是一类靶向人类HMG-CoA还原酶的药物(HMG-CoA还原酶也是肝脏中胆固醇合成通路的限速酶之一),与此同时,洛伐他汀还可以结合并抑制古细菌F420依赖的Mtd酶。这是一种由肠道定植微生物表达的产甲烷的酶,而甲烷的产生极易引起腹胀。根据洛伐他汀这一特性,Synthetic Biologics研发了洛伐他汀改良释放的前体药物SYN-010,使其仅在肠腔中释放,并递送至表达Mtd的古细菌处以减少甲烷产生,缓解便秘型肠易激综合征患者的疼痛性腹胀。目前,该药物正在进行临床II期实验,预计将于2020年初得到结果。(3) 调节微生物组成分的活性:Kaleido Biosciences通过对人体微生物组进行表型筛选,发现了多糖可能改变细菌氨产生的现象,并基于此开发了一款先导候选药物KB195,虽然具体的机制尚不清楚——KB195有可能导致细菌将氨作为食物来源或者打破了细菌氨吸收和氨产生之间的平衡。临床数据显示,其能够降低高蛋白饮食的健康人的的氮代谢水平,而氮代谢水平正是氨产生的标志物。目前,KB195用于治疗高氨血症(一种由尿素循环失常而引起的代谢紊乱)的II期临床试验即将开始。(4)  阻止微生物对失活药物的再激活:伊立替康是一种抗肿瘤的化疗药物,通过静脉给药在体内转化为活性形式,然后在肝脏中失活并通过胆管排出,但肠道中细菌产生的β-葡萄糖醛酸酶可以在药物通过时重新激活药物,导致肠道损伤和腹泻。北卡罗来纳大学的化学家Matt Redinbo发现在小鼠中抑制β-葡萄糖醛酸酶的活性可以防止药物的再激活及化疗药物的相关副作用,基于此他开发了一款β-葡萄糖醛酸酶的抑制剂SBX-101。目前,SBX-101还在进行临床前研究。(5) 调控肠道微生物代谢治疗神经性疾病:加州理工学院的Sarkis K. Mazmanian实验室发现患有自闭症谱系障碍(ASD)、抑郁症、精神分裂症和帕金森病(PD)的患者相比正常对照具有不同的肠道微生物群落。将来自自闭症患者的肠道菌群移植到无菌小鼠后,无菌小鼠及其后代出现了自闭症的核心行为学表型,还导致了小鼠的大脑中自闭症相关基因出现异常。通过微生物组及代谢组学分析发现,特定类型的微生物及其代谢产物是引发小鼠行为异常的关键,部分代谢产物可明显改善自闭症小鼠模型的行为学异常并调节大脑的神经兴奋性。基于上述发现,Axial Biotherapeutic正在开发小分子化合物来改变特定细菌代谢产物的产生和吸收。由于在临床观察中发现ASD患儿血液中有高水平的4-乙基苯基硫酸盐(4-EPS),Axial Biotherapeutics于是针对性地开发了能降低小鼠血液中细菌代谢物4-EPS含量的先导化合物AB-2004。目前,该化合物正在ASD青少年中筛选受试者进行Ib / IIa期临床试验。(6) 微生物代谢物影响心血管功能:众所周知,饮食对心血管健康的影响是非常重要的。目前,饮食干预疗法仍然是高胆固醇血症,高甘油三酯血症和其他心血管疾病治疗的主要手段,其中一种常见的饮食建议就是令患者减少摄入肉类,蛋黄和高脂肪乳制品。最新的研究表明,这些食物影响疾病的原因可能是因为它们都含有高丰度的胆碱。胆碱作为一种人体必需的营养元素,会被肠道细菌代谢成三甲胺(TMA),TMA在肝脏中进一步代谢成三甲胺N-氧化物(TMAO),已有报道提示体内高循环水平的TMAO与心血管风险事件增加有关。去年克利夫兰医学中心的Stanley Hazen在Nature Medicine上报道:细菌酶胆碱TMA裂解酶(CutC)的小分子抑制剂可以降低小鼠的循环TMAO水平,相应地降低血栓形成的潜在风险。由于TMA几乎全部由微生物产生,因此包括Zehna Therapeutics(由Hazen与克利夫兰医学中心联合创立)、Kaleido Biosciences和哈佛大学化学家Emily Balskus在内都十分看好抑制CutC的治疗潜力,正在大力开发CutC小分子抑制剂。目前,这些CutC的小分子抑制剂都还处于临床前研究阶段。图9 部分初创企业微生物组小分子药物在研管线除上述的开发方向外,微生物组与免疫治疗(ICI)之间的协同绝对是当前基础研究的热点和各家初创企业的“必争之地”。JnJ、AstraZeneca、MSD、Pfizer、BMS等一批药企巨头纷纷押注微生物组初创药企,看重的也是微生物组小分子在提升免疫治疗抗肿瘤疗效中的潜在能力。截至目前,对特定肠道菌群的存在与疾病之间的关联进行功能验证的研究集中于对ICI有响应的患者以及肥胖、2型糖尿病和接受过胃旁路术的患者[7]。从2015年Science杂志上两篇研究首次确认肠道微生物能够影响ICI疗效,到2017年下半年Zivogel团队发现使用nivolumab前后2个月内接受过抗生素治疗的NSCLC患者,PFS和OS几乎相差一倍,进而对患者的粪便样本进行测序发现对nivolumab响应良好的患者样本中有Akkermansia muciniphila(Akk菌)的富集[8],越来越多的研究证明对ICI有响应的患者肠道微生物中存在优势菌种,且不同癌种和ICI治疗方案之间优势菌种并不相同。Cully对该细分领域的药物开发现状也作了梳理,总结了三个方面的治疗机理:1) 干扰微生物与宿主间的炎症反应;2)补充缺失的细菌分泌蛋白;3)调控免疫细胞控制局部炎症。如Symbiotix Biotherapies发现的候选物SYMB-104——一种可被树突状细胞吸收并带往远端炎症部位的两性离子荚膜多糖,能将天然T细胞转化为调节性T细胞(Treg)从而抑制局部炎症反应。篇幅所限,该细分领域就不展开了。虽然我们看到越来越多的微生物组调节小分子和生物候选物正在接近临床,但毋庸置疑,该领域仍处于起步阶段;与此同时,各家初创企业之间还没有拉开明显差距,且各家选择的疾病领域和治疗路径也不尽相同,但殊途同归,谁率先完成临床试验并最终将微生物组疗法运用于临床,谁就将成为微生物组治疗领域的“游戏规则改变者”。那有没有什么“外力”可以助推整个领域研发总成功率的提升呢?就此问题作者采访了Second Genome的CSO,Karim Dabbagh博士,他给出了这样的回答:“测序、代谢组学技术以及计算生物学方法已经在推动该领域前进的正确方向上,并且速度很快;但是我们所感兴趣的疾病领域内、既有纵向的观察取样又有完整的宏基因组、饮食、疾病史等荟萃数据的临床微生物组样本的缺乏,又阻碍了其前进的步伐。”当下的微生物组有点像处于20年前测序人类基因组的那个时代,随着对人类第二基因组研究的愈发深入,一旦将微生物组的诸多问题搞清楚后,药物化学家将会有大量的微生物来源的先导小分子作为候选。参考文献:[1] 知几未来研究院公众号文章《几家欢喜几家愁,百亿微生态药物产业的沉与浮》,发表于2019年10月30日[2] 蓝色彩虹公众号文章,《肠道微生物(一)- 肠道微生物产业热度不减,中外产业发展差异明显》,发表于2018年12月10日 [3] 蓝色彩虹公众号文章,《人体微生物(二)-产业发展遇阻力,形成干预是关键》,发表于2019年3月29日 [4] 中国科学技术信息研究所,贾晓峰《国际人体微生态科技发展报告2017》http://blog.sciencenet.cn/blog-786113-1101311.html [5] Cully M. Microbiome therapeutics go small molecule. Nat Rev Drug Discov, 2019[6] 分子设计公众号文章《微生物组调控的小分子药物时代》,2019年8月发表[7] Cani P D, Human gut microbiome: Hopes, threats and promises, Gut, 2018[8] Routy B, et al. Gut microbiome influences efficacy of PD-1-based immunotherapy against epithelial tumors. Science, 2018.


中国第一大忽悠终于倒下了

编者按:本文来自微信公众号“华商韬略”(ID:hstl8888),作者 杨凯,36氪经授权发布。“我是束昱辉,我从不在困难中倒下。相反,这些困难正是我成功的奠基石!”随着上月14日被正式提起公诉,束昱辉和他的权健这回真的要倒下了。大忽悠的诞生2000年初,欠了一屁股赌债的束必和只身一人从老家江苏盐城跑到天津。那天晚上,他蹲在天津火车站边上看火车来来去去,口袋里还剩两块四毛钱。可他一点儿也不觉得慌。摸着兜里揣着的秘方,他觉得自己一定能干一番大事业。有“产品”,有“方法论”,没多久,束必和就找来了几个有钱的合伙人。当时,电子商务初露端倪,他看准机会把电子商务和自然医学保健结合起来,注册了两家公司。结果却赔了个底朝天。2003年前后,他欠下400万外债,甚至连房租都拖欠了6个月。2004年最惨的时候,父亲去世,他都是趁夜去看了一眼,因为怕要账的找上门来。也是在这一年,他改名叫束昱辉,“希望新名字能够让自己商场得意”,然后创立了权健。束昱辉不断反思几年来做生意失败的经历,终于找到了原因:缺少包装。所以他重返商界的第一步,就是包装自己。初中毕业摇身一变成了清华大学高材生。成名后,可能怕谎言被拆穿,2016年,束昱辉到清华大学经济管理学院读了EMBA,总算跟清华扯上了点儿关系。第一份工作也从镇上的电工变成了《中国保健》杂志的记者。他还自称,1994年做到理事会副理事长的位置后,毅然辞职出国深造国际市场营销管理,归国后用其发明的营销手法“带动了中国电商行业的新趋势”。据《中国青年报》后来报道,只要在这本杂志上登过广告,就可以获得理事会副理事长的身份。曾经失败的创业经历也被传得神乎其神。权健的营销人员总是跟人说,束昱辉是电子商务奠基人,曾操盘过阿里巴巴淘宝。虽然做的是保健品生意,但束昱辉对“保健品”三个字很反感。他总是对外宣称权健是家“自然医学”公司,而不是保健品公司。文字游戏唬住了不少人。事实上,所谓“自然医学”,就是一种保健手段。按摩、芳香和音乐疗法都在“自然医学”的范畴中。搞“医学”的,家世传承也很重要。束昱辉说自己是中医世家。曾患有鼻疾的母亲也成了他的素材。权健的官方说法是:1991年,束昱辉的母亲被确诊为鼻咽癌淋巴转移,西医无从施治,一家人将最后的希望投注给了中医。“奇迹”发生了,经由某副“中药秘方”的持续治疗和调理之后,母亲“全然康复”。束昱辉从此立志弘扬和探索中医药文化。束昱辉有句名言:“把没有说成有,是骗人;把没有做成有,是能力。”而他恰好“两样都有”。为了让自己的光辉履历让更多人知道并相信,2012年,束昱辉出了本书,叫《生命的代价》。这本书将束昱辉打造成了“用秘方治病的神医”,里面写道:“他拜过蒙医和藏医为师,上天入海,百般艰辛,积累了技术资本:火龙液秘方、癌症秘方、糖尿病并发症秘方、鼻炎秘方、肝腹水秘方等。”束昱辉说自己经过多年寻访,才得到600多个秘方,其中最贵的一个花了8000万。“我想要不惜一切代价把方子拿到手,就是想为全人类发挥作用。”束昱辉还曾找天津本地的一本《财富》杂志给自己量身定制了一本,然后四处宣传自己登上了国际知名的《财富》杂志,走上国际舞台。束昱辉曾经的一个合作伙伴对他的评价是:胆子大,脸皮厚,没有他不敢说的话,没有他不敢做的事。“在他身上几乎找不到真的东西,相处长了,很多人都叫他大忽悠。”不过,束昱辉的忽悠技术倒是师出“正统”。束昱辉早年曾在天狮集团工作过,在那里赚了第一桶金,然后才拉了几个人出去单干,也算是前天津首富李金元的徒弟。另外,束昱辉的一些产品也是一脉相承。比如,圣安明胶囊是从北京秦吉达科贸公司买来的,公司法人鲍东奇正是鲍洪升的亲信,历任鸿茅国药副总裁;昱新咀嚼片是从曾经红极一时的“巨能钙”那里买来的。贩卖健康焦虑和财富焦虑,保健品和传销两手抓。自此以后,立足天津,忽悠全国,权健的生意渐渐走上“正轨”。面子和里子权健的第一个爆款产品是火疗。火疗的关键是火龙液秘方。据说,该秘方只有束昱辉自己知道具体的调配程序,为了复活这个秘方,他和两位老人组成生产三人组,全天24小时倒班。《生命的代价》对此有详细记载。“2004年,在天津某个小作坊中,束昱辉与两位老大爷用木棒搅动液体,束昱辉的体力濒临透支。不久,世界上第一桶用于火疗的火龙液诞生了。”权健官方介绍称,2005年,以中医熏蒸、热敷、火烧为基础的权健火疗一经问世,便呈燎原之势。凭借火龙液,束昱辉用一年半时间,将此前欠下的巨额债务悉数还清。售价168元一盒的火龙液据称由64味中草药秘方制成,对神经衰弱和失眠有好处,可防治高血压、风湿性关节炎、糖尿病等几十种病。权健火疗的功效更是惊人。烧头治脑部萎缩、脑供血不足、失眠、秃头……烧眼部治视物模糊、眼干、远视、近视……烧鼻部治鼻塞、鼻炎……▲权健火疗专利说明书截图只有你想不到的,没有它治不了的。骨正基鞋垫和负离子卫生巾也相继问世,与火疗养生馆一起组成了“权健三大宝”。权健产品从来都是包治百病。售价千元的骨正基鞋垫,不但能治脚部干裂、脚疼、鸡眼等任何脚上的问题,还能治O型腿;“心脏病犯了,夹在腋下就不疼了”;“有前列腺炎的男同志,把它放在那里,第二天就好了”……▲2014年,央视采访权健经销商报道截图负离子卫生巾,不但可以消灭厌氧菌、活血化淤,还可以增强免疫力,甚至同样能治男性的前列腺炎。“KA爱心工程礼盒”,更是号称5分钟内检测出你是否有患癌风险,技术领先世界50年。现在看来,权健的骗术低级得离谱。为什么总能忽悠住人呢?《一代宗师》里有段经典台词是这样说的:“一门里,有人当面子,就得有人当里子,面子不能沾一点灰尘,流了血,里子得收着,收不住,漏到了面子上,就是毁派灭门的大事,面子请人吃一只烟,可能里子就得除掉一个人。”中国人向来讲究面子和里子。束昱辉深谙其道。反过来说,一旦你的面子够亮,有没有里子好像就没那么重要了。反正,所有人都觉得你有。束昱辉的口头禅就是“要做事,先造势”。2014年,束昱辉为雅安地震捐赠1亿元、为杏林基金会捐赠5000万元,荣膺“2014年度中国十大慈善家”。2015年,他再次荣膺“中国十大慈善家”,成了“首善”。这年9月,束昱辉还花7000万买了架直升飞机“荣归故里”,一度导致交通堵塞,各大媒体争相报道。儿子结婚也是不可多得的造势机会。2016年,束长京结婚,办了500多桌酒席,用了劳斯莱斯等几十辆豪车。在婚礼当天的祝福语视频里,李小璐、宋小宝、黄奕、周华健等数十位国内外明星献上了祝福。更多人知道权健和束昱辉是因为足球。2014年中超联赛结束后,天津市一位领导跟束昱辉说,既然你们有钱,何不帮助一下天津足球?束昱辉很痛快地答应了。2015年初,权健集团就出资1亿元冠名中超球队天津泰达;7月,权健全资收购中甲球队天津松江,成立天津权健足球俱乐部,随后斥资7000万买来当红国脚孙可,还请来卡纳瓦罗做教练。束昱辉说自己投资足球预算没有上限。当时中甲联赛赢一场球,奖金最多60万,权健给600万,而且都是现金。短短几年时间,束昱辉在足球上砸了约22亿,目标剑指恒大,甚至一度传出3亿欧元报价梅西。束昱辉说,“我要让全世界人民知道,世界最大的肿瘤医疗机构是直销人做出来的,中国足球也是因直销人而崛起的。”出事之前,权健冠名了三支足球队、一支乒乓球队,还有一组动车组。▲2018年5月29日,权健以每年150万元的价格冠名了京沪高铁CRH380系列动车组。目前冠名已被取消束昱辉这招是跟“老师”李金元学的。2000年前后,天狮亮相莫斯科红场,奖励先进员工别墅、游艇、私人飞机……一时风头无两。2003年,李金元身家一度超过当年福布斯富豪榜排名第4的鲁冠球,随后连续多年蝉联天津首富。权健背后的保护伞是谁?束昱辉被捕后,这个问题很火。很难说他到底有没有保护伞,或者说每个被他忽悠了的人无形中都充当了他的保护伞。毫不夸张地说,如果这会儿束昱辉能出来,马上又能吸引一大批忠实簇拥。吃人的人2012年12月14日,央视《星光大道》讲述了4岁女孩周洋与癌症抗争的故事。乐观坚强的小女孩感动了很多人。周洋得的是骶尾部恶性生殖细胞瘤。当时,父亲周二力变卖了全部家产带她到北京医治。经过4次手术和23次化疗后,小周洋的肿瘤标志物一度接近正常水平。就在节目播出的第二天,周二力接到权健集团电话,对方称有秘方可以让周洋康复。周二力半信半疑,但还是决定去看看。这天下午,权健派人将周二力一家接到束昱辉的办公室。那是周二力这辈子见过的最气派的办公室,“他的办公室在一个人工湖的中心,要从地下溶洞穿过去才能到达”。束昱辉看了下周洋的病情,然后就说他有秘方可以治愈。他告诉周二力这个癌症秘方是花8000万买的,还指着自己的限量版劳斯莱斯说,那是一个被他治好的老总送的。束昱辉还说,权健正在建一个亚洲规模最大的肿瘤医院,并送了周二力一本自己的传记。周二力信以为真,花5000元买了一款紫草体用精油、一款粉末状固体饮料,还有束昱辉亲自开的一袋中药制剂。回去后,他就给女儿办了出院手续,前后花2万元去权健抓了5次药。可是,两个月后,周洋病情恶化,再回医院时,肿瘤已经复发并转移。周洋最后的那段日子非常痛苦。肚子上一个口子,背后还有一个大窟窿,肿瘤把皮肤顶破,伤口溃烂,每天要吃下成人10倍剂量的止痛药。与此同时,一个题为《周洋生殖细胞瘤被权健秘方治愈》的视频在网上传开了。《4岁患癌女孩小周洋在权健自然医学重获新生!》,类似的文章也在各大博客和论坛里疯传,配图是周洋一家人和束昱辉的合影。在权健的宣传材料里,同样有周洋的案例。▲权健宣传材料2015年12月12日,周洋带着病痛离开人世。从周洋病情恶化到她去世后一周,周二力几乎每天都会接到陌生人打来的电话,上来就是“周洋的病是不是被权健公司的产品治好了?”为此,周二力将权健和束昱辉告上法庭。权健方面反复强调周洋病情加重,是因为接受媒体采访、过度劳累和不适当的饮食。周二力最终败诉。原因是:无法证实网络上的虚假宣传出自权健。周洋一家并不是权健保健品和秘方唯一的受害者。中国裁判文书网显示,2016年以来,单是权健火疗引发的严重烧伤事故就超过10起,其中两起导致意外死亡。最终,背锅的都是权健火疗店的加盟商。比权健保健品和秘方更可怕的是它遍及全国的传销网络。2013年是权健和束昱辉的一个重要转折点。这年8月,权健拿到了中国商务部颁发的直销牌照。束昱辉欣喜若狂。接受直销媒体采访时他甚至说:“要在5年内让权健的营业额达到5000亿。”有了护身符,权健的销售额直接从2012年的5.5亿飙升到50亿,2014年达到135亿,此后几年都接近200亿。巅峰时,每天都会有上千人乘坐大巴来到位于天津市豆张庄的权健总部“参观学习”。“只要投资入伙,躺着就可以赚钱”“一周赚5万,一个月赚20万,不出一年就可以买宝马”“在座各位,都是未来的千万富豪、亿万富豪、一方霸主!”……每天,权健讲师们都会跟“猎物”们这样鼓吹。权健总部销售的《懒人计划之成功宝典》《懒人计划之新人起步》等培训教材,详细介绍了权健集团“分级销售”的模式。交钱成为权健会员后,就可以发展新会员,拿提成。最基础的是“推广奖”:每发展两个会员,可以得到910元奖金;拉到6个人后,再额外奖励3000元。另外还有“合作奖”:自己的下线,发展来的下线,还可以获得至少基础奖金10%的提成。拉来的会员够多,还可以升级为初级经理、中级经理、高级经理、钻石经理、皇冠经理等,层级越高,分成越多。其中,初级经理需要拉来2.8万人;中级经理需要培养两个2.8万人的部门;皇冠经理需要培养五个2.8万人的部门。足见权健的会员体系多么庞大。这套精密的体系稳定运营了14年。直到2018年12月25日,丁香医生的《百亿保健帝国权健,和它阴影下的中国家庭》一文掀起的巨浪,将这个破败又坚挺的大船直接拍翻。今年1月1日,天津市公安机关对权健自然医学科技发展有限公司涉嫌组织、领导传销活动罪和虚假广告罪立案侦查。当月13日,武清区检察院批准逮捕束昱辉等人。此后,束昱辉被开除中国农工民主党党籍,其天津市工商联执委、常委、市商会副会长等职务也被撤销。11月14日,权健和束昱辉等人涉嫌组织、领导传销活动等罪案,由天津市武清区人民检察院依法向天津市武清区人民法院提起公诉。最近,网络上还流传出束昱辉身穿深色囚服,坐在囚车中的照片。照片中的束昱辉神情落寞、低头沉思。就在大忽悠束昱辉倒台后不久,又一个小忽悠自食其果。一直鼓吹断食排毒、大米是毒药,自信找到了规避疾病、健康长寿的超级理论的“自然疗法大师”林海峰,最近因食物中毒,以51岁高龄与世长辞。▲林海峰生前四处公开宣讲自己的“自然疗法”人民日报也以《“自然疗法大师”死亡:用生命验证断食排毒是谬论》为题报道了此事。“你们可以改了,从真心改起!要晓得将来容不得吃人的人,活在世上。”1918年,鲁迅在《狂人日记》写的这句话,一百年后仍振聋发聩。不论是吃人的封建礼教,还是吃人的大忽悠,都一样。参考资料《生命的代价》束昱辉《权健老板束昱辉:“我80%的时间在治病救人”》中国新闻周刊《权健,让人迷狂的“直销”帝国》南方人物周刊《百亿保健帝国权健,和它阴影下的中国家庭》丁香医生


不说相声的德云社

编者按:本文来自微信公众号“娱乐硬糖”(ID:yuleyingtang),作者叶春池,36氪经授权发布。德云社的水逆,也是轮回式的。2006年2月,相声界著名的“反三俗”运动爆发。以姜昆、刘兰芳为代表的数十名相声演员,展开了相声界的大讨论,提出要抵制相声中的庸俗、低俗、媚俗,矛头直指郭德纲。这些反对言论被郭德纲拿来当了相声包袱,创作了自己的代表作之一《我要反三俗》。“三俗”也超出相声专业圈范围,成为了至今被大众广泛沿用的调侃。“反三俗”事件再次验证了一个颠扑不破的真理:旧势力团结一致的激烈反对,是新势力加冕的最后一步。“反三俗”后德云社进一步巩固地位,开启了长达十多年的相声统治生涯。2019年,在华山之巅稳坐已久的德云社,又一次遭遇了“反三俗”。只不过,这一次德云社不再是被同行攻击被群众同情的新锐,而是被拿放大镜观察并需要承担更多社会责任的巨头。这次的目标,集中到了德云顶流张云雷的身上。短短几个月,张云雷和杨九郎因为调侃地震灾民、京剧艺术家两次被官媒、党媒通报批评。12月3日,张云雷通过个人微博公开道歉。评论之中,支持者占了大多数。这不奇怪。玩过微博的人都懂,粉丝控评嘛。如果说当年的反三俗是前辈压制新人,不符合江湖道义,激起了普通观众的侠义心肠。那么这一次,则是流量和粉丝的“胜利”。从“实绩”看,舆论风暴中的德云社几乎没有受到任何影响。封箱演出的票仍然秒没;郭德纲微博发布专场已经开到了迪拜;少班主郭麒麟的《庆余年》连天挂在热搜;孟鹤堂、周九良封面的杂志卖到断货;即使是没了演出的张云雷,也有不少代言傍身,依然活跃在年底各大粉丝投票排行榜上。现在的德云社已经越来越“去相声”化了。说相声的未必好好说,听相声的也未必好好听。今年的钢丝节,除了岳云鹏,其他演员的相声几乎都说得稀碎。可这并不影响粉丝一边吐槽一边买票。今天的德云粉丝,更多是沉迷在演员的个人魅力里无法自拔。在接受采访时,郭德纲自己也说,“如今的相声跟创作关系不大,它卖的是个人魅力”。逐梦演艺圈单一当相声演员已经满足不了德云社的年轻艺人,他们都在多栖发展。郭麒麟一年只说四场相声,正发力影视;张云雷的微博认证加上了歌手;岳云鹏立志当影帝;烧饼在向时尚圈发展……打开他们的微博超话,粉丝精修照片、私服街拍、上下班路透、精美手绘图一应俱全,时时刻刻有粉丝就他们的一张生图、一件新大褂吹上几百字的彩虹屁。郭麒麟和岳云鹏在向影视圈发展。今年一部《庆余年》为少班主赚了不少热度,贺岁档的《宠爱》是全明星阵容,参演的话剧《牛天赐》更是正剧的代表;岳云鹏参与的作品虽然毁誉参半,但不得不说,国民度是他这一批相声演员里无人能及的。明星化最成功的非张云雷莫属。上《国风美少年》《快乐大本营》这样的综艺已经是小场面,还拥有让不少明星都望尘莫及的带货能力。代言稚优泉、百雀羚短短几天时间里,几款产品就有了10w+的月销量。一线杂志时尚芭莎,张云雷封面的电子刊销量也排在top4。前三名则分别是2018、2019年现象级的夏日限定CP肖战王一博,朱一龙白宇,和今年爆红的国民“现男友”李现。张云雷出的两首单曲《毓贞》和《蓝色天空》也多次打破QQ音乐纪录,甚至超过易烊千玺、张艺兴等流量歌手登上过榜首。除了张云雷,其他不少德云社演员也都在明星化,并展示出不俗的带货能力。德云五队的演员张九龄、王九龙,烧饼、曹鹤阳就为北京三里屯一家叫做“华人青年”的服装潮牌店进行开幕站台。因为当天买满1500元就能邀请在座的五队成员签名,整间店铺被“德云女孩”抢购一空。在品牌的网店里,售价分别为399和799的两件联名款,也在上架两小时后卖出了12万件。这样的频繁的副业让他们很难专注于相声创作。而稍有一点名气就迅速脱离小剧场,业务能力自然也难得到打磨。所以今年的钢丝节,德云社整体的业务能力都遭到了吐槽。除此之外,明星化的德云社演员们也有了不少“艺人”的烦恼。私生活被频频爆出,牵扯出不少跟粉丝之间真真假假的黑料。被私生、被围堵,作为相声演员的他们,越来越像真“演员”了。从衣食父母到亲妈粉整天把“观众就是我的衣食父母”挂在嘴边的老郭可能不会想到,有一天相声剧场里坐着的都是年轻小姑娘。而她们不仅是演员们的衣食父母,甚至成了“亲妈”。“他们拍了几本杂志,要是销量不好,以后还有人找他们拍吗?”粉丝们抱着这样的心理,不仅要买张云雷的《时尚芭莎》、孟鹤堂和周九良封面的《昕薇》,还得买他们的联名同款。在粉丝群里,会有人实时报销量,还差多少就五万了,还差多少就十万了;充V+会员也有人在群里带节奏,说谁谁家人数都过万了,咱家还没过千,咱们角儿多抬不起头,公司得多不满意。这是流量明星大粉催销量的黄金话术,漏洞百出却最蛊惑人心。作为“亲妈”的粉丝,自然要迎难而上。张云雷的新EP《蓝色专辑》上线,销售额突破500万。乐坛业内对于张云雷的唱腔和新歌并没有很高评价,网友也发出不少嘲讽声,但这并不妨碍粉丝们去追捧、买单。衣食父母们变成了粉丝原则模糊的“爱的供养”,相声现场自然也就变成了大型追星活动。粉丝当然和传统的相声观众不同,他们不太在乎演员的相声是否包袱密集,节目是否推陈出新。他们更在意的是,今天的饭拍好不好看,能不能get同款。听相声只是追星的一个手段,相声演员成为她们的爱豆、老公和儿子。而粉丝们不仅供养爱豆,还在塑造他们。早先如果演员在台上忘词、说错话、嗓子劈了,都会引来观众的不满。但现在粉丝觉得这是我儿子、男朋友、爸爸,说错就说错了呗,甚至觉得演员在台上不好意思的样子非常戳中萌点。为此,还有不少粉丝在现场逗乐演员,像张云雷、秦霄贤都被逗笑过。但这样过度善意的应援,会打乱整个节目和包袱的节奏,并不利于演员的成长。也正是因为粉丝的放纵,之前德云社的孙九香才敢明目张胆的“怼观众”,倒应了曲艺界的四字箴言“戏比天大”。可是,但凡有一位观众出戏、冷场、觉得无聊,都是相声的最大忌讳。更别提,直接和观众“硬刚”了。然而,怼的是观众,宠的却是粉丝。怼完之后粉丝一句“九香好帅”,也算是皆大欢喜?相声复兴还是行业怪状?2006年,处于风暴中的郭德纲创作了著名的《我要反三俗》,看似自嘲,实则嘲弄了对手。这与讽刺“歌颂型相声”的《论相声五十年之现状》,揶揄春晚的《我要上春晚》一道,被视为相声“江湖与庙堂之争”的标志性事件。由此,郭德纲愈发成为人们心目中的草根代言人。郭德纲对相声界最大的贡献有二:第一,他让相声这个行当重新走进了大众视野;第二,为相声演员们展示了另一种可能性:原来路可以这么宽。德云社确实走出了一条前无古人的流量之路。在德云社舞台变身“德云101”后,老郭也感受到了偶像经济的诱惑,于是他也决定走上一条“男团”之路。腾讯视频推出德云社团综《德云供笑社》,连背景墙上的广告都是“新的流量继承者is coming”。可路太宽了,问题也就来了。没有人规定相声演员就只能说相声,不能拍电影,不能唱歌。作为创新者,郭德纲和德云社没有问题。可这一切都要在相声的业务能力的基础之上,如果连根本都做不好,就本末倒置了。可惜的是,演员们一边享受粉丝的拥护,一边忘了对业务能力的追求。名角儿本该用专业态度回馈每一位买了票的“衣食父母”,很多人却忘了这回事。其实硬糖君一直没闹明白,若没了相声,相声演员们的歌喉、颜值放在娱乐圈真的能打吗?只能说各有一好吧!是在大众层面继续说好相声,还是牢抓商业价值更大的粉丝,在德云社大众风评有所动摇的今天,更值得深思。硬糖君只提一个醒:《小时代》电影被舆论批评时哭着喊着拥护郭敬明的粉丝,如今又跑到哪去了呢?


难熬的2019,完不成的KPI

编者按:本文来自微信公众号“燃财经”(ID:rancaijing),作者 | 苏琦 孔明明 唐亚华 黎明 闫丽娇 赵磊,编辑 | 周昶帆,36氪经授权发布。离2019年结束还有23天。相比元旦只放一天假,大家更痛苦的是2019年KPI还没有完成。据IT桔子数据统计,截至2019年12月6日,今年新经济公司倒闭数量为327家,而去年倒闭的公司数量为458家。在这基础上,大家“难” 的感觉越来越深,越是靠近年关,各家裁员的消息越是闹得沸沸扬扬。反推到行业,每个行业基本都出现了一些往年不曾出现过的怪现象。影视剧行业的人感觉到行业今年非常不景气,影视剧拍摄的数量大幅减少,很多项目无法通过审核和立项,资本对影视行业也比较谨慎;生鲜行业的呆萝卜和妙生活出事,给行业泼了一盆冷水;教育行业今年的退费率升高了,艺术类课程购买率直线下降,家长也不想把那么多钱放在外面,没有安全感;电子烟行业上半年还风风火火,下半年政府就出台网络禁售令,一夜降温。年初定的KPI现在完成得怎么样了?对明年又有哪些新的预测和规划?本期小酒馆,燃财经与6位身处风口浪尖行业的创业者深入聊了聊。成败只能赌一把,活下来才是我们的KPI魏然 | 手机游戏公司CEO游戏公司一般来说都是项目制,我们制定KPI当然也是按照项目组来分解,已经上线的有一个KPI,没有上线的按另外一个维度定KPI。如果放到公司整体,年初计划是实现年流水三千万,这是最核心的,其他比如用户规模、留存率、活跃时长等都是围绕这个目标来制定,再分到不同部门头上。三千万对于大厂来说可能就是一个活动第一天的收入,但对于大部分小型游戏公司来说还是一个不小的挑战,尤其今年版号紧缺。一开始我们也不确定到底能不能拿到新项目的版号,所以在制定这个目标时,我们已经上线的那个游戏的主策划还来找我,觉得压力太大。我记得那天已经很晚了,大家都在加班,我叫来了新项目的主策,三个人一起去了公司楼下的一个路边烧烤摊,刚坐下,我二话没说,拿起一瓶啤酒直接干了,把他俩都吓到了。我和他俩说,今年我们会很难,新项目如果拿不到版号,会给老项目造成非常大的压力,但能不能拿到版号不是我们能决定的,我们能做的只有两件事,在版号下来之前,老项目能撑就多撑一天,新项目只要还没上线就要打磨得更好。我的原话是,两位兄弟,我魏然的身家性命就交给你们了。他俩其实也都明白,我们那个老游戏已经上线一年多了,各项数据都在下滑,如果新项目推迟,为了公司能运作下去,我们可能会采取一些激进的活动策略,短时间内会带一波流水,但实际是透支这个项目的生命力,它会提前消亡,新项目上线后,需要承担起这部分损失的营收,所以一定要仔细打磨,做到精品,才能顺利过渡,不然公司还是会倒。面临生死存亡,都在一条船上,大家的压力是一样的,只有各自都做到最好,才能求得一线生机。为此,我们加快了老项目的活动节奏,几乎每周出一个小活动,隔周出一个大活动。新的道具、新的剧情、新的插画,我们的数值策划、剧情策划、美术和程序几乎每天都加班到十一点,还经常在周末被拉到公司赶进度,运营同学则三班倒24小时监测数据、管理游戏群和各大论坛,比游戏刚上线那会都要忙。新项目的同事也没闲着,有些人物的原画改了三十多版,数值平衡需要反复验证,程序同学需要一遍又一遍地测试各个系统有没有bug,两个项目组都有合并到一起的趋势,因为总有做不完的活,谁手头的事忙完了就去另一个组帮忙。有很多人都扛不住了,虽然我们没主动裁员也没有降薪,甚至我找朋友借了几十万给大家做补贴,但确实太累了,先后大概有十几个人离开了,我还是很感激他们,愿意和我一起度过这段艰难的日子。年初的三千万流水KPI虽然没完成,但我们至少活下来了,下半年我们终于拿到了版号。10月游戏上线,总算效果还可以,口碑和营收都比之前的几款更好一些,明年应该能支撑很长一段时间,足够我们开发新的游戏。其实在我心里,活下来就是一个最核心的KPI,三千万只不过是一个预估。这一年节衣缩食昼夜不分地工作,为的只是能活下来,两个主策都不知道,那天晚上我喝下去的酒是在给我自己壮胆,我当时真的有说“要么我们别干了”的冲动,最后决定再赌一把,幸运的是我们打赢了这个赌。公司全员卖货,当务之急是要活下去 方海润 | 某电子烟公司创始人我是创业做电子烟的。今年初给公司定KPI的时候,我们立下了今年销售1个亿的flag。其实定下这1个亿的KPI,我们完全是拍脑袋,没有经过什么行业调研和数据测算。因为悦刻去年大概卖了1个亿,所以我们就对标悦刻定下了这个目标。我们也没指望能完成这个目标,觉得大概能完成五、六成,因为我们目标定得很高,完成的难度很大。2019年真是电子烟行业变化莫测的一年。上半年风风火火,大家一窝蜂都跑进来打得不亦热乎,下半年政府出台网络禁售令,重拳打击电子烟,行业一下就降温了。所以我们当然是没有完成年初制定的KPI,目前大概只完成了三分之一。政策对电子烟行业的影响,实际上要比很多人想象中的大很多。现在政策出台一个多月,深圳的很多工厂都停工了,大部分代工厂都在裁员。虽然只是规定线上不让卖,但政策带来的连锁反应引发了市场恐慌,导致信心没了。就跟股市一样,信心是比黄金还贵的东西。所以现在大家都在抛货,各种抛。我们做电子烟,是all in的,所以可以理解为是在拼命创业。先不提什么朝九晚五,我们现在是只要有时间,全员销售,所有人都背着销售指标,包括搞技术的人员,甚至连前台都需要去卖货。完不成销售指标的,就算作没完成绩效考核。但我们想了一个办法,对那些没完成销售任务的员工,也不扣他绩效工资,就给他同等金额的货。比如他本来应该扣1000块绩效工资,我们就把这部分工资替换成价值1000块的货给他,让他自己去处理。他可以选择自己用,拿去送人,或者拿去卖。我们现在是“稳中卖货”,在控制成本的条件下,尽量多的去卖货。现在能给公司带来业绩的人,才是公司需要的人,我们这么做的出发点,也是为了增加销售额,我们也在向员工传递这个信号。现在全公司所有人一视同仁,都是按销售来考核。没办法,公司必须把货卖出去,才能活下来。那些不接受这种方案的员工,我们一般先去安抚,安抚不了的,那就让他别干了。需要裁员的时候,是我最困难的时候,因为有时候真的是下不去手。有些员工其实很不错,但为了公司整体能活下去,你不得不把他裁掉。这种时候,往往在感性上我不忍心,但理性告诉我必须得这么干,因为如果不这么干那就是死路一条。网络禁售政策对电子烟的这一波影响,我觉得会持续6到12个月,所以对于我们这些电子烟公司而言,现在最重要的事情就是活下去。如果6到12个月之后,行业迎来了新的增长,我们再去想如何继续发力。每月都搞特价,课单价明升暗降lucky | 早教中心店长我们店位于互联网公司云集的区域,年初定的单店KPI是1500万,截至11月末,完成了1130万左右,剩下一个月,KPI肯定完不成了。今年大形势不好,也传导到早教领域。我们对附近小区做过不完全统计,80、90后父母在互联网公司上班的居多。前两年,准确说是到2018年上半年,明显感觉到这些年轻父母对一些看起来“可有可无”的艺术类课程热情高涨,今年这部分课程购买率直线下降。这导致我们的试错成本也在降低。往年有些家长会提到一些没有增设的课程,我们会选择性尝试,用几个月时间看看效果,今年这类课程基本停滞。关注早教的应该都听过,前不久,一家知名早教机构“爱乐乐享”因为经营不善倒闭关门。今年,中小早教机构关店潮非常明显,卷款跑路的、资金链断裂的......我们商场本来还有家竞品,就在前不久倒闭了,个别家长维权情绪激动,直接把早教机构能搬的东西都搬走了。早教这潭水太深了,行业门槛低,竞争激烈,说跑路就跑路,一些因为风口做起来的品牌,对家长基本没什么额外保障。我们也是因为想缩减成本,所以今年什么创新试错都没有。除了没创新,今年业务完成也不顺利。1500万目标是去年年底定的,依照往年惯例,课程包每年的涨价浮动大概在500-1000元左右,提价4%-5%是正常范围。今年一是整体价格没有做太大浮动,总部给了一个2%的涨幅。我们明着按照2%调整了价格,实际上根本没按这个价格在卖,明升暗降。每年4、5、6月都是涨价季,今年从2季度开始不但没涨价,还月月有特价活动。这在往年是完全没有的,往年优惠活动最多就是返现。为了冲KPI,有些月份实在没理由,我们就强行和各种节假日挂钩,比如八一建军节。作为店长我也很有压力,北京有几个分部因为业绩不佳,换了好几个店长。但其实除了做活动,我们也没有更好的办法拉新获客。最近两个月,一直在营销上玩花样,办各种活动,就是希望年底业绩再涨涨。但是课程降价也不敢太狠,本身年初定价没有太高,都快到底线了,年底也没法有更大的优惠力度。但是总体来说,虽然今年完不成KPI,我们还是盈利的,虽说大环境有波动,服务和口碑好的品牌其实不会有特别大的影响,今年最受冲击的应该是中小教育机构。不少同行倒下,就怕自己跑得比别人慢云涛 | 生鲜电商创业者到年底了,看着没完成的KPI我很发愁。首先是融资目标没有完成,今年的融资尤其是早期阶段的融资,跟以前不太一样了,那个只要有个概念就可以融到钱的时代已经过去了。投资人都希望先有数字跑出来,然后再跟进投资。这就需要我们自己先把数字做好看,拿着扎实的数据去融钱。但在生鲜领域,烧钱和毛利低是两个最大的痛点,想要跑出一个漂亮的数据,模式就非常重要。拿我们团队来说,从去年年初开始,我们从无人零售开始切入,却发现纯技术创新并不能解决生鲜行业的问题。团队又探索整合前置仓模式,但是单仓成本很高,每日优鲜和叮咚买菜做得那么大了,至今也没有破局。我们也尝试过到店+到家的模式,试的过程中发现流量获取的方式不是特别稳定,社区生鲜店开开关关,创业公司没法和盒马那种大店去比,他们背靠大平台,整合供应链的优势是无法企及的。前前后后我们挣扎了三次,烧掉了几百万,现在在探索一个比较轻的业务模式——菜店代运营。用最小的成本去做配套服务,找到一个成本和流量获取的平衡点,盘子不敢铺得太大。今年呆萝卜和妙生活出事,让我们也有不少压力。虽然圈内人也讨论过呆萝卜的模式可能会跑不通,但是融资进来,钱就开始烧起来了。而且早期跑得越快,后期越难踩刹车。大家熟知的生鲜行业一些拿大钱的公司,每日订单量其实连50万没突破,所以说在生鲜这个2500亿的市场里,大家其实都还在发展的早期阶段。我预测明年在前置仓模式领域,可能会有公司出现爆雷情况。行业遇冷,团队也有人跟我提过离职,离开的人各有各的原因,甚至有人直接跟我说觉得自己入错行了。我最怕的是,自己没看到的方向被别人看到了,别人还做得比我好,这是我最害怕的。因为剩下的跟着我的人都在赌,赌自己是不是比别人跑得快,自己的认知是不是比别人更超前。只是认知都来自于实践,我们必须得加快融资了。对我来说,今年最难的其实还是希望业务模式上有所突破,但整个行业大家都还没有找到最佳的模式。这个行业不缺钱,也不缺烧钱的人,千军万马之中,先活下来才比较重要。KPI仅完成一半,家长付费意愿低,开始拓展更多刚需课程Jucy | 某教育公司联合创始人我们今年没有完成KPI,因为近年来经济形势不好,明显感觉到现在家长的付费意愿下降了,尤其是在我们这种非刚需课程上。我们公司分B端和C端两部分业务,相当于分别给培训机构和学员提供课程。前几年我们这两块业务的增长基本都是超过100%的,甚至有时候我们很佛系,等别人找上门来合作。2019年初定的KPI是年底要拓展1000家B端机构,但实际下来今年只能完成一半。C端基本保持了稳定增长,但是因为我们C端规划就没有占太大的比重,所以算是完成了,但没有大增长。 现在整个素质教育行业玩家特别多,因为市场环境不好,很多做少儿编程业务的公司原来主打C端,都开始做B端了,也开放加盟等。今年我觉得大家赚的钱变少了,家长在教育上的消费降低,可能会保留那些语数英课程,我们这种素质类的就会去掉一些。家长们更愿意花钱在比赛、考试课程上,还是刚需心理,觉得孩子学了要有用。另外,我们发现今年的退费率升高了。以前有用户在我们这存1万块钱,今年没上课,打算明年再上,现在很多人不上课就退费。 一个原因是现在很多教育机构跑路,用户担心这种情况再次出现,另外在经济环境不好的情况下,家长不想把那么多钱放在外面,希望放在自己手上,需要的时候再花。我压力比较大的是B端增长,目前拓展的数量远远不够。很多教育机构觉得这个课开不起来,不接我们的课程,所以我们也帮助他们去开课,加大了在双师课堂上的投入,给B端机构免费提供双师课堂。我今年其实谈了几个跟大厂的单子,本来在合作上抱有很大希望,但最后其实基本没拿到钱。因为现在在线教育竞争太激烈了,即使是巨头可能也只愿意花钱快速获客、转化,不愿意去做见效很慢的其它尝试。今年为了冲KPI我们开始花钱获客了,以前并没有做过。今年所有的展会我们都会参加,以前可能只参加10场20场,今年只要有展会我们都去。另外我觉得最难的还是招人才,因为经济形势越不好,很多人越不敢轻易变动跳槽,好的人才也很难吸纳进来。明年我觉得这种情况还会延续,竞争会更激烈。我们最近刚推出了数学思维课程,未来在坚持我们目前方向的情况下会更向刚需课程靠拢。一边完成KPI一边自我怀疑,人性黑暗面让我更成熟林雨|影视公司高管今年年初的KPI定的是能实现我的团队自负盈亏,现在看起来依然还有一些距离。我所在的行业是影视剧编剧行业,行业今年非常不景气。我的工作是找到好剧本交给影视公司去制作,由于政策和经济原因,今年影视剧拍摄数量大幅减少,很多项目无法通过审核或者立项,资本对影视行业也比较谨慎。对我来说,压力最大的事情是如何在努力完成KPI的情况下,同时管理好自己的团队。为了完成KPI,我今年很多时间都不在公司,几乎都在外约人、见人,随时随地都在工作,希望能找到更多好的剧本,能够达成更多合作。对于我来说,今年最难的事情是在这个经济周期第一次经历了团队裁员。行业之前状况好的时候,会担心人不够用,但是今年在业务进展没那么顺利的情况下,我需要陆陆续续亲手裁掉自己招进来、培养起来的员工。裁掉谁、不裁掉谁需要仔细考虑,如何跟他们交涉被辞退,这些事情都让我压力巨大。在这个过程里,我遭遇过很多不理解,也第一次看到了很多人性黑暗面,经历了被辞退的员工出尔反尔,而我自认为平时不是一个非常严厉的领导,已经做到非常仁至义尽了。我甚至开始怀疑自己对人的判断能力、怀疑自己是否还适合做这份工作。在此之前,我一直很自信,认为自己在做自己擅长的工作。除了我的团队之外,公司也在陆续裁员。老板在裁员过程中也做出了很多让我不能理解的决定,这对我的工作状态打击很大。但我对这个公司还有很多感情,只能情绪消解之后继续打起精神工作。过程里,我觉得自己情绪波动越来越小,人好像也越来越成熟。明年行业可能情况还会更差,但好在我在持续进步,因为行业不景气的原因,老板也能理解KPI不能完成的情况。选定了这个行业,只能继续走下去,总会等到行业回暖的那一天。*应受访者要求,文中魏然、方海润、Lucky、Jucy、林雨均为化名。文中图片来源于Pexels。每日话题你今年的KPI完成了吗?


8点1氪 | 淘集集并购重组失败,将启动破产清算程序;贾跃亭出席债权人听证会回应个人资产疑问;董明珠:举报奥克斯被美的、海尔“放鸽子”

大公司新闻淘集集并购重组失败 正式启动破产清算程序12月8日晚间,淘集集方面证实,公司将于今天正式宣布破产。这意味着公司因资金链断裂而进行的并购重组计划宣告失败。当天晚上,淘集集创始人张正平在一封给员工的信中提到,由于11月28日支付宝账户被冻结,即公司所有账户已经被冻结,使得11月29日的工资没有发出,11月社保也无法发出。接下来公司会成立员工善后处理小组,主要由HR负责跟进员工的离职办理、社保问题解决、个人物品拿取等各项事情。(一财)贾跃亭出席债权人听证会 回应个人资产疑问北京时间12月8日午间消息,贾跃亭在特拉华州出席了债权人听证会。谈及有关个人生活花销的疑问,贾跃亭在听证会上表示,除工作相关的部分油费、商务招待费等由FF报销之外,贾跃亭其余个人生活费用均由其个人和家人承担。会上,贾跃亭还首次听取了部分债权人建议,将认真考虑FF 91在中美两地大规模量产,这也是FF首次提出FF 91将在中国大规模量产计划。(新浪科技)生鲜电商呆萝卜宣布回归:12月9日起可正常下单生鲜电商呆萝卜发布公告称,“经过十几天的调整,呆萝卜将于12月9日同启百店,从发源地——合肥再度出发,期待以全新的姿态服务广大消费者。”呆萝卜称,12月9日起,用户可通过呆萝卜App正常下单;12月10日起,门店恢复取货服务。此前,呆萝卜曾遭遇资金链断裂风波,被曝欠款2.9亿。(雷帝触网)2019中国独角兽报告:中美及高新科技企业比重加大据IC Insight数据统计显示,2013年至2018年12月31日,全球独角兽总数达到313家。按地域划分,同期对比,排名前五国家名次不变,依次为美国、中国(包括中国香港)、英国、印度和韩国,数量分别为151家、88家、15家、14家、7家。从占比来看,中美两国依然引领全球独角兽且影响力加强,全球占比76.3%,较2017年同期占比提升0.4个百分点。(新浪科技)马云再添新技能:全球身价最贵指挥家12月8日晚, “音你而在”中国企业家俱乐部周年音乐会在河北廊坊丝绸之路国际文化交流中心举行。马云出席活动并且在最后上台,担任指挥,与中国爱乐乐团合作一曲,由此,马云也成了全球身价最贵的指挥家。(Techweb)董明珠:举报奥克斯被美的、海尔“放鸽子”格力电器董事长董明珠在中国企业家年会上表示,举报奥克斯本是和美的、海尔约好一起,但最终只有格力进行举报。(腾讯财经)科创板首份问询函出炉 光峰科技收购被关注12月8日晚间,光峰科技公告称,公司收到上交所下发的问询函,要求公司就交易标的经营和行业情况、交易安排、交易作价和业绩补偿等交易信息进行核实并补充披露。据了解,这是科创板首份问询函。有业内人士认为,这是科创板持续监管环节的正常监管动作,从目前情况来看,公司需要进一步就相关问题进行披露,科创板持续监管是对注册制以信息披露为核心的日常实践。(金融界)爱立信承认在五国行贿,抛10亿美元和美方达成和解瑞典电信运营设备商爱立信于近期承认,该公司在近17年来于多国存在行贿行为,为此已与美国检方达成和解,交向后者交付超过10亿美元的和解金。对比该公司近年财报,这笔罚金相当于爱立信单季营收的五分之一。(观察者网)西班牙电信确认5G核心网使用华为设备西班牙的运营商西班牙电信(Telefonica)已确认将在其5G网络的核心网中使用华为设备,将会采取多厂商的策略。(IT之家)中信证券:预计2020年美股或下跌8%-10% 中信证券8日发布研报称,展望2020年,美国企业盈利下修将导致美股出现8%-10%的跌幅,美债收益率曲线继续陡峭化利好短端国债、利空长端国债,美元也将逐步走弱。具体而言,中信证券认为美股短期“高位震荡”,中长期“颓势已现”。2020年美债将呈“短多长空”格局,即便美联储全年维持基准利率不变,“有机扩表”也将继续压低短端利率。(中证报)特斯拉开始收取每月10美元流量费据electrek报道,在2018年7月1日后购买特斯拉的用户被通知为流量套餐付费,价格为10美元/月,而在此之前购车的用户仍可免费使用汽车流量。该套餐并非必须的,用户依然可以免费使用导航,除此之外包括在线音乐,视频,可视化交通情况,浏览器,卡拉OK等都在收费的范围里,或者用户也可以共享手机热点使用这些功能。目前这一政策仅在国外执行,国内特斯拉车主尚未接到此类通知。(IT之家)财新调查:11月CPI同比将破4% PPI同比降幅或收窄财新对19家境内外机构的调查显示,经济学家均认为,虽然近期政府多种措施“保供应”,猪肉价格在由升转降,但同比增速继续扩大,相关替代品价格也继续上涨,这使得11月CPI同比增速将出现2012年2月以来的首次破4%,预测均值为4.3%,调查结果区间为4.0%至4.7%;与此同时,在翘尾因素逐渐消退、部分工业品价格上涨的带动下,工业生产者价格指数(PPI)或会小幅反弹。(财新)一汽夏利:筹划重大资产重组,股票继续停牌一汽夏利公告,控股股东一汽股份将持有的本公司的控股股权无偿划转至中国铁路物资股份有限公司;本公司现有全部资产、负债置出予本公司控股股东指定的子公司,同时本公司通过发行股份购买资产的方式购买中铁物晟科技发展有限公司控股权。公司股票自下周一开市时起停牌。(中新经纬)投融资Girlcult获IDG资本数千万A轮投资,打造中国最风格化国潮彩妆品牌12月8日,风格化国潮彩妆品牌Girlcult完成IDG资本数千万元人民币A轮融资。该项目曾于2018年获得青松基金数百万元人民币天使轮投资。Girlcult成立于2018年,主打90后、95后人群,占比64%。经过一年多的发展,目前产品线已覆盖眼影、唇釉、腮红、高光、修容等彩妆品类,线上天猫官方销售占比超过90%。(投资界)国家管网公司明日挂牌,新公司将寻求上市据一财从多方渠道证实,备受市场关注、酝酿已久的国家石油天然气管网集团有限公司将于12月9日正式挂牌。12月8日,在位于北京的国二招宾馆,记者看到工作人员正在紧急筹备中,会场已就绪。组建国有资本控股、投资主体多元化的石油天然气管网公司,标志着石油天然气管网运营机制的市场化改革迈出了关键一步。(一财)莱茵体育:拟公开挂牌转让公司债权莱茵体育公告,为了剥离低效资产,快速回笼资金,通过公开挂牌方式转让应收自然人缪亮由于受让莱茵场馆82%股权而形成的债权,挂牌底价为3547.09万元。(金融界)新产品苹果官宣:新款Mac Pro与XDR显示器12月11日国内正式发售12月8日上午,苹果向国内用户发送邮件,正式宣布12月11日在国内发售新款Mac Pro和Pro Display XDR显示器。新款Mac Pro搭载最多达28个核心的工作站级Xeon处理器,配备1.5TB高性能内存系统、八个PCIe扩展槽,以及配备强大显卡的图形处理架构。(IT之家)支付宝宣布正式开放首款在线知识管理工具“语雀”12月8日是支付宝成立15周年的日子,在这一天,支付宝内部孵化的一款文档与知识管理工具—语雀,宣布正式对外开放。据介绍,语雀是支付宝技术团队从2015年开始内部孵化的云端知识库,有文档、知识库、团队三层结构。通过知识库来组织管理知识,通过协作及分享让知识流动起来。(Techweb)中国联通发布全球首个全5G工业互联网端到端应用日前,中国联通携手产业链合作伙伴,在新昌成功发布全球首个全5G工业互联网端到端应用,助推智能制造迈入“快车道”,也标志着5G成熟规模应用又一次跨上新台阶。(C114)其他重要新闻广东ETC用户突破1800万,总量为中国内地第一 广东省交通集团8日称,该省ETC(不停车电子收费系统)的粤通卡车主已突破1800万户,位于中国内地首位。其中,办理粤通卡的粤港两地牌车约3.2万辆,占粤港两地牌车总量的52%;粤澳两地牌车办理粤通卡9514张,占粤澳两地牌车总量48%(总量约为2万台)。(中新社)英特尔CEO:不再追求CPU市场份额,Intel不止CPU12月8日消息 根据WCCFTECH的报道,在瑞士信贷的年度技术会议上,英特尔的首席执行官鲍勃·斯旺坦率承认他已经没有兴趣再去追求在CPU方面占据大部分市场份额了,因为他认为这不利于公司的成长。外媒称这是他们听到的最坦诚的谈话之一,鲍勃还阐述了他的计划,让英特尔成为一个超越CPU的公司。(新浪科技)谷歌Chrome浏览器获新功能:电脑端复制,手机端粘贴12月9日消息,Chrome 79浏览器可以在电脑上复制任何文字,然后发送到智能手机上了。要想使用该功能,首先要确保要发送文本的计算机和要向其发送文本的智能手机已绑定到相同的Gmail帐户,然后还需要启用Chrome同步功能。之后前往chrome:// flags页面,搜索clipboard,然后将搜索结果中的三个功能全部启用。(IT之家)


卡门内参 | 奇瑞混改终于落幕;豪华车三巨头BBA围攻特斯拉;百度Apollo组织架构升级

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:牛晓通。整理 | 牛晓通“卡门内参”是未来汽车日报的周更栏目,为您梳理出行领域本周值得关注的商业新闻。以下是本周(12月2日-12月6日)值得关注的公司和商业新闻:豪华车三巨头围攻特斯拉传统燃油车阵营的三巨头,正在向电动明星特斯拉发起进攻。广州车展上,奥迪展出了两款新上市的纯电动SUV,奔驰同样展出了采用数字化LED格栅设计的奔驰纯电动概念车VISIONEQS,宝马虽然明年才推出纯电动新品,但其中国总裁已经开始亲自为电动车站台。可以看出,以德系豪华三巨头BBA为代表的豪华品牌正在发起电动化的全面反攻,而且步子够大,决心够狠。谁也无法预测这场集体对抗特斯拉的艰难角力究竟结局如何,但战争的号角已经吹响,无路可退。延伸阅读:豪华三巨头集体反攻,谁能把特斯拉踢下马?燃油车顽固派的质疑和妥协补贴退坡之后,中国新能源汽车销量接连下跌,有关新能源发展前景的质疑再次甚嚣尘上。新能源汽车会不会是未来汽车行业的趋势?各方观点众口不一。本田CEO八乡隆弘质疑纯电动车“短时间内不会成为主流”,宝马研发总监弗洛里希也认为“没有消费者对纯电动汽车有需求”。尽管如此,车企应对新能源趋势的态度仍然是一边质疑,一边妥协。不管是多年来执着于混动车型的丰田、本田,还是诸如宝马在内的欧洲汽车巨头,都在尝试向电动化转型。只是百年燃油车巨头想要完成一次脱胎换骨的转型,必须经历非同寻常的转型阵痛。延伸阅读:一边质疑,一边妥协,燃油车顽固派的两手准备一波三折,奇瑞混改终于落幕12月4日,长江产权交易所发布公告称,奇瑞控股集团有限公司、奇瑞汽车股份有限公司增资扩股项目成交,青岛五道口新能源汽车产业基金企业(有限合伙)(以下简称青岛五道口)成功摘牌。这意味着青岛五道口将成为奇瑞控股和奇瑞汽车的最大股东,芜湖国资持有方芜湖建投的持股比例将稀释,成为奇瑞控股第二股东。早在2016年,奇瑞便启动了增资扩股项目,但由于估值较高等原因,奇瑞增资扩股项目在连续四次延期后最终流拍。如今酝酿数年的股改大戏落幕,意味着奇瑞迈出走向市场化的关键一步。但同时,迎来新股东的奇瑞,未来决策也可能不再像过去那样“自主”。延伸阅读:股改后的奇瑞会有什么不同?新能源汽车销量有多少“水分”?中汽协数据显示,截至今年10月,中国新能源汽车销量已经连续四个月同比下跌,曾经高歌猛进的新能源汽车市场难回巅峰状态。与此同时,比销量下跌更值得关注的是销量“注水”问题。10月份,小鹏汽车董事长何小鹏曾公开表示,中国新能源汽车卖给真实消费者的大概只有十几万辆。数据显示,今年1-10月,新能源乘用车累计上险量为71.3万辆,与中国汽车工业协会此前公布的新能源汽车同期销量94.7万辆相比,差额高达23.4万辆。厂家所谓的出货量和实际交付到消费者的数量相比,中间的差值意味着什么?延伸阅读:挤掉水分,新能源汽车“虚火”还能烧多久?汽车零部件巨头博世押注中国市场中国汽车市场正在吸引着来自全球汽车零部件行业的关注。近日,博世宣布将在无锡建立燃料电池中心,其创新与软件研发中心也将落户在这里。该创新与软件研发中心是专门为中国市场而建立,用来支持博世中国的业务板块,开发的技术解决方案也要适合中国本土市场。这一创新与软件研发中心初期投资额将超过3500万元人民币,预计2020年年中建成并投入使用。近年来,汽车电子零部件在整车中的占比稳步攀升。中投顾问产业研究中心测算,预计2020年电子零部件占整车比重将达到50%。在这个过程中,新入局的年轻供应链公司需要时间和主机厂形成稳定的供应商关系,一场残酷的“淘汰赛”即将上演。延伸阅读:博世越发重视中国,本土零部件供应商压力不小工信部规划,五年后新能源车销量占比达25%12月3日,工信部发布通知,对《新能源汽车产业发展规划(2021-2035年)》(下称《规划》)公开征求意见。《规划》提到在2025年,新能源汽车新车销量占比将达到25%左右,智能网联汽车新车销量占比将达到30%,高度自动驾驶智能网联汽车实现限定区域和特定场景商业化应用。对于新能源汽车销量连续数月下滑的中国汽车市场,《规划》的提出无疑是给市场注入了信心。数据显示,2018年中国新能源汽车销量为125.6万辆,约占全部汽车销量的4.5%,距离25%的市场份额仍有很大差距。延伸阅读:工信部发布新规划,2025年新能源汽车销量占比要达到25%上汽通用计划五年内投入800亿做研发近日,上汽通用总经理王永清在接受采访时提到,为应对汽车行业的“新四化”变革,从2020年到2024年,上汽通用每年将有160亿到200亿左右的投入在研发、技术和工厂方面,总计投资约在800亿元。王永清透露称,上汽通用明年还将至少推出10款全新或改款车型,覆盖轿车、SUV、MPV、豪华车和新能源车等各领域细分市场。今年车市的明显下滑,上汽通用也受到影响,数据显示,上汽通用旗下三大品牌中,别克品牌1-10月份累计销量72.1万辆,同比下滑18%。凯迪拉克10月的单月销量14000辆,1-10月份累计销量178048辆,同比降低4%。通用此时提出金额高达800亿的研发规划,对外界展示出了其对于新四化转型的坚定决心。延伸阅读:上汽通用要五年投入800亿做研发,还将推60多款新车型百度调整组织架构,推进自动驾驶商业化12月6日消息,百度Apollo于近日进行了组织架构升级,除原有自动驾驶、车联网等业务组升级外,又新增了智能交通业务组。此次调整,也指向Apollo在汽车和出行领域的落地应用。此次升级中,Apollo自动驾驶业务组进行了升级扩充,现下辖三个部门,包括智能汽车业务部、智驾地图业务部和自动驾驶技术部。原有车联网业务组继续小度车载OS等智能车联业务。新增的智能交通业务组将专注交通基础设施智能化升级,为城市提供车路协同系统、区域智能信号优化系统等下一代智能交通解决方案。从2017年发布至今,主张开放的Apollo计划已经快速聚集了,包括最新加入的丰田在内的各大主机厂和供应商。在一位行业人士看来,虽然主机厂对于自动驾驶有合作的需求,但能否获取他们的信任,开放多大程度仍是个问号。延伸阅读:百度Apollo组织架构升级,推进自动驾驶产品商业化拜腾汽车引入C轮新资方日本商社丸红36氪从核心知情人士处获悉,日本商社丸红公司5日与拜腾签订协议:在资本方面,丸红将参与拜腾汽车C轮融资;在业务层面,双方也将在出行服务、能源解决方案、拜腾汽车的海外生产和销售上,达成战略合作。36氪还获悉,拜腾汽车的C轮融资还在进展过程中,尚未close,但一汽集团、南京旗下的产业基金、韩国供应商MyoungShinCo.都已经确定参与其C轮融资。前述人士对36氪称,各投资方的资金已经陆续到账。此前,拜腾曾公开表示过C轮融资目标为5亿美元。拜腾汽车今年上半年曾公开称,预计在今年年中完成C轮融资。然而,随着蔚来汽车股价大幅下滑,一二级市场对新造车领域的投融资情绪转向观望和悲观,拜腾的募资节奏显然也晚于他们最初的预估。而随着融资推迟,对产品量产进度的影响显而易见,拜腾首款车的量产时间也延后半年,从此前所说的2019年底推迟至2020年中。这次新投资方/战略合作方的加入,对拜腾以及低迷中的新造车公司们来说,都是一个好消息。延伸阅读:新造车募资困境中,拜腾汽车引入C轮新资方日本商社丸红高层频繁调动,奥迪寒冬之下谋转型不久前,奥迪官方宣布前宝马负责采购的全球董事马库斯·杜兹曼将接替伯蓝·绍特(BramSchot),于2020年4月1日正式出任奥迪董事会主席兼CEO,三名新董事同时上任。时隔两年,奥迪董事会再一次“大换血”,而且这一次,是体系外的空降。内部关系纠葛复杂的大众集团,每一次管理层变动都是一场腥风血雨。自从2015年爆发“柴油排放门”事件后,奥迪高层始终震荡不断。2018年,前奥迪CEO施泰德(RupertStadler)因试图隐瞒柴油排放调查相关证据被德国慕尼黑检方逮捕。随后,奥迪紧急将绍特(BramSchot)提拔成临时CEO。在绍特的努力下,奥迪在中国和德国经销商之间的关系发生了明显改善,但仅隔17个月,绍特还是没能摆脱被换掉的命运。近年来频频爆出裁员消息的奥迪,能否借助高层调动成功转型?延伸阅读:大幅裁员、宝马高层空降,奥迪寒冬之下谋转型能否如愿?小数据 | 未来,汽车营销的主阵地在哪?


贾跃亭:FF 91将在华量产,破产重组完成后就回国

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:王妍。作者 | 王妍编辑 | 吴岩“即将回国”的口号喊了两年多,贾跃亭终于给出了新的时间表:待破产重组完成后,他将回国推动FF中美双主场战略。美国东部时间12月6日上午10点,在美国司法部下设的债务信托受托人办公室主持和见证下,已卸任法拉第未来(FaradayFuture,以下简称FF)CEO的职位贾跃亭在特拉华州出席债权人听证会。坐在他对面的,是不远万里从中国赶来的20位债权人。FF方面称,FF将是贾跃亭彻底还清债务的希望所在,债权人对FF91的认可和高度评价增强了贾跃亭的信心。贾跃亭也在听证会上表示,将认真考虑FF91在中美两地大规模量产。只是对于迟到5年的FF91来说,诚意满满的回归,能换来多强的竞争力面对竞争惨烈的市场,仍是个未知数。辞任CEO后,贾跃亭曾多次强调,将义无反顾地走上还债之路,但其言论虚实仍是债权人心中难解的结。如今,押上FF的未来,新的破产重组计划能否让贾跃亭重新赢得时间和信任?贾跃亭生活两点一线等待两年的债权人,终于有机会和贾跃亭“对簿公堂”。接近FF的知情人士告诉未来汽车日报(ID:auto-time),听证会气氛比此前的债权人大会更和缓,“估计好多债权人都理解了老贾的不容易”。这得益于不久前,11月26日,深居简出的贾跃亭在FF美国总部,用长达9个小时的沟通会“招待”了来自20家债权机构的35位债权人及律师代表。                  贾跃亭和债权人在美国洛杉矶总部见面 来源:FF官方在本次听证会上,针对债权人提出的问题,贾跃亭表示,他早在2017年就跟中国最大的律师事务所之一开始讨论过还债信托。今年年中左右,他正式和美国律所讨论个人破产重组计划。因为“没有钱”,他暂时还没有向自己的破产重组团队支付报酬,未来将利用专项贷款来付款。据参加听证会的债权人透露,现场关于贾跃亭的个人资产问题成为了讨论的焦点,尤其是贾跃亭在2014年成立后转让给第三方的OceanView公司,受到了信托受托人和债权人的多次提问。贾跃亭解释称,自己并没有隐匿资产。2014年和2015年,他曾在洛杉矶PalosVerdes购买过几处房产,但在FF资金链陷入危机之后,上述房产已被反复抵押给贷款公司,用于支持FF公司运营。贾跃亭个人债务处理小组相关人士表示,贾跃亭已经决定把目前拥有的全部资产在方案获批后转入债权人信托,OceanView公司已在2017年转让给第三方。由于此前多次向贷款公司抵押贷款,该公司在转让前资产几乎为零,目前仅为贾跃亭和FF高管临时住所的出租方。关于外界普遍传言的贾跃亭在美国的“豪宅”和奢华生活,贾跃亭也作出了解释。                              贾跃亭在美国租住的别墅 来源:网络此前,贾跃亭在破产申请中称,他原本价值890万美元的洛杉矶豪宅早已在2017年易手,目前只是以每月3.2万美元的价格租住,但是那座700多平米的海边别墅,仍然让债权人们心中有不少疑虑。有关个人生活花销,贾跃亭在听证会上表示,除工作相关的部分油费、商务招待费等由FF报销之外,其余个人生活费用均由其个人和家人承担。一位跟随贾跃亭造车多年的FF高管透露,贾跃亭平时生活非常简单,基本上是公司和家两点一线,穿的衣服都是两三年前买的,中午经常在公司吃盒饭。此外,贾跃亭还表示,将听取部分债权人建议,认真考虑FF91在中美两地大规模量产。这也是FF首次提出FF91将在中国大规模量产计划。FF何去何从“还需要8.5亿美金。”这是贾跃亭对FF量产翻身的最新估算。作为国内第一批新造车公司,FF的研发已经花费了近5年时间,前后投资近160亿元,要实现量产的“临门一脚”,还需要新的投资人助推。但要让新的投资人坚定信心,还需要贾跃亭证明自己能够彻底解决债务问题。“还没有书面的承诺,但是已经有了很好的进展,我提交破产重组之后,这些谈判都暂停了,投资人也在等待我个人破产重组的完成。”贾跃亭在听证会上表示。另一方面,FF的发展又是贾跃亭彻底还清债务的希望所在。上一次和债权人见面,贾跃亭带着债权人参观公司、体验FF91预量产车,请FF高管出面介绍公司最新进展,试图赢得对方的信任。接近FF的知情人士表示,很多债权人原本对贾跃亭持质疑态度,但在试乘并了解FF91后态度有所转变,希望这款车能尽快面世。“这款车出来,大家的债务肯定没问题了。”一位张姓债权人表示,FF91产品力很强,甚至“比特斯拉ModelX高一个档次,在市场上很难有同类产品与之竞争”。“如果FF91实现中美两地大规模量产并实现成本下降,预计FF91的售价不会比ModelX高多少,全球销量有可能超过特斯拉ModelS和ModelX总和,继而带动FF整体估值的增长,这将有利于债务早日得到清偿。”这位债权人还表示,“中国是全球最大且增长最快的汽车市场,FF91是全球唯一领先特斯拉一个时代的产品,这在投资领域,如果不是因为贾跃亭的历史债务问题,算是稀缺的标的了。”                                FF美国总部测试实验室 来源:FF官方不久前推出的合伙人计划,也成为FF融资计划的关键一环。在债权人大会上和听证会后,贾跃亭反复跟债权人强调,在提交个人破产重组申请之前,他对自己所持有的40%左右的FF股权及其收益权的分配做了细致测算:即将转入债权人信托的FF股权拥有特殊股份收益权,该部分股权的总收益额远远超过FF全球合伙人将获得的收益,预计占到他原有所持FF股权收益额的七、八成左右。贾跃亭表示,尽管这两年因为资金问题减缓了FF91的量产进程,但FF核心团队不断对FF91进行产品技术迭代和进化,“确保FF91至今依然在全球智能汽车领域遥遥领先”。不可否认,FF91的确曾得到过业内人士认可。一位曾去美国考察过FF91的投资人评价称,他认为FF总体上还是一个比较靠谱的项目。另一位接近贾跃亭的投资人也曾判断:“如果FF能在2019年初初实现第一批量产下线,应该还有向好的可能。”但实际情况是,即将奔向2020年的FF并未如期量产。                               FF第一次全球供应商峰会 来源:FF官方11月26日,新任CEO毕福康给出了时间表,最新量产时间被定在2021年,但具体量产哪个车型还是个未知数。他还表示,FF不靠卖车赚钱,而是像当年贾跃亭为乐视所规划的,主要是互联网生态,靠扩展服务赚钱。这听起来并不是个清晰明朗的未来。但对于此时与贾跃亭坐在同一艘船上债权人来说,除了相信他,似乎别无选择。以下为贾跃亭债权人听证会部分摘要实录:信托受托人:请问LeHolding是一家什么公司?都有哪些资产?贾跃亭:LeHolding是乐视非上市体系的公司,由于它的资产处于冻结状态,而且此前大部分资产都被拍卖了,还有一些资产正在拍卖当中。乐视控股旗下所有跟我相关的公司已经在披露文件第113页全部列出了。信托受托人:WestCoastInc.这家公司持有SmartKing(FaradayFuture)的一些股权对么?这部分8.62亿美金的估值是怎么来的?贾跃亭:这个价值是由三部分的权益构成,一个是WestCoastInc.持有Pacific公司的20%的股份,也就是间接持有SmartKing的6.16%股份,第二个价值是WestCoastInc.还有一个特殊的权益,Pacific当有了收益之后,还有8亿多的优先分配权,还有一个10%的特殊分配权。这三个价值加起来,根据当时恒大投资时的估值,算出来8亿多的估值。2017年底到2018年初,恒大投资FF时候做的估值32亿美金左右。信托受托人:请介绍下FF公司。贾跃亭:主要做下一代智能互联网汽车的研发、销售和运营。信托受托人:现在是否已经收到了投资人关于8.5亿美金投资的承诺?贾跃亭:还没有书面的承诺,但是已经有了很好的进展,我提交破产重组之后,这些谈判都暂停了,投资人也在等待我个人破产重组的完成。信托受托人:FF这家公司还没有产品量产,还需要8.5亿美金?贾跃亭:对的。信托受托人:请介绍下OceanView公司及这家公司名下的房产,还有美国另一家电动车初创企业Lucid的股权问题。贾跃亭:OceanView是2014年我成立的公司,并且分别在2014年和2015年在洛杉矶PalosVerdes市购买过几处房产,当时主要是两个目的:一个是我个人的居住,另外一个是FF的外地的高管居住,是吸引人才的目的。在FF资金链陷入危机之后,OceanView资产被反复抵押向贷款公司贷款,并输血FF以支持公司运营。该公司也已经于2017年被第三方接手,目前并不属于我的资产了,我只是相关房产的承租方。Lucid是乐视控股以公司名义投资的公司,我个人此前就没有处理权,而且目前Lucid股权也已经转让给了第三方公司,目前我个人并不持有该公司任何股权。信托受托人:你现在被FF雇佣,职务是CPUO,之前是CEO对么?什么时候辞去的CEO职务。贾跃亭:大概三个月之前辞去的CEO职务,两年多以前我只是FF投资者,并没有加盟FF。信托受托人:你是什么时候第一次见律师讨论个人破产重组方案的?贾跃亭:跟破产重组相关的其实是两个阶段,第一阶段是2017年左右,我跟中国最大的律师事务所之一开始讨论过还债信托;第二阶段是今年年中左右,正式跟美国律所谈个人破产重组。信托受托人:我在披露文件中发现了一个FFGlobalPartner的实体,你并没有从中获得收益,对么?贾跃亭:没有。关于FF全球合伙人相关细节我们有一个相关清单,可以随后提供。债权人代表:LeSour之前购买了Lucid的股票,你是否知道Lucid此前叫Atieva?贾跃亭:是的,知道,当时大概购买了百分之十几。债权人代表:是否有别的实体帮你持有Lucid股份?贾跃亭:没有。债权人代表:是否LeSour持有的Lucid的股份,是否在转让的时候,通过第三方让你享受权益?贾跃亭:没有。(注:贾跃亭债务处理小组表示LeSour持有的资产绝大部分已经用于抵乐视控股债务。)债权人代表:贾先生,您说的关于破产重组团队,这些人是谁雇佣的?贾跃亭:这是我雇佣的,兼职的团队。现在还没有付他们报酬,因为没有钱。未来会用贷款(注:破产重组有专项的贷款)来付他们。现在免费做,之后再付款。债权人代表:关于用ChaoyingDeng住址来登记公司信息的相关问题?是否知道她通过这个地址购买OceanView的房子?贾跃亭破产重组律师:您说的OceanView是什么意思?债权人代表:就是一处海景房,不是那个公司OceanView。贾跃亭:知道,不过是通过媒体报道知道的。债权人代表:你知道ChaoyingDeng这一处几个月前买的房子的售价么?贾跃亭:不知道,这是她帮自己家人买的房产,我不知道相关细节。债权人代表:关于顾颖琼爆料你个人设有7500万美金左右的不可撤销信托,你如何回应?贾跃亭:这已经由美国法院判定顾颖琼造谣,顾也已经给予我相应赔偿和道歉,并且法院判定他不得再次造谣。所以这是彻彻底底的虚假消息。债权人代表:我是代表懒财的律师,为何11月25日FF公司总部举办的债权人会议懒财并没有收到邀请。贾跃亭:因为懒财的实际控制方为韬蕴资本,韬蕴的实际控制人温晓东拿走了我们累计投入了40多亿的易到用车,分文未付,这些与韬蕴资本之间的财务法律纠纷还未解决,因此我和团队认为不适合邀请。债权人代表:您之前提到如果破产重组完成,就要回国推动FF中美双主场策略,是这样么?贾跃亭:是的。贾跃亭最后表示:再一次对债权人表示歉意,由于我的债务危机问题,给债权人带来了困扰。我想跟大家同步一下FF的一些相关进展,根据一些债权人的建议,我和FF团队将认真考虑FF91在中、美两地大规模量产,这也是我们首次提出FF91在中国大规模量产计划。希望所有债权人和我们一起推动项目的实施。我们非常有信心FF做成,真正还清大家的债务。