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DT+ VI=云栖大会

还有5天,2019云栖大会就将在杭州的云栖小镇正式启幕。这场从阿里诞生的科技界盛会正变得越来越国际化,也变得越来越丰富有趣。本届云栖大会以开发者为主角,以数字经济为核心议题,将对前沿科技、技术产品、产业应用等领域将进行系列的重磅发布。大会还集结了200多位各领域的顶级演讲嘉宾,探讨涉及数字智能的1000多个热点话题。超过九成会议内容为技术类分享,参会的演讲嘉宾包括院士、IEEE Fellow、国内外知名大学教授、ACM杰出科学家等知名学者。云栖大会历时十年,“DT时代”“五新”“城市大脑”“达摩院”“平头哥”这些从云栖大会上诞生的词汇见证了中国数字经济发展的过程,也奠定了云栖大会作为中国数字经济风向标的地位。科技永远在发展。2019年,云栖大会这个“十年”老会是否也会带来不一样的精彩?平头哥神秘的重磅发布三天的云栖大会设置了16场峰会和110多场分论坛,内容涵盖了数字科技领域的方方面面。目前云栖大会的主论坛依旧留有一丝神秘。在官方最新发布的消息中可以看到,主论坛将会有两个重大发布。其一是平头哥的重磅发布。去年云栖大会阿里巴巴宣布投资成立的平头哥半导体有限公司,在过去一年的发展中已经小有成就。7月25日,7月25日刚刚发布公司成立后的第一个成果基于RISC-V的处理器IP核玄铁910。玄铁910用于设计制造高性能端上芯片,可应用于5G、人工智能以及自动驾驶等领域,使用该处理器可使芯片性能提高一倍以上,同时芯片成本降低一半以上。仅仅两个月之后的云栖大会,平头哥又会有什么重磅产品发布?确实值得期待。另一个重要内容是,阿里巴巴将公布其在人工智能方面取得的整体性突破。官方数据显示,阿里巴巴在人工智能领域已经取得40多项世界第一、研究成果有近400篇国际顶会论文。云栖时间和程序员吐槽大会本届云栖大会除了科技类内容的分享,还特别开设了“云栖时间”。“云栖时间”以科技类故事独立话题演讲的形式,以更加多元的角度,演绎科技跨界、科学家、科幻、开源等领域的话题,为开发者提供更加丰富的交流体验。雨果奖科幻女作家《北京折叠》的作者郝景芳、前NBA解说徐济成、天体物流学家李淼、中国时尚摄影师陈漫等各领域的知名人士将在云栖大会期间带来20场与科技相关的不同主题的演讲。值得一提的是,云栖时间还特别在9月26日16:00-17:30设置了程序员吐槽会这一特备节目。“死宅”、“格子衫”、“谢顶”……这些近年来频频被吐槽的与程序员有关的标签我们已经看了太多。云栖大会终于给了程序员们一个吐槽的空间。这场吐槽会兼顾程序员文化和开发者趣味,参与的表演嘉宾不仅有来自阿里的一线程序员,还有第二届脱口秀大会的爆梗王/近期人气爆棚的/说脱口秀的/斜杠程序员——呼兰,带领程序员们放肆吐槽。云栖天台音乐派对 9月25日、26日的18:00-21:00云栖天台音乐派对将在老狼和袁娅维的带领下,分两天依次展开。与各种名目繁多的音乐节不同,云栖天台音乐派对充满了丰富的科技元素。天猫精灵充当主持人、3D裸眼全息技术丰富现场效果、IOT手环不仅能随着音乐派对的氛围变换色彩,还可以与身边的人进行互动……这一场科技音乐会上,你会来和我们一起数星星吗?4间极客密室、4场极客大赛、2个主题的奥运互动体验……云栖大会还有太多的精彩恐怕只能留待你到现场亲自感受。至于那些无法来到云栖大会现场的朋友们也不必惋惜,关注云栖大会特别支持媒体36kr浙江,我们将为您带来云栖大会最精彩的报道。


下载量破亿,以体育视频蹿红的SonyLIV有了新计划

编者按:本文作者 Sohini Mitter,原文标题 How OTT platform SonyLIV rode cricket, FIFA, and international content to record 100 million downloads要点提示:火箭式增长:OTT 应用前五,本土视频流媒体前三,体育视频成为平台用户增长爆点。扩张版图,进军游戏:订阅游戏服务是行业新风口。全球流媒体巨头押注印度整合, SonyLIV 的优质内容库将吸引合作。今年7月,SonyLIV 在 Google Play Store 上的下载量突破一亿次,成为继 Hotstar 和 JioTV 之后第三个下载量过亿的印度本土视频点播平台。这个视频流媒体服务平台隶属于索尼印度子公司之一 Sony Pictures Networks (SPN),2013年初发布时,流媒体服务还是一项小众业务。彼时的印度,Hotstar 和 JioTV 尚未出现,网络盗版横行,低带宽和高昂的数据使用费用长期困扰着印度的数字视频用户。2015年,索尼的竞争对手 Star India 在国际板球委员会板球世界杯期间推出了视频流媒体服务 Hotstar 。一年之后,印度首富 Mukesh Ambani 与 Reliance Jio 携手推出了全球最廉价的移动数据网络。从那时起,行业革命开始了。目前活跃的视频流媒体应用多达40余个,到2023年预计市值将达50亿美元。自从获得了印度-南非板球赛的数字版权,在过去15到18个月里, SonyLIV 以创纪录的速度增长着,目前已跻身 OTT 应用排行榜前五名。体育热潮据 App Annie 估计,自2018年2月上线印度-南非板球赛的视频,仅一个月,SonyLIV 的月活跃用户量翻了一番,从2月的770万增长至3月的1580万。 Play Store 上的安装量增长了246%。收视率也大幅攀升,收视时长增长了475%,人均收看时间增长了69%。除此之外,2018年 SonyLIV 还获得了印度板球巡回赛在澳大利亚和英格兰地区的播放版权,分别在这两个地区吸引来5000 万和3000万用户,令平台收视时长增长了5倍,该公司称。更值得注意的是, SonyLIV 还在国际足联俄罗斯世界杯期间收获了“里程碑式的”7000 万用户量,创下印度足球收视率之最。SPN India 的数字业务主管 Uday Sodhi 称:“体育视频是我们的重头戏。我们在体育数字版权上投入了大量资金。这项业务的差异化程度很高,为我们的业务增长做出了巨大贡献。当前,平台的用户消费增至去年的三倍,平均用户量达到去年的两倍。”2019 年, SonyLIV 的月活跃用户量已经实现了3倍增长,主要的助推因素包括印度板球赛视频落地西印度群岛,索尼主打节目 Kaun Banega Crorepati(注:该节目创下了近6亿互动的纪录)以及其他体育节目掀起收视热潮。目前,SonyLIV 的月活跃用户量在七千万到八千万间,坐稳印度第二大 OTT 平台。该平台的目标是在2020年达到一亿月活跃用户量。该平台称,用户参与度也增长了7倍,日均观看时间为35-45分钟。 SonyLIV 应用下载量为每分钟100次,总下载量达到1.09亿次。Sodhi 解释说:“2018年对于我们来说意义重大。国际足联世界杯(的播放)获得了非凡成功。合适的比赛时间、六种语言的解说和有意思的技术革新拉动了订阅量的增长。”内容构成虽然没有给出具体的收益数字,但 SonyLIV 透露,目前约有20%-25%的用户为付费用户,其余用户则选择了含广告的免费视频服务。上个季度,约有200户商家向平台上投放广告,其中包括 Apple、Google、印度斯坦联合利华、Swiggy、印度日用品公司 Marico 等重量级公司。SonyLIV 相信,内容消费的增长将助推数字广告业务,持续拉动 OTT 营收。Sodhi 补充道,“对于印度所有背靠广播电台的 OTT 平台而言,广告是最主要的盈利手段”,同时,订阅收入也在增长。“我们相信,随着内容库的不断完善,这一盈利模式将继续成长。”该平台提供了月度(99卢比,约合1.4美元)、半年(299卢比,约合4.2美元)和年度(499卢比,约合7美元)三种订阅计划,还率先向用户推出了29卢比(约合0.4美元)的单周全面体验包。目前,平台有印地语、英语、马拉塔语、泰米尔语和泰卢固语五种语言逾4000小时的节目,今年5月又进军南方市场,“以满足不同语言用户日益增长的需求”,据平台称。平台上还有1500部电影和150多部原创节目,其中包括《良医》、《相对宇宙》、《使女的故事》、《西班牙公主》、《白王后》等颇受欢迎的英语剧集。在 SonyLIV 上观看优质英语剧、精选原创节目和体育直播需要付费,而收看索尼旗下12个频道的电视节目则是完全免费的。“目前,收看国际节目的用户只占不到5%,但刷剧、煲剧族在这些用户中的比重比那些收看印地语或其他语言节目的用户高得多,” Sodhi 称。进军游戏7 月,SonyLIV 揭幕印度首个 OTT 游戏站点,提供100多款独有的 AR 游戏、多人视频测试、以及基于 KBC、Indian Idol、Crime Patrol、CID、The Kapil Sharma Show 等索尼热门节目开发的系列游戏。该平台的目标是通过这种方式吸引5000万用户,特别是35岁以下的用户。为什么要做游戏呢,这难道不是背离了索尼的核心理念吗?Sodhi 解释说,“根据毕马威最近的一份报告,网络游戏业务是 2019 财年媒体和娱乐业的行业佼佼者,增速高达 41.6%。印度拥有全球 10% 、约 3 亿的游戏玩家,并且这个数字还在指数型增长。我们打算挖掘这块目标用户。”与此同时,整个行业也在发生更大的转变, Apple 和 Google 等科技巨头推出了订阅游戏服务。9 月刚刚上线的 Apple Arcade 将在11月登陆印度,订阅价为每月99卢比(约合1.4美元)。 Google Stadia 预计也将于2021年进入印度市场。扩张版图7月底, SonyLIV 登陆中东。现在,从阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼、沙特阿拉伯和巴林都可以访问它的内容库。未来,公司还打算向东南亚、新西兰和澳大利亚扩张。Sodhi 说:“我们仍处在扩张初期,还需要以数据评估我们对消费者的吸引力以及消费者想要什么样的内容。我们将基于评估结果来拓展服务。”与此同时,在本土市场,SonyLIV 将继续与电信运营商、设备制造商和业内 To C 公司展开合作。上周, SonyLIV 与印度领先的航空运营商 Indigo Airlines 签署了一项合作协议,向机上乘客提供节目。通过登机时提供的订阅链接,乘客可以以 25 卢比的价格订阅 SonyLIV 的服务,并在智能手机上收看。此前,SonyLIV 已同 Vodafone-Idea 、Reliance Jio 等电信运营商达成了分销合作。这种合作策略已然成为一种行业趋势,可以帮助印度的 OTT 服务商从视、听及社群等多渠道进入大众视野。 SonyLIV 目前的用户中有40%来自城市以外的区域。Sodhi 解释说,“ 通过电信运营商的捆绑服务, OTT 公司不仅可以接触到新用户,这种合作关系还可以让我们为订阅用户提供更优惠的折扣。”鉴于印度 OTT 行业的迅猛发展,Netflix、Amazon Prime Video 等全球流媒体巨头以及近期才发布的 Apple TV+ 都在该地区押下重注,这是否意味着行业正加速整合? 像 Hotstar、ZEE5、AltBalaji、SonyLIV 等本土企业又将何去何从?“整合是行业发展的一部分,将推动平台制订未来相应的内容策略。输出内容的大公司很有可能会寻找像我们这样的平台来帮助他们拓展业务。同时,我们也将在营收过程中面对种种障碍,比如内容成本和接入技术。但这些挑战使得 OTT 生态系统精彩又刺激,” Sodhi 称。鉴于印度的 OTT 用户数量将在五年内达到 6-7 亿,这是毋庸置疑的。编 | 郭辰@36氪出海图 | Pixabay


麦肯锡访谈:人造肉企业Impossible Foods想让人类在2035年停止食用动物产品

编者按:本文来自微信公众号“35斗”(ID:vcearth),作者35斗,36氪经授权发布。Impossible Foods 公司的CFO(首席财务官) David Lee 坚信公司长久的成功依赖于创造出更多的“令人欲罢不能”的产品和对这一企业文化的坚守。与Impossible Foods硅谷总部的150多名员工一样,David Lee经常在该公司拥有奇特名字的会议室(“Ketchup”,“Narwhal”,“Zeep”)享用素食主义的早餐和午餐。然而Lee不是素食主义者,他与公司目标客户群体一样,是一位“硬核肉食者”。如今,他吃的“肉”越来越多是来自于植物,而不是动物。并且他向他的老板,Impossible Foods 的CEO(首席执行官) Pat Brown 签署了一项任务目标:让人类在2035年停止食用动物和动物产品。这是一项大胆的任务目标,仿佛印证了该公司的名字Impossible Foods(不可能的食物)。Impossible Foods经历了暴风般的一年,作为两大替代蛋白品牌之一(另一个是它的竞争对手,Beyond Meat,于2019年5月份上市),它几乎不间断地出现在2019年的新闻头条。它推出了一款外观、烹调和味道几乎和绞牛肉一模一样的Impossible 2.0汉堡。该产品一经推出便超出了公司预期,在消费者间风靡,需求稳步上涨。为了填补大量的脱销,Impossible在加州的奥克兰工厂雇佣更多工人,并与大型食品制造商OSI合作以便加大生产。就在几周前,该公司另一个产品 Impossible 华堡在全美汉堡王餐厅销售,同时将很快在各大超市上架。Impossible Foods的粉丝中不乏名人,有些甚至成为了投资者。公司现有员工近500人,然而几乎每周都在招聘新员工。换句话说,它已经不再是四年前Lee加入的风险初创公司。最近,在Lee与Mckinsey(麦肯锡)合作伙伴Joshua Katz的谈话中,分享了他对Impossible Foods与其竞争对手的看法,如何做出营销和定价决策以及作为一家经历巨大发展的公司的首席财务官所带来的挑战。35斗对这篇访谈进行了整编。Mckinsey:我们似乎进入了一个对植物蛋白有大量需求和兴趣的新时代。究竟是什么因素推动了这种需求?David Lee:它其实不是一个新兴的需求。肉食者迫切地想找到更好的肉食产品,然而过去几年里没有可以满足他们需求的产品。相较下,我们提供的这种令人“欲罢不能”并且美味的肉食产品是这个时代新兴产物。如果没有这些替代品,我们至今仍会对健康和环境妥协。肉食者对肉类有着强烈的喜爱之情。他们对其感情不仅仅和食物的质量有关,也和食用体验有关。我们相信我们可以创造出令肉食者“成瘾”的产品。而这关键之处是一种叫做亚铁血红素的分子,它是建立动物生命的砖石,我们将其称为“神奇分子”。在植物中发现了它,并坚信,它是我们竞争的优势。Mckinsey:您是否认为西方00后是你们产品的目标群体?您如何看待客户群体与地理位置对消费模式的影响?David Lee:在美国,肉类的头号消费者就是这些新一代年轻人。许多人持有年轻人不会在食物上投入高比例的金钱的想法。事实恰恰相反,他们不仅在食物本身上消费大量金钱,并且愿意在用餐体验上投入更多。这些年轻人使厨师,餐厅和饮食定义都参与了变革。他们关心的不止是食物本身,更多是想为这个环境做些什么。这些新一代的年轻人是食品风潮的引领者。因此,他们不仅是我们最大的消费群体,也是我们重要的战略人口。在每一个年龄阶段和种族文化中,肉类和乳制品是人类饮食生活的重要组成部分。也就是说,我们处于一个肉类和乳制品无处不在世界。举个例子,假如你给两位不同的厨师提供相同的牛绞肉,他们将给你带来完全不同的饮食体验。有些人会问,你如何保证不同地域消费者需求的相关性?如果我们继续用牛肉举例,可以发现,不同市场的消费者都对牛肉需求不同,也只是他们烹调方法上的改变,或煎,或炖,或炒。同时,他们用的调味料也不尽相同。Impossible 汉堡亦是如此,我们认为全世界的肉食者都会爱上它。自2019年3月以来, 我们在香港和新加坡的业务量增长了三倍多。Mckinsey:你们也建立了一套非常精明的营销策略来打造Impossible这个品牌。请分享一些这方面的故事。David Lee:我们花了很多时间考虑通过创造更多的追随者来扩大品牌的影响力,这是一种打破传统食品品牌的营销方式。很多新的食品品牌急于销售,而我们则用了一个相较巧妙的技巧,即在我们产品入驻的餐厅内每个菜单上免费标注我们Impossible品牌。这一代年轻人的特点是不受电视、广播、纸媒等“推送”的影响,也往往对促销活动表示怀疑。我们利用社交媒体在年轻人中的影响力积攒粉丝。我们并没有支付代言费,名人推广则是根据他们自身的真实感受的自发行为。比如著名歌手Katy Parry穿着汉堡装出现在Met Gala,并在Instagram上标注了我们的品牌标签。Mckinsey:Impossible赢得了许多粉丝,同时也有许多反对者。其中一条认为Impossible汉堡不是健康食品。您是如何看待你们产品的健康性呢?David Lee:Impossible汉堡自设计初从未考虑与有健康益处的食品抗衡,比如西兰花。它的竞争对手是全球1.7万亿美元的肉类和乳制品市场。其中,肉食者不仅每周消费肉制品,而是餐餐含肉,这是他们日常生活的一部分。如果人们用Impossible汉堡代替普通牛绞肉的汉堡,不但减少10%到20%的卡路里,还将减少胆固醇的摄入,因为Impossible汉堡不含胆固醇。Mckinsey:但是它比牛肉汉堡更贵,这可能会成为消费者购买的阻力。在汉堡王餐厅,Impossible华堡比普通华堡贵1美元。作为公司的CFO,您如何看待定价问题?David Lee:这是我们的一个战略决策。我们在产业中相较于现有同行使用了小部分的资源来制造产品,因此我们具有更多选择空间。是否能在低定价的情况下获得高盈利?这个答案是绝对的。但是实现这一目标,需要有与现有同行相同的业务规模。我知道肉食者愿意支付溢价,也知道销售量的增加从根本上降低了的成本结构。因此我会来回调整,这是一个战略选择。Mckinsey:Impossible 2.0已经实现了重大突破,那公司的下一个产品是什么?David Lee:任何肉食者可以想象的肉制品终将在我们公司实现。我们每周制作100个原型,正在为植物蛋白猪肉累积技术。目前公司还有鸡肉汤面和鱼烩饭,这些都是植物性的。我们已经拥有被称为整切的开发平台。产品包括:整切牛排,整块鸡胸和整条鱼片。对于具体的产品的开发时间框架,暂时不便透露,但我们正在努力实现生产更多的植物性肉制品为消费者提供多种选择。Mckinsey:竞争并非一成不变,您如何看待竞争环境?David Lee:我们非常欢迎竞争,而且这也是一个趋势。肉类是一个十分普遍的产品,有很多的赢家。我们的赌注是肉食者会选择最好的产品。我们坚信创新是改变世界的最大催化剂。我们不甘于平庸,只相信并依靠更好的产品。在进入Impossible之前,我们的一些科学家致力于攻破癌症问题。所以他们不是渐进式研究,而是寻求突破性发展的科学家。因此创新步伐比一些大型食品公司要快得多。我以前在一家大型食品公司负责经营消费品业务时,有数百名的食品科学家,往往研究的是如何制造能减少20%资金或者减少10%用盐量的食品。而在Impossible我们没有将目光限制于创造的基础,这是我们最大的不同。在公司的测试厨房中,高级食品风味科学家 LauraKliman正在演示如何制作和烹调 Impossible汉堡Mckinsey:您之前在其他快消品牌也做过CFO,您能说说在Impossible与在其他公司做CFO或者其他快消品CFO的角色不同之处么?David Lee:当一个CFO拥有一个完全专注于长期项目目标的团队,投入资本回报率和渠道的选择将更加的容易。因为长线任务往往是大市场中的大体量,它已经处于投资者感兴趣的盈利水平。因此,我大部分的工作是向团队提供如何创造更多市场适应性的建议。单位经济足够强大到可以支撑实现盈利的积极势头。我们痴迷于毛利润就像痴迷于市场份额一样,因为毛利润是我们投资市场扩张的金融燃料。我认为帮助我成为一个CFO最好的事是起步于市场营销人员,担任总经理,拥有损益,经营工厂,创办企业。作为一个优秀的CFO意味着你必须能够提供优秀的建议。你必须时刻领先于同行才能实现这一目标。顺便一提,我不认为CFO是职业生涯的终点。我认为CFO角色不仅让人在金融方面有所成长,还能能让人成为战略家或者经营者。对于想成为CFO人,我能提供的最佳建议是“在角色的位置上采用多功能视角思考”。Mckinsey:您在Impossible学到最重要的事情是什么?David Lee:我学到了文化比战略更重要。当我在Impossible Foods的初创阶段,只有100名员工。我们是预收入,公司还没有商业可行性。当时没有供应链或品牌战略或我们今天看到的商业功能。现在我们已经有将近500名雇员,是一家全国性企业。谈到人才问题,现在面临挑战不仅仅是吸引有能力的人才,更多的是确保这些人才完成他们的真正任务,不是希望成为下一个大型IPO的一部分,而是真正的想做出改变。保留公司的DNA,这是我们一个爆炸性的概念,它引领我们突破任务目标。然而在公司人员快速扩张时期,有时很难。因此,对我来说,团队文化对在超速发展时期是一个重大的挑战,它甚至比开发市场战略和创造成功品牌相比更重要。这次采访由麦肯锡斯坦福办公室合伙人Joshua Katz完成。(封面图片来自pexels.com)


创投周报 Vol.32 | 「图森未来」完成1.2亿美元融资,周内官宣亿级人民币融资12笔,硬件登顶最热门融资赛道;以及6家有意思的公司

编者按:创投周报是36氪的新栏目,每周日9点更新,为创投用户梳理一周创投热点,不错过任何值得关注的创投动态。在周报中,我们重点呈现新项目、新趋势、新观点 —— A 轮及以前的创业项目,用以呈现酝酿之中风向,在有意思·项目集中,是我们认为具有潜力的独角兽候选人。最后一个部分,则是创投圈的每周精选,创投圈是36氪正在创建的创投人自己的朋友圈,内含大量干货 & 深度思考的分享。本周亿级人民币融资官宣12笔,迎来周内融资小爆。硬件在近一月内首次超越热门医疗健康和企业服务成为最热赛道。一周创投热点自9月13日至9月20日,本周共计发生43笔融资事件,集中在硬件、企业服务和本地生活赛道。其中硬件领域登顶最热赛道,收获共计9笔融资;企业服务赛道共获投8笔;本地生活则有6笔融资入账。36氪经公开资料整理,具体的融资赛道和轮次分布情况如下图:重要融资事件硬件领域集中了2笔亿级融资,其中磁悬浮轴承技术服务提供商「飞旋科技」获得B轮2亿元融资、电子烟品牌「MOTI魔笛」获得5000万美元融资。作为近期最火热的投资赛道之一,36氪持续关注电子烟领域投资情况并跟进报道。若您有兴趣,可阅读:《36氪新风向 | 「新造烟」运动:能造出下一个估值 380 亿美元的超级独角兽吗?》企业服务赛道方面,全算力系统平台及解决方案提供商「天数智芯」、企业级容灾管理解决方案提供商「同创永益」、和君集团旗下咨询公司「和梓咨询」都获得了亿元及以上融资 。医疗健康赛道,互联网大健康服务提供商「唯医骨科」收获1亿美元融资,数字化牙科C2M工业互联网企业「微云人工智能」也在A轮收获了1亿人民币融资。「微云人工智能」的融资也被认为是牙科诊疗赛道近期值得注意的融资事件;36氪曾在《年轻人看不起牙,但年轻人能靠这门生意赚钱吗?》中对这门生意进行分析,认为该赛道作为暴利市场,在近期将越来越受到投资人的关注。汽车交通领域的无人驾驶赛道在本周的融资动向值得关注:智能驾驶系统供应商「天瞳威视」、无人驾驶初创公司「图森未来」均收获了亿元级融资。其他赛道值得注意的融资事件还包括房产大数据平台「诸葛找房」。重要创投新闻IDC:2019年上半年中国IT安全硬件市场规模同比增长9.48%36氪获悉,IDC《2019年第二季度中国IT安全硬件市场跟踪报告》显示,2019年第二季度IT安全硬件市场厂商整体收入为6.02亿美元(约合41.1亿元人民币),半年度IT安全硬件市场整体收入为10.97亿美元(约合74.8亿元人民币),较2018年上半年同比增长9.48%。机构:中国公有云市场呈现明显的头部效应36氪获悉,调研机构Frost & Sullivan发布了基于对中国公有云市场调研和分析的《中国公有云市场研究报告》。报告显示,2019年上半年,阿里云、腾讯云、天翼云、华为云、AWS位居行业前5名,分别占据28.5%、14.0%、6.5%、6.2%、5.4%的市场份额,这5家厂商占据了整个市场份额的60%以上;中国公有云市场呈现出明显的头部效应。高盛:今年IPO的企业是20年来最不赚钱的,仅24%能盈利据外媒报道,高盛发布报告称,今年进行IPO的企业将成为自1999年科技繁荣期以来利润最低的一年。报告显示,到目前为止,今年已有超过75家公司进行了IPO。但在这些新上市的公司中,预计只有24%的公司能在上市后的第一年实现盈利。报告称,到目前为止,生物技术公司占今年IPO的1/4以上,但未来三年内,预计没有一家生物技术公司能够盈利。新一批进口游戏版号下发,《西游记之大圣归来》获批36氪获悉,原国家新闻出版广电总局官方显示,新一批进口游戏版号名单更新,有19款游戏获批,审批时间为9月20日。其中腾讯的《腾讯雪鹰领主》《斗破苍穹:异火重燃》,网易的《泰拉科技》《一起优诺》《地心深处》,东方明珠的《西游记之大圣归来》,哔哩哔哩的《桃源乡》等游戏获得版号。工信部点名32款未经同意搜集信息以及恶意“吸费”应用软件36氪获悉,工信部在《工业和信息化部关于电信服务质量的通告(2019年第3号)》中公布了电信用户申诉举报情况,电信服务监管情况等,同时还点名32款未经过用户同意就暗中搜集用户信息,以及恶意“吸费”的应用软件,包括YY、嘀嗒出行、斗鱼直播等。电子烟或引发健康担忧,印度政府宣布全面禁售近来传出电子烟导致肺部疾病后引发健康担忧,全球多地出现反对声。印度政府18日宣布,禁止生产、进口和销售电子烟产品。报道称,该禁令将通过行政命令实施,违者将面临最高3年的监禁。目前尚不清楚是否会禁止使用此类产品。有意思·项目集「奕诊智能」36氪近期接触的AI医疗科技公司「奕诊智能」,正是专注于跨多学科的人工智能诊疗平台。「奕诊」推出的多专科综合人工智能辅助诊疗系统,目前覆盖十二大内科专科。奕诊基于人工智能科技成果、分析、学习大量的病历数据与海量医学文献,并由顶级医生监督学习及标注,历时十四年开发了覆盖完整的医学知识图谱及处理这个庞大知识的核心算法。奕诊AI辅诊平台已成功落地上海多家医院,并在由国家发展和改革委员会、科学技术部等和上海市人民政府共同主办的世界人工智能大会上荣登AIWIN榜单。AI医生培训平台则在杭州市各基层医疗机构上线。目前,奕诊正在开展新一轮融资。目标融资额为1500万美金,计划将资金用于快速多方面的市场推广,以及继续进行系统研发迭代。「猫猫狗狗科技」天眼查数据显示,9月17日,北京猫猫狗狗科技有限公司完成了新一轮工商变更,注册资本增加25%至1652.35万元,与此同时也新增了三位投资人。其中,天津金米投资合伙企业为小米战投的投资实体,而武汉顺赢股权投资合伙企业和武汉顺宏股权投资合伙企业均为顺为资本的投资实体。 在目前的股东结构中,小米战投和顺为资本各自占有10%的股份。在此之前,猫猫狗狗科技还获得过来自青锐创投、海泉基金等机构的天使轮及Pre-A轮投资。除了投资方有较为浓厚的小米色彩, 猫猫狗狗科技的创始人及合伙人团队同样为小米系背景 ,创始人兼CEO吴琎曾就职于紫米电子。自2016年下半年起,该团队相继上线了线上猫友社交应用“一日猫”以及“喵星日记”、“猫猫叫模拟器”、“招财猫拜年”、“一日猫严选”等小程序。 2018年年初,团队完成品牌升级,从“一日猫”升级为“猫猫狗狗”。「沸腾时刻」36氪获悉,智能科技健身公司「沸腾时刻」宣布完成数百万元天使轮融资,投资方为前海伽德资本。关注行业的人都有注意到,美国的家用健身独角兽Peloton于今年8月底向美国SEC提交了IPO申请。数据显示,公司2019年营收达到9.15亿美元,比2018年的4.25亿美元翻倍,其中在线订阅收入达到1.81亿美元,占Peloton总营收的接近20%。产品层面来看,沸腾时刻对标的更像是美国公司 Mirror(已经完成3800万美元融资,估值超过3亿美元),而沸腾时刻的二代产品“沸腾大师2.0”不插电的时候就像家里的一块穿衣镜,可以挂在墙上。打开设备时,课程包含塑形、减肥、搏击操、健身舞蹈、有氧操等各个类型,甚至还有跆拳道、太极、以及其他需要小器械的训练,产品会在训练时根据用户动作实时指导。内容以录播为主,直播课则侧重一对一的私教。业务方向,沸腾时刻除了直接面向C端用户的产品,也和线下健身房开展合作,将设备作为线下私教的训练补充,类似助教的角色,提高线下健身房的坪效,已经在深圳合作了70余家机构。「Vesta 未食达」36氪获悉,植物肉公司 Vesta(中文名:未食达(北京)科技有限公司)已于 6 月完成天使轮融资,投资方为 IMO Ventures,具体金额及估值暂不透露。在 Vesta 创始人兼 CEO 解子涵看来,国内“人造肉”尚处空白,上下游都还有优化空间,现在这个时间点,技术研发是核心,“最好的营销是产品本身”。据介绍,Vesta 的研发思路,是以分子料理思路去解构肉,将肉的分子成份一一分析出来,用天然植物代替。「云纸」36氪获悉,近期专注公厕场景流量变现的「云纸」获得了数千万元 A 轮融资,资方暂不做披露。官方表示,本轮融资计划主要用于团队建设及城市合伙人招募,计划今年完成 1000 名城市合伙人的招募。36氪曾经报道过云纸,它成立于 2017 年底,主打公厕场景的「自助式免费扫码取纸」。过去一年,在行业竞品、小包纸巾贩卖机品牌接连不振的情况下,云纸却在大部分城市点位达到盈亏平衡,从十余个省市起步落地到了全国 188 个城市,具体点位包括八达岭长城、上海虹桥、沈阳铁路局等,涵盖了景区、交通枢纽、商场、医院等场景。迄今为止投放自动纸巾机 3 万台,预计 2019 年底将铺设 5 万台。「芯片超人」芯片超人目前主要收入来源于平台服务费和芯片及方案交易收入。团队方面,创始人花姐拥有15年的电子元器件采购分销领域工作经验。运营合伙人胡舟曾是阿里1688工业品与原材料业务负责人,有11年的工业品互联网行业运营和供应链管理经验;市场合伙人刘海珍有15年电子业顶级会展从业经验,产品合伙人曾是找钢网的高级产品经理,硬件方案合伙人曹样富则有12年的硬件研发及管理经验,曾在TCL、三洋硬件担任研发负责人并曾创办过方案公司;产品线合伙人陈华过去11年都在一线芯片代理企业担任产品线推广工作。此前,芯片超人曾于2018年2月获得了梅花天使创投和普华资本500万元的天使轮融资,2019年2月完成黑马基金和启迪之星Pre-A轮融资。据悉,芯片超人近期会CloseA轮融资。创投圈人气观点鲸准研究院@鲸准干货从行业的市场参与者来看,本报告主要从上市公司、本土老牌企业和新兴网红品牌三个角度进行分别阐释:1、头部日化品牌上海家化坚持差异化经营,借助持续不断的产品创新和多层次的渠道布局,占据众多关键细分市场领导地位;2、本土化妆品品牌玛丽黛佳不断进行贴近消费者的创新,意图实现纯艺术与彩妆实用艺术的跨界融合;3、新兴网红品牌个人IP是流量变现的双刃剑,其产品品质是否值得粉丝持续信赖是企业发展关键。→《2019中国美妆行业研究:上市公司、本土老牌企业和新兴网红品牌有何异同》詹妮妮@36氪Pro中老年到底是个多大的市场?根据最新的老龄办官方数据,我国 60 岁以上老年人口已经达到 2.49 亿,占比已经达到 17.9%——如果和老年经济最出名、也是老龄化最严重的临国日本相比,根据日本总务省最新数据,日本 65 岁以上人口约为 3588 万,占比 28.4%;而其 60 岁以上的人口在 2018 年约为 4300 万。2.49 亿人,相对应的消费及服务需求是巨大的,甚至会是一个百万亿级的市场:全国老龄工作委员会曾预测,2014-2050 年间,中国老年人口的消费潜力将从 4 万亿左右增长到 106 万亿左右,占GDP的比例将从 8% 左右增长到 33% 左右,是全球老龄产业市场潜力最大的国家。 越来越多的人将中老年看作“新蓝海”,广场舞创业时代跑出来的糖豆如今已经累计融资一亿美元,微信小程序带火的美篇和糖豆也都获得了过亿融资,一些去年还名不见经传的项目可以瞬间“被投资机构约满”。但看得多、出手少,对外公布的融资屈指可数,不少投资人也在抱怨没有看到好标的。→《都把中老年看作“新蓝海”,究竟有哪些新机会?》闫妍@网易科技据摩根士丹利预测,到2030年,中国个人消费将超66%的增长来自于下沉市场。郎春晖指出,从供给端看,三四线城市的供给端仍呈高度分散的格局,而需求端却有强于一二线城市的增长红利,这意味着给创业公司提供了较好的超车机遇。有数据显示 ,截止2017年,中国一二线城市共有小初高在校生4359.7万人,而在更广大的三线以下地级市有1.2亿小初高在校生。在小学阶段,城乡间师资的差异鸿沟更加明显,乡村小学的专任教师中37%是大学本科毕业,镇区小学的这一比例为66%。师资力量的不平衡,给了在线教育平台规模化扩张的机会。目前,新东方、作业帮、好未来、51talk、沪江等教育机构都已经有布局下沉市场的动作。在2018财年,新东方在线更加快速地向三四线城市扩展市场,其新进了26个城市,扩大了近一倍的城市市场。“在线教育的未来趋势一定是让优质教育变的普惠,而不是只服务少数有消费能力的人,要让所有的人能接触到优质教育,并且用的起。”洋葱数学品牌副总裁王斌认为,短期内,国内在线教育的形式将多元化并存,“1对1、大班直播课、AI互动课能够分别满足不同地域、不同观念的用户。”→《成王败寇:在线教育血拼100天》梦悦@36氪Pro而直播作为一种新的快速成交的购物方式,也在倒逼整个产业链升级。从2016年就上线直播的淘宝无疑是走的最快的。经过3年多的摸索,淘宝已经初步建立起了较为完整地、、适配直播的生态。目前看来,至少已经完成了“0-1”基础设施的搭建。在这些基础设施之上,淘内直播的生态里也长出了不少的淘金者。这篇文章我们想要通过系统化地梳理、差异化地对比挖掘这条产业链下蕴藏的价值。除了李佳琦、薇娅这些已经 ICON 化的人名所代表的主播群体外,还有为大众所看不到的各方玩家们正有条不紊地构建起淘宝直播的世界。→《直播「洗牌」电商 | 36氪新风向》


苏泊尔产业资本周晓乐:“我们眼中的AI世界”| 2019中国投资人未来峰会

本文整理:治维 9月18日,在36氪“2019中国投资人未来峰会”上,「苏泊尔产业资本」总裁周晓乐发表了主题演讲《我们眼中的AI世界》。下文为演讲内容节选:苏泊尔的品牌从1994年创始到现在,今年刚刚满了25周岁,实际上,我们在投资的行业也已整整沉浸了15年。这15年中,我们投资的领域包括医药医疗、新能源、新材料和金融等,但在过去的5年中,我们投资最重要的板块是通信和信息技术。 1956年,学界就已经提出希望用机器代替人去思考和行动。在最初人工智能想尝试模仿神经网络失败之后,人工智能的发展曾经沉寂了三四十年。一直到2012年以后,我们有了深蓝和阿尔法狗,开始看到机器能够比人更聪明。所以到今天,大家赋予了人工智能更多的责任,希望他能够去做不光是人能做的事情,还有人以前不能做但想做的事。不久前上海2019年人工智能大会上,马云和马斯克有一段精彩的对话。马云是乐观主义者,认为机器为人服务,不可能比人聪明。人类不需要和机器比赛谁下棋下得更好,就像人类不应该和汽车去赛跑。但是马斯克认为机器在人的创造下能比人聪明,并且我们不知道它未来会成为谁,会创造怎样的未来世界,所以我们应该给自己留一条后路,比如去火星。那么到底我们的未来世界会成为怎么样呢?机器学习是阿尔法狗胜出背后的秘密。有学者认为人工智能今天的成就更多是概率论的成功。如果我们真的要让机器像人一样思考,一定需要有足够的训练数据。日本和美国曾在广岛核电站做过一个尝试,机器人拖着长长的电缆进到了现场,但是它根本没有办法像人一样去做出选择。这是因为当前环境下大量数据是机器人的训练体系中所没有的。 和大家分享一个小故事:来自UCLA加州大学洛杉矶分校的朱松纯教授在2017年底的一篇文章。一只乌鸦进了城,它必须养活自己。根据它在农村的经验,它知道坚果里面有肉,所以尝试站在高处把坚果抛下来,但发现根本不能打开坚果。于是它站在电线杆上开始观察这个社会,它看到在十字路口是有人行通道和红绿灯的。经过观察之后,它把坚果丢到了人行道上,当汽车开过的时候坚果被压碎了,当人行道的绿灯亮起的时候它走到了人行路上,终于获得了它的果实。我们去想一想,这是一个训练的结果吗?不。其实对于乌鸦来说它的生命只有一次,它只要在这个中间犯错了它就被撞死了。乌鸦的行为就是人类观察,推断,思考,决策,最后转换为行动的过程。所以也有科学家开玩笑说,我们现在的人工智能可能更多的是机器在学习,是鹦鹉的行为,它是在重复一遍遍训练的结果,而乌鸦的行为更像是一个人的思考的行为。但是到今天为止,我们的人工智能还没有办法模拟出乌鸦在这样一个小小的生存挑战下的决策。除此之外,如何让机器建立人一样的价值观,如何在伦理的层面建立机器的价值观基础也同样是人工智能发展非常重要的部分。信息是人工智能能够思考的基础。要让一个机器学会识别一只猫需要经过几百万次的训练。目前,我们在为人工智能建立信息基础上还远远不够,所以我们为人工智能搭建视觉系统、语言系统,让机器能够收集信息、组合推断信息,并具备沟通能力,最终在这个基础上才能让机器获得思考能力。但值得我们关注的是,如果仅仅用现有的数据去训练机器,它是不可能像人一样做出有效的一次性判断决策。所以我们相信未来的人工智能的时代仍然会回到真正的搭建像人一样思考的神经网络。大家都知道2019年是5G建设的元年。今天,互联网已经成为我们生活的一部分,但是现实中只有1%的物体之间是相互连接的。我们如果想让机器哪怕像乌鸦一样思考,都需要海量的信息来帮助决策,绝不是简单停留在基于企业现有数据的所谓精准营销。5G才能够使得万物的互联变为可能,才能使得海量数据的上传成为可能。就在今天上午,华为发布了它的计算战略和AI训练集群,在5G+万物互联之后,我们有了真正大数据的运算支撑,才能进行视觉识别、语言沟通、分析推断,使得机器像人一样思考成为一个最终的可能。我个人判断,这将会是一个十年以上的长期推进过程。我非常喜欢36氪今天的主题——远见者的黄金时代。苏泊尔产业资本出生于产业,所以站在今天,我们更加清楚知道选择产业的时候要看未来。我们只有基于未来,用投资的眼光去选择今天,才能在产业里胜出并实现未来的价值增长。很多人可能看过《寻秦记》,是讲一个现代人回到了战国时代,去寻找未来胜出的那个秦王。作为现代人,他知道后来是秦国胜出,但是处于战国时代,就像我们站在当前的时间,谁会是未来10年后胜出的那个秦国呢?在这里,我们诚邀请大家,一起去开启寻秦之旅,来找到那个未来的秦王,共同迎接十年后人工智能时代的真正来临。谢谢大家!


邬学斌奇瑞“首秀”聚焦自动驾驶,单车智能泊车成本不超万元

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:张一。作者 | 张一编辑 | 吴岩9月21日,在2019世界制造业大会智能网联汽车高端论坛上,奇瑞雄狮雄狮科技总经理邬学斌发表就任后的首次公开演讲。在本次论坛上,邬学斌强调了“奇瑞雄狮”智能化战略在自动驾驶方面的成果。他表示,雄狮智驾现已完成第三代智能车平台的开发,完成了室内室外协同高精度厘米级的定位技术研发,定位精度小于15厘米的偏差水平,解决了无人驾驶车辆进入地下停车场、隧道等弱信号环境下的路径跟踪问题。在展馆的无人驾驶汽车体验区,奇瑞两辆艾瑞泽5e自动驾驶汽车展示了其自主研发、融入5G+V2X技术的“雄狮智驾低速L4级自动驾驶技术解决方案”。奇瑞方面表示,单车应用该项技术(远程召唤智能泊车)的成本可控制在1万元以内。未来汽车日报(ID:auto-timeauto-time)此前独家获悉,宝能汽车前副总裁兼研发院院长邬学斌9月9日加入奇瑞,接替朱国华的工作负责智能汽车业务。曾历任北汽副总、百度副总裁、宝能副总裁等职务的邬学斌,是传统汽车业、互联网商业、智能汽车业的先锋人物。在百度期间,他负责自动驾驶事业部(百度无人车)。邬学斌回归奇瑞,意味着该公司将在智能化领域发力。但作为智能网联汽车技术变革核心的自动驾驶,目前仍面高风险性和落地不确定性等问题。 目前,自动驾驶技术领先的Waymo和Cruise两家公司仍未实现商业化应用。据通用汽车2018年财报,Cruise3年内亏损15亿美元,2019年还需投入10亿美元。通用、福特、宝马等跨国车企巨头主要通过结盟、注资自动驾驶公司等方式分担成本、分散风险。国内车企对自动驾驶初创公司投资的积极性相对较低,更多地是内部成立研发团队并与BAT及中移动、中联通等公司“组队”。一位车企自动驾驶部门负责人曾向36氪表示,“国内的车企大都是国资背景,收购自动驾驶公司,面临着估值不稳定,带来资产流失的风险,所以,全资收购高估值的自动驾驶难度很大。”无论是车企与自动驾驶公司合作还是内部研发,自动驾驶技术目前仍处于测试开发阶段。中国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树对未来汽车日报(ID:auto-time)表示,自动驾驶的落地,先是辅助驾驶功能普及率的推进,随后是特定场景的自动驾驶的便利化使用,难点是场景多元化、太复杂,难以全面实现。(我是36氪未来汽车日报作者张一,关注汽车领域,我的微信是 ro20110723,欢迎随时交流,添加微信请备注姓名、职位、公司。)


真实的快手社区到底什么样?

编者按:本文来自微信公众号“PingWest品玩”(ID:wepingwest),作者:钟文,36氪经授权发布。这份数据报告给出了答案。    对于快手,过去几年有过两次大规模讨论,将它推向风口浪尖。    2016年6月,一篇《残酷底层物语》刷屏,将当时用户量已经非常庞大的快手推到了舆论面前,许多人在从未打开软件的情况下给快手贴上了“猎奇”标签。    2019年7月,人物群像混剪视频《我盛装以待 跃入人海》被疯转,评论区被顶到最前排的评价是“这才是没有加滤镜的人间”“平凡人的舞台”。    评价的转变恰好对应了人们在不同阶段对快手的印象,现在提起快手,更多想到的是普惠、私域流量、变现等关键词。    过去三年,人们对快手的认知逐渐发生变化,快手自身的生态也在不断进化。那么,真实的快手社区生态到底什么样?    9月12日,快手大数据研究院发布了“2019快手内容生态报告”,用大数据展现了快手目前的内容生态,以及这个平台在最近一年发生的变化。    从真实底色到垂类崛起快手上的内容可能不够精致,却足够真实,足够有生命力。这是很长一段时间,人们对快手的印象。2019快手内容生态报告证实了这一点。过去一年,有超过2亿人在快手发布了作品,平台总的原创视频库存数量超过130亿。    2亿人发布作品,是一个天文数字。可以类比的一个数字是,2017年高峰时期,微信公众号数量是2000万,其中月活跃公众号350万。    显然,短视频是一个生产成本更低、适用人群更广的产品形态。不仅如此,我们从报告中可以发现,这些原创视频的内容类型也在不断扩展,并不全是乡间田野和市井生活。在美妆时尚、体育、美食、教育科普、游戏、二次元等垂直领域,优质内容与创作者正在不断用户,形成新的供给。    这种垂类崛起的背后是快手社区生态正在发生的演变,从UGC为主,过渡到UGC+PGC、MCN机构、政务号、媒体号等专业内容生产者开始大量入驻快手。    其中,最典型的是时尚美妆类内容。与人们的印象不同,快手上的时尚种草内容非常多,而且获得了巨大的关注与播放。  快手内容生态报告披露了几个有意思的数据,生产美妆内容的博主中,男性比例高达41.6%,男性粉丝的数量也趋于接近女性粉丝。这类美妆内容也不全都是面向普通女性用户的教程,而是风格各异。如博主“聂小倩她老板”做的就是各类风格化极强的角色仿妆,如白发魔女等等,视频总播放量超过2.5亿,粉丝数超136万。    除了性别,快手上时尚内容的创作者年龄数据也很有趣:40岁以上的创作者与24岁以下的创作者比例相近。有“VK不省心大爷”“时尚奶奶团”等老年人组成的视频团队,“时尚奶奶团”还因此受邀参加了北京国际时装周。    游戏是快手崛起的另一个垂类。内容生态报告显示,2019年上半年,快手站内发布了超5亿个游戏视频,观看这些视频的日活用户数超5600万;游戏直播移动端日活数超3500万。根据QuestMobile数据,截止2019年6月5日,移动端斗鱼的日活数为1500万、虎牙的日活数为1100万,快手的日活数据超过了斗鱼+虎牙的总和,成为游戏直播的第三大势力。    还有二次元,快手上的二次元用户也十分颠覆认知。截至目前,快手上核心二次元活跃用户超过4000万,有近400个动漫IP入驻。相比于B站月活过亿,收购A站后,快手正在二次元领域通过新的方式加入战局。   垂类内容中正在不断涌现头部博主,如教育领域有“戴博士实验室”,粉丝数近300万,还有配音演员唐宋、杨长顺手机维修、小亮摄影教学等,涵盖科普、职业技能、生活技能、艺术等教学内容。    这些内容吸引了跨地域跨圈层的用户喜爱,而且各地都有不同偏好。   如美食领域,江苏人对八爪鱼的关注度是全国平均水平的1000倍,各省份用户对小龙虾的口味和做法偏好也有差别,而用户观看小龙虾内容的高峰时段在17点到21点。    这些分析结果除了其本身有趣,还有更大的价值在于将能为创作者提供选材方向上的参考。    从报告中可以发现,过去这一年,快手上各个垂直领域的视频内容数量都有较为明显的增长趋势,各个领域也出现了越来越多的优质创作者,快手正在创作者和垂类运营上向纵深挺进。    与这种变化同时发生的是,快手不再佛系,而是主动出击;不再远离用户,而是强化运营;不再局限于下沉市场,而是向一二线城市进攻。    从个人生产到稳定输出快手垂类内容的丰满化,有两方面原因。   一方面,用户量持续增加,普通用户对内容需求会出现细分多样化的趋势,平台本身的影响力和用户量也将吸引更多的创作者入驻生产内容;   另一方面,则是快手官方一直有在这些领域做引入创作者的相关战略计划。    2018年6月,“快手课堂”上线;2019年1月,快手与精准学达成战略合作,邀一线教师参与 “名师计划”;2019年7月,快手推出“教育生态合伙人计划”。    这些都是快手在知识付费领域所做的努力,通过各种扶持计划和战略合作,引进优秀的短视频知识生产者进驻。据官方数据,目前快手课堂汇集超过10000个老师,付费学习的用户达到160万。    游戏领域也是。   7月23日,快手科技副总裁林粼在快手光合创作者大会游戏分论坛上宣布,发布“百万游戏创作者扶持计划”。   据悉,快手将引入不少于500个头部游戏内容创作者,投入价值10亿元的流量、资源、资金打造快手游戏主播在站外的影响力。   同时,引入MCN、公会等合作伙伴,加强运营,向游戏主播提供专业的内容意见。    引入MCN与工会,其实就相当于将内容生产来源从UGC扩展为UGC+PGC,而快手的这一做法并不局限于游戏领域。    2018年7月,快手启动“MCN合作计划”,后续又举办了闭门交流会,公布多项扶持政策和新计划、补贴上百亿流量、细化扶持标准等等。MCN,即意味着更为成熟、稳定、专业的内容生产团队,能保持较高频率地输出质量有保障的内容,商业化意识也较强。  引入垂类创作者,能提升平台内容的丰富度和多样化,满足更多用户需求;另一方面,在快手庞大用户量和播放量的基础之上,平台的私域流量保护,与更多资源扶持,也让新创作者乐于接受邀请入驻。   快手引入创作者的运作成果,在上文中的内容生态报告已有所展现,涵盖美食、游戏、美妆等领域。它们的共同特征在于,短视频展现效果比图文效果强,带货能力和效率高;同时,这些领域的广告主也更愿意投放短视频渠道。    到这里已经很明显,上文所列举的举措都指向了一点:商业化。    经过野蛮爆发的阶段,快手已经形成一定的用户规模。而现在它需要考虑和着力的方向是,如何扩充内容品类丰富度,往上探用户市场,并证明自己的商业价值。    平台介入社区、主动引入创作者、垂直化运营,就是快手从自由生长的用户社区,转向成熟商业化短视频平台的渠道。    一个互联网产品想做大做强,实现商业化通常有两条路径,要么从上到下,要么从下到上。   前者的代表者是知乎,从邀请制知识社区扩展到全民化的问答平台;后者有拼多多,先积累用户量再提升品牌形象。由俭入奢易,由奢入俭难,后者的路要容易走得多。   显然,快手属于后者。     


深度资讯 | 新报告:可穿戴设备市场竞争激化,耳机是下一个重点

文 | 36氪每日商业精选新报告:可穿戴设备市场竞争激化,耳机是下一个重点IDC最新的《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》显示,2019年Q2,中国可穿戴设备市场出货量为2307万台,同比增长34.3%。其中,基础可穿戴设备(不含第三方应用)和智能可穿戴设备的出货量分别为1845万台和461万台。红米真无线耳机凭借超高的性价比,帮助小米争取到了22.9%的市场份额,巩固了市场第一的地位。华为Q2市场份额为22.0%,同比增速高达189.1%,进一步缩短了和小米的差距。苹果在手表和耳机的共同推动下...主编点评:可穿戴设备市场虽然潜力巨大,但仍有很多难题,比如产品定位问题。大多数可穿戴设备的定位是...本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——9月20日每天不到1元,深度资讯+主编点评,省时省心高效阅读【限时彩蛋】戳此订阅,立减10元>>已购用户戳此查看完整内容或听完整音频>


网 传马云以6折卖蚂蚁金服股份给史玉柱,巨人网络回应:打折入股不属实

编者按:本文来自微信公众号“财报看公司”(ID:caibaokangongsi2018),作者:财报看公司,36氪经授权发布。原文标题:《马云6折卖给史玉柱5亿元蚂蚁金服股份》,不过9月20日晚间,巨人网络在微博澄清称,网 传巨人网络打折入股蚂蚁金服一事不实,巨人网络关联方北京盈溢互联网科技有限公司是按照蚂蚁金服2018年融资时市场价格入股。巨人网络近日发布的一份公告,透露出2018年6月,马云或以接近打6折的价格卖给了史玉柱蚂蚁金服0.0899 %的股份,价格为5亿元人民币。9月19日晚间,巨人网络集团股份有限公司(巨人网络:002558)发布公告称,将与关联方共同对上海巨堃网络科技有限公司(简称:巨堃网络)进行增资,增资总额拟定为25亿元。巨堃网络是巨人网络的参股子公司,巨人网络直接持有其44.91%的股份,巨人网络控股股东的关联人巨人投资持有其54.89%的股份。截止目前,巨堃网络通过其全资子公司北京盈溢投资持有蚂蚁金服0.0899 %的股份。本次增资总额拟定为25亿元,巨人投资、巨人网络、巨道网络拟按照目前 的持股比例对巨堃网络进行同比例增资,即:巨人投资拟出资人民币13.72亿元, 巨人网络拟出资人民币11.23亿元,巨道网络拟出资人民币0.05亿元;增资完成 后,巨堃网络的股权结构保持不变,巨人投资持有巨堃网络54.89%股权,巨人网络持有巨堃网络44.91%股权,巨道网络持有巨堃网络0.20%股权。2018年6月,巨堃网络通过其子公司北京盈溢以人民币499,999,978.80元(约5亿元)购买杭州君瀚股权投资合伙企业(有限合伙) 出让的蚂蚁金服14,172,335股股份,占蚂蚁金服总股本的0.0899%。按此计算,蚂蚁金服当时的估值为5561.73亿元,再按2018年人民币兑美元平均汇率为6.61741计算,折合美元约840.47亿美元。不过,2018年6月,蚂蚁金服宣布完成了140亿美元的新一轮融资,当时外界普遍盛传其估值达到1500亿美元。对于为何有这种价格上的差异?《财报看公司》采访第二曲线科技投资经理表示,虽然两笔融资在同一时间发生,但巨堃网络购买的为老股东转让的股份,而蚂蚁金服的融资为新一轮股权甚至可能是债券融资,为独立的两笔融资。两笔交易条款可能不同,所以交易价格也不尽相同。公开信息显示,杭州君瀚的前两大股东为马云和谢世煌。而马云和史玉柱的商业往来一直都非常紧密,行业皆知。也就是说,若去年外界对蚂蚁金服的估值比较准确,那么在去年的这次融资中,马云以接近打6折的价格卖给了史玉柱蚂蚁金服0.0899 %的股份。巨人网络近年来业务表现平平,史玉柱一直希望通过收购以色列社交游戏公司Playtika,并完成资产重组来提振股价。8月30日消息,巨人网络发布2019上半年报。报告期内,公司实现营业收入13.06亿元,剔除旺金金融不再纳入合并范围的相关影响后,报告期营业收入同比下降4.70%,收入规模略有下降。报告期内,公司实现归属于上市公司股东的净利润5.45亿元,同比下降28.98%。影响公司利润短期下滑原因在于,公司持续加大研发创新投入,开发新品大作游戏,建设研发中台。但受到行业政策调整及版号审批发放节奏的影响,产品上线计划被动推迟,导致营收规模无法随投入增长,影响公司盈利能力。据悉,巨人网络储备的多款产品将于下半年上线,同时将发力海外业务。财报显示,巨人网络近期调整了对以色列高科技公司Playtika的重组方案。通过该战略性投资,巨人网络将持有Playtika 42.30%的A类普通股,成为其重要股东。巨人网络将借助该公司正战略投资的Playtika在海外优势资源实现业务协同,推进海外业务。通过借助Playtika在海外的营销渠道、市场分析、运营经验等优势资源,上市公司将加快开拓海外游戏市场,推动自身海外运营发行平台的建立及相关能力建设,加快全球化布局。据悉,Playtika通过人工智能的技术手段对用户进行不断分析、理解和学习,输出对游戏的精细运营改造方案,实现游戏长线运营与变现能力。近3年来,Playtika业务一直处于高速发展阶段,收入和净利润的复合增长率均接近30%。


焦点分析 | 支付宝小程序驶入深水区

4个月前的阿里日上,支付宝小程序技术团队从蚂蚁金服CEO井贤栋手中接过“蚂蚁金服CEO特别大奖”,这被视为其对过去一段时间取得成绩的赞赏。而如今,小程序数量100万+、月活用户5亿+、七日留存率40%……这是支付宝小程序上线一周年交出的成绩单。在陆续打通了淘宝、天猫、UC、高德、钉钉、饿了么、天猫精灵等多个阿里系应用,如今的支付宝小程序,已经进化为阿里小程序。不过对于小程序团队来说,这仅仅是个开始。紧追微信小程序之余,百度小程序、头条小程序都在过去一年纷纷上马,加入了小程序的军备竞赛。对内,在完成了初期的底层技术建设后,2019年支付宝小程序最核心的目标是提高商家的运营能力;对外,支付宝小程序则将于新浪微博互通,正式从站内走向站外,寻找新的流量补给。进入深水区2017年8月,支付宝小程序开始公测,一年后正式上线,到今年9月,已经正式走过了一年的时间。过去一年,支付宝小程序先后跟阿里系体系内的淘宝、天猫、UC、高德、钉钉、饿了么、天猫精灵等各大应用打通。服务阿里内部生态过程中,支付宝小程序在下沉市场的表现尤其不错。目前在支付宝小程序的排行榜上,排名第一和第五的正是由聚划算和阿里妈妈团队运营的“每日必抢”、“一淘特卖”小程序。据管仲透露,过去一年支付宝小程序为淘宝带来了1亿的新增用户(但来自下沉市场的比例并未透露)。截至目前,支付宝APP全球用户已经达到10亿,全国的用户已经突破8.5亿。掌握如此巨大的流量入口,如何才能更好的聚焦“服务”?管仲给出的答案是向B端输出。经过一年的发展,现在支付宝线程序上的B端商户已经突破了8千万,小程序的数量也超过了100万个。但小程序的团队走访中发现,很多商家尽管有了小程序,但是如何运营好却始终找不到方向,于是“提升商家的运营能力”成为了小程序2019年的核心目标。为此支付宝从产品和运营两侧给出了相应的解决方案。产品上,推出了轻会员。说是会员,其实际上是一种特殊的会员营销工具。通过结合芝麻信用与花呗特性,“轻会员”可以让消费者无需预付任何费用即可成为会员,先享受优惠权益,到期后再结算会员费,最核心的特点是可以先享后付。之所以“轻”,是因为配置即可上线,而且没有底层的后台,更多是会员营销方式的改变。相对而言,这种会员模式对B端和C端都能形成一种对等的保护:帮B促营收,刺激C消费。对于商家来说,可以快速刺激回头客,拉复购。在管仲看来,当前支付宝小程序重心是把中心化和去中心化的流量结合起来,打开流量通道和入口,建立更多的服务场景和能力。轻会员的模式某种程度上来说是一种去中心化的流量分发,它鼓励商户去建立自己的私域流量池。虽然中心化的流量分发仍然是支付宝小程序目前的主导做法,但鼓励第三方小程序自己吸引汇聚流量,正越来越被支付宝重视,这一玩法在营销端体现的更加明显。为了提高商家自营能力,大会当天支付宝小程序还和开发者“承诺”了「流量对赌」协议:商家每自己获得 1UV,支付宝小程序可以给到 3000PV 曝光。目前来看,商家UV更多的还是要靠线下获得,而支付宝的PV给予更得来自于支付宝和阿里电商生态体系的流量。不过这一流量将具体分配到那些品类的商家,分配的流量又将如何更效率的服务商家,目前来看还是个未知数。正如管仲所说,“小程序的主战场一定是线下,把线下和线上结合才是我们要做的事情。”在线上逐渐走向成熟后,支付宝小程序如今正开始探索线下,驶入深水区。从站内到站外在与阿里系各BU打通后,支付宝小程序也慢慢把触角伸向了站外。9月17日的一周年峰会上,支付宝小程序宣布将于新浪微博在场景、产品以及平台三大层面实现全面互通。对于支付宝说,这是第一次将小程序的位置开放给外部服务商。据微博副总裁田利英介绍,支付宝小程序在微博内主要三处展示:私信、微博用户主页和关注流。据悉,私信分享将是最早期打通的分享场景,用户可以将支付宝小程序私信进微博的个人和社群中。介于如今微博信息流的广告已经开始影响到用户的体验,双方的合作从目前来看还相对比较克制。据36氪了解,目前只有获得白名单邀请的大V才能开通支付宝小程序。而合作白名单的条件要求却较为严格,比如:必须是有独立开发能力且能为用户提供服务,如猫眼、肯德基等;另外,即使是白名单企业,用户每天在流内分发频次也有限制,目前每小时只能分享 1 次小程序……支付工具出身,从最初就被质疑“先天社交基因不足”的支付宝小程序,与微博互通后终于找到了新的社交流量,这将一定程度上解决其社交裂变能力的不足。虽然相比较微信的强社交属性,微博最强大的地方在内容,但是内容带来的用户粘性也恰恰是支付宝所需要的。在当天的发布会上,田利英就表示,未来支付宝的热搜榜内容,将会与微博的热搜打通或者结合,并关联上支付宝相关的服务。而微博的热点内容也能以小程序形式,在支付宝生活号、城市服务等几个主要入口展示。对于微博来说,与支付宝小程序的互通意义则同样重大。众所周知,微博的收入主要靠广告变现和增值服务。微博2018年的财报显示,其广告和营销的收入为15亿,占净营收约87.21%,这其中网红带货的抽佣比重不在少数。从2013年启动商业化以来,入驻微博的网红和MCN机构的数量已经超过XX万,光2018年,微博平台内网红店主和内容导购相关收入就达到了254亿,电商变现呈现一片繁荣。但长期以来,微博都无法在自身平台实现真正的商品交易闭环。以往用户在微博种草的商品,往往都需要跳转到淘宝或者其他渠道完成购买,对于微博来说部分佣金就被电商渠道拿走了。这一切随着支付宝小程序与微博互通将迎刃而解。管仲透露,支付宝小程序将为微博的带货红人打造属于自己的自营小商城,用户可以直接在微博内完成购买。从佣金的角度看,微博的收入变相增加,这对于广告营销收入增长日渐乏力的微博来说,是个不小的刺激。财报显示,微博今年第二季度的广告收入为3.71亿美元,同比仅微增0.2%,增值服务收入6118万美元,同比增长8%,较上季度的24%同比增速下滑了16%。不过要想实现这一步,微博可能还需要等上一段时间。根据双方合作的时间表,2019 年第三季度为筹备期,将以定向邀约的方式引入支付宝小程序;2019 年第四季度为内测期,政务、民生、公益、校园、智慧零售类小程序可入驻;而微博商业化变现的重头——商业品牌、政务机构和红人机构,将在2020年的Q1才逐步开始公测。如今,既盘活存量,又强调增量的支付宝小程序已经获得了集团层面的战略重视。去年8月,井贤栋专门与小程序开发者进行了一次交流。那次会上,井贤栋表示:“至少在未来三年,支付宝小程序一定是我们最重要的战略之一。”不过眼下,支付宝小程序面临的对手依然很多。起步更早的微信小程序如今已获得一级入口的位置,先天的社交属性使得微信小程序在裂变能力上比支付宝要强出很多。在今年年初的微信公开课上,微信开放平台基础部助理总经理杜嘉辉表示,2018年微信小程序为用户提供了超过1000亿人次的商业和政务服务,截至2018年底,小程序累计创造了超过5000亿元的商业价值。百度为了寻找新的流量高第地,也从去年开始发力小程序,与上百家的品牌商达成了合作协议。另一个更大的挑战是,微信还没能达成理想化的线下场景,驶入线下深水区的支付宝的小程序能做到吗?


深度资讯 | 字节跳动推新App布局营销业务,商业化再加速

文 | 36氪每日商业精选字节跳动推新App布局营销业务,商业化再加速36氪旗下“Tech星球”获悉,字节跳动新上线两款App,分别是短视频营销创意交流服务平台“巨量创意”,以及针对抖音国际版Tiktok开发的创意视频制作App“TikTok AdStudio”。整体上看,巨量创意与TikTok AdStudio产品功能类似,都是给广告主、视频创作者等使用的创意短视频服务平台,类似于一个创意广告搜索引擎、创意视频库。目前,针对广告营销业务,字节跳动已经推出了四款独立App,形成了一套广告营销系统闭环。除“巨量创意”“TikTok AdStudio”外,此前还有移动端广告投放平台、可在手机端管理广告营销活动的“巨量引擎”App,以及一站式线索管理工具“飞鱼CRM”。 也就是说...主编点评:据报道,字节跳动计划于今年或者明年上市,目前估值达到了750亿美元,但在和财务投资者的对赌条款中,字节跳动承诺...本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——9月20日每天不到1元,深度资讯+主编点评,省时省心高效阅读【限时彩蛋】戳此订阅,立减10元>>已购用户戳此查看完整内容或听完整音频>


财富公布中国40岁商业精英榜单:有两成从事人工智能行业

编者按:本文来自南方都市报APP,36氪经授权发布。原题目《财富公布中国40岁商业精英榜单:谁会是新一代的“BAT”?》近日,财富中文网公布了“中国40位40岁以下的商界精英”榜单。南都科创记者统计了解,除了已经三度上榜的大疆创始人汪滔外,许多是首次上榜新面孔。新上榜的企业家主要分布人工智能、大数据、物联网、生物医药、硬件制造、电商等领域,其中人工智能和生物制药入选的企业家最多。此次入选的新经济企业家当中,谁又会成为智能产业时代下的新一代“BAT”?技术研发程度、商业化场景及团队IP效应或是关键。榜单南都科创记者统计发现,这40位商业人士,有8位从事人工智能和大数据行业,7位从事生物医药行业,7位从事硬件制造行业,6位从事电商行业,3位从事物流行业,2位从事交通行业,2位从事教育行业,2位从事物联网行业,各有1位从事批发零售、企业服务、文娱传媒行业。分布情况从榜单中可以看到,上榜的企业家大部分从事的是新经济领域,其中有两成从事人工智能行业。据艾瑞咨询发布的《2019年中国人工智能产业研究报告》,2018年中国人工智能赋能实体经济市场规模已经达到了251.1亿元,人工智能相关的公司总数共2167家,投资额出现了爆发性的增长,达到1196亿元。针对人工智能的研究也走到了世界前沿,《2018中国人工智能发展报告》中显示,近20年来中国人工智能论文的数量和被引量均排在世界第一。除此之外,生物医药领域入选的企业家也较多。近三年来有多家生物医药领域的行业精英登上该榜单。2017年贝瑞和康创始人高扬登上榜单,2018年医联创始人王仕锐、视见科技创始人陈浩入榜,2019年易毕恩基因科技的陆星宇、金匙基因的蒋智等共计7人榜上有名,人数逐年上升。在生物医药产业方面,国家政策的大力扶持推动了该行业的发展。2019年,生物医药产业被国家统计局纳入《战略性新兴产业分类(2018)》当中,作为“十三五”规划的重要参考。在北极光创投创始人邓峰看来,科学技术的进步、人才和工业系统优化、政策支持是生物技术市场火热的原因。第一代BAT给了平台,什么条件可入选新一代BAT?从此次入选的榜单可以看出,诸多公司是在互联网时代下孕育而生。这些企业精英,未来又如何助力中国新经济发展?综合相关信息,中国的互联网平台经济经历了从效仿到自主创新,从落后到领先的快速发展历程。在这个过程中,国内通信基础设施的完备、智能手机的普及、互联网接入用户的庞大规模为互联网平台经济的发展提供了必要的条件,在用户规模经济主导的网络平台产业中,国内的用户规模成为支撑中国平台企业发展的关键要素。就在此,互联网技术与现实需求的结合催生了很多新型企业,虽然在初期中国互联网的发展落后于国外,但近年随着网络规模的迅速扩张,网络平台企业也紧跟国外企业的步伐在不同领域开疆拓土。通过统计,如今,通信、搜索、购物、社交等众多行业出现了一批优秀的企业,此次入选的诸多新经济企业就在上述领域。从第一代BAT发展轨迹可以看出,他们是在互联网时代下打造出了平台,平台又孵化出诸多新一代的新经济企业。伴随国内大力发展智能产业、提倡支持基础研究,新一代的"BAT“或许需要考虑在加大原创力之时,借助现有平台,寻找技术、产品商业化场景,借此撬动相关产业链的优秀资源。出品:南都科创工作室采写:南都实习记者 黄艳欣 南都记者 任先博编辑:任先博


上汽大众:不存在抓阄跑网约车,目前有20余位员工自愿报名

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:张一。作者 | 张一编辑 | 梁辰9月20日,针对近日有媒体报道的上汽大众员工抓阄跑网约车的新闻,上汽大众公关部告诉未来汽车日报(ID:auto-time),享道出行是上汽集团推出的移动出行品牌,享道出行在上汽集团的下属企业中招募员工作为志愿者,以全职驾驶员的身份参加该品牌的运营,全程遵循自愿报名原则,不存在抓阄情况。上汽大众方面表示,该岗位要求驾驶员有网约车从业资格证,而且要经过背景调查、线下认证以及培训等环节方可上岗。上汽大众称,目前上汽大众有20多位员工自愿报名参加了这个项目。去年11月,上汽集团宣布进军网约车业务,并在一个月后正式上线享道出行网约车平台。该平台主打中高端用车服务市场,目前平台用车基本是燃油车。今年5月,上汽集团发布享道出行主要做To B服务的子品牌“享道租车”,提供企业级商务、员工出行以及企业车辆管理等服务。上汽大众对未来汽车日报(ID:auto-time)表示,自愿报名网约车的志愿者在这个项目中也承担着运营者的角色,会给平台提出一些合理化建议,提供关于消费者体验的信息。中国车市在2018年结束了持续28年的增长态势,对于处在车市下行环境下的车企而言,网约车出行服务成为他们寻求创收不约而同的选择。车企入局网约车主要有两个方面的考虑,一方面可以帮助主机厂消化部分库存;另一方面,通过网约车的运营增加对用户的了解,为未来车辆定制化生产提升数据支持。不仅是上汽,近年来宝马、奔驰、一汽、东风、长安、吉利等头部车企已悉数入场。最早在2015年,首汽集团旗下首汽约车正式成立,主打高端市场。而后,吉利的曹操专车、北汽的华夏出行、长城的欧拉出行、江淮的和行约车等等纷纷涌现。根据易观发布的《中国出行服务数字化升级年度分析2018》报告,网约车市场是占比最高且增长迅速的细分市场。报告预计,2020年网约车市场交易规模将达到3699.58亿元,年增长率26.95%。然而颇为拥挤的出行赛道留给主机厂的蛋糕并不充足。普华永道数据显示,去年9月,滴滴以高达91%的比例近乎垄断全国市场,而易道、首汽、神州、美团、曹操在局部区域各自略有份额的市场格局。此外,与滴滴等网约车代表企业相比,自带车辆入场的传统车企虽然在成本上占据一定优势,但是也存在不少难点。一是网约车运营经验的缺失;二是因为网约车并不是能快速盈利的行业,需要持续高昂的补贴投入,所以还存在网约车盈利模式问题。此外,运力合规也是传统车企眼下面临的一个难点。(我是36氪未来汽车日报作者张一,关注汽车领域,我的微信是 ro20110723,欢迎随时交流,添加微信请备注姓名、职位、公司。)


KIP王平:与象共舞,境外投资哲学2.0 | 2019中国投资人未来峰会

本文整理:李念真2019年9月17日-18日,由36氪主办的2019中国投资人未来峰会在深圳举办,大会邀请逾百位主流投资机构的掌门人和创业领袖,聚焦产业、企业服务、智能制造、出海、医疗、人工智能、品牌消费、教育、房产家居、宠物市场十大潜力赛道的发展机会,共同探讨潜在赛道的发展机会,并颁布了多个年度奖项。KIP荣膺2019年中国最受欢迎投资机构50强,并入选了2019年中国出海领域投资机构10强,合伙人王平应邀在现场分享了其在中美韩印等国的投资经验与感悟。KIP王平王平:各位早上好,我来简单的分享一下我自己对投资的一些想法和一些最近的一些所得,未必正确,希望以后有机会跟大家多沟通。先介绍一下我自己,我在KIP呆了十年,投了十几家企业,主要是投三个方面,一方面是投美国的,一个投中国的,一个投印度,主要是覆盖这三块大的市场,因为我们觉得这三个市场有比较大的类似性,它都是由一个巨大的本土市场和一些具有相当高科技的人才组成的市场环境。这个市场跟另外的一些市场不太一样,比如像韩国、以色列、越南、柬埔寨,跟这些市场不太一样,因为如果你想在越南、柬埔寨或者以色列做大企业,或者今天的韩国你要做大企业,你就必须是一家全球性的企业,你必须面对全球,但是在印度、中国和美国这三个国家,你只要在本国做大了,你就可能成为一家大企业。接着说KIP的经验,我们起始于韩国,韩国国土面积很小,面积是山东省的2/3,而人口只有山东省的一半,差不多5000万出头。那么对于一家想要做大做强的韩国企业而言,从它第一天建立之日起,就必须是想做成全球化的企业,因为假设它只看向一个韩国市场的话,这家企业不可能长大,投资的价值也不高了。这就好像一家国内的创业企业如果目标只是一个省份,那我们就会觉得创业者的心不够大,目标不够高,要眼光更长远才可以。但如果在中国,企业说我要专注于做一个中国市场,把中国市场做深做好,那我们就觉得可以有得谈。但我们对比一下这里面的结果是什么呢?就拿韩国举例,它有现代,有大宇、有三星、有起亚,甚至有巴黎贝甜、多乐之日,没错,这两家都不是法国的面包品牌,有乐天,有好利友,还有跳来跳去的K-POP,有鸟叔这样的世界级现象艺人,它的企业和产品很早就全球化了,虽然它诞生在一个很小的地方。那作为中国这么大一个国家,真正全球化的企业有哪些呢?勉强可以说华为、联想、小米、海尔,抖音我认为是可以说全球化做得最好的,其他几家你要说它全球化了,很难说。为什么我把出口导向型的划掉了?因为今天需要的不是出口型企业,出口企业广东很多、浙江很多,做出口的,但真正的全球化企业是要全球竞争的。我们在选择创业者,选择创业团队的时候,它是否具备全球竞争力,是否具备占市场份额的能力,是我们重点考量的。包括如今去印度和创业者聊的时候,我都明确告知他们,我不是来投一个小生意的,而是要看企业所在领域占有的市场份额的。就比如当三星手机进入中国市场或者印度市场的时候它的目标是拿20%的市场份额,达不到这个占有率,那么也许我并不会进入这个市场。我正是需要具有这样思路的创业者,因为这样思维能帮助他进入一个市场并获取更高的占有率,而不是只去做一摊买卖,假设一个企业的目标只是量化一年卖一两个亿的东西就算达标,这不是我想要的。印度这几年成长非常快,还没去南亚的人可能对这个市场还有误解,认为它非常落后,但事实上,它2017年的GDP已经在全球排第六位了。接下来我想分享下近年来KIP关注较多的印度市场的相关情况,以及如何看待印度市场的回归性的穿越,及个人对此的考量。首先,讲到近年来的印度,不得不提一起印度总理穆迪,这页中所有照片都是穆迪的,他有非常多的造型出席不同场合,有锡克教的、佛教的、印度教,头戴美国牛仔帽、西装革履的,还有穆斯林的形象,可见印度是一个非常复杂的国家,有不同的宗教和文化习俗,作为一个领导要管理这么一个国家非常不容易的。中间的是他在竞选的时候获取的选票,可以看到2019年获取的选票比2014年更多,几乎是覆盖了全境。在投资一个陌生市场的时候,我习惯性会先去研究这个国家的文化以及领导人,在学习印度的过程中,我发现穆迪是一个非常有趣的人,1950年生的,印度最穷的OBC家庭出身,8岁的时候开始卖茶,卖茶的时候加入了右翼组织,13岁的时候被包办婚姻,这个在中国已经不太有了,17岁的时候逃离包办婚姻,纯素食主义的工作狂,而且不善交际——作为一个政客不善交际是非常有趣的点,隐婚,到现在谁也不知道他到底有没有结婚。此外,他还有个非常有趣的标签——被美国拒绝入境,因为他1997年二十多岁的年纪就成为了RSS这个组织的书记,而该组织很快被宣布为非法组织,穆迪成为地下党的一个领袖,并在2001年临时接任古吉拉省的省长,且用极端手段平息了该省的暴乱。而从学历看,他真正读书也就读到高中,高中老师对他的评价是资质普通,后来德里大学和Gujarat大学都是远程教育,是否是正儿八经的学位我们还是蛮怀疑的。但也正是这样一位充满争议的总理,在当选以后大刀阔斧,他干了哪些事情呢?废除国家纪委,设立国家发改委(1998年朱镕基总理做了);又进行了反腐工作,肃清了政府内部的腐败势力(习书记做了);大幅度降低扶贫款,非常有趣的事情,他是希望投资代替扶贫;统一各个帮税,这个可能当年秦始皇做了;然后还废除了1200条过时的法律;并强力打击工会组织,降低聘用和解聘员工的难度,这个我觉得美国也需要做,否则美国的制造业很难发展起来;降低企业税,这点川普做得很好;他还掀起了多个运动,以期对印度进行改革。但是在我们看他做的一些事情的时候,基本上可以看到他想做什么,也基本上可以猜测未来5年他准备干什么。另一方面从数据上看,我就列一个简单的表,左边这张图我们可以看到,我们看黄色的这条纵线,这条纵线是2018年印度GDP和中国GDP的对比;看这条绿色横线,我们基本上可以看到今天印度的GDP刚好相当于中国2006年的GDP。因为印度的人口跟中国的人口非常接近,所以总的GDP跟人均的GDP两国是一致的。作为投资人,我经常在投资印度前问自己一个问题——回到十几年前的中国,我会选择投哪样的企业——我们运气很好,我们有一个往回穿梭的时光工具,十多年前的中国我们看到有新浪、网易、搜狐、腾讯、百度,有这些很牛的互联网企业出来,我们希望能投到。很遗憾我自己也没有投进拼多多,我是一直在想这样的问题,为什么我没有投到拼多多,遇到这样的企业怎么抓?我们今天在印度我们是否能抓住这样的企业?另外有一些是所谓隐形的冠军,其实也不隐形,我们看到边上列的制造业这些企业,零售业的银泰、国美、苏宁,娱乐业的湖南卫视、华谊兄弟,医药业的齐鲁、扬子江,消费业的娃哈哈,其实在中国过去的15、20年内诞生了非常多的大几百亿到几千亿的企业。我们如果一直是盯着最上面那些互联网企业,那些企业都很贵,哪怕到今天的印度互联网企业都很贵,你是否一定要盯着他们?他们上来就几亿到十几亿美元的估值。还是你看到至少有几百家,中国A股上有几百家值几百亿人民币的企业或者上千亿企业,我们有没有盯着它?比如高盛当年做的雨润的案子,作为一个投资人在看这个的案子的时候我觉得蛮感动的,能让高盛从纽约来决策他在中国投一个肉类加工,你的决策机制,你的思路到底是怎么样的,能决定你是否能做到把一家大企业带出来。从整体对未来印度的发展来说,我还是那句话,他们未必会走上中国之路,但是发展的过程、原理各方面差不多的,因为GDP是一个核心的东西,所有的国家、所有的人消费行为都会跟着GDP来变化的。进一步的考虑,印度市场消费在成长,有大量的技术人员,首先这个技术人员不便宜,我们在印度投的几家企业,它的CTO基本上在30万美金左右的年薪,而且很难搞定,另外他们的普通员工是很便宜的,一般没有技术能力的员工基本上在3千在6千人民币一个月,但是一旦有技术水平的就非常高,一个IIT(印度理工)新毕业的一般是3万美金起,但即使刚从IIT毕业,你要3万美金聘用到他们都是非常难的事情。印度还有什么呢?印度还有中国没有的东西,它有全球一线的高管,中国人其实在全球500强企业做到董事会里面的人是非常少的,在印度可以看到有一堆,不管是Google、Adobe、Cisco还是微软现在CEO,NO.1或NO.2基本都有印度人,这样的资源在某个阶段一定会回馈印度的,就像海外华人回馈中国一样。但是这个level的高管在中国还没有过,我们会思考,当这个回馈产生的时候会是什么情况。刚才多元化文化已经讲了。好在印度是一个多元化的民族,其实印度有一些印度人长得跟我们华人是一样的,他会告诉你,他们是从印度最北边过来的,跟尼泊尔、锡金交界处,你看不出他们与华人的区别。印度是一个非常复杂的国家,有的人非常黑,长得像黑人,有的像白人,所以相对来说是一个比较接纳的社会。但是我们真正在做投资的时候?我在看中国的团队出海的时候我会问一个问题,当我2000年到中国的时候,那些白人团队有没有一个活下来的?有没有一个活得好的?有没有一个成为A股上市公司或者美股上市的,做到1亿美金以上的或者10亿美金市值的?今天如果我要投一个印度的团队,它里面可以有华人的创业团队,但是必须是能够真正本土化的,如果它的决策者是都是外来人的话,我是不相信它能成长为一个真正的大企业的。概括而言就是如果不把自己跟印度人完全地混合在一起,你是不可能成功的,在印度做投资的时候我也在考虑我自己,我有没有机会在印度生存下来,这是我经常怀疑自己的一件事情,因为当年我认识这么多投资人,所有的白人基本上十年以前都离开中国了,最初是白人在中国创造了各个投资机构,最后还继续在中国做投资的白人我几乎已经没有见到了。那么在思考这个问题的时候我很清晰的定位自己,我带去的是一些投资经验、投资理念、投资知识,但是我在那个市场能不能生存下来?坦率的说是一个概率很低的事情。所以作为KIP,我们的策略是每到一个市场,就要在这个市场生存下来,我们自认为是一家国际性的投资公司,是国际性的企业,我们不仅告诉自己我们要留下来,也告诉我们的合作伙伴,告诉当地的政府,我们不是来捞快钱的。我很乐于告诉他们,我们是来抢市场份额的,也就是说我们会常驻,可以跟我们有长期的合作关系,因为我们是要生存下来的,我们是要在这里呆下去的。最后介绍一下我们自己,KIP在管基金约30多亿美金,投过1000多个项目,现在已经经营了30几年了,其中IPO了超过200多个,所以在全球范围内我们认为我们IPO的概率还是很高的,也比较熟悉IPO的环境,30年的复合收益率18%,我们本身是一家上市公司,在韩国的主板上市的,所以所有的投资及各方面都是公开的,我们属于KIH集团,在全球大概有十几个office。在每个市场我们的想法是,5年时间我们先生存下来,再5年时间我们希望成为一线的投资机构,再5年时间我们希望有机会跟当地的第一名去竞争。谢谢各位。


为什么有些创业公司活不过3年?

编者按:本文来自微信公众号“人称T客”(ID:Java_simon),作者张苏月,36氪经授权发布。有调研数据显示,创业型企业的平均寿命不到3年时间。这表明,有一部分创业公司是熬不过这个平均时间的,那么,对于顺利度过浩劫的企业,他们又是如何做到的呢?答案就是,创业公司要快速行动,创造新事物。当然,如果它接受风险投资家的外部投资,那么它也必须快速增长,并最终找到出路。毕竟,他们要对投资者负责。对于风投来说,最终的流动性是通过以下几种途径之一到达的。如果他们支持的公司暂时保持私有化,那么,早期投资者可能会选择通过二级市场套现,或者通过资金雄厚的买家进一步提出收购要约。例如,2018年1月,软银和一个由其他投资者组成的财团从员工和早期投资者手中收购了价值90亿美元的Uber 股票。然而,并不是所有的初创公司都像Uber一样受到关注,并且由于这些交易涉及私人公司的股票,因此很少披露。初创公司的利益相关者(包括投资者、创始人和持股员工)获得流动性的最直观和直接的途径是通过两种退出途径之一。在合并或收购(M&A)中,收购方购买初创公司的股票,通常是现金或股票。在首次公开发行(IPO)或直接上市的情况下,公司从私人持有转变为公开上市,使自己受到额外的监管审查,以及散户和机构交易员的猜想之中。虽然每家公司都是独一无二的,但它们仍然要受当地市场条件的制约。从初创企业成立到通过IPO或并购退出的时间长短因地区而异。通过对全球数千家风投支持的初创企业的调查,我们发现,退出的时间差别很大,这取决于多种因素。VC基金运作时间一旦一家公司从风投那里获得外部融资,时间就会紧迫起来。至少在美国是这样,在美国,大多数风险投资基金的运作时间为10年。当然,有很多例外情况和合同条款可以用来延长或缩短特定基金的周期,但总的来说是这样的。从一个全新的基金中,一个公司可能会在头一到三年里获得新的资金。普通合伙人及其合伙人将在接下来的几年里帮助他们的新投资组合公司成长(并编写后续检查),同时通过董事会担任治理、风险管理和咨询角色。然后,他们在最后的几年里收获资本收益,并将这些收益返还给有限合伙人,从中抽取一部分利润用于普通合伙人惯常的附带权益。因此,风险投资基金的生命周期决定了其投资组合创业公司的节奏。地区差异在下面的图表中,我们绘制了一家公司从成立之日到上市或被收购之日之间的平均时间和中间时间。我们使用了一个相对有限的数据集,采用了与去年估值倍数分析类似的方法。我们将调研对象限制在至少进行了pre A轮融资( 种子前, 种子轮,天使轮或相应轮次)或A轮融资的公司。然而,那些没有风险投资支持的公司,其已知的融资历史开始于B系列或更晚,以及融资历史存在较大差距的公司被排除在外。我们注意到,括号中显示的示例大小差别很大。平均值也有很大的差异。特别是在样本量较小的情况下,异常值(在这种情况下,公司花了非常长的时间,或者非常短的时间找到一个出口)可能会扭曲平均值。然而,我们还是发现了一个普遍的趋势:与新兴经济体相比,发达经济体的初创企业生命周期略长。虽然没有足够的数据来确定新兴经济体的投资资本是否能产生更好的倍数(计算方法是用退出时的终端估值除以所筹集的股本)。Crunchbase News此前的分析显示,提前退出的公司(无论是在融资阶段还是在市场上的时间)的投资资本(MOIC)市盈率都更高。我们所做的其他分析也显示,融资较少的公司通常比资金相对充裕的风投支持的公司能够生产出更好的MOICs。是什么推动了这一趋势?是什么导致了从一个区域到另一个区域的时间差异?仅仅从数字上看,这很难说。然而,我们认为有一些可能性可作解释。首先,我们不可能排除这是抽样偏差造成的假象。由于在美国和欧洲等在我们的过滤数据集中表现良好的国家,初创企业的场景更加成熟,所以在它们被收购或上市之前,有更多的公司在市场上投入了更多的时间。在南美,尤其是巴西,风投支持的创业模式是一个相对较新的现象。在新兴市场,所有运营的私营企业的平均年龄都可能更年轻,这都可能会影响我们的结果。发达经济体中更为强劲的风险资本市场,有可能使企业在较长时间内保持私有。IPO市场的情况也确实如此。近期后期风投和私募股权投资的激增,能够带来IPO规模的资本,而无需承担实际上市的监管负担和市场风险。但持续融资的能力也可能延长并购的时间。随着更多的风险资本可用来帮助企业独立成长,相应的,通过并购整合成一家更大企业的动力就会减弱。毫无疑问,对于这种高水平的趋势还有很多其他的解释。在国家的基础上进行挖掘,可能会暴露出更多的特性。例如,一个国家可能会对公开发行(IPO)放松监管,而另一个国家可能会对并购交易保持更严格的监管。但是,从总体上看,我们的数据显示,主要是发达经济体的区域与主要是新兴经济体的区域之间存在差异,尽管幅度不大。这样看来,企业在受风投支持的经济中生存得很快,但这其中也有快慢之分。所以,总的来看,创业型企业生存时间的长短除了受自身的影响外,一些外部因素同样也起到了推波助澜的作用。但是,本质上来说,能够真的满足用户需求,获得用户认可的企业又何须时时担忧自身岌岌可危呢?!


36氪领读 | 只需5步,搭建你的业务中台

36氪专门为读书设立了【36氪领读】栏目,筛选一些值得读的书,并提供一些书摘。希望你手边有一本称心的书,让读书这场运动继续下去。数字中台建设的整体策略,核心思想是从业务抽象到领域建模,再到架构设计。因此业务中台的架构思路和整体策略保持一致,并进行必要的补充,下图为业务中台建设的5步法。中台建设5步法1.业务抽象在业务抽象阶段,通过业务调研和业务分析,设计业务蓝图和抽象业务元素,为下一阶段的中心建模阶段准备顶层思想和业务素材。这一阶段,根据企业不同的实际情况,可轻可重。比如企业已经做过咨询调研和流程梳理工作了,那就可以在以往工作成果基础上进行短期的业务理解和业务设计工作了。如果企业对以往的咨询工作并不满意或者上一次咨询时间久远,竞争环境发生了巨大的变化,这就需要做仔细完整的业务咨询了。2.高阶设计(1)中心规划经过业务的调研和分析,技术架构师理解并熟悉了业务。基于上阶段输出的主题域,技术架构师按照中心的多个划分标准,进行中心的规划。(2)0级架构设计业务中台的0级架构本质上是应用架构,它以中心为最小单位进行设计,因此也称为整体架构设计。0级架构包括了功能层级的架构和技术层级的架构。功能层级的架构需要描述业务中台在整个数字平台中所处的位置,业务中台由哪些中心组成,以及中心与应用、中心与后台的交互关系。功能层级的0级架构承接了企业的应用蓝图规划,指导企业各IT系统的职责划分和定位。下图所示为一个企业功能层级的0级架构示意图。功能层级的0级架构示意图从上图中我们可以看到,企业整体功能架构从下往上分为IaaS层、PaaS层、基础组件层、数字中台层(包括业务中台和数据中台)和业务应用层。每一层的具体功能如下:IaaS层:完成硬件资源的虚拟化管理,为用户提供对资源的使用服务。PaaS层:为应用软件提供部署平台和运行环境。基础组件层:介于业务服务和技术中间件之间,提供通用的业务功能和技术功能,并解耦业务应用和技术中间件。数字中台层:分为业务中台和数据中台,实现企业业务活动的核心机制,并通过数据中台对业务运营提供指导。业务应用层:通过调用和组合中台能力,实现应用逻辑。技术层级的0级架构需要说明各系统、各中心分别使用什么技术来实现,以及整个体系的技术分层,如下图所示。技术层级的0级架构示意图技术架构总体上分为展现层、服务层、接口系统、运营管理和运维支撑。展现层与服务层相分离,展现层采用当下主流的前端框架,分别对移动端、PC端进行支撑。通过合理的技术搭配人性化的设计满足用户感官体验需要。服务层的架构采用分布式的微服务架构,微服务架构去中心化加强终端的特点,让服务免去雪崩效应等容灾上的风险。同时,整体技术架构具备易于扩展、组合、部署,可支持动态伸缩、精准监控,并且可以提供灰度发布等优点。服务层包含应用服务、中台服务、技术服务。应用服务与中台服务都以微服务架构实现。技术服务又分为PaaS层和IaaS层:PaaS层通过各项基础中间件的能力向上层输送搜索引擎、分布式文件存储、分布式数据库、分布式缓存等能力;IaaS层向用户提供基础资源服务。运营管理通过埋点技术、A/B测试技术、大数据技术来进行数据采集分析和业务试错,并通过计算结果来指导业务工作。运维支撑将从底层对所有服务做支撑。运维体系通过对基础设施的监控、服务升降级等措施来确保系统的容灾能力与稳定性。(3)中台核心数据流规划为了简化业务流程,根据前期的业务分析,结合0级架构的设计,我们可规划出企业的业务数据流(以房屋租赁行业为例,多业态),如下图所示。基于中台的业务数据流客户中心承接前台应用租房、买房客户的注册信息;对于集团多业态的业务特点而言,经纪人、物管人员、企业员工都是企业客户,都应该进行精细化管理。客户中心为统一认证提供账号、密码的验证,为各应用提供客户的全局唯一标识。产品中心接收来自ERP的工程域楼盘信息、员工录入或经纪人提供的可租楼盘营销信息,形成每一间房的完整且统一的档案。为前台各应用提供全方位的楼盘信息,包括工程信息、营销文案信息和房间信息。交易中心接收来自WMS的库存信息,完成购房订单的生成、在线租房的交易等业务活动。订单生成后,根据订单中的商品向WMS发起发货指令。3.组件建模(1)产品设计产品设计是在业务顶层设计的指导下,逐层往下抽象的过程,主要是将业务调研的成果转化为产品原型和需求规格说明书(主要由业务场景、业务流程构成)。如何做应用的原型和画出业务场景不是本节的重点,详细内容可参看相关专业书籍,这里需要强调两点:中台产品的详细设计需要以面向中心为指导思想。不仅需要设计出应用需要实现的功能,更重要的是要将需要中心支撑的功能明确标识出来,归到中心的待实现列表里。这样技术工程师在领域建模阶段才有具体和明确的输入。建设中台的核心目的不是为了共享,共享只是中台的特性。中台是为了完成业务的核心运行机制,为前台提供业务能力基础的系统。确立了这个原则后,产品经理才能放开手脚,自主推动中心的建设。(2)组件模型设计组件模型设计承接0级架构设计,是对中心内容的展开。通过对中心功能的分析和对中心业务实体的抽象,将具有较强依赖关系的业务实体聚合为一个组件,或者将具有相同主题的业务功能聚合为一个业务组件。最后以结构化的形式聚合这些组件,构成中心。如何判断组件模型是否合理呢?是否很好地支持业务流程、业务场景、复杂的业务规则是衡量组件模型优劣的标准。我们可以通过穷举边界业务场景的方法,来反证组件模型设计是否合理。最后需要强调一点,组件是可以独立为微服务的,只要符合微服务的条件,就可以独立。但是在实践过程中,我们发现如果微服务承载的业务规模不大,独立带来的业务价值不高,反而会增加运维成本。(3)1级架构设计组件模型设计完成后,需要将模型转化为应用架构。这里的应用架构是指中心内部的应用架构,我们称为1级架构。1级架构是以组件为最小单位设计的功能层级的架构。1级的功能架构是必不可少的,它指导着我们的设计和开发;技术层级的1级架构可视情况而定,如果技术内容比较复杂则需要输出。下图所示为某企业功能层级的交易中心1级架构。某企业功能层级的交易中心1级架构(4)关键交互图设计前面已经完成了0级和1级的架构设计,有什么方法能证明设计是否可以满足实际业务场景的需要吗?我们可以通过实现业务场景的动态交互图,来反向论证设计的合理性。如何判断动态交互图是否合理呢?根据业务逻辑是否清晰、流程是否简洁、客户交互是否高效来判断。如果设计出的交互图不合理,那就说明0级或1级架构存在设计不合理的问题。另外,通过交互图还可以较好地将设计思想传递给开发团队。4.开发交付我们主张采用敏捷的方法进行开发交付,将最终目标拆解为多个小目标,逐个完成。同时又将每个小目标拆为多个子项目,每个小团队各自负责一个子项目,所有团队并行开发,协同向前推进。一般流程包括迭代规划、需求反讲开发、持续集成交付和回顾总结调整。5.持续运营项目上线后,只是产出业务价值的开始。数字中台需要在持续不断的运营中,包括业务运营、内容运营、技术运营和数据运营,不断沉淀和发展。能力会逐步增强和扩展,模型会逐步调整和完善。机械工业出版社《中台战略:中台建设与数字商业》2019年9月出版作者简介:陈新宇,云徙科技联合创始人兼首席架构师,中国软件行业协会应用软件产品云服务分会“数字企业中台应用专家顾问团”副主任,领导云徙科技数字中台系统的规划、建设并赋能企业落地实施。罗家鹰,云徙科技副总裁,拥有20年企业IT咨询及服务经验,近三年一直致力于阿里生态企业中台赋能数字商业的实践与布道,曾先后为房地产、酒水、日化、医药、农牧、物流等行业数十家头部企业提供中台化数字化转型咨询服务。邓通,云徙科技汽车事业部总经理,先后主导过长安汽车、一汽集团、长安福特等头部车企以及博郡汽车、爱驰汽车等新能源车企基于汽车行业中台的数字化营销项目。江威,云徙科技地产事业部总经理,领导中台在地产方面的建设与落地,长期从事阿里中台赋能地产行业的研究与布道,拥有丰富的地产项目实施经验。


遍览科创板|抢下新兴市场600亿部手机“半壁江山”,「传音控股」还要与三星小米们“刚正面”

被认为是“中国版纳斯达克”,从正式交易开始,科创板就备受全民关注。有人认为,这里是新的造富集散地,首日即“诞生了”125位亿万富豪;有人认为,这里是中国证券市场创新的试验田,注册资正对一级市场的创业公司、VC、PE机构产生潜移默化的影响。但毫无疑问,长远来看,这里更有可能是硬科技公司价值的试金石。因此,在这个时间节点,我们推出了“遍览科创板”这个系列,希望带读者快速了解科创板公司。国内手机市场已经红海一片,而正处于由功能手机向智能手机过渡阶段的新兴市场(印度、非洲等地)成为各大手机厂商争夺的对象。今天要介绍的传音控股凭借在非洲市场远高于其他手机厂商的市场占有率,在业界被称为“ 非洲之王”。根据IDC统计,2018年传音控股手机在非洲市场的占有率高达48.71%,排名第一。公司业务简介和成长史深圳传音控股股份有限公司(以下简称传音控股)成立于2017年11月8日,由前身传音有限(成立于2013年8月21日)整体变更设立。报告期内,公司主要从事以手机为核心的智能终端的设计、研发、生产、销售和品牌运营,主要产品为 TECNO、Itel 和 Infinix 三大品牌手机,销售区域主要集中在非洲、南亚、东南亚、中东和南美等全球新兴市场国家。业务营收占比公司主营业务包括手机、数码配件、家用电器等产品销售以及移动互联网服务业务,其中智能手机占比最大。根据招股书,2016年-2019年6月,公司分别实现主营业务收入 1,084,003.93 万元、 1,959 ,047.25 万元、 2,217,196.08 万元和 1,016,596.60万元 ;占营业收入的比例分别为 93.15 、 97.7 4% 、 97.91% 和 96.78%,主营业务突出。公司其他业务主要为售后维修业务及原材料销售。根据招股书,2016年-2019年6月,公司实现其他业务收入 79,671.82 万元、 45,315.38 万元、47,392.04 万元 和 33,820.28 万元;占营业收入的比例分别为6.85%、2.26%、2.09%和3.22%,占比较小。公司主营业务收入主要来自于非洲市场,年均复合增长率高达33.58%,增长迅速。传音控股能够做到在非洲市场占有近半份额,主要原因有以下几点:1. 目标市场定位精准,新兴市场智能手机市场空间巨大:传音控股专注于以非洲、印度为首的全球新兴市场。根据IDC的统计数据,以非洲、印度、中东、孟加拉国和印度尼西亚为代表的主要新兴市场2018年手机合计出货量为7.09亿部,出货金额达到686.42亿美元,2011年至2018年出货量和出货金额的年均复合增长率分别为5.76%和8.95%,其中智能手机出货量占比由2011年的10.67%快速增长至2018年的47.68%。这为公司业务发展提供了广阔的成长空间。2. 产品本地化优势明显:公司目前已在拍照、深肤色人脸识别、本地化场景等领域通过针对用户习惯和偏好,开发了人脸特征点检测、自动场景识别等多项技术;通过一系列数据分析和策略系统为不同使用习惯的用户适配不同的资源分配策略。这使得公司产品在当地获得了较高的客户忠诚度。根据IDC统计数据,2016年至2018年公司全品类手机出货量在非洲市场的市场占有率分别为33.73%、45.12%和48.71%,公司报告3. 不断完善生产-销售-售后链条:在生产方面,公司已在中国、埃塞俄比亚、印度和孟加拉等国家设立柔性生产基地,与海内外多家手机制造服务商建立了稳定的合作关系;在销售方面,公司针对不同的细分消费人群,建立了能够满足不同消费者需求的多层次品牌及产品序列,并且积极拓展销售网络、下沉销售渠道;在售后方面,公司创立了提供专业售后服务的品牌Carlcare,目前已在全球建有超过2,000个服务网点(含第三方合作网点),在海外建立了7大售后维修中心,涵盖非洲、中东、东南亚、美洲等地区的多个国家和地区,为全球用户提供专业高效的售后服务。公司的财务数据及分析、公司面临的风险2016年-2019年6月,公司营业收入分别为1,163,675.75 万元、 2,004,362.63 万元、2,264,588.12 万元 和 1,050,416.88 万元 ,年复合增长率为 39.50% ,其中主营业务收入占总营收比例逐年提高,平均约为97%。传音控股营收尽管公司业务在新兴市场取得了快速增长,随着全球手机市场竞争日渐激烈,公司依旧面临挑战。新兴市场竞争加剧:随着全球智能手机市场增长放缓,中国国内智能手机市场下滑,而以非洲、印度为首的地区目前还处在由功能手机向智能手机转型的时期,手机市场空间巨大,为各大手机厂商看好。近年来,三星、苹果、华为、OPPO、VIVO、小米等手机厂商纷纷进入新兴市场,这加剧了当地手机市场的竞争。尽管传音控股在非洲市场占有率已经连续三年第一,但在印度市场,据IDC统计,目前传音控股的市场占有率排名第四,仅次于小米且公司年均增长率低于小米。Lyf作为印度本土厂商,能够较好地借助本地运营商的优势推广销售;三星目前市场占有率已经随着市场竞争加剧,市场占有率已经出现下滑;而同样也低价起价的小米则成为传音控股目前最为强劲的对手,目前传音控股的低价产品会导致毛利率承压和产品竞争力削弱,尤其是在智能手机上的竞争力不够。因此传音控股要想有所突破,需要加大研发投入,提高产品竞争力。手机厂商印度市场占有率产品迭代速度快,对技术创新要求高:随着手机行业芯片技术和底层协议技术等基础技术更新迭代速度的加快,手机行业的技术门槛有所降低,手机品牌厂商的竞争主要体现在软硬件开发的应用层面,产品的同质化现象较严重,这增加了手机行业竞争的激烈程度。汇兑损益风险:由于公司手机产品全部销往海外,境外销售主要使用美元等外币结算, 相应公司持有美元等外币货币性资产及负债。2016年-2019年6月,公司汇兑损益的绝对值分别占当期利润总额 29.07% 、 24.52% 、 8.93% 和 3.79%3.79%,对经营业绩影响较大。公司募资用途基于目前新兴市场的竞争状态及公司业务发展的需求,传音控股拟募资301103.22万元。其中约50%募集资金将用于手机生产制造,其余用于研发及补充流动资金。赛道其他公司据IDC统计,2016-2018年传音控股在非洲市场出货量稳居第一,且远远超过第二、第三。根据2016-2018年各大厂商在非洲市场的占有率,三星、HMD与传音控股仍有一定距离;而以华为、小米为代表的厂商则通过设立地区部门、制订相关规划等方式逐渐加大对新兴市场的开拓力度。华为于近期在南非等地推出线上平台“华为商城”,进一步加大市场推广。小米于2019年1月成立非洲地区部,并与非洲电子商务平台Jumia达成合作,进行线上产品销售。印度市场竞争更为激烈,三星、小米等厂商持续对印度市场的研发、营销等领域增加投入;印度本土厂商lyf依赖本地运营商领域的优势,在功能机领域推出了绑定流量的超低价功能机业务,对其他手机厂商均造成一定的影响。


宝马德国裁员,电动化和自动驾驶扩招

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:潘磊。作者 | 潘磊编辑 | 梁辰宝马正在夹缝中推进自己的转型大计。9月20日,彭博援引德国《经理人》杂志报道称,宝马可能将在12月份公布一个裁员计划,在德国至多裁员6000人,以缩减成本。但宝马在回复该报道时又表示,继续在电动车和自动驾驶等领域招人。一减一增之间,反映了宝马面对新能源和自动驾驶掀起的这波技术浪潮时的矛盾心态。一方面,宝马已经连续数年研发成本高企(去年为68.9亿欧元),拖累了赢利表现和股价走势(过去一年下跌了16%),削减成本势在必行;另一方面,为了能够持续保持技术竞争力,又必须要投入巨额研发资金,包括继续招募专业人才。所以除了在自动驾驶、移动出行方面与包括戴姆勒在内的同行进行合作以压低成本之外,宝马新任CEO齐普策通过裁员削减成本也完全符合逻辑,而且从这次裁员涉及的职位主要来自于慕尼黑总部来看,他已经尽量做到了在不伤害宝马技术竞争力的情况下进行人员调整。值得一提的是,这次裁员并未涉及宝马最具潜力、也是其最大单一市场——中国。考虑到中国是全球第一大新能源汽车市场,这也与宝马继续招聘人才、加码电动车和自动驾驶的表态相符合。行业层面,这不是宝马一家的难题。在经过了长达数十年甚至上百年的发展历程之后,类似于宝马这样的传统车企或多或少都积累了不少“包袱”,其中包括一些在电动车时代无人问津的资产,被削减是早晚的事。同时,电动化和自动驾驶方面的投入则很难缩减。根据8月15日英国《经济学家》的报道,德国的汽车行业在适应电动车和自动驾驶的崛起方面一直行动迟缓,而宝马的裁员计划表明,她已经意识到了这一点。【我是36氪未来汽车日报作者潘磊,关注汽车行业和前瞻技术,随时欢迎交流并提供新闻线索。微信A10010A123,添加请备注姓名、公司、职位。】


做RPA生态先行者|艺赛旗举办RPA10.0暨商城平台发布会

9月19日,艺赛旗在上海黄浦江“水晶公主号”举办了“开放·创造·共享新生态”艺赛旗RPA10.0暨商城平台发布会”。发布会集业内精英一起,共同聚焦中国RPA生态建设之路。会议由艺赛旗高级副总裁束俞主持。首先由艺赛旗创始人&CEO唐琦松先生致辞,唐总为大家展示了艺赛旗RPA的成果:“10000+”唯一超大规模RPA辅助机器人上线 ;“15+”行业覆盖”;“100+”单一客户RPA机器人;“30+”标杆用户。“我们的RPA就是要不一样”——在2019年,艺赛旗RPA历经三个版本的迭代创新:“从8.0的高效,到9.0的自由,再到10.0的共享”,我们就是要走一条自己的RPA特色生态之路,伴随唐总致辞,发布会正式开始。随后,上海国有资产信息中心主任王宇颍先生介绍了他关注艺赛旗,了解艺赛旗的过程。王主任主要为大家分享了目前RPA在国企财务共享中心的应用场景落地成果。南京新港高新技术产业园管理办公室主任汤伟先生对艺赛旗南京研发中心,即将入驻南京市新港高新技术园人工智能园区表示了祝贺,并表达了在南京打造国家级人工智能产业园的道路上,离不开艺赛旗这样的优秀企业。南京大学人工智能学院副院长黎铭教授,从人工智能机器学习的角度为大家解析了RPA的意义,并对RPA未来发展分享了自己的学术思考。艺赛旗已和南大人工智能学院一起进行诸多合作,在未来艺赛旗RPA和AI的结合将解决更多的问题。艺赛旗联合创始人&CTO 林平先生从生态和技术角度分享了RPA应用机器人商城将赋予开发者、使用者、学习者的改变。“从8.0的RPA社区,到9.0的艺赛旗ID,到10.0RPA生态”,艺赛旗RPA一直用创新方式诠释“好的产品才是用户好收益的基础,好的生态才是好的普及前提”。艺赛旗RPA10.0优化了200个以上的功能,并加入了工具类应用机器人, “商城独立化的机器人让用户使用更加方便,而生态化的艺赛旗ID是嫁接生态伙伴的桥梁,云端服务控制台、微信小程序让RPA的运转一切尽在掌握!”。林总最后在现场为大家演示了艺赛旗RPA10.0的特色。在合作伙伴分享环节中,深圳追一科技联合创始人胡晓先生、富士施乐业务解决方案总监孙翀先生、上海合胜科技总经理段旭光为大家发布了基于RPA和他们自身技术相合作的:“资金管理机器人”、“艺赛旗+富士施乐小A助手”、“增税&财税发票验证机器人”等机器人应用场景。随后,艺赛旗联合创始人&高级副总裁周京昆先生为25位合作伙伴颁发了首批“应用商城合作伙伴”入驻证书。 在圆桌论坛中,RPA生态中各个环节精英代表:上海市国有资产信息中心主任王宇颍先生、国际创投董事长郭箭先生、上海国家会计学院副教授&智能财务研究中心执行主任吴忠生先生、掌数科技AI事业部总经理高星先生为大家分享了在各自领域对RPA生态的真知灼见,并为艺赛旗RPA应用机器人商城正式发布举行了启动仪式。  良好的企业生态需要创新的技术作为支撑,艺赛旗研发的RPA10.0“商城模式”,将赋予中国RPA市场哪些改变? 1、全开放社区版本在艺赛旗RPA10.0中开放了社区版,社区版无需注册,无需Licence申请,企业可以拿来就用。社区版将极大减少RPA相关企业售前成本。在正式部署RPA之前,企业可以自由化使用,进行性能和业务结合测试,极大的减少了以往采购交流、测试的时间。2、RPA应用机器人商城从市场需求出发,在商城中,已独立出数十个机器人场景,这些场景包括日常财务、税务、行政、人事等常用场景,无论是大型企业,还是中小企业及个人用户都可以直接使用。3、商业版云端控制台,免费开放区别于市场上“免费版”,我们不是免费“试用”,更不是“限制”试用,全功能,全开放,全云端的免费,让用户在云端控制台和微信小程序上就可以全面查看RPA机器人运行情况,并进行控制。4、中小企业的福音RPA应用机器人商城,对广大需求RPA的中小企业来说,无疑是一个利好消息。RPA的使用企业分布在全国各地,以现有资源,RPA企业无法全面满足所有的需求。一方面艺赛旗拥有一大批大型及中小企业合作伙伴,RPA商城可以最大化减少合作伙伴的实施资源。另外一方面,对于终端RPA的使用企业来说,也将极大的减少他们的售前成本。 RPA应用机器人商城将掀起RPA生态建设热潮商城模式将为中国RPA生态发展进行推波助澜,最近所有厂商都在说生态,但生态如何落地?普通RPA使用者如何接触并使用生态,RPA应用机器人商城给了我们很好的答案。 RPA友商既是竞争对手,也是同行,更是开拓的协作者。在RPA市场培育和开拓中,仅靠一家RPA企业是远远不够的,中国RPA市场的蛋糕,需要众多厂商一起“烘焙”。竞争越多,产品只会越来越好,市场也会越来越好,生态建设也会越来越完备,最终受益的将是整个RPA行业。


从环球基金定投领域入手,「方雷科技」要做“理财社交电商”

编辑|邓咏仪根据《2018新中产白皮书》数据,我国约有70%的家庭选择基金定投的方式。目前我国新中产人群已经超过2亿,可投资产在百万亿元以上。方雷科技看准这个市场空间,从环球基金定投领域入手,以社群营销的方式打造互联网基金定投平台。方雷(成都)科技有限公司成立于2019年1月,是一家专注于环球基金定投的互联网金融平台。目标客户为中产群体。公司的核心团队在理财行业经验丰富,早在2013年就已经开始接触海外理财产品,并于2014年在深圳注册成立方雷投资咨询有限公司,2016年于香港成立方雷有限公司,面向大陆投资人提供理财咨询服务。在服务客户的过程中公司逐渐定位到了目标群体,目前方雷60%客户来自于下沉市场(二三线城市)中产女性。除了公司团队具备丰富的行业经验,方雷对客户群体的选择也考虑到了行业发展趋势的因素。方雷CEO傅俐森告诉36氪,传统的理财平台需要专业的理财顾问,且理财产品众多,对于理财知识较少的客户来说理解起来比较困难,这在一定程度上增加了客户的决策成本。并且,由销售员推销产品的效果往往不如朋友之间推荐的效果好,而互联网金融平台作为用户分享信息的平台,便于理财产品的推广和传播,这也是方雷要做线上理财平台的主要原因。目前,方雷科技依托上游的香港、开曼等国际金融中心,挑选金融机构产品,由合伙人、轻创客将产品推送给下游客户,省去理财顾问环节,缩短产业链。用户在获得产品本身自带的收益的同时,也可以通过推广、分享产品获得奖励。方雷科技运营模式公司获客方式分为两种,一种为线上线下相结合的方式,会员成交率达51%,其中分享转化再成交率达11%;另一种为纯在线模式,会员成交率31%,分享再转化成交率达17%。与传统的理财顾问管理模式相比,公司认为以理财KOL为核心的社群模式一方面能够提高下单速度和质量,提高销售效率;另一方面也能突破时间和地域限制,方便获取更多用户。目前公司的理财品类已达5种,产品定位在长期的环球基金定投。截至2019年9月18日,公司已拥有上千会员,数百个客户成交量,获客周期平均约2-3周,客户持续供款率达95.4%。由于公司是由海外主体经营,不接触客户资金,资金流动全部境外发生,社交分享并非销售行为,因此公司营收来源主要依靠为金融机构推广产品的费用。预计到2020年,客户数量达到100万,毛利几亿美金。关于公司未来的发展策略,CEO傅俐森表示,公司希望降低产品的获取门槛,聚焦于建设社区功能。对此,公司要关注三点:目标客户群体定位要准确,客户要有一定的时间精力及对于产品的分享意愿,因此公司未来仍会将下沉市场的女性群体作为主要客户;由于下沉市场用户的理财知识相对于一线城市较薄弱,公司产品要做到便于用户理解;要提高获客速率及客户黏度,公司的线上平台要做到便于用户分享。基于以上考虑,方雷要克服的主要是营销和系统优化两方面。由于理财本身具有一定的风险性且近年来市场频频暴雷,要提高客户的信任度是个挑战;另外公司要加强系统研发及运营,方便用户使用。据BCG 统计,截至2018年底,我国居民个人可投资金融资产总额达到147万亿人民币,同比增长8.09%;到2024年,中国财富管理市场规模预计将达到270万亿元。据不完全统计,2017年我国财富管理公司已经超过3千家,其中财富管理公司目标客户大致可分为2B和2C两种,目前2B领域中头部企业有理享家、美信联邦、Newbanker、慢钱;2C领域有诺亚财富、金斧子。