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从7亿快手老铁助阵京东618,短视频流量成就2015亿销售额

编者按:本文来自腾讯大学,36氪经授权转载。京东618全球年中购物节落下了帷幕。从2019年6月1日0点到6月18日24点,京东累计下单金额达2015亿元,远超2018年与2017年的同期销售额(1592亿元与1199亿元)。再创新高的销售额与京东今年的导流大招有着紧密联系。今年,京东与快手达成电商合作,实现了短视频流量在电商平台的有效转化。在互联网流量红利殆尽的今天,看重快手这条流量巨鳄的企业不在少数,但如何将其资源转化为自己的有效流量却是个难题。透过分析京东与快手的合作,或许能让我们对企业通过短视频平台实现流量化的路径有更清楚的认识。当弱关联遇上铁磁“催化剂”:金刚钻与瓷器活的天作之合?当双方合作精选的上百种优质品牌商品遇到快手老铁,会碰撞出怎样的火花呢?今年的618给出了答案。与往年大不相同的是,今年618京东开启了与短视频平台的密切合作。京东精选了包括3C,百货、食品、美妆、运动、服饰等产品在内的上百种商品进入快手。快手则携带着强盛的直播达人和海量老铁“拔草军团”助阵618。在6月6日到6月13日这段时间,京东在快手平台招募达人,并进行产品预热,紧接着从14号到19号,活动的高潮期正式到来,一场场别开生面的带货PK赛在快手平台上轮番亮相,快手平台上的头部达人直播间挤满了围观的老铁。由于此次产品都是京东提供,从源头上保证了产品的品质,用户在达人的的带领下边看边买,一派热闹景象。俗话说的好,没有金刚钻不揽瓷器活,产品本身与用户联系是没有温度的弱关联关系,此次京东与快手的合作从本质上讲其实就是借助与用户具备强关联的快手“金刚钻”,能将京东产品与用户的连接“瓷器活”雕琢的更为精美,在使用价值以外融入更多情感元素。事实也的确如此,由于京东的品牌背书,在今年的618活动中,快手官方也开放了在电商渠道以往“仿冒品”高发的耐克NIKE 和阿迪达斯Adidas的销售。希望快手老铁能以超低价享受到正品好物。京东“品质电商”标签的形象已经深入人心,能够选择快手,当然也是因为对快手平台的信任,如此多的品牌商品从某种程度上来讲也明显提升了快手的质感。(快手红人散打哥618带货)快手方面,有温度的老铁关系是其能够为京东带来有效转化的关键。克莱·舍基在《未来是湿的》这本书里表示:未来的组织方式就是没有组织的形式,却有组织的力量。翻译者将社会性软件(social software)与“湿件”(wetware)串起来,“湿”的概念说明了互联网时代的技术发展所带来的一种趋势——人和人可以超越传统的种种限制,基于爱、正义、共同的喜好和经历,灵活而有效地采用多种社会性工具联结起来,一起分享、合作乃至展开集体行动。这种关系是有黏性的,是湿乎乎的。未来零售绝不是冷冰冰的大数据匹配,而是强调这种有黏性的服务。如果一定要买,人们往往更倾向于熟人的建议。老铁文化盛行就是基于社交的信任经济,这一点从此次直播带货活动中的一些细节上就能看出来。例如此次参与直播带货的快手网红迷人的陈三,他在直播过程中咳嗽了几下,屏幕上马上就出现粉丝们的嘘寒问暖,“多喝些水”、“照顾好自己别累着”,主播与粉丝们的亲密“铁磁”关系表露无遗。事实上,快手直播带货体现的其实是种“接受美学”。有这样一种说法:创作端包含100分的信息,接受端接收到 1%,还是 50%,决定了传输效率 50 倍差距。看直播,主播面对面对传输信息,而观众的注意力集中在直播内容上,再加上本身的亲密、喜欢等因子的存在,这就很容易产生购买的意向经济。据秒针系统发布的《快手电商营销价值报告》显示,97%的受访用户在看过提及商品的短视频后产生过购买兴趣,58%的受访用户在产生购买兴趣后会购买,还有84%的受访用户未来愿意接受快手主播推荐产品。不难发现,快手对于电商平台流量转化所带来的价值是显而易见的。对于京东等电商平台而言,购买流量的支出本身其实是必不可少的,关键是成效如何。透过今年618快手和京东的合作可以发现,借势网红主播们各自的社群,通过对个体主播私域流量的精细化运营,容易形成更高更稳定的销售转化。快手:多维度深度”种草“品牌商与快手合作,然后就能轻松实现转化?NO!快手的巨大流量让人垂涎,但这并不意味着平台可以不劳而获。想体验“拔草”时的快感,自己首先要先去播种,要去培养有温度有湿度的适合草生长的土壤,从主播与粉丝的双向联系晋升至产品、主播、粉丝之间的生态融合。京东此次跟快手合作为什么能成功?一方面是因为京东品牌跟618的强绑定关系,具备天然的主场优势。其次,类似于京东这种体量的企业,知名度足够高,而且也经过一段时间的预热铺垫。再加上此次产品“干货满满”,实际上已经有了“种草”的过程。此次京东与快手双方成功的合作成功并没有照搬其他平台的经验,而是开创性地采用京东精选品牌+快手主播推荐的创新合作模式。这也给想与快手合作的其他电商平台释放出一个信号,成功合作的基础必然是先种草、再拔草。就目前看来,电商平台在快手的“种草”价值主要体现在以下几个维度:从消费行为看“种草”价值SDi(Self-Discovery inception)营销理论在价值植入体现:交互、植入和交付。而消费者行为学中认为,人类的态度由认知、情感和行为三个元素构成,在一般的产品消费过程中,消费者先形成认知,继而产生情感,然后再做出消费行为。电商平台通过主播对快手用户“种草”,在潜移默化中与用户形成兴趣和互动,建立连接。这种做法其实体现的正是营销4R理论当中“关联”的价值。人与人的关联是社群营销,人与产品的关联是粉丝营销。品牌与用户以快手主播为媒介建立交互联系,在快手直播场景中润物细无声般进行认知植入。便于自己的产品在最短的时间内将产品信息传递给用户,为以后销售的完成和实现奠定坚实的基础。种草的消费模仿定律社会学认为,模仿是人类作为社会性动物的本能。因此可以说,人都是模仿的动物。为什么很多产品都需要有模特?以服装为例,“卖家秀”的好看会刺激用户对这种形象的好感从而刺激消费。通常情况下,当人们在认可他人的某种行为并对此产生羡慕和向往时,便会产生仿效和重复他人行为的倾向。以此次快手与京东的合作为例,主播通过产品展示,尤其是可以直接进行卖家秀的产品,譬如彩妆、服装鞋帽等。快手用户在看直播时往往容易感受到强烈的认同效果。比文字和图片更能直观、生动地反映出化妆品上脸前后的效果反差,受众形成记忆,从而形成“个性展示—品牌信息传递—认同与追随”的完整闭环。没有防备和抵触的“刷屏式营销”通过过去所有快手与电商平台合作的案例不难发现,长时间的“种草”行为决定了“拔草”的持续性。基于“老铁经济”的直播社区,品牌在快手某个直播间频繁刷脸式营销,这其实是一个不断强化用户认知的过程,看起来似乎是最笨的营销方案。但这种在域场景中的反复强调和视频去的网友讨论可以让营销效果细水长流。它最大的价值就是抢占用户心智或者影响用户心智。脑白金就是最明显的案例,但它没有快手老铁关系的信任和喜欢基础,因而用户在接受广告信息时的心态也会不一样。相比缺乏情感铺垫的病毒式营销,老铁经济关系下的搞笑互动和长期信任会加快转化,并促成复购。一对多的社交零售“新大陆”除粉丝经济以外,直播带货其实更是一种社交经济。原先的社交经济更多的其实是基于熟人社交的信任,具备消费行为学当中的情感基础。事实上,短视频和直播作为一种新的社交符号同样具备相应的社交零售基因。电商平台在快手上的种草行为,从根本上来说靠的就是口碑与相互信任,社交经济的本质就是通过信任实现裂变。而“种草”,说到底也是基于主播与用户以及用户与用户之间,是人与人之间传播关系的一种。快手上的种草行为其实是源于长期积累下来的信任,主播流露给用户的人品、品位印象以及双方融洽的交往关系都在为商品的品质背书,其它用户的好评也会产生口碑效应。除此之外,据秒针快手用户定量研究报告显示,43%的受访用户表示会像家人和朋友推荐自己在快手上看到的产品,这就形成了一种社交裂变。以淘集集为例,淘集集非常重视在快手上的“种草”行为,所以通过投放信息流广告的方式寻找精准用户。通过“街头大调查”的“真人情景剧模式”结合“APP操作录屏演示”的形式建立信任基础,构建了一种动态且更加贴近生活的沉浸式消费体验,这些“原生消费场景”所吸引的用户,让用户主动找上门进行“拔草”等。这足以说明基于快手媒介下,品牌与用户的沟通往往能够实现事半功倍的效果。尾声信息大爆炸的时代,各大电商平台也渴望重塑自己与用户之间的信息交流方式。相对于大数据等新技术的冰冷,富有人情味的情感连接往往更具有深远持久的影响效果,二者其实是种有效的补充。如今看来,快手等短视频平台在帮助电商平台实现流量增长以及转化方面表现出巨大的潜力,对于流量红金殆尽的电商平台而言无异于雪中送炭。然而,世上没有无缘无故的收获,不去用心种草就无法体验到拔草的快感,快手真正的价值其实体现在提高电商平台的营销投资回报率,凭借自己的平台优势搭建好适宜的场景,以个体主播为中心建立好一个个社群,方便企业去经营和挖掘社群经济、粉丝经济。可以预料的是,随着时间的发展,短视频平台势必将成为企业营销的主流阵地。


To B 气象服务:春天来了吗?

编者按:本文来自微信公众号“观天者说”(ID:future-weatherized),36氪经授权发布。“To B服务”也叫“企业级服务”,最常见的有四种方式,数据服务(DaaS)、基础设施服务(IaaS)、软件服务(SaaS)、平台服务(PaaS)。To B服务可以帮助企业优化流程、提升效率、降低风险、实现精细化运营,是产业生态中不可缺少的一部分。在欧美,To B气象服务市场份额在气象服务总体占比七成以上。而在我国,To B气象服务却是个新鲜事物。随着我国经济转型和气象信息市场不断开放,不少大公司和创业者跃跃欲试,To B气象服务的春天来了吗?近期观天者将奉上系列文章,与大家一起探讨。啥是To B气象服务?按照我国的划分习惯,公共气象服务按照对象一般可以分为三类:公众气象服务、专业气象服务和决策气象服务。对照互联网科技公司的分类,公众气象可以算是面向消费者(To C),决策气象服务是面向政府(To G),“专业气象服务”与“To B气象服务”类似,都是基于“气象+行业”的应用技术,但两者之间又有较大差异:首先,从服务对象上看,我国的“专业气象服务”主要面向农业、电网、水利、电力、交通等国家政府部门及大国企,而To B气象服务则面向大中小各类企业;第二,从服务产品上看,“专业气象服务”仍然以数据产品为主,平台产品较少,深度整合应用场景的平台更少,而大部分To B服务产品为深度整合应用场景、高度信息化的平台或软件;第三,从服务主体上看,传统“专业气象服务”的提供方——各级政府气象部门不是企业化运作,具有稳定持续的资金和人力投入,和较为固定的客户合作关系,因此无需思考To B服务的商业模式问题,也不会面临目前To B企业所面临的困境;第四,从商业模式上看,“专业气象服务”没有形成定价机制,科技服务增值偏低,气象服务的成本和效益不是十分明确,而“企业级气象服务”作为一个成熟的商业模式,科技附加值较高,通过技术赋能企业,定量节约成本、降低风险、提高收益,能够为客户提供一整套解决方案。ToB气象服务产业化布局一般包括:政府气象部门及互联网巨头提供平台型服务,包括数据存储、高性能计算、基础气象服务产品开发等;数量众多的ToB气象服务企业在数据应用端,负责应用场景和具体需求的对接。目前ToB气象服务企业在美国和欧洲各有千余家,日本有上百家。在行业巨头无法全覆盖的一些细分领域,有机会形成规模百亿的小山头,打破赢者通吃的马太效应,形成百花齐放的行业格局。可以说,在过去由政府主导的传统气象部门中,不具备To B气象服务发展的土壤。换言之,在未来气象服务社会化的大背景下,To B气象服务有无限可能。To B 的B 在哪儿?气象是“盐”,哪儿都需要。农业、物流、交通、出行、休闲旅游、体育产业、餐饮和零售业、工程建筑业等诸多行业,都可以借力气象大数据,完成管理升级、流程再造、服务创新和产业升级。观天者以及公众号天机都曾对国外的To B气象做过介绍,这里再做一个干货盘点,方便收藏!1. 天气+零售行业痛点目前全球大规模的零售企业,如沃尔玛、麦当劳、星巴克、百威啤酒等,利润率已经很低,必须有效降低天气带来的不确定性,在备货、物流、营销等所有环节就进行科学决策,降低了成本提高收益。商业案例美国AccuWeather美国Planalytics澳大利亚WeatherZone文章链接节假日来了!如何抓住商机?天气助你一臂之力风口来了Amazon go,大数据赋能零售业有片蓝海零售业气象服务!在国内叫做,xxx气象指数美国商业气象服务商Planalytics为零售商提供更为精确的销量预测方案客户包括唐恩都乐、赛百味、可口可乐、百事、联合利华、海尔等2. 天气+体育行业痛点足球、网球、滑雪、赛车、高尔夫等许多体育赛事的成功举办都离不开天公作美,有时候谁得冠军裁判们还得看看各个运动员完成比赛时的气象要素,运动场馆维护管理、商业比赛安排也需要专业的天气服务。商业案例美国 TWC 为NASCAR赛车提供气象服务美国 Windy 风场产品保护无动力滑翔运动安全美国 Snowmaker 为冬奥等冬季项目提供人工造雪服务文章链接天气+滑雪 | 如果2022年北京没有雪,冬奥怎么办?天气+足球 |天气铸就中超冠军!体育气象商机!以颜值和实力著称的windy.com,最早就是为了服务一群爱好滑翔的小伙伴好风凭借力 送我上青云3. 天气+交通行业痛点交通业是气象服务的大客户,航空、航天、航海、铁路、公路,对天气服务都有不同层次的丰富需求,包括数据、硬件、平台到产品。商业案例美国松下 提供机载观测设备和数据分析服务日本天气新闻公司 WNI 提供远洋船舶气象导航文章链接天气+航空 |松下真的开发出了最好的气象模式?天气+航海 | 日本Weathernews的气象商业帝国拥有800号员工的日本WNI无论是其 To B 产业布局还是实际的营业额来源大交通行业所占比例都举足轻重4.天气+制造行业痛点对于制造业来说,灾害性天气造成的损失往往非常惨重,而虚假的天气预警造成的停工同样会造成巨大损失。对天气发生的潜势进行精确预报和服务,来进行生产管理,是制造业的刚需。商业案例美国AccuWeather的制造业服务平台SkyGuard文章链接制造业气象服务:有一种预警叫做无效预警Null Warnings(预警无效提示)SkyGuard上的重要产品当官方气象机构发布预警信息,但其实这次天气过程并不会影响到客户时AccuWeather将向客户发布Null Warnings,节省不必要的工厂关闭或转移带来的成本(目测需要相当大的把握和胆量!)5.天气+法律行业痛点综合各类型气象数据和目击者供词,重建特定时间和地点的气象事件,为保险理赔、司法取证开气象证明的“法医气象服务”,为公司或个人提供法律气象解决方案。商业案例美国Accuweather美国Forensic Meteorology美国Weather Surveys美国Weather-track英国WeatherNet文章链接气象证明方向错了?是“法医气象”商业服务!法医气象学家的资质认证非常重要在美国,须通过美国气象学会(AMS)咨询气象学家(CCM)计划认证的严格认证6.天气+医疗行业痛点天气条件影响特定疾病的发病率,医疗气象公司针对疾病细类来分析天气条件相关性并作出预测,如花粉过敏、感冒、偏头痛、关节炎、哮喘各种疾病的气象风险预报,并帮助医疗企业精准提供服务。商业案例pollen.comAccuWeatherIntellicast文章链接气象+互联网医疗!有病早知道pollen.com提供全美任意地点花粉类型和浓度实况、未来5天花粉浓度预报、过去30天历史浓度冬天已经结束,春天还远吗?2015年被业内认为是“中国企业服务元年”,随着中国经济进入“下半场”,宏观经济呈现L型走势,我国产业和企业面临发展方式转变,国家政策主导深化“供给侧结构性改革”,从市场驱动转变成管理驱动、创新驱动。2015年也是“商业气象服务元年”,随着《气象信息服务管理办法》颁布,气象信息服务市场逐渐开放,中国气象服务协会成立,政府气象部门也锐意改革,聚焦提高气象服务供给水平,提升气象服务保障能力。在这样的背景下,企业级气象服务似乎面临着前所未有的发展机遇。然而,四年过去了,一方面,是对于“To B时代”是否已经到来的讨论持续发酵,资本市场温度逐渐回落,另一方面,是To B气象服务的增长似乎低于预期,春天来了,但春意阑珊。和欧美企业级服务近百年形成的较为完整的商业生态和成熟细分领域相比,中国的To B行业有些先天不足:软件行业缺乏操作系统等基础软件,企业内部的IT系统和面向外部的数字化渠道和服务架构都需要提升;产业数字化投入低于欧美,聚焦B端的工业互联网、产业互联网发展较为落后。以往通过规模效应占领市场,简单直接效果迅速,然而通过“科技替代”实现ToC向ToB的转移,就没有那么简单了。需要承认的是,和开发天气APP做公共气象服务相比,通过云计算、大数据、人工智能等技术赋能气象大数据,深入各行各业,是一条并不好走的路。在这样的社会经济大背景下,To B气象服务想要顺风顺水,几乎不可能。甚至,传统气象公益属性的行业定位、高专业技术门槛、属地化管理的行业格局,进一步加大了To B气象服务发展的难度。根据中国气象服务协会的数据,目前中国气象服务年收入约100亿元,未来10年中国气象服务产业规模将达到3000亿元人民币,平均40%的年均增长率如何实现?3000亿元谁来买单?前路并不清晰。观天者说观天者认为:ToB是对气象服务能力最高级别的考验。既包括整合气象技术和应用需求的专业能力,也包括打造成熟的商业模式和完整的产业生态。欧美企业级气象服务在整个气象服务的市场份额中占比超过七成,发展企业级气象服务,对于推动我国气象服务产业化进程至关重要。欧美国家气象产业的发展历程和模式值得研究,但无法直接照搬照抄。目前,行业资源集中的政府气象部门仍然聚焦于公共气象服务,尚未布局企业级气象服务。而新进入市场的气象公司多是依靠政府气象部门或其他行业管理部门项目外包的方式,尚不具备ToB的条件和能力。可以说,我国的ToB气象服务,无论是行业布局、产业生态,还是技术方法、客户认知都还非常初步。需进一步加强顶层设计、明确定位分工、加强政策引领、盘活行业资源,使“气象国企”服务国有经济、“气象民企”服务民营经济,才能形成适应中国特色市场经济的中国气象产业格局。冬天已经过去了,但春天似乎还有一段距离。


这个区域,可能是广州保住一线地位的最大筹码!

6月18日,广州黄埔区政府针对黄埔新区发展规划战略进行公开招标,规划范围除知识城以外的广州市黄埔区行政区域,总面积约306平方公里(含水域面积15平方公里)。招标公告指出,黄埔区将从更高层面、更大范围整合资源,建设“黄埔新区”,打造国家级开发区创新城区新标杆。这个新闻淹没在纷繁的信息中,默默无闻,不管是媒体还是大众都对广州的黄埔新区规划升级无感。这让我想起了4月杭州发布钱塘新区总面积531.7平方公里的规划,整合大江东产业集聚区和现杭州经济技术开发区的产业,引发全网躁动、议论纷纷。一个来势汹汹,一个日渐沉默,不免让人唏嘘。1广州这几年的彷徨和失落,从其城市规划就可以看出来,东一榔头西一榔头。而黄埔的建设真可谓是广州失意的这几年里沉淀下来的精华。这一次,我很想趁此机会来谈谈广州的这个黄埔区。“黄埔”,很多人首先想到的可能是1924年~1930年的黄埔区长洲岛的黄埔军校,毕竟"天下谁不识黄埔”。在那个战火纷飞的年代,这座军校培养出了周恩来、陈赓、胡宗南等国共名将,真正地影响了一个时代的沉浮。一个学校,与家国情怀相连,与自由民主同系,唤起知识群体的民族自觉与忧患意识,让“为天地立心、为生民立命”的理想与现实结合,勇于奋进。在我心中,除了人才辈出的西南联大,便是黄埔军校了。2时隔将近百年,“山卡拉”的黄埔再一次迎着“广州东进”的利好,站在了高光下。如果说天河CBD是广州的大脑,那么这几年凭借互联网崛起的黄埔,无疑就是广州未来的心脏了。当然,现在说“黄埔是广州的心脏”,可能广州的会展中心琶洲和金融城会不服,国家重磅推进的南沙自贸区会不服。但是不可否认的是,在广州这几年彷徨的政治中,反而是规划没有那么重磅、概念没有那么耀眼的黄埔科学城,没有夭折难产,反而是脚踏实地、精耕细作。这里承接了广州天生具备的务实肯干,保留了足够的张力,低调前行,成为广州这几年来发展最迅猛的区域。2018年,黄埔GDP为3265亿元,在广州各区中排名第二,增速7.6%,同样排名第二,是仅此于CBD天河区。黄埔到底做对了什么?1.定位准确,错位竞争不同于会展中心琶洲和金融城,都是想着做CBD,分流珠江新城的企业。而广州的郊区更是炒概念炒房地产的乐土,空有概念,不见落地。白云新城空有概念,不见落地,却把房价炒到5万靠上;南沙更是守着国家给的红利炒作房地产,集聚了大片投资客。黄埔科学城一开始就是定位准确,错位竞争——做低密度的科技产业园。黄埔科学城主打是高科技制造业(阿里、华为、京东等企业的上下游产业链),截流了天河的产业外溢。2.区府搬迁,甩掉重工业包袱,带动科学城黄埔很有前瞻性的一点,就是把区政府搬离老黄埔。以前的黄埔,放眼望去皆是传统重工业,成片成片的石化厂,拖着黄埔停滞不前,后来黄埔将区府搬到科学城附近,甩开了重工业的包袱,也极大地带动了科学城片区的人气。3.脚踏实地做产业园,提高软性竞争力占地仅37.47平方公里的黄埔科学城,被认为是最具有“深圳气质”的地方。科学大道和开创大道两侧,分布了300多家企业研发机构,1000多家高科技企业,全面推进了黄埔港升级改造,发挥交通和区位优势,大力引进新型跨进电商、数字贸易、港航服务,打造“制造+贸易”新典范。图源:广州房产还有城市的软性竞争力,PCT国际专利,黄埔占了广州的60%,所以说“黄埔是广州未来的心脏”,真心不过分。在2018年工业百强区榜,黄浦区排在了全国第二。而排在第一名的是深圳这几年大力扶持的龙岗区。(南山排名第三,因为工业不多,以服务业为主)在广州彷徨的这几年,黄埔能做出这样的成绩,真心不容易。4.学习深圳,给“钱”来抢人才黄埔区定位是广州高技术与新经济第一区,对人才需求量是很大的。黄埔知道干不过市区,要吸引人才来郊区,最好就是学习深圳:用“钱”来抢人才。黄埔区是广州目前真正落实人才补贴的区:黄埔区企业工作满 1 年的本科生可申请补贴 2 万元,硕士研究生 3 万元,博士生 5 万元。广州的大学真心不少,可大部分都给旁边的深圳做了嫁衣。就算是留在广州,年轻人也更愿意留在天河市区,而不是郊区,所以黄埔也是拿出了真金白银来吸引大学生,来这里开荒。虽然不多,但至少诚意满满。3然而,这几年黄埔的建设虽卓有成就,但模式还太粗放。科学城内的规模集聚和协同发展程度还远远不够,各功能园区之间存在产业分散、功能配置松散、城市配套规划不合理、区域主导能力弱等问题。所以才会出现文章开头的新闻:黄埔区政府想借助外脑,针对黄埔新区发展规划战略进行公开招标。在炒概念遍地却没有实际执行的广州,一个区正视到自己的问题,不怕承认自己的局限,敢于去破解现在的困局,解决问题。这不正是一直以来被大家称赞传颂的广州“务实、肯干”的精神吗?在黄埔区之前,这样轰轰烈烈发起公开规划招标的是新区,是深圳前海自贸区规划和杭州未来科技城优化规划。深圳前海是在2010年举办了备受瞩目的规划国际招标。曾经缔造出纽约高线公园、西雅图中心海岸改造、上海桃浦中央绿地等经典设计作品的美国James Corner Field Operations,提出了以景观都市主义为特色的“前海水城”方案,获得第一名。(“景观都市主义”:将景观和城市视为整体)通过这个规划方案,前海依托其优越的景观资源山、海、林、城、岛、港、湾景观资源,再引进五条线性滨水走廊(即西乡河、新圳河、双界河、桂庙渠、铲湾渠五大河流),将周边的城市地区与海岸区域连接起来,形成“三区两带”的空间。“三区”是桂湾片区、前湾片区、妈湾片区,“两带”是滨海休闲带和综合功能发展带。前海这种先进的城市规划理念,得到了一片好评。而阿里巴巴所在的未来科技城规划方案招标,最后也是结合片区分散的产业园现状,贯彻TOD开发理念,通过地下空间互联互通,极大地提升了片区的互连性。这些城市治理和城市规划的进步,都是非常先进和具有前瞻性的,而不是像国内的某些新区,连个路网都规划不合理,“拉链路,天天拉了开,开了拉。”我相信,此次黄埔公开招标的城市规划,势必让未来的黄埔站上新台阶,破除目前的产业分散困局,延续自己深耕多年的优势,保持后劲。4这一刻,我们应该为广州感到庆幸的是:在多年的彷徨中,广州还是培育出了黄埔区,一个未来有望成为优秀标杆的新区。而这个新区本身也够争气,不甘心只是成为“天河的睡城”,吸引产业入驻,吸引人才留下来,把握住了很好的机遇,一点点积攒优势。黄埔就像一个家庭在衰落,但它本身非常努力上进的孩子,它的一点点进步,未来会托举起整个家庭。广州发展到今天,有过辉煌,有过失落,但庆幸地是广州更加坚定地东进和南拓。如果你坚定地看好广州,那么被坚定看好的区域一定是黄埔,因为它现在已经相对成熟,这里有扎实的产业和人口,有足够强劲的购买力。而争议非常大的南沙,也一样看好,只是时间周期会更长一些。脚踏实地的黄埔,可能是未来广州保住一线城市地位的最大筹码。


「点米科技」获2亿元B轮融资,布局人力资源产业互联网

36氪获悉,点米科技近日获得了2亿元B轮融资,投资方为粤民投,汉能资本担任本轮的财务顾问。本轮融资资金主要用于对产品技术、销售和品牌影响力的提升,以及对人力资源产业整合的投入。点米科技成立于2015年,是一家“互联网+人力资源”的新三板挂牌公司。除了传统的人力资源业务外,点米科技的主要业务是HR SaaS服务。截至2018年底,公司主要产品2号人事部已经服务了60万家企业。谈到点米科技的产品逻辑,CEO焦学宁表示,最核心有两点:第一,基于业务场景进行产品开发。第二,积累可以联动的多个数据维度。理解用户才能更好的了解产品的应用场景,而HR SaaS最终的用户是人资资源工作者和企业员工。如何让这些人在不同场景下都能够便捷、高效的使用服务,是一款好产品的核心竞争力。焦学宁表示,2号人事部的开发采取了众创的模式,在设计第一版需求前就访问了1000家企业的HR。而之后的每一版迭代也都会用邀请HR来进行内测,第一时间收集到用户的反馈意见,根据实际需求进行产品迭代。例如,有些公司的考勤是自然月,而有一些公司则从每月25号到下月24号。这样具体而实际的需求,推动着点米科技不断挖掘各种业务规则的共性,从场景中来设计产品。目前,2号人事部共有8个大模块,9000多项细则功能。在人力资源服务中,单一维度数据并不能构建竞争壁垒,多维度的数据积累和联动才能够协助企业完成复杂的工作。“由于2号人事部是做核心人力服务,因此拥有更丰富的数据维度。”,焦学宁解释:“比如收集一个企业员工的打卡信息并不是HR SaaS的服务目的,打卡是为了记录考勤。而考勤是为了算薪酬,最终目的其实发工资。”这样环环相扣的发薪规则在没有信息化管理的公司往往需要靠HR汇总多个表格,加班加点的计算才能完成。而2号人事部则通过小程序打卡收集员工的考勤数据,并通过考勤系统和工资系统的规则联动,实现自动化薪酬核算。产品力是SaaS服务的基础,但获客、转化、续约的能力同样重要。点米科技的方法是运营HR社群来实现精准获客:通过运营QQ群、微信群等手段来与用户及时保持联系,配合培训和活动等方式来增强客户黏性。近期,点米科技战略收购了HR交流社区--三茅人力资源网,继续加强自身对HR这一职业群体的互动交流。在产品定价方面,焦学宁告诉36氪,一个标准版的企业账号收费是9800元/年。这样的定价也是打动人力资源部门和中小企业老板的重要因素。而服务大中型客户的人力资源SaaS软件,由于需要定制化开发以及较高的销售成本,初始的客单价往往就在十几万到几十万元不等。SaaS只是一个入口,更多的价值来自于基于核心人力系统的增值服务。点米科技会根据实际不同客户的需求引入如背景调查、人才评测等服务商。在不断增加供应商,完善服务体系的过程中,逐渐形成客户直接在2号人事部上购买其他企业服务的场景。这些增值服务的成交量往往远高于一款SaaS产品的年费。焦学宁告诉36氪:“点米科技有一个企业版客户,在短期内通过2号人事部购买了价值30万元的企业服务。而另一家公司,则在2个月内就使用了27次背调服务。”目前,点米科技已经与30多家线上和1000多家线下的服务商达成了合作关系,并建立了人力资源服务商的线下社群--伙伴联盟。在积累了足够多的客户和服务商后,点米科技的下一个发力点是产业互联网。以往在企业客户和企业服务供应商的合作过程中,存在着业务沟通中对接低效的问题,这也同时造成了双方的实际损失。点米科技要做的就是提高整个产业链的效率,通过点米的平台,链接企业客户和供应商的资源,精准的匹配和撮合,达到三方都能共赢的结果。2018年,点米科技实现营收5.27亿元,归属母公司净利460.99万元,并保持了较快速的增长。但HR SaaS的市场,目前的天花板在百亿级别。因此,点米科技投入产业互联网,也是为了打破发展天花板,寻求下一个增长点。


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「36氪开氪」联合「银河社区」邀请 ONE·一个 总经理兼 COO -付圣强;天才捕手计划主理人-火柴姐;积目 app 品牌商务总监-王绮君;阿司匹林博物馆合伙人-吴杨;前航班管家CMO、独角鲸群创始人-养鸡捉马等青年营销从业者。从品牌、内容、社交、消费、场景,5个模块分享青年文化营销洞察与趋势。欢迎对「品牌升级」、「营销洞察」感兴趣的市场人、创业者、投资人一起参与!点我免费报名“ 年轻人 ”是一个内涵和外延都极度广阔的词汇,“90后”、“千禧一代”、“Z世代”、“互联网原住民” 都是它的近义词。这是一个浑身上下被贴满标签的人群,同时也是一个厌恶和抵触标签的人群。他们充满矛盾、不按常理出牌,常常令品牌感到困惑,想要讨好却摸不着门路。与互联网共同成长的“ 年轻人 ”,不仅处于最有购买力的年龄也掌握着互联网绝对的话语权。互联网为娱乐、社交、消费所带来的巨大改变、让他们形成各种圈层文化的同时,也有着自己独特的孤独感。“年轻人”对传统的“说教式”营销早已失去兴趣,而那些能让他们产生“这就是我”心理共鸣的内容,才能融入他们的圈层。在流量日趋瓶颈的今天,如何占领这代年轻人的心地;如何讨好他们成了每个品牌必须思考的问题。「36氪开氪」联合「银河社区」邀请 ONE·一个 总经理兼 COO -付圣强;天才捕手计划主理人-火柴姐;积目 app 品牌商务总监-王绮君;阿司匹林博物馆合伙人-吴杨;前航班管家CMO、独角鲸群创始人-养鸡捉马等头部青年营销从业者。从品牌、内容、社交、消费、场景,5个模块分享青年文化营销洞察与趋势。欢迎对「品牌升级」、「营销洞察」感兴趣的市场人、创业者、投资人一起参与!沙龙过后,「银河社区」还将举办银河派对,参与者将在极具宇宙科幻感的10个生活场景里,感受不同以往的人际与环境互动。通过赛博朋克视觉风格的线下浸入式体验,展现银河社区的主要功能性和克服假的无限可能性。点我免费报名保存二维码到手机,扫码免费报名沙龙流程 联合主办 引用:《后喻时代、即时青年、精享族…营销怎么做才能圈粉90后?》,作者:乌玛小曼点我免费报名


最前线丨广州发放24张自动驾驶路测牌照,文远知行、广汽、AutoX获准

6月20日,广州市交通运输局、工业和信息化局、公安局联合正式颁发首批智能网联汽车道路测试牌照。由广汽集团、小马智行、文远知行、景骐科技、裹动智驾(AutoX)、深兰科技等6家企业共24台车辆获得。至此,一线城市北上广深都已发放自动驾驶路测牌照。去年3月,上海发放第一张智能网联汽车道路测试用牌照,北京紧随其后发布。广州此次发布的牌照测试项目皆符合国家自动驾驶路测要求,与肇庆发放首张牌照时需要通过的严格第三方测试一致。此次广州发放牌照的时间比北京晚了一年,但发放的牌照创下单次发放记录,牌照数量跃居全国第二。据亿欧报道,不同于先测试后分配相应级别路段的方式,广州自动驾驶牌照的发放采用渐进式开放策略,即综合人、车、路、环境的复杂程度,将各区测试路段划分为三个等级,当企业达标该级别的自动驾驶测试时长或里程数,且无重大安全事故,便可申请更高等级的测试路段,路测区域覆盖黄埔区、南沙区、花都区、白云区。此次获得广州自动驾驶路测牌照的企业中,多家此前已经获得其他城市路测牌照。2018年4月,广汽集团获得重庆首批自动驾驶路测牌照;2018年6月小马智行获得北京最高级别路测牌照;2018年12月AutoX获得肇庆颁发的自动驾驶路测牌照;2019年6月18日,AutoX及Pony.ai先后获美国加州自动驾驶车路试运营牌照,获准在加州向公共乘客提供自动驾驶打车服务。此外,文远知行WeRide共获得01号在内的共20张牌照,是继百度后国内单次参加路测车辆和拥有自动驾驶路测牌照最多的企业。截止目前,文远知行拥有广州和美国加州两地的自动驾驶路测资格,已在广州、安庆和加州三个城市开展路测。


无需IPO环节,纽交所第二家直接上市的独角兽来了

编者按:本文来自微信公众号“投资界”(ID:pedaily2012),作者 任倩 谭咪娜。36氪经授权转载。投资界(ID:pedaily2012)6月20日消息,美国职场即时通讯应用Slack 的母公司Slack Technologies将于北京时间(6月20日)晚挂牌纽交所,股票代码为“WORK”。Slack上市参考价格设定为每股26美元,按照这一价格计算,该公司估值约160亿美元。值得一提的是,Slack此次上市绕过了IPO程序,不发行新股也没有路演环节。去年4月,Spotify采取“直接上市”模式在纽交所挂牌交易,成为纽交所史上第一家直接上市的公司。Slack是全球SaaS 领域炙手可热的明星公司。据投资界不完全统计,Slack正式上线后公开的6轮融资总额超12亿美元,成为有史以来融资额最高的软件创业公司之一。堪称传奇,创始人歪打正着入了SaaS 行业Slack,是一款类似于中国的钉钉和商务版QQ的企业社交应用。作为拥有聚合聊天、办公软件集成、文件整合、搜索功能等为一体的聚集平台,Slack通过简易操作和有趣的界面优化用户办公体验,而得到巨大的用户留存率。创始人斯图尔特·巴特菲尔德本人的经历颇具传奇性,他曾两次投身网络游戏都无疾而终。但也因为这两次游戏研发,歪打正着催生了两款风靡一时的网络产品,第一个是Flickr,第二个便是今日的Slack。有人甚至戏谑:“连续两次创业成功的人并不多,两次歪打正着创业成功的人,可能只有巴特菲尔德一个”。2004年,巴特菲尔德创建图片共享网站Flickr,在此之前他与妻子卡泰丽娜·费克(Caterina Fake)正在研发一款游戏,只是这款游戏最终没能发布。但游戏里发照片的应用很受欢迎,于是Flickr创建之初主要用于游戏图片共享,后来业务规模进一步扩大,2005年Flickr被雅虎斥资3500万美元收购。Slack前身是由巴特菲尔德创办的游戏公司“Tiny Speck”,2009年Tiny Speck开始研发一款名为Glitch的在线角色扮演游戏(MMORPG),为方便分处在纽约、旧金山和温哥华的四人团队沟通,Tiny Speck开始研发一款用于公司内部沟通的工具。2012年Glitch的开发项目取消,Tiny Speck公司在博客中坦言Glitch本身存在的问题后,于2013年正式转战Slack这一通信工具。与Flickr被收购经历不一样的是,Slack自上线后便一路高歌。2013年5月Slack预览版正式发布, Slack的发布使用了邀请模式,发布当天有8000人发出邀请。事实上,在发布之前,这款工具经过了从Tiny Speck团队几个用户的使用,到走出去推广,邀请更多大型的团队试用产品。这种滚雪球式的开发方法促使Tiny Speck逐步扩展它的用户群体。2014—2016年Slack经历了快速发展的高光时刻。2014年2月Slack正式版发布。这一时期Slack已有6万多名日活用户和1.5万名付费用户。正处于极速上升阶段的Tiny Speck,深知向团队销售产品的难点,于是尝试在消除风险的同时将财务成本降至最低。2014年8月,Tiny Speck正式更名为Slack Technologies,并迅速吸引了BuzzFeed、Heroku、Medium、Lonely Planet和SoundCloud等媒体和科技行业的一些重量级公司作为用户。2016年至今,Slack从产品到平台化的转变趋势逐渐明显。在增加语音通话、视频通话等一系列新的产品功能同时,Slack推出了对法语、德语和西班牙语语言选项的支持,开始进一步扩大海外市场。截止2019年1月31日,有超过3名使用者的Slack用户已超过60万个,其中的8.8万个付费用户囊括了财富100强中的至少65家企业,主要客户包括了Trivago、BBC、Lyft、21世纪福克斯和Shopify等。知名风投云集,一年融一轮,5年吸金12亿美元自2013年推出以来,企业协作应用Slack就像火箭一样腾飞,伴随其高速运转的,还有蜂拥而至的众多资本大鳄。来自企查查数据显示,投资界不完全统计,Slack正式上线后公开的6轮融资总额超12亿美元,一年融一轮的节奏,使之成为有史以来融资额最高的软件创业公司之一。值得注意的是,Slack背后站着的都是风投界的“大人物”,包括Social Capital、Accel、谷歌风投、Trive Capital、软银、KPCB、DST、Index、GGV、斯道资本、安德森-霍洛维茨(Andreessen Horowitz)等机构投资者以及知名个人投资者。Slack是含着“金汤匙”出生的。早在2010年,Slack还以Tiny Speck身份运营时,Andreessen Horowitz和AccelPartners两家就是其初始投资方。Andreessen Horowitz是硅谷一家风投公司,主要投资种子和成长阶段的企业。AccelPartners创立于1984年,是全球顶级风险投资公司之一。2014年7月,Slack正式版发布不久,Slack就获得由Social+CapitalPartnership领投的4280万美元C轮融资,这是一家慈善家、技术人员和资本家的合作投资团体。三个月后,在谷歌风投(Google Ventures)和KPCB领投下,Slack完成1.2亿美元D轮融资,原股东继续跟投。伴随资本注入,Slack的增长速度也极为迅猛。据当时报道称,截至D轮融资时,Slack已拥有7.3万多付费用户,仅在6个月内就增长了386 %以上,月营收超过100万美元。成立不到一年时间,这样的增速对投资方来说诱惑巨大。彼时Slack的估值已接近30亿美元,而更大一笔融资也在酝酿。2015年4月,Slack宣布以28亿美元的估值,在E轮中获得1.6亿美元投资,新加入五家投资方,而之前的所有投资者也都参与其中。2016年,是Slack从产品向平台转型的关键之年,主要开发语音、视频通话等一系列新的功能,并试图从一个细分市场上的软件产品过渡成为企业办公市场的主流,成为自动化机器人平台。这个时候的Slack已然成为一家大公司,四面树敌。2016年4月,Slack补充弹药,完成Trive Capital 领投,Comcast Ventures、Accel Partners、GGV纪源资本、Index Ventures、Social Capital 和 Spark Growth 等跟投的2亿美元F轮融资。Trive Capital投资业绩十分亮眼,它曾投资Instagram,后者后来被 Facebook 以10亿美元的价格收购。此外,还投资过移动支付公司 Stripe 和代码共享网站 GitHub 等知名创业公司。本轮投资将Slack的估值推升到51亿美元,并且在E轮和F轮融资之间,Slack的用户增加了3.5倍,营收也在同步增长。Slack势头正猛,软银也出手了。2017年7月,Slack获得软银愿景基金领投的2.5亿美元融资,这是千亿Vision Fund中巨额投资之一。有了软银的支持,Slack进一步扩大海外市场。除了现金储备外,Slack还希望利用这笔融资着眼于日本业务——那里已经是该公司的第三大市场。而在上市前最后一轮融资中,Slack又筹集了4.27亿美元,估值超过71亿美元,投资者以Dragoneer Investment Group和通用大西洋为首,T. Rowe Price Associates 、Baillie Gifford and Sands Capital等参与投资。哪来的直接上市底气?曾成立8000万美元基金对外“投投投”绕过IPO程序直接挂牌,这一幕曾在去年流媒体音乐公司Spotify上演过。具体来讲,直接公开上市让投资者买卖公司的股票,但公司不发行新股,因此不为自己筹集任何资金。没有银行家设定的“IPO 价格”,也没有限制首次发行股票的规定。目前拥有股票的任何人(包括雇员和投资者)都可以出售,然后在股票交易所挂牌。股票一旦上市后,公众可以购买股份,而现有的投资者可随时兑现,而不像传统的IPO有锁定期。事实上,不是每个公司都适合直接上市。一般来说,只有评价最高、受公众关注的公司才有能力进行直接上市。Slack敢于以这样的方式上市,在于用户对品牌的认可和高估值——一方面坐拥全球超60万个用户,另一方面则是上市前160亿美元的估值。另外,犹如众多迅速崛起的互联网独角兽企业一样,Slack也在搭建自身的投资生态,这为 Slack提供了超越其核心产品的商业化路径和产生额外现金流的手段,或许这也是其直接上市的底气来源。早在2015年,Slack就成立一个8000万美元的开发者基金, 与Accel、Index Ventures、KPCB、Social Capital、Andreessen Horowitz和Spark Capital合作,鼓励用户开发新的机器人、应用程序和Slack集成功能。这也是Slack押注应用程序和机器人生态系统的关键一环。2016年7月,Slack首次披露投资的Bot初创企业,包括分析型机器人Statsbot;金融工具SwayFinance;可以根据Slack中的对话为团队创建可搜索的知识库公司Guru;在Slack上构建的培训平台WorkRamp等等。根据天眼查数据,投资界不完全统计,截止2019年6月,Slack Fund对外公开10余起投资事件,投资行业主要集中在企业服务,偏早期及成长期阶段,围绕Slack主营业务布局生态。对于资本市场来说,或许Slack从产品到平台的转变更具吸引力。创始人斯图尔特·巴特菲尔德曾公开表示,很多创业公司之所以不上市,原因在于年轻企业可能难以在未来几年达到商业目标,使之在公开市场遇挫。如今此番直接IPO,Slack恐怕是做好了万全准备,这一切就让股价来检验吧。


深度资讯 | 瞄准金融服务市场,Facebook发币寻找新出路

文 | 36氪每日商业精选瞄准金融服务市场,Facebook发币寻找新出路社交媒体巨头Facebook的下一个目标瞄准了金融服务市场。6月18日,Facebook公布了加密货币项目Libra的白皮书,并计划在2020年上半年正式推广发行。Facebook希望建立一套简单的金融基础设施,为全球数十亿人提供金融服务。与市场上的其他加密货币不同,Libra的一个重要特点是稳定。虽然使用的也是区块链技术,但Libra的货币价值是和黄金、美元这样的法定货币挂钩的,因此不会像比特币那样,出现大起大落的波动。有了稳定性的保障,这种加密货币就能购买任何东西,并且支持一系列金融产品。Facebook强调的另一件事是全球转账和支付。它希望不管人们住在哪,做什么工作,或者收入怎么样,都能像...主编点评:在经历了2018年数据泄露丑闻之后,Facebook一直在寻找新的商业模式。发行数字货币虽然是一个大机会,但也可能进一步...本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——6月19日每天不到1元,深度资讯+主编点评,省时省心高效阅读【限时彩蛋】戳此订阅,立减10元>>已购用户戳此查看完整内容或听完整音频>


将AI三维重建、MR等应用于外科手术,「缙铖医疗」要实现“零距离”远程医疗

今年3月,在北京市西城区某5G新媒体中心,同时连线清华长庚医院与相距2200多公里的深圳市人民医院,长庚医院的专家在直播间通过MR(混合现实)技术与术者进行了术前方案讨论、并穿插进行实时远程技术指导,共同完成了两名重症患者的高难度手术,最终两名患者被成功救治。手术期间,音视频传输高清流畅、无卡顿和时延,两地医生几乎实现了“零距离”面对面交流。借助5G网络通信传输高清手术影像、AI三维重建与交互技术,医生能为身处异地的病人实施“远程精准手术”。它替代了以往专家往返现场指导的模式,真正实现了远程诊疗。而这一场景实现的背后,离不开一众医疗科技公司所做的努力。36氪近期接触到的「缙铖医疗」便是上述案例的幕后支持者。「缙铖医疗」2015 年在北京成立, 主要专注于人工智能混合现实可视化创新医疗产品的开发与应用,即将AI、MR、AR、5G等前沿技术应用于全手术流程,帮助医生实现术前远程手术规划、术中互动式远程手术指导及术后远程随访。「缙铖医疗」CEO张晋兵介绍到,基于独有的卷积神经网络算法(CNN),团队在专家医生的指导下将专家知识和经验转化为计算机语言, 研发了具有自主知识产权的人工智能3D重建引擎,能将传统CT/核磁二维断层医学影像数据自动分割重建为三维模型,并通过MR技术全息显示在真实空间中,辅助医生快速、直观、精准地对病变体和周围组织进行分析;另外,这些技术还能帮助异地医生实现远程互动式协同会诊,前文提到的便是一个典型例子。张晋兵告诉36氪,过去医生使用传统软件进行影像数据三维模型重建,往往需要耗费十几个小时,且操作复杂,医生的学习曲线长;现在基于「缙铖医疗」的AI技术,能将该过程的时间缩短为数秒。为了更好地呈现模型,「缙铖医疗」提供了一套头戴式装置,基于AR显示系统,能直接为术者显示内镜手术视野、患者影像资料及三维重建的虚拟内窥镜图像等多模态数据。据他介绍,为了沉淀真实的临床数据以优化AI三维重建算法,团队花了3年多的时间和专家沟通,将平面数据转化为3D图像,随着计算机运行速度的加快和算法的更新,这一积累速度也在不断加快,该算法也构成了公司目前最重要的竞争壁垒。另外,目前国内已有很多医学影像三维重建软件,同样基于MR技术去展现,但因为算法难(需要医学知识配合),还无法实现基于AI的自动分割重建;想分时“远程医疗”蛋糕的也不少,包括思科、阿里、腾讯这样的互联网巨头,但甚少涉猎手术环节。据悉,「缙铖医疗」团队在神经外科领域已积累了30多种较为成熟的核心算法,今年还启动了心血管外科和肝胆外科领域的相关技术研发。截止目前,公司已申请了数十项专利/软件著作权。张晋兵认为,该技术一旦大规模应用于临床,将具有重要临床意义:1)势必能极大地降低医生工作量,并提升诊疗效率和精准度,进一步放大现有专家资源的价值;2)远程协同协同诊疗也会提升基层医生诊疗能力和基层机构诊疗水平,进一步推动分级诊疗。反映到商业价值上,他认为,目前我国最核心医疗资源都集中在北上广,远程医疗必然是未来的趋势,而「缙铖医疗」所专注的手术目前是远程医疗种最难的环节,手术风险大、有太多不可预测性,痛点最显著;但手术又是疾病治疗的主要手段,市场需求很大——若以每年6000万台的手术规模算,如果按次付费,那这至少也是个百亿级的市场。据悉,「缙铖医疗」的技术和产品已应用在多家医疗机构、医院联盟及政府重大项目中,陆续与哈佛大学医学院、清华大学长庚医院、解放军总医院、上海长征医院等上百家大三甲医院展开合作;另外,还和清华大学进行了基于AI的混合现实医疗影像数据的开发与应用项目产学研用、协同创新的合作。至于盈利模式,张晋兵表示,国家关于远程医疗和医疗AI的收费标准还没有正式出台,「缙铖医疗」也会结合国家要求和各地省份的差异化来确立其技术和产品的收费模式。目前,公司也在同步申请二类、三类医疗器械注册证。关于团队,创始人兼 CEO张晋兵从事于医疗行业二十余年,是一名连续创业者,具有丰厚的企业管理经验;联合创始人郭宸芸为芝加哥大学电脑科硕士,纽约州立大学 MBA,连续创业者,曾多年担任Intel、 Asus、Sina等500强国际高管,主要负责人工智能引擎、混合现实眼镜软硬件系统设计等工作;联合创始人陈颖为中山医科大学医学学士、加州圣荷西州立大学计算机科学/数学理学学士,具有广州医科大学附属二院、 IBM、 Palm、 Apple的工作管理经验,主要负责大数据的整合与分析、网络传输策略建设、医疗云端的开发、上线以及运营。据悉,缙铖医疗的A轮融资即将完成,此前未进行任何融资。注:本项目为朝阳区高精尖资源对接系列活动展示项目


最前线 | 腾讯推出小程序“和群”,用音乐带节奏切入兴趣社区

腾讯又在小程序里做新的探索。36氪日前发现,深圳市腾讯计算机系统有限公司开发了一款名为“和群”的小程序。这也是继视频小程序“看一看”、职场人的短评论社区“头牌观点”后,腾讯又开发的一款短内容社区。和群小程序的logo是一个音符的形状,打开小程序后会看到可以上下滑动切歌的页面(歌曲由QQ音乐提供)。歌曲播放的时候,可以显示两行歌词,也会看到类似于视频动态里“冒泡”的小泡泡。点击小泡泡,可以显示一位用户的头像、昵称、性别、距离等信息。再次点击,可以给对方发私信。除了点对点的建立联系,用户也可以自建或搜索来加入群组。在群组里,可以发送文字、小视频、音乐相册等形式的内容。同时,群友之间也可以互相点赞、评论、分享来进行互动。由此来看,和群首页虽然像一个音乐播放器,也可以通过心情等关键词来搜索歌曲,但是该小程序其实更想传达的是一个兴趣社区的概念。官方工作人员告诉自媒体“新商业情报NBT”,和群定位为一个短内容社区平台。和群期望建立一个由众多各领域的达人及其粉丝组成的群组生态,用户可以发现并加入感兴趣的群,认识同好的朋友,获取高质量的信息;也可以自己创建运营群组,建立自己的私域流量池。近年来一些老牌社区在不断衰落。就在几天前,还有消息称“豆瓣要关站”。有分析认为,随着算法推荐等的出现,过去那种靠长尾自增长的模式已经过时。其实除了和群,一些新型的社区在不断涌现。今年2月底,今日头条就推出了社区“头条圈子”,让创作者可以建群来运营粉丝,并实现变现。另外,在“飞聊”、“赫兹”等社交产品中,也可以看到突出了兴趣群组等功能,其实也是一种扩列好友的功能。在兴趣群组方面,即刻已经有了很多的积累。在和群小程序中,可以体验到微信群里没有的功能,比如不限制人数,可以通过音乐结识好友等等。但是,和群里的很多功能还不够完善,上下滑动切歌时有时候会卡顿和重复。最新消息显示,该小程序在“更新维护中”。目前,和群小程序还在做各种尝试,相应的后续的版本也会继续迭代更新。


换房的最佳时机,来了

编者按:本文来自微信公众号:楼市时评,(ID:zzlssp),作者:张D大大,36氪经授权转载什么时候是卖房置换的最佳时机?对于大多数人来说,单纯的买房或卖房,或许并没有那么难以抉择。但是一旦卖和买碰到了一起,变成了置换,难度和纠结度就要X10倍。换房时机到底该怎么选。是房价最高的时候?是市场最冷的时候?还是不涨不跌的时候?以上全错。如果把市场行情分为以下5个阶段大跌—小跌—横盘—小涨—大涨那么最佳的换房时机,一定是小涨→横盘的这个阶段,可遇不可求。而一旦遇到,最好不要错过,比如现在。为什么是这个阶段?下面我们来具体分析。首先,对于置换的时机选择,我们一定要明确2个大前提,一是换房有时间差,二是市场有交易量,这两个大前提基本就决定了你是赚是赔。①时间差:从卖房到买房,一定不是瞬间完成的,这中间永远都会有一个时间差,短的话3,5个月,长的话半年甚至一年。②交易量:房价越涨,交易量越大,房价下跌,交易量极低。在这2个前提下再来看,各个阶段是否适合置换,答案就呼之欲出了。最不适合置换:大涨、大跌为什么这几个时期不适合置换?大涨时期置换,你会损失不少钱。哪怕是大涨→小涨时期,不论你置换速度有多快,一定会错过至少3个月的时间,至少10%的涨幅,几十万甚至百万的人民币,比如年后的苏州园区。而大跌时期置换,你大概率是卖不掉的,因为这个时候市场上的卖家要比买家多几倍甚至几十倍,比如当年的海南,再比如当年的日本,根本跑不掉的。比较不适合置换:小涨、小跌小涨时期置换,优点是容易出手,缺点是会亏一部分钱,这部分钱说多不多,说少不少,但就是会像鸡肋一样让你特别难受,如鲠在喉。小跌时期置换,优点是能赚到一点,缺点是非常难出手,非常非常难,打折可能都卖不掉,得打骨折才行。比较适合置换:横盘期很多大V会推荐在楼市横盘期置换,是有一定道理的,相比于上面那些,市场横盘期置换不论从价格安全性还是从出手难度上,都相对适中,在这个时期置换不用过于担心和纠结。但是在这个时期,对于大多数需要被置换掉的房子来说,已经非常的不友好了。尤其是房龄老,面积大,户型怪,物业差的房子,买家一定是寥寥无几的,一定是要被狠狠割一刀才能卖掉的,砍个5%左右都很正常,想以市场价卖掉几乎没有可能。因此,这依然不是最佳的购房时机。最适合置换:小涨→横盘对于大多数需要被置换掉的房子来说,小涨→横盘时期更加友善。一是因为交易量尚在,大多数人还后知后觉之中觉得房价还有的涨,看房热情也没消失,对于老破旧也没那么挑,也会怎么砍价,头脑一热可能合同就签了。二是对于未来潜在的损失来说,相对可控。由于市场本身已经到了降温阶段,单月涨幅基本上都会被控制下0.5%以下,哪怕以半年的交易周期来算,损失的也不过是3%左右的市场价。而等你拿到卖房款,准备买下一套时,市场大概率已经有了一定的议价空间,你完全可以在买下一家的时候砍出来5%的差价,来弥补上一套的损失。以上,就是关于当下最佳换房时机的探讨。当然,一定会有杠精假设极端情况,比如从小涨直接到大跌的状态,对于这一类的假设,当然不能说完全没有可能性,但是可能性非常低。主要是目前基本国情还在,土地出让依然是重要的地方收入来源,在房产税没出来前,依然会有足够的动力将房价维持在当下的水平,安全起见我们就不对极端情况做过多假设了。那么回归正题,为什么说现在是最佳的换房时机?难道说当下的市场,已经进入了从小涨到横盘的阶段?没错,19年的小阳春,结束了。昨天,国家统计局公布了最新一期的70城房价指数,里面透露了一些明显的信号。首先是一二线整体降温,5月一二线城市不论是新房还是二手房,环比涨幅均与上月相同或者回落。其中,4个一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.3%,涨幅比上月回落0.3个百分点。二手住宅销售价格环比上涨0.1%,涨幅比上月回落0.3个百分点。31个二线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.8%,涨幅与上月相同;二手住宅销售价格上涨0.5%,涨幅比上月回落0.1个百分点。只有三线城市的新房涨幅依然在扩大,35个三线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.8%,涨幅比上月扩大0.3个百分点;而二手住宅销售价格上涨0.6%,涨幅与上月相同。然而如果我们单看二手房数据的话就会发现(二手房数据相对精准且有参考价值),不论一二三线,涨幅都没有再进一步扩大,不是回落就是持平。至于同比,就更是开启全线降温的趋势。5月份一二三线城市新建商品住宅和二手住宅销售价格同比涨幅均与上月相同或回落。如果觉得文字不够清晰,我们通过一张图来感受的更直观一些。降温通道已明显开启。(图片来源:杨红旭楼市研究)这说明了什么?说明追涨的可以休息了,置换的请跑步入场。今年这一波的起势,主要是因为去年底今年初的降准,初心是帮助中小企业发展实体经济的。不过商业银行的钱多了,除了让市场上的流动性变得相对宽松外,必然也会利于开发商和个人信贷业务。毕竟钱是流动的,最终都流到赚钱的地方去了。现在国内干啥能赚钱?答案不言而喻。所以上上个月开发商投资增速创新高,上个月连首套房贷的利率也到了一年内的最低点,这也算是一个近期的置换利好。贷款容易了,买房人多了,开发商有钱了,导致19年小阳春地王频出,甚至差点走出15,16年的风采。按照我国目前的情况,这肯定不行。不论从居民杠杆率、经济环境还是从国际形势来看,都不允许近期再来一波楼市行情。于是,国家出手精准打击,明确要把这一波热度降下去。那么温度降了么?一二线小阳春的终结就是最好的答案。而且,今年大概率不会再有反复,就这么一路从小涨小热到平稳。也就是说,从现在到年底这6个月的时间,对于大多数刚刚经历了小阳春的城市来说,如果想要置换的,抓紧了。毕竟现在有一些消息放出来说下半年银行利率会再度往上调。那么更重要的问题来了,明年置换行不行?这个问题的核心在于,明年房价走势会怎样,是否利于置换?首先,不论是今年还是明年,全国房价都不会出现大面积的下跌,至少在税收来源转移完毕之前,大多数城市房价到横盘为止,大概率连小跌都不会有。毕竟,有些地方对于土地的依赖度,比你想象的更深。(图片来源:国民经略)说实话,如果能确保明年也横盘,其实等明年再置换也还可以。但是明年行情还存在一些变数,有可能要比今年下半年稍好一些,一旦再次出现升温行情,对于置换就非常不利了。明年会存在什么变数?全球性降息刺激经济。今年随着世界经济增长放缓,世界各国都面临着比较大的经济压力,截止目前已经有印度、埃及、马来西亚、新西兰、澳大利亚、乌克兰、菲律宾等12个国家的央行都选择降息来提升经济。就连此前一直处于加息周期的美国也出现了降息的倾向,6月4日美联储主席表示可能很快就需要降息,摩根大通和巴克莱的预测,美联储有望在今年9月开始降息。甚至更有些胆大的预测,美联储降息就在明天凌晨。有这个变数存在,明年的楼市情况就会变得更加扑朔迷离,虽说全球性降息对于资产价格来说有好的一面,但是对于那些泡沫明显过高的城市来说,不一定能挺得过去,能置换城市的就抓紧置换吧。人生发财靠康波,按照康波理论的预测,19年是最深的谷底,也是一次人生级的投资机遇,至于这个机会到底是股市还是楼市,让我们拭目以待。


大悦城股权交易活跃,意在快速提升业绩?

编者按:本文来自微信公众号:和讯房产,(ID:hexunhouse),作者:刘宝丹,36氪经授权转载重组之后,大悦城控股集团股份有限公司(以下简称为“大悦城控股”)在股权交易方面,动作频繁。6月18日,大悦城控股发布公告称,拟收购北京稻香四季房地产开发有限公司(以下简称为“稻香四季”)49.91%股权,后者在北京主要开发了中粮京西祥云项目。更早之前的5月,大悦城控股先是披露将转让北京中粮万科房地产开发有限公司(以下简称为“北京中粮万科”)50%股权,随后又发布公告称,拟以13.46亿元收购天津中北镇项目。对于接二连三的股权交易行为,大悦城控股表示,这些交易符合未来发展规划和经营管理的需要,有利于公司在北京和天津区域的业务布局,不过,在业内人士看来,大悦城控股此举意在优化资产组合,更深层的原因可能是为了快速提升业绩。股权交易活跃5月至今,大悦城控股密集发起3次股权交易行为,引发外界关注。对于6月18日的股权收购,大悦城控股主要通过其全资子公司中粮地产(北京)有限公司来实现,股权出让方是五矿国际信托有限公司(以下简称为“五矿信托”),交易完成后,中粮地产将持有稻香四季99.82%股权,收购对价为10.77亿元。公告显示,稻香四季主要负责开发北京市房山区长阳镇02街区02-2-02、02-2-06地块,也就是外界所知的北京中粮京西祥云项目。和讯房产查阅资料获悉,该项目目前处于在售状态,售价区间约为58000-64000元/㎡,主力户型建面约为125㎡及140㎡,项目将于2019年12月31日交房。据悉,该项目在2016年底正式入市,并取得了良好的市场口碑,是优质住宅项目。本次收购带来的影响有二,一是涉及财务核算方式的改变,稻香四季将纳入大悦城控股合并报表范围,大悦城控股对稻香四季的长期股权投资会计核算方式将由权益法变更为成本法;二是本次收购对大悦城控股当期利润总额影响约为3.25亿元,具体金额以大悦城控股的定期报告为准。在此之前的5月,大悦城控股接连发生两次股权交易。5月20日,北京产权交易所披露,北京中粮拟转让北京中粮万科50%股份,该公司是北京中粮与万科的合营公司,双方已经合作10年,本次股权转让意味着北京中粮将完全退出合营公司。资料显示,该合营公司曾开发住宅项目中粮万科长阳半岛,不过,目前持有商业项目中粮万科FUNMMIX半岛广场。5月27日,大悦城控股再次发布公告称,其全资子公司天津市北源置业有限公司拟与天津市先行房地产开发有限公司签署在建工程收购协议,根据公告,本次收购主要涉及中北镇项目在建工程及土地使用权,交易对价约为13.46亿元。公告显示,中北镇项目位于天津市西青区中北镇政府西侧卉锦道与青枫路交口,是中北镇大型居住区——大地十二城的E地块,该地块的国有土地使用权面积为4.8万平方米,规划房屋建筑物总面积为8.9万平方米。土地使用权终止日期为2074年7月27日。该项目目前处于在建状态,相关开发手续均已完备。对于上述股权密集交易的原因,和讯房产向大悦城控股的董秘提出问询,但截至目前对方仍未回复。不过,对于两次收购股权行为,大悦城控股在公告中表示,这些交易符合未来发展规划和经营管理的需要,有利于公司在北京和天津区域的业务布局。在易居研究院智库中心研究总监严跃进看来,这些交易说明大悦城控股重组以来,对既有项目进行了资产盘点,对部分收益不好的项目进行转让,转让后的资金又会用于新项目的收购,以优化资产组合。和讯房产查阅公告发现,大悦城控股退出之前,北京中粮万科一季度的经营利润为负。数据显示, 2019年1月-3月,北京中粮万科的营业收入为6273万元,营业利润为-1967万元,净利润为-1258万元,总资产28.87亿元,负债总计15.8亿元,所有者权益为13.07亿元。或与业绩增长诉求有关事实上,大悦城控股今年成功重组以后,对业绩增长诉求明显提高。在业内看来,近期密集的股权交易活动或与此有关。某券商机构分析师对和讯房产表示,大悦城控股希望销售有比较快的提升,市值和股价都有非常好的表现,想短期内尽快让大家(投资者)放心,证明重组是1+1大于2的效果。“这种央企很少主动跟券商做沟通或者参加策略会,但重组之后,大悦城控股对此比较关心,尤其是经历了前期重组的一些事情,希望能够稳定市场预期。”上文中提及的前期重组事情,是指中粮地产在重组大悦城地产的过程中,给的定价过高,导致利润摊薄明显,所以方案出来后,股价跌的比较多,当时,这件事情的最直接影响是中粮地产的重组方案被证监会否决。“预计3年-5年集团新增土储将超过6000万平方米,持有性项目及销售型项目都将超过50个,冲击千亿阵营。”今年4月,大悦城控股副总经理姚长林在重组后的品牌发布会上曾如此表示。大悦城地产有限公司执行董事曹荣根也曾透露,两个上市公司的整合,目的就是要做大做强,大悦城控股会在稳定的基础上相应加快规模增速。千里之行,始于足下,大悦城控股目前的销售规模处于百强房企的中等偏上水平。根据克而瑞研究中心发布的2019年1月-5月中国房地产企业销售榜TOP100,大悦城控股的全口径销售额是259.8亿元,排在第46位。在今年5月7日举行的大悦城控股2018年年度股东大会上,有股东在现场表示,希望公司的步子还要再迈大一点,再快一点。对于股东的反馈,中粮集团党组成员、副总裁、大悦城控股董事长周政给予了积极回应,并表示会加快房地产开发速度,同时也考虑未来的可持续发展,进一步增加土地储备。对地产行业而言,有一种短期提升业绩的方法,就是收购马上就要销售的项目,或者即将竣工的项目。显然,大悦城控股的两次股权收购行为符合这种情况。以天津中北镇项目为例,公告显示,收购之前,中北镇项目已取得不动产权证以及建设用地规划许可证,在建工程已取得建设工程规划许可证以及建筑工程施工许可证。另外,北京中粮京西祥云项目今年底将竣工,可以结转销售收入。一位接近大悦城控股的业内人士表示,大悦城控股提高对稻香四季的持股比例至99.8%,这意味着利润的增加,利润总额评估值就是上文提及的3.25亿元。不过,他表示五矿信托的角色主要是前期融资,而且该信托公司主要由大悦城控股的员工跟投,这件事应该是早就商议好的。另一位不愿具名的开发商高管对和讯房产表示,大悦城控股最近密集的股权交易,是为了提高股价。此前,大悦城控股亦重申了对股价的重视。今年3月,周政曾公开表示,“重组以后股价也是很重要的一件事,股价跟业绩有时候不是完全成正比的,它有一系列的动作,比如说这次比较大的重组是给市场的一个很积极的信号。如果大悦城地产整合优势体现不出来,股价也就很难。”不过,大悦城控股的收购行为似乎并没有在股市上得到明显反映。据和讯房产调查,5月27日发布收购天津中北镇项目时,大悦城控股股价微涨1.26%,收盘价6.43元;而在6月18日发布公告当天,大悦城控股的股票走势平稳,只比前一天微涨0.01元,涨幅0.16%,收盘价6.32元,甚至比上次股权收购时降了0.11元。6月18日大悦城控股的股市分时图


【南京创新周】为“神器”商用打开大门 硅立方:一边“冲凉”一边超算

编者按,本文来自《新华日报》,36氪授权转载,作者 王梦然硅立方浸泡在突突冒泡的电子氟化液中,一边“冲凉”,一边实现每秒百亿亿次的超级运算……这一出自中科曙光的新一代超算神器“硅立方”将作为南京浦口科学城的“荣耀成果”亮相南京创新周主题展览。日前获悉,硅立方通过浸没式液体相变冷却技术,能让系统性能提升5%以上,电源使用效率值降至1.04以下,为“超算”走向市场打开路径。一直以来,“高耗电”是超算难以服务市场的最大壁垒之一。中科曙光南京研究院科教事业部经理左洪年给记者算了一笔账,一个计算节点,加上空调、转换率等,设备每年的用电费用大约在1.5万元,而E级(百亿亿次每秒)计算大约需要3万个这样的节点。提速的同时,电费也变得极为可观,这成为制约超算走向应用的最大挑战。如何为超算计算机节电?中科曙光将破题关键瞄向“降温”。左洪年解释,计算节点的功耗主要来自于中央处理器、加速协处理器等元器件,如果将这些元器件浸泡在和它们发热相当却保持恒温的电子氟化液中,就可以带走热量,降低能耗。“电子氟化液的特点是,不会导电、无腐蚀,热稳定性很好,温度达到50~60摄氏度即可气化,通过蒸发吸热的原理来实现发热元器件的散热,不仅散热效率更高,而且室外侧可实现全年自然冷却,更加节能。”左洪年介绍,在这一技术的基础上,配合独特的网络构架,形成硅元模块设计,就可降低能耗,减少电费。硅立方3个机柜相当于12到15个传统机柜,计算密度提升4到5倍。“能效比和计算密度高的特点,为未来超算技术及其应用发展打开了更多想象空间。”左洪年举例表示,超算性能的提高可以更好地支撑计算密集型的应用,例如智慧城市中的安全监控,假如一个孩子走丢了,在一个街区内寻找需要100个摄像头同时进行计算,而通过计算性能的提升,可以支持2000个摄像头进行同时并行计算,这样可以在20个街区内去寻找这个走失的孩子。成功率将极大地提高。而对于智能制造而言,更大的计算能力可以支撑更多的传感器,实现数据传输、精密控制、数据采集,并通过超级计算,快速地调整和修订数据,通过万物互联更好地服务产业。近年来,超级计算机向每秒百亿亿次的运算速度迈进。业界有观点认为,超算的功耗和系统规模已接近极限,未来,通过增加系统规模和功耗来增加机器性能的方式已经走不通了,超算性能提升以及应用前景,将更加依赖于系统能效比的提升。


【南京创新周】新型研发机构争聘职业经理人—— 南京:为科创梦想配上“大管家”

在南京创新名城建设的“大棋局”中,被称为“先手棋”的新型研发机构发展势头正猛。截至5月份,南京新型研发机构签约总数达到239家,成为科技创新的重要力量。建设新型研发机构,不但要有高端科创平台的技术支撑,而且要有与技术匹配的运作管理市场化的基金、管理等的支持,职业经理人应运而生。在南京“高薪聘高人”的政策鼓励下,大批企业高管、优秀管理人才投身新型研发机构,化身跨界“大管家”,掌舵为承载创业创新的航船“梦想号”,使之不偏离现实航道插上了腾飞的翅膀。对接市场忙:机构竞聘职业经理人近日5月12日,结束半个月海外考察的刘一步履匆匆地回到南京,“脚肿得鞋子都穿不进去”。在德国,她考察了清澈如溪水的城市排污河道,与水务处理学界、业界进行深入交流,对于做好江苏长三角智慧水务研究院有了更清晰的路径规划。在江苏长三角智慧水务研究院有限公司,总经理刘一正在介绍水务领域传感器。孙中元摄这位忙碌的“女汉子”,身份是这家新型研发机构的总经理——一名职业经理人。此在这之前,她是一家规划设计院的高管,有着十多年的企业管理和市场运营经验。看好智慧水务科技的她与国家“千人计划”专家刘敏博士等人才团队一拍即合,在江北新区组建起长三角智慧水务研究院,专门从事水务领域传感器、物联网、智能装备和管网机器人的研发。“专家们全身心投入科研攻坚中去,剩下的诸如研究成果落地对接、日常事务管理由我们来做。”刘一说,她的角色像大管家,通过就像发挥“粘合剂”作用,把专家大咖凝聚在一起,研究院目前已集聚中外知名教授专家上百名。无独有偶。前不久,南欣医药技术研究院董事长、南京大学教授马晶经校友辗转推荐,多番“物色”,将总经理的聘书发给了张立竹。后者是国家高新技术企业南京拜睿生物科技公司的创始人,既了解科研,也懂医药产品市场,是典型的跨界型管理人才。担任研究院总经理后,张立竹开始最近正张罗着搭建管理团队,接触天使投资机构。他说,和相对之前自己做老板时做比较,做职业经理人薪酬收入不一定增加,但他更看重研发院未来的发展前景和“钱景”。南京图灵人工智能研究院的总经理李强,博士毕业于清华大学电子系,他是图灵奖唯一华裔得主姚期智院士从众多专家学者、外企高管中筛选出来的首席执行官。曾在华为从事过研发,专职4G/5G以及物联网先进技术预研,还曾主导参与过某共享单车品牌的硬件及物联网产品。李强说,做过研发和市场后,“图灵”寄托着他的职业理想。姚期智对研究院的长远布局规划、研究院强大的AI领域技术实力,以及南京对新型研发机构的多项扶持政策,都让他对未来充满信心。目前,随着15家孵化企业“出孵”和新产品上市,管理、销售、客服等工作人员正在大量增加。                               图灵人工智能研究院的孵化企业  崔晓摄新型研发机构职业经理人,在南京正在不断涌现。去年南京还曾组织中科院—南京宽带无线移动通信研发中心等8家新型研发机构,集体举办职业经理人受聘仪式,表现出对这类专业管理人才的高度重视。探索机制新:让科研和运营互相成就南京市两落地一融合办公室相关负责人介绍,南京南京组建的新型研发机构,最大特色是新运营模式,实行项目化落地、市场化运行,专业化打造转化科技成果、孵化科技企业的“老母鸡”。而聘请职业经理人,可以弥补科研人才在市场方面的“短板”,使已建新型研发机构能够更高效地产业化、更好地市场化运作。这些职业经理很多本身就是创业公司的总经理,有的是投资管理公司合伙人或投资经理,还有的是外资公司的市场总监,跨界、懂市场、会运营,是他们的共同特征。面对新型研发机构这个新生事物,怎样最大化发挥职业经理人作用,将科研人才和管理人才拧成一股绳?如何加快产业化进程,让科研和运营互相成就?南京多个新型研发机构从体制上进行了探索。成功签定1份采购合同,接待2家投资机构尽职调查,推敲3个器械产品的营销计划,与基金部、药物、器械、区域医学检验等部门碰头推进在手项目……5月9日,如往常一样,南京昂科利医药科技创新研究院总经理张希军的日程表排得满满当当。这家研究院推出了完善的职业经理人负责制度,运营核心团队由管理、市场运营、资本运作及财务等专业人员组成,都是从高管岗位辞职创业,与研发团队同步到位。张希军本人在交大药业集团等大型药企工作多年,具有深厚的产业背景。“教授研发团队与市场运营团队要各负其责,才能相辅相成,比翼齐飞。”他说。                         南京昂科利医药科技创新研究院                 王 强摄针对原研究所的“老体制”,省产业技术产业研究院膜科技研究所推陈出新,探索出“一所两制”管理方式。该所总经理郭百涛介绍,“一所”,就是按照新型研发机构组建的膜科学技术研究所;“两制”,是指研究所依托的南工大国家工程技术研究中心的高校运行机制、南京膜材料产业技术研究院公司的市场化运行机制。前者只负责基础原创成果产出,后者则负责二次开发和转移转化、孵化衍生公司,日常工作由职业经理人完成。“这样科研人员可以一心扑在研发上,显著提升运营质量和效率。”郭百涛表示,得益于创新体制发力,目前已培育企业50多家,其中高新技术企业11家,膜材料产业已成为江北新区代表性产业。 政策鼓劲大:,“高薪聘高人”最高奖励50万元“我们既要深化量的积累,更要强调质的提升,全力以赴抓企业孵化,抓质量提升,让每一个新型研发机构都能成为下金蛋,能够孵金鸡的老母鸡。”今年5月5日的新型研发机构建设推进会上,南京市长蓝绍敏表示,南京将进一步支持新型研发机构加快引进职业经理人,给予政策支持和鼓励。南京清醒地看到,虽然新型研发机构总数在不断壮大,但是质量方面还有待提升,不少新型研发机构还存在市场经验不够,运营管理能力不足等问题。一组数据反映了这种隐忧:根据南京近日公布的2019年度第一批备案新型研发机构名单看,共有70多家机构参加专家组验收,最终只有23家顺利通过,获得备案。这说明超过一半的机构运营管理能力不足,尚未达到备案条件。位于南工大的南京膜材料产业技术研究院         研究院供图创新企业的良好发展不仅需要技术进步与突破,也有赖于规范的公司治理。这已成为政府、研发机构、资本方的共识。对新型研发机构聘用职业经理人的,南京不仅“扶上马”,还要“扶一把”。记者了解到,早在今年初,南京市委一号文《关于深化创新名城建设提升创新首位度的若干政策措施》中即明确提出,支持企业“高薪聘高人”,对于被新型研发机构聘用的职业经理人,根据绩效由国有平台持股部分产生的效益进行奖励,最高不超过 50 万元。此外,对包括备案新型研发机构等企业新引进人才年薪收入超过 50 万元的,按照实际支付人才应纳税收入30%的标准,给予用人单位连续三年的引才奖补,每家企业每年最高奖补100 万元,主要用于对所引人才的绩效奖励和项目支持。2019南京创新周组委会相关负责人介绍,目前正在加快研究制定这些奖励支持细则正在加快研究制定,助力。打造这意味着,南京新型研发机构配好“大管家”职业经理人沃土的春天来了。


【南京创新周 | 聚焦独角兽】福佑卡车:运输交易平台化与信用化推动者

2019年6月13日,全国大众创业万众创新活动周的南京分会场启动仪式在江北新区举行,会上发布了《2019年南京市独角兽、瞪羚企业发展白皮书》,白皮书显示,去年下半年至今年年初,南京又新增两家独角兽企业,至此,南京独角兽总数达到13家,稳居全国前列,其中新增的“福佑卡车”“连尚文学”均为建邺区企业,建邺区为何能够连续孵化两家独角兽企业,这是36氪江苏很感兴趣的一个问题。2018年12月17日,福佑卡车正式宣布完成总金额为1.7亿美元的D轮融资,该轮融资由中银集团投资有限公司、经纬中国领投,融资将集中用于科技投入,对覆盖运输全流程的智能系统进行升级。至此,福佑卡车累计融资额超过15亿元人民币。物流业是国家经济支撑性产业,其市场规模已经不能用“万亿级”来形容,仅仅2018年,社会物流总费用便超过13.3万亿元,其中公路货运市场规模达4万亿,但是我国基于中国公路货运特有的地理分布、区域经济发展不均、市场集约化程度较低等因素,因此善生了小、乱、散、杂等问题,信息十分不对称,运价不透明、订单割裂经常出现货主找不到司机,司机找不到货主的情况,社会物流总费用在GDP中的占比为14.8%,远高于发达国家10%的水平。面对信息不对称的问题,自然不会缺少互联网解决方案,2015年之后,滴滴的异军突起让资本市场看到了希望,他们希望在传统物流行业也能再造一个“滴滴”。运满满、货车帮等“互联网+物流”公司都是在此时开始进入发展的快车道,“当时行业中最起码有近200家创业公司进场。”其中,便有福佑卡车。福佑卡车是一家专注城际整车运输的互联网交易平台,于2015年3月上线。平台的主要功能是像车队、卡车司机提基于移动互联网技术的线上信息及交易系统,并为货主提供共享货运服务,相较于传统物流货运行业,共享货运能更有效的满足社会降低货物流通成本的迫切需求。与传统的货运行业相比,共享货运更省时省力,可以做到运单进程实时跟踪,货主或司机在发布订单或获取订单时不受时间、地点等因素限制。不过,福佑卡车并非一开始便聚焦于平台业务,在福佑卡车上线之前,2014年,福佑卡车创始人单丹丹建立了一家互联网物流公司“福佑快运”。福佑快运不仅拥有线下的车辆及仓库,还面向互联网做线上的车货匹配交易。但是这样做的弊端在于“做一单赚一单的钱”,没办法形成平台效应,增长缓慢。在之后的发展过程中,他们摸索出了现在福佑卡车的发展方向,“其他的都砍掉,就做整车。我们下游对接了那么多经纪人、车主,上游又有货源,专注做可以形成平台效应。”与运满满,货拉拉等互联运输平台相同,福佑卡车其核心业务是为用户提供信息交互平台服务,通过数据和算法完成人、车、货的高效匹配,解决物流的核心效率问题,不仅响应更为迅速,规划更为清晰,衔接更为顺畅,还能从根本上杜绝失误、腐败、低效等人为问题,从而有效地补齐了运输环节中的各种短板。不过正如前文所述,福佑卡车在上线之前,便已经砍掉“零担”、“空运”等业务,只做“整车”,“物流业博大精深,每个领域流程和标准化都非常复杂,运输费用还受淡旺季、产品形态等因素的影响,所以就要聚焦。市场小的话,你往宽度做。我们这个几万亿的市场,你可以往深度做。”单丹丹解释道另一方面,区别于一些车货匹配平台只做信息的发布和匹配,福佑卡车会对实际的交付和过程负责。也就是说,福佑卡车在货主与司机之实际上是撮合+担保的角色。目前,福佑卡车主要服务的是像顺丰、京东、德邦这样的物流大客户企业,平台每周订单平均超过20000单。物流是个资金密集和劳动密集型的行业,福佑卡车在南京发展的原因也在于此,一方面,南京目前对物流产业有优厚的政策支持,逐步减少普通国省干线公路收费站数量,减免市内过江隧道通行费用,加强智能快递柜等末端配送设施建设,孵化了中储南京智慧物流,运满满等物流企业,形成了强大的集聚效应,另一方面,南京有较为优越的融资环境,福佑卡车在发展过程中先后融资多轮,资金始终充裕,才保证了之后的稳定发展。


【南京创新周 | 聚焦独角兽】连尚文学:阅读下沉市场的生态突围

作为唯一一家南京在榜的文化传媒类新晋“独角兽”企业,连尚文学仅成立1年就完成A轮融资估值达到10亿美元,这听起来很不可思议,实践也证明了连尚文学拥有着特别的创新基因。连尚文学的前身是“逐浪网”,在世纪初网络文学刚刚兴起之际,也曾站在流量之巅。2006年6月,逐浪网被大众书局收购,注册名改为南京大众书网,落户就在建邺区,仅6个月时间就做到了网络文学网站前三甲。有网友回忆,逐浪的办公室曾在南京新街口的国际贸易大楼,底下就是大众书局。巅峰时期的逐浪网,站点在全球排名在500位之内,日均访问量超千万PV,拥有500多万注册会员,并日增过万。2007年8月,逐浪网还与奥地利最大的大众图书出版社卡尔·于波罗特(Carl Ueberreuter)出版社合作,成为“霍尔拜恩幻想文学奖”唯一征稿平台,这次活动被称为“吹响中国玄幻作品走向世界的号角“。然而英雄总有落寞时,盗文的猖獗让许多网络文学站点陷入入不敷出的境地。后来,资本入局网文市场,众多知名网文站点如起点、晋江、潇湘等都被纷纷收购,与影视化结合的IP生态成了最热话题。付费阅读的网文市场几近被阅文与掌阅垄断,且阅文的寡头趋势日渐明显。这一场轰轰烈烈的网文付费与IP打造史里,逐浪网成为一颗被遗忘的明珠,被后浪差点拍死在沙滩上。当年,逐浪网在势头正好时曾被天空网收购,近年来随着天空网向军事类游戏的投入倾斜,逐浪网被战略剥离,日渐式微。所幸,2017年,转机出现了。连尚网络的王小书拥有“WIFI万能钥匙”的9亿流量,想在巨头混战的市场寻找变现之路,认为网文这一块的下沉市场尚有巨大空间,于是在被收购得几近干干净净的网文市场刨出了具有14年历史、一直扎根在南京建邺的逐浪网。2017年7月,连尚文学成立。8月,连尚文学全资收购逐浪网,逐浪网创始人张金国也成为连尚文学总编辑。连尚文学至此正式落户在建邺。王小书是一位从小镇走出的青年,他深谙下沉市场的消费者心理。他认为,一方面,动辄两三百元的网文正版阅读费相对较贵,甚至高出普通出版书籍价格,会使得许多小城市乃至乡镇的读者对网文望而却步,投入盗版网站的怀抱,既损害作者利益,阅读体验也极差。另一方面,国内90%以上的付费网文订阅数据极为惨淡,却很多在盗文网站却点击量很高。这样,不仅网站也无法从中获取利益,作者的积极性也大受打击。根据阅文2018年的财报数据,2018年阅文旗下网文平均月付费用户数相比2017年下降了120万,付费比率从5.8%下降至5.1%,而94.9%的用户不愿意付费。所以,王小书提出了“免费阅读”的概念,通过对网文实施正版免费阅读模式,来获取被“付费”隔绝在外的用户,以通过信息流广告费或者免广告会员费来变现。这里的“免费”与互联网企业的“烧钱引流”的过时概念很不一样,而与“今日头条”类的信息流广告模式更为类似。在阅文集团占据了付费阅读的大半江山之时,推出这样的概念与产品,可以说连尚文学采取了独辟蹊径式的“弯道超车”方法。尽管业内对于“免费阅读”概念的质疑声音并不少,且连尚读书的用户体验尚有较大优化空间,但我们必须承认,这是一种基于对下沉市场敏锐洞察力的创新。这样的创新力量,让逐浪网也获得了新生。甚至在去年年末,许多逐浪网的老作者都惊喜发现,自己竟然因为多年前在逐浪网上的创作,账户里突然多了一笔钱。无论是用户数据,还是资本市场都给予了连尚文学创新模式的良好反馈。总渗透率移动阅读前三、日活超1000万、用户破两亿......连尚读书的数据很是喜人。2018年8月,连尚文学获得曾投资小米和蒙牛的厚朴基金A轮融资,估值超10亿美金。2019年5月17日,连尚文学收购国漫领域的漫漫漫画,为连尚文学增加IP生态源头,期待通过“小说漫改、文漫联动计划”继续在IP打造领域弯道突围。也许,在下沉市场领域,短视频直播领域有了抖音快手,电商领域有了拼多多,新闻资讯类有了今日头条,资本市场期待网文移动阅读下沉领域的胜者会是连尚文学。


盒马X会员开始收割流量果实

编者按:本文来自微信公众号“零售老板内参”(ID:lslb168),作者 王彦丽,36氪经授权发布。核心导读:1、除了免费领蔬菜,盒马X会员还有哪些新玩法?2、当下阶段推广X会员,盒马是怎样的战略考量?3、盒马是否具备维持会员数量持续增长的根基?经过短期测试后,盒马X会员逐步走上正轨。除了快速拓展城市外,店内的推广力度也空前加大。近日,《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)走访北京一个盒马鲜生门店时发现,盒马X会员每日可免费领取一份的日日鲜蔬菜,已经转移到了一个大型的风冷柜上。在此之前,摆放这些免费蔬菜的,还是一个独立的小型货架。与此同时,店内还摆放有单独的X会员宣传台,门店到处可见有关“盒马X会员”的宣传物料。这并不是一个特例。据了解,除了以上突出显示外,北京有些门店甚至会长时间广播盒马X会员的信息,推广力度可见一斑。对此,盒马鲜生方面表示,盒马目前确实在加大X会员的推广力度,会员数增长也较为迅速,盒马X会员是去年10月开始在上海门店测试,今年4月,盒马会员体系正式在北京、深圳和西安三个城市铺开,覆盖以上4个城市的所有门店。从今年4月至今,在不到两个月的时间里,盒马X会员总数增长了180%。与率先推出零售新物种一样,盒马在国内零售实体企业的会员体系外,开始大胆测试付费会员。首先是优惠举措“简单粗暴”,单就一项会员每日领取免费蔬菜,218元的会员费就可以轻而易举拿回来。同时,盒马还将开通会员的门槛降至最低。因为会员费支持用支付宝花呗开通,一年后付费,且如果全年没有省满218元,花呗还将直接退换差价。这种体验可以说非常阿里,即使做超市会员,盒马也能拉着阿里生态内的伙伴一起玩耍,先体验后付款的模式确实让人颇感欣喜。那么,盒马在这个时间点推行X会员,究竟有怎样更深层次的战略布局?218元/年的会费又能否持续推进?对比山姆会员店260元/年的会员费,此举若是成功布局,也可能为盒马开辟一个新的盈利点。盒马X会员的新颖玩法今年4月,就有媒体报道了盒马内测X会员的消息,但从当时曝光出的内容看,盒马X会员所享受的权益也经过了一轮调整。从4月网上流传的盒马X会员截图看,彼时盒马X会员涵盖九大权益,开通盒马X会员需要188元一年。“权益计算器”中显示的具体类目包括:每天日日鲜蔬菜免费领,每天日日鲜肉类禽类商品立减5元,每周获得两张5元奶票,礼品卡每5000元返现100元,600元封顶,以及邀请名额返利,每年可享价值4468元的权益。如今,盒马X会员年费变更为218元/年。相应的,会员权益也比4月有了升级,新增的权益包括:每周二享受全场8.8折,礼品卡返现规则调整为:充值1000元返现40元,每个会员每年最多返现1000元。每年可享价值也提升为5928元。新的会员权益对比4月测试版本,有了更多的优惠项目,即便每天领取一份免费蔬菜,价格应该在3-5元,赚回年费也是轻而易举的事情。此外周二全场8.8折的优惠,也让盒马X会员变得更有诚意。据盒马工作人员介绍,随着盒马X会员面向所有用户开放后,店内的一个明显变化是,陈列免费蔬菜的区域逐步扩大。“我们要确保不断增加的会员每天都有新鲜蔬菜领取。”在X会员的推广方面,盒马也是不遗余力。在北京十里堡店,店员十分熟练地向《零售老板内参》介绍X会员的相关规则,当周围消费者有意申请X会员的时候,该店员主动让用户扫描其工牌上的二维码。其实,用户在盒马APP上就可以完成这样的步骤,之所以要扫面店员工牌上的二维码,想必这样的推广与店员绩效挂钩。盒马将付费会员做这样的创新,同时还加以卖力的宣传, 背后又有怎样深层次的战略考量?盒马推广X会员的战略意图无论如何,盒马的付费会员确实让人眼前一亮的,因为它与一般商超的会员玩法有很大差异。例如京东7鲜(更名前为7FRESH)和永辉超市(超级物种与永辉超市同一套会员体系),目前还主要是会员积分的玩法。京东7鲜主要是用积分兑换减免券,如399积分可以兑换“满25减3”,599积分可以兑换“满45减5”等;永辉超市与京东到家打通了会员体系,线上可免费开通会员,享受的权益包括满减免运费、会员积分、会员日福利等,积分兑换规则为:2500积分兑换5元无门槛减免券,1000积分兑换2元减免券。其实,目前绝大多数国内商超都是积分的玩法,只是具体的消费形式有差别。如物美超市与多点会员系统打通后,积分可以直接当钱花,规则是1积分抵扣0.01元,用户线上下单时都可以选择是否使用积分抵扣。当然,这种传统的会员模式,弊端也很明显,就是不能有效增强用户粘性,因为这样的优惠力度实在有限,对于很多用户来说,甚至可以忽略不计。盒马X会员可免费领取的蔬菜但盒马的付费会员相比起来却诚意满满,每日领取一份免费的日日鲜蔬菜,指定肉禽商品每日可减免5元,还有每周二的全场8.8折等。一定程度上来说,盒马又一次创新了商超业态的付费会员玩法。在盒马成立的第三个年头,为什么是在这个时间点大力推广会员体系?背后有怎样的战略考量?《零售老板内参》看来,盒马X会员主要有以下两大势能:第一,留存老用户。一个平台良性的发展规律是:在留住老用户的基础上,不断拓展新用户。盒马推出218元年费的会员体系,明显针对的是对盒马品牌认知度较高的老用户。对于所有商家来说,老用户的留存率将直接体现平台的竞争力,盒马通过X会员,直接提升的就是老用户的留存率。因为盒马通过218元的年费,不仅赋予了这部分用户一种特殊的身份,而且能获得远超过218元的权益和价值。盒马工作人员也告诉《零售老板内参》,盒马基本没有促销,因为与其烧钱补贴价格敏感型用户,不如把费用花在忠实用户的身上,增强平台与这批用户的粘性,这在盒马看来是一件非常有价值的事情。第二,提升到店客流。有意思的一点是,盒马X会员享受的每天领取一份免费蔬菜的优惠,线上线下规则是不相同的:如果到店领取蔬菜,用户可以拿了就走;但如果通过线上领取,则需要购物满99元才可以免费领取,背后的用意很值得玩味。曾经强调线上订单占比很高的盒马,现在越来越看重到店客流。从今年开始,盒马就在提升门店客流方面频频布局。以盒马北京十里堡店为例,在继续加大餐饮业态的同时,也看重餐饮的组合配置对用户的吸引程度,现切肉、主食厨房、网红餐饮等业态,继大海鲜之后,又为盒马带来了新一波的流量红利。在今年年初,阿里集团副总裁、盒马CEO侯毅在联商网大会上的《2019填坑之战》演讲中就表示,实体商超需要考虑覆盖线上配送成本的问题,这就要求到店流量、客单价都要保持良性增长势头。通过会员体系增加高品质用户的到店频率,显然对于盒马到店客流、日常销量都会有一个大的提升。“好的零售不是只有线上强就可以了,而是需要线上线下同时做强做大。”盒马工作人员坦言。这也说明,盒马离成熟的实体商超又进了一步,因为商超的利润模型决定了线上线下不可偏废其一。218元的年费能否经受住考验?盒马218元的会员年费究竟是个什么水平?这样的定价又有多少用户愿意去买单?更重要的是,这种会员体系能够获得好的效果并一直推行下去?国内商超很少做付费会员的,因为让中国消费者预付费实在是件不容易的事情,这跟用户的消费习惯有关;而另外一个核心因素是,国内还没有诞生一家如costco那样的零售商,可以让用户坚定地相信会员费不会白花。从定价上看,218元不算低,这点可以参照美国的会员制商超,例如山姆会员店和Costco,这两家零售巨头都是购买会员卡才可以到店消费。山姆会员店的会籍是260元/年,去年11月,在该会籍基础上,山姆上海店推出了更高级别的“卓越会籍”,定价为每年680元/年;costco在美国的会员是每年60美元,折合人民币380元。今年8月Costco将在上海开出首家门店。作为一个不是只有办了会员卡才能到店消费的新零售商超,盒马X会员更多的是将用户分层,通过218元的年费给与高端消费群体更多的优惠和优质的体验,增强高品质用户与平台的粘性,所以218元的定价不算低。但不管是用户有没有足够的消费能力,光从消费心理上来说,没有人愿意白白花掉218元,所以盒马会员体系要解决的关键问题是,如何让用户心甘情愿花这218元。从用户享受的权益来看,收获的是远超过218元的权益,这是盒马X会员的巨大卖点,但如果盒马要保持会员数的持续增长,甚至让会员费成为一大利润来源的话,Costco和山姆会员店的成功之道颇值得借鉴。其实让用户预付费的核心要素是能做到“优质低价”,以Costco为例,为了给用户提供最优竞争力的商品,Costco内部有两个硬性规定:一是规定所有的商品毛利率不能超过14%,一旦超过这个数据,就要汇报CEO,再经董事会批准,而一般商超的毛利率在15%-25%;二是对于外部供应商,如果这家企业在其他渠道的定价低于Costco,那么它的商品将永远不会出现在Costco的货架上。不超过14%的毛利意味着什么?据零售威观察报道,以Costco的2018年财报为例,其表现出的盈利能力可以用以下例子说明:假设设本财年商品收入为100元,此时,商品成本为89元,这意味着毛利为11元,然后管理费用10元左右,最后剩下1元。而这1元从数字角度说,正好和本年度的税相同,于是相当于从商品角度一分钱没赚。Costco靠什么盈利呢?其实就是会员费,这一点同样适用于山姆会员店。Costco2018财年会员费收入31.4亿美元,最后收归企业总利润是31.3亿美元,也就是说,Costco的会员数量直接决定这企业的盈利情况。但Costco能做到的不仅是极低的商品毛利率,还有用户在其他渠道买不到的高端商品,此外,自有品牌KirklandSignature也是Costco的法宝,2018年,其自有品牌收入390亿美元,比2017年的350亿美元多了10%以上。这些都体现的是Costco强大的供应链能力。Costco还有一个杀手锏就是十分高效的商品周转率,Costco库存周期只有29.5天,低于沃尔玛的42天,它使得Costco的资金运转效率也极大提升,这意味着Costco在向供应商付款前早就收回了所有商品款项,这种现金流在零售商中可以说很强大了。所以不难理解,Costco的会员续费率为什么能够高达90%。Costco没有促销,只有实实在在的优质低价的商品,这让用户愿意花会员费,因为他们相信,只要办理会员卡,他们一定能得到更多的实惠,并且能够不假思索地购买商品,。对比这样的国际零售巨头,国内零售商的供应链能力,显然还是较长一段路要走。而让付费会员持续增长的关键,还是一个零售商的商品能力。盒马X会员目前享受的商品与非会员没有太多差别,主要在于价格上的更多优惠,但这显然不能成为长久吸引高端消费者的卖点,盒马仍然需要在商品力、服务、体验等方面为会员全方位升级。因为目前看来,最起码针对一些品质相同的商品,盒马还是没做到足够的价格优势。盒马相关人员也透露,盒马X会员目前主要还是享受商品价格上的优惠,未来将会提供更多针对性的服务、尖货商品等,打造更具吸引力的会员体验。当门店的商品品质、商品价格做到独一无二的时候,用户自然会为能够享受更多优惠的会员服务买单,届时,X会员将是一个自然增长的状态,甚至不需要做更多宣传,用户会自发地成为盒马会员。总之,盒马X会员迈出了大胆尝试的第一步,而未来的增长情况,也将成为盒马品牌打造的重要衡量指标。


「六六直租」:连接租客和有房屋使用权的人,C2C去中介提升租房效率

《租赁崛起》报告显示,未来中国将有3亿租赁人口,租房市场规模达5万亿元。随着购房年龄的推迟和房价的攀升,租房需求呈现上行趋势。但在吃穿住行四大领域中,“住”的互联网改造程度最低,痛点也最明显。目前租房行业里多种模式并行,有以58同城为代表的信息聚合平台,以我爱我家为代表的线下中介,从职业房东入手的小BtoC模式,以及近几年兴起的品牌长租公寓等。成立于2015年的六六直租(原名:zuber租房)则选择了互联网C2C去中介模式。联合创始人吴挺告诉36氪,在微博、豆瓣活跃着大量租房小组,这说明还是存在很多直租的需求。最初六六直租从“找室友”切入,主打白领合租和转租,不过在运营过程中,平台吸引了很多业主和职业二房东来发布房源信息,因此现在六六直租的定位明确为:连接有房屋使用权的人和租客的租房平台。这里有房屋使用权的人包括业主、职业二房东、整租了房子找室友的租客、有房要转租的租客等。据介绍,目前六六直租平台发布的房源中有25%为个人业主,15%是职业二房东和长租公寓,剩下的是找室友和转租的租客。为了保障房东和租客的交易体验,六六直租对房源信息发布有严格的管理规范。用户在发布房源之前必须上传身份证和房屋权属证明材料,同时签署真房源承诺书,平台会检测房源的上架时间,如果七天内不更新直接下架。平台要求一房一图一视频,目前在上海、北京地区房源的视频渗透率达到95%。此外,平台也鼓励租客举报虚假房源。六六直租吴挺认为,未来房产中介在租房领域会专注于月租金1万以上的高端市场,即服务头部10%的人群。相比买卖业务,租房业务的利润并不高,而随着智能门锁的普及,中介带看房源的关键价值点也越来越弱。因此,对于租金较低的中低端房源来说,房东直租的模式会更高效。在租客端,六六直租的用户大多数为85后的白领,在平台上可以通过筛选条件找房,也可以填写找房需求获取推荐房源。此外,六六直租还推出了在线签约功能,房客在交易之前可以在平台上签署定金协议/租赁合同,约定违约赔偿处理,尽量减少因失信毁约导致的纠纷和损失。在上海,平台已经实现在线网签备案。由于保证了房源信息的真实性和准确性,加上平台有意设置的高门槛,平台房客双方的诚信度都比较好,因此房客匹配效率很高,平均房源成交周期为6天。根据团队提供的信息,截至今年6月,六六直租累计发布房源50万套,以合租房源为主,覆盖了北京、上海、广州、深圳、杭州等多个热门城市。平台不分房东和业主,共吸引了数百万用户。不过信息匹配不涉及交易,所以在这个模式的挑战在于难以创造收入。吴挺坦言,租房这件事非常低频,用户一年大约只使用两三次,而房东选择六六直租的目的就是省佣金,因此在双端都很难收费。“目前我们在盈利模式上没有考虑太多,目标是先推动行业正规化、数字化,让房东出租更加高效,让用户更了解租房这件事情,建立一个透明、高效的信息沟通平台。”不过吴挺透露,后续团队也会考虑往交易发展。团队方面,六六直租目前有30多人,base上海。核心创始成员来自博客大巴,有丰富的互联网产品开发管理经验和大数据处理运维经验。此前,公司曾获得来自天使湾创投和JadeValue的天使轮融资,英诺天使基金的Pre-A轮融资,以及愉悦资本的A轮融资。


【南京创新周】为什么南京新出的两家「独角兽」都在建邺?

6月13日,2019年全国大众创业万众创新活动周南京分会场启动仪式举行,《2019年南京市独角兽、瞪羚企业发展白皮书》在会上重磅发布。去年下半年至今年年初,南京又出了两家“独角兽”企业,由原来的11家变成13家,排名高居全国前五。“独角兽企业” 指成立时同在10年以内且估值达到10亿美元以上的非上市公司,象征着创业企业的新生力量,也是一座城市的创新实力标志。南京新出的两只“独角兽”分别是福佑卡车与连尚文学,一个是物流行业处于D轮融资,一个是文化传媒领域处于A轮融资,他们都有一个共同点:落户都在建邺区。近年来,建邺区重点打造“数字经济总部高地”,扩容河西·建邺数字经济“朋友圈”,成绩十分显著。据悉,“建邺区集聚各类企业单位1.2万余家,上市公司约30家(其中自主培育12家),世界500强企业15家,以阿里、小米、腾讯、嘀嘀、36氪等为代表的互联网与科技企业入驻;以中铁建为代表的16家知名央企区域总部也选择入驻建邺。”在这样的环境下,两只“独角兽”新秀集中出现在建邺区,自然和建邺政策、科技、文化土壤密不可分,其内在的商业精神也与建邺的创新基因相当契合。对于处于D轮融资的福佑卡车而言,它的商业模式可以参考 《【 聚焦独角兽】福佑卡车:运输交易平台化与信用化推动者》一文,而南京建邺能够孕育出这只整车平台的领跑者,与物流行业所需要的条件密不可分。物流是个资金密集和劳动密集型的行业,福佑卡车在南京发展的原因也在于此。一方面,南京目前对物流产业有优厚的政策支持,逐步减少普通国省干线公路收费站数量,减免市内过江隧道通行费用,加强智能快递柜等末端配送设施建设,孵化了中储南京智慧物流,运满满等物流企业,形成了强大的集聚效应。尤其是福佑卡车扎根的建邺区正致力于智慧城市建设,这也给予了福佑卡车良好的政策土壤。另一方面,南京建邺也有十分优越的融资环境,福佑卡车在发展过程中先后融资多轮,资金始终充裕,才保证了之后的稳定发展。而对于A轮融资就估值达到10亿美金的连尚文学来说,它的发家史充满着特别的创新, 【聚焦独角兽】连尚文学:阅读下沉市场的生态突围 一文中,我们可以发现,连尚文学以聚焦下沉市场“免费阅读”习惯,来赋予了逐浪网等老牌网文阅读平台以新生。连尚文学的“独角兽”之路,在某种程度上,与南京建邺的文化基因相呼应。当你走在建邺河西CBD的大街上,会有一种置身北上广核心CBD的感觉,马路宽阔,高楼林立,科技感十足,文化气息浓厚,甚至人流密集度也在人体最佳舒适度以内。创新的建邺正赋予南京这座六朝古都以崭新的文化色彩。或许这也是科技互联网龙头企业们集体选择建邺的原因之一,也是建邺能孕育连尚文学这类独角兽文化创新企业的原因。建邺不仅拥有河西CBD、奥体中心、江心洲与各大互联网企业华东总部,也拥有亚洲最大剧院综合地——江苏大剧院,结构主义设计大师扎哈·哈迪德设计的现代感建筑——保利大剧院,数字化图书馆建设做的相当之好的金陵图书馆。南京是一座古老的城市,建邺曾是南京古名,更是南京新城。无论是福佑卡车,还是连尚文学,都告诉我们,南京拥有孕育创新所需要具备的一切要素的力量。两只独角兽在创业与发展过程中,所展现的勇气、毅力、洞察力、同理心、文化底蕴等,都证明南京所孕育的创新要素自有其大格局,也自成大天地,建邺就是一个非常优秀的例子。36氪江苏相信,这座城市独特的创新文化所孕育出的人与企业,会在未来拥有无限的发展活力。


36氪独家 | 电子烟品牌「雪加SNOWPLUS」获4000万美元融资,将加大国内外渠道投入

36氪获悉,新造烟品牌「雪加SNOWPLUS」已获来自多家风投基金和投资人的 A 轮投资,金额超过 4000 万美元,本轮融资将主要用于投入渠道、研发以及招募人才。据了解,这笔融资是近半年来电子烟行业公开融资中最大规模的一轮。雪加SNOWPLUS的创始人团队大部分是在中美两地的 90 后,曾多次成功创业,创始人王飒表示,她曾在纽约创办了网红连锁餐厅 Pokee,后成为 ins 网红热门打卡门店;回国后,王飒希望从事对社会带来积极影响和改变的事业,于是在今年上半年组建了雪加SNOWPLUS团队,主营电子烟。据中国产业研究院 2017 年数据显示,中国电子烟渗透率不足1%,而美国为13%。王飒认为,中国电子烟市场尚处蓝海,未来渗透率有很大机会超过 5%,且电子烟能够在多个维度上为烟民带来更健康的吸烟体验,所以市场空间仍很大。雪加SNOWPLUS在美国和深圳设立了研发基地,产品采用 TrueFeel 蜂窝陶瓷雾化技术、Aeroflow 进气技术;除了参照国内已有的食品级标准,雪加在安全性方面也通过了多项第三方认证,雾化芯、烟嘴等核心组件符合FDA和欧盟的医用级最高安全标准。渠道方面,除了将继续主打电商渠道外,雪加SNOWPLUS还将全面发力覆盖线下渠道,王飒团队此前曾创办消费类项目,在全国范围拓展便利店、商超等渠道的过程中积累了大量线下资源,这在雪加SNOWPLUS线下渠道拓展中起到了关键作用。上市两个月以来,雪加SNOWPLUS已与草莓音乐节、迷笛音乐节、橘洲音乐节、春浪音乐节、滴水湖音乐节等国内知名音乐节开展了合作,并与ONE THIRD、THIRTEEN、MAO Livehouse 等酒吧或夜店联合举办了多次主题活动。据公司统计,截至目前,雪加SNOWPLUS换弹雾化烟月销量超过10万量级,6 月销量预计将超过 40 万套;本月月底,雪加SNOWPLUS将会上线一次性小烟产品及“电子咖啡”,为不同条件的线下场景提供吸烟选择。目前,雪加SNOWPLUS的品牌出海正在规划中,现已开拓加拿大、韩国、马来西亚、俄罗斯、印度、欧洲等地区。“未来,海外市场有望成为雪加SNOWPLUS的重要增长点。”王飒表示,国内电子烟行业尚处初期,从长线发展情况来看,现阶段渠道是各家努力的重点,但未来则更考验团队的动销能力。“雪加SNOWPLUS团队中拥有来自与蒙牛、喜力啤酒等不同快消品类的动销专家,这也是支持我们未来能够持续快速发展的重要原因之一。”